雅漾化妆品温州市场营销
策划书
目 录
雅漾化妆品简介 1
二 市场营销环境分析 1
（） 行业背景分析 1
（二） 行业竞争分析 3
（三） 消费者分析 4
三 项目SWOT分析 6
（） 优势分析 6
（二） 劣势分析 7
（三） 机会分析 8
（四） 威胁分析 8
四 市场细分市场定位 10
（） 市场细分 10
（二） 市场定位 11
五 市场营销策略 11
（） 产品策略 11
（二） 价格策略 12
（三） 渠道整合策略 12
（四） 促销策略 13
六 费预算 14
七 总结 15
参考文献 16
附录 19
雅漾化妆品温州市场营销策划书
摘 ：文温州化妆品市场基础通分析温州化妆品市场竞争结构雅漾化妆品面竞争环境揭示雅漾化妆品温州化妆品市场市场营销策略次着重分析目标客户选择产品定位渠道整合策略推广策略费预算等六块容附附录详实活动容出策划总结
关键词：化妆品雅漾营销策划
雅漾化妆品简介
Avene雅漾镇位法国南部席维尼斯山脚终年享受充沛阳光污染气候宜 1736 年匹患皮肤疾患伯爵爱马意中发现然活泉水神奇功效开启 Avene 雅漾皮肤疾病治疗悠久辉煌历史1743年Avene 雅漾活泉水源泉建立第水疗中心18世纪 Avene 破仑雅漾活泉水治疗受伤官兵 1874 年 Avene 雅漾活泉水特性时法国国家医学院认
1975 年 Pierrre Fabre 皮尔法伯公司收购 Avene 雅漾活泉水建立第进行系统皮肤科学研究水疗中心 1977 年 Avene 雅漾活泉水水疗正式纳入法国医疗健康保项目中年 410 月约 15002000 名世界皮肤疾病患者通浸泡淋浴饮活泉水等方法治疗皮炎银屑病等皮肤病
法国雅漾秉承贯严谨作风更需专业肌肤护理提供细致服务更城市进驻雅漾化妆品正密切筹备中雅漾化妆品温州屈臣氏开泰店开太新馆银泰百货分设专柜
二 市场营销环境分析
（） 行业背景分析
1济环境分析
着国民生活水提高化妆品需求断增加20世纪80年代前国化妆品生产厂家50家高年销售额足5亿元1990年全国化妆品销售总额仅40亿元年着济迅速发展化妆品产业获迅猛发展2000年底全国化妆品行业生产企业达3000余家销售总额达217亿元 2010年全国化妆品销售总额1530亿元2005年生产销售总额960亿元相年均增长10五年保持稳定增长行业协会统计数显示国化妆品市场未年会保持年均15速度增长目前国已成全球具潜力化妆品市场着全球化妆品市场成长消费者需求断增长全球化妆品市场出现新趋势国外化妆品行业发展情况出全球化妆品行业正稳步增长着全球化妆品市场发展断深入全球化妆品市场出现新发展趋势值关注
2口环境分析
温州市全市常住口91221万第五次全国口普查2000年11月1日零时75580万相十年增加15641万增长2069年均增长率190中市外流入口28422万占全市常住口3116中性构成男性口47974万占5259女性口43247万占4741总口性（女性100男性女性例）2000年第五次全国口普查11172降11093外年龄构成014岁口13053万占14311559岁口68092万占746460岁口10076万占1105中65岁口6954万占7622000年第五次全国口普查相014岁口重降549百分点1559岁口重升481百分点60岁口重升071百分点65岁口重升031百分点
3支配收入分析
国家统计局网站消息国家统计局日前公布中国全面建设康社会进程统计监测报告(2011)报告显示中国全面建设康社会进展利民生活质量显著提高2010年居民均支配收入估计10046元(2000年变价)2000年273倍城乡居民收入差距然较均住房面积达270方米达预定目标报告指出中国全面建设康社会进展利实现程2000年596提高2010年801
新统计数分析2010年中国全面建设康社会实现程度达8012000年提高205百分点均年提高205百分点全面建设康社会六方面：济发展社会谐生活质量民法制文化教育资源环境实现程度较提高报告显示2010年居民均支配收入估计10046元(2000年变价)2000年273倍实现程度670城乡居民收入差距然较恩格尔系数3842000年456降72百分点已达预定目标均住房面积达270方米2000年190方米增加80方米达预定目标5岁童死亡率164‰2000年397‰降低237千分点实现程度732均预期寿命估计达735岁2000年714岁增加21岁实现程度980
（二） 行业竞争分析
目前雅漾中国竞争手国际名牌化妆品雅诗兰黛（Este＇e Lander）倩碧（Clinique）碧欧泉（Biotherm）兰蔻（Lancome）伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）娇韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等品牌国具极高知名度美誉度超群市场表现外国品牌国混战外雅漾身纯天然优势数发现天然活性化妆品2011年Q1雅漾关注度占1552排名第样治疗敏感性肌肤法国产品薇姿关注度1300排名第二唯美国医师药典收载皮肤科专护肤系列露清关注度1271排名第三中针敏感性肌肤雅漾竞争手分希思黎朱丽寇露清科颜氏理肤泉等见图1：
图1 2011年天然活性化妆品品牌关注度排行榜
数源：数研究中心
温州作出产美女时尚聚焦城市年众牌虎视眈眈甜美蛋糕化妆品制造美丽梦想方物美妙产品作温州女性接触奢侈正日日温州女生活难分难舍位开始奢侈品转日常消费品
世界顶级化妆品里周游盘旋女梦想精致奢华化妆瓶承载关美丽希抹涂余崭露信骄傲容光焕发追逐昂贵奢侈化妆品正成股蔓延潮流名牌断定出天价断制造华丽品味断魂牵梦萦趋鹜
目前国化妆品市场说处战国时代群雄逐鹿市场竞争极端惨烈时品牌市场消失者公司吞化妆品公司履薄冰敢意 果想雅漾更开中国市场首先认识产品竞争手更开展营销策略更温州区消费者认识雅漾扬长避短利雅漾产品优势争取更客户
（三） 消费者分析
根温州统计局分析年针女性化妆品消费者特征显现：
