人力资源全案-年度制度运用范本及各类绩效考核指标

薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆蚈袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀蚆螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螆袈蒅薄袅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆螅袂羅聿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿衿羁膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羄芃芀薆羃羂蒆蒂蕿肄艿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力资源全案第二部分




制度运范类绩效考核指标










绩效考核指标运范相关说明
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1．什绩效考评
绩效考评指针考评者承担工作应科学指标进行定性定量分析考评者工作行实际效益贡献进行考核评价
绩效考评通常包括考评者品德力工作态度工作业绩性适应（考评者性格力否担工作相适应）等五方面容
考评程中需坚持六基原：
（1）客观公开放原
（2）时结果反馈考评者原
（3）考评制度化定期实施原
（4）切实行原
（5）定性考评定量考评相结合原
（6）印象考评数精确考评相结合原
2．传统绩效考评存问题
目前关绩效考评图书非常图书介绍方法确定指标理说相完善实性敢恭维解情况传统绩效考评明显存问题：
（1）量化困难传统绩效考评指标量化十分困难难保精确公更严重果难量化考评流失形式者仅印象分
（2）强调考核局限性传统绩效考评强调考评操作太现实
果项工作力资源部实施力资源部解员工实际工作情况考评难免失真果项工作交职部门实施力资源部进行复核存问题：出部门保护原部门负责员工评出高分缺乏客观性力资源部解实情复核等走形式
（3）强调考核轻视部门考核利激发部门员工团队合作精神时候利益争部门员工间出现正竞争
（4）公性问题考评考评整公司评优劣显然公部门职样员工工作样缺乏性甲部门优秀员工作出
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贡献远乙部门优秀员工作出贡献两者奖金样
正传统绩效考评实性低原企业绩效考评实际开展差2002年里30家中型企业力资源理现状进行调查企业处行业中名列前茅结果遗憾发现：9723企业制定较完善考评制度真正制度考评企业10调查企业考评承认考评纯粹走形式完全印象分问然走形式什考评时说：总标准决定工资分配果连形式走工资发
3绩效考评指标应范特色
绩效考证指标应范实践中总结出较长时间实际应形成套考评工具包括种指标表单
该范具特色：
（1）强调实性该范中指标涵盖企业营理工作具强实性
（2）彻底简单化该范跨复杂考核理复杂绩效考评指标化表单化考评变极简单
（3）考评分两层次强调部门考评认考评分两层次：第层次部门考评（样部门负责考评）第二层次部门员工考评第层次中进行部门考评（相应进行部门负责考评）力资源部会相关负责实施考评基础整公司分配收益划块部门第二层次中考评部门负责者分副总进行已划块部门分配收益进行分配落实头第二层次中部门整体收益已明确存部门保护问题部门收益部门整团队努力争取助激发部门团结拼搏精神（4）范坚持样考评思想：首先明确责然责确定指标根指标设置考评分值表评分方法类考核中分划分责考核指标考核办法真正实现负什责考核什容
4绩效考评指标应范

套范方法：
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（1）复制范作考评手册发相关部门员工方面考评方考评方加强沟通方面增加考评工作透明度方面考评者知道努力方
（2）该范包括两层次第层次部门（部门负责）考评第二层次考评第层次里分财务类考核营销类考核生产类考核行政事类考核（该套范制造企业例类型企业指标类进行取舍）类考核分进行部门（部门负责）类分加总求出均值均值高低部门（部门负责）排序高者优低者劣第二层次考核传统考核差部门实施
需说明部门考核存公问题（部门间失公）部门职样部门指标数量样消影响指标考核分值设置已作考虑果需进步显示公均值计算中采加权均法尤型企业根具体情况设置类指标权重
外范时需注意两点：
第指标众期考核时指标应业务没发生时律满分计算
第二指标涉种计算方法时选择中坚持选择禁止意更换期间期间间具备性
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理员绩效考核理办法
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第章 总
第条 指导思想
公司价值创造核心业绩透明化理系统化营业绩公司部门 回报相结合保证公司整体战略目标层层分解贯彻指导员工断发展
第二条 适范围
办法适公司中心司属职部门分厂中层（含）理理员（包括公司中心司属职部门理副理分厂厂长副厂长副生产区长 厂长助理理助理助理科长生产线长专员）
分（子）公司参公司考核办法制定单位部理员考核办法行组织实施（分（子）公司财务负责统公司财务理部门进行考核）
公司副总理（含）高层理者公司现行理办法考核
第三条 考核目
进步建立完善公司绩效考核体系激励约束机制级理员价值创造 程结果进行客观公正评价通评价合理进行价值分配促进级理员 企业发展特制定办法
第四条 考核原
理员考核必须坚持公公正公开原严格价值创造结果（业绩）价值创造程中表现实现理员薪资奖励职位升降考核结果紧密结合公司员绩效考核工作遵循原：
（1）业绩力导
（2）定性考核定量考核相结合
（3）公开公正
（4）角度考核
第五条 考核途
考核结果途体现方面：
（1）薪酬分配
（2）职务升降

（3）岗位调动
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（4）员工培训
第二章 考核组织理
第六条 总裁办职责
总裁办公司考核高决策机构组织领导公司理员考核工作承担职责：
（1）考核理制度相关制度修订审批
（2）终处理级理员考核申诉
（3）终综合权衡调节整体考核结果
（4）参加阶段绩效考核会阶段公司理员绩效进行分析提出建议意见 第七条 企业理部职责
企业理部中层理员考核工作具体组织执行机构代表总裁办承担职责： （1）参编制公司理员绩效考核制度
（2）理员考核项工作进行培训指导部门提供相关咨询
（3）汇总总裁办审批年度月度计划作部门年度月度考核基础
（4）组织实施考核收集考核数传递考核体
（5）收集部门月度绩效考核表统计汇总部门评分结果
（6）部门考核程进行监督检查
（7）通报部门月度年度考核工作情况
（8）协调处理部门考核申诉具体工作
（9）部门考核相关结果通报相关部门力资源薪酬理岗位
第八条 公司力资源部职责
力资源部公司理员考核工作具体组织执行机构承担职责：
（1）修订理员考核理制度
（2）项理员考核工作进行培训指导
（3）考核周期全程参目标值商定变更理
（4）部门考核程进行监督检查规范考核程
（5）组织考核体考核进行评分收集部门中层员月度绩效考核

表汇总统计考核评分结果
（6）组织处理考核异议
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（7）建立考核档案作薪酬调整职级调整岗位调动培训奖励惩戒等
第九条 部门负责职责
（1）负责部门考核工作整体组织监督理
（2）负责处理部门关考核工作申诉
（3）负责部门考核工作中规范行进行纠正处罚
（4）负责帮助部门理员制定年度月度工作计划考核标准
（5）负责属员工绩效面谈帮助员工制定改进计划
（6）负责汇总统计提交绩效考核关数考核数真实性负责
第十条 回避制度
1．企业理部应回避部门部门考核结果处理意见考核结果处理建议总裁负责完成直接交力资源部薪酬理
2．力资源部理应回避考核结果处理意见考核结果处理建议总裁负责完成直接交力资源部薪酬理
3．企业理部力资源部员应回避考核结果处理意见考核结果处理建议力资源部理负责完成直接交力资源部薪酬理
4．部门副理直接级考核结果直接交理理汇总部门全体员考核结果直接交力资源部薪酬理
第十条 考核周期
级理理员考核月度考核半年度考核相结合
第十二条 考核维度
1．考核维度指考核象考核时角度方面
2．考核维度相应测评指标组成考核象采考核维度测评指标
3．绩效：衡量考核员通努力取工作成果三方面考核：
（1）务绩效：体现职工作务完成结果岗位应岗位职责务绩效指标
（2）周边绩效：体现相关部门服务结果

