普派正装市场营销策略研究
摘
着国国消费力断提升服装消费量呈快速增长势态年伴着服装加工企业断增加服装行业国销售市场环境变越越严峻竞争越越激烈服装加工企业断寻求市场突破口甚抛弃传统业务范畴进入新领域发展便未发展中取利市场位文结合普派正装市场营销策略进行系列研究
文分析普派正装营销程中具备优势条件时针普派正装销售程中遭遇问题提出相应策着电子商务兴起文分析普派正装传统销售渠道销售模式时结合电子商务发展脉络提出普派正装未电子商务销售模式指出未具体发展思路文普派正装例强调电子商务销售发展潜力时分析行业电子商务营销程中应注意问题行业具积极意义角度说分析研究普派正装销售模式行业样具积极意义
关键词：普派正装市场营销策略
Abstract
As China＇s domestic consumption capacity of continuous improvement consumption of clothing also showed rapid growth trend In recent years along with the garment processing enterprises continue to increase the garment industry sales in the domestic market environment has become more and more serious more and more intense competition The garment processing enterprises in the constantly seeking a breakthrough in the market some even abandoned the traditional business into new areas of development in order to obtain a favorable position in the market in the future Therefore the marketing strategy based on the Popeye dress conducted a series of studies
This paper analyzed the general sent forward in the marketing process advantage conditions at the same time Popeye dress in the sales process encountered problems puts forward corresponding countermeasures With the rise of ecommerce this paper analyzes the general sent forward traditional sales channels and sales model combined with the development of electronic commerce puts forward Popeye dress pattern of future sales of electronic commerce pointed out the future development ideas Based on the Popeye dress as an example emphasizes the development potential of ecommerce marketing and analysis of different industry in ecommerce marketing process should pay attention to the problem and has positive significance for other industries From this point of view analysis of Popeye formal sales model for other industries also has a positive significance
Keywords Popeye dress marketing strategy
目 录
摘 I
Abstract II
第章绪 1
11 选题背景意义 1
111选题背景 1
112选题意义 1
12 研究设计方法 1
121 研究设计 1
122 研究方法 2
第二章基理 4
21国基理框架 4
22国外基理框架 5
23电子商务营销理 5
231电子商务定义 5
232电子商务营销优势 5
233电子商务营销发展现状 6
234电子商务营销效果评定 6
24章节结 8
第三章 普派正装营销策略分析 10
31普派正装营销策略分析 10
311普派正装简介 10
312 普派正装销售现状 10
313普派正装营销销售SWOT分析 10
32 普派正装现营销策略 12
321市场策略 12
322产品策略 12
323价格策略 12
324渠道策略 12
325促销策略 13
33现营销策略存问题原 13
331存问题 13
332原分析 14
34章节结 14
第四章普派正装营销策略优化 15
41目标市场策略 15
411市场细分 15
412市场差异化 15
42产品营销组合设计 15
421产品策略 15
422价格策略 16
423渠道策略 17
424促销策略 17
43加强营销队伍建设理 17
44建设高效科学信息化理系统 18
45 组建售服务团队 18
46章节结 18
第五章普派正装电子商务营销策略 20
51关键词推广 20
52 微博推广 22
53 网站推广 23
54章节结 26
总结 27
参考文献 28
致谢 30
第章绪
11 选题背景意义
111选题背景
着生活水断提高衣服追求停留保暖阶段生理需求跨心理需求衣服品质更加重着国改革开放进度断加快越越国外品牌开始进驻国服装市场服装市场竞争愈发激烈普派正装作意利潮流品牌国际市场占定份额普派正装身营销方式利利提升身市场占份额
112选题意义
前着国服装加工行业发展日趋成熟国服装加工行业竞争越发激烈普派正装作知名品牌样面着巨竞争压力普派正装研究象分析国服装行业未发展趋势时结合普派正装身特点进行营销规划够更提升普派正装市场占份额
文综合运SWOT分析方法分析普派正装销售模式取成效时分析普派正装营销程中存问题进行分析针普派正装营销存问题提出相应策
12 研究设计方法
121 研究设计
（1）确定文选题制定计划安排
结合身事行业综合较身优势兴趣点理实践价值确定文选题文设计工作期间首先制订计划表合理安排阶段应完成务定时定量保质保量阶段性完成文
（2）围绕文选题进行文献回顾
确定研究方研究题目应首先需查阅量中文外文文献资料全面正确解掌握研究问题课题背景研究现状进步握
（3）研究设计确定分析方法
综合运观察法定性定量分析法调查法等方法谈话问卷案研究测验等科学方式现象进行计划周密系统解调查搜集量资料进行分析综合较纳提出规律性认识
（4）设计文框架结构
研究象已深入解拟定文提纲详略安排需
文中陈述容导师审核开始文撰写请教指导老师外广泛请教专家业员意见观点注重题章节间逻辑联系避免正式撰写文出现淹没题盲目展开知云现象
（5）撰写毕业文
文撰写时应先拟定提纲断完善正确逻辑思维严谨
数组织方式紧紧围绕确定理假设具体问题文提纲完成毕业设计文中文格式求严格规范进行排版
（6）规范化检查修改文初稿
根指导老师意见建议修改完善初稿
（7）提交终稿文答辩
文终稿确认提交精心准备进行文答辩
122 研究方法
1文献研究方法
项研究定连贯性建立前研究基础查阅相关文献资料文献资料进行分析项研究利展开十分必学术界研究目前针项研究集中实践方面文中吸取益知识结合理基础理发展情况予全方面剖析指出未发展路径
2较分析法
较分析法客观事物加较达认识事物质规律做出正确评价文分析该项目存问题时国外理发展状况进行适较反映出两者生存状况真实差距
3问卷调查方法
问卷调查法指社会调查者调查者提供请问卷中问题作答搜集关信息种社会调查资料搜集方法文通定范围相关士问卷调查定量分析获取信息搜集理存问题援助策提供
4访谈方法
访谈法调查者通调查者面谈口问形式搜集关项目理信息资料种方法通理部门面面交谈方式进步解理工作状况形成原寻找解决弱势状况途径
第二章基理
21国基理框架
市场营销工商界士频率高词汇频频出现种介质媒体慢慢成日常语什市场营销呢回答问题微观加界定宏观层面解释般说市场营销基理包括方面：
（1）市场细分
市场细分客观基础消费者需求异质性着社会断发展消费需求呈现更高层次样化 企业服务消费者家企业某方面具优势劣势目前种情况家企业会某类产品整潜市场细分干消费者群体子市场市场进行目标化
（2）定位理
市场定位指企业旦选择属身目标市场会采什样营销方式提供什样产品服务 企业目标市场涵盖战略应竞争者区 求顾客心目中形成种良形象 保持竞争优势
（3）营销组合理
企业针目标市场制定项市场营销策略时应综合考虑环境力竞争状况企业身控制素加佳组合灵活运够完成企业目标素纳四类产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion) 理界作营销学教材核心容4Ps营销组合理
1）产品策略
