理学
国已加入WTO带难机遇带巨挑战竞争空间激烈提高国企业国际竞争力必须科学效分析企业竞争优势提出竞争环境中发展策建议
面海尔集团进行PEST模型五力模型SWOT模型分析
． PEST模型
谓PEST分析指通政治济社会技术等素进行分析确定素变化海尔集团发展战略理程影响
1．政治法律环境
1984年12月26日张瑞敏带领新领导班子白干路青岛电冰箱总厂便海尔集团前身
1987年世界卫生组织进行招标中海尔冰箱战胜十国家冰箱产品第次国际招标中中标海尔发展逐渐引起级领导社会界关注
2007年海尔中国家电市场整体份额达25％然保持份额第尤高端产品领域海尔市场份额高达30％中海尔白色家电市场然遥遥领先智家居集成网络家电数字化规模集成电路新材料等技术领域处世界领先水创新驱动型海尔集团致力全球消费者提供满足需求解决方案实现企业户间双赢
现海尔集团旗拥240家法单位全球30国家建立土化设计中心制造基贸易公司全球员工总数超五万海尔集团重点发展科技工业贸易金融四支柱产业已发展成全球营业额超1000亿元规模跨国企业集团
海尔发展30年直国家相关法律法规秉持着遵纪守法理念进行企业理企业发展国守法企业代表
2．济环境
1993年海尔品牌成首批中国驰名商标2006年海尔品牌价值高达749亿元2002年海尔品牌价值连续四年蝉联中国价值品牌榜首海尔品牌旗冰箱空调洗衣机电视机热水器电脑手机家居集成等18产品评中国名牌中海尔冰箱洗衣机国家质检总局评首批中国世界名牌2009年海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第创造新世界2005年8月30日海尔英国金融时报评中国十世界级品牌首2006年亚洲华尔街日报组织评选亚洲企业200强中海尔集团连续第四年荣登中国企业综合领导力排行榜榜首海尔已跻身世界级品牌行列影响力正着全球市场扩张快速升
3．社会环境
海尔集团公司创立1984年1994年成立美国分部公司现海证券交易市交易道•琼斯中国88指数前身青岛电冰箱总厂家总部位中国青岛白色家电器制造商全球第三白色家电制造商中国电子信息百强企业首旗拥240家法单位市公司全球30国家建立土化设计中心制造基贸易公司全球员工总数超五万重点发展科技工业贸易金融四支柱产业2007年海尔集团全球营业额实现1180亿元民币截2009年海尔集团全球建立29制造基8综合研发中心19海外贸易公司全球员工超6万2009年海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元）品牌价值812亿元2002年连续8年蝉联中国价值品牌榜首海尔积极履行社会责援建129希学制作212集童科教动画片海尔兄弟2008年北京奥运会全球唯白色家电赞助商
4．技术环境
中国权威市场咨询机构中怡康统计：2006年海尔中国家电市场整体份额已达255％然保持份额第中海尔白色家电市场然遥遥领先优势更加突出家电市场海尔表现稳健16％市场份额蝉联家电市场冠军智家居集成网络家电数字化规模集成电路新材料等技术领域处世界领先水 创新驱动型海尔集团致力全球消费者提供满足需求解决方案实现企业户间双赢目前海尔累计申请专利突破7000项（中发明专利1234项）知识产权基础海尔持参115项国家标准编制修定制定行业标准397项海尔防电墙技术正式成电热水器新国家标准海尔空调牵头制定家类似途空调安装规范国际海尔热水器防电墙技术海尔洗衣机双动力技术等六项技术纳入IEC国际标准提案证明海尔创新力已达世界级水
海尔集团样做强做集中焦点五方面—价格竞争品牌竞争服务水竞争质量竞争竞争均取决科学技术应否位现海尔集团加强科技基础软科学投研究加硬科学投建设保证产品理发展科学化
二． 五力模型
海尔集团波特五力分析5素构成新进入者威胁现竞争者抗衡代品威胁购买者侃价力供应商侃价力五素状况综合强度决定着行业竞争激烈程度行业中获利润力
1．新进入者威胁
中国家电行业说规模济影响该领域存较低进入壁垒潜竞争者进入风险低中国家电市场需求潜力巨客观吸引更企业进入领域