（3）理绩效：体现理员属工作理结果
4．态度：指考核员工作态度工作作风态度考核分积极性协作性
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责心纪律性考核
5．力：指考核完成项专业性活动具备特殊力岗位需素质力力维度考核分素质力专业技术力
第十三 考核程序
1．考评体部门正职进行考评评分企业理部统计汇总形成考核报告业务模块分领导审核进行排序评级
2．企业理部部门考核结果反馈相关部门负责
3．部门正职副职属进行评分根分确定属综合评定等级报力资源部力资源部综合评定结果报业务模块分领导审核
4．审批考评结果反馈部门部门正职终考评结果反馈相关考评工作成绩进行肯定表扬问题足提出改进方
5．力资源部考评结果整理档根分计算级理理员月度绩效工资
第三章 中层理理员考核流程
第十四条 考核象：公司中心司属职部门理副理分厂厂长
副厂长生产区长厂长助理
第十五条 考核体：部门分副总理总理部门进行考核
第十六条 月度考核维度权重：
考核维度
考核
月度考核权重
备注
满意度评估
直接级
10
满意度评价表
工作业绩
直接级
50
月度绩效考核表
部理
总裁办
20
月度绩效考核表
部门互评
总裁办
10
部门互评表

总裁办
10
月度绩效考核表

第十七条 月度考核时间
月度末次月1日～10日
第十八条 考核流程
1． 总裁办月度初启动考核工作月考核评定月工作计划确定起启动：
2．直接级根公司营计划实际工作求月度工作务考核标准等
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容考核面谈业绩指标权重考核标准等容讨参公司关键业绩指标（KPI）手册填写关键业绩指标（KPI）选项卡提交总裁办总裁办根系统关键业绩指标（KPI）选项卡设计出部门月度绩效考核表确定双方持份作月度工作指导考核
计划执行程中考核直接级须时掌握计划执行情况出现重计划调整需考核部门负责分领导商定方总裁办月中办公会提出变更相应部门绩效考核表明确指出工作中问题提出改进建议重新填写相应月度绩效考核表报总裁批准方生效
3．月末考核：
（1） 考核期间部门提供生产营财务等方面详细数资料总裁办
（2） 月度末直接级工作绩效考核面谈总结月度务目标完成情况（时讨确定月度目标计划）根满意度评价表独立提出考评意见传递总裁办
（3） 月度末总裁办发部门互评表相关联部门负责独立考核提出考评意见传递总裁办
4．统计汇总考核分：
总裁办根收集考核评分资料考核标准明确考核部门项指标实际完成情况进行统计汇总计算项指标分填写月度绩效考核表
5．计算月度考核分：
副理理级理员项考核指标综合分月度绩效考核实分值
6．审批月度考核结果：
考核期结束次月12日前总裁办汇总考核结果数分副总理总理→总裁流程进行审批

7．考核结果反馈：
审批分领导部门考核结果反馈分部门负责负责进行解答部门负责结果提出质疑提请申诉
第四章 中层理员考核流程
第十九条 考核象：公司中心司属职部门（分厂）理助理助理科室
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科长生产线长专员类会计出纳质检员结构设计师外观设计师审计监察员计划员工艺定额员配（发）货员采购计划员中级机电维修工（含）
第二十条 考核体：部门副理理进行考核
第二十条 考核维度权重：
考核维度
权重
考核体
备注
工作业绩
50
直接级
月度绩效考核表
工作态度
20
直接级
月度绩效考核表
工作力
20
直接级
月度绩效考核表

10
力资源部
月度绩效考核表

第二十二条 月度考核时间
月度末次月1日—10日
第二十三条 考核流程
1．启动考核
力资源部月度初启动考核工作月度考核评定月度工作计划确定起启动
2．确定绩效目标
直接级根公司营计划实际工作求月度工作务考核标准等容
考核面谈业绩指标权重考核标准等容讨设计出部门理员月度绩效考核表确定双方持份作月度工作指导考核
计划执行程中出现重计划调整须变更相应部室理员月度绩效考核表
考核直接级须时掌握计划执行情况明确指出工作中问题提出改进建议
3．月末考核
月度结束直接级工作业绩工作力工作态度考核面谈总结
月度务目标完成情况（时讨确定月度目标计划）根月度绩效考核表独立提出考评意见部门理员月度绩效考核表中填写

4．统计汇总考核分
力资源部根收集考核评分资料考核标准明确考核部门项指标实际完成情况进行统计汇总计算项指标分填写月度绩效考核表
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5．计算月度考核分
中层理理员月度综合考核实分值＝绩效考核评估实分值×60＋直接级绩效考核评估实分值×４０％
6．审批月度综合考核结果
考核期结束次月12日前力资源部汇总考核结果部门负责→部门分领导流程进行审批
7．月度综合考核结果反馈
直接级终考核结果反馈考核双方考核结果面谈直接级明确指出考核成绩足听取考核意见详细记录
第五章 考核结果应
第二十四 考核结果等级分布
分数段
101~102分
91~100分
81~90分
71~80分
70分
等级
A
B
C
D
E

第二十五条 考核分值计算
1．考核基准分100分超越激励20分高分超120分超越激励分值必须分布工作业绩维度中
2．维护绩效考核衡性中心司属部门纳入绩效考核范围中层员月考核等级A数超部门纳入考核总数25等级B数应超部门纳入考核总数25等C数应超部门纳入考核总数25等级D数低部门纳入考核总数25
实绩效工资＝（月度绩效工资标准额１００×月度绩效实分）月度
标准出勤天数×月度实际出勤天数
第二十六条 考核结果调薪
1．考核结果直接影响级理理员半年工资序列变动
考核结果
A
B
C
D
E
备 注
工资序列升降级数
1
05
0
1
2
职务发生变化时工资序列升该职位高级

2．工资序列升（降）年次年2月份8月份根半年度考核结果进行调整半年度考核结果＝∑半年度月考核分／6
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3．员工岗位调动职务晋升工资职级调整受公司规定调薪时间限制
4．员工具列条件者工资破格降级：
（1） 职务降聘免聘
（2） 错公司造成重济损失损害公司形象者
（3） 次重复违反公司单位规章制度者
（4） 力身体原长期法胜实际未行职务（岗位）职权者
第二十七条 职务升降
1．考核结果影响级理理员职务升降
2．进行职务晋升必须时具备条件
（1） 半年度考核结果A
（2） 通关部门组织综合测评
（3） 级岗位空缺公司级岗位储备需求
（4） 满足条件者职务晋升级
3．理员半年度综合考核结果D者降聘免聘（调整工作岗位免职）
4．审批破格晋升降职者受考核结果限制
第六章 考核面谈绩效改进
第二十八条 考核面谈
理员考核核心结合理员理目标工作目标计划目理员工作进行监督指导工作思路绩效改进方面提供帮助考核结束考核者应考核者进行面谈
第二十九条 中层理理员绩效面谈
1．分领导考核期结束次月20前考核结果考核者绩效改进力提升进行沟通
2．总裁办根季度理员考核综合结果召开部门分领导考核部门参加业绩质询会部门季度业绩理问题进行研讨指导部门提出行动改进措施报总裁办备案总裁办踪检查监督执行
第三十条 中层理理员绩效面谈

1．部门负责考核期结束次月20日前考核结果考核者绩效改进力提升进行沟通
2．部门分领导根半年度理员考核综合结果召开分部门负责考核者参加业绩质询会考核者半年度工作业绩理力提升进行研讨指导考核
者提出行动改进措施报力资源部备案力资源部踪检查监督执行
第三十条 绩效改进
考核面谈业绩质询考核者考核者绩效改进力提升进行沟通应做：
1．产供销导数基础解决问题目事
2．考核者解身工作优缺点
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3．阶段工作目标求意见致
4．讨制定双方接受书面绩效改进行动方案培训计划考核部门踪检查监督执行
第七章 考核结果理
第三十二条 考核指标结果修正
考核结束力资源部月应受客观环境变化等素影响较考核指标考核结果进行修正
第三十三条 考核结果反馈
考核者权解考核结果力资源部应考核结束五工作日考
核者通知考核结果
第三十四条 考核结果档
考核结束考核结果作保密资料
第三十五条 考核结果申诉
1．申诉受理机构
考核果考评结果持异议采取书面形式总裁办力资源部申诉公
司总裁办理员考核申诉终处理机构般申诉力资源部负责调查协调提出建议
2．提出申诉
中层理理员申诉公司总裁办直接决定否受理处理答复中层
理理员书面形式力资源部提交申诉书申诉书容包括：申诉姓名部门
申诉事项申诉事
3．申诉受理
（1） 受理部门接理员申诉应3工作日做出否受理答复申诉事项客观事实仅观臆断申诉予受理
（2） 受理申诉时间首先受理部门员工申诉容进行调查然理员直接级相关级进行协调沟通协调报总裁办处理
（3） 申诉处理答复：总裁办应接申诉申请书15工作日明确答复申诉答复应20工作日员工申诉容进行调查迟明确答复超30工作日总裁办答复终答复
第八章 附
第三十六条 办法公司力资源部负责制订解释修订企业理部力资源
部组织推行总裁办负责踪监督执行
第三十七条 办法200×年×月×日起开始正式执行公司关理员绩效考核文件制度生效