1化妆品方面半数女士1000元13女士花费10002000元见图2：
图2 女士年购买支出统计
数源：问卷星httpwwwsojumpcom
2女性购买化妆品时关注素关注度排前五次效果品牌知名度适中价格产品品质产品口碑月收入3000元女性组价格关注率略少相更注重产品品质35岁效果着更关注着年龄增长产品品质求日渐突出
3化妆品解渠道方面电视广告朋友推荐常见次网络广告卖场广告亲消费体验没受访者提户外广告
收入分组月收入3000元女性通朋友推荐解化妆品相较少相组更受访女性提网络广告样值注意月收入20003000元女性组中相关杂志相重化妆品解渠道
见图3示：
图3 解化妆品方式统计
数源：问卷星httpwwwsojumpcom
4化妆品购买方式方面部分女性会选择型商场化妆品专柜化妆品专卖店购买化妆品部分消费者会通型超市网络品牌直销方式购买见图4示：
图4 购买化妆品途径统计
数源：问卷星httpwwwsojumpcom
三 项目SWOT分析
国化妆品生产企业想入世国市场立败进军国际市场必须正确认识外国企业差距知已知彼找适合发展道路竞争中取胜 中外化妆品生产企业整体水差距较国产化妆品集中中低档水数产品品质高品牌知名度低缺乏国际竞争力
（） 优势分析
1品牌文化优势
雅漾化妆品源Avene雅漾镇位法国南部席维尼斯山脚终年享受充沛阳光污染气候宜
2价格中高端
雅漾价格品牌护肤品中较实惠适中会品牌价位高昂雅漾产品适合般众消费价格优势决定雅漾市场
雅漾抗敏感产品希思黎价格步雅漾产品更加亲民化
3生产基优势
雅漾皮尔法伯集团公司(法国第二私制药公司)支持着250年悠久历史温泉水疗历新济腾飞雅漾活泉水护理皮肤观念断推广拓展领域
科学水疗法基础皮尔法伯深入研究雅漾活泉水特性建立新水疗中心泉源处超现代化设备生产研发适敏感性皮肤专业医学护肤化妆品充分发挥水疗法功效(专皮肤病护理)
4产品优势研发团队优势
保留雅漾活泉水敏感肌肤高度敏感肌肤敏性肌肤活泉疗效雅漾生产中心采取特殊措施监督记录活泉水源头特性参数天提取检测微生物样活泉水源头生产车间直接贯通运行速度永久
5产品系列齐全雅漾化妆品拥12系列
雅漾化妆品拥12产品系列雅漾舒护活泉水高度敏感耐受性差皮泛红红血丝肌缺水性感肌油性粉刺座疮肌特干特应性肌肤抗衰老护理美白基础护理防晒护理焕彩遮瑕护理男士剃须护理婴幼娇嫩护理
6关产品效果针性强
雅漾化妆品属法国天然刺激产品中国传统消费理念崇外心理继现社会日夜颠倒出现皮肤敏事件时发生雅漾产品目前世界针敏特征效果护肤品雅漾标准： 天然简单 品质诚信 现代完美 满足现代消费者需求
7拥固定产品拥护者
雅漾作世界安全护肤产品安全刺激加价格疗效知名度等方面作雅漾拥批忠实拥护者雅漾更开市场提供更动力
（二） 劣势分析
1设计缺乏时尚性
雅漾没雅斯兰黛兰蔻倩碧等品牌更新出新品速度快雅漾药妆产品基白色基准色加矢量图现护肤产品出系列产品颜色外型等区分
2品牌知名度推广
雅漾化妆品作外品建立独特色市场形象继开辟市场推广品牌
3销售渠道全面网络销售理足
倩碧兰蔻等品牌已实现网络官方线单服务雅漾现采取数形式专柜售卖形式雅漾鉴品牌实现网络销售方式增加销量
4新产品开发提高
雅漾作药妆针敏感性肌肤考虑肌肤免受刺激某化妆品增加化学药剂疗效方面较缓慢性急消费者散失信心雅漾保证抗敏感安全基础增加资料效果
5彩妆系列完善
雅漾化妆品活泉水雅漾化妆品特点基础护肤家喻户晓然彩妆系列够完善果基础护肤系列中彩妆系列度完善应该会诱惑消费者
6针敏感性肌肤原显著效果竞争力没兰蔻等产品显著
（三） 机会分析
12007年颁布化妆品标准理规范2007年化妆品卫生规范新法律法规已少中型化妆品企业面重新洗牌命运淘汰法正规运作企业2009年7月份化妆品行业中国际巨头次调价基础已部分化妆品生产企业淘汰
2中高端化妆品市场流位
高盛投资银行顾2015年中国市场奢侈品销量占全球总销售量29左右届时中国取代日成全球奢侈品市场广阔市场前景批国际化妆品公司开始空前重视中国中高档化妆品市场
3化妆品需求越越
着中国济告诉发展中国消费群体细分中国化妆品市场增长速度远远高国民济均增长速度中国现已成全球第二化妆品市场全球综合性市场进入新世纪着中国消费水升级化妆品行业已进入新里程碑
4消费者观念转变追求绿色环保天然含化学成分天然化妆品企业提供新产品提供方
许消费者已开始购买机食品想受害农药化学制品伤害出样原许转选择天然机护肤品中含认证天然机成分消费者美容产品获取成分坏成分身体消化食物样涂抹皮肤物质64会吸收然已开始注重吃健康然想成分害护肤品想成分健康护肤品
（四） 威胁分析
1市场竞争激烈
回头年中国知名化妆品牌样面着生死存亡局面海家化外短短年间辉煌中国日化品牌护士奥奇北京紫罗兰丝宝宝接二连三外资收购更国品牌甚已记忆中消失中国化妆品行业面着洗牌重组局面
2市场份额减低
化妆品行业品牌企业生存发展行业位象征世界排名前20位品牌绝数进入中国市场品牌着资技术优势占领中国化妆品高端市场中端推进树品牌必须较长远战略理念抓科技抓理抓质量抓信誉必须品牌特色中低位逐步进入市场
3化妆品专营店类型产品会重新洗牌产品停留消费者概念需质量时尚兼具奢侈品众化
日资生堂产品富裕阶层扩中等收入层2010年建成5000家专售中低价格商品专卖店中等收入层消费者纳入销售服务范围
4化妆品新产品更新速度越越快导致竞争越越激烈
日已面口减少时代土化妆品市场总销售额持续15万亿日元左右徘徊日化妆品公司直关注着济迅速增长亚洲市场特中国2008年奥运会2010年海世博会目前中国化妆品市场美国宝洁系列法国欧莱雅系列产品占相市场份额
表1示：
表1 SWOT分析
优势
1品牌优势
2价格中高端
3生产基优势
4产品优势研发团队优势
6产品系列齐全
7关产品效果针性强
劣势
1设计缺乏时尚性
2品牌知名度推广
3销售渠道全面网络销售理足
4新产品开发提高
5彩妆系列完善
6针敏感性肌肤原显著效果竞争力没兰蔻等产品显著
机会
12007年颁布化妆品标准理规范2007年化妆品卫生规范新法律法规已少中型化妆品企业面重新洗牌命运淘汰法正规运作企业2009年7月份化妆品行业中国际巨头次调价基础已部分化妆品生产企业淘汰
