润发4月路演策划方案
活动背景
天津乳品市场竞争激烈乳业品牌促销活动竞相开放抢占市场占率
届时海河乳业润发超市联手合作带动塑造海河品牌河西（中高端）购物场形象宣传进步解消费者海河心理需求拉伸海河乳业新生天津市民中品牌位
二 活动目
通路演促销等手段搭建消费者海河间良沟通台海河优势资源——奶源深入心普宣传提高未成熟产品市场认知度稳定提高方特色产品市场占率实现点双轨宣传策略
时天津整体连锁行业中润发超市迅猛发展势加企业品牌形象建设实现强强联合达赢
三 活动形式
店外路演店促销试饮相结合
四 活动题
全年宣传题：醇享奶源 品质选择
4月活动宣传题：滋养春天生活品质
五 活动时间
店外路演活动时间安排：4月2日 4月3日 4月9日
4月10日
路演活动四天
店促销活动时间安排：3月30日——4月12日
促销活动13天
六 活动点
路演活动点：原润发推车存放处
促销活动点：现润发入口15米长廊
七 活动容
路演活动容：歌舞表演魔术表演互动游戏（投飞镖幸运转盘）通歌舞表演渲染会场气氛魔术神秘色彩吸引消费者眼球加消费者海河品牌关注度利互动游戏提高全民参性调动民众积极性针目标消费群体增强游戏趣味性
促销试饮活动：常规试吃产品集中展示通试饮+买加诱
增加产品购买率
路演活动促销试饮相结合提高产品销量增强品牌形象建
设实现长期影响效应
八 活动特色
1充分做路演前场调研准备工作市场调查
2结合市场现状路演方式带动产品销售广消费者连接起
3积极态度培训促销员全面培训产品知识做效宣传
4演出方面提高演出质量提升演员水
5加强路演活动趣味性认知性专业性互动性
九游戏活动附注
健康奶源畅享海河
效果图：
活动形式： 全民互动式游戏
设置奖品：分四类规定距离期间飞镖盘中间红心1等奖圆圈二等奖中圆圈三等奖圆圈四等奖脱靶没奖品
1等奖礼品：黑红牛奶2
2等奖礼品：毛绒玩具记事1
3等奖礼品：钥匙链1
4等奖礼品：纸巾2包
游戏说明：
活动点设润发超市入口处——海河路演活动点
顾客需回答正确持提出关海河产品知识问题参游戏请位顾客予配合支持游戏说明操作谢谢
具体流程：
回答正确1互动问题参1次飞镖游戏
回答正确2互动问题参2次飞镖游戏
回正确3 类推
轮游戏活动涉3问题
轮3次投标机会奖品累计
注明：次活动礼品均兑换现金开发票退换
活动礼品须日兑现领取逾期作废
奖品数量限赠完止请欲速参加
活动终解释权天津海河乳业限公司
遇特殊情况请店海河乳业负责联系
：
次活动天津海河乳业办河西润发超市次活动合作伙伴
幸运永相健康捧回家
效果图：
活动形式：全民互动式游戏
设置奖品：分8类转盘两边相处分设1等奖2等奖1 2等奖界点转盘两侧设13等奖中1 2等奖三等奖间设4幸运奖
1等奖礼品：黑红牛奶1提
2等奖礼品：黑红牛奶6
3等奖礼品：黑红牛奶2
幸运奖品：乐扣杯1纸巾2包毛绒玩具1
游戏说明：
活动点设润发超市入口处——海河路演活动点
消费者须持日购物票前活动点参游戏游戏原先出示证参游戏请位消费者予配合支持游戏说明操作谢谢
具体流程：
1日购物票交予司工作员登记备录方参加游戏
2次活动规定期间河西润发超市购买海河乳品条件登记参游戏：
满48元参加幸运转盘游戏1次
满88元参加幸运转盘游戏2次
满158元参加幸运转盘游戏3次
3游戏结束须登记方领取奖品
转盘分1 2 3幸运奖四类
注明：次活动礼品均兑换现金开发票退换
活动礼品须日兑现领取逾期作废
奖品数量限赠完止请欲速购
活动设限度额仅限日单次购买品牌累计（购物票登记）
活动终解释权天津海河乳业限公司
遇特殊情况请店海河乳业负责联系
：次活动天津海河乳业办河西润发超市次活动合作伙伴
十 促销活动附注
促销产品：
酸奶：海河帕玛拉特爱壳系列
海河纸杯酸系列桶酸系列
常温：高端牛奶系列
牛角包花色奶系列
促销活动容：
店28元48元88元等级限定
购买海河产品次性累计满28元赠纸巾2包
购买海河产品次性累计满48元赠乐扣杯1
购买海河产品次性累计满88元赠黑红牛奶4（花色奶牛角包系列6）
十员安排
职位
数
务求
注意事项
促销员
6
消费者讲解产品特点引导购物
礼仪话术规范引导成功率