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财务类考核资金筹集理考核责划分
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财务类考核资金筹集理考核责划分
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资金筹集理财务总监负总体责财务部门负责具体责部门职责范围涉财务事项理负理责
具体：















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财务类考核资金筹集理考核考核指标
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财务类考核资金筹集理考核考核指标
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资金筹集理考核指标责划分相应具体指标：
1．财务部考核指标
定性指标
（1）年度固定资产购置计划审查编报情况
（2）年度固定资产购置计划完成情况
（3）年度公司资金预算审查编报情况
（4）年度公司筹资计划编报情况
（5）资金计划完成情况
（6）部门日常资金计划编报情况
定量指标
（1）筹资计划完成率
筹资计划完成率实际筹资额÷计划筹资额×100
（2）筹资成控制率
筹资成控制率实际筹资成÷计划筹资成×100
2．机电设备部考核指标
定性指标
（1）固定资产购置申请审查情况
（2）固定资产购置计划完成情况
（3）部门日常资金计划编报情况









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财务类考核资金筹集理考核考核方法
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财务类考核资金筹集理考核考核方法
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1．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）年度固定资产购置计划审查编报情况
5


（2）年度固定资产购置计划完成情况
10


（3）年度公司资金预算审查编报情况
5


（4）年度公司筹资计划编报情况
5


（5）资金计划完成情况
10


（6）部门日常资金计划编报情况
5










定量指标
（1）筹资计划完成率
35


（2）筹资成控制率
25


























合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）年度固定资产购置计划审查编报情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）年度固定资产购置计划完成情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）年度公司资金预算审查编报情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）年度公司筹资计划编报情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）资金计划完成情况：优秀10分良6分般2分差0分
6）部门日常资金计划编报情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）筹资计划完成率：计划基数达计划30分超计划130分基础加1分35分限低计划1扣1分扣完止
2）筹资成控制率：计划基数达计划20分低计划130分基础加1分25分限高计划1扣1分扣完止
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财务类考核资金筹集理考核考核方法
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2．机电设备部考核分值表
考核象：机电设备部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）固定资产购置申请审查情况
10


（2）固定资产购置计划完成情况
85


（3）部门日常资金计划编报情况
5






















定量指标
































合计

100


参考评分方法
定性指标
（1）固定资产购置申请审查情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）固定资产购置计划完成情况：优秀85分良60分般30分差0分
（3）部门日常资金计划编报情况：优秀5分良3分般1分差0分




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财务类考核货币资金理考核责划分
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财物类考核货币资金理考核责划分
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货币资金理财务总监负总体责财务部门负具体责部门职责范围涉财务事项理负责
具体：

















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财务类考核货币资金理考核考核指标
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财务类考核货币资金理考核考核指标
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货币资金理考核指标责划分相应具体指标：
财务部
1．定性指标
（1）货币资金收支计划编制质量检查力度
（2）项货币资金控制制度制定情况
（3）资金调度满意程度
（4）备金理质量
（5）贯彻执行项政策法规规章制度情况
（6）项货币资金理理水
2．定量指标
（1）货币资金收（支）计划实施差异率
货币资金收（支）计划实施差异率收入（支出）实际数÷收入（支出）计划数×100
（2）货币资金理账实相符程度（发生差错次数差错率）
现金银行存款账实差错率实际差错金额÷收入（支出）积数×100
（3）提供会计信息指标规定时限
指标中涉收入支出考核时取数额者












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财务类考核货币资金理考核考核方法
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财务类考核货币资金理考核考核方法
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1．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）货币资金收支计划编制质量检查力度
10


（2）项货币资金控制制度制定情况
10


（3）资金调度满意程度
5


（4）备金理质量
5


（5）贯彻执行项政策法规规章制度情况
5


（6）项货币资金理理水
5


定量指标
（1）货币资金收（支）计划实施差异率
20


（2）货币资金理账实相符程度
25


（3）提供会计信息指标规定时限
15


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）货币资金收（支）计划编制质量检查力度：优秀10分良6分般2分差0分
2）项货币资金控制制度制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）资金调度满意程度：优秀5分良3分般1分差0分
4）备金理质量：优秀5分良3分般1分差0分
5）贯彻执行项政策法规规章制度情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）项货币资金理理水：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）货币资金收（支）计划实施差异率：计划基数达计划15分高（低）计划115分基础加1分20分限低（高）计划1扣1分扣完止
2）货币资金理账实相符程度：历史佳水基数达历史佳水20分超历史佳水120分基础加1分25分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）提供会计信息指标规定时限：规定时限基数达规定时限10分规定时限提前1天10分基础加1分15分限迟规定时限1天扣1分扣完止
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财务类考核存货理考核责划分
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财务类考核存货理考核责划分
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存货理财务总监负总体责部门职责范围负相关责
具体：

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财务类考核存货理考核考核指标
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财务类考核存货理考
核考核指标
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存货理考核指标责划分相应具体指标：
1．供应部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）满足生产需情况
（3）存货合理储备量
（4）存货品种质量规格理
定量指标
（1）存货周转率
存货周转率＝销售成÷存货均余额×100
（2）库存存货损耗率
库存存货损耗率损耗存货价值÷期均存货×100
（3）购入优质品率
购入优质品率购入优质品总额÷期购入总额×100
（4）购入合格率（退换货率实际损失率中选）
退换货率退换货总额÷期购入总额×100
（5）节约资金（库存物资资金占率 节约资金占额 节约资金占费中选择）
库存物资资金占率期库存均占资金÷期均流动资金×100
（6）材料采购成降低率（实际成目标成相较）
材料采购成降低率（目标采购成实际采购成）÷目标采购成×100
2．总务勤部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况

（2）购入存货质量情况
定量指标
（1）采购成降低率
采购成降低率（目标采购成实际采购成）÷目标采购成×100
（2）库存损耗率（选中）
库存存货损耗率损耗存货价值÷期均存货×100
（3）费降低率
费降低率（计划费实际费）÷计划费×100
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财务类考核存货理考核考核指标
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（4）存货周转率
存货周转率＝销售成÷存货均余额×100
3．分厂考核指标
定量指标
日常责完成情况
定量指标
产品周转率＝入库成品成÷产品均余额×100
4．生产计划部考核指标
定性指标
日常责完成情况
定量指标
（1）产品周转率
产品周转率＝入库成品成÷产品均余额×100
（2）库存产成品损耗率
库存产成品损耗率损耗产成品价值÷期均产成品库存×100
5．营销中心负责考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）客户满意情况
定量指标
产成品周转率
产成品周转率＝期发出产成品成÷库存产成品均余额×100
6．财务部考核指标
定性指标
（1）项存货制度制定执行检查情况
（2）公司存货指标分解落实情况
（3）核算时性准确性
（4）报表时性完整性
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财务类考核存货理考核考核方法
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财务类考核存货理考核考核方法
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1．供应部考核分值表
考核象：供应部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
10


（2）满足生产需情况
10


（3）存货合理储备量
10


（4）存货品种质量规格理
10


定量指标
（1）存货周转率
20


（2）库存存货损耗率
10


（3）购入优质品率
10


（4）购入合格率
5


（5）节约资金
5


（6）材料采购成降低率
10


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）满足生产需情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）存货合理储备量：优秀10分良6分般2分差0分