2中端化妆品市场流位
3化妆品需求越越
4消费者观念转变追求绿色环保天然含化学成分天然化妆品企业提供新产品提供方
威胁
1市场竞争激烈
2市场份额减低
3化妆品专营店类型产品会重新洗牌产品停留消费者概念需质量时尚兼具奢侈品众化
4化妆品新产品更新速度越越快导致竞争越越激烈
四 市场细分市场定位
（） 市场细分
市场细分雅漾化妆品市场营销战略活动中重环节雅漾世界针敏感性肌肤做产品解化妆品市场竞争结构基础市场决策基础特化妆品市场竞争进入热化状态市场竞争结构正确理解成战胜竞争手关键化妆品消费者年龄性域教育文化水支配收入职业消费观念偏等信息进行分析结果进行消费者细分准确选择目标市场精确进行市场定位
进步分析发现老品牌流行十年承载着两代记忆文化底蕴浓厚外数国产护肤品追求包装精美更加讲求配方独特性中合理明确市场定位品牌塑造产品路线已成广告策划中重点需鉴思考容确立文化涵文题格调特点
雅漾持续断市场细分产品日趋成熟服务象涵盖现户潜户具体产品细分市场雅漾丰富产品线身进行市场细分提供兼顾高中低端市场赋予类型群鲜明性竞争中脱颖出采取高端市场树品牌中端攫取利润低端市场高中低端通吃政策仅奠定中国手机市场领先者位建立合理稳定利源力扼制外资品牌国产品牌进攻
（二） 市场定位
雅漾化妆品药妆属中高档化妆品客户群广白领阶层爱美女性保留雅漾活泉水敏感肌肤高度敏感肌肤敏性肌肤活泉疗效雅漾生产中心采取特殊措施 监督记录活泉水源头特性参数天提取检测微生物样活泉水源头生产车间直接贯通运行速度永久
进行品牌推广程中应该充分调查分析部分群体心理特点进行具体细致市场分析定位根中国消费者市场消费象分析雅漾化妆品广告象应着重考虑：
1种敏感程度肤质女性
2敏性肤质护肤化妆品女性
3皮肤天生干燥易受刺激甚异味性皮炎婴童
4皮肤剃须受刺激男士
5皮肤非常干燥角化倾老年
五 市场营销策略
（） 产品策略
产品企业核心符合目标市场产品够吸引消费者产品产品雅漾化妆品具独特性国外着高销量中雅漾舒护活泉水系列雅漾化妆品特点具舒缓抗刺激抗基肌肤出现红肿瘙痒干燥脱屑等敏感现象时舒缓镇静肌肤提高肌肤保护功抵抗外界刺激活泉水系列里喷雾较特色般水容量150毫升雅漾瓶装般水两倍容量（300毫升）吸引消费者眼球高度敏感耐受性差皮系列受广消费者青睐敏感肌肤系列中雅漾修护洁面乳雅漾修护特效保湿霜较畅销雅漾修护洁面乳适合类皮肤特季节性敏感者清洁卸妆（脸眼颈部）适合皮肤pH洁面成分作发挥非常柔清洁作免水洗雅漾修护特效保湿霜适合敏感性耐受性差皮肤外具快速抗刺激作产品组合角度出发两系列产品相结合说消费者购买高度敏感耐受性差皮系列款产品时赠送雅漾喷雾然喷雾容量原做巧时尚瓶子装喷雾
温州说雅漾然新牌子新品种中国35亿女性较崇尚护肤美容体化护肤品消费者较喜爱已面世较久护肤品牌护肤化妆品较信感取消费者信赏识迅速建立市场消费者发现雅漾亮点实现雅漾温州市场销售
（二） 价格策略
雅漾化妆品产品系列众实现销量然价格入手雅漾化妆品属中高端产品出价格已处优势外加深形象深入心进赢消费者钟爱评
雅漾化妆品产品系列雅漾舒护活泉水系列销量较高度敏感耐受性差皮系列价格策略里手专柜里瓶50m雅漾舒护活泉水价格75元瓶150mll雅漾舒护活泉水价格115元瓶300ml雅漾舒护活泉水价格175元高度敏感耐受性差皮系列中瓶200ml雅漾修护洁面乳价格198元支40ml雅漾修护特效保湿霜218元
日里调整两款产品价格价格尾数加改变般情况果款产品价格200元整家会认价格似点贵200元改成199元话消费者会眼前亮关注199元1开始样合理运心理学原理诱导消费者增加购买扩企业销量
遇节假日时基础节日折扣针女性市场选择母亲节者情节折扣额度压母亲节者情节女节日然销售定会预期加采折扣形式渗透定价策略便消费者容易接受开市场更提高销售量
（三） 渠道整合策略
根雅漾化妆品特点雅漾化妆品温州市场适二级渠道模式三级渠道模式零级渠道级渠道适合
终端布局走流通渠道选择商场专柜专卖店专业美容院三种销售终端种布局利成鼎立势互托专柜树形象专卖店求销量美容院套牢客户三种销售终端产品组合服务方面侧重
时采电子商务模式电子数高速快捷物流配送搭建商业交易台市场疆界便利购物直面客户进效占市场助营运专柜专卖店专业美容院构建支流点加第三物流效组合构建属物流网形成协调致效配送体系营业员优惠客户军周围客户群体构成忠诚客户体系效固定营运专柜专卖店专业美容院客户购货保证+营销员移动售服务终端莱坤线成虚实结合售服务体系
（四） 促销策略
众周知降价企业竞争常武器部分消费者非常喜欢降价产品次降价利销售商提高化妆品销量外化妆品销售市场竞争激烈提高市场占率商家压缩利润空间利产品消费者然通系列促销活动必定会增加消费者购买提高化妆品市场占率扩产品销售量提高销售额实调查中出消费者较接受促销销售策略时开展类活动刺激消费者增加购买
品牌形象塑造塑造良品牌形象雅漾化妆品中国市场销售着低估作利中国传统节日（母亲节情节妇女节等）举办文娱晚会化妆品赞助模特队舞蹈队歌手歌星亚洲中国等级姐竞选活动吸收知名影视歌红星雅漾化妆品名誉演职员雅漾冠名加盟舞蹈模特培训学校活动程中反复渲染达良效果提高品牌形象增加雅漾知名度美誉度
知名商场娱乐场企业集团进行推广消费者消费观念雅漾目前中国市场知名度建议雅漾化妆品温州知名商场娱乐场建立产品专柜样做扩影响化妆品进行市场竞争二场合里产品直接消费者见面增加消费者雅漾认识三通消费者口皆碑宣传争取良口传效应
美容培训学校培训班联系举办定规模美容化妆讲座通美容化妆程中断宣传渲染渗透消费者形成识起促销作
广告宣传推广广告宣传推广连接产品顾客桥梁雅漾应品牌形象性特点效果预测等简洁明动感广告语诉诸公众加深公众雅漾感性认识达消费者认目
建立专制推广机构负责调查市场走市场需求量根市场需求变化情况断调整推广策略方法进行推广实施产品展销会等筹备组织工作避免销售推广交叉
表2 传统媒体推广
传播媒体
媒体名称
优点
缺点
时尚杂志报纸
温州市报瑞丽杂志
