电信移动业务发展心得体会

中国电信细化市场产品分类 针性差异化规模式营销
2012年集团客户事业部业务发展开门红已拉开帷幕客户规模发展已成公司业务发展转型题实现完成2012年公司项务指标现2011年业务发展程中新体会验介绍家
熟练掌握公司项业务深入研究公司项销售政策
    首先认真学收集公司正销售项业务梳理项业务分门类做记录次项业务收集种套餐熟练掌握种套餐卖点时掌握竞争手类套餐业务发展种中户介绍公司产品卖点产品长处竞争手短处次深入研究公司发项销售激励政策业务发展程中产品佣金公司激励说举双
二找准市场找准销售象利脉发挥身优势针性规模销售
市场细化分集团客户中企业集团客户中间店面代销商客户专业产品代销商客户农民工市场散户等积极心态利公司产品固网身优势发展集团客户集中精力深度开发中企业客户发展中企业户程中发展散店面代销商客户11年利走访中企业客户程中成功发展3G户348户中苹果手机户3户2G单卡户134户2G老户转3G套餐户12户直接公司增加收入93700余元时发展超市仓卖话吧代销手机卡网点6正句老话搂草兔子两误走访中企业客户程中总结出三勤理腿勤嘴勤脑勤腿勤勤走访嘴勤动嘴说介绍新产品新业务脑勤户想需什户提供什
时发展业务善利身脉关系学营手提电脑产品身四家门店作零售兼批发合作线网卡套餐卡做促销产品成功发展3G线网卡月卡户700户包年套餐户60户直收入130000余元前面说专业产品代销商客户利业余时间赶农民工午休晚饭时间建筑工工棚销售农民工卡时找工做饭厨师师傅帮忙代卖农民工市场发展农民工卡
300户收入15000元
三针客户群体采取差异化针性维系
定期观注客户3G户手机话费消费情况根户消费惯预存款金额做户话费预警节假日户发送节日问侯短信户亲切体会联通公司差异话性话服务
坚信全体干部员工市公司领导带领家心处劲处心协力通力合作定2012年项务指标交出满意答卷

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