着家电乡进行会政策鼓励更家电行业新进入者着家电行业发展催生许细分市场进步促进产品差异化元化进入门槛低资金技术限制许新进入者难进步发展然中国家电行业十年高速发展形成定产业格局具备定规模整体水较低新进入企业规模普遍较然会海尔细分市场产生影响总体会海尔位产生影响
继成功挤占中国饮料化妆品市场尝甜头外国跨国公司盯住国家电工业着外国家电品牌举进攻中国家电市场时国家电行业品牌蚕食着海尔代表土品牌面更击新进入外国公司海尔市场份额行业位产生影响
2．现竞争者抗衡
品牌搜索重合度海尔竞争手美475海尔网民搜索美年美元化战略威力开始显现美空调冰箱等市场均取傲成绩海尔白色家电领域优势位构成威胁
外格力三星海信等海尔竞争手海尔格力竞争表现空调领域海尔三星竞争电视机冰箱领域
面海尔信息化国行约边海尔外部信息化热闹边加紧身部信息化推进竞争手虎视眈眈海尔芒刺背
中国家电行业年高速发展家电企业断兴起技术断完善年家电企业普遍掀起产业升级风潮加家电乡政策刺激行业增长速度加快家电行业竞争更加激烈
民币汇率升劳动力成幅涨素成全面涨等原势必引起家电行业固定成升企业降低单位产品固定成增加产量降低售价产生引发价格战风险加剧行业竞争
3．代品威胁
着环保压力加国拟空调家电冰箱推行生利率指标限定值目标值国家标准国家标准化理委员会公布产品生利率指标限定值目标值(第部分)节环保家电产品逐渐成市场趋势
未家电产品装饰化方发展：具备装饰功家电产品成相关费产品具备装饰化功增加二具备装饰化功家电产品方法风险产品具备装饰化功增加三具备装饰化功家电产品收益类产品
着信息技术发展高档家电产品实现网络化升级家电产品网络支持条件更加智化性化
海尔应握科学技术发展趋势市场需求适时机引入合适代产品占先机
4．购买者侃价力
列趋势激烈竞争滞销较高存货水
（1）吸引客户家电企业竞相降价予折扣
（2）客户相程度守家担保服务项目进行讨价价
（3） 企业理者逐渐采服务等级衡量销售绩效等级常常决定销授权机会获广告资金济优惠标准
5．供应商侃价力
家电生产供应商会通提高价格降低产品质量行业竞争企业显示力量果生产企业法通价格结构消化增长成采购总成影响价值链利润会供应商行降低
图家电行业价值链
研发→采购→制造→物流→营销→服务→客户
中国家电业说该行业集中程度较高家电产品销售国美苏宁等少数供应商垄断中国家电业供应商侃价力相强
三． SWOT模型
SWOT分析广告策划中常分析法分优势劣势机会威胁英文首写字母
海尔集团世界第四白色家电制造商中国电子信息百强企业首旗拥240家法单位全球30国家建立土化设计中心制造基贸易公司全球员工总数超五万重点发展科技工业贸易金融四支柱产业2005年海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）面关海尔SWOT分析：
1．优势：海尔9种产品中国市场位居行业首3种产品世界市场占率居行业前三位智家居集成网络家电数字化规模集成电路新材料等技术领域处世界领先水国际市场彰显出发展实力创新驱动型海尔集团致力全球消费者提供满足需求解决方案实现企业户间双赢目前海尔累计申请专利6189项（中发明专利819项）拥软件著作权589项知识产权基础海尔持参百项国家标准制修订工作中海尔热水器防电墙技术海尔洗衣机双动力技术纳入IEC国际标准提案证明海尔创新力已达世界级水 创新实践中海尔探索实施OEC理模式市场链理单合发展模式均引起国际理界高度关注目前已美国哈佛学南加州学瑞士IMD国际理学院法国欧洲理学院日神户学等商学院专门进行案例研究海尔市场链理纳入欧盟案例库海尔单合发展模式解决全球商业库存逾期应收提供创新思维国际理界誉号准全球商业脉搏理模式 海尔时包括： 企业文化长期熏陶员工素质相较高年规范化理相基础真正信息化作手工程难名老总够信息化分析透彻阐述头头道观念转变前流程造二者相辅相成交互前行张瑞敏砸冰箱开始首开海尔观念转变先河发收拾现海尔等等相国外企业海尔信息化具强劲发优势2001年1995年DELL处环境早已相全球internet范围普国际化企业信息化全面扩张局势海尔国外企业成功验基础然更容易取成绩
