寿保险实报告
寿保险实报告1
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：
实点：中国寿保险股份限公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司XX年6月30日中华民国公司法注册成立XX年12月17日18日XX年年1月9日分美国纽约中国海三市
公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者————中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高10年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
（1）保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
（2）通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
（3）职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
（4）电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
（5）勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
寿保险实报告2
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：20xx71020xx820
实点：中国寿保险股份限公司荣昌支公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司中国寿保险股份限公司前身19xx年国建立中国第家保险公司演化现公司XX年x月x日中华民国公司法注册成立XX年x月x日18日XX年年x月x日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高xx年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问：
(1)保险保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
(2)通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
(3)职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
(4)电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问提高力量学欲
(5)勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
寿保险实报告3
期十天实生活转瞬间已画圆满句号寿保险公司段期间充分感受寿保险公司诚信稳健营宗旨体会作保险公司员酸甜苦辣解作名保险公司员工作身肩负重
次实步入迈出第步第次真正意义接触保险关学问学解保险种业务事份职业良基础期间仅仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义特衷感谢学校领导寿保险供应次机会
中国寿保险股份限公司成立1949年国目前保险公司国保险行业第品牌占国市场份额12国寿险市场领导者年成成达理念服务群全世界500强排名断提高10年跃居159位堪称中国行业老中国寿保险公司实感非常荣幸傲慢
开头保险公司工作非常生疏保险公司熟悉推销保险系统培训工作更熟悉解树立信念起作熟悉作保险公司业员肩负起责首先熟悉熟悉公司熟悉整行业做行业担角色树立公司行业信念拥份信念更事工作
尔盖茨说样话世界需服务供应需东西应坚持学关行业学问断提高思想熟悉握门精通专业特长工作更进展做预备学问熟悉理解学更专业事工作关学问提高素养丰富学问做努力
进入保险公司实讲师带领学相关保险学问解现保险业务需求身风险家庭理财理赔现保险公司需求现离开保险保险业务起关重作保险家庭公司起理赔保障作作保险公司业员肩负起重责
期十天保险公司实然短暂段间学学问确课学关保险学问学更处事阅历解生存易提高保险学问解更事份工作良基础学供应关心
特感谢中国寿保险股份限公司天津市分公司滨海险支公司感谢寿保险公司讲师培训感谢校领导制造次机会短时间学关保险学问肯定目标努力奋斗
寿保险实报告4
年暑假幸新华寿股份限公司陕西分公司宝鸡中心支公司进行期15天实半月实中学许课堂书根学学问 受益匪浅现15天实做工作结
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学理学问工作实践亲密联系起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
公司简介：新华寿保险股份限公司（简称新华保险）成立2021年9月家总资产超3000亿元市场占率位居国寿险市场前列型寿险企业20xx年全年保费收入突破930亿元名列寿险市场第三位迄新华保险已2400万名客户供应类寿保险健康保险身意外损害保险养老保险服务拥强寿险销售员队伍2万余名勤理员工全国级分支机构1400新华保险旗控股新华资产理股份限公司
实部门财务部实岗位业务会计通该公司准章程学解设置该岗位目提高分公司财务运作效率效支持分公司营运作精准科学准时统计保险数合理规避税务风险严格总公司财务理制度分公司财务理细准设岗位工作负责公司业务预收承包核结账档案理相关税务工作详细工作职责：
（1）数核工作：负责中心支公司核心业务系统数SAP数核做准时核保证数真实牢防范中心支公司资金风险
（2）业务核算：SAP系统进行业务收付费证制作单证保证金退费账务处理负责业财接口收入收保费供应商等科科目进行清帐处理做准时精准月末余额
（3）银行帐清理核：月末清理4银行户明细账仔细核保证精准误追踪未达账项确保跨越账项印银行余额调整表附银行账单整理装订存档
（4）证档案理工作：月证印整理装订存档工作
（5）物料价单证账务处理：物料价单证征订入库领出库SAP操作印单签字确认月末印库存盘点表交库价单证岗盘点实物存档
（6）时性工作：协作费会计工作项检查资料预备工作团险费报销证扫描工作财务负责支配非资时性工作
存项工作SAP系统真实感受计算机强会计电算化存必性明白什会计电算化应 狭义会计电算化指电子计算机体信息技术会计工作应详细言利会计软件指挥种计算机设备代手工完成手工难完成会计工作程会计电算化电子计算机现代数处理技术应会计工作中简称电子计算机代工记账算账报账部分代脑完成会计信息分析猜测决策程目提高企业财会理水济效益实现会计工作现代化广义讲指会计工作电算化关全部工作包括会计电算化软件开发应会计电算化培训会计电算化宏观规划会计电算化制度建设会计电算化软件市场培育进展等会计电算化机相结合系统基构成包括会计员硬件资源软件资源信息资源等素核心部分功完善会计软件资源会计电算化工作环境包括：计算机硬件计算机软件计算机网络计算机安实涉SAP系统应计算机必备账务理软件公司事告知公司企业系统点体现出相关财务软件市场化商业化趋势会计电算化进展带肯定利财务软件开发未实行统标准加单位法财务软件软件开发商购买甚软件开发商出心裁搞出特色结果会计电算化财务软件较混乱行业单位法财务软件相财务软件数接口法方法样导致报表汇总数查询数传输便利
实程中遇次税务部门查账时税务局20xx年20xx年明细账总分类账税务保险财务间关系刚开头点解相关容进行学学许方面学问根税收收入属征辖权限分中心（收入）税方（收入）税分国税系统税系统征收国家税务局负责征收税种项目14： (1)增值税(2)消费税(3)中心企业税(4)中心方联营组成股份制企业税(5)银行非银行金融企业税(6)海洋石油企业缴纳税资源税(7)铁道金融保险等行业集中缴纳营业税税城建税(8)证券交易征收印花税(9)外商投资企业外国企业税(10)利息税(11)车辆购置税(12)中心税享税附征训练费附加(13)出口退税(14)集贸体税收方税务局负责征收税种项目22： (1)营业税(2)税(3)方企业税(4)资源税(5)房产税(6)城市房产税(7)城镇土法税(8)耕占税(9)车船法税(10)车船法牌税(11)城市维护建设税(12)印花税(13)固定资产投资方调整税(14)契税(15)屠宰税(16)筵席税(17)土增值税(18)农业税(19)农业特产税(20)牧业税(21)方税征收训练费附加(22)集贸体税收
国现行保险税制1983年逐步建立起现行税法国家保险业征收营业税企业税两税种时征收城市维护建设税印花税等税种1营业税计税全部保费收入实行分保业务初保业务全部保费收入减支付分保保费余额营业税计税保险业金融业统8税率计征税收优体现三方面：
第农业保险免税
次保险公司开办年期返性身保险业务保费收入免征营业税
第三出口信保险业务作境供应保险非应税劳
寿保险实报告5
1实单位简介
华夏寿保险股份限公司（简称华夏寿）20xx年12月中国保险监督理委员会批准设立总部设北京家全国性股份制寿保险公司公司注册资金153亿元民币总资产超1600亿元民币全国设分支机构400余家员队伍4万
华夏保险秉承客户利益核心价值观坚持艰苦创业绩效第企业精神快速崛起中国保险市场积累制造系列核心竞争优势20xx年度公司规模保费715亿元市场第七20xx年第季度实现业务开门红保费收入突破500亿元市场第四
业务高速进展时公司营理断升级品牌价值持续提升年华夏保险荣获系列重奖项荣誉称号具成长性保险公司服务保险公司佳保险服务创新奖佳公益品牌具责保险品牌中国值信十寿险公司等国际闻名评级公司惠誉（FitchRating）评定获A信评级公司财务实力评级处行业领先水20xx年公司荣获年度具竞争力保险公司年度受信寿险公司受消费者宠爱保险公司中国具影响力保险企业等诸奖项
保险责爱心事业华夏保险动践行责实际行动传递汩汩爱心汶川玉树雅安等灾区实施点亮行动长期开展震孤关爱救助江苏开展华夏栋梁助学方案河南开展贫困高校生资助行动全国开展重阳行动圆梦行动年定期关爱空巢老留守童全国开展致敬抗战老兵公益活动走访慰问抗战老兵老兵拍摄口述历史等等20xx年8月20日20xx年12月27日华夏保险分中国青少年进展基金会中国老龄事业进展基金会发起成立两支华夏慈善基金践行企业命华夏布满爱华夏文明传承华夏爱传递贡献华夏女赤诚力气
2实程
次实目通华夏寿保险股份限公司浙江分公司实熟识保险公司日常业务投保理赔操作流程工作制度等实程包括阶段：
第解企业文化熟识集团公司营单位解营单位营象
次学外业务基流程解类寿保险承保程出单
第三学营销业务基流程包括方面：意外险健康险理财险类保单营销流程
第四熟识保单审核录入程序
第五总牢固完成实手册实报告
3实容
刚公司第周解温华夏寿保险限公司企业文化复原进展波折改革奋起振兴辉煌进展程解公司融入公司前首先解进展程喜爱公司文化熟悉公司位老师感受团队氛围
次周第三周开头滨江营服学外业务基流程类寿险营销方式培训学寿险功意义社保相关学问学公司产品指导老师进行外业务听取位老师营销规律整理期资料期新培训外负责客户资料收集计算保费核保承保开单保单整流程学亲尝试