驻店员
2
配合促销员导购时刻规范陈列形象
驻店员配合促销员导购语言规范等
推广
3
维护活动现场秩序尤路演方面予更支持时起监督记录作
做现场督导工作日活动效果分析做铺垫
持
1
活跃现场气氛活动流程持会场
做见机行事死板维持现场秩序
歌手（包括乐队）
3
活跃路演现场气氛
选曲目积极
魔术师
1
吸引民众眼球聚气增强购物诱
舞蹈演员
2—3
吸引民众眼球聚气增强购物诱
路演店现场负责
1
全程统筹安排活动流程外部协调
做监秩序维护
十二费预算
促销物料
项目
单价
单位
合计
备注
X展架
40
5套
200
600*1600包括游戏展示容
形象画面
28
80米
2240
中包括路演活动画面
海报
28
2米
56
吊板
35
18㎡12块
630
双面异型
围蔓
28
30㎡
840
堆头
450
4
冷柜
4
价签
15
DM单
08
5000
4000
整体奶源宣传
提袋
21
500
1050
赠品
成
托盘
6
6
36
垃圾桶
10
4
40
纸杯
1箱
POP
28
10米
280
试饮品
幸运转盘
1
550
磁性飞镖
飞镖盘1飞镖6
70
促销服
6套
扩音器
6套
总计：9992元
路演活动提供物料明细
项目
单价
单位
合计（元）
备注
全频音响
1200套
1套
1200
MARTIAN演出专全频音箱24路调音台功放机均衡器线麦克风1接收器DVD调音师名
毯
8米
9米
72
3*3红色全新毯
持
400名
1名
400
天津优秀持
魔术
500名
1名
500
演员邀请费现场客户互动
气球拱门
45延米天
4天
1080
铁架红色气球吹气工费
费合计
3252
税率55
179
合计： 3431元
总四场路演总费：10000元
员费：促销员费：4320元
乐队员费 1600元
舞蹈演员费 2400元
员总费：8320元
次路演总费：28312元
十三活动效果图
— END —
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活动背景
天津乳品市场竞争激烈乳业品牌促销活动竞相开放抢占市场占率
届时海河乳业润发超市联手合作带动塑造海河品牌河西（中高端）购物场形象宣传进步解消费者海河心理需求拉伸海河乳业新生天津市民中品牌位
二 活动目
通路演促销等手段搭建消费者海河间良沟通台海河优势资源——奶源深入心普宣传提高未成熟产品市场认知度稳定提高方特色产品市场占率实现点双轨宣传策略
时天津整体连锁行业中润发超市迅猛发展势加企业品牌形象建设实现强强联合达赢
三 活动形式
店外路演店促销试饮相结合
四 活动题
全年宣传题：醇享奶源 品质选择
4月活动宣传题：滋养春天生活品质
五 活动时间
店外路演活动时间安排：4月2日 4月3日 4月9日
4月10日
路演活动四天
店促销活动时间安排：3月30日——4月12日
促销活动13天
六 活动点
路演活动点：原润发推车存放处
促销活动点：现润发入口15米长廊
七 活动容
路演活动容：歌舞表演魔术表演互动游戏（投飞镖幸运转盘）通歌舞表演渲染会场气氛魔术神秘色彩吸引消费者眼球加消费者海河品牌关注度利互动游戏提高全民参性调动民众积极性针目标消费群体增强游戏趣味性
促销试饮活动：常规试吃产品集中展示通试饮+买加诱
增加产品购买率
路演活动促销试饮相结合提高产品销量增强品牌形象建
设实现长期影响效应
八 活动特色
1充分做路演前场调研准备工作市场调查
2结合市场现状路演方式带动产品销售广消费者连接起
3积极态度培训促销员全面培训产品知识做效宣传
4演出方面提高演出质量提升演员水
5加强路演活动趣味性认知性专业性互动性
九游戏活动附注
健康奶源畅享海河
效果图：
活动形式： 全民互动式游戏
设置奖品：分四类规定距离期间飞镖盘中间红心1等奖圆圈二等奖中圆圈三等奖圆圈四等奖脱靶没奖品
1等奖礼品：黑红牛奶2
2等奖礼品：毛绒玩具记事1
3等奖礼品：钥匙链1
4等奖礼品：纸巾2包
游戏说明：
活动点设润发超市入口处——海河路演活动点
顾客需回答正确持提出关海河产品知识问题参游戏请位顾客予配合支持游戏说明操作谢谢