产品策略包括决策容产品发展产品设计产品计划交货期等决策容影响素种样包括产品特性质量外观品牌担保等等系列素
2）价格策略
价格策略制定产品价格原技巧制定相应定价目标 付款方式基价格信条件批发价零售价折扣等系列影响素存着密切关系等
3）促销策略
促销策略指研究促进顾客购买商品实现扩销售策略销售渠道传达宣传企业品牌商品存特征优点种促销策略必须配合注意策略利弊 促销达佳状态
4）渠道策略
渠道策略指企业产品进入目标市场进行路径选择活动采取策略企业分销渠道中间商数量区域分布存储运输等等存密切关系渠道策略整营销系统重组成部分降低企业成提升身市场竞争力具重意义
22国外基理框架
市场营销20世纪初期产生美国美国全国市场营销教师协会定义委员会1934年提出市场营销职包括商品化购买销售标准化分级风险理集中融资运输储存等9项容划分三类分交换职物流职辅助职现国际关市场营销定义市场营销计划执行关商品服务创意观念定价促销分销创造符合组织目标交换种程 ：张爱甜顾庆良营销学研究象——价值流中国市场2011年第48期第3840页
23电子商务营销理
231电子商务定义
电子商务定义指基浏览器方法买家卖家通见面完成交易实现消费者网购物商户网交易全球范围实现商品交易电子商务种全新商业运营模式统称
232电子商务营销优势
2321订单采集模式转变客户订货满意度提升
电子商务营销实现产品销售新模式传统销售模式利润根求电子商务营销销售模式更加重视客户满意度反馈够满足消费者需求
2322市场需求预测更加准确客户需求分析握力提升
网络营销开展前市场调研分析表面现象公司说市场调研工作做位准确延误市场需求法全面握客户需求前网络调研成更低助全面解客户需求
2323品牌培育发挥职工商零协营销水提升
销售程中公司始终消费者价格感知口感感知作重宣传手段前电子商务营销开展效缓解种局面品牌培育力显著提升企业根消费者口感研制产品极满足消费者需求时助提升企业品牌知名度
2324信息沟通方式扁化客户服务水提升
生产厂家通媒体广告等种形式消费者传递信息消费者处种接受信息状态利实现双方互动交流伴着企业电子商务营销体系逐步完善网络营销者客户提供交流台样营销客户够消费者需求准确握更程度满足消费者需求助提升企业济效益实现企业利益消费者利益双赢
233电子商务营销发展现状
艾瑞数显示2011年国互联网广告市场规模达5119亿元较年增长573预计2012年达7909亿元意味着2011年互联网广告市场规模已超越报纸广告市场
艾瑞指出2011年着网络广告市场规模增长网络广告已超报纸广告规模逐渐接电视广告市场规模艾瑞统计2011年报纸广告规模达4536亿元电视广告市场规模7244亿元
中移动互联网广告增长迅猛2011年重已达整体互联网广告45艾瑞预计未增长率保持较高水网络广告市场中重断升
搜索引擎广告市场方面艾瑞数显示2011年国搜索引擎市场规模已达1878亿元增长702艾瑞预计未年中国搜索引擎市场发展会稳定维持40
艾瑞数显示整体互联网广告市场方面百度广告达1436亿元位居互联网公司第淘宝广告规模达879亿元居第二位谷歌中国365亿元居第三腾讯新浪搜狐等门户网站广告营收均2124亿元间列第二集团网易广告收入仅83亿元[季芳国企业网络广告策略初探[J]重庆邮电学学报（社会科学版）2008 2531
]
234电子商务营销效果评定
证电子商务营销行性证传统广告嫌难原难衡量网络广告效果网络广告效果评价关系网络媒体广告直接利益影响整行业正常发展广告总希解投放广告取什回报产生样问题：究竟样全面衡量网络广告效果呢效果评价指标目前没统标准广告效果方面衡量角度进行效果衡量结果样
2341电子商务营销效果指标
目前网络广告效果评估指标种：
（1）点击率指标
点击率指网广告点击次数显示次数直网络广告直接说服力评估指标点击行表示准备购买产品消费者产品感兴趣程度点击广告者受广告影响形成购买决策客户者广告中产品服务感兴趣潜客户说高潜价值客户果准确识出客户针进行效定广告推广活动业务开展帮助
（2）业绩增长率指标
部分直销型电子商务网站评估发布网络广告直观指标网销售额增长情况网站服务器端踪程序判断买网站链接购买少产品什产品等等情况广告效果直接体会评估
（3）回复率指标
网络广告发布期间段时间客户表单提交量公司电子邮件数量增长率收询问产品情况索资料电话信件传真等增长情况等等回复率作辅助性指标评估网络广告效果需注意应该网络广告产生回复
（4）转化率指标
转化定义受网络广告影响形成购买注册者信息需求时顾客没点击广告会受网络广告影响购买商品
2342电子商务营销效果评估方法
电子商务营销效果效果评估中DAGMAR方法面根评估指标情况评估方法体分两类DAGMAR方法直贯穿中[付泉网络广告发展现状创新分析[J]江周刊（坛）20102526
]
（1）单指标评估法
单指标评估法指广告明确广告目标应该采取适单指标网络广告效果进行评估方法广告追求广告目提升强化品牌形象时需选择相关指标浏览量访问量停留时间等指标衡量广告追求广告目追求实际收入时需选取转化次数转化率广告收入广告支出（成）等相关指标进行评估
（2）综合指标评估法
综合指标评估方法简单某指标广告效果进行单评价通运定评估方法综合考虑整网络广告效果文详细介绍两种指标评估方法两种评估效果全面反映出网络广告起效果
①传播效评估法
种传播效考究象信息传播效果种传播效果针产品品牌形象力销售成绩通常种考评方法时间较长传播效评估方法通网络广告进行定时期宣传网络广告效果进行分析区广告效果间区断定种广告效果传播方式 [钱旦丹网络广告优势传统广告影响[J]锡南洋学院学报2007
]通常说种方法较广告形式媒体期刊效果较某次固定广告传播效果作参
②耦合转化贡献率评估法
耦合转化贡献率法指广告点击次数购买次数间固定例前提建立广告效果验例中广告更具广告刊登网站种定点击次数产生购买次数种终转化效果终计算结果存定差距网站广告耦合转化贡献率作参考种方法实践中非常作
24章节结
第二章重点阐述服装市场营销国外研究现状服装市场营销未发展趋势进行分析指出普派正装营销理策略
第三章 普派正装营销策略分析
31普派正装营销策略分析
311普派正装简介
广州普派网络科技限公司2008年7月国际化会城市广州创立家名米兰服装设计师国顶尖时尚服饰设计师参设计专注造商务时尚正装品牌服装公司独特运营方式综合B2CCtoCOtoO营销模式淘宝网旗舰店拍拍均网店铺旗产品PUPAI普派倡导年轻白领应拥属活力商务彩生
作家型服装品牌公司普派推出西装西裤衬衫西裙领带皮鞋公文包等商务时尚正装产品2009年8月PUPAI普派成功注册服饰品牌商标PUPAI普派2009年10月PUPAI普派商标普派官方网站正式线通线购买形式销售商务时尚正装产品PUPAI普派新浪腾讯网易搜狐等门户网站手笔投入千万级广告进行品牌推广知名度迅速提高品牌快速发展奠定坚实基础官方销售网站普派2008年7月成立历成千万消费者考验走4春秋广年轻白领致认
312 普派正装销售现状
普派正装发展程中断探索研究积累丰富加工验相完善装备体系普派正装成立起国济开放时期竞争激烈程度断加深时期普派正装市场竞争中针性避开竞争激烈区域竞争相较弱中西部二三线城市发展直 普派正装销商分销型销售公司商场辅模式进行销售
313普派正装营销销售SWOT分析
SWOT分析法企业进行战略规划策略设计程中常方法综合考虑企业外部环境机会威胁部条件优势劣势普派正装外部环境部条件SWOT分析：
3131普派正装优势
普派正装设备技术行业处领先位具备良营销网络基础业具良品牌形象美誉度设备技术营销网络普派正装业公司具国数企业法拟优势相国外初乍服装业巨头普派正装具土化优势
3132普派正装劣势
观普派正装发现存劣势
（1）市场反应够灵敏缺乏效理机制
（2）营销网络网点少布局够合理 产品结构性矛盾突出等系列现象意味着生产营成增加理难度加
（3）规模效应明显产品价格明显走高价格单 价格调整成件复杂事情
（4）产品质量监控制度存着定缺陷致质量良莠齐 企业声誉品牌形象受严重损害
（5）机制思想改革彻底企业整营状况造成定程度影响
（6）济实力技术理水行竞争中处劣势竞争力较弱
3133 普派正装面机遇
国已成世界服装消费国普派正装言 产品销售成良态势 国服装市场发展业士普遍持态度国服装市场出现巨需求产量发展迅猛服装业厂商间市场竞争力减弱充分说明国服装业未段时间更广阔发展空间 服装加工企业发展创造良宽松外部环境普派正装然迎新发展机遇
3134普派正装面威胁
浩市场需求正国服装行业发展巨动力国服装市场优势面国3000余家服装企业竞争普派正装然需较谨慎普派正装国外服装加工企业样必然会面系列挑战国际形势呈现出复杂变特点趋势 然前世界济出现企稳回升积极迹象复苏基础牢固 世界济体复苏稳定性然突出着贸易环境断恶化贸易摩擦形式断翻新扩国产品出口面空前严峻考验 国逐步降低关税取消非关税壁垒开放国市场服装业带巨影响国际服装加工企业进入国市场步伐进步加快高质量供断增长加国服装加工热潮势凶猛会出现市场竞争更加激烈供需严重失衡状况见业企业抓住市场机遇争夺市场份额纷纷根身条件出浑身解数种局面产生势必普派正装带极影响威胁
32 普派正装现营销策略
321市场策略
根普派正装组织机构授权销售部负责公司销售客户营销工作普派正装营销体系品牌服装开发生产销售营范围通短渠道分销方式零阶渠道直销级代理商辅企业设立办事处扩点销售
322产品策略
普派正装产品策略首先追求业领先技术研发力次注重产品质量追求满足特定户目标次引进先进技术设备已掌握技术力争短时间满足应市场需求紧市场发展脚步研制新代产品断推出满足户群需求变化产品