第四周开头关心老师公司产品分析公司产品公司产品优劣老师见客户时客户讲解产品公司产品区分客观分析
第六周学业务基流程包括方面：客户保单整理客户资料收集外勤员业绩追踪等
保险公司年许业务员离开行业业务员销售出保单业务员离开变成孤单需保单进行整理支配新进业务员客户进行维护客户投保程中需收集客户相关证件资料外业务员需进行日业绩追踪准时更新团队业绩
4实收获体会
次八周实中收获寿保险公司基业务许解业务行进行基操作提高专业水时方面收获特学学校里学阅历教训作名走出校高校生次毕业实疑成踏入前试炼更投入工作指明白方
首先意识理学问实践差距学校里总灌输学问根没剧烈求知欲保险公司实段时间学会工作中应具高度责心充分熟悉勤奋踏实仔细负责做事风格重性细环节出现错误导致客户法承保法家庭供应保障外培育处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
次阅历更体会理学问实践差距通次实出心裁学机会增加创新推断力量握学力量
次保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱已知资料分析事沟通提高思索认知力量客户处什目想解保险购买需求点里供应样合适产品更供应保证
通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
终职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触实期间见识种样想解甚想购买保险客户通沟通仅提高保险块专业度学宝贵际交技巧处世阅历结交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
寿保险实报告6
根学院求荣幸够次中国太洋寿保险股份限公司诸城支公司进行实通段时间段实公司业务流程更加深刻体会熟悉行业更加深厚爱时前问题新熟悉面段实总结
首先介绍实单位太洋寿保险公司：
中国太洋保险简介中国太洋保险（集团）股份限公司（简称中国太洋保险）1991年5月13日成立中国太洋保险公司基础组建成保险集团公司总部设海20xx年12月25日海证交胜利市20xx年12月23日联交胜利市中国太洋保险做家负责保险公司命诚信天稳健生追求卓越企业核心价值观推动实现持续价值增长营理念断客户股东员工利益相关者制造价值谐做出贡献中国太洋保险旗拥太洋寿保险公司太洋财产保险公司太洋资产理公司长江养老保险等专业子公司保持持续领先市场位20xx年中国太洋保险保费收入963亿元投资资产规模达3660亿元养老保险受托理资产规模247亿元中国太洋保险建立掩盖全国营销网络元化服务台目前拥5700分支机构67万余名员工27万名营销员全国4700万客户285万机构客户供应包括身险财产险全方位风险保障解决方案投资理财资产理服务中国太洋保险动追求持续价值增长时致力类公益活动履行企业公民职责成立动开展关爱孤残捐资助学扶贫赈灾等公益活动：已建立60余盼学校总投资超3000万元特洪涝灾难非典南方雪灾512抗震救灾云南区干旱青海玉树震期间踊跃捐款捐物总额超1亿元
现市面许种样保险公司保险种类五花八门太洋寿保险什长时间占中国市场着声誉客源段实日子里翻许太洋寿保险公司部杂志年刊纪念刊发觉太洋寿保险公司够取日成果缘太洋寿保险公司营理念宣扬方式公司员工懈努力分开众业务里面体现出太洋寿保险公司顾客信誉寿保险业务
寿保险生命身体保险标保险包括寿保险（狭义）意外损害保险健康保险三类狭义寿保险生存死亡付保险金条件保险
寿保险作保险种类基原理听保险般原理分摊损失风险均等数法身保险理基础寿保险锁具特性原理具特定容影响身保险风险分摊数法发生作素：性年龄职业健康状况体格居住环境家庭病历
寿保险费率财产保险相净费率附加费率两部分构成净费率收取保费泳衣府种寿保险金付称纯保费附加费率计算收取保费偿付寿险公司开展业务必需种专支出称附加保险费纯保险费附加保险费合起寿险公司投保实际收取营业保险费
寿保险额保险事保险生存死亡保险费计算应保险死亡率生存率寿保险长期性合保险收保险费先付保险金相隔时间较长考虑利息素外寿险公司开展寿险业务保户供应服务种营业费应保险负担寿保险费率预定死亡率预定利息率预定费率厘定三项称寿保费三素
寿保险预定死亡率死亡表确定死亡表称生命表时期某国家区群年死亡统计资料编制年龄年龄组死亡生存概率表般折算成1000万龄基数诞生全部死亡期间逐年生存死亡数字死亡表科学完整反映肯定时期肯定区肯定群生死规律．反映生命年龄阶段死亡风险程序厘定寿险保费率预定死亡率采死亡表
寿保险预定利率厘定寿险保费时采纳资金利息率计算寿险保单投保付间利息利息般保单持全部预定利率计算纯保费时般实行年复利计算方式纯保费数量预定利率特敏感尤限较长保单更显著预定利率方面算着纯保费凹凸影响寿险公司承保力量营销效果方面算着寿险公司资金运低收益率求预定利率选择确定厘定寿险费率特关键问题实践中避开营风险寿险公司般猜测市场利率资金动收益率基础安折扣作预定利率
寿保险缴费方式两种：然保费均衡保费然纯保险费挺直年龄死亡率标准计算保险费死亡率年龄提高增特点保险费保险年龄增增加造成年轻投保缴费负担较轻年老投保缴费负担重状况年老投保费负担重放弃投保利保险业务开展现代寿险业中然保险已少采纳．仅适青壮年象时间较短定期保险
克服然保费方式年龄负担衡性目前绝部分寿保险尤长期性险种实行均衡保费均衡保费做法．保险年收取保费数保险死亡率改变改变年收取相数量保费费率整保保险期保持变均衡费率反映保险年死亡率反映保险年死亡率然费率全投保缴费早期均衡保费高然保费超部分溢缴金额晚期均衡保费低然保费保险溢缴金额利息弥补保险期足保费样做均衡投保济负担保障保险晚年享受保险保障
太洋寿保险公司早期寿险产品较单容页致相事寿险代理需具备肯定保险学问取代理资格证书着寿险产品断细分需更专业保险相关金融投资医疗等学问产品市场开头出现太洋寿保险公司实行谨慎法求营销员通更高级培训取新资格证书具备营销资格时市场许保险公司营销员具备销售资格许推销方法保险业务中样许群众保险业务产生反感太洋寿着专业销售员谨慎法渐渐赢部分中声誉
通次实觉太洋寿保险公司强方面：第断完善寿险营销模式强化理太洋寿保险公司代理寿险营销存着理难度高售服务困难等保险业普遍存问题特系统化方案提高工作效率时优化理赔问题处理程序
次加强基法理国外阅历寿险营销西方发达国家百年历史旧国区寿险营销模式公司里面年刊中方面规划特重视创意西方国家保险业务理念应中国钟目前太洋寿保险公司报寿险营销服务二者结合老百姓居住设立客户服务网点取错效果种做法挖掘东方文化思想深邃现代商业竞争关系找出
第三断完善培训体系代理资格认证制度太洋寿保险销售员理特严格销售员必需严格培训必需持长时间培训获证书太洋保险公司保险营理念项规章制度通日常培训理灌输销售员中
外通次实面工作生活新熟悉处理事间关系更阅历处理突发事力量提高重提升团队合作力量工作中点点学总结收益匪浅数胜数
终特感谢学院机会暑假参实意义事情特感谢太洋寿股份限公司供应次宝贵实机会信次实磨练现布满信念工作布满期盼
寿保险实报告7
1岗位描述
中国安陕西电销中心岗位保险电话销售员进行身保险推销工作学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面学问着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉动开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司安排务
111岗位职责
身保险生命身体保险象保险保险生命身体患病事意外损害疾病衰老等缘导致死亡残疾丢失工作力量者年老退休责付保险金种保险方式营身保险保险公司供应产品具形性质性广泛样性分散性等特性身保险涉老死疾残等中国样儒教度里忌讳谈话题巨保险需求少动购买保险产品需身保险推销员客户介绍保险产品引导客户发觉需求激发客户实现需求推销公司保险产品提高公司业绩提升公司形象保险推销工作保险公司赖生存前提
进公司做业务前首先进行2周培训工作确保更适应工作提高客户沟通力量够更力进行销售工作挖掘客户潜需求加制造满意
培训中学销售方法懂动面生调整心态
211岗位学问
身保险推销工作具特点
第推销工作具服务性种服务性表现：首先顾客购买前推销员应客户需关心设计保险方案选择适险种次顾客购买客户保险需求改变新险种出现关心顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动关心客户索赔供应方面询问服务
次保险工作需丰富学问身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资学方面学问考虑客户家庭状况收入状况济方案投资方客户心理状态消费惯
第三推销工作意义重身保险关心追求美生保证推销员推销工作中处客户着想供应客户优质保单客户遭受幸时准时济关心渡难关然会受敬重
第四推销工作敏捷身保险推销工作保险员状况选择工作时间象点根方案调整支配
第五推销工作独特工作程序工作领家寿保险公司相重视保险推销员培训开发
2职责
保险实收获段欢乐改善令难忘时间学书外学问赢开启通路门秘籍
次实学校纯理学中拉实践中学环境进入岗位意识该学时代野性收敛没法规成方圆然公司没老套束缚行违反规定应严律样仅遵守公司法规更处公司员工相处中学处事法方式许值学方次金钱买机会工作学做收获
21学会沟通
保险公司部门部门间间应分工合作关系实部门觉成员独立工作力量强合作精神处体现分工时需沟通否法实现定目标法工作完成更精彩新道然简单犯错仔细做件事会出差错会心慌会准时部门里事沟通准时获关心
22耐烦细心仔细销售员尤重
身保险项目状况复杂面客户耐烦讲解听站客户角度赐予客户法遇见明状况急躁易怒客户急恼渐渐说明争取客户信
23纸终觉浅绝知事躬行
短暂改善实时间供应次检验学学问绝机会身保险模糊概念笔笔业务项项政策措施套套制度体系构建起实体真正动手时发觉学问握扎实保险联系亲密学问欠缺导致融会贯穿力量极差计算机操作够娴熟漏洞点点现身适时关心查漏补缺
24团队合作熟悉加深增加际交力量实起桥梁渡作走工作岗位前奏工作中团队合作仅提高工作效率节省量时间事身学少珍贵阅历虚心求教遵守组织纪律单位规章文明交完成工作务必备条件
25实目学学书外学问学工作学问行动正确理方法汲取理解保险公司更加强调行动动性想法先进性动学工作效果低需动出击动出击问题迎刃解学问快享实期间觉点做足总怕搅事工作敢贸然请教关工作外保险学问工作阅历错失珍贵求知阅历日子里定会吸取次教训动出击握更机会获更学问阅历
3工作足
前半期客户沟通沟通中交易急迫总说话语速快细心听取客户问题忽视客户感受工作总数量没质量客户听完保险产品介绍没听明白介绍产品
问题师父利吃饭时间调出通话录音字字句句分析足处客户沟通时技巧关心年龄性客户应样沟通样抓住客户心理胜利销售身保险
4实践学校课程
作（学校）学开设银行证卷保险会计等课程找工作机会元化现工作运保险门学科学校老师训练公司培训期间快节奏模式简单接受快速学更加专业保险学问校期间老师运种保险案例保险单案进行教学现工作做铺垫
5总结