4）存货品种质量规格理：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）存货周转率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）库存存货损耗率：历史低水基数达历史低水6分低历史低水16分基础加1分10分限高历史低水1扣1分扣完止
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名　　称
财务类考核存货理考核考核方法
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3）购入优质品率：历史佳水基数达历史佳水6分历史佳水提高16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）购入合格率：历史低水基数达历史低水3分低历史低水053分基础加05分5分限高历史低水01扣05分扣完止
5）节约资金：历史佳水基数达历史佳水3分高历史佳水13分基础加05分5分限低历史佳水1扣05分扣完止（果存淡旺季分选择历史数时应该区分淡旺季）
6）材料采购成降低率：目标基数达目标6分低目标16分基础加1分10分限高目标1扣1分扣完止
2．总务勤部考核分值表
考核象：总务勤部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
20


（2）购入存货质量情况
20






定量指标
（1）采购成降低率
20


（2）库存（）损耗率
10


（3）费降低率
15


（4）存货周转率
15






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）购入存货质量情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标
1）采购成降低率：目标基数达目标15分低目标115分基础加1分20分限高目标1扣1分扣完止
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2）库存（）存货损耗率：历史低水基数达历史低水6分低历史低水16分基础加1分10分限高历史低水1扣1分扣完止
3）费降低率：计划基数达计划10分低计划110分基础加1分15分限高计划1扣1分扣完止
4）存货周转率：历史佳水基数达历史佳水10分历史佳水提高110分基础加1分15分限低历史佳水1扣1分扣完止
3．分厂考核分值表
考核象：分厂 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
日常责完成情况
40






















定量指标
产品周转率
60


















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标日常责完成情况：优秀40分良30分般15分差0分

（2）定量指标产品周转率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
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4．生产计划部考核分值表
考核象：生产计划部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
日常责完成情况
40










定量指标
（1）产品周转率
40


（2）库存产成品损耗率
20






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标日常责完成情况：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
1）产品周转率：历史佳水基数达历史佳水35分超历史佳水135分基础加1分40分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）库存产成品损耗率：历史低水基数达历史低水15分低历史低水115分基础加1分20分限高历史低水1扣1分扣完止
5．营销中心部考核分值表（部通）
考核象：营销中心部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
20


（2）客户满意情况（存货理方面）
20






定量指标
产成品周转率
60










合计

100



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参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）客户满意情况（存货理方面）：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标产成品周转率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
6．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）项存货制度制订执行检查情况
10


（2）公司存货指标分解落实情况
20


（3）核算时性准确性
40


（4）报表时性完整性
30










定量指标
























合计

100


参考评分方法
定性指标
（1）项存货制度制定执行检查情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）公司存货指标分解落实情况：优秀20分良15分般8分差0分
（3）核算时性准确性：优秀40分良30分般15分差0分
（4）报表时性完整性：优秀30分良25分般16分差0分
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财务类考核固定资产理考核责划分
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固定资产理涉财务生产行政系统应总理牵头生产总监行政总监财务总监负责具体：

（注：图生产行政总监起实际分负责生产类固定资产行政类固定资产理）
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财务类考核固定资产理考核考核指标
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固定资产理考核指标责划分相应具体指标：（注：定量指标较重复出现节起财务类考核定量指标计算公式均附考核指标）
1．机电设备部
定性指标
（1）固定资产理制度制定情况
（2）口分级理责落实情况
（3）固定资产台账卡片账登记情况
（4）固定资产目录编制情况
（5）定期盘点情况
定量指标
（1）生产设备数量利率
（2）生产设备时间利率
（3）设备力利率
（4）固定资产损耗率
（5）设备完率
（6）固定资产产值率
（7）固定资产利润率
2．总务勤部
定性指标
（1） 固定资产理制度制定情况
（2） 口分级理责落实情况
（3） 固定资产台账卡片账登记情况
（4） 固定资产目录编制情况

（5） 定期盘点情况
定量指标
（1） 设备数量利率
（2） 设备损失率
（3） 设备完率
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财务类考核固定资产理考核考核指标
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3．财务部
定性指标
（1）固定资产投资计划审查情况
（2）行性证计划达情况
（3）检查固定资产投资计划执行情况
（4）利效果综合评价情况
（5）筹集资金资金监督情况
（6）固定资产核算分析情况
4．部门
定性指标
（1）固定资产理责落实情况
（2）固定资产理制度执行情况
定量指标
（1）设备利率
时间利数量利力利中选旦选定意更换
（2）设备完率
附：定量指标计算
设备数量利率＝实际均设备台数÷实际均占设备台数×100
设备时间利率＝设备作业时间÷设备利时间×100
设备力利率＝单台设备时间实产量÷单台设备单位时间设计产量×100％
固定资产损失率＝全年损失固定资产原价÷年初固定资产价×100
设备完率＝设备完台数÷均占设备台数×100
固定资产产值率＝工业总产值÷固定资产均总值×100
固定资产利润率＝利润总额÷固定资产均总值×100




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财务类考核固定资产理考核考核方法
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财务类考核固定资产理考核考核方法
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1．机电设备部考核分值表
考核象：机电设备部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）固定资产理制度制定情况
10


（2）口分级理责落实情况
10


（3）固定资产台账卡片账登记情况
10


（4）固定资产目录编制情况
5


（5）定期盘点情况
5


定量指标
（1）生产设备数量利率
10


（2）生产设备时间利率
10


（3）设备力利率
10


（4）固定资产损耗率
5


（5）设备完率
5


（6）固定资产产值率
10


（7）固定资产利润率
10


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）固定资产理制度制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）口分级理责落实情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）固定资产台账卡片式账登记情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）固定资产目录编制情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）定期盘点情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）生产设备数量利率：历史佳水基数达历史佳水6分历史佳水提高16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）生产设备时间利率：历史佳水基数达历史佳水6分历史佳水提高16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）设备力利率：历史佳水基数达历史佳水6分历史佳水提高16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
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财务类考核固定资产理考核考核方法
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4）固定资产损耗率：历史低水基数达历史低水3分低历史低水053分基础加05分5分限高历史低水05扣05分扣完止
5）设备完率：历史佳水基数达历史佳水3分高历史佳水13分基础加05分5分限低历史佳水1扣05分扣完止
6）固定资产产值率：历史佳水基数达历史佳水6分历史佳水提高16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
7）固定资产利润率：历史佳水基数达历史佳水6分历史佳水提高16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2．总务勤部考核分值表
考核象：总务勤部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指
（1）固定资产理制度制定情况
10


（2）口分级理责落实情况
10


（3）固定资产台账卡片账登记情况
10


（4）固定资产目录编制情况
5


（5）定期盘点情况
5


定量指标
（1）生产设备数量利率
20


（2）设备损失率
20


（3）设备完率
20










合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）固定资产理制度制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）口分级理责落实情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）固定资产台账卡片账登记情况：优秀10分良6分般2分差0分

4）固定资产目录编制情况：优秀5分良3分般1分差0分
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财务类考核固定资产理考核考核方法
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5）定期盘点情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1） 生产设备数量利率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加0．5分20分限低历史佳水1扣0．5分扣完止
2）设备损失率：历史低水基数达历史低水15分低历史佳水115分基础加0．5分20分限高历史低水1扣0．5分扣完止
3）设备完率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
3．财务部考核分值表
考核象：财务部　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）固定资产投资计划审查情况
15


（2）行性证计划达情况
15


（3）检查固定资产投资计划执行情况
10


（4）利效果综合评价情况
5


（5）筹集资金监督情况
25


（6）固定资产核算分析情况
30


定量指标
























合计

100


参考评分方法
定性指标
（1）固定资产投资计划审查情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）行性证投资计划达情况：优秀15分良10分般5分差0分
（3）检查固定资产投资计划执行情况：优秀10分良6分般2分差0分
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财务类考核固定资产理考核考核方法
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44
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（4）利效果综合评价情况：优秀5分良3分般1分差0分
（5）筹集资金监督情况：优秀25分良20分般10分差0分
（6）固定资产核算分析情况：优秀30分良25分般16分差0分
4．部门考核分值表
考核象：部门　　　　　　　　　　　　　　　　　 　考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）固定资产理责落实情况
20


（2）固定资产理制度执行情况
20


















定量指标
（1）设备利率
20


（2）设备完率
20


（3）设备利润率
20














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）固定资产理责落实情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）固定资产理制度执行情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标
1）设备利率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）设备完率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）设备利润率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
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财务类考核形资产理考核责划分
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形资产理财务总监负总体责涉部门技术开发部行政部营销中心财务部等具体责：