2．劣势：海尔传播公关技巧方面十分欠缺中国未收购企业十分困难海尔公关方面欠缺部分原海尔聘机制存定问题注重技术知识考察忽略力考察海尔年发展实太快毫怀疑国际化信息化进行火荼部信息化说外部信息化尤国供应商分销商电子数交换直处两难境采购分销成降低然难彻底实现海尔愿希供应商分销商信息化水够实际情况预计相径庭没海尔步伐海尔终孤掌难鸣试问家够真正海尔实现网订单？户点菜式订货究竟新闻噱头？国情限方法必须变通结果然回原电话传真订货流程信息化徒劳功外部环境配套步导致海尔外部信息化成功重原许海尔始料未算知道结果硬着头皮谁海尔呢海尔处处争第
3．机会：海尔取成部分原海尔企业文化生——海尔文化观：赛马相马——海尔观先谋势谋利——海尔战企业斜坡球市场处市 品牌帆户师——海尔品牌营销企业生存土壤户——海尔服务走出走进走——国际化海尔理质知行——海尔理海尔未时间里想取长足发展必须继续海尔企业文化基准时注重科技创新实现企业信息化时伴着国际化趋势越越强海尔面着巨机遇挑战海尔发展机会握住时代脉搏时俱进断创新海尔未发展方三转移部组织结构转移二国市场转国际市场指产品出口说海外建厂办公司三制造业转服务业做前端设计端服务种情况应抓住机会迎接挑战创世界名牌
4．威胁：目前海尔然面着威胁伴着家电企业断兴起技术断完善海尔必须断提高科学技术创新水进提高优势外应该产业方发展提高竞争力 面海尔信息化国行约边海尔外部信息化热闹边加紧身部信息化推进海尔面威胁竞争手虎视眈眈海尔芒刺背敢吃螃蟹许英雄定成功者海尔外部信息化停滞前国信息化产业头棒预见旦外部信息化时机成熟技术角度讲谁会谁慢少撇开年海尔品牌宣传效应谈海尔竞争手外部信息化成长旦夕间
出总结：企业发展程中总会面着样者样问题防微杜渐 面新全球化竞争条件海尔确立全球化品牌战略启动创造资源美誉全球企业精神单合速决速胜工作作风挑战挑战明天创出中国世界名牌持续创新
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国已加入WTO带难机遇带巨挑战竞争空间激烈提高国企业国际竞争力必须科学效分析企业竞争优势提出竞争环境中发展策建议
面海尔集团进行PEST模型五力模型SWOT模型分析
． PEST模型
谓PEST分析指通政治济社会技术等素进行分析确定素变化海尔集团发展战略理程影响
1．政治法律环境
1984年12月26日张瑞敏带领新领导班子白干路青岛电冰箱总厂便海尔集团前身
1987年世界卫生组织进行招标中海尔冰箱战胜十国家冰箱产品第次国际招标中中标海尔发展逐渐引起级领导社会界关注
2007年海尔中国家电市场整体份额达25％然保持份额第尤高端产品领域海尔市场份额高达30％中海尔白色家电市场然遥遥领先智家居集成网络家电数字化规模集成电路新材料等技术领域处世界领先水创新驱动型海尔集团致力全球消费者提供满足需求解决方案实现企业户间双赢
现海尔集团旗拥240家法单位全球30国家建立土化设计中心制造基贸易公司全球员工总数超五万海尔集团重点发展科技工业贸易金融四支柱产业已发展成全球营业额超1000亿元规模跨国企业集团
海尔发展30年直国家相关法律法规秉持着遵纪守法理念进行企业理企业发展国守法企业代表
2．济环境
1993年海尔品牌成首批中国驰名商标2006年海尔品牌价值高达749亿元2002年海尔品牌价值连续四年蝉联中国价值品牌榜首海尔品牌旗冰箱空调洗衣机电视机热水器电脑手机家居集成等18产品评中国名牌中海尔冰箱洗衣机国家质检总局评首批中国世界名牌2009年海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第创造新世界2005年8月30日海尔英国金融时报评中国十世界级品牌首2006年亚洲华尔街日报组织评选亚洲企业200强中海尔集团连续第四年荣登中国企业综合领导力排行榜榜首海尔已跻身世界级品牌行列影响力正着全球市场扩张快速升
3．社会环境