具体流程：
回答正确1互动问题参1次飞镖游戏
回答正确2互动问题参2次飞镖游戏
回正确3 类推
轮游戏活动涉3问题
轮3次投标机会奖品累计
注明：次活动礼品均兑换现金开发票退换
活动礼品须日兑现领取逾期作废
奖品数量限赠完止请欲速参加
活动终解释权天津海河乳业限公司
遇特殊情况请店海河乳业负责联系
：
次活动天津海河乳业办河西润发超市次活动合作伙伴
幸运永相健康捧回家
效果图：
活动形式：全民互动式游戏
设置奖品：分8类转盘两边相处分设1等奖2等奖1 2等奖界点转盘两侧设13等奖中1 2等奖三等奖间设4幸运奖
1等奖礼品：黑红牛奶1提
2等奖礼品：黑红牛奶6
3等奖礼品：黑红牛奶2
幸运奖品：乐扣杯1纸巾2包毛绒玩具1
游戏说明：
活动点设润发超市入口处——海河路演活动点
消费者须持日购物票前活动点参游戏游戏原先出示证参游戏请位消费者予配合支持游戏说明操作谢谢
具体流程：
1日购物票交予司工作员登记备录方参加游戏
2次活动规定期间河西润发超市购买海河乳品条件登记参游戏：
满48元参加幸运转盘游戏1次
满88元参加幸运转盘游戏2次
满158元参加幸运转盘游戏3次
3游戏结束须登记方领取奖品
转盘分1 2 3幸运奖四类
注明：次活动礼品均兑换现金开发票退换
活动礼品须日兑现领取逾期作废
奖品数量限赠完止请欲速购
活动设限度额仅限日单次购买品牌累计（购物票登记）
活动终解释权天津海河乳业限公司
遇特殊情况请店海河乳业负责联系
：次活动天津海河乳业办河西润发超市次活动合作伙伴
十 促销活动附注
促销产品：
酸奶：海河帕玛拉特爱壳系列
海河纸杯酸系列桶酸系列
常温：高端牛奶系列
牛角包花色奶系列
促销活动容：
店28元48元88元等级限定
购买海河产品次性累计满28元赠纸巾2包
购买海河产品次性累计满48元赠乐扣杯1
购买海河产品次性累计满88元赠黑红牛奶4（花色奶牛角包系列6）
十员安排
职位
数
务求
注意事项
促销员
6
消费者讲解产品特点引导购物
礼仪话术规范引导成功率
驻店员
2
配合促销员导购时刻规范陈列形象
驻店员配合促销员导购语言规范等
推广
3
维护活动现场秩序尤路演方面予更支持时起监督记录作
做现场督导工作日活动效果分析做铺垫
持
1
活跃现场气氛活动流程持会场
做见机行事死板维持现场秩序
歌手（包括乐队）
3
活跃路演现场气氛
选曲目积极
魔术师
1
吸引民众眼球聚气增强购物诱
舞蹈演员
2—3
吸引民众眼球聚气增强购物诱
路演店现场负责
1
全程统筹安排活动流程外部协调
做监秩序维护
十二费预算
促销物料
项目
单价
单位
合计
备注
X展架
40
5套
200
600*1600包括游戏展示容
形象画面
28
80米
2240
中包括路演活动画面
海报
28
2米
56
吊板
35
18㎡12块
630
双面异型
围蔓
28
30㎡
840
堆头
450
4
冷柜
4
价签
15
DM单
08
5000
4000
整体奶源宣传
提袋
21
500
1050
赠品
成
托盘
6
6
36
垃圾桶
10
4
40
纸杯
1箱
POP
28
10米
280
试饮品
幸运转盘
1
550
磁性飞镖
飞镖盘1飞镖6
70
促销服
6套
扩音器
6套
总计：9992元
路演活动提供物料明细
项目
单价
单位
合计（元）
备注
全频音响
1200套
1套
1200
MARTIAN演出专全频音箱24路调音台功放机均衡器线麦克风1接收器DVD调音师名
毯
8米
9米
72
3*3红色全新毯
持
400名
1名
400
天津优秀持
魔术
500名
1名
500
演员邀请费现场客户互动
气球拱门
45延米天
4天
1080
铁架红色气球吹气工费
费合计
3252
税率55
179
合计： 3431元
总四场路演总费：10000元
员费：促销员费：4320元
乐队员费 1600元
舞蹈演员费 2400元
员总费：8320元
次路演总费：28312元
十三活动效果图
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