产品销售策划方案
市场产品分析
现正步入黄金旅游期时候许方特色产品带影响正陆陆续续出现现正值夏季种节日旅游宴会活动礼品市场带定商机现阶段必须握机会礼品市场作铺垫中国素讲究礼尚走访探亲馈赠亲友少礼品企业搞活动
少礼品感谢客户支持然更少礼品抓住样市场进行特色产品推销树立公司品牌形象尖锐明确利益点切入整体市场目标准确命中率然会高开发潜客户群良基础现青海特色产品市场销售情况分析牦牛肉干生产厂家杂较生产厂家67家生产产品单品种类30种容易顾客消费时眼花缭乱降低消费欲冬虫夏草参果枸杞皮菜等青海方特产存包装简单缺陷少数种类豪华包装受域影响时尚度折扣提高公司档次产品销售量定设计款精美包装完美宣传册样够抓住层次消费心理公司竞争处优先位置
通月走访市场调查公司应该注重现代化销售模式专卖店销售核心推销辅助完善运公司条件销售策略公司应该销售象放中国移动等型营类国企业公司精美包装礼品通完善促销理念庞消费者群体带动公司知名度
二产品运营
传统营销渠道网络营销渠道（包括网络直销网络间接销售）相结合进行销售
媒体中放广告加快消费者消息速度时派销售员出外推销
优化公司网站设计吸引更浏览者眼球加强公司网站宣传力度更网民消费者知道公司网站
三员工招聘
1资格审查：通应聘员应聘材料进行严格审查应聘员反应情况招聘条件符合程度进行审查学历层次较高年龄适中事相关工作职位时间较长尤事特产营销员优先考虑列入进步考察象工作时间较短阅历较浅工作单位调换频员果断放弃
2集中面试约定时间组织面试分两部分进行首先进行笔试容包括：优秀营销员应该具备素质品牌营销整合营销终端营销等现代营销理知识营销实战案例分析等通笔试全面掌握应聘员理实践力笔试结束进行口试力资源营销理组成考官应聘员进行交谈气氛轻松谐聘员气质谈吐反应力理素质专业素质进行全面系统深入考察口试时间低45分钟重点员更长提高效果
3公司领导约见根面试笔试口试分数综合较高低确定初步录员安排公司总理见面次谈话方面条件满意者薪金职位福利等方面达成致意见确定终录
四工资分配制度暂行方案
1 收入构成：基工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等
2 收入标准：基工资+职务工资+补助（含交通信息午餐冷饮等）+提成例（百分）
3
计算公式：实发工资基工资*实际出勤日30（标准日）+职务工资*百分考核分100*部门（）务完成率100+（提成+保险费
4 基考核务：（线营销员）
1）初级销售代表：元 考核单位60天完成 千元转正式员工
2）中级销售代表：元 考核单位月完成元享受相关制度
3） 高级销售代表：元 考核单位月完成元
4） 市场部理： 元 考核单位月完成元部门考核元（初级销售代表）*数（员工）+（中级销售代表）*数+（高级销售代表）*数+务
5 工资参考标准晋升降职办法
1） 初级销售代表：元（底薪）+元（餐补话费交通）+提成+奖金（入职两月新员工初级销售代表）
2） 中级销售代表：元（责底薪）+元（餐补话费交通）+提成（）+奖金
A：初级销售代表连续两月完成业绩均元晋升中级销售代表
B 中级销售代表连续两月完成业绩均元降级初级销售代表
3 高级销售代表：元（责底薪）+元（餐补话费交通）+提成+奖金
A中级销售代表连续三月完成业绩均元晋升高级销售代表
B高级销售代表连续三月完成业绩均
元降级中级级销售代表
4 市场部：元（责底薪）+元（餐补话费交通）+职务工资（—）元 +提成+团队提成+奖金
A 销售部长连续3月完成团队务100晋升岗理
B 销售部长连续3月未完成团队务80降高级销售代表
5 营销理元（责底薪）+元（餐补话费交通）+职务工资（—）元+提成+团队提成+奖金
A：销售理连续4月完成团队务100晋升销售总监助理
B：销售理连续4月未完成团队务80降职岗理
6销售额提成百分：
1） 销售代表
A：销售额低2500元时公司计提成
B：25006000元提成率5
C：600110000元提成率6
D：1000115000元 提成率 7
E：15001元20000元提成率8
F：20001元25000元提成率9
G：2500130000元提成率10
H：3000135000元 提成率 11
I：35000提成率12
2 市场部（团队）：
A：完成业绩低务额60公司计提成
B：完成业绩高务额60低80提成率05
C：完成业绩高务额80低100提成率08
D：完成业绩高务额100低120提成率1
E：完成业绩高务额120低150提成率15
F：完成业绩高务额150提成率2
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市场产品分析