次实言受益匪浅仅熟悉缺陷奋斗目标更珍贵学许东西生影响举足轻重路漫漫修远吾求索日子里定会通更渠道熬炼读书学求阅历前途保障特殊感谢中国安保险栽培学院栽培
寿保险实报告8
实目
通解保险行业营销运作状况基础学营销营理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
二实时间
20xx1226———20xx0326
三实点
中国寿保险股份限公司北海分公司
四公司简介
中国寿保险（集团）公司中国陆历史悠久保险公司位列世界500强第212位（20xx年度）旗核心企业中国寿保险股份限公司（ChinaLife）20xx年6月30日北京注册成立20xx年12月17日18日分美国纽约中国两市中国保险市场居领先位作中国寿保险公司中国寿领先寿保险年金产品供应商领先团体寿保险年金产品供应商领先意外险供应商领先健康险供应商更通控股＇中国寿资产理限公司成中国保险资产理者成中国机构投资者公司遍布全国广泛分销网络代理直销员专业兼业代理机构组成供应寿保险团体寿保险意外险健康险等产品服务截20xx年12月31日公司已拥超7000万份效团体寿保险单年金合长期健康险保单着保险观念断深化心消费者寿险服务销售提出更高求更履行企业公民责改善保险行业服务形象中国寿着手现销售渠道进行变革创新中国寿20xx年11月份开头全新理念机制全国范围组建区域收展部培育类区域收展职业理特公开聘请区域收展部业务系列理系列员
五保险销售特点
（）推销工作具服务性
种服务性表现：首先顾客购买前推销员应客户需关心设计保险方案选择适险种次顾客购买客户保险需求改变新险种出现关心顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动关心客户索赔供应方面询问服务
（二）保险工作需丰富学问
身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资学方面学问考虑客户家庭状况收入状况济方案投资方客户心理状态消费惯（三）推销工作意义重
身保险关心追求美生保证推销员推销工作中处客户着想供应客户优质保单客户遭受幸时准时济关心渡难关然会受敬重
（四）推销工作敏捷
身保险推销工作保险员状况选择工作时间象点根方案调整支配
六实工作总结报告
十二月份底幸中国寿保险股份限公司北海分公司进行期三月实三月实中学许课堂书根学学问受益匪浅
中国寿北海分公司先接受保险基理中国寿新推出险种基条款规定培训参次产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型早会夕会参加保险代理换签合项流程处理事宜通种形式工作参加学许珍贵学问
（）系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢？次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
（二）银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边讲师连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时渠道理安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
（三）断总结提高学力量天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力
（四）够进步解保险现状
保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
七存足
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作
终感谢公司种信仰感谢公司领导关怀关心训练培训机会感公司暖坚信公司领导支持全体外勤员努力20xx年肯定会直挂云帆济沧海
寿保险实报告9
基状况：
办公实
实目：
办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：
20xx710——20xx820
实点：
中国寿保险股份限公司荣昌支公司
总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司
中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司20xx年6月30日中华民国公司法注册成立20xx年12月17日18日20xx年1月9日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者——中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高XX年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
（1）保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
（2）通已知资料分析事沟通提高思索认知力量保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
（3）职场初步真实贴切熟悉明确努力改善事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
（4）电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
（5）勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
**高校**系××级
市场营销科***
20xx—8—26
寿保险实报告10
现高校生出实受实时军训样必需受说明白实重性特重视实
终找实机会家保险公司实已令欣喜究竟样实机会找走实岗位
月**保险公司银行业务部实领导事关指导身懈努力方面取长足进步公司学仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义衷感谢**寿保险公司次机会
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利
做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误
二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘
三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识
四阅历相说较少客户聊起
寿保险实报告11
幸中国寿保险股份限公司XX分公司进行期三月实
三月实中学许课堂书根学学问受益匪浅中国寿北XX公司先接受保险基理中国寿新推出险种基条款规定培训参次产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型早会夕会参加保险代理换签合项流程处理事宜通种形式工作参加学许珍贵学问
系统培训工作更熟悉解树立信念起作点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢？次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高单位培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边讲师连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨
周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时渠道理安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出社会遇难题断总结提高学力量天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准
通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力够进步解保险现状保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
存足说取少进步存着点足：
工作中时信念足放弃念头时出现低级错误
二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘
三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识
四阅历相说较少客户聊起
工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作终感谢公司种信仰感谢公司领导关怀关心训练培训机会感公司暖
寿保险实报告12
身保险生命身体保险象保险保险生命身体患病事意外损害疾病衰老等缘导致死亡残疾丢失工作力量者年老退休责付保险金种保险方式营身保险保险公司供应产品具形性质性广泛样性分散性等特性身保险涉老死疾残等中国样儒教度里忌讳谈话题巨保险需求少动购买保险产品需身保险推销员客户介绍保险产品引导客户发觉需求激发客户实现需求推销公司保险产品提高公司业绩提升公司形象保险推销工作保险公司赖生存前提
身保险推销工作具特点
第推销工作具服务性种服务性表现：首先顾客购买前推销员应客户需关心设计保险方案选择适险种次顾客购买客户保险需求改变新险种出现关心顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动关心客户索赔供应方面询问服务
次保险工作需丰富学问身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资学方面学问考虑客户家庭状况收入状况济方案投资方客户心理状态消费惯
第三推销工作意义重身保险关心追求美生保证推销员推销工作中处客户着想供应客户优质保单客户遭受幸时准时济关心渡难关然会受敬重
第四推销工作敏捷身保险推销工作保险员状况选择工作时间象点根方案调整支配
第五推销工作独特工作程序工作领家寿保险公司相重视保险推销员培训开发
实心
期两月保险实收获段欢乐改善令难忘时间学书外学问赢开启通路门五金钥匙：
第金钥匙：真诚
精诚金石开处生疏环境时什开心灵认？真诚记踏入寿第天刚离开力资源部会议室位法严谨男子领进业务部做冷静心里底气足生疏面孔新奇环境闯入世界撞入熟识环境中种心理非常钟消逝宽敞光明温度相宜办公室法气恳切亲事亲切问候亲微笑串串欢迎语句立刻令感动已觉办公室里荡着缕甜美——真诚时刻起方领会保险公司诚信放首位真诚生存前提守信进展根源公司做颔首微笑问候请教成月实行规范想真诚应价值实现第步
次金钥匙：沟通
保险公司部门部门间间应分工合作关系实部门觉成员独立工作力量强合作精神处体现分工时需沟通否法实现定目标法工作完成更精彩新道然简单犯错仔细做件事会出差错会心慌会准时部门里事沟通准时获关心
