**市分公司收入增长份额提升全力决战
16月份**市分公司收入增幅持续保持两位数增长营业务收入增幅1258完成进度4801均列全省第二6月底收入份额达34排名全省第二正增长移动收入增幅达334全省第
创新机制激发活力保障跨越增长
（）创新体制机制改革
缩短理链条成立20营销网格进行全业务全渠道全户网格化理优化员配置市场线员占提升711达585综合线职部门占降低591实现理岗位瘦身
（二）绩效考核五创新
鼓励贡献原中层干部月绩效月业务发展挂钩网格负责季度绩效收入规模绩效排名挂钩重点指标分部门绩效指标全省排名挂钩二调整部门绩效规网格市场前端部门支撑部门分设置11511105系数三网格线正激励线员实行底薪+提成薪酬模式四针合作渠道出台新佣金标准实行分台阶奖励渠道出台发展奖励标准五出台集团客户整体转网重点节假日周末营销阶段性核心业务奖励理部门员工体验等激励政策
（三）营理实行三沉三统三力
成资源理三沉成终端动态匹配成追逐模式沉网格销售终端行业应演示终端车辆维护仪表工器具等优先保障线员务分解网格通报质询延伸网格重点工作安排网格宣传指导培训学直接网格
题活动三统统全市营销题营销政策统宣传布置统考核月15日前兑现
程控三力周例会调配全局资源限期解决旬质询紧盯发展进度实时控月考核领导班子挂钩激发发展动力
二创新组合营销转型实现规模发展
（）3G实施力策略户收入规模增长
力终端终端合约计划核心千元智机重点选择畅销机型通终端集中采购店奖佣金杠杆调整厂商促销提升终端合约计划销售量**影响力较交通生活广播电台合作开展3G手机团购活动社会掀起联通3G
热潮力宽带坚持沃家庭核心宽带+3G发展模式宽带促3G3G保宽带
（二）FTTH+沃家庭黄金组合确保宽带导位
高速率FTTH+沃家庭组合营销沃家庭营销步进FTTH割接坚持割接幢营销幢确保100宣传100营销
变理创新绩效模式提升发展量分建设维护副总理分片包点督促宽带发展宽带新增市场份额分建设维护副总理绩效挂钩提高装机员测量台员奖励标准推行96169宽带专家热线条件受理装机日通
广宣传增强产品影响力应移动200元包年低价竞争光纤宽带沃家庭IPTV重点选择100住宅区进行条幅宣传时利公交车鼠标垫等广宣传装宽带修宽带96169 造差异竞争优势
（三）融合专项市场抓手确保2G盘稳定
坚定移托融合业务拉动入网办融合送终端+存费送费+免费改号提醒 拉动发展选择性推广包套餐选取市场份额全省100名******公司针全市集团客户推广
2G包套餐断推进灵通转2G实行存费送费政策赠费仅限语音通话解冻时间拉长12月24月稳定网户
（四）坚持固网存量保动摇全力稳定方
保持理性稳定价格体系融合产品定价现单产品ARPU值户消费基础增加定费予更产品优惠采保证收入+刺激话务定价模式细分目标客户群开展保针公众家庭客户推广亲情1+沃家庭针商务客户推广商客签单综合语音VPN沃商务针集团客户推广商务套餐签单行业应签单宽带核心增长型业务拉动宽带市场份额保持全省第收入增幅1497宽带核心增长型业务占收达488提升55传统业务风险效释放
三控制风险细节控确保量质重
（）严格控G网户质量
严格入网关关注新发展户质量旬发次G网入网资料完整准确户明细限期整改逾期未完成整改进行考核3G2G新发展户中连续两月零次户扣全部业务发展佣金注重保持提升3G2G户ARPU值
实行套餐分档理提高3G 96元套餐合约户佣金标准2G ARPU值26元套餐佣金调低50实际收益较套餐佣金调低66
（二）保持稳定宽带价格体系
坚持提速提价步开展高速率宽带营销针光速割接区域条件区域开展10M速率宽带业务发展提高10M宽带佣金标准
（三）持续提升融合户质量
通存费送费延长网时长赠送话费月解冻仅限语音通话消费保率高出单产品户29百分点提升沃家庭B 2G卡率沃家庭B动通信户进行奖励沃家庭B 2G零次户占超出30部分予考核确保新入网户整体网户质量
（四）强化业务理
开展电路网元收入专项清理完善资料确保收入期准确列账紧密踪类资费套餐收入盈亏时优化调整政策通佣金奖励考核正引导类赠费优惠活动严格控
出台政策前进行盈亏分析特注重规避结算风险逐月违规情况稽核整改
1
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