海尔集团公司创立1984年1994年成立美国分部公司现海证券交易市交易道•琼斯中国88指数前身青岛电冰箱总厂家总部位中国青岛白色家电器制造商全球第三白色家电制造商中国电子信息百强企业首旗拥240家法单位市公司全球30国家建立土化设计中心制造基贸易公司全球员工总数超五万重点发展科技工业贸易金融四支柱产业2007年海尔集团全球营业额实现1180亿元民币截2009年海尔集团全球建立29制造基8综合研发中心19海外贸易公司全球员工超6万2009年海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元）品牌价值812亿元2002年连续8年蝉联中国价值品牌榜首海尔积极履行社会责援建129希学制作212集童科教动画片海尔兄弟2008年北京奥运会全球唯白色家电赞助商
4．技术环境
中国权威市场咨询机构中怡康统计：2006年海尔中国家电市场整体份额已达255％然保持份额第中海尔白色家电市场然遥遥领先优势更加突出家电市场海尔表现稳健16％市场份额蝉联家电市场冠军智家居集成网络家电数字化规模集成电路新材料等技术领域处世界领先水 创新驱动型海尔集团致力全球消费者提供满足需求解决方案实现企业户间双赢目前海尔累计申请专利突破7000项（中发明专利1234项）知识产权基础海尔持参115项国家标准编制修定制定行业标准397项海尔防电墙技术正式成电热水器新国家标准海尔空调牵头制定家类似途空调安装规范国际海尔热水器防电墙技术海尔洗衣机双动力技术等六项技术纳入IEC国际标准提案证明海尔创新力已达世界级水
海尔集团样做强做集中焦点五方面—价格竞争品牌竞争服务水竞争质量竞争竞争均取决科学技术应否位现海尔集团加强科技基础软科学投研究加硬科学投建设保证产品理发展科学化
二． 五力模型
海尔集团波特五力分析5素构成新进入者威胁现竞争者抗衡代品威胁购买者侃价力供应商侃价力五素状况综合强度决定着行业竞争激烈程度行业中获利润力
1．新进入者威胁
中国家电行业说规模济影响该领域存较低进入壁垒潜竞争者进入风险低中国家电市场需求潜力巨客观吸引更企业进入领域
着家电乡进行会政策鼓励更家电行业新进入者着家电行业发展催生许细分市场进步促进产品差异化元化进入门槛低资金技术限制许新进入者难进步发展然中国家电行业十年高速发展形成定产业格局具备定规模整体水较低新进入企业规模普遍较然会海尔细分市场产生影响总体会海尔位产生影响
继成功挤占中国饮料化妆品市场尝甜头外国跨国公司盯住国家电工业着外国家电品牌举进攻中国家电市场时国家电行业品牌蚕食着海尔代表土品牌面更击新进入外国公司海尔市场份额行业位产生影响
2．现竞争者抗衡
品牌搜索重合度海尔竞争手美475海尔网民搜索美年美元化战略威力开始显现美空调冰箱等市场均取傲成绩海尔白色家电领域优势位构成威胁
外格力三星海信等海尔竞争手海尔格力竞争表现空调领域海尔三星竞争电视机冰箱领域
面海尔信息化国行约边海尔外部信息化热闹边加紧身部信息化推进竞争手虎视眈眈海尔芒刺背
中国家电行业年高速发展家电企业断兴起技术断完善年家电企业普遍掀起产业升级风潮加家电乡政策刺激行业增长速度加快家电行业竞争更加激烈
民币汇率升劳动力成幅涨素成全面涨等原势必引起家电行业固定成升企业降低单位产品固定成增加产量降低售价产生引发价格战风险加剧行业竞争
3．代品威胁
着环保压力加国拟空调家电冰箱推行生利率指标限定值目标值国家标准国家标准化理委员会公布产品生利率指标限定值目标值(第部分)节环保家电产品逐渐成市场趋势
未家电产品装饰化方发展：具备装饰功家电产品成相关费产品具备装饰化功增加二具备装饰化功家电产品方法风险产品具备装饰化功增加三具备装饰化功家电产品收益类产品
着信息技术发展高档家电产品实现网络化升级家电产品网络支持条件更加智化性化
海尔应握科学技术发展趋势市场需求适时机引入合适代产品占先机
4．购买者侃价力
列趋势激烈竞争滞销较高存货水
（1）吸引客户家电企业竞相降价予折扣
（2）客户相程度守家担保服务项目进行讨价价
（3） 企业理者逐渐采服务等级衡量销售绩效等级常常决定销授权机会获广告资金济优惠标准
5．供应商侃价力