第三金钥匙：耐烦
耐烦似火水较量火总简单水耐性掌握工作耐烦必需存事情初进办公室心情兴奋兴奋应幻想许久畏惧期盼生活学者常说高校半里完整未够资格做种完全心态接受月考验澎湃点夸张布满完月工作外深刻熟悉耐烦重性完没耐烦做出工作浮躁耐烦缺乏做出工作质量底尤实生言说实类似杂搞卫生整理办公室文件复印字传送文件……公司前已充分心理预备书记动员会训练做件事情部门工作做越学越更觉事交付更工作代表器重恩宠更
第四金钥匙：创新
技术家学创新属价值实现佳方法方案设计项工作绽开离开创新部门成员说尘莫做工作时候难免会做弯路做善美幸亏理事教导迷津陷入困难状况保险公司直招贤纳士广纳百川方进入寿感觉进入精英荟萃殿堂深深感学问欠缺仅表现专业学问综合学问更提高学专精重项目钻研精通外更妨项技长变数技长具备技创新必会层出穷工作必左右逢源
第五钥匙：动出击
实目学学书外学问学工作学问纸终觉浅觉知事躬行行动正确理方法汲取理解保险公司更加强调行动动性想法先进性动学工作效果低需动出击动出击问题迎刃解学问快享实期间觉点做足总怕搅事工作敢贸然请教关工作外保险学问工作阅历错失珍贵求知阅历日子里定会吸取次教训动出击握更机会获更学问阅历
寿保险实报告13
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历中国寿保险公司实报告
实时间：20xx71020xx820
实点：中国寿保险股份限公司荣昌支公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司XX年6月30日中华民国公司法注册成立XX年12月17日18日XX年年1月9日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高10年跃居159位堪称行业老实报告中国寿保险公司实报告中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
(1)保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
(2)通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
(3)职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
(4)电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
(5)勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
寿保险实报告14
时间 晃中国 寿实 已月段时间里中国寿领导 事赐予 足够宽容 支持关心 充分感受中国寿成成达企业文化核心理念遵循诚信 稳健营企业宗旨恪守创新拼搏务实奉献企业精神客户忧乐作企业价值观时俱进争创流精神体会 作保险营销 专业 辛勤您肃然起敬时机会成中国寿份子惊喜万分
开头时候惯 晚起床突然早起搞精神太快惯开头时精神够集中着会意思说搞频繁出错通关段时间训练 状况
月时间里悦哥工作 学 进度着细致支配二周学做调查 问卷电话做回访服务填写 短期保险专投保单三四周开头访问生疏熟签份短期保险中国寿事悉心关怀指导通身懈努力方面均取肯定进步
完成作业刚入司月天午做调查问卷意份工作简单完成啊结果证明 低估实做调查问卷困难啊许高校 生什没阅历 遇问题吧辛苦时觉日收获许面家享 日做问卷调查真实感受啊：感受做问卷调查者艰辛许路 忽视热忱讲清晰样做目许没回答问卷回事甚连屑觉意义事白忙中抽出点时间回答完份关调查问卷值现基花 费分钟时间什情愿做呢？始终没理解点没想会发生许学原始终觉现做意义事路肯定会认事实明白想事情太天真次做问卷调查需胆问否肯做调查问卷老实心耐烦接着做电话做回访服务系面话心情放开少时候语伦次客服回访工作带珍贵学问满意感锻练出语言沟通技巧职责保持公司 客户桥梁客户感受优质服务工作中更应具备良心理素养时刻保持热诚法倾听真正理解客户心里领悟做专业客户回访员具备良心理素养专业学问细心耐烦贴心心会更加努力正努力客户带更满足客户满足欢乐 正心愿
体验保险营销员工作悦哥教填写短期保险专投保单爱护广阔客户合法权益填写投保单时肯定先认真阅读相关容懂项目 需专业员认真询问全部信息均解正确填写投保单项严厉法律文件缔结保险合 重保险公司核保时重参消费者肯定留意投保单填写程关键程沟通确认保险产品填写投保单时肯定留意投保单填合适项目避开日纠纷产生
友情 提示：
第空白投保单面留签名
次请身财务 状况选择 合适保险金额交费期限避开日法连续交付保险费导致保险合效力中止必纠纷
第三投保单中容填写完投保单应做终确认：姓名性通信址邮政编码身份证号码投保方案 保险金额缴费年限保险费金额健康 告知投保保险申明授权说明
保单填写正确程序：
1重视：份严厉法律文件
2字迹：清楚工整涂改易辨
3阅读：投保须知告投保书
4告知：身体健康状况实说明
5隐私：病史填写密封交保险公司
6确认：终逐核述填容
7提示：签名太清晰填写第次 时候出错写会填搞非常糟糕瑞姐教导快手
做调查问卷电话做回访服务填写短期保险专投保单系做访问签单做预备营销程中假没访问客户行解市场 握客户资料 解客户需求客户访问销售工作起点基矗前国民保险作认度高问题访问工作阻力重重营销员常常兴扫兴系见二客户问保险作认度回答说高见系实生问关中国寿保险公司什优势资料说：公司秉持成成达双成理念提倡求真务实规范严谨令行禁止艰苦奋斗创新争先工作作风 动推动外塑形象树精神文化建设工程全面塑造厚重诚信强致远企业品行相知年值托付中国寿保险股份限公司国寿险公司总部位北京作财宝世界500强世界品牌 500强企业——中国寿保险（集团）公司核心成员公司悠久历史雄厚实力专业领先竞争 优势世界知名品牌赢 广泛客户信始终占国保险市场领导者位誉中国保险业中流砥柱
中国寿十优势：
（）历史悠久
（二）资金雄厚
（三）服务网点密布
（四）运资金雄厚
（五）资金运敏捷
（六）市场占率
（七）先进 科技技术
（八）保险产品齐全
（九）95519服务永久
（十）良企业文化
认说法问什关健康产品许讲康宁定期保险问产品特点说：保费低廉保障面广说考虑觉面客户时老实友客户谈家常解客户需求资料推销保险见客户客户系老伴侣 样行次心态放客户次拒绝放弃 次行次客户答应想签单话访问点客户客户知道存解中国寿产品觉话会动买中国寿产品
通次实训保险更深刻熟悉 做名保险员硬保险业务 良心理素养健康体魄扎实保险学问正谓知天文知理前知五千年作名保险员说必需较高口语水 推销保险作重点抓
预备二久毕业 面连续深造业 压力想更应握住终段时间改善完善 攻破语言表达力量没机会做保险必需争取做名精彩推销员
总结 工作容短短5半月时间里学保险员严律推销手段工作生涯中应样心态处理面变化莫测突工作信做保险肯定种心态做做学会 微笑 全部感觉慈爱
信做保险营销员会道路会更坦点方面会更心应手
寿保险实报告15
法政学院统支配组9位学m中国安寿保险股份限公司湛江中心支公司（简称安寿险湛江中心支公司）进行毕业实
实目求
毕业实目：接触实际解增加劳动观点义事业心责感学业务学问理学问巩固学理猎取专业实际学问培育初步实际工作力量专业技详细求：
1培育事纪中介工作业务力量解熟识保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基学问基技解决纪中介实践中详细问题
3虚心学全面提高综合素养实中拜广阔工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素养培育成合格济工
4培育艰苦创业精神责感形成喜爱专业喜爱劳动良品德
5预演预备业找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
二实容
参安寿险湛江中心支公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司支配中部门——区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流淌门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
中国安寿保险公司展业服务体系理方法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）全部区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸支配师傅王华理王华理指导遵守纪律虚心学动工作：
1参部门早会（星期星期五早8：30开头）汲取新知早会般总结工作享阅历开展专题讲课发布通知等仔细做笔记中汲取新学问间接获工作阅历
2虚心请教王华理朱红梅梁赤宇师兄等解安寿险产品熟识区域服务专员日常业务工作流程工作方法等解安寿险产品安爱心限世纪天安钟爱生安财宝生安智富生等熟识区域服务专员日常业务接触客户客户供应服务工作流程五步骤：查找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等假区域服务专员供应令客户满足售服务会产生转介绍样会猎取新销售机会新销售循环开头工作方法许样客户交道包括样访问客户样客户讲保险样客户做保险方案等等
3作王华理助理帮助做勤工作设计制作部门会议室型板报——收获金秋收展员业务竞赛成果表设计张贴部门激励员工关心成清远西安三条横幅等时学王华理理团队
4王华理支配作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天访问客户联系方式）然日志里面客户电话客户客户进行沟通调查客户认熟悉公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满足客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
安优秀企业文化熏陶王华理指导努力安实获圆满胜利
1思想受深刻训练汲取安优秀文化次早会唱公司司歌安颂高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入安暖家庭中二进步熟悉保险仅种风险理方法种理财工具保险代理关心时成三懂迈胜利没捷径乐观心态毅力外更拥丰富学问（Knowledge）执着法（Attitude）娴熟技巧（Skill）良惯（Habit）四专业条件拥特质更简单胜利四增加事保险代理等纪中介工作完荣感命感责感
2巩固理学问提高实践力量学校学保险学保险法等理学问实中理实践相结合熟识安爱心限世纪天安钟爱生安财宝生安智富生等安寿险产品客户讲解产品客户说明安财宝生两全保险（分红型）合条款安智富生终身寿险（万型B20xx）合条款等
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寿保险实报告1
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：