323价格策略
价格营销4Ps组合中唯创造收入素直接影响着企业赢利目标实现必须市场需求变化做出快速反应通分析发现普派正装价格体系存问题：
（1）太注重成效益根市场变化调整价格（2）价格差异性较适应区产品销售（3）价格弹性顾客中造成种价格弹性印象影响公司市场信誉（4）产品价值未相应价格（5）根户市场细分购买时机作出灵活价格变动
324渠道策略
销售渠道策略企业市场营销重策略普派正装现分销渠道情况控制力渠道价值净增值等方面做出客观评价现普派正装直销模式极代理渠道模式
针普派正装分销渠道理中存横突问题渠道突问题代理商理问题信息沟通渠道单问题认采取直复营销理加强代理商理加强网络营销电子商务建设解决述问题效办法电子商务公司分销渠道未发展方
互联网电子商务逐步成市年轻喜爱购物方式时PUPAI普派率先西服正装通电子商务台模式实现产品销售终端化品牌快速运作化通整合优化游生产资源合理计划生产数量产品互联网达快速合理销售互联网省传统渠道带高成节约部分利润仅增加产品品质投入做紧贴国际流品质设计予消费者化利空间国际流品质实惠中等价格优质品牌服务PUPAI普派遵循优秀互联网电子商务品牌宗旨时PUPAI普派全面升级扩客户服务中心完善物流备仓储体系应日益庞户群体建立专业化标准化型电子商务运营配套体系
运营分类
BtoC模式：淘宝网普派天猫商场京东商城普派店铺
CtoC模式：拍拍网普派店铺
OtoO模式：普派官方销售网站普派
325促销策略
普派正装销售促进策略采关系营销基础 普派正装重点客户采种促销方式加强合作取定效果普派正装般户中间商销售采针中间商营业推广办法推进产品销售鼓励中间商扩普派正装销售重促进产品销售
33现营销策略存问题原
331存问题
（1）企业产品结构衡款式发展相滞
普派正装发展初期产品策略西服产品方受战略影响相产品市场创新相结合求普派正装款式直采取市场导客户需什生产什缺乏开拓创新理念目前竞争加剧环境非常利企业长远发展
（2）产品开发意识足缺乏创新
普派正装产品发展模仿产品开发热度力显现着足服装行业国国市场发展已二十年产品初款式发展变化仅结构外形更加丰富推拉开半开等等拥种系列次产品更普派正装采取策略然企业产品采策略减少设计开发费二新产品推广需增加更销售费更推广失败风险束缚企业获取产品更差异化力限制企业获取更市场动权
（3）品牌知名度推广够
普派正装销售重心直二三线城镇区目标市场通年营产品性价较高形成定市场占率知名度品牌推广相许型服装企业存着较差距普派正装认偏远乡镇直存购买力相较低产品低廉价格品牌更具吸引力更忽略品牌推广着新农村城镇市场扩良性价服装国农村广泛应
332原分析
（1）市场营销观念足
没考虑消费者实际需求普派正装市场产生较片面理解容易导致市场集中市场结构衡带巨风险加忽视市场特点容易造成营销失败
（2）没深入解市场
普派正装市场解通销售员次拜访客户时进行相关性解信息面相较陈旧知识面够 存定片面性
（3）部理疏漏
公司部理建立现代化营销体系基础工作 建立起办事高效运转协调行规范理体系 更程度激发员工积极性提升市场竞争力公司部理疏漏表现：业务员责心够法律意识淡薄客户理系统够科学
34章节结
第三章分析普派正装营销策略分四策略分市场策略产品策略价格策略渠道策略时分析普派正装营销存问题针普派正装营销程中存问题进行原分析章营销策略提出提供基础
第四章普派正装营销策略优化
41目标市场策略
消费成熟度提高消费单局限低价格产品品质求会越越高更注重产品性价普派正装针市场特点考虑身开发生产力应采集中市场营销方式产品定位中端市场推出具高性价产品达满足中端市场目标
411市场细分
市场细分增加企业目标精确性种努力普派正装产品应范围十分广泛分布类行业市场定位中档户 配套终端客户销售渠道
412市场差异化
发现受二三线城市发展滞约束市场规模相较型知名企业区市场推广够重视高端产品价格高难市场接受进入市场产品价格低廉质量保证普派正装应追求市场差异化制定相应差异化战略
42产品营销组合设计
421产品策略
普派正装应联合服装加工行业专家服装加工方面独具专长高校高档次轧制工艺进行提升研制摸索出套国独高档次产品轧制制作工艺普派正装应产品质量提升更高档次市场获定竞争优势获较高声誉
普派正装分六系列分城市梦想系列形色市系列会品味系列优雅女装系列型酷休闲系列百搭配饰系列
普派正装重视产品身质量层次方面造专属时尚族服饰
A 高档面料
评价件西装价值时面料档次高低流行否决定性素PUPAI普派顾客提供选择适合场合穿着面料设计面料选参国际线品牌ARMANIZEGNA等做法国专门世界品牌提供面料厂商合作出辙面料时高档纯毛精选混仿面料时尚品牌年轻设计西服十分常见年轻时尚普派想表达品牌概念
B流工艺
面料选择商务正装基础流剪裁工艺更PUPAI普派崇尚追求PUPAI普派拥线男装品牌服务数十年老裁缝具格剪裁技术传统工艺精益求精态度普派工艺流握袭国际男装品牌风格剪裁缝制试验创新环节PUPAI普派做符合众完美
C完美版型
PUPAI普派吸收意利师级设计风格基础断融入新国际流行元素集结顶级时尚品牌典款式结合符合中国城市年轻群体型特点独创设计PUPAI普派PerfectSlim完美修身版型版型融入完美收腰概念高裆翘臀概念腰部设计独特穿起显腰身裆部开更高挺拔翘臀性感成PUPAI普派产品独特风格特点
D流行元素
享誉全球时尚界米兰巴黎纽约伦敦四时装周PUPAI普派起关注焦点季时尚流行元素国际线品牌服装新款式普派种商务时尚男装中精髓风格理念时亚洲元素融入注重亮点开发融入针中国时尚年轻元素采纳年影响国年轻穿着韩版元素
E性服务
时尚性礼服专属服务推出定制化风潮特殊场合婚礼盛宴舞会表演等礼服会遵户性化需求定制顾客预先选定适合场合穿着面料结合时尚流行元素选择您喜欢风格颜色款式顾客甚选择性化刺绣服务结婚礼服绣妻子爱宣言宴会礼服绣英文名字等穿细节参性礼服尊贵时尚感言喻
422价格策略
普派正装应根企业基战略需灵活选取定价目标普派正装定价方法：
（1）般产品考虑采行市定价法（2）相关常规格产品身建立良合作关系客户采薄利销策略（3）特殊规格产品必须价值定价（4）系列报价针种产品进行定价时应根区需求成细分市场需求采购时间定货数量等素差异系列报价应市场竞争
423渠道策略
首先普派正装渠道建设应建设终端市场运作渠道公司销售员深入终端市场直接面客户单纯赖销商完成销售防止总销商控制销售渠道造成阻碍信息时反馈普派正装应加强销商联系增加销商稳定性忠诚度避免受制企业未持续营发展奠定基础形成稳固市场优势根市场情况适时销商提货量进行调整保证销商控制权选择权确保企业始终处相优势动位更重确保企业时准确洞悉市场变化企业未正确决策奠定重信息基础
次普派正装应建立伙伴式销售渠道积极提升企业二三线市场推广力度增加市场普派正装解时建立伙伴式销售渠道积极采取种方式销商予扶持 企业助系列方式方面形成销商企业托支持开拓业务局面加强企业销商效控制时方面实心实意销商提供服务保障销商队伍稳定性达提高销商企业忠诚度目标
424促销策略
产品市场迈进时候缺促销推波助澜促销行动企业通种方式消费者传递企业产品信息消费者企业进行充分解通营业推广方式增强企业户彼交流沟通加深顾客企业产品解进促购买产品通种公关宣传手段树立企业公众中良形象扩产品销量
选择促销组合种促销工具应严格企业产品市场类型加区普派正装做出种促销决策时应员推销营业推广加强营销队伍培养理时辅广告宣传扩产品知名度建立良公关系树立优良企业形象
43加强营销队伍建设理
公司发展培养决定企业否维持生命力源泉销售中销售员培养理显尤重
市场济条件流动性越越强方面利合理配置方面企业正常营带困扰普派正装日常营活动中没支流营销队伍造出流强势企业普派正装必须高度重视营销队伍建设努力探索新理办法途径切实提高营销队伍整体素质充分调动员工积极性实现企业持续稳定健康协调发展奠定坚实基础
44建设高效科学信息化理系统
国际市场信息化理系统收集关国家区政治济文化方面情况关规定收集企业外销售状况信息掌握外部素变化趋势制定出实时效营销策略必须建设高效科学信息化理系统
45 组建售服务团队
着市场竞争加剧企业应该认识服务产品附加利益收入重源企业否持续发展关键
售服务企业客户购商品提供种形式服务总称包括客户提供包装运输质量保障支术服务产品支持建立客户反馈系充目提高客户满意度建立客户忠诚度做市场营销工作仅强烈市场意识更重优质服务意识求普派正装组建相应售服务团队
46章节结
建立完善普派营销体系需加强营销队伍建设理建设高效科学信息化理系统组建售服务团队通三方面完善营销策略进增加销售额度
第五章普派正装电子商务营销策略
51关键词推广
网络广告效运作效果引导消费者进入企业网站开展网络广告营销企业必须加强网站建设企业网站代表着企业身形象企业想成功开展广告营销应采取适网站策略
搜索引擎广告(Search Engine Advertisement SEA)搜索引擎营销表现形式通常托搜索引擎广告形式称搜索引擎广告
2010年中国搜索引擎市场规模达1104亿元（约合168亿美元）相2009年696亿元年增长585搜索引擎占总体网络广告市场规模重2010年达344热点事件拉动品牌广告投放剧增背景增长08百分点研究运营商2003年市场营收份额发现：百度历0709年稳定增长2010 年实现幅增长639增长717增幅达78百分点Google面降局面市场份额增幅连续两年高百度市场份额首次出现降降65艾瑞咨询认Google退出中国市场导致访问流量广告投入减少导致Google市场份额降原百度方面吸收Google退出市场份额方面身品牌流量技术优势时推出新百度推广系统进步占领国市场市场份独占鳌头
