市场营销策划书例文五
公司简介
市场营销策划书例文五__年正式成立前身成立民国年间易武三合茶社属三分公司易武分公司渡岗双岗茶场景谷恒丰源茶行公司设初制茶车间精致茶车间普洱茶车间装车间手工名茶车间等公司现理员20名职工200名已建立完善竞争激励机制严格奖惩机制理体制始终坚持精营理念
西双版纳昌泰茶行限责公司注册商标易昌号易昌号普洱茶吸取前传统普洱茶制茶验完全生长六古茶山原始森林中古茶树肥粗壮芽叶原料加工成易昌号普洱茶绿茶系列50品种目前易昌号茶叶已销__东南亚韩国日__深圳__等
二策划目
西双版纳昌泰茶行责限公司易昌号牌系列茶精营理念满足消费者需求市场济观念指导昌泰茶行市场营销根普洱茶茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝普洱茶风采力争市场目标消费群中知名度提高100美誉度信度达90年销售量翻番
三普洱茶历史
普洱茶位西双版纳区古六茶山三国前茶树种植三国茶作商品外贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基明洪武年间划作单独行政区域
清中叶古六茶山鼎盛产品远销四川__南洋普洱茶闻名中外普洱茶外销路历史茶马古道历史普洱茶外销路线条：条普洱出发昆明昭通四川泸州叙府成重庆京城二条普洱关丽江西康__互市三条勐海__口岸洛分二路：路缅甸泰国二路缅甸印度__四条勐腊易武茶山开始老挝丰沙里河南洋江北古六茶山境7条：易武江城道易武宁洱道易武思茅道道道易武倚邦莽枝革登走道易武车里勐海道易武老挝磨丁道易武老挝勐悻道於道光二十五年(公元1845年)昆明思茅倚邦通磨者河承天桥慢撒易武条石板镶成古茶马道约宽2米长达数百公里昔日茶山许茶号茶庄专门事茶叶收购加工外运销售呈现派繁荣景象
四市场存问题
1)茶园生产力低：性良种少二高山优质茶产区茶园少三现茶园肥培水低分散老化抛荒等现象严重
2)茶厂生产力低：茶厂规模设备差动化信息化程度低竞争实力弱奇怪茶厂规模缩势
3)市场建设足：产品没市场信息指导没畅通阻渠道销售盲目种植盲目生产销售困难便时时短期长期出口全国没拍卖市场生产法国际市场相联系
4)产品竞争乏力：品牌名牌少没象立顿样世界级品牌产品质量差原料差感观品质差次充假充真卫生指标合格农残超标
5)理水高：体制等方面原整行业理科学重视够理员基没受理专业培训现企业潜力发挥出
6)行业理序：前茶业似纯粹市场济放流
7)严重短缺：茶叶全行业亏损专业员纷纷改行岗岗者政府机关者效益较企业者立门户商卖茶种植业企业市场线严重短缺
8)市场开拓力：东方茶艺术西方茶商品中国茶文化丰富茶行销力
9)科技投入足：茶斗咖啡咖啡周边设备研究增加茶永远壶壶杯杯已七题五八五国家然科学基金茶叶机械茶叶加工研究课题零湖南省茶叶研究70年历史70名科技员科研费少年仅万元
五产品市场机会点
着社会断进步民生活水断提高消费观断转变西双版纳昌泰茶行公司推出普洱茶系列高品质茶品产品定位方面针品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体普洱茶消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费
六销售目标
全国中城市设立分销点部分产品会出销国外全国全球形成广泛销售网络预计销售额：1000万RMB
七销售方案
1营销思路：
首先业务员进行茶叶营销知识方面培训营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化普洱茶品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次(低档茶)非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆
2实施手段
根普洱茶产品定位消费群体(场)业务员分成干业务组领域开发市场