实点：中国寿保险股份限公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司XX年6月30日中华民国公司法注册成立XX年12月17日18日XX年年1月9日分美国纽约中国海三市
公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者————中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高10年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
（1）保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
（2）通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
（3）职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
（4）电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
（5）勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
寿保险实报告2
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：20xx71020xx820
实点：中国寿保险股份限公司荣昌支公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司中国寿保险股份限公司前身19xx年国建立中国第家保险公司演化现公司XX年x月x日中华民国公司法注册成立XX年x月x日18日XX年年x月x日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高xx年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问：
(1)保险保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
(2)通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
(3)职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
(4)电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问提高力量学欲
(5)勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
寿保险实报告3
期十天实生活转瞬间已画圆满句号寿保险公司段期间充分感受寿保险公司诚信稳健营宗旨体会作保险公司员酸甜苦辣解作名保险公司员工作身肩负重
次实步入迈出第步第次真正意义接触保险关学问学解保险种业务事份职业良基础期间仅仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义特衷感谢学校领导寿保险供应次机会
中国寿保险股份限公司成立1949年国目前保险公司国保险行业第品牌占国市场份额12国寿险市场领导者年成成达理念服务群全世界500强排名断提高10年跃居159位堪称中国行业老中国寿保险公司实感非常荣幸傲慢
开头保险公司工作非常生疏保险公司熟悉推销保险系统培训工作更熟悉解树立信念起作熟悉作保险公司业员肩负起责首先熟悉熟悉公司熟悉整行业做行业担角色树立公司行业信念拥份信念更事工作
尔盖茨说样话世界需服务供应需东西应坚持学关行业学问断提高思想熟悉握门精通专业特长工作更进展做预备学问熟悉理解学更专业事工作关学问提高素养丰富学问做努力
进入保险公司实讲师带领学相关保险学问解现保险业务需求身风险家庭理财理赔现保险公司需求现离开保险保险业务起关重作保险家庭公司起理赔保障作作保险公司业员肩负起重责
期十天保险公司实然短暂段间学学问确课学关保险学问学更处事阅历解生存易提高保险学问解更事份工作良基础学供应关心
特感谢中国寿保险股份限公司天津市分公司滨海险支公司感谢寿保险公司讲师培训感谢校领导制造次机会短时间学关保险学问肯定目标努力奋斗
寿保险实报告4
年暑假幸新华寿股份限公司陕西分公司宝鸡中心支公司进行期15天实半月实中学许课堂书根学学问 受益匪浅现15天实做工作结
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学理学问工作实践亲密联系起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
公司简介：新华寿保险股份限公司（简称新华保险）成立2021年9月家总资产超3000亿元市场占率位居国寿险市场前列型寿险企业20xx年全年保费收入突破930亿元名列寿险市场第三位迄新华保险已2400万名客户供应类寿保险健康保险身意外损害保险养老保险服务拥强寿险销售员队伍2万余名勤理员工全国级分支机构1400新华保险旗控股新华资产理股份限公司
实部门财务部实岗位业务会计通该公司准章程学解设置该岗位目提高分公司财务运作效率效支持分公司营运作精准科学准时统计保险数合理规避税务风险严格总公司财务理制度分公司财务理细准设岗位工作负责公司业务预收承包核结账档案理相关税务工作详细工作职责：
（1）数核工作：负责中心支公司核心业务系统数SAP数核做准时核保证数真实牢防范中心支公司资金风险
（2）业务核算：SAP系统进行业务收付费证制作单证保证金退费账务处理负责业财接口收入收保费供应商等科科目进行清帐处理做准时精准月末余额
（3）银行帐清理核：月末清理4银行户明细账仔细核保证精准误追踪未达账项确保跨越账项印银行余额调整表附银行账单整理装订存档
（4）证档案理工作：月证印整理装订存档工作
（5）物料价单证账务处理：物料价单证征订入库领出库SAP操作印单签字确认月末印库存盘点表交库价单证岗盘点实物存档
（6）时性工作：协作费会计工作项检查资料预备工作团险费报销证扫描工作财务负责支配非资时性工作
存项工作SAP系统真实感受计算机强会计电算化存必性明白什会计电算化应 狭义会计电算化指电子计算机体信息技术会计工作应详细言利会计软件指挥种计算机设备代手工完成手工难完成会计工作程会计电算化电子计算机现代数处理技术应会计工作中简称电子计算机代工记账算账报账部分代脑完成会计信息分析猜测决策程目提高企业财会理水济效益实现会计工作现代化广义讲指会计工作电算化关全部工作包括会计电算化软件开发应会计电算化培训会计电算化宏观规划会计电算化制度建设会计电算化软件市场培育进展等会计电算化机相结合系统基构成包括会计员硬件资源软件资源信息资源等素核心部分功完善会计软件资源会计电算化工作环境包括：计算机硬件计算机软件计算机网络计算机安实涉SAP系统应计算机必备账务理软件公司事告知公司企业系统点体现出相关财务软件市场化商业化趋势会计电算化进展带肯定利财务软件开发未实行统标准加单位法财务软件软件开发商购买甚软件开发商出心裁搞出特色结果会计电算化财务软件较混乱行业单位法财务软件相财务软件数接口法方法样导致报表汇总数查询数传输便利
实程中遇次税务部门查账时税务局20xx年20xx年明细账总分类账税务保险财务间关系刚开头点解相关容进行学学许方面学问根税收收入属征辖权限分中心（收入）税方（收入）税分国税系统税系统征收国家税务局负责征收税种项目14： (1)增值税(2)消费税(3)中心企业税(4)中心方联营组成股份制企业税(5)银行非银行金融企业税(6)海洋石油企业缴纳税资源税(7)铁道金融保险等行业集中缴纳营业税税城建税(8)证券交易征收印花税(9)外商投资企业外国企业税(10)利息税(11)车辆购置税(12)中心税享税附征训练费附加(13)出口退税(14)集贸体税收方税务局负责征收税种项目22： (1)营业税(2)税(3)方企业税(4)资源税(5)房产税(6)城市房产税(7)城镇土法税(8)耕占税(9)车船法税(10)车船法牌税(11)城市维护建设税(12)印花税(13)固定资产投资方调整税(14)契税(15)屠宰税(16)筵席税(17)土增值税(18)农业税(19)农业特产税(20)牧业税(21)方税征收训练费附加(22)集贸体税收
国现行保险税制1983年逐步建立起现行税法国家保险业征收营业税企业税两税种时征收城市维护建设税印花税等税种1营业税计税全部保费收入实行分保业务初保业务全部保费收入减支付分保保费余额营业税计税保险业金融业统8税率计征税收优体现三方面：
第农业保险免税
次保险公司开办年期返性身保险业务保费收入免征营业税
第三出口信保险业务作境供应保险非应税劳
寿保险实报告5
1实单位简介
华夏寿保险股份限公司（简称华夏寿）20xx年12月中国保险监督理委员会批准设立总部设北京家全国性股份制寿保险公司公司注册资金153亿元民币总资产超1600亿元民币全国设分支机构400余家员队伍4万
华夏保险秉承客户利益核心价值观坚持艰苦创业绩效第企业精神快速崛起中国保险市场积累制造系列核心竞争优势20xx年度公司规模保费715亿元市场第七20xx年第季度实现业务开门红保费收入突破500亿元市场第四
业务高速进展时公司营理断升级品牌价值持续提升年华夏保险荣获系列重奖项荣誉称号具成长性保险公司服务保险公司佳保险服务创新奖佳公益品牌具责保险品牌中国值信十寿险公司等国际闻名评级公司惠誉（FitchRating）评定获A信评级公司财务实力评级处行业领先水20xx年公司荣获年度具竞争力保险公司年度受信寿险公司受消费者宠爱保险公司中国具影响力保险企业等诸奖项
保险责爱心事业华夏保险动践行责实际行动传递汩汩爱心汶川玉树雅安等灾区实施点亮行动长期开展震孤关爱救助江苏开展华夏栋梁助学方案河南开展贫困高校生资助行动全国开展重阳行动圆梦行动年定期关爱空巢老留守童全国开展致敬抗战老兵公益活动走访慰问抗战老兵老兵拍摄口述历史等等20xx年8月20日20xx年12月27日华夏保险分中国青少年进展基金会中国老龄事业进展基金会发起成立两支华夏慈善基金践行企业命华夏布满爱华夏文明传承华夏爱传递贡献华夏女赤诚力气
2实程
次实目通华夏寿保险股份限公司浙江分公司实熟识保险公司日常业务投保理赔操作流程工作制度等实程包括阶段：
第解企业文化熟识集团公司营单位解营单位营象
次学外业务基流程解类寿保险承保程出单
第三学营销业务基流程包括方面：意外险健康险理财险类保单营销流程
第四熟识保单审核录入程序
第五总牢固完成实手册实报告
3实容
刚公司第周解温华夏寿保险限公司企业文化复原进展波折改革奋起振兴辉煌进展程解公司融入公司前首先解进展程喜爱公司文化熟悉公司位老师感受团队氛围
次周第三周开头滨江营服学外业务基流程类寿险营销方式培训学寿险功意义社保相关学问学公司产品指导老师进行外业务听取位老师营销规律整理期资料期新培训外负责客户资料收集计算保费核保承保开单保单整流程学亲尝试
第四周开头关心老师公司产品分析公司产品公司产品优劣老师见客户时客户讲解产品公司产品区分客观分析