前期分析准备确定企业搜索引擎广告目标步部班进行搜索引擎广告实施
（1）需明确财务预算整广告费预算少直接影响着搜索引擎广告策略续理集团开展网络营销时候财务预算整体予握确定投放搜索引擎广告中费针环节做预算避免出现财务问题
（2）搜索引擎服务商选择国著名搜索引擎百度谷歌占例非常高次必应道引擎排第二位选择搜索引擎服务时候广告选择种投放方式广告投放呈现出遍开花局面目前消费者反馈数分析百度搜索引擎市场影响力非常广告通百度投放广告形式增加销售量
（3）关键字筛选关键字整搜索引擎广告基础影响着搜索引擎广告效果需深入细致进行筛选研究
关键词分类角度关键词广告种：
公司关键词涉企业名称产品服务品牌等关键字集团身作关键词直接涉公司产品公司概况消费者搜索率较必集团作关键词予优化
公众关键词网络户进行搜索引擎检索时候较常较感兴趣关键字关键字直接反映出户需求例热点事件相关关键字超女金融危机等说日化产品涉系列衍生词说环保绿色等等搜索引擎中关联关键词直接影响集团整体排名做搜索引擎优化时候需综合考虑相关联关键词杨佳 中国网络广告发展趋势[J] 科技信息 2007(05)
语句广告企业广告宣传口号企业文化等NIKE公司口号Just do it搜索引擎中输入句话结果NIKE公司官方网站排前面塑造集团企业文化够推动搜索排名助提升整体排名
搜索关键字公司预先搜索引擎网站购买企业产品服务相关关键字网民搜索引攀公司购买关键字搜索想找信息时公司网站网页超级链接相关信息出现搜索结果页面突出位置种关键字广告形式集团开展关键词业务时突出身产品身产品相关关键词融合起网民提供种信息样够增加消费者购买欲
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普派正装关键词营销探索百度推广合作模式通百度竞价方式提高搜索引擎排名够更增加消费者关注程度提升身品牌效应
52 微博推广
微博中国兴起流行历短时间规模迅速扩张新浪微博例截止2012年初新浪微博注册户已突破3亿巨户组网络微博广告实现提供保障新浪微博宣布2012年第二季度推出基户资料兴趣新广告系统2012年半年推出助广告系统线移动客户端广告系统利微博台进行完成企业网络广告效发布已企业必须考虑问题结合微博传播特点微博广告策略种：
第更注重性化沟通
微博户容易着感觉走群运微博感觉符号话带情感分享感受诸企业微博宣传企业中心发布简单产品信息公司活动领导行程营销业绩等消费者角度阐述产品利益结果关系忽视消费者关心问题种缺乏情味广告仅塑造企业品牌形象难达际传播效果刘丽苓 网络广告现状发展趋势[J] 辽宁济 2007(01)
企业微博广告应关注性释放性需求满足摆微博营销中心位企业应运日常交谈语言广告中表现出产品关心 更诉求象关心容易诉求象产生亲感消费者知觉企业产品作朋友新周刊新浪微博首创早安晚安心语已成许新周刊粉丝天必必转微博博友更等新周刊晚安心语放出转发完肯安心睡觉早安心语固定发送时间早晨8 点晚安心语固定发送时间晚12 点早安晚安心语名名语 然配精心挑选图片文字典格式什时候永远已知道切早安位心语微博简单易读意味深远深受粉丝喜欢提升品牌忠诚度
鉴新周刊微博营销验集团利微博进行营销时需重视性化服务消费者感种文关怀通发送生活信息娱乐图片等博消费者感微博营销性融合起鉴种日化产品健康环保绿色等方面消费者提供生活常识造全新生活理念更认产品
第二合理投放微博广告
微博发挥碎片时间资源集合价值更新速度频率快 微博广告投放空闲时间相吻合实现浏览效果企业控制信息发布频率 信息日规律进行更新信息更新太频繁会厌烦天十条信息左右时连发条信息
新浪统计数显示 微博发布高峰时期：午10 点—12 点午14 点—16 点晚21 点—22 点企业抓住高峰发帖时间更新信息举办活动够带粉丝快速增长增加忠诚度趣玩网根微博高峰制定发布量发布容产品推荐类传播活动类容数量必定高峰期发布获浏览传播量保证粉丝时间微博趣玩网出现首屏中趣团速递发布日团购优惠信息天条早第高峰发布 趣品速递发布新品推荐信息扰网友工作错开时间点晚21点高峰时期发布
普派正装品牌拥身微博营位流量普派正装品牌应拥身微博传播力微博广告会引起消费者反感普派正装开展微博营销时消费者生活惯相吻合避免影响消费者生活方式惯时抓住微博流量高峰短时间实现效益化
53 网站推广
电子邮件作较早交流互动方式影响力非常巨目前数分析前部分网民查阅电子邮件作重网容开展电子邮件营销非常具针性
针性开展电子营销非会产品产生兴趣选进行消费群体进行电子邮件营销
二增加广告创意电子营销邮件样广告没愿意广告必须电子邮件容丰富化够增加阅读量样推荐电子邮件营销策略开展
网络电视吸引众广告关注2004年12月PPlive第版诞生2005年1月PPLive网站开通中央电视台网络电视开始成立网络电视影响力持续扩网络电视兴起相应网络视频广告开始登网络电视屏幕电子商务营销方式增加网络电视广告营销策略样种网络电视广告营销策略具备价格低廉等优势企业电子商务营销说非常值尝试种举措
例：佳洁士2011年迅雷合作开展项网络影视前贴片广告取成效行业定般通动态IP定迅雷利身客户端优势独家采MAC址定MAC址网卡生产厂家烧录网卡芯片中全球唯识码台电脑应MAC址效区动态IP定第三方数机构秒针提供验证报告2011年03~04月投放期间宝洁旗品牌——佳洁士全优7效总计定北京海广州深圳天津重庆成杭州南京苏州长沙武汉福州13城市投放广告形式15秒TVC影视剧前贴片户限定频次3次月计客户带精准曝光次数31678800 次CPM（显示1000次应付费）成862CPC（点击成）成046达率1117超额完成次投放务宝洁高度认次验证迅雷基客户端定精准网络电视成网族娱乐时间长项目时网络电视具价格低廉优点集团投放网络电视广告种针性影视剧前贴片够短时间赢流量关注种网络电视广告投放未网络广告发展整体趋势
网站广告投入扩宣传效果影响非常进行网站广告投入程中需注意问题网站选择针性网页承载着网民网需求投放产品广告程中起码网页容产生突够形成定程度契合二考虑网站广告费流网站影响力较广告费投放广告时候需综合考虑问题避免盲目开展
截止目前止国网民总数亿呈现出持续涨态势中老年童网数断增加整体国网民然中青年通数分析国网民呈现出特点：
网时间限前国民生活压力越越闲暇娱乐时间限长篇累牍广告引起网民反感针种情况投放网络广告时候需提供简短精悍广告避免长时间广告
甄信息时间长前网络信息消费者甄网络信息样形中造成种精神劳累独特吸引广告容够获网民感种独特广告需独特创意说广告容前热门事件相结合广告容流行元素相融合独特容然够营销消费者感
崇尚时尚元素广告容时俱进更时尚元素产品相融合避免味采传统元素样导致消费者兴趣降广告涵设计符合消费者整体消费观念企业文化融合体样够抓住消费者眼球
渴文关怀现网族精神世界渴关怀广告样种心灵鸡汤够起关怀作说日化行业消费者提供定生活常识贴心生活关怀样拉消费者间距离够消费者更加关注产品
娱乐时间充裕数网民网时间半聊天社交影视游戏广告投放台关重产品聊天社交影视游戏结合起通腾讯公司社交公司影视网站等开展合作达推广产品目
消费者群通常白领者学生部分消费者易接受新鲜事物具较强消费力区域消费者数集中东中部等发达区城市网惯消费者网时间更游戏视频等新产品具较强接纳力
受众数量准确统计利传统媒体做广告难准确知道少接受广告信息Internet通权威公正访客流量统计系统精确统计出客广告少户户查阅时间分布域分布助客商正确评估广告效果审定广告投放策略
实时灵活成低传统媒体做广告发版难更改改动须付出济代价做电子商务费般报纸14电视17次广告影响相群专业流量站点做广告必然分开站点做广告费低internet做广告需时变更广告容样营决策变化时实施推广
普派正装进行网络广告策略仅仅建立网站网站进行网络广告宣传错特错网络广告复杂工作做方面准备：
第企业进行网络广告前进行性分析行性分析必性分析重性分析等企业部市场竞争环境分析企业拥开展网络广告工作力进行网络广告实施时机决策决盲目开展网络广告工作
第二网络广告企业带利益回报必须商业效果技术行性两方面进行评估两方面会影响企业实施网络广告态度决心市场竞争力充满信心公司未必应新网络商务技术决策时重点考虑投资网络广告风险问题想通新网络广告手段扩竞争优势公司实施网络广告策略时做较全面计划
第三网络广告网络技术发展产物目前网络技术应发展迅速企业必须时俱进紧技术发展趋势针新技术应制定完善企业身网络广告策略例微博广告体系正逐渐完善企业紧微博应发展变化改善广告策略三网联合技术未发展趋势针三网融合技术带新应企业做应准备
综述企业开展电子商务营销业务时候样需注意方面首先集团整体财务营销费准确握准确判定集团未营销重点网络营销重点进行定程度侧重时制定电子商务营销行性报告样够公司整体网络营销准确预判次网络营销带企业效益做出准确评价样够做放矢次着互联网迅猛发展集团网络营销方案时俱进够推动企业获全方面发展实现企业效益化
54章节结
针普派正装营销存问题第四章分析普派服装未营销策略分三方面分目标市场策略产品优化组合电子商务策略通三种营销策略组合优化够更提升营销成果
总结
服装行业日常生活中必少部分发展着国家济发展脚步断前进提高普派正装竞争日益加剧环境更应注重提高身技术开发力通断产品创新断满足消费者需求竞争环境中寻席
参考文献
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普派正装市场营销策略研究
摘
着国国消费力断提升服装消费量呈快速增长势态年伴着服装加工企业断增加服装行业国销售市场环境变越越严峻竞争越越激烈服装加工企业断寻求市场突破口甚抛弃传统业务范畴进入新领域发展便未发展中取利市场位文结合普派正装市场营销策略进行系列研究