时效性强较弹性市场覆盖率高信度高费较低
延续时间短广告表现力差广告易记住
电视
温州电视台
温州济生活频道
视听存图文茂富感染力传播范围广速度快
费高时间短观众选择性存定设计制作难度
户外
POP海报横幅广告牌户外广告灯杆挂旗等
灵活性强重复展示成低醒目
针性强限制创造性表现容局限性
路牌车身广告
时代广场松台广场丹璐广场55路26路
移动户外媒体广告发布面较强理针优势
投放周期长价格较贵
六 费预算
次预算媒体推广费形式温州日报报纸封底版宣传温州华新闻综合频道新闻联播前名快乐时间路边广告牌宣传led显示屏播放宣传片车身广告网络坛推广见表3：
表3 费预算表
开 支 容
价 格
总 预 算
媒 体 宣 传
49620元
128530元
员 费
18650元
公 关 费
28960元
印刷费宣传品制作
9370元
促 销 活 动 费
15890元
6040元
七 总结
年中国济发展带物质生活水断提高女性化妆品费断提高济学家预测女性注重身美容化妆数等例增加趋品牌优美知名度高价格较适宜美容化妆品越越受消费者喜爱事实证明已知道化妆品奢侈品女性生活中必需品
次雅漾化妆品营销策划市场调查预测分析采取整合性营销宣传策略电视网络系列活动辅充分发挥媒体宣传推广作通图片文字实物模型影视播放等方式反应产品样化品牌价值高渠道众通结合温州实际情况开展相应活动够准确根生温州市场次策划重点营销亮点公关活动雅漾化妆品然独特性取消费者信赏识迅速建立市场迫眉睫工作短期雅漾应该作外品雅漾化妆品持疑惑观态度时迅速树立品牌形象建立独特色市场形象继开辟市场实现雅漾中国市场具较定位形成发展良性循环开辟产品输送减少流通环节提高产品效益次策划公关活动广市民更熟悉雅漾化妆品产品外提高家环境保护积极响应国家保护环境号召通次策划雅漾化妆品温州销量继续领先希雅漾化妆品牌形象建立塑造起定作
参考文献
[1]王方市场营销策划[M]中国民学出版社20067
[2]唐胜辉国化妆品市场水营销探析[J]营理者2009(02)
[3]亓鑫庞博慧基女性消费者行化妆品营销策略研究[J]黑龙江外贸 2011(07)
[4]张琳化妆品营销渠道现状发展趋势[J]商业时代2008(20)
[5]陈强国外化妆品市场分析[J]日化学品科学2011(01) [6]httpwwwavenecomtw雅漾官方网站
[7]周军女性化妆品消费心理营销策略探析[J]中国集体济2009(03)
[8]httpwwwpgbaocom购宝
[9]李志坚中国化妆品品牌建设[J]安庆师范学院学报(社会科学版)2007年03期
[10]丁兴良化妆品营销七重攻略[M]广州广东济出版社2007
[11]吴中琳 国化妆品企业产品差异化策略研究[D] 海师范学2009
[12]黄晓浅析化妆品商标名翻译策略[J]西南民族学学报(文社科版)2009年S2期
[13]佚珊全球化妆品护理品行业现状发展趋势[J]日化学品科学2008（05）
附录
爱永相——雅漾化妆品
活动题：爱永相——雅漾化妆品
二活动目：
目前化妆品市场竞争激烈现状竞争者（欧莱雅类型化妆品等）进行市场区隔提高产品竞争力独树帜特推出雅漾化妆品店开业期间促销手段增加客源增加产品知名度提升消费者需求量
三活动时间：2012年2月14日起2012年2月21日止期月
四活动区：温州市区
五活动象：市民
六活动容
（）留雅漾——免费试化妆品活动方案
通免费试体现该店距离走进消费者中极具亲力表现手法提升品牌诚信度社会效应消费者带入雅漾护肤品深层次境界量形象展示活动利召开起推动作
（二）赠送礼物活动
培养文化气指数购买雅漾化妆品消费者赠送印雅漾标志礼物会通34游戏进行派送礼物时礼物标雅漾化妆品店题标语（爱永相——雅漾化妆品）品牌消费者零距离接触够留目忘印象起推动品牌广告效应
（三） 现场办理VIP卡活动优惠
办理VIP卡顾客更优惠感享受VIP遇销售雅漾化妆品卖点获双倍积分积分年底时候兑换优惠券买300送50优惠赠送两种雅漾化妆品试装
活动日期：2月14日2月21日
1消费客均办理VIP卡（存700办理）VIP卡支付者双倍积分
2次消费积分累积年底兑换优惠券积分针VIP客户
3次VIP卡办理活动雅漾化妆品公司终解释
（四）活动细
1赠送化妆品试装
2月14日21日超市空前摆操作台操作台整体紧雅漾化妆品店形象题标语（爱永相——雅漾化妆品）
时间：2012年2月14日——2月21日（行选择流高峰期时间）
点：超市
容：
（1）活动场设置展台摆放相应产品设置顾客停留休息场设计风格清新热温馨外需2消费者派发宣传单页（单页容告知消费者活动期间购买雅漾化妆品更优惠措施精美礼品相赠路中情侣赠送印爱永相企业品牌气球）敬请消费者光
（2）配备专业美容素养销售员位停足顾客根肤质气质提供专业准确建议解答推荐相应产品试
（3）提供免费修眉手部护理等活动增加消费者满意度加深产品印象
（4）填写事先准备调查问卷解消费者化妆品情况增加企业产品市场竞争力
（5） 鼓励消费者试购买宣传企业销售理念产品情况
（6） 邀请相关乐队演出团进行现场表演增加吸引力气氛
2赠送礼物活动
赠送礼物游戏：
（1） 抛绣球 赛规
1）两队 两队组赛 4队参
2） 背筐投 投手排球网侧手中球抛排球网 背筐者排球网侧努力接住投手球
3）筐中球数队伍获胜终游戏获胜者获胜队获瓶雅漾保湿霜
（2）心灵犀游戏规：
1）队次场队两划猜
2）猜词程中许说出词条中包含字否该词条作废根词条难度三次选择放弃机会
3）猜中词条少取前四队获奖
游戏获胜队获印雅漾化妆品标志情侣杯
时间：2012年2月14日——2月21日 天晚8：009：30
持：定
点：温州广场
3抽奖活动
情节前试女士予次抽奖机会外活动期间驻扎点购买雅漾化妆品者参雅漾化妆品相关游戏消费者获两次抽奖机会
奖项设置：
等奖领取价值200元美容套装件
二等奖享面值100元代金券
三等奖领取印雅漾化妆品时尚抱枕
鼓励奖领取印雅漾化妆品传口杯
完
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雅漾化妆品温州市场营销