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财务类考核形资产理考核考核指标
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财务类考核形资产
理考核考核指标
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形资产理考核指标责相应具体指标：
1．技术开发部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）新产品满足社会需情况
（3）新产品开发研制实施情况
（4）新产品质量情况
定量指标
（1）投资偿期
（2）开发研制期
（3）费预算完成率
2．营销中心考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）侵犯商标权处理情况
（3）商标注册情况
3．行政部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）土权形成转出售外投资程中工作情况
（3）土证书保情况
定量指标
土权增值率

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财务类考核形资产
理考核考核指标
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页　　次
22
修改状态

4．财务部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）形资产形成程控制情况
（3）转出售投资收益理情况
（4）形资产核算情况
定量指标
形资产收益回笼率
附：定量指标计算
费预算完成率实际发生费÷预算费×100
土权增值率（评估确认价值原投资总额）÷原投资总额×100
形资产收益回笼率形资产收益回笼总额÷形资产收益总额×100

















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财务类考核形资产理考核考核方法
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财务类考核形资产
理考核考核方法
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14
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1．技术开发部考核分值表
考核象：技术开发部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
10


（2）新品满足社会需情况
10


（3）新产品开发研制实施情况
10


（4）新品质量情况
10






定量指标
（1）投资偿期
20


（2）开发研制期
25


（3）费预算完成率
15














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）新产品满足社会需情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）新产品开发研制实施情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）新产品质量情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定性指标
1）投资偿期：投资计划期基数达计划求15分提前1015分基础加1分20分限延10扣1分扣完止
2）开发研制期：投资计划期基数达计划求20分提前1020分基础加1分20分限延10扣1分扣完止
3）费预算完成率：预算水基数达预算水10分超110分基础加1分15分限低1扣1分扣完止
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财务类考核形资产
理考核考核方法
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2．营销中心考核分值表
考核象：营销中心 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
40


（2）侵犯商标权处理情况
30


（3）商标注册情况
30














定量指标




























合计

100


参考评分方法
定性指标
（1）日常责完成情况：优秀40分良30分般15分差0分
（2）侵犯商标权处理情况：优秀30分良25分般16分差0分
（3）商标注册情况：优秀30分良25分般16分差0分






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理考核考核方法
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3．行政部考核分值表
考核象：行政部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
20


（2）土权形成转出售外投资程中工作情况
10


（3）土证书保情况
10














定量指标
土权增值率
60


























合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）土权形成转出售外投资程中工作情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）土证书保情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标

土权增值率：期期末水基数达期期末水50分超期期末水150分基础加1分60分限低期期末水1扣1分扣完止
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4．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）日常责完成情况
10


（2）形资产形成程控制情况
10


（3）转出售投资收益理情况
5


（4）形资产核算情况
15










定量指标
形资产收益回笼率
60


























合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）形资产形成程控制情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）转出售投资收益理情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）形资产核算情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标

形资产收益回笼率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
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财务部成总体考核成理口部门成理仅仅财务部门事情涉部门具体责：

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成理考核指标责划分相应具体指标：
1．技术开发部考核指标
定性指标
开发研制新产品市场容量科技含量分析情况
定量指标
（1）新产品增加值率
（2）产品适销率
2．供应部考核指标
定性指标
（1）满足生产需
（2）外服务质量
（3）库房理质量
定量指标
（1）采购成降低率
（2）部门费降低率
3．机电设备部考核指标
定性指标
（1）源供应满意度
（2）服务质量
定量指标
（1）动实际成标准成价差
（2）设备利率
（3）设备完率
（4）制造费降低率
4．生产计划部分厂考核指标
定性指标
（1）满足销售需情况
（2）产品质量情况
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（3）生产理情况
定量指标
（1）产品收率
（2）实际成标准成量差
（3）设备完率
（4）设备利率
（5）劳动生产率
（6）销售收入工资率
（7）制造费降低率
（8）产品成降低率
（9）目标成实现率
（10）百元销售收入质量成（负责部障损失）
（11）百元制造成质量成（负责部障损失）
5．品质理部考核指标
定性指标
外服务质量
定量指标
（1）百元销售收入质量成（分外部障损失鉴定成全部质量成计算）
（2）部门费降低率
6．力资源部考核指标
定性指标
事理质量
定量指标
（1）销售收入工资率
（2）全员劳动生产率

7．营销中心考核指标
定性指标
销售费控制情况
定量指标
百元销售收入外部障损失
8．财务部考核指标
定性指标
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（1）成费计划测算达情况
（2）报表时性准确性
（3）成分析情况
定量指标
（1）目标成实现率
（2）产品成降低率
（3）制造费降低率
附：定量指标计算公式
（1） 新产品增加值率（含税单价直接材料源理单位成中间收入）÷含税价×100
新产品适销率适销新产品总额÷投放市场新产品总额×100
（2） 实际成标准成较（分项目）
总量差∑计划单价×（实际单耗理单耗）×期产量
量差率（实际单耗理单耗）÷理单耗×100
总价差∑理单耗×（实际单价计划单价）×期产量
价差率（实际单价计划单价）÷计划单价×100
（3） 设备完率完设备台数÷全部设备台数×100
（4） 设备利率设备实际工作台时÷设备定额工作台时×100（注：处选时间利率指标）
（5） 劳动生产率报告期完成产值（增加值）÷全部职工均数
（6） 销售收入工资率职工工资总额÷销售收入×100
（7） 制造费降低率（计划制造费实际制造费）÷计划制造费×100
（8） 产品成降低率（产品年实际单位成计算总成产品实际总成）÷产品年实际单位成计算总成×100
（9） 采购成降低额∑〔（计划价实际购入价）×采购量〕
（10） 目标成实现率（目标成实际成）÷目标成×100
（11） 百元销售收入质量成质量成÷销售收入×100
（12） 百元制造成质量成质量成÷制造成×100

（13） 产品收率实际产量÷理产量×100
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财务类考核成理考核考核方法
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财务类考核成理
考核考核方法
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19
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1．技术开发部考核分值表
考核象：技术开发部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
开发研制新产品市场容量科技含量情况
40






















定量指标
（1）新产品增加值率
30


（2）产品适销率
30






















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标开发研制新产品市场容量科技含量分析情况：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
1）新产品增加值率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）产品适销率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止

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2．供应部考核分值表
考核象：供应部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）满足生产需
10


（2）外服务质量
10


（3）库房理质量
20














定量指标
（1）采购成降低率
40


（2）部门费降低率
20






















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）满足生产需：优秀10分良6分般2分差0分
2）外服务质量：优秀10分良6分般2分差0分
3）库房理质量：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标
1）采购成降低率：计划基数达计划水30分低计划135分基础加1分30分限高计划1扣1分扣完止

2）部门费降低率：计划基数达计划水15分低计划115分基础加1分20分限高计划1扣1分扣完止
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3．机电设备部考核分值表
考核象：机电设备部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）源供应满意度
30


（2）服务质量
10


（3）库房理质量
20














定量指标
（1）动实际成标准成价差
25


（2）设备利率
10


（3）设备完率
10


（4）制造费降低率
15














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）源供应满意度：优秀30分良25分般16分差0分
2）服务质量：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）动实际成标准成价差：计划基数达计划20分低计划120分基础加1分25分限高计划1扣1分扣完止
2）设备利率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水15分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止

3）设备完率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史
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佳水15分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）制造费降低率：计划基数达计划10分低计划110分基础加1分15分限高计划1扣1分扣完止
4．生产计划部分厂考核分值表（通）
考核象：生产计划部分厂 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）满足销售需情况
15