文分析普派正装营销程中具备优势条件时针普派正装销售程中遭遇问题提出相应策着电子商务兴起文分析普派正装传统销售渠道销售模式时结合电子商务发展脉络提出普派正装未电子商务销售模式指出未具体发展思路文普派正装例强调电子商务销售发展潜力时分析行业电子商务营销程中应注意问题行业具积极意义角度说分析研究普派正装销售模式行业样具积极意义
关键词：普派正装市场营销策略
Abstract
As China＇s domestic consumption capacity of continuous improvement consumption of clothing also showed rapid growth trend In recent years along with the garment processing enterprises continue to increase the garment industry sales in the domestic market environment has become more and more serious more and more intense competition The garment processing enterprises in the constantly seeking a breakthrough in the market some even abandoned the traditional business into new areas of development in order to obtain a favorable position in the market in the future Therefore the marketing strategy based on the Popeye dress conducted a series of studies
This paper analyzed the general sent forward in the marketing process advantage conditions at the same time Popeye dress in the sales process encountered problems puts forward corresponding countermeasures With the rise of ecommerce this paper analyzes the general sent forward traditional sales channels and sales model combined with the development of electronic commerce puts forward Popeye dress pattern of future sales of electronic commerce pointed out the future development ideas Based on the Popeye dress as an example emphasizes the development potential of ecommerce marketing and analysis of different industry in ecommerce marketing process should pay attention to the problem and has positive significance for other industries From this point of view analysis of Popeye formal sales model for other industries also has a positive significance
Keywords Popeye dress marketing strategy
目 录
摘 I
Abstract II
第章绪 1
11 选题背景意义 1
111选题背景 1
112选题意义 1
12 研究设计方法 1
121 研究设计 1
122 研究方法 2
第二章基理 4
21国基理框架 4
22国外基理框架 5
23电子商务营销理 5
231电子商务定义 5
232电子商务营销优势 5
233电子商务营销发展现状 6
234电子商务营销效果评定 6
24章节结 8
第三章 普派正装营销策略分析 10
31普派正装营销策略分析 10
311普派正装简介 10
312 普派正装销售现状 10
313普派正装营销销售SWOT分析 10
32 普派正装现营销策略 12
321市场策略 12
322产品策略 12
323价格策略 12
324渠道策略 12
325促销策略 13
33现营销策略存问题原 13
331存问题 13
332原分析 14
34章节结 14
第四章普派正装营销策略优化 15
41目标市场策略 15
411市场细分 15
412市场差异化 15
42产品营销组合设计 15
421产品策略 15
422价格策略 16
423渠道策略 17
424促销策略 17
43加强营销队伍建设理 17
44建设高效科学信息化理系统 18
45 组建售服务团队 18
46章节结 18
第五章普派正装电子商务营销策略 20
51关键词推广 20
52 微博推广 22
53 网站推广 23
54章节结 26
总结 27
参考文献 28
致谢 30
第章绪
11 选题背景意义
111选题背景
着生活水断提高衣服追求停留保暖阶段生理需求跨心理需求衣服品质更加重着国改革开放进度断加快越越国外品牌开始进驻国服装市场服装市场竞争愈发激烈普派正装作意利潮流品牌国际市场占定份额普派正装身营销方式利利提升身市场占份额
112选题意义
前着国服装加工行业发展日趋成熟国服装加工行业竞争越发激烈普派正装作知名品牌样面着巨竞争压力普派正装研究象分析国服装行业未发展趋势时结合普派正装身特点进行营销规划够更提升普派正装市场占份额
文综合运SWOT分析方法分析普派正装销售模式取成效时分析普派正装营销程中存问题进行分析针普派正装营销存问题提出相应策
12 研究设计方法
121 研究设计
（1）确定文选题制定计划安排
结合身事行业综合较身优势兴趣点理实践价值确定文选题文设计工作期间首先制订计划表合理安排阶段应完成务定时定量保质保量阶段性完成文
（2）围绕文选题进行文献回顾
确定研究方研究题目应首先需查阅量中文外文文献资料全面正确解掌握研究问题课题背景研究现状进步握
（3）研究设计确定分析方法
综合运观察法定性定量分析法调查法等方法谈话问卷案研究测验等科学方式现象进行计划周密系统解调查搜集量资料进行分析综合较纳提出规律性认识
（4）设计文框架结构
研究象已深入解拟定文提纲详略安排需
文中陈述容导师审核开始文撰写请教指导老师外广泛请教专家业员意见观点注重题章节间逻辑联系避免正式撰写文出现淹没题盲目展开知云现象
（5）撰写毕业文
文撰写时应先拟定提纲断完善正确逻辑思维严谨
数组织方式紧紧围绕确定理假设具体问题文提纲完成毕业设计文中文格式求严格规范进行排版
（6）规范化检查修改文初稿
根指导老师意见建议修改完善初稿
（7）提交终稿文答辩
文终稿确认提交精心准备进行文答辩
122 研究方法
1文献研究方法
项研究定连贯性建立前研究基础查阅相关文献资料文献资料进行分析项研究利展开十分必学术界研究目前针项研究集中实践方面文中吸取益知识结合理基础理发展情况予全方面剖析指出未发展路径
2较分析法
较分析法客观事物加较达认识事物质规律做出正确评价文分析该项目存问题时国外理发展状况进行适较反映出两者生存状况真实差距
3问卷调查方法
问卷调查法指社会调查者调查者提供请问卷中问题作答搜集关信息种社会调查资料搜集方法文通定范围相关士问卷调查定量分析获取信息搜集理存问题援助策提供
4访谈方法
访谈法调查者通调查者面谈口问形式搜集关项目理信息资料种方法通理部门面面交谈方式进步解理工作状况形成原寻找解决弱势状况途径
第二章基理
21国基理框架
市场营销工商界士频率高词汇频频出现种介质媒体慢慢成日常语什市场营销呢回答问题微观加界定宏观层面解释般说市场营销基理包括方面：
（1）市场细分
市场细分客观基础消费者需求异质性着社会断发展消费需求呈现更高层次样化 企业服务消费者家企业某方面具优势劣势目前种情况家企业会某类产品整潜市场细分干消费者群体子市场市场进行目标化
（2）定位理
市场定位指企业旦选择属身目标市场会采什样营销方式提供什样产品服务 企业目标市场涵盖战略应竞争者区 求顾客心目中形成种良形象 保持竞争优势
（3）营销组合理
企业针目标市场制定项市场营销策略时应综合考虑环境力竞争状况企业身控制素加佳组合灵活运够完成企业目标素纳四类产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion) 理界作营销学教材核心容4Ps营销组合理
1）产品策略
产品策略包括决策容产品发展产品设计产品计划交货期等决策容影响素种样包括产品特性质量外观品牌担保等等系列素
2）价格策略