策划书
目 录
雅漾化妆品简介 1
二 市场营销环境分析 1
（） 行业背景分析 1
（二） 行业竞争分析 3
（三） 消费者分析 4
三 项目SWOT分析 6
（） 优势分析 6
（二） 劣势分析 7
（三） 机会分析 8
（四） 威胁分析 8
四 市场细分市场定位 10
（） 市场细分 10
（二） 市场定位 11
五 市场营销策略 11
（） 产品策略 11
（二） 价格策略 12
（三） 渠道整合策略 12
（四） 促销策略 13
六 费预算 14
七 总结 15
参考文献 16
附录 19
雅漾化妆品温州市场营销策划书
摘 ：文温州化妆品市场基础通分析温州化妆品市场竞争结构雅漾化妆品面竞争环境揭示雅漾化妆品温州化妆品市场市场营销策略次着重分析目标客户选择产品定位渠道整合策略推广策略费预算等六块容附附录详实活动容出策划总结
关键词：化妆品雅漾营销策划
雅漾化妆品简介
Avene雅漾镇位法国南部席维尼斯山脚终年享受充沛阳光污染气候宜 1736 年匹患皮肤疾患伯爵爱马意中发现然活泉水神奇功效开启 Avene 雅漾皮肤疾病治疗悠久辉煌历史1743年Avene 雅漾活泉水源泉建立第水疗中心18世纪 Avene 破仑雅漾活泉水治疗受伤官兵 1874 年 Avene 雅漾活泉水特性时法国国家医学院认
1975 年 Pierrre Fabre 皮尔法伯公司收购 Avene 雅漾活泉水建立第进行系统皮肤科学研究水疗中心 1977 年 Avene 雅漾活泉水水疗正式纳入法国医疗健康保项目中年 410 月约 15002000 名世界皮肤疾病患者通浸泡淋浴饮活泉水等方法治疗皮炎银屑病等皮肤病
法国雅漾秉承贯严谨作风更需专业肌肤护理提供细致服务更城市进驻雅漾化妆品正密切筹备中雅漾化妆品温州屈臣氏开泰店开太新馆银泰百货分设专柜
二 市场营销环境分析
（） 行业背景分析
1济环境分析
着国民生活水提高化妆品需求断增加20世纪80年代前国化妆品生产厂家50家高年销售额足5亿元1990年全国化妆品销售总额仅40亿元年着济迅速发展化妆品产业获迅猛发展2000年底全国化妆品行业生产企业达3000余家销售总额达217亿元 2010年全国化妆品销售总额1530亿元2005年生产销售总额960亿元相年均增长10五年保持稳定增长行业协会统计数显示国化妆品市场未年会保持年均15速度增长目前国已成全球具潜力化妆品市场着全球化妆品市场成长消费者需求断增长全球化妆品市场出现新趋势国外化妆品行业发展情况出全球化妆品行业正稳步增长着全球化妆品市场发展断深入全球化妆品市场出现新发展趋势值关注
2口环境分析
温州市全市常住口91221万第五次全国口普查2000年11月1日零时75580万相十年增加15641万增长2069年均增长率190中市外流入口28422万占全市常住口3116中性构成男性口47974万占5259女性口43247万占4741总口性（女性100男性女性例）2000年第五次全国口普查11172降11093外年龄构成014岁口13053万占14311559岁口68092万占746460岁口10076万占1105中65岁口6954万占7622000年第五次全国口普查相014岁口重降549百分点1559岁口重升481百分点60岁口重升071百分点65岁口重升031百分点
3支配收入分析
国家统计局网站消息国家统计局日前公布中国全面建设康社会进程统计监测报告(2011)报告显示中国全面建设康社会进展利民生活质量显著提高2010年居民均支配收入估计10046元(2000年变价)2000年273倍城乡居民收入差距然较均住房面积达270方米达预定目标报告指出中国全面建设康社会进展利实现程2000年596提高2010年801
新统计数分析2010年中国全面建设康社会实现程度达8012000年提高205百分点均年提高205百分点全面建设康社会六方面：济发展社会谐生活质量民法制文化教育资源环境实现程度较提高报告显示2010年居民均支配收入估计10046元(2000年变价)2000年273倍实现程度670城乡居民收入差距然较恩格尔系数3842000年456降72百分点已达预定目标均住房面积达270方米2000年190方米增加80方米达预定目标5岁童死亡率164‰2000年397‰降低237千分点实现程度732均预期寿命估计达735岁2000年714岁增加21岁实现程度980
（二） 行业竞争分析
目前雅漾中国竞争手国际名牌化妆品雅诗兰黛（Este＇e Lander）倩碧（Clinique）碧欧泉（Biotherm）兰蔻（Lancome）伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）娇韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等品牌国具极高知名度美誉度超群市场表现外国品牌国混战外雅漾身纯天然优势数发现天然活性化妆品2011年Q1雅漾关注度占1552排名第样治疗敏感性肌肤法国产品薇姿关注度1300排名第二唯美国医师药典收载皮肤科专护肤系列露清关注度1271排名第三中针敏感性肌肤雅漾竞争手分希思黎朱丽寇露清科颜氏理肤泉等见图1：
图1 2011年天然活性化妆品品牌关注度排行榜
数源：数研究中心
温州作出产美女时尚聚焦城市年众牌虎视眈眈甜美蛋糕化妆品制造美丽梦想方物美妙产品作温州女性接触奢侈正日日温州女生活难分难舍位开始奢侈品转日常消费品
世界顶级化妆品里周游盘旋女梦想精致奢华化妆瓶承载关美丽希抹涂余崭露信骄傲容光焕发追逐昂贵奢侈化妆品正成股蔓延潮流名牌断定出天价断制造华丽品味断魂牵梦萦趋鹜
目前国化妆品市场说处战国时代群雄逐鹿市场竞争极端惨烈时品牌市场消失者公司吞化妆品公司履薄冰敢意 果想雅漾更开中国市场首先认识产品竞争手更开展营销策略更温州区消费者认识雅漾扬长避短利雅漾产品优势争取更客户
（三） 消费者分析
根温州统计局分析年针女性化妆品消费者特征显现：