第六周学业务基流程包括方面：客户保单整理客户资料收集外勤员业绩追踪等
保险公司年许业务员离开行业业务员销售出保单业务员离开变成孤单需保单进行整理支配新进业务员客户进行维护客户投保程中需收集客户相关证件资料外业务员需进行日业绩追踪准时更新团队业绩
4实收获体会
次八周实中收获寿保险公司基业务许解业务行进行基操作提高专业水时方面收获特学学校里学阅历教训作名走出校高校生次毕业实疑成踏入前试炼更投入工作指明白方
首先意识理学问实践差距学校里总灌输学问根没剧烈求知欲保险公司实段时间学会工作中应具高度责心充分熟悉勤奋踏实仔细负责做事风格重性细环节出现错误导致客户法承保法家庭供应保障外培育处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
次阅历更体会理学问实践差距通次实出心裁学机会增加创新推断力量握学力量
次保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱已知资料分析事沟通提高思索认知力量客户处什目想解保险购买需求点里供应样合适产品更供应保证
通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
终职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触实期间见识种样想解甚想购买保险客户通沟通仅提高保险块专业度学宝贵际交技巧处世阅历结交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
寿保险实报告6
根学院求荣幸够次中国太洋寿保险股份限公司诸城支公司进行实通段时间段实公司业务流程更加深刻体会熟悉行业更加深厚爱时前问题新熟悉面段实总结
首先介绍实单位太洋寿保险公司：
中国太洋保险简介中国太洋保险（集团）股份限公司（简称中国太洋保险）1991年5月13日成立中国太洋保险公司基础组建成保险集团公司总部设海20xx年12月25日海证交胜利市20xx年12月23日联交胜利市中国太洋保险做家负责保险公司命诚信天稳健生追求卓越企业核心价值观推动实现持续价值增长营理念断客户股东员工利益相关者制造价值谐做出贡献中国太洋保险旗拥太洋寿保险公司太洋财产保险公司太洋资产理公司长江养老保险等专业子公司保持持续领先市场位20xx年中国太洋保险保费收入963亿元投资资产规模达3660亿元养老保险受托理资产规模247亿元中国太洋保险建立掩盖全国营销网络元化服务台目前拥5700分支机构67万余名员工27万名营销员全国4700万客户285万机构客户供应包括身险财产险全方位风险保障解决方案投资理财资产理服务中国太洋保险动追求持续价值增长时致力类公益活动履行企业公民职责成立动开展关爱孤残捐资助学扶贫赈灾等公益活动：已建立60余盼学校总投资超3000万元特洪涝灾难非典南方雪灾512抗震救灾云南区干旱青海玉树震期间踊跃捐款捐物总额超1亿元
现市面许种样保险公司保险种类五花八门太洋寿保险什长时间占中国市场着声誉客源段实日子里翻许太洋寿保险公司部杂志年刊纪念刊发觉太洋寿保险公司够取日成果缘太洋寿保险公司营理念宣扬方式公司员工懈努力分开众业务里面体现出太洋寿保险公司顾客信誉寿保险业务
寿保险生命身体保险标保险包括寿保险（狭义）意外损害保险健康保险三类狭义寿保险生存死亡付保险金条件保险
寿保险作保险种类基原理听保险般原理分摊损失风险均等数法身保险理基础寿保险锁具特性原理具特定容影响身保险风险分摊数法发生作素：性年龄职业健康状况体格居住环境家庭病历
寿保险费率财产保险相净费率附加费率两部分构成净费率收取保费泳衣府种寿保险金付称纯保费附加费率计算收取保费偿付寿险公司开展业务必需种专支出称附加保险费纯保险费附加保险费合起寿险公司投保实际收取营业保险费
寿保险额保险事保险生存死亡保险费计算应保险死亡率生存率寿保险长期性合保险收保险费先付保险金相隔时间较长考虑利息素外寿险公司开展寿险业务保户供应服务种营业费应保险负担寿保险费率预定死亡率预定利息率预定费率厘定三项称寿保费三素
寿保险预定死亡率死亡表确定死亡表称生命表时期某国家区群年死亡统计资料编制年龄年龄组死亡生存概率表般折算成1000万龄基数诞生全部死亡期间逐年生存死亡数字死亡表科学完整反映肯定时期肯定区肯定群生死规律．反映生命年龄阶段死亡风险程序厘定寿险保费率预定死亡率采死亡表
寿保险预定利率厘定寿险保费时采纳资金利息率计算寿险保单投保付间利息利息般保单持全部预定利率计算纯保费时般实行年复利计算方式纯保费数量预定利率特敏感尤限较长保单更显著预定利率方面算着纯保费凹凸影响寿险公司承保力量营销效果方面算着寿险公司资金运低收益率求预定利率选择确定厘定寿险费率特关键问题实践中避开营风险寿险公司般猜测市场利率资金动收益率基础安折扣作预定利率
寿保险缴费方式两种：然保费均衡保费然纯保险费挺直年龄死亡率标准计算保险费死亡率年龄提高增特点保险费保险年龄增增加造成年轻投保缴费负担较轻年老投保缴费负担重状况年老投保费负担重放弃投保利保险业务开展现代寿险业中然保险已少采纳．仅适青壮年象时间较短定期保险
克服然保费方式年龄负担衡性目前绝部分寿保险尤长期性险种实行均衡保费均衡保费做法．保险年收取保费数保险死亡率改变改变年收取相数量保费费率整保保险期保持变均衡费率反映保险年死亡率反映保险年死亡率然费率全投保缴费早期均衡保费高然保费超部分溢缴金额晚期均衡保费低然保费保险溢缴金额利息弥补保险期足保费样做均衡投保济负担保障保险晚年享受保险保障
太洋寿保险公司早期寿险产品较单容页致相事寿险代理需具备肯定保险学问取代理资格证书着寿险产品断细分需更专业保险相关金融投资医疗等学问产品市场开头出现太洋寿保险公司实行谨慎法求营销员通更高级培训取新资格证书具备营销资格时市场许保险公司营销员具备销售资格许推销方法保险业务中样许群众保险业务产生反感太洋寿着专业销售员谨慎法渐渐赢部分中声誉
通次实觉太洋寿保险公司强方面：第断完善寿险营销模式强化理太洋寿保险公司代理寿险营销存着理难度高售服务困难等保险业普遍存问题特系统化方案提高工作效率时优化理赔问题处理程序
次加强基法理国外阅历寿险营销西方发达国家百年历史旧国区寿险营销模式公司里面年刊中方面规划特重视创意西方国家保险业务理念应中国钟目前太洋寿保险公司报寿险营销服务二者结合老百姓居住设立客户服务网点取错效果种做法挖掘东方文化思想深邃现代商业竞争关系找出
第三断完善培训体系代理资格认证制度太洋寿保险销售员理特严格销售员必需严格培训必需持长时间培训获证书太洋保险公司保险营理念项规章制度通日常培训理灌输销售员中
外通次实面工作生活新熟悉处理事间关系更阅历处理突发事力量提高重提升团队合作力量工作中点点学总结收益匪浅数胜数
终特感谢学院机会暑假参实意义事情特感谢太洋寿股份限公司供应次宝贵实机会信次实磨练现布满信念工作布满期盼
寿保险实报告7
1岗位描述
中国安陕西电销中心岗位保险电话销售员进行身保险推销工作学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面学问着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉动开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司安排务
111岗位职责
身保险生命身体保险象保险保险生命身体患病事意外损害疾病衰老等缘导致死亡残疾丢失工作力量者年老退休责付保险金种保险方式营身保险保险公司供应产品具形性质性广泛样性分散性等特性身保险涉老死疾残等中国样儒教度里忌讳谈话题巨保险需求少动购买保险产品需身保险推销员客户介绍保险产品引导客户发觉需求激发客户实现需求推销公司保险产品提高公司业绩提升公司形象保险推销工作保险公司赖生存前提
进公司做业务前首先进行2周培训工作确保更适应工作提高客户沟通力量够更力进行销售工作挖掘客户潜需求加制造满意
培训中学销售方法懂动面生调整心态
211岗位学问
身保险推销工作具特点
第推销工作具服务性种服务性表现：首先顾客购买前推销员应客户需关心设计保险方案选择适险种次顾客购买客户保险需求改变新险种出现关心顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动关心客户索赔供应方面询问服务
次保险工作需丰富学问身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资学方面学问考虑客户家庭状况收入状况济方案投资方客户心理状态消费惯
第三推销工作意义重身保险关心追求美生保证推销员推销工作中处客户着想供应客户优质保单客户遭受幸时准时济关心渡难关然会受敬重
第四推销工作敏捷身保险推销工作保险员状况选择工作时间象点根方案调整支配
第五推销工作独特工作程序工作领家寿保险公司相重视保险推销员培训开发
2职责
保险实收获段欢乐改善令难忘时间学书外学问赢开启通路门秘籍
次实学校纯理学中拉实践中学环境进入岗位意识该学时代野性收敛没法规成方圆然公司没老套束缚行违反规定应严律样仅遵守公司法规更处公司员工相处中学处事法方式许值学方次金钱买机会工作学做收获
21学会沟通
保险公司部门部门间间应分工合作关系实部门觉成员独立工作力量强合作精神处体现分工时需沟通否法实现定目标法工作完成更精彩新道然简单犯错仔细做件事会出差错会心慌会准时部门里事沟通准时获关心
22耐烦细心仔细销售员尤重
身保险项目状况复杂面客户耐烦讲解听站客户角度赐予客户法遇见明状况急躁易怒客户急恼渐渐说明争取客户信
23纸终觉浅绝知事躬行
短暂改善实时间供应次检验学学问绝机会身保险模糊概念笔笔业务项项政策措施套套制度体系构建起实体真正动手时发觉学问握扎实保险联系亲密学问欠缺导致融会贯穿力量极差计算机操作够娴熟漏洞点点现身适时关心查漏补缺
24团队合作熟悉加深增加际交力量实起桥梁渡作走工作岗位前奏工作中团队合作仅提高工作效率节省量时间事身学少珍贵阅历虚心求教遵守组织纪律单位规章文明交完成工作务必备条件
25实目学学书外学问学工作学问行动正确理方法汲取理解保险公司更加强调行动动性想法先进性动学工作效果低需动出击动出击问题迎刃解学问快享实期间觉点做足总怕搅事工作敢贸然请教关工作外保险学问工作阅历错失珍贵求知阅历日子里定会吸取次教训动出击握更机会获更学问阅历
3工作足
前半期客户沟通沟通中交易急迫总说话语速快细心听取客户问题忽视客户感受工作总数量没质量客户听完保险产品介绍没听明白介绍产品
问题师父利吃饭时间调出通话录音字字句句分析足处客户沟通时技巧关心年龄性客户应样沟通样抓住客户心理胜利销售身保险
4实践学校课程
作（学校）学开设银行证卷保险会计等课程找工作机会元化现工作运保险门学科学校老师训练公司培训期间快节奏模式简单接受快速学更加专业保险学问校期间老师运种保险案例保险单案进行教学现工作做铺垫
5总结
次实言受益匪浅仅熟悉缺陷奋斗目标更珍贵学许东西生影响举足轻重路漫漫修远吾求索日子里定会通更渠道熬炼读书学求阅历前途保障特殊感谢中国安保险栽培学院栽培
寿保险实报告8
实目