（2）产品质量情况
15


（3）生产理情况
10






定量指标
（1）产品收入率
5


（2）实际成标准成量差
5


（3）设备完率
5


（4）设备利率
5


（5）劳动生产率
5


（6）销售收入工资率
5


（7）制造费降低率
5


（8）产品成降低率
5


（9）目标成实现率
10


（10）百元销售收入质量成（负责部障损失）
5


（11）百元制造成质量成（负责部障损失）
5


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标

1）满足销售需情况：优秀15分良10分般5分差0分
2）产品质量情况：优秀15分良10分般5分差0分
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59
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3）生产理情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）产品收率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）实际成标准成量差：计划基数达计划3分低计划13分基础加1分5分限高计划1扣1分扣完止
3）设备完率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）设备利率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
5）劳动生产率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
6）销售收入工资率：历史低水基数达历史低水3分低历史低水13分基础加1分5分限高历史低水1扣1分扣完止
7）制造费降低率：计划基数达计划3分低计划13分基础加1分5分限高计划1扣1分扣完止
8）产品成降低率：年数基数达年数3分低年数13分基础加1分5分限高年数1扣1分扣完止
9）目标成实现率：目标基数达目标6分低目标16分基础加1分10分限高目标1扣1分扣完止
10）百元销售收入质量成（负责部障损失）：历史低水基数达历史低水3分低历史低水13分基础加1分5分限超历史低水1扣1分扣完止
11）百元制造成质量成（负责部障损失）：历史低水基数达历史低水3分低历史低水13分基础加1分5分限超历史低水1扣1分扣完止
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考核考核方法
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69
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5．品质理部考核分值表
考核象：品质理部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
外服务质量
40






















定量指标
（1）百元销售收入质量成
50


（2）部门费降低率
10






















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标

外服务质量：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
1）百元销售收入质量成：历史低水基数达历史低水40分低历史低水140分基础加1分50分限高历史低水1扣1分扣完止
2）部门费降低率：计划基数达计划6分低计划16分基础加1分10分限高计划1扣1分扣完止
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考核考核方法
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79
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6．力资源部考核分值表
考核象：力资源部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
事理质量
40






















定量指标
（1）销售收入工资率
30


（2）全员劳动生产率
30






















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
事理质量：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
1）销售收入工资率：历史低水基数达历史低水25分低历史低水125分基础加1分30分限高历史低水1扣1分扣完止
2）全员劳动生产率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止

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财务类考核成理
考核考核方法
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89
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7．营销中心考核分值表
考核象：营销中心 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
销售费控制情况
40






















定量指标
百元销售收入外部障损失
60


























合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
销售费控制情况：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
百元销售收入外部障损失：历史低水基数达历史低水50分低历史低水150分基础加1分60分限超历史低水1扣1分扣完止




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财务类考核成理
考核考核方法
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99
修改状态


8．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）成费计划测算达情况
10


（2）报表时性准确性
15


（3）成分析情况
15










定量指标
（1）目标成实现率
25


（2）产品成降低率
20


（3）制造费降低率
15


















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）成费计划测算达情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）报表时准确性：优秀15分良10分般5分差0分
3）成分析情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标
1）目标成实现率：目标基数达目标20分低目标120分基础加1分25分限超目标1扣1分扣完止
2）产品成降低率：年数基数达年数15分低年数115分基础加1分20分限高年数1扣1分扣完止
3）制造费降低率：计划数基数达计划10分低计划110分基础加1分15分限高计划1扣1分扣完止
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财务类考核期间费理考核责划分
名　　称
财务类考核期间费
理考核责划分
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页　　次
11
修改状态

期间费理财务总监负总体责财务部门负责具体责部门职责范围涉期间费理负理责
具体：





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财务类考核期间费理考核考核指标
名　　称
财务类考核期间费
理考核考核指标
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版　　

页　　次
12
修改状态

期间费理考核指标责划分相应具体指标：
1．总务勤部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）定额标准合理程度（仅限责范围定额指标）
（3）费考核奖惩制度合理程度
定量指标
部门项费预算完成率
2．财务部考核指标
定性指标
（1）日常责完成情况
（2）相关制度制定完善程度
（3）资金调度情况
（4）相关定额标准制定合理程度
（5）年末费预算编制情况
（6）相关报表资料时性准确性
定量指标
（1）部门项费预算完成率
（2）均利息率
3．营销中心考核指标

定性指标
（1）日常责完成情况
（2）弹性滚动预算编制执行情况
（3）相关制度制定完善程度

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财务类考核期间费理考核考核指标
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22
修改状态


定量指标
（1）部门项费预算完成率
（2）销售费率
4．部门考核指标
定性指标
日常责完成情况
定量指标
部门项费预算完成率
附：定量指标计算公式
费预算完成率＝实际发生费÷预算费×100
均利息率＝利息支出÷贷款余额积数×100
销售费率＝销售费÷销售收入×100

















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财务类考核期间费理考核考核方法
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财务类考核期间费理考核考核方法
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版　　

页　　次
13
修改状态


1．总务勤部考核分值表
考核象：总务勤部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）日常责完成情况
20


（2）定额标准合理程度
10


（3）费考核奖惩制度合理程度
10


定量指标
部门项费预算完成率
60


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）定额标准合理程度：优秀10分良6分般2分差0分
3）费考核奖惩制度合理程度：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标部门项费预算完成率：预算基数达预算50分高预算150分基础加1分60分限高预算1扣1分扣完止
2．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）日常责完成情况
10


（2）相关制度制定完善程度
6


（3）资金调度情况
6


（4）相关定额标准制定合理程度
6


（5）年末费预算编制情况
6


（6）相关报表资料时性准确性
6


定量
（1）部门项费预算完成率
40




指标




（2）均利息率
20


合计

100



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财务类考核期间费理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
23
修改状态


参考评分方法
（1） 定性指标
1）日常责完成情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）相关制度制定完善程度：优秀6分良4分般2分差0分
3）资金调度情况：优秀6分良4分般2分差0分
4）相关定额标准制定合理程度：优秀6分良4分般2分差0分
5）年末费预算编制情况：优秀6分良4分般2分差0分
6）相关报表资料时性准确性：优秀6分良4分般2分差0分
（2） 定量指标
1）部门项费预算完成率：预算基数达预算30分低预算130分基础加1分40分限高预算1扣1分扣完止
2）均利息率：历史佳水基数达历史佳水15分低超历史佳水115分基础加1分20分限超历史佳水1扣1分扣完止
3．营销中心考核分值表
考核象：总务勤部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）日常责完成情况
20


（2）弹性滚动预算编制执行情况
15


（3）相关制度制订完善程度
5


定量
指标
（1）部门项费预算完成率
40


（2）销售费率
20


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）日常责完成情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）弹性滚动预算编制执行情况：优秀15分良10分般5分差0分

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(续)
名 称
财务类考核期间费理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
33
修改状态

3）相关制度制定完善程度：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）部门项费预算完成率：预算基数达预算30分低预算130分基础加1分40分限高预算1扣1分扣完止
2）销售费率：历史佳水基数达历史佳水15分低历史佳水115分基础加1分20分限超历史佳水1扣1分扣完止
4．部门考核分值表
考核象：部门 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
日常责完成情况
40


















定量
指标
部门项费预算完成率
60


















合计

100





参考评分方法
（1）定性指标
日常责完成情况：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
部门项费预算完成率：预算基数达预算50分低预算150分基础加1分60分限超预算1扣1分扣完止
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财务类考核销售应收款理考核责划分
名　　称
财务类考核销售应收款理考核责划分
编　　号
数量
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页　　次
11
修改状态


销售应收账款理涉营销财务两系统总理牵头财务总监营销总监相关部门负责
具体：






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财务类考核销售应收款理考核责指标
名　　称
财务类考核销售应收
编　　码

版　　



款理考核考核指标




页　　次
12
修改状态

销售应收账款理考核指标责划分相应具体指标：
1．营销总监考核指标
定性指标
（1）营销部领导责履行情况
（2）营销队伍建设情况
定量指标
（1）产品销售收入计划完成率
（2）合务交货率
（3）市场占率
（4）销售费率
（5）销售费水升（降）速度
（6）销售费节约（浪费）额
（7）应收账款周转率
（8）存货周转率
2．营销部门考核指标
定性指标
项责完成情况
定量指标
（1）产品销售收入计划完成率
（2）合务交货率
（3）市场占率
（4）销售费率
（5）销售费水升（降）速度
（6）销售费节约（浪费）额

（7）应收账款周转率
（8）存货周转率
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名　　称
财务类考核期间费
理考核考核指标
编　　码