1化妆品方面半数女士1000元13女士花费10002000元见图2：
图2 女士年购买支出统计
数源：问卷星httpwwwsojumpcom
2女性购买化妆品时关注素关注度排前五次效果品牌知名度适中价格产品品质产品口碑月收入3000元女性组价格关注率略少相更注重产品品质35岁效果着更关注着年龄增长产品品质求日渐突出
3化妆品解渠道方面电视广告朋友推荐常见次网络广告卖场广告亲消费体验没受访者提户外广告
收入分组月收入3000元女性通朋友推荐解化妆品相较少相组更受访女性提网络广告样值注意月收入20003000元女性组中相关杂志相重化妆品解渠道
见图3示：
图3 解化妆品方式统计
数源：问卷星httpwwwsojumpcom
4化妆品购买方式方面部分女性会选择型商场化妆品专柜化妆品专卖店购买化妆品部分消费者会通型超市网络品牌直销方式购买见图4示：
图4 购买化妆品途径统计
数源：问卷星httpwwwsojumpcom
三 项目SWOT分析
国化妆品生产企业想入世国市场立败进军国际市场必须正确认识外国企业差距知已知彼找适合发展道路竞争中取胜 中外化妆品生产企业整体水差距较国产化妆品集中中低档水数产品品质高品牌知名度低缺乏国际竞争力
（） 优势分析
1品牌文化优势
雅漾化妆品源Avene雅漾镇位法国南部席维尼斯山脚终年享受充沛阳光污染气候宜
2价格中高端
雅漾价格品牌护肤品中较实惠适中会品牌价位高昂雅漾产品适合般众消费价格优势决定雅漾市场
雅漾抗敏感产品希思黎价格步雅漾产品更加亲民化
3生产基优势
雅漾皮尔法伯集团公司(法国第二私制药公司)支持着250年悠久历史温泉水疗历新济腾飞雅漾活泉水护理皮肤观念断推广拓展领域
科学水疗法基础皮尔法伯深入研究雅漾活泉水特性建立新水疗中心泉源处超现代化设备生产研发适敏感性皮肤专业医学护肤化妆品充分发挥水疗法功效(专皮肤病护理)
4产品优势研发团队优势
保留雅漾活泉水敏感肌肤高度敏感肌肤敏性肌肤活泉疗效雅漾生产中心采取特殊措施监督记录活泉水源头特性参数天提取检测微生物样活泉水源头生产车间直接贯通运行速度永久
5产品系列齐全雅漾化妆品拥12系列
雅漾化妆品拥12产品系列雅漾舒护活泉水高度敏感耐受性差皮泛红红血丝肌缺水性感肌油性粉刺座疮肌特干特应性肌肤抗衰老护理美白基础护理防晒护理焕彩遮瑕护理男士剃须护理婴幼娇嫩护理
6关产品效果针性强
雅漾化妆品属法国天然刺激产品中国传统消费理念崇外心理继现社会日夜颠倒出现皮肤敏事件时发生雅漾产品目前世界针敏特征效果护肤品雅漾标准： 天然简单 品质诚信 现代完美 满足现代消费者需求
7拥固定产品拥护者
雅漾作世界安全护肤产品安全刺激加价格疗效知名度等方面作雅漾拥批忠实拥护者雅漾更开市场提供更动力
（二） 劣势分析
1设计缺乏时尚性
雅漾没雅斯兰黛兰蔻倩碧等品牌更新出新品速度快雅漾药妆产品基白色基准色加矢量图现护肤产品出系列产品颜色外型等区分
2品牌知名度推广
雅漾化妆品作外品建立独特色市场形象继开辟市场推广品牌
3销售渠道全面网络销售理足
倩碧兰蔻等品牌已实现网络官方线单服务雅漾现采取数形式专柜售卖形式雅漾鉴品牌实现网络销售方式增加销量
4新产品开发提高
雅漾作药妆针敏感性肌肤考虑肌肤免受刺激某化妆品增加化学药剂疗效方面较缓慢性急消费者散失信心雅漾保证抗敏感安全基础增加资料效果
5彩妆系列完善
雅漾化妆品活泉水雅漾化妆品特点基础护肤家喻户晓然彩妆系列够完善果基础护肤系列中彩妆系列度完善应该会诱惑消费者
6针敏感性肌肤原显著效果竞争力没兰蔻等产品显著
（三） 机会分析
12007年颁布化妆品标准理规范2007年化妆品卫生规范新法律法规已少中型化妆品企业面重新洗牌命运淘汰法正规运作企业2009年7月份化妆品行业中国际巨头次调价基础已部分化妆品生产企业淘汰
2中高端化妆品市场流位
高盛投资银行顾2015年中国市场奢侈品销量占全球总销售量29左右届时中国取代日成全球奢侈品市场广阔市场前景批国际化妆品公司开始空前重视中国中高档化妆品市场
3化妆品需求越越
着中国济告诉发展中国消费群体细分中国化妆品市场增长速度远远高国民济均增长速度中国现已成全球第二化妆品市场全球综合性市场进入新世纪着中国消费水升级化妆品行业已进入新里程碑
4消费者观念转变追求绿色环保天然含化学成分天然化妆品企业提供新产品提供方
许消费者已开始购买机食品想受害农药化学制品伤害出样原许转选择天然机护肤品中含认证天然机成分消费者美容产品获取成分坏成分身体消化食物样涂抹皮肤物质64会吸收然已开始注重吃健康然想成分害护肤品想成分健康护肤品
（四） 威胁分析
1市场竞争激烈
回头年中国知名化妆品牌样面着生死存亡局面海家化外短短年间辉煌中国日化品牌护士奥奇北京紫罗兰丝宝宝接二连三外资收购更国品牌甚已记忆中消失中国化妆品行业面着洗牌重组局面
2市场份额减低
化妆品行业品牌企业生存发展行业位象征世界排名前20位品牌绝数进入中国市场品牌着资技术优势占领中国化妆品高端市场中端推进树品牌必须较长远战略理念抓科技抓理抓质量抓信誉必须品牌特色中低位逐步进入市场
3化妆品专营店类型产品会重新洗牌产品停留消费者概念需质量时尚兼具奢侈品众化
日资生堂产品富裕阶层扩中等收入层2010年建成5000家专售中低价格商品专卖店中等收入层消费者纳入销售服务范围
4化妆品新产品更新速度越越快导致竞争越越激烈
日已面口减少时代土化妆品市场总销售额持续15万亿日元左右徘徊日化妆品公司直关注着济迅速增长亚洲市场特中国2008年奥运会2010年海世博会目前中国化妆品市场美国宝洁系列法国欧莱雅系列产品占相市场份额
表1示：
表1 SWOT分析
优势
1品牌优势
2价格中高端
3生产基优势
4产品优势研发团队优势
6产品系列齐全
7关产品效果针性强
劣势
1设计缺乏时尚性
2品牌知名度推广
3销售渠道全面网络销售理足
4新产品开发提高
5彩妆系列完善
6针敏感性肌肤原显著效果竞争力没兰蔻等产品显著
机会
12007年颁布化妆品标准理规范2007年化妆品卫生规范新法律法规已少中型化妆品企业面重新洗牌命运淘汰法正规运作企业2009年7月份化妆品行业中国际巨头次调价基础已部分化妆品生产企业淘汰