通解保险行业营销运作状况基础学营销营理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
二实时间
20xx1226———20xx0326
三实点
中国寿保险股份限公司北海分公司
四公司简介
中国寿保险（集团）公司中国陆历史悠久保险公司位列世界500强第212位（20xx年度）旗核心企业中国寿保险股份限公司（ChinaLife）20xx年6月30日北京注册成立20xx年12月17日18日分美国纽约中国两市中国保险市场居领先位作中国寿保险公司中国寿领先寿保险年金产品供应商领先团体寿保险年金产品供应商领先意外险供应商领先健康险供应商更通控股＇中国寿资产理限公司成中国保险资产理者成中国机构投资者公司遍布全国广泛分销网络代理直销员专业兼业代理机构组成供应寿保险团体寿保险意外险健康险等产品服务截20xx年12月31日公司已拥超7000万份效团体寿保险单年金合长期健康险保单着保险观念断深化心消费者寿险服务销售提出更高求更履行企业公民责改善保险行业服务形象中国寿着手现销售渠道进行变革创新中国寿20xx年11月份开头全新理念机制全国范围组建区域收展部培育类区域收展职业理特公开聘请区域收展部业务系列理系列员
五保险销售特点
（）推销工作具服务性
种服务性表现：首先顾客购买前推销员应客户需关心设计保险方案选择适险种次顾客购买客户保险需求改变新险种出现关心顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动关心客户索赔供应方面询问服务
（二）保险工作需丰富学问
身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资学方面学问考虑客户家庭状况收入状况济方案投资方客户心理状态消费惯（三）推销工作意义重
身保险关心追求美生保证推销员推销工作中处客户着想供应客户优质保单客户遭受幸时准时济关心渡难关然会受敬重
（四）推销工作敏捷
身保险推销工作保险员状况选择工作时间象点根方案调整支配
六实工作总结报告
十二月份底幸中国寿保险股份限公司北海分公司进行期三月实三月实中学许课堂书根学学问受益匪浅
中国寿北海分公司先接受保险基理中国寿新推出险种基条款规定培训参次产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型早会夕会参加保险代理换签合项流程处理事宜通种形式工作参加学许珍贵学问
（）系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢？次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
（二）银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边讲师连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时渠道理安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
（三）断总结提高学力量天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力
（四）够进步解保险现状
保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
七存足
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作
终感谢公司种信仰感谢公司领导关怀关心训练培训机会感公司暖坚信公司领导支持全体外勤员努力20xx年肯定会直挂云帆济沧海
寿保险实报告9
基状况：
办公实
实目：
办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历
实时间：
20xx710——20xx820
实点：
中国寿保险股份限公司荣昌支公司
总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司
中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司20xx年6月30日中华民国公司法注册成立20xx年12月17日18日20xx年1月9日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者——中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高XX年跃居159位堪称行业老中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
（1）保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
（2）通已知资料分析事沟通提高思索认知力量保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
（3）职场初步真实贴切熟悉明确努力改善事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
（4）电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
（5）勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
**高校**系××级
市场营销科***
20xx—8—26
寿保险实报告10
现高校生出实受实时军训样必需受说明白实重性特重视实
终找实机会家保险公司实已令欣喜究竟样实机会找走实岗位
月**保险公司银行业务部实领导事关指导身懈努力方面取长足进步公司学仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义衷感谢**寿保险公司次机会
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利
做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误
二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘
三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识
四阅历相说较少客户聊起
寿保险实报告11
幸中国寿保险股份限公司XX分公司进行期三月实
三月实中学许课堂书根学学问受益匪浅中国寿北XX公司先接受保险基理中国寿新推出险种基条款规定培训参次产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型早会夕会参加保险代理换签合项流程处理事宜通种形式工作参加学许珍贵学问
系统培训工作更熟悉解树立信念起作点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢？次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高单位培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边讲师连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨
周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时渠道理安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出社会遇难题断总结提高学力量天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准
通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力够进步解保险现状保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
存足说取少进步存着点足：
工作中时信念足放弃念头时出现低级错误
二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘
三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识
四阅历相说较少客户聊起
工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作终感谢公司种信仰感谢公司领导关怀关心训练培训机会感公司暖
寿保险实报告12
身保险生命身体保险象保险保险生命身体患病事意外损害疾病衰老等缘导致死亡残疾丢失工作力量者年老退休责付保险金种保险方式营身保险保险公司供应产品具形性质性广泛样性分散性等特性身保险涉老死疾残等中国样儒教度里忌讳谈话题巨保险需求少动购买保险产品需身保险推销员客户介绍保险产品引导客户发觉需求激发客户实现需求推销公司保险产品提高公司业绩提升公司形象保险推销工作保险公司赖生存前提
身保险推销工作具特点
第推销工作具服务性种服务性表现：首先顾客购买前推销员应客户需关心设计保险方案选择适险种次顾客购买客户保险需求改变新险种出现关心顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动关心客户索赔供应方面询问服务
次保险工作需丰富学问身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资学方面学问考虑客户家庭状况收入状况济方案投资方客户心理状态消费惯
第三推销工作意义重身保险关心追求美生保证推销员推销工作中处客户着想供应客户优质保单客户遭受幸时准时济关心渡难关然会受敬重
第四推销工作敏捷身保险推销工作保险员状况选择工作时间象点根方案调整支配
第五推销工作独特工作程序工作领家寿保险公司相重视保险推销员培训开发
实心
期两月保险实收获段欢乐改善令难忘时间学书外学问赢开启通路门五金钥匙：
第金钥匙：真诚
精诚金石开处生疏环境时什开心灵认？真诚记踏入寿第天刚离开力资源部会议室位法严谨男子领进业务部做冷静心里底气足生疏面孔新奇环境闯入世界撞入熟识环境中种心理非常钟消逝宽敞光明温度相宜办公室法气恳切亲事亲切问候亲微笑串串欢迎语句立刻令感动已觉办公室里荡着缕甜美——真诚时刻起方领会保险公司诚信放首位真诚生存前提守信进展根源公司做颔首微笑问候请教成月实行规范想真诚应价值实现第步
次金钥匙：沟通
保险公司部门部门间间应分工合作关系实部门觉成员独立工作力量强合作精神处体现分工时需沟通否法实现定目标法工作完成更精彩新道然简单犯错仔细做件事会出差错会心慌会准时部门里事沟通准时获关心
第三金钥匙：耐烦