价格策略制定产品价格原技巧制定相应定价目标 付款方式基价格信条件批发价零售价折扣等系列影响素存着密切关系等
3）促销策略
促销策略指研究促进顾客购买商品实现扩销售策略销售渠道传达宣传企业品牌商品存特征优点种促销策略必须配合注意策略利弊 促销达佳状态
4）渠道策略
渠道策略指企业产品进入目标市场进行路径选择活动采取策略企业分销渠道中间商数量区域分布存储运输等等存密切关系渠道策略整营销系统重组成部分降低企业成提升身市场竞争力具重意义
22国外基理框架
市场营销20世纪初期产生美国美国全国市场营销教师协会定义委员会1934年提出市场营销职包括商品化购买销售标准化分级风险理集中融资运输储存等9项容划分三类分交换职物流职辅助职现国际关市场营销定义市场营销计划执行关商品服务创意观念定价促销分销创造符合组织目标交换种程 ：张爱甜顾庆良营销学研究象——价值流中国市场2011年第48期第3840页
23电子商务营销理
231电子商务定义
电子商务定义指基浏览器方法买家卖家通见面完成交易实现消费者网购物商户网交易全球范围实现商品交易电子商务种全新商业运营模式统称
232电子商务营销优势
2321订单采集模式转变客户订货满意度提升
电子商务营销实现产品销售新模式传统销售模式利润根求电子商务营销销售模式更加重视客户满意度反馈够满足消费者需求
2322市场需求预测更加准确客户需求分析握力提升
网络营销开展前市场调研分析表面现象公司说市场调研工作做位准确延误市场需求法全面握客户需求前网络调研成更低助全面解客户需求
2323品牌培育发挥职工商零协营销水提升
销售程中公司始终消费者价格感知口感感知作重宣传手段前电子商务营销开展效缓解种局面品牌培育力显著提升企业根消费者口感研制产品极满足消费者需求时助提升企业品牌知名度
2324信息沟通方式扁化客户服务水提升
生产厂家通媒体广告等种形式消费者传递信息消费者处种接受信息状态利实现双方互动交流伴着企业电子商务营销体系逐步完善网络营销者客户提供交流台样营销客户够消费者需求准确握更程度满足消费者需求助提升企业济效益实现企业利益消费者利益双赢
233电子商务营销发展现状
艾瑞数显示2011年国互联网广告市场规模达5119亿元较年增长573预计2012年达7909亿元意味着2011年互联网广告市场规模已超越报纸广告市场
艾瑞指出2011年着网络广告市场规模增长网络广告已超报纸广告规模逐渐接电视广告市场规模艾瑞统计2011年报纸广告规模达4536亿元电视广告市场规模7244亿元
中移动互联网广告增长迅猛2011年重已达整体互联网广告45艾瑞预计未增长率保持较高水网络广告市场中重断升
搜索引擎广告市场方面艾瑞数显示2011年国搜索引擎市场规模已达1878亿元增长702艾瑞预计未年中国搜索引擎市场发展会稳定维持40
艾瑞数显示整体互联网广告市场方面百度广告达1436亿元位居互联网公司第淘宝广告规模达879亿元居第二位谷歌中国365亿元居第三腾讯新浪搜狐等门户网站广告营收均2124亿元间列第二集团网易广告收入仅83亿元[季芳国企业网络广告策略初探[J]重庆邮电学学报（社会科学版）2008 2531
]
234电子商务营销效果评定
证电子商务营销行性证传统广告嫌难原难衡量网络广告效果网络广告效果评价关系网络媒体广告直接利益影响整行业正常发展广告总希解投放广告取什回报产生样问题：究竟样全面衡量网络广告效果呢效果评价指标目前没统标准广告效果方面衡量角度进行效果衡量结果样
2341电子商务营销效果指标
目前网络广告效果评估指标种：
（1）点击率指标
点击率指网广告点击次数显示次数直网络广告直接说服力评估指标点击行表示准备购买产品消费者产品感兴趣程度点击广告者受广告影响形成购买决策客户者广告中产品服务感兴趣潜客户说高潜价值客户果准确识出客户针进行效定广告推广活动业务开展帮助
（2）业绩增长率指标
部分直销型电子商务网站评估发布网络广告直观指标网销售额增长情况网站服务器端踪程序判断买网站链接购买少产品什产品等等情况广告效果直接体会评估
（3）回复率指标
网络广告发布期间段时间客户表单提交量公司电子邮件数量增长率收询问产品情况索资料电话信件传真等增长情况等等回复率作辅助性指标评估网络广告效果需注意应该网络广告产生回复
（4）转化率指标
转化定义受网络广告影响形成购买注册者信息需求时顾客没点击广告会受网络广告影响购买商品
2342电子商务营销效果评估方法
电子商务营销效果效果评估中DAGMAR方法面根评估指标情况评估方法体分两类DAGMAR方法直贯穿中[付泉网络广告发展现状创新分析[J]江周刊（坛）20102526
]
（1）单指标评估法
单指标评估法指广告明确广告目标应该采取适单指标网络广告效果进行评估方法广告追求广告目提升强化品牌形象时需选择相关指标浏览量访问量停留时间等指标衡量广告追求广告目追求实际收入时需选取转化次数转化率广告收入广告支出（成）等相关指标进行评估
（2）综合指标评估法
综合指标评估方法简单某指标广告效果进行单评价通运定评估方法综合考虑整网络广告效果文详细介绍两种指标评估方法两种评估效果全面反映出网络广告起效果
①传播效评估法
种传播效考究象信息传播效果种传播效果针产品品牌形象力销售成绩通常种考评方法时间较长传播效评估方法通网络广告进行定时期宣传网络广告效果进行分析区广告效果间区断定种广告效果传播方式 [钱旦丹网络广告优势传统广告影响[J]锡南洋学院学报2007
]通常说种方法较广告形式媒体期刊效果较某次固定广告传播效果作参
②耦合转化贡献率评估法
耦合转化贡献率法指广告点击次数购买次数间固定例前提建立广告效果验例中广告更具广告刊登网站种定点击次数产生购买次数种终转化效果终计算结果存定差距网站广告耦合转化贡献率作参考种方法实践中非常作
24章节结
第二章重点阐述服装市场营销国外研究现状服装市场营销未发展趋势进行分析指出普派正装营销理策略
第三章 普派正装营销策略分析
31普派正装营销策略分析
311普派正装简介
广州普派网络科技限公司2008年7月国际化会城市广州创立家名米兰服装设计师国顶尖时尚服饰设计师参设计专注造商务时尚正装品牌服装公司独特运营方式综合B2CCtoCOtoO营销模式淘宝网旗舰店拍拍均网店铺旗产品PUPAI普派倡导年轻白领应拥属活力商务彩生
作家型服装品牌公司普派推出西装西裤衬衫西裙领带皮鞋公文包等商务时尚正装产品2009年8月PUPAI普派成功注册服饰品牌商标PUPAI普派2009年10月PUPAI普派商标普派官方网站正式线通线购买形式销售商务时尚正装产品PUPAI普派新浪腾讯网易搜狐等门户网站手笔投入千万级广告进行品牌推广知名度迅速提高品牌快速发展奠定坚实基础官方销售网站普派2008年7月成立历成千万消费者考验走4春秋广年轻白领致认
312 普派正装销售现状
普派正装发展程中断探索研究积累丰富加工验相完善装备体系普派正装成立起国济开放时期竞争激烈程度断加深时期普派正装市场竞争中针性避开竞争激烈区域竞争相较弱中西部二三线城市发展直 普派正装销商分销型销售公司商场辅模式进行销售
313普派正装营销销售SWOT分析
SWOT分析法企业进行战略规划策略设计程中常方法综合考虑企业外部环境机会威胁部条件优势劣势普派正装外部环境部条件SWOT分析：
3131普派正装优势
普派正装设备技术行业处领先位具备良营销网络基础业具良品牌形象美誉度设备技术营销网络普派正装业公司具国数企业法拟优势相国外初乍服装业巨头普派正装具土化优势
3132普派正装劣势
观普派正装发现存劣势
（1）市场反应够灵敏缺乏效理机制
（2）营销网络网点少布局够合理 产品结构性矛盾突出等系列现象意味着生产营成增加理难度加
（3）规模效应明显产品价格明显走高价格单 价格调整成件复杂事情
（4）产品质量监控制度存着定缺陷致质量良莠齐 企业声誉品牌形象受严重损害
（5）机制思想改革彻底企业整营状况造成定程度影响
（6）济实力技术理水行竞争中处劣势竞争力较弱
3133 普派正装面机遇
国已成世界服装消费国普派正装言 产品销售成良态势 国服装市场发展业士普遍持态度国服装市场出现巨需求产量发展迅猛服装业厂商间市场竞争力减弱充分说明国服装业未段时间更广阔发展空间 服装加工企业发展创造良宽松外部环境普派正装然迎新发展机遇
3134普派正装面威胁
浩市场需求正国服装行业发展巨动力国服装市场优势面国3000余家服装企业竞争普派正装然需较谨慎普派正装国外服装加工企业样必然会面系列挑战国际形势呈现出复杂变特点趋势 然前世界济出现企稳回升积极迹象复苏基础牢固 世界济体复苏稳定性然突出着贸易环境断恶化贸易摩擦形式断翻新扩国产品出口面空前严峻考验 国逐步降低关税取消非关税壁垒开放国市场服装业带巨影响国际服装加工企业进入国市场步伐进步加快高质量供断增长加国服装加工热潮势凶猛会出现市场竞争更加激烈供需严重失衡状况见业企业抓住市场机遇争夺市场份额纷纷根身条件出浑身解数种局面产生势必普派正装带极影响威胁
32 普派正装现营销策略
321市场策略
根普派正装组织机构授权销售部负责公司销售客户营销工作普派正装营销体系品牌服装开发生产销售营范围通短渠道分销方式零阶渠道直销级代理商辅企业设立办事处扩点销售
322产品策略
普派正装产品策略首先追求业领先技术研发力次注重产品质量追求满足特定户目标次引进先进技术设备已掌握技术力争短时间满足应市场需求紧市场发展脚步研制新代产品断推出满足户群需求变化产品
323价格策略
价格营销4Ps组合中唯创造收入素直接影响着企业赢利目标实现必须市场需求变化做出快速反应通分析发现普派正装价格体系存问题：