2中端化妆品市场流位
3化妆品需求越越
4消费者观念转变追求绿色环保天然含化学成分天然化妆品企业提供新产品提供方
威胁
1市场竞争激烈
2市场份额减低
3化妆品专营店类型产品会重新洗牌产品停留消费者概念需质量时尚兼具奢侈品众化
4化妆品新产品更新速度越越快导致竞争越越激烈
四 市场细分市场定位
（） 市场细分
市场细分雅漾化妆品市场营销战略活动中重环节雅漾世界针敏感性肌肤做产品解化妆品市场竞争结构基础市场决策基础特化妆品市场竞争进入热化状态市场竞争结构正确理解成战胜竞争手关键化妆品消费者年龄性域教育文化水支配收入职业消费观念偏等信息进行分析结果进行消费者细分准确选择目标市场精确进行市场定位
进步分析发现老品牌流行十年承载着两代记忆文化底蕴浓厚外数国产护肤品追求包装精美更加讲求配方独特性中合理明确市场定位品牌塑造产品路线已成广告策划中重点需鉴思考容确立文化涵文题格调特点
雅漾持续断市场细分产品日趋成熟服务象涵盖现户潜户具体产品细分市场雅漾丰富产品线身进行市场细分提供兼顾高中低端市场赋予类型群鲜明性竞争中脱颖出采取高端市场树品牌中端攫取利润低端市场高中低端通吃政策仅奠定中国手机市场领先者位建立合理稳定利源力扼制外资品牌国产品牌进攻
（二） 市场定位
雅漾化妆品药妆属中高档化妆品客户群广白领阶层爱美女性保留雅漾活泉水敏感肌肤高度敏感肌肤敏性肌肤活泉疗效雅漾生产中心采取特殊措施 监督记录活泉水源头特性参数天提取检测微生物样活泉水源头生产车间直接贯通运行速度永久
进行品牌推广程中应该充分调查分析部分群体心理特点进行具体细致市场分析定位根中国消费者市场消费象分析雅漾化妆品广告象应着重考虑：
1种敏感程度肤质女性
2敏性肤质护肤化妆品女性
3皮肤天生干燥易受刺激甚异味性皮炎婴童
4皮肤剃须受刺激男士
5皮肤非常干燥角化倾老年
五 市场营销策略
（） 产品策略
产品企业核心符合目标市场产品够吸引消费者产品产品雅漾化妆品具独特性国外着高销量中雅漾舒护活泉水系列雅漾化妆品特点具舒缓抗刺激抗基肌肤出现红肿瘙痒干燥脱屑等敏感现象时舒缓镇静肌肤提高肌肤保护功抵抗外界刺激活泉水系列里喷雾较特色般水容量150毫升雅漾瓶装般水两倍容量（300毫升）吸引消费者眼球高度敏感耐受性差皮系列受广消费者青睐敏感肌肤系列中雅漾修护洁面乳雅漾修护特效保湿霜较畅销雅漾修护洁面乳适合类皮肤特季节性敏感者清洁卸妆（脸眼颈部）适合皮肤pH洁面成分作发挥非常柔清洁作免水洗雅漾修护特效保湿霜适合敏感性耐受性差皮肤外具快速抗刺激作产品组合角度出发两系列产品相结合说消费者购买高度敏感耐受性差皮系列款产品时赠送雅漾喷雾然喷雾容量原做巧时尚瓶子装喷雾
温州说雅漾然新牌子新品种中国35亿女性较崇尚护肤美容体化护肤品消费者较喜爱已面世较久护肤品牌护肤化妆品较信感取消费者信赏识迅速建立市场消费者发现雅漾亮点实现雅漾温州市场销售
（二） 价格策略
雅漾化妆品产品系列众实现销量然价格入手雅漾化妆品属中高端产品出价格已处优势外加深形象深入心进赢消费者钟爱评
雅漾化妆品产品系列雅漾舒护活泉水系列销量较高度敏感耐受性差皮系列价格策略里手专柜里瓶50m雅漾舒护活泉水价格75元瓶150mll雅漾舒护活泉水价格115元瓶300ml雅漾舒护活泉水价格175元高度敏感耐受性差皮系列中瓶200ml雅漾修护洁面乳价格198元支40ml雅漾修护特效保湿霜218元
日里调整两款产品价格价格尾数加改变般情况果款产品价格200元整家会认价格似点贵200元改成199元话消费者会眼前亮关注199元1开始样合理运心理学原理诱导消费者增加购买扩企业销量
遇节假日时基础节日折扣针女性市场选择母亲节者情节折扣额度压母亲节者情节女节日然销售定会预期加采折扣形式渗透定价策略便消费者容易接受开市场更提高销售量
（三） 渠道整合策略
根雅漾化妆品特点雅漾化妆品温州市场适二级渠道模式三级渠道模式零级渠道级渠道适合
终端布局走流通渠道选择商场专柜专卖店专业美容院三种销售终端种布局利成鼎立势互托专柜树形象专卖店求销量美容院套牢客户三种销售终端产品组合服务方面侧重
时采电子商务模式电子数高速快捷物流配送搭建商业交易台市场疆界便利购物直面客户进效占市场助营运专柜专卖店专业美容院构建支流点加第三物流效组合构建属物流网形成协调致效配送体系营业员优惠客户军周围客户群体构成忠诚客户体系效固定营运专柜专卖店专业美容院客户购货保证+营销员移动售服务终端莱坤线成虚实结合售服务体系
（四） 促销策略
众周知降价企业竞争常武器部分消费者非常喜欢降价产品次降价利销售商提高化妆品销量外化妆品销售市场竞争激烈提高市场占率商家压缩利润空间利产品消费者然通系列促销活动必定会增加消费者购买提高化妆品市场占率扩产品销售量提高销售额实调查中出消费者较接受促销销售策略时开展类活动刺激消费者增加购买
品牌形象塑造塑造良品牌形象雅漾化妆品中国市场销售着低估作利中国传统节日（母亲节情节妇女节等）举办文娱晚会化妆品赞助模特队舞蹈队歌手歌星亚洲中国等级姐竞选活动吸收知名影视歌红星雅漾化妆品名誉演职员雅漾冠名加盟舞蹈模特培训学校活动程中反复渲染达良效果提高品牌形象增加雅漾知名度美誉度
知名商场娱乐场企业集团进行推广消费者消费观念雅漾目前中国市场知名度建议雅漾化妆品温州知名商场娱乐场建立产品专柜样做扩影响化妆品进行市场竞争二场合里产品直接消费者见面增加消费者雅漾认识三通消费者口皆碑宣传争取良口传效应
美容培训学校培训班联系举办定规模美容化妆讲座通美容化妆程中断宣传渲染渗透消费者形成识起促销作
广告宣传推广广告宣传推广连接产品顾客桥梁雅漾应品牌形象性特点效果预测等简洁明动感广告语诉诸公众加深公众雅漾感性认识达消费者认目
建立专制推广机构负责调查市场走市场需求量根市场需求变化情况断调整推广策略方法进行推广实施产品展销会等筹备组织工作避免销售推广交叉
表2 传统媒体推广
传播媒体
媒体名称
优点
缺点
时尚杂志报纸
温州市报瑞丽杂志