版　　

页　　次
22
修改状态


3．财务部考核指标
定性指标
（1）核算准确性时性
（2）监督力度
（3）报表时性
（4）分析深入性针性
附：定量指标计算公式
产品销售收入计划完成率＝产品实际销售收入÷产品计划销售收入×100
合务交货率＝产品合累计交货数÷产品合累计订货数×100
市场占率＝公司产品销售量÷种产品市场销售总量×100
销售费水升（降）速度

期销售费水
升（降）程度
÷
期（计划期）
销售费率
×100
销售费率＝销售费总额÷产品收入总额×100
＝
期实际产品
销售收入


×


期销售
费率

－

计划期
销售费率


期实际产品
销售收入
销售费节约
（浪费）额

应收账款周转率＝赊销收入净额÷应收账款均余额×100
存货周转率＝销售成÷存货均余额×100


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财务类考核销售应收款理考核考核方法
名　　称
财务类考核销售应收款理考核考核方法
编　　号
数量
版　　

页　　次
13
修改状态

1．营销总监考核分值表
考核象：营销总监 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）营销部领导责履行情况
25


（2）营销队伍建设情况
15


定量
指标
（1）产品销售收入计划完成率
15


（2）合务交货率
5


（3）市场占率
5


（4）销售费率
15


（5）销售费水升（降）速度
5


（6）销售费节约（浪费）额
2．5


（7）应收账款周转率
10


（8）存货周转率
2．5


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）营销部领导责履行情况：优秀25分良20分般10分差0分
2）营销队伍建设情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标
1）产品销售收入计划完成率：计划基数达计划10分超计划110分基础加1分15分限低计划1扣1分扣完止
2）合务交货率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止

3）市场占率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）销售费率：历史低水基数达历史低水10分低历史低水110分基础加1分15分限超历史低水1扣1分扣完止
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(续)
名 称
财务类考核销售应收款理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
23
修改状态


5）销售费水升（降）速度：历史佳水基数达历史佳水3分历史佳水降少升13分基础加1分5分限历史佳水少降升1扣1分扣完止
6）销售费节约（浪费）额：计划期基数达计划期2分计划期节约12分基础加0．1分2．5分限计划期浪费1扣0．1分扣完止
7）应收账款周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水15分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
8）存货周转率：历史佳水基数达历史佳水2分超历史佳水12分基础加0．1分2．5分限低历史佳水1扣0．1分扣完止
2．营销部门考核分值表(销售部门办事处通)
考核象：部门 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性指标
项责完成情况
40


定量
指标
（1）产品销售收入计划完成率
15


（2）合务交货率
5


（3）市场占率
5


（4）销售费率
15


（5）销售费水升（降）速度
5


（6）销售费节约（浪费）额
2．5


（7）应收账款周转率
10


（8）存货周转率
2．5


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标项责完成情况：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标
1）产品销售收入计划完成率：计划基数达计划10分超计划110分基础加1分15分限低计划1扣1分扣完止

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(续)
名 称
财务类考核销售应收款理考核考核方法
编　　码

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页　　次
33
修改状态


2）合务交货率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）市场占率：历史佳水基数达历史佳水3分超历史佳水13分基础加1分5分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）销售费率：历史佳水基数达历史佳水10分低历史佳水110分基础加1分15分限超历史佳水1扣1分扣完止
5）销售费水升（降）速度：历史佳水基数达历史佳水3分历史佳水降少升13分基础加1分5分限历史佳水少降升1扣1分扣完止
6）销售费节约（浪费）额：计划期基数达计划期2分计划期节约12分基础加01分25分限计划期浪费1扣01分扣完止
7）应收账款周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水15分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
8）存货周转率：历史佳水基数达历史佳水2分超历史佳水12分基础加01分25分限低历史佳水1扣01分扣完止
3．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性指标
（1）核算准确性时性
40


（2）监督力度
20


（3）报表时性
20


（4）分析深入性针性
20


定量指标




合计

100



参考评分方法
定性指标
（1）核算准确性时性：优秀40分良30分般15分差0分
（2）监督力度：优秀20分良15分般8分差0分
（3）报表时性：优秀20分良15分般8分差0分
（4）分析深入性针性：优秀20分良15分般8分差0分

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财务类考核投资理考核责划分
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财务类考核投资理
考核责划分
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投资理财务总监负总体责投资财务部门负具体责
具体：



















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财务类考核投资理考核考核指标
名　　称
财务类考核投资理
考核考核指标
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投资理考核指标责划分相应具体指标：
1．投资证券部考核指标
定性指标
（1）投资项目建议数量质量
（2）否时真实报投资收益情况
定量指标
投资收益率
2．财务部考核指标
定性指标
（1）项目济效益分析否符合实际
（2）项目理制度否完善
（3）否科学合理安排投资支出
（4）否制定完善关投资核算具体规章
（5）否时准确核算监督投资
3．专案投资工作组负责
定性指标
（1）否时准确解报相关投资信息
（2）投资风险控制
定量指标
（1）投资收益率
（2）投资回报期
附：定量指标计算
投资收益率投资收益÷总投资额×100




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财务类考核投资理考核考核方法
名 称
财务类考核投资理考核考核方法
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1．投资证券部考核分值表
考核象：投资证券部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）投资项目建议数量质量
25


（2）否时真实报投资收益情况
15


定量指标
投资收益率
60


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）投资项目建议数量质量：优秀25分良20分般10分差0分
2）否时真实报投资收益情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标
投资收益率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
2．财务部考核分值表
考核象：财务部考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）项目济效益分析否符合实际
20


（2）项目理制度否完善
15


（3）否科学合理安排投资支出
15


（4）否关投资核算具体规章
20


（5）否时准确核算监督投资
30




定量指标




合计

100



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名 称
财务类考核投资理考核考核方法
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参考评分方法
定性指标
（1）项目济效益分析否符合实际：优秀20分良15分般8分差0分
（2）项目理制度否完善：优秀15分良10分般5分差0分
（3）否科学合理安排投资支出：优秀15分良10分般5分差0分
（4）否制定完善关投资核算具体规章：优秀20分良15分般8分差0分
（5）否时准确核算监督投资：优秀30分良25分般16分差0分
3．专案组考核分值表
考核象：专案组 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）否时准确解报相关投资信息
15


（2）投资风险控制
25


定量
指标
（1）投资收益率
30


（2）投资回报期
30


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）否时准确解报相关投资信息：优秀15分良10分般5分差0分
2）投资风险控制：优秀25分良20分般10分差0分
（2）定量指标
1）投资收益率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止

2）投资回报期：计划基数达计划水25分计划提前1025分基础加1分30分限计划延10扣1分扣完止
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财务类考核效益规划理考核责划分
名　　称
财务类考核效益规划
理考核责划分
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效益规划理财务总监负总体责财务部门负具体责相关部门涉效益规划事项负责
具体：





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财务类考核效益规划理考核考核指标
名　　称
财务类考核效益规划
理考核责指标
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11
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效益规划理考核指标责划分相应具体指标：
1．财务部考核指标
定性指标
（1）企业目标证情况
（2）预算编制情况
（3）预算控制分析情况
（4）税收理营业处支出控制情况
（5）核算情况
2．部门考核指标
定性指标
（1）预算编制情况
（2）预算执行情况
（3）统计工作情况















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财务类考核效益规划理考核考核方法
名 称
财务类考核效益规划理考核责方法
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页　　次
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1．投资证券部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）企业目标证情况
10


（2）预算编制情况
15


（3）预算控制分析情况
40


（4）税收理营业外支出控制情况
15


（5）核算情况
20


定量指标




合计

100



参考评分方法
定性指标
（1）企业目标证情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）预算编制情况：优秀15分良10分般5分差0分
（3）预算控制分析情况：优秀40分良30分般15分差0分
（4）税收理营业外支出控制情况：优秀15分良10分般5分差0分
（5）核算情况：优秀20分良15分般8分差0分
2．部门考核分值表
考核象：部门 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）预算编制情况
40


（2）预算执行情况
40


（3）统计工作情况
20


定量指标




合计

100


参考评分方法
定性指标
（1）预算编制情况：优秀40分良30分般15分差0分

（2）预算执行情况：优秀40分良30分般15分差0分
（3）统计工作情况：优秀20分良15分般8分差0分
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财务类考核财务报告分析理考核责划分
名　　称
财务类考核财务报告
分析理考核责划分
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11
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财务报告财务分析理财务总监负总体责财务部负具体责职部门予配合：

