耐烦似火水较量火总简单水耐性掌握工作耐烦必需存事情初进办公室心情兴奋兴奋应幻想许久畏惧期盼生活学者常说高校半里完整未够资格做种完全心态接受月考验澎湃点夸张布满完月工作外深刻熟悉耐烦重性完没耐烦做出工作浮躁耐烦缺乏做出工作质量底尤实生言说实类似杂搞卫生整理办公室文件复印字传送文件……公司前已充分心理预备书记动员会训练做件事情部门工作做越学越更觉事交付更工作代表器重恩宠更
第四金钥匙：创新
技术家学创新属价值实现佳方法方案设计项工作绽开离开创新部门成员说尘莫做工作时候难免会做弯路做善美幸亏理事教导迷津陷入困难状况保险公司直招贤纳士广纳百川方进入寿感觉进入精英荟萃殿堂深深感学问欠缺仅表现专业学问综合学问更提高学专精重项目钻研精通外更妨项技长变数技长具备技创新必会层出穷工作必左右逢源
第五钥匙：动出击
实目学学书外学问学工作学问纸终觉浅觉知事躬行行动正确理方法汲取理解保险公司更加强调行动动性想法先进性动学工作效果低需动出击动出击问题迎刃解学问快享实期间觉点做足总怕搅事工作敢贸然请教关工作外保险学问工作阅历错失珍贵求知阅历日子里定会吸取次教训动出击握更机会获更学问阅历
寿保险实报告13
实目：通办公实解保险行业营销运作状况基础学商务营销理学问工作实践紧密结合起培育实际工作操作力量分析思索力量达学致积累肯定处世阅历中国寿保险公司实报告
实时间：20xx71020xx820
实点：中国寿保险股份限公司荣昌支公司
实工作总结报告：
年暑假幸中国寿保险股份限公司荣昌支公司进行期40天实月实中学许课堂书根学学问受益匪浅现40天实做工作结
首先介绍实单位：中国寿保险股份限公司荣昌支公司中国寿保险股份限公司前身1949年国建立中国第家保险公司演化现公司XX年6月30日中华民国公司法注册成立XX年12月17日18日XX年年1月9日分美国纽约中国海三市公司名列国具价值品牌前十名国保险行业第品牌市场份额全国12拥全国客户群体独二全国性渠道分销网络遍布全国客户服务支持中国寿险市场领导者着资产断提高公司已通控股中国保险资产理者中国寿资产理公司建立稳健投资理风险控体系阅历丰富理团队中国寿世界500强企业中排名断提高10年跃居159位堪称行业老实报告中国寿保险公司实报告中国寿保险股份限公司荣昌支公司荣昌县辖区拥客户具实力价值保险公司
中国寿荣昌支公司先接受保险业基理中国寿新推出险种——万险基条款规定培训参关销售万险产品发布会形式客户联谊会参加听讲新培训会周例行型晨会参加保险代理换签合项流程处理事宜接保险业务员制作印种险种利益演示表格帮助险销售部组训室事解决工作问题等通种形式工作参加学许珍贵学问搜集整理：
(1)保险搜集整理保险行业现状保险更客观全面熟悉理智推断激发金融学深化解欲学致爱
(2)通已知资料分析事沟通提高思索认知力量通保险业现状讨前景科学猜测进步引发职业取思虑关心高校期间进行职业规划职业生涯设计
(3)职场初步真实贴切熟悉明确努力改善通事众业务员交接触学宝贵际交技巧处世阅历交位虚心请教长辈伴侣感谢指导训练思想启迪
(4)电脑办公学问软件应技巧处理问题力量阅历强化扩展学问搜集整理提高力量学欲
(5)勤奋踏实仔细负责做事风格重性样认真正收获
实报告然见发觉问题保险代理考核制度够健全保险业务员职业素养参差齐出勤制度够完善分工定期够明确等需改善
次实践教会仅扩展学问搜集整理视野增长见识高校毕业走坚实基础青春时期笔重财宝终生受益
感谢实期间全部关心教育
感谢中国寿保险股份限公司荣昌支公司难实机会
寿保险实报告14
时间 晃中国 寿实 已月段时间里中国寿领导 事赐予 足够宽容 支持关心 充分感受中国寿成成达企业文化核心理念遵循诚信 稳健营企业宗旨恪守创新拼搏务实奉献企业精神客户忧乐作企业价值观时俱进争创流精神体会 作保险营销 专业 辛勤您肃然起敬时机会成中国寿份子惊喜万分
开头时候惯 晚起床突然早起搞精神太快惯开头时精神够集中着会意思说搞频繁出错通关段时间训练 状况
月时间里悦哥工作 学 进度着细致支配二周学做调查 问卷电话做回访服务填写 短期保险专投保单三四周开头访问生疏熟签份短期保险中国寿事悉心关怀指导通身懈努力方面均取肯定进步
完成作业刚入司月天午做调查问卷意份工作简单完成啊结果证明 低估实做调查问卷困难啊许高校 生什没阅历 遇问题吧辛苦时觉日收获许面家享 日做问卷调查真实感受啊：感受做问卷调查者艰辛许路 忽视热忱讲清晰样做目许没回答问卷回事甚连屑觉意义事白忙中抽出点时间回答完份关调查问卷值现基花 费分钟时间什情愿做呢？始终没理解点没想会发生许学原始终觉现做意义事路肯定会认事实明白想事情太天真次做问卷调查需胆问否肯做调查问卷老实心耐烦接着做电话做回访服务系面话心情放开少时候语伦次客服回访工作带珍贵学问满意感锻练出语言沟通技巧职责保持公司 客户桥梁客户感受优质服务工作中更应具备良心理素养时刻保持热诚法倾听真正理解客户心里领悟做专业客户回访员具备良心理素养专业学问细心耐烦贴心心会更加努力正努力客户带更满足客户满足欢乐 正心愿
体验保险营销员工作悦哥教填写短期保险专投保单爱护广阔客户合法权益填写投保单时肯定先认真阅读相关容懂项目 需专业员认真询问全部信息均解正确填写投保单项严厉法律文件缔结保险合 重保险公司核保时重参消费者肯定留意投保单填写程关键程沟通确认保险产品填写投保单时肯定留意投保单填合适项目避开日纠纷产生
友情 提示：
第空白投保单面留签名
次请身财务 状况选择 合适保险金额交费期限避开日法连续交付保险费导致保险合效力中止必纠纷
第三投保单中容填写完投保单应做终确认：姓名性通信址邮政编码身份证号码投保方案 保险金额缴费年限保险费金额健康 告知投保保险申明授权说明
保单填写正确程序：
1重视：份严厉法律文件
2字迹：清楚工整涂改易辨
3阅读：投保须知告投保书
4告知：身体健康状况实说明
5隐私：病史填写密封交保险公司
6确认：终逐核述填容
7提示：签名太清晰填写第次 时候出错写会填搞非常糟糕瑞姐教导快手
做调查问卷电话做回访服务填写短期保险专投保单系做访问签单做预备营销程中假没访问客户行解市场 握客户资料 解客户需求客户访问销售工作起点基矗前国民保险作认度高问题访问工作阻力重重营销员常常兴扫兴系见二客户问保险作认度回答说高见系实生问关中国寿保险公司什优势资料说：公司秉持成成达双成理念提倡求真务实规范严谨令行禁止艰苦奋斗创新争先工作作风 动推动外塑形象树精神文化建设工程全面塑造厚重诚信强致远企业品行相知年值托付中国寿保险股份限公司国寿险公司总部位北京作财宝世界500强世界品牌 500强企业——中国寿保险（集团）公司核心成员公司悠久历史雄厚实力专业领先竞争 优势世界知名品牌赢 广泛客户信始终占国保险市场领导者位誉中国保险业中流砥柱
中国寿十优势：
（）历史悠久
（二）资金雄厚
（三）服务网点密布
（四）运资金雄厚
（五）资金运敏捷
（六）市场占率
（七）先进 科技技术
（八）保险产品齐全
（九）95519服务永久
（十）良企业文化
认说法问什关健康产品许讲康宁定期保险问产品特点说：保费低廉保障面广说考虑觉面客户时老实友客户谈家常解客户需求资料推销保险见客户客户系老伴侣 样行次心态放客户次拒绝放弃 次行次客户答应想签单话访问点客户客户知道存解中国寿产品觉话会动买中国寿产品
通次实训保险更深刻熟悉 做名保险员硬保险业务 良心理素养健康体魄扎实保险学问正谓知天文知理前知五千年作名保险员说必需较高口语水 推销保险作重点抓
预备二久毕业 面连续深造业 压力想更应握住终段时间改善完善 攻破语言表达力量没机会做保险必需争取做名精彩推销员
总结 工作容短短5半月时间里学保险员严律推销手段工作生涯中应样心态处理面变化莫测突工作信做保险肯定种心态做做学会 微笑 全部感觉慈爱
信做保险营销员会道路会更坦点方面会更心应手
寿保险实报告15
法政学院统支配组9位学m中国安寿保险股份限公司湛江中心支公司（简称安寿险湛江中心支公司）进行毕业实
实目求
毕业实目：接触实际解增加劳动观点义事业心责感学业务学问理学问巩固学理猎取专业实际学问培育初步实际工作力量专业技详细求：
1培育事纪中介工作业务力量解熟识保险代理日常业务工作流程学会进行工作
2理联系实际学会运学基础理基学问基技解决纪中介实践中详细问题
3虚心学全面提高综合素养实中拜广阔工作员师虚心学品质作风工作方式提高综合素养培育成合格济工
4培育艰苦创业精神责感形成喜爱专业喜爱劳动良品德
5预演预备业找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备
二实容
参安寿险湛江中心支公司锦绣生事业说明会期两天新培训公司支配中部门——区域拓展部实演练
区域拓展称区域收展寿险区域化行销模式源家庭服务理念公司派区域服务专员固定区域客户进行门服务流淌门店样客户公司关系透渠道机结合起区域服务工作保险综合服务金融工作
中国安寿保险公司展业服务体系理方法规定分支机构区域拓展部设展业区部展业处展业课展业区四级展业服务单位安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1展业处2展业课14展业区中17团队理者分1展业处理2展业课长14展业区该部门117区域服务专员（通称收展员）全部区域服务专员通保险业员资格考试安寿险保险代理
区域拓展部荣幸支配师傅王华理王华理指导遵守纪律虚心学动工作：
1参部门早会（星期星期五早8：30开头）汲取新知早会般总结工作享阅历开展专题讲课发布通知等仔细做笔记中汲取新学问间接获工作阅历
2虚心请教王华理朱红梅梁赤宇师兄等解安寿险产品熟识区域服务专员日常业务工作流程工作方法等解安寿险产品安爱心限世纪天安钟爱生安财宝生安智富生等熟识区域服务专员日常业务接触客户客户供应服务工作流程五步骤：查找客户约访销售面谈成交售服务五步骤构成销售循环中售服务包括收费保全理赔递送生日卡客户服务报等假区域服务专员供应令客户满足售服务会产生转介绍样会猎取新销售机会新销售循环开头工作方法许样客户交道包括样访问客户样客户讲保险样客户做保险方案等等
3作王华理助理帮助做勤工作设计制作部门会议室型板报——收获金秋收展员业务竞赛成果表设计张贴部门激励员工关心成清远西安三条横幅等时学王华理理团队
4王华理支配作公司客户服务质量回访中心工作员客户进行电话调查首先机抽取两展业课部分收展员区域活动日志（里面收展员天访问客户联系方式）然日志里面客户电话客户客户进行沟通调查客户认熟悉公司某某收展员收展员客户做服务客户收展员服务满满足客户觉收展员服务方需改进等
三实结果
安优秀企业文化熏陶王华理指导努力安实获圆满胜利
1思想受深刻训练汲取安优秀文化次早会唱公司司歌安颂高声朗诵公司训导服务宗旨工作信条等觉已融入安暖家庭中二进步熟悉保险仅种风险理方法种理财工具保险代理关心时成三懂迈胜利没捷径乐观心态毅力外更拥丰富学问（Knowledge）执着法（Attitude）娴熟技巧（Skill）良惯（Habit）四专业条件拥特质更简单胜利四增加事保险代理等纪中介工作完荣感命感责感
2巩固理学问提高实践力量学校学保险学保险法等理学问实中理实践相结合熟识安爱心限世纪天安钟爱生安财宝生安智富生等安寿险产品客户讲解产品客户说明安财宝生两全保险（分红型）合条款安智富生终身寿险（万型B20xx）合条款等
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