（1）太注重成效益根市场变化调整价格（2）价格差异性较适应区产品销售（3）价格弹性顾客中造成种价格弹性印象影响公司市场信誉（4）产品价值未相应价格（5）根户市场细分购买时机作出灵活价格变动
324渠道策略
销售渠道策略企业市场营销重策略普派正装现分销渠道情况控制力渠道价值净增值等方面做出客观评价现普派正装直销模式极代理渠道模式
针普派正装分销渠道理中存横突问题渠道突问题代理商理问题信息沟通渠道单问题认采取直复营销理加强代理商理加强网络营销电子商务建设解决述问题效办法电子商务公司分销渠道未发展方
互联网电子商务逐步成市年轻喜爱购物方式时PUPAI普派率先西服正装通电子商务台模式实现产品销售终端化品牌快速运作化通整合优化游生产资源合理计划生产数量产品互联网达快速合理销售互联网省传统渠道带高成节约部分利润仅增加产品品质投入做紧贴国际流品质设计予消费者化利空间国际流品质实惠中等价格优质品牌服务PUPAI普派遵循优秀互联网电子商务品牌宗旨时PUPAI普派全面升级扩客户服务中心完善物流备仓储体系应日益庞户群体建立专业化标准化型电子商务运营配套体系
运营分类
BtoC模式：淘宝网普派天猫商场京东商城普派店铺
CtoC模式：拍拍网普派店铺
OtoO模式：普派官方销售网站普派
325促销策略
普派正装销售促进策略采关系营销基础 普派正装重点客户采种促销方式加强合作取定效果普派正装般户中间商销售采针中间商营业推广办法推进产品销售鼓励中间商扩普派正装销售重促进产品销售
33现营销策略存问题原
331存问题
（1）企业产品结构衡款式发展相滞
普派正装发展初期产品策略西服产品方受战略影响相产品市场创新相结合求普派正装款式直采取市场导客户需什生产什缺乏开拓创新理念目前竞争加剧环境非常利企业长远发展
（2）产品开发意识足缺乏创新
普派正装产品发展模仿产品开发热度力显现着足服装行业国国市场发展已二十年产品初款式发展变化仅结构外形更加丰富推拉开半开等等拥种系列次产品更普派正装采取策略然企业产品采策略减少设计开发费二新产品推广需增加更销售费更推广失败风险束缚企业获取产品更差异化力限制企业获取更市场动权
（3）品牌知名度推广够
普派正装销售重心直二三线城镇区目标市场通年营产品性价较高形成定市场占率知名度品牌推广相许型服装企业存着较差距普派正装认偏远乡镇直存购买力相较低产品低廉价格品牌更具吸引力更忽略品牌推广着新农村城镇市场扩良性价服装国农村广泛应
332原分析
（1）市场营销观念足
没考虑消费者实际需求普派正装市场产生较片面理解容易导致市场集中市场结构衡带巨风险加忽视市场特点容易造成营销失败
（2）没深入解市场
普派正装市场解通销售员次拜访客户时进行相关性解信息面相较陈旧知识面够 存定片面性
（3）部理疏漏
公司部理建立现代化营销体系基础工作 建立起办事高效运转协调行规范理体系 更程度激发员工积极性提升市场竞争力公司部理疏漏表现：业务员责心够法律意识淡薄客户理系统够科学
34章节结
第三章分析普派正装营销策略分四策略分市场策略产品策略价格策略渠道策略时分析普派正装营销存问题针普派正装营销程中存问题进行原分析章营销策略提出提供基础
第四章普派正装营销策略优化
41目标市场策略
消费成熟度提高消费单局限低价格产品品质求会越越高更注重产品性价普派正装针市场特点考虑身开发生产力应采集中市场营销方式产品定位中端市场推出具高性价产品达满足中端市场目标
411市场细分
市场细分增加企业目标精确性种努力普派正装产品应范围十分广泛分布类行业市场定位中档户 配套终端客户销售渠道
412市场差异化
发现受二三线城市发展滞约束市场规模相较型知名企业区市场推广够重视高端产品价格高难市场接受进入市场产品价格低廉质量保证普派正装应追求市场差异化制定相应差异化战略
42产品营销组合设计
421产品策略
普派正装应联合服装加工行业专家服装加工方面独具专长高校高档次轧制工艺进行提升研制摸索出套国独高档次产品轧制制作工艺普派正装应产品质量提升更高档次市场获定竞争优势获较高声誉
普派正装分六系列分城市梦想系列形色市系列会品味系列优雅女装系列型酷休闲系列百搭配饰系列
普派正装重视产品身质量层次方面造专属时尚族服饰
A 高档面料
评价件西装价值时面料档次高低流行否决定性素PUPAI普派顾客提供选择适合场合穿着面料设计面料选参国际线品牌ARMANIZEGNA等做法国专门世界品牌提供面料厂商合作出辙面料时高档纯毛精选混仿面料时尚品牌年轻设计西服十分常见年轻时尚普派想表达品牌概念
B流工艺
面料选择商务正装基础流剪裁工艺更PUPAI普派崇尚追求PUPAI普派拥线男装品牌服务数十年老裁缝具格剪裁技术传统工艺精益求精态度普派工艺流握袭国际男装品牌风格剪裁缝制试验创新环节PUPAI普派做符合众完美
C完美版型
PUPAI普派吸收意利师级设计风格基础断融入新国际流行元素集结顶级时尚品牌典款式结合符合中国城市年轻群体型特点独创设计PUPAI普派PerfectSlim完美修身版型版型融入完美收腰概念高裆翘臀概念腰部设计独特穿起显腰身裆部开更高挺拔翘臀性感成PUPAI普派产品独特风格特点
D流行元素
享誉全球时尚界米兰巴黎纽约伦敦四时装周PUPAI普派起关注焦点季时尚流行元素国际线品牌服装新款式普派种商务时尚男装中精髓风格理念时亚洲元素融入注重亮点开发融入针中国时尚年轻元素采纳年影响国年轻穿着韩版元素
E性服务
时尚性礼服专属服务推出定制化风潮特殊场合婚礼盛宴舞会表演等礼服会遵户性化需求定制顾客预先选定适合场合穿着面料结合时尚流行元素选择您喜欢风格颜色款式顾客甚选择性化刺绣服务结婚礼服绣妻子爱宣言宴会礼服绣英文名字等穿细节参性礼服尊贵时尚感言喻
422价格策略
普派正装应根企业基战略需灵活选取定价目标普派正装定价方法：
（1）般产品考虑采行市定价法（2）相关常规格产品身建立良合作关系客户采薄利销策略（3）特殊规格产品必须价值定价（4）系列报价针种产品进行定价时应根区需求成细分市场需求采购时间定货数量等素差异系列报价应市场竞争
423渠道策略
首先普派正装渠道建设应建设终端市场运作渠道公司销售员深入终端市场直接面客户单纯赖销商完成销售防止总销商控制销售渠道造成阻碍信息时反馈普派正装应加强销商联系增加销商稳定性忠诚度避免受制企业未持续营发展奠定基础形成稳固市场优势根市场情况适时销商提货量进行调整保证销商控制权选择权确保企业始终处相优势动位更重确保企业时准确洞悉市场变化企业未正确决策奠定重信息基础
次普派正装应建立伙伴式销售渠道积极提升企业二三线市场推广力度增加市场普派正装解时建立伙伴式销售渠道积极采取种方式销商予扶持 企业助系列方式方面形成销商企业托支持开拓业务局面加强企业销商效控制时方面实心实意销商提供服务保障销商队伍稳定性达提高销商企业忠诚度目标
424促销策略
产品市场迈进时候缺促销推波助澜促销行动企业通种方式消费者传递企业产品信息消费者企业进行充分解通营业推广方式增强企业户彼交流沟通加深顾客企业产品解进促购买产品通种公关宣传手段树立企业公众中良形象扩产品销量
选择促销组合种促销工具应严格企业产品市场类型加区普派正装做出种促销决策时应员推销营业推广加强营销队伍培养理时辅广告宣传扩产品知名度建立良公关系树立优良企业形象
43加强营销队伍建设理
公司发展培养决定企业否维持生命力源泉销售中销售员培养理显尤重
市场济条件流动性越越强方面利合理配置方面企业正常营带困扰普派正装日常营活动中没支流营销队伍造出流强势企业普派正装必须高度重视营销队伍建设努力探索新理办法途径切实提高营销队伍整体素质充分调动员工积极性实现企业持续稳定健康协调发展奠定坚实基础
44建设高效科学信息化理系统
国际市场信息化理系统收集关国家区政治济文化方面情况关规定收集企业外销售状况信息掌握外部素变化趋势制定出实时效营销策略必须建设高效科学信息化理系统
45 组建售服务团队
着市场竞争加剧企业应该认识服务产品附加利益收入重源企业否持续发展关键
售服务企业客户购商品提供种形式服务总称包括客户提供包装运输质量保障支术服务产品支持建立客户反馈系充目提高客户满意度建立客户忠诚度做市场营销工作仅强烈市场意识更重优质服务意识求普派正装组建相应售服务团队
46章节结
建立完善普派营销体系需加强营销队伍建设理建设高效科学信息化理系统组建售服务团队通三方面完善营销策略进增加销售额度
第五章普派正装电子商务营销策略
51关键词推广
网络广告效运作效果引导消费者进入企业网站开展网络广告营销企业必须加强网站建设企业网站代表着企业身形象企业想成功开展广告营销应采取适网站策略
搜索引擎广告(Search Engine Advertisement SEA)搜索引擎营销表现形式通常托搜索引擎广告形式称搜索引擎广告
2010年中国搜索引擎市场规模达1104亿元（约合168亿美元）相2009年696亿元年增长585搜索引擎占总体网络广告市场规模重2010年达344热点事件拉动品牌广告投放剧增背景增长08百分点研究运营商2003年市场营收份额发现：百度历0709年稳定增长2010 年实现幅增长639增长717增幅达78百分点Google面降局面市场份额增幅连续两年高百度市场份额首次出现降降65艾瑞咨询认Google退出中国市场导致访问流量广告投入减少导致Google市场份额降原百度方面吸收Google退出市场份额方面身品牌流量技术优势时推出新百度推广系统进步占领国市场市场份独占鳌头
前期分析准备确定企业搜索引擎广告目标步部班进行搜索引擎广告实施
（1）需明确财务预算整广告费预算少直接影响着搜索引擎广告策略续理集团开展网络营销时候财务预算整体予握确定投放搜索引擎广告中费针环节做预算避免出现财务问题