时效性强较弹性市场覆盖率高信度高费较低
延续时间短广告表现力差广告易记住
电视
温州电视台
温州济生活频道
视听存图文茂富感染力传播范围广速度快
费高时间短观众选择性存定设计制作难度
户外
POP海报横幅广告牌户外广告灯杆挂旗等
灵活性强重复展示成低醒目
针性强限制创造性表现容局限性
路牌车身广告
时代广场松台广场丹璐广场55路26路
移动户外媒体广告发布面较强理针优势
投放周期长价格较贵
六 费预算
次预算媒体推广费形式温州日报报纸封底版宣传温州华新闻综合频道新闻联播前名快乐时间路边广告牌宣传led显示屏播放宣传片车身广告网络坛推广见表3：
表3 费预算表
开 支 容
价 格
总 预 算
媒 体 宣 传
49620元
128530元
员 费
18650元
公 关 费
28960元
印刷费宣传品制作
9370元
促 销 活 动 费
15890元
6040元
七 总结
年中国济发展带物质生活水断提高女性化妆品费断提高济学家预测女性注重身美容化妆数等例增加趋品牌优美知名度高价格较适宜美容化妆品越越受消费者喜爱事实证明已知道化妆品奢侈品女性生活中必需品
次雅漾化妆品营销策划市场调查预测分析采取整合性营销宣传策略电视网络系列活动辅充分发挥媒体宣传推广作通图片文字实物模型影视播放等方式反应产品样化品牌价值高渠道众通结合温州实际情况开展相应活动够准确根生温州市场次策划重点营销亮点公关活动雅漾化妆品然独特性取消费者信赏识迅速建立市场迫眉睫工作短期雅漾应该作外品雅漾化妆品持疑惑观态度时迅速树立品牌形象建立独特色市场形象继开辟市场实现雅漾中国市场具较定位形成发展良性循环开辟产品输送减少流通环节提高产品效益次策划公关活动广市民更熟悉雅漾化妆品产品外提高家环境保护积极响应国家保护环境号召通次策划雅漾化妆品温州销量继续领先希雅漾化妆品牌形象建立塑造起定作
参考文献
[1]王方市场营销策划[M]中国民学出版社20067
[2]唐胜辉国化妆品市场水营销探析[J]营理者2009(02)
[3]亓鑫庞博慧基女性消费者行化妆品营销策略研究[J]黑龙江外贸 2011(07)
[4]张琳化妆品营销渠道现状发展趋势[J]商业时代2008(20)
[5]陈强国外化妆品市场分析[J]日化学品科学2011(01) [6]httpwwwavenecomtw雅漾官方网站
[7]周军女性化妆品消费心理营销策略探析[J]中国集体济2009(03)
[8]httpwwwpgbaocom购宝
[9]李志坚中国化妆品品牌建设[J]安庆师范学院学报(社会科学版)2007年03期
[10]丁兴良化妆品营销七重攻略[M]广州广东济出版社2007
[11]吴中琳 国化妆品企业产品差异化策略研究[D] 海师范学2009
[12]黄晓浅析化妆品商标名翻译策略[J]西南民族学学报(文社科版)2009年S2期
[13]佚珊全球化妆品护理品行业现状发展趋势[J]日化学品科学2008（05）
附录
爱永相——雅漾化妆品
活动题：爱永相——雅漾化妆品
二活动目：
目前化妆品市场竞争激烈现状竞争者（欧莱雅类型化妆品等）进行市场区隔提高产品竞争力独树帜特推出雅漾化妆品店开业期间促销手段增加客源增加产品知名度提升消费者需求量
三活动时间：2012年2月14日起2012年2月21日止期月
四活动区：温州市区
五活动象：市民
六活动容
（）留雅漾——免费试化妆品活动方案
通免费试体现该店距离走进消费者中极具亲力表现手法提升品牌诚信度社会效应消费者带入雅漾护肤品深层次境界量形象展示活动利召开起推动作
（二）赠送礼物活动
培养文化气指数购买雅漾化妆品消费者赠送印雅漾标志礼物会通34游戏进行派送礼物时礼物标雅漾化妆品店题标语（爱永相——雅漾化妆品）品牌消费者零距离接触够留目忘印象起推动品牌广告效应
（三） 现场办理VIP卡活动优惠
办理VIP卡顾客更优惠感享受VIP遇销售雅漾化妆品卖点获双倍积分积分年底时候兑换优惠券买300送50优惠赠送两种雅漾化妆品试装
活动日期：2月14日2月21日
1消费客均办理VIP卡（存700办理）VIP卡支付者双倍积分
2次消费积分累积年底兑换优惠券积分针VIP客户
3次VIP卡办理活动雅漾化妆品公司终解释
（四）活动细
1赠送化妆品试装
2月14日21日超市空前摆操作台操作台整体紧雅漾化妆品店形象题标语（爱永相——雅漾化妆品）
时间：2012年2月14日——2月21日（行选择流高峰期时间）
点：超市
容：
（1）活动场设置展台摆放相应产品设置顾客停留休息场设计风格清新热温馨外需2消费者派发宣传单页（单页容告知消费者活动期间购买雅漾化妆品更优惠措施精美礼品相赠路中情侣赠送印爱永相企业品牌气球）敬请消费者光
（2）配备专业美容素养销售员位停足顾客根肤质气质提供专业准确建议解答推荐相应产品试
（3）提供免费修眉手部护理等活动增加消费者满意度加深产品印象
（4）填写事先准备调查问卷解消费者化妆品情况增加企业产品市场竞争力
（5） 鼓励消费者试购买宣传企业销售理念产品情况
（6） 邀请相关乐队演出团进行现场表演增加吸引力气氛
2赠送礼物活动
赠送礼物游戏：
（1） 抛绣球 赛规
1）两队 两队组赛 4队参
2） 背筐投 投手排球网侧手中球抛排球网 背筐者排球网侧努力接住投手球
3）筐中球数队伍获胜终游戏获胜者获胜队获瓶雅漾保湿霜
（2）心灵犀游戏规：
1）队次场队两划猜
2）猜词程中许说出词条中包含字否该词条作废根词条难度三次选择放弃机会
3）猜中词条少取前四队获奖
游戏获胜队获印雅漾化妆品标志情侣杯
时间：2012年2月14日——2月21日 天晚8：009：30
持：定
点：温州广场
3抽奖活动
情节前试女士予次抽奖机会外活动期间驻扎点购买雅漾化妆品者参雅漾化妆品相关游戏消费者获两次抽奖机会
奖项设置：
等奖领取价值200元美容套装件
二等奖享面值100元代金券
三等奖领取印雅漾化妆品时尚抱枕
鼓励奖领取印雅漾化妆品传口杯
完
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