消费行业场分类区域划分组建业务组：
1中高档茶楼业务组
2中型商场超市业务组
3企事业单位会议(集团消费)业务组
4宾馆酒店高档娱乐场业务组
5实力干杂店批发零售商业务组
6省市茶叶公司批发商众茶铺组
六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传
八推广策划方案
)宣传普洱茶文化：普洱茶古老传统手工制作工艺现代先进科学制茶工艺古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶现南糯白毫女茶漫长历史岁月普洱茶古杰出代表
二)注重品牌包装：
茶叶包装文字广告图画广告应言简意赅重点突出文字图画宜文字少图画排列应包装物外表面面积形状特征定时十分注意文字图画协调性般说茶叶商品包装文字广告容方面：
(1)茶叶商标名称
(2)茶叶产：
(3)简介绍该茶品质特征：
(4)茶叶净重包装表面附简明扼茶叶保健作说明
三)加强品牌推广：茶叶推广具体实施程中讲究实效
九市场推广活动
1)召开型新闻发布会
A邀请象：国家级茶叶专家
产品销商
新闻媒体
B活动形式：新闻发布会社会公开推出普洱茶品牌形象
C预计活动时间：20__年4月中旬
D费预计：5万元
2)举办普洱茶产品推介会
A邀请象：国家级茶叶专家
产品销商
中型商场负责
B活动形式：品茶会形式介绍普洱茶特点中国十名茶相美特点
C预计活动时间：20__年5月中旬
D费预计：5万元
广告费较高促销手段促销结果否增加茶叶销量取决广告效果广告效果包括济效果(广告茶叶销量企业利润影响程度)社会效果(社会公众茶叶企业茶叶认识程度广告生活方式消费惯影响程度)心理效果(顾客广告产生心理作)终济效果表现出济效果通面公式测定：
广告效益：销售增加额广告费增加额_100广告效益：(期销售额基期销售额)期广告费
然促销效果受促销组合素综合影响出测定结果时应考虑素通综合分析企业科学制订广告策略调整广告思路提供
茶叶企业进行茶叶广告宣传时应强化工商技监质检新闻等单位沟通接触防假假出现意外问题时处理防止负面影响强化横联系走强强联合优势互补路子搞窝里斗恶性竞争创良茶叶市场竞争氛围
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公司简介
市场营销策划书例文五__年正式成立前身成立民国年间易武三合茶社属三分公司易武分公司渡岗双岗茶场景谷恒丰源茶行公司设初制茶车间精致茶车间普洱茶车间装车间手工名茶车间等公司现理员20名职工200名已建立完善竞争激励机制严格奖惩机制理体制始终坚持精营理念
西双版纳昌泰茶行限责公司注册商标易昌号易昌号普洱茶吸取前传统普洱茶制茶验完全生长六古茶山原始森林中古茶树肥粗壮芽叶原料加工成易昌号普洱茶绿茶系列50品种目前易昌号茶叶已销__东南亚韩国日__深圳__等
二策划目
西双版纳昌泰茶行责限公司易昌号牌系列茶精营理念满足消费者需求市场济观念指导昌泰茶行市场营销根普洱茶茶定位消费群众状况运市场营销组合采取种策略手段占目标市场广消费者早品尝普洱茶风采力争市场目标消费群中知名度提高100美誉度信度达90年销售量翻番
三普洱茶历史
普洱茶位西双版纳区古六茶山三国前茶树种植三国茶作商品外贸易晋时逐渐发展唐宋已形成茶叶商品基明洪武年间划作单独行政区域
清中叶古六茶山鼎盛产品远销四川__南洋普洱茶闻名中外普洱茶外销路历史茶马古道历史普洱茶外销路线条：条普洱出发昆明昭通四川泸州叙府成重庆京城二条普洱关丽江西康__互市三条勐海__口岸洛分二路：路缅甸泰国二路缅甸印度__四条勐腊易武茶山开始老挝丰沙里河南洋江北古六茶山境7条：易武江城道易武宁洱道易武思茅道道道易武倚邦莽枝革登走道易武车里勐海道易武老挝磨丁道易武老挝勐悻道於道光二十五年(公元1845年)昆明思茅倚邦通磨者河承天桥慢撒易武条石板镶成古茶马道约宽2米长达数百公里昔日茶山许茶号茶庄专门事茶叶收购加工外运销售呈现派繁荣景象
四市场存问题