家电生产供应商会通提高价格降低产品质量行业竞争企业显示力量果生产企业法通价格结构消化增长成采购总成影响价值链利润会供应商行降低
图家电行业价值链
研发→采购→制造→物流→营销→服务→客户
中国家电业说该行业集中程度较高家电产品销售国美苏宁等少数供应商垄断中国家电业供应商侃价力相强
三． SWOT模型
SWOT分析广告策划中常分析法分优势劣势机会威胁英文首写字母
海尔集团世界第四白色家电制造商中国电子信息百强企业首旗拥240家法单位全球30国家建立土化设计中心制造基贸易公司全球员工总数超五万重点发展科技工业贸易金融四支柱产业2005年海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）面关海尔SWOT分析：
1．优势：海尔9种产品中国市场位居行业首3种产品世界市场占率居行业前三位智家居集成网络家电数字化规模集成电路新材料等技术领域处世界领先水国际市场彰显出发展实力创新驱动型海尔集团致力全球消费者提供满足需求解决方案实现企业户间双赢目前海尔累计申请专利6189项（中发明专利819项）拥软件著作权589项知识产权基础海尔持参百项国家标准制修订工作中海尔热水器防电墙技术海尔洗衣机双动力技术纳入IEC国际标准提案证明海尔创新力已达世界级水 创新实践中海尔探索实施OEC理模式市场链理单合发展模式均引起国际理界高度关注目前已美国哈佛学南加州学瑞士IMD国际理学院法国欧洲理学院日神户学等商学院专门进行案例研究海尔市场链理纳入欧盟案例库海尔单合发展模式解决全球商业库存逾期应收提供创新思维国际理界誉号准全球商业脉搏理模式 海尔时包括： 企业文化长期熏陶员工素质相较高年规范化理相基础真正信息化作手工程难名老总够信息化分析透彻阐述头头道观念转变前流程造二者相辅相成交互前行张瑞敏砸冰箱开始首开海尔观念转变先河发收拾现海尔等等相国外企业海尔信息化具强劲发优势2001年1995年DELL处环境早已相全球internet范围普国际化企业信息化全面扩张局势海尔国外企业成功验基础然更容易取成绩
2．劣势：海尔传播公关技巧方面十分欠缺中国未收购企业十分困难海尔公关方面欠缺部分原海尔聘机制存定问题注重技术知识考察忽略力考察海尔年发展实太快毫怀疑国际化信息化进行火荼部信息化说外部信息化尤国供应商分销商电子数交换直处两难境采购分销成降低然难彻底实现海尔愿希供应商分销商信息化水够实际情况预计相径庭没海尔步伐海尔终孤掌难鸣试问家够真正海尔实现网订单？户点菜式订货究竟新闻噱头？国情限方法必须变通结果然回原电话传真订货流程信息化徒劳功外部环境配套步导致海尔外部信息化成功重原许海尔始料未算知道结果硬着头皮谁海尔呢海尔处处争第
3．机会：海尔取成部分原海尔企业文化生——海尔文化观：赛马相马——海尔观先谋势谋利——海尔战企业斜坡球市场处市 品牌帆户师——海尔品牌营销企业生存土壤户——海尔服务走出走进走——国际化海尔理质知行——海尔理海尔未时间里想取长足发展必须继续海尔企业文化基准时注重科技创新实现企业信息化时伴着国际化趋势越越强海尔面着巨机遇挑战海尔发展机会握住时代脉搏时俱进断创新海尔未发展方三转移部组织结构转移二国市场转国际市场指产品出口说海外建厂办公司三制造业转服务业做前端设计端服务种情况应抓住机会迎接挑战创世界名牌
4．威胁：目前海尔然面着威胁伴着家电企业断兴起技术断完善海尔必须断提高科学技术创新水进提高优势外应该产业方发展提高竞争力 面海尔信息化国行约边海尔外部信息化热闹边加紧身部信息化推进海尔面威胁竞争手虎视眈眈海尔芒刺背敢吃螃蟹许英雄定成功者海尔外部信息化停滞前国信息化产业头棒预见旦外部信息化时机成熟技术角度讲谁会谁慢少撇开年海尔品牌宣传效应谈海尔竞争手外部信息化成长旦夕间
出总结：企业发展程中总会面着样者样问题防微杜渐 面新全球化竞争条件海尔确立全球化品牌战略启动创造资源美誉全球企业精神单合速决速胜工作作风挑战挑战明天创出中国世界名牌持续创新
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