（2）搜索引擎服务商选择国著名搜索引擎百度谷歌占例非常高次必应道引擎排第二位选择搜索引擎服务时候广告选择种投放方式广告投放呈现出遍开花局面目前消费者反馈数分析百度搜索引擎市场影响力非常广告通百度投放广告形式增加销售量
（3）关键字筛选关键字整搜索引擎广告基础影响着搜索引擎广告效果需深入细致进行筛选研究
关键词分类角度关键词广告种：
公司关键词涉企业名称产品服务品牌等关键字集团身作关键词直接涉公司产品公司概况消费者搜索率较必集团作关键词予优化
公众关键词网络户进行搜索引擎检索时候较常较感兴趣关键字关键字直接反映出户需求例热点事件相关关键字超女金融危机等说日化产品涉系列衍生词说环保绿色等等搜索引擎中关联关键词直接影响集团整体排名做搜索引擎优化时候需综合考虑相关联关键词杨佳 中国网络广告发展趋势[J] 科技信息 2007(05)
语句广告企业广告宣传口号企业文化等NIKE公司口号Just do it搜索引擎中输入句话结果NIKE公司官方网站排前面塑造集团企业文化够推动搜索排名助提升整体排名
搜索关键字公司预先搜索引擎网站购买企业产品服务相关关键字网民搜索引攀公司购买关键字搜索想找信息时公司网站网页超级链接相关信息出现搜索结果页面突出位置种关键字广告形式集团开展关键词业务时突出身产品身产品相关关键词融合起网民提供种信息样够增加消费者购买欲
竞价排名广告种形式广告企业注册属产品关键字产品关键字产品服务具体名称产品服务相关关键词潜客户通搜索引擎寻找相应产品信息时企业网站网页信息出现搜索引擎搜索结果页面合作网站页面醒目位种广告形式搜索结果排名页面中出现位根客户出价少进行排列称竞价排名广告种广告点击次数收费企业根实际出价选择竞价广告页面位置企业够广告链接更加放矢发布某页面该容感兴趣网民会点击进广告针性强集团注册产品关键词时公司网站出现搜索引擎首页样增加消费者点击率时提高广告宣传攻势
普派正装关键词营销探索百度推广合作模式通百度竞价方式提高搜索引擎排名够更增加消费者关注程度提升身品牌效应
52 微博推广
微博中国兴起流行历短时间规模迅速扩张新浪微博例截止2012年初新浪微博注册户已突破3亿巨户组网络微博广告实现提供保障新浪微博宣布2012年第二季度推出基户资料兴趣新广告系统2012年半年推出助广告系统线移动客户端广告系统利微博台进行完成企业网络广告效发布已企业必须考虑问题结合微博传播特点微博广告策略种：
第更注重性化沟通
微博户容易着感觉走群运微博感觉符号话带情感分享感受诸企业微博宣传企业中心发布简单产品信息公司活动领导行程营销业绩等消费者角度阐述产品利益结果关系忽视消费者关心问题种缺乏情味广告仅塑造企业品牌形象难达际传播效果刘丽苓 网络广告现状发展趋势[J] 辽宁济 2007(01)
企业微博广告应关注性释放性需求满足摆微博营销中心位企业应运日常交谈语言广告中表现出产品关心 更诉求象关心容易诉求象产生亲感消费者知觉企业产品作朋友新周刊新浪微博首创早安晚安心语已成许新周刊粉丝天必必转微博博友更等新周刊晚安心语放出转发完肯安心睡觉早安心语固定发送时间早晨8 点晚安心语固定发送时间晚12 点早安晚安心语名名语 然配精心挑选图片文字典格式什时候永远已知道切早安位心语微博简单易读意味深远深受粉丝喜欢提升品牌忠诚度
鉴新周刊微博营销验集团利微博进行营销时需重视性化服务消费者感种文关怀通发送生活信息娱乐图片等博消费者感微博营销性融合起鉴种日化产品健康环保绿色等方面消费者提供生活常识造全新生活理念更认产品
第二合理投放微博广告
微博发挥碎片时间资源集合价值更新速度频率快 微博广告投放空闲时间相吻合实现浏览效果企业控制信息发布频率 信息日规律进行更新信息更新太频繁会厌烦天十条信息左右时连发条信息
新浪统计数显示 微博发布高峰时期：午10 点—12 点午14 点—16 点晚21 点—22 点企业抓住高峰发帖时间更新信息举办活动够带粉丝快速增长增加忠诚度趣玩网根微博高峰制定发布量发布容产品推荐类传播活动类容数量必定高峰期发布获浏览传播量保证粉丝时间微博趣玩网出现首屏中趣团速递发布日团购优惠信息天条早第高峰发布 趣品速递发布新品推荐信息扰网友工作错开时间点晚21点高峰时期发布
普派正装品牌拥身微博营位流量普派正装品牌应拥身微博传播力微博广告会引起消费者反感普派正装开展微博营销时消费者生活惯相吻合避免影响消费者生活方式惯时抓住微博流量高峰短时间实现效益化
53 网站推广
电子邮件作较早交流互动方式影响力非常巨目前数分析前部分网民查阅电子邮件作重网容开展电子邮件营销非常具针性
针性开展电子营销非会产品产生兴趣选进行消费群体进行电子邮件营销
二增加广告创意电子营销邮件样广告没愿意广告必须电子邮件容丰富化够增加阅读量样推荐电子邮件营销策略开展
网络电视吸引众广告关注2004年12月PPlive第版诞生2005年1月PPLive网站开通中央电视台网络电视开始成立网络电视影响力持续扩网络电视兴起相应网络视频广告开始登网络电视屏幕电子商务营销方式增加网络电视广告营销策略样种网络电视广告营销策略具备价格低廉等优势企业电子商务营销说非常值尝试种举措
例：佳洁士2011年迅雷合作开展项网络影视前贴片广告取成效行业定般通动态IP定迅雷利身客户端优势独家采MAC址定MAC址网卡生产厂家烧录网卡芯片中全球唯识码台电脑应MAC址效区动态IP定第三方数机构秒针提供验证报告2011年03~04月投放期间宝洁旗品牌——佳洁士全优7效总计定北京海广州深圳天津重庆成杭州南京苏州长沙武汉福州13城市投放广告形式15秒TVC影视剧前贴片户限定频次3次月计客户带精准曝光次数31678800 次CPM（显示1000次应付费）成862CPC（点击成）成046达率1117超额完成次投放务宝洁高度认次验证迅雷基客户端定精准网络电视成网族娱乐时间长项目时网络电视具价格低廉优点集团投放网络电视广告种针性影视剧前贴片够短时间赢流量关注种网络电视广告投放未网络广告发展整体趋势
网站广告投入扩宣传效果影响非常进行网站广告投入程中需注意问题网站选择针性网页承载着网民网需求投放产品广告程中起码网页容产生突够形成定程度契合二考虑网站广告费流网站影响力较广告费投放广告时候需综合考虑问题避免盲目开展
截止目前止国网民总数亿呈现出持续涨态势中老年童网数断增加整体国网民然中青年通数分析国网民呈现出特点：
网时间限前国民生活压力越越闲暇娱乐时间限长篇累牍广告引起网民反感针种情况投放网络广告时候需提供简短精悍广告避免长时间广告
甄信息时间长前网络信息消费者甄网络信息样形中造成种精神劳累独特吸引广告容够获网民感种独特广告需独特创意说广告容前热门事件相结合广告容流行元素相融合独特容然够营销消费者感
崇尚时尚元素广告容时俱进更时尚元素产品相融合避免味采传统元素样导致消费者兴趣降广告涵设计符合消费者整体消费观念企业文化融合体样够抓住消费者眼球
渴文关怀现网族精神世界渴关怀广告样种心灵鸡汤够起关怀作说日化行业消费者提供定生活常识贴心生活关怀样拉消费者间距离够消费者更加关注产品
娱乐时间充裕数网民网时间半聊天社交影视游戏广告投放台关重产品聊天社交影视游戏结合起通腾讯公司社交公司影视网站等开展合作达推广产品目
消费者群通常白领者学生部分消费者易接受新鲜事物具较强消费力区域消费者数集中东中部等发达区城市网惯消费者网时间更游戏视频等新产品具较强接纳力
受众数量准确统计利传统媒体做广告难准确知道少接受广告信息Internet通权威公正访客流量统计系统精确统计出客广告少户户查阅时间分布域分布助客商正确评估广告效果审定广告投放策略
实时灵活成低传统媒体做广告发版难更改改动须付出济代价做电子商务费般报纸14电视17次广告影响相群专业流量站点做广告必然分开站点做广告费低internet做广告需时变更广告容样营决策变化时实施推广
普派正装进行网络广告策略仅仅建立网站网站进行网络广告宣传错特错网络广告复杂工作做方面准备：
第企业进行网络广告前进行性分析行性分析必性分析重性分析等企业部市场竞争环境分析企业拥开展网络广告工作力进行网络广告实施时机决策决盲目开展网络广告工作
第二网络广告企业带利益回报必须商业效果技术行性两方面进行评估两方面会影响企业实施网络广告态度决心市场竞争力充满信心公司未必应新网络商务技术决策时重点考虑投资网络广告风险问题想通新网络广告手段扩竞争优势公司实施网络广告策略时做较全面计划
第三网络广告网络技术发展产物目前网络技术应发展迅速企业必须时俱进紧技术发展趋势针新技术应制定完善企业身网络广告策略例微博广告体系正逐渐完善企业紧微博应发展变化改善广告策略三网联合技术未发展趋势针三网融合技术带新应企业做应准备
综述企业开展电子商务营销业务时候样需注意方面首先集团整体财务营销费准确握准确判定集团未营销重点网络营销重点进行定程度侧重时制定电子商务营销行性报告样够公司整体网络营销准确预判次网络营销带企业效益做出准确评价样够做放矢次着互联网迅猛发展集团网络营销方案时俱进够推动企业获全方面发展实现企业效益化
54章节结
针普派正装营销存问题第四章分析普派服装未营销策略分三方面分目标市场策略产品优化组合电子商务策略通三种营销策略组合优化够更提升营销成果
总结
服装行业日常生活中必少部分发展着国家济发展脚步断前进提高普派正装竞争日益加剧环境更应注重提高身技术开发力通断产品创新断满足消费者需求竞争环境中寻席
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