1)茶园生产力低：性良种少二高山优质茶产区茶园少三现茶园肥培水低分散老化抛荒等现象严重
2)茶厂生产力低：茶厂规模设备差动化信息化程度低竞争实力弱奇怪茶厂规模缩势
3)市场建设足：产品没市场信息指导没畅通阻渠道销售盲目种植盲目生产销售困难便时时短期长期出口全国没拍卖市场生产法国际市场相联系
4)产品竞争乏力：品牌名牌少没象立顿样世界级品牌产品质量差原料差感观品质差次充假充真卫生指标合格农残超标
5)理水高：体制等方面原整行业理科学重视够理员基没受理专业培训现企业潜力发挥出
6)行业理序：前茶业似纯粹市场济放流
7)严重短缺：茶叶全行业亏损专业员纷纷改行岗岗者政府机关者效益较企业者立门户商卖茶种植业企业市场线严重短缺
8)市场开拓力：东方茶艺术西方茶商品中国茶文化丰富茶行销力
9)科技投入足：茶斗咖啡咖啡周边设备研究增加茶永远壶壶杯杯已七题五八五国家然科学基金茶叶机械茶叶加工研究课题零湖南省茶叶研究70年历史70名科技员科研费少年仅万元
五产品市场机会点
着社会断进步民生活水断提高消费观断转变西双版纳昌泰茶行公司推出普洱茶系列高品质茶品产品定位方面针品茶爱者机关企事业单位员知识份子等定消费水广群体普洱茶消费层说消费场高档茶楼茶铺商场专卖店酒店中高档娱乐场机关中型企业单位员会议集团性消费
六销售目标
全国中城市设立分销点部分产品会出销国外全国全球形成广泛销售网络预计销售额：1000万RMB
七销售方案
1营销思路：
首先业务员进行茶叶营销知识方面培训营销计划中营销思路分2部分方面中高档产品方强化普洱茶品牌意识通品牌战略吸引消费者方面针众档次(低档茶)非品牌战略面广普通消费者通部分批发渠道直接进入低档茶铺茶馆
2实施手段
根普洱茶产品定位消费群体(场)业务员分成干业务组领域开发市场
消费行业场分类区域划分组建业务组：
1中高档茶楼业务组
2中型商场超市业务组
3企事业单位会议(集团消费)业务组
4宾馆酒店高档娱乐场业务组
5实力干杂店批发零售商业务组
6省市茶叶公司批发商众茶铺组
六业务组力争三月时间全面拓展业务迅速占领市场时配合种促销手段广告宣传
八推广策划方案
)宣传普洱茶文化：普洱茶古老传统手工制作工艺现代先进科学制茶工艺古代八色贡茶金瓜茶金瓜贡茶现南糯白毫女茶漫长历史岁月普洱茶古杰出代表
二)注重品牌包装：
茶叶包装文字广告图画广告应言简意赅重点突出文字图画宜文字少图画排列应包装物外表面面积形状特征定时十分注意文字图画协调性般说茶叶商品包装文字广告容方面：
(1)茶叶商标名称
(2)茶叶产：
(3)简介绍该茶品质特征：
(4)茶叶净重包装表面附简明扼茶叶保健作说明
三)加强品牌推广：茶叶推广具体实施程中讲究实效
九市场推广活动
1)召开型新闻发布会
A邀请象：国家级茶叶专家
产品销商
新闻媒体
B活动形式：新闻发布会社会公开推出普洱茶品牌形象
C预计活动时间：20__年4月中旬
D费预计：5万元
2)举办普洱茶产品推介会
A邀请象：国家级茶叶专家
产品销商
中型商场负责
B活动形式：品茶会形式介绍普洱茶特点中国十名茶相美特点
C预计活动时间：20__年5月中旬
D费预计：5万元
广告费较高促销手段促销结果否增加茶叶销量取决广告效果广告效果包括济效果(广告茶叶销量企业利润影响程度)社会效果(社会公众茶叶企业茶叶认识程度广告生活方式消费惯影响程度)心理效果(顾客广告产生心理作)终济效果表现出济效果通面公式测定：
广告效益：销售增加额广告费增加额_100广告效益：(期销售额基期销售额)期广告费
然促销效果受促销组合素综合影响出测定结果时应考虑素通综合分析企业科学制订广告策略调整广告思路提供
茶叶企业进行茶叶广告宣传时应强化工商技监质检新闻等单位沟通接触防假假出现意外问题时处理防止负面影响强化横联系走强强联合优势互补路子搞窝里斗恶性竞争创良茶叶市场竞争氛围
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