16月份**市分公司收入增幅持续保持两位数增长营业务收入增幅1258完成进度4801均列全省第二6月底收入份额达34排名全省第二正增长移动收入增幅达334全省第
创新机制激发活力保障跨越增长
（）创新体制机制改革
缩短理链条成立20营销网格进行全业务全渠道全户网格化理优化员配置市场线员占提升711达585综合线职部门占降低591实现理岗位瘦身
（二）绩效考核五创新
鼓励贡献原中层干部月绩效月业务发展挂钩网格负责季度绩效收入规模绩效排名挂钩重点指标分部门绩效指标全省排名挂钩二调整部门绩效规网格市场前端部门支撑部门分设置11511105系数三网格线正激励线员实行底薪+提成薪酬模式四针合作渠道出台新佣金标准实行分台阶奖励渠道出台发展奖励标准五出台集团客户整体转网重点节假日周末营销阶段性核心业务奖励理部门员工体验等激励政策
（三）营理实行三沉三统三力
成资源理三沉成终端动态匹配成追逐模式沉网格销售终端行业应演示终端车辆维护仪表工器具等优先保障线员务分解网格通报质询延伸网格重点工作安排网格宣传指导培训学直接网格
题活动三统统全市营销题营销政策统宣传布置统考核月15日前兑现
程控三力周例会调配全局资源限期解决旬质询紧盯发展进度实时控月考核领导班子挂钩激发发展动力
二创新组合营销转型实现规模发展
（）3G实施力策略户收入规模增长
力终端终端合约计划核心千元智机重点选择畅销机型通终端集中采购店奖佣金杠杆调整厂商促销提升终端合约计划销售量**影响力较交通生活广播电台合作开展3G手机团购活动社会掀起联通3G
热潮力宽带坚持沃家庭核心宽带+3G发展模式宽带促3G3G保宽带
（二）FTTH+沃家庭黄金组合确保宽带导位
高速率FTTH+沃家庭组合营销沃家庭营销步进FTTH割接坚持割接幢营销幢确保100宣传100营销
变理创新绩效模式提升发展量分建设维护副总理分片包点督促宽带发展宽带新增市场份额分建设维护副总理绩效挂钩提高装机员测量台员奖励标准推行96169宽带专家热线条件受理装机日通
广宣传增强产品影响力应移动200元包年低价竞争光纤宽带沃家庭IPTV重点选择100住宅区进行条幅宣传时利公交车鼠标垫等广宣传装宽带修宽带96169 造差异竞争优势
（三）融合专项市场抓手确保2G盘稳定
坚定移托融合业务拉动入网办融合送终端+存费送费+免费改号提醒 拉动发展选择性推广包套餐选取市场份额全省100名******公司针全市集团客户推广
2G包套餐断推进灵通转2G实行存费送费政策赠费仅限语音通话解冻时间拉长12月24月稳定网户
（四）坚持固网存量保动摇全力稳定方
保持理性稳定价格体系融合产品定价现单产品ARPU值户消费基础增加定费予更产品优惠采保证收入+刺激话务定价模式细分目标客户群开展保针公众家庭客户推广亲情1+沃家庭针商务客户推广商客签单综合语音VPN沃商务针集团客户推广商务套餐签单行业应签单宽带核心增长型业务拉动宽带市场份额保持全省第收入增幅1497宽带核心增长型业务占收达488提升55传统业务风险效释放
三控制风险细节控确保量质重
（）严格控G网户质量
严格入网关关注新发展户质量旬发次G网入网资料完整准确户明细限期整改逾期未完成整改进行考核3G2G新发展户中连续两月零次户扣全部业务发展佣金注重保持提升3G2G户ARPU值
实行套餐分档理提高3G 96元套餐合约户佣金标准2G ARPU值26元套餐佣金调低50实际收益较套餐佣金调低66
（二）保持稳定宽带价格体系
坚持提速提价步开展高速率宽带营销针光速割接区域条件区域开展10M速率宽带业务发展提高10M宽带佣金标准
（三）持续提升融合户质量
通存费送费延长网时长赠送话费月解冻仅限语音通话消费保率高出单产品户29百分点提升沃家庭B 2G卡率沃家庭B动通信户进行奖励沃家庭B 2G零次户占超出30部分予考核确保新入网户整体网户质量
（四）强化业务理
开展电路网元收入专项清理完善资料确保收入期准确列账紧密踪类资费套餐收入盈亏时优化调整政策通佣金奖励考核正引导类赠费优惠活动严格控
出台政策前进行盈亏分析特注重规避结算风险逐月违规情况稽核整改
1
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