现正步入黄金旅游期时候许方特色产品带影响正陆陆续续出现现正值夏季种节日旅游宴会活动礼品市场带定商机现阶段必须握机会礼品市场作铺垫中国素讲究礼尚走访探亲馈赠亲友少礼品企业搞活动
少礼品感谢客户支持然更少礼品抓住样市场进行特色产品推销树立公司品牌形象尖锐明确利益点切入整体市场目标准确命中率然会高开发潜客户群良基础现青海特色产品市场销售情况分析牦牛肉干生产厂家杂较生产厂家67家生产产品单品种类30种容易顾客消费时眼花缭乱降低消费欲冬虫夏草参果枸杞皮菜等青海方特产存包装简单缺陷少数种类豪华包装受域影响时尚度折扣提高公司档次产品销售量定设计款精美包装完美宣传册样够抓住层次消费心理公司竞争处优先位置
通月走访市场调查公司应该注重现代化销售模式专卖店销售核心推销辅助完善运公司条件销售策略公司应该销售象放中国移动等型营类国企业公司精美包装礼品通完善促销理念庞消费者群体带动公司知名度
二产品运营
传统营销渠道网络营销渠道（包括网络直销网络间接销售）相结合进行销售
媒体中放广告加快消费者消息速度时派销售员出外推销
优化公司网站设计吸引更浏览者眼球加强公司网站宣传力度更网民消费者知道公司网站
三员工招聘
1资格审查：通应聘员应聘材料进行严格审查应聘员反应情况招聘条件符合程度进行审查学历层次较高年龄适中事相关工作职位时间较长尤事特产营销员优先考虑列入进步考察象工作时间较短阅历较浅工作单位调换频员果断放弃
2集中面试约定时间组织面试分两部分进行首先进行笔试容包括：优秀营销员应该具备素质品牌营销整合营销终端营销等现代营销理知识营销实战案例分析等通笔试全面掌握应聘员理实践力笔试结束进行口试力资源营销理组成考官应聘员进行交谈气氛轻松谐聘员气质谈吐反应力理素质专业素质进行全面系统深入考察口试时间低45分钟重点员更长提高效果
3公司领导约见根面试笔试口试分数综合较高低确定初步录员安排公司总理见面次谈话方面条件满意者薪金职位福利等方面达成致意见确定终录
四工资分配制度暂行方案
1 收入构成：基工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等
2 收入标准：基工资+职务工资+补助（含交通信息午餐冷饮等）+提成例（百分）
3
计算公式：实发工资基工资*实际出勤日30（标准日）+职务工资*百分考核分100*部门（）务完成率100+（提成+保险费
4 基考核务：（线营销员）
1）初级销售代表：元 考核单位60天完成 千元转正式员工
2）中级销售代表：元 考核单位月完成元享受相关制度
3） 高级销售代表：元 考核单位月完成元
4） 市场部理： 元 考核单位月完成元部门考核元（初级销售代表）*数（员工）+（中级销售代表）*数+（高级销售代表）*数+务
5 工资参考标准晋升降职办法
1） 初级销售代表：元（底薪）+元（餐补话费交通）+提成+奖金（入职两月新员工初级销售代表）
2） 中级销售代表：元（责底薪）+元（餐补话费交通）+提成（）+奖金
A：初级销售代表连续两月完成业绩均元晋升中级销售代表
B 中级销售代表连续两月完成业绩均元降级初级销售代表
3 高级销售代表：元（责底薪）+元（餐补话费交通）+提成+奖金
A中级销售代表连续三月完成业绩均元晋升高级销售代表
B高级销售代表连续三月完成业绩均
元降级中级级销售代表
4 市场部：元（责底薪）+元（餐补话费交通）+职务工资（—）元 +提成+团队提成+奖金
A 销售部长连续3月完成团队务100晋升岗理
B 销售部长连续3月未完成团队务80降高级销售代表
5 营销理元（责底薪）+元（餐补话费交通）+职务工资（—）元+提成+团队提成+奖金
A：销售理连续4月完成团队务100晋升销售总监助理
B：销售理连续4月未完成团队务80降职岗理
6销售额提成百分：
1） 销售代表
A：销售额低2500元时公司计提成
B：25006000元提成率5
C：600110000元提成率6
D：1000115000元 提成率 7
E：15001元20000元提成率8
F：20001元25000元提成率9
G：2500130000元提成率10
H：3000135000元 提成率 11
I：35000提成率12
2 市场部（团队）：
A：完成业绩低务额60公司计提成
B：完成业绩高务额60低80提成率05
C：完成业绩高务额80低100提成率08
D：完成业绩高务额100低120提成率1
E：完成业绩高务额120低150提成率15
F：完成业绩高务额150提成率2
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