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财务类考核财务报告分析理考核考核指标
名　　称
财务类考核财务报告分析理考核考核指标
编　　码

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页　　次
11
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财务报告财务分析理考核指标责划分相应具体指标：
1．财务部考核指标
定性指标
（1）会计核算报表编报情况
（2）财务分析价值高低情况
（3）财务分析会组织情况
2．部门考核指标
定性指标
（1）报表编报情况
（2）财务分析会召开情况
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财务类考核财务报告分析理考核考核方法
名 称
财务类考核财务报告分析理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
11
修改状态

1．财务部考核分值表
考核象：财务部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）会计核算报表编报情况
60


（2）财务分析会价值高低情况
25


（3）财务分析会组织情况
15


定量指标




合计

100



参考评分方法
定性指标
（1）会计核算报表编报情况：优秀60分良50分般30分差0分
（2）财务分析价值高低情况：优秀25分良20分般10分差0分
（3）财务分析会组织情况：优秀15分良10分般5分差0分
2．部门考核分值表
考核象：部门 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）报表编报情况
60


（2）财务分析会召开情况
40


定量指标




合计

100





参考评分方法
定性指标：
（1）报表编报情况：优秀60分良50分般30分差0分
（2）财务分析会召开情况：优秀40分良30分般15分差0分
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财务类考核审计监察理考核责划分
名　　称
财务类考核审计监察
理考核责划分
编　　码

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11
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审计监察工作财务总监负总体责审计部具体实施相关部门配合具体责：
















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财务类考核审计监察理考核考核指标
名　　称
财务类考核审计监察
理考核考核指标
编　　码

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页　　次
11
修改状态

审计监察理考核指标责划分相应具体指标：
1．审计监察部考核指标
定性指标
（1）部审计实施情况
（2）外部审计配合情况
2．财务审计部投资证券部部门考核指标
定性指标
（1）审计相关资料准备情况
（2）部审计外部审计配合情况
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财务类考核审计监察理考核考核方法
名 称
财务类考核审计监察理考核考核方法
编　　码

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11
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1．审计监察部考核分值表
考核象：审计监察部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）部审计实施情况
70


（2）外部审计配合情况
30


定量指标




合计

100



参考评分方法
定性指标
（1）部审计实施情况：优秀70分良55分般35分差0分
（2）外部审计配合情况：优秀30分良25分般16分差0分
2．财务审计部投资证券部部门考核分值表（通）
考核象：财务审计部投资证券部部门 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1） 审计相关资料准备情况
70


（2） 部审计外部审计配合情况
30


定量指标








合计

100





参考评分方法
定性指标
（1）部审计实施情况：优秀70分良55分般35分差0分
（2）外部审计配合情况：优秀30分良25分般16分差0分
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营销类考核营销计划理考核责划分
名　　称
营销类考核营销计划
理考核责划分
编　　码

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页　　次
11
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营销计划理营销总监负总体责涉部门包括营销系列部驻外办事处具体：


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财务类考核营销计划理考核考核指标
名　　称
营销类考核营销计划
理考核考核指标
编　　码

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页　　次
12
修改状态


营销计划理考核指标责划分相应具体指标：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）年季月销售回款计划拟定执行情况
（2）销售计划分解合理程度
（3）检查考核销售计划执行力度
（4）销售费预算编报执行情况
（5）计划拟定执行情况
定量指标
（1）月（半年年）销售计划偏差率
销售计划偏差率实际销售÷计划销售×100
（2）月（半年年）回款计划偏差率
回款计划偏差率实际回款÷计划回款×100
2．客户部考核指标
定性指标
（1）客户开发计划拟定实施情况
（2）客户理计划拟定实施情况
（3）客户调查访问计划拟定实施情况
（4）费预算编报执行情况
（5）计划检查力度
定量指标
月（半年年）客户开发计划偏差率
客户开发计划偏差率实际开发客户数÷计划开发数×100
3．市场部考核指标
定性指标

（1）市场开发计划拟定实施情况
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（续）
名　　称
营销类考核营销计划
理考核考核指标
编　　码

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22
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（2）市场分析调查计划拟定实施情况
（3）品牌推广计划拟定实施情况
（4）促销形象宣传计划拟定实施情况
（5）办事处执行相关计划检查力度
（6）费预算编报执行情况
定量指标
月（半年年）市场开发计划偏差率
市场开发计划偏差率实际市场占率÷计划市场占率×100
4．办事处考核指标
定性指标
（1）负责区域销售计划回款计划拟定实施情况
（2）负责区域市场推广品牌宣传促销客户开发力资源等计划拟定实施情况
（3）办事处费预算编报执行情况
定量指标
（1）月（半年年）办事处销售计划偏差率
销售计划偏差率实际销售÷计划销售×100
（2）月（半年年）办事处回款计划偏差率
回款计划偏差率实际回款÷计划回款×100
（3）月（半年年）办事处客户开发计划偏差率
客户开发计划偏差率实际开发客户数目÷计划数目×100
（4）月（半年年）办事处市场开发计划偏差率
市场开发计划偏差率实际开发占率÷计划市场占率×100






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营销类考核营销计划理考核考核方法
名 称
营销类考核营销计划理考核考核方法
编　　码

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页　　次
14
修改状态


1．销售部考核分值表
考核象：销售部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）年季月销售回款计划拟定执行情况
15


（2）销售计划分解合理程度
10


（3）检查考核销售计划执行力度
5


（4）销售费预算编报执行情况
5


（5）计划拟定执行情况
5










定量
指标
（1）月（半年年）销售计划偏差率
30


（2）月（半年年）回款计划偏差率
30










合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）年季月销售回款计划拟定执行情况：优秀15分良10分般5分差0分
2）销售计划分解合理程度：优秀10分良6分般2分差0分
3）检查考核销售计划执行力度：优秀5分良3分般1分差0分
4）销售费预算编报执行情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）计划拟定执行情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）月（半年年）销售计划偏差率：计划数基数达计划水25分超计划水125分基础加1分30分限低计划水1扣1分扣完止
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（续）
名 称
营销类考核营销计划理考核考核方法
编　　码

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页　　次
24
修改状态

2）月（半年年）回款计划偏差率：计划数基数达计划水25分超计划水125分基础加1分30分限低计划水1扣1分扣完止
2．客户部考核分值表
考核象：客户部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）客户开发计划拟定实施情况
15


（2）客户理计划拟定实施情况
10


（3）客户调查访问计划拟定实施情况
10


（4）费预算编报执行情况
5


（5）计划检查力度
5


定量
指标
月（半年年）客户开发计划偏差率
60














合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）客户开发计划拟定实施情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）客户理计划拟定实施情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）客户调查访问计划拟定实施情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）费预算编报执行情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）计划检查力度：优秀5分良3分般1分差0分

（2）定量指标
月（半年年）客户开发计划偏差率：计划水基数达计划水50分超计划水150分基础加1分60分限低计划水1扣1分扣完止
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（续）
名 称
营销类考核营销计划理考核考核方法
编　　码

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34
修改状态


3．市场部考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）市场开发计划拟定实际情况
15


（2）市场分析调查计划拟定实施情况
5


（3）品牌推广计划拟定实施情况
5


（4）促销形象宣传计划拟定实施情况
5


（5）办事处执行相关计划检查力度
5


（6）费预算编报执行情况
5


定量
指标
月（半年年）市场开发计划偏差率
60














合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）市场开发计划拟定实施情况：优秀15分良10分般5分差0分
2）市场分析调查计划拟定实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）品牌推广计划拟定实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）促销形象宣传计划拟定实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）办事处执行相关计划检查力度：优秀5分良3分般1分差0分
6）费预算编报执行情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
月（半年年）市场开发计划偏差率：计划水基数达计划水50分超计划水150分基础加1分60分限低计划水1扣1分扣完止
4．办事处考核分值表
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（续）
名 称
营销类考核营销计划理考核考核方法
编　　码

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页　　次
44
修改状态

考核象： 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）负责区域销售计划回款计划拟定实施情况
20


（2）负责区域市场推广品牌宣传促销客户开发力资源等计划拟定实施情况
15


（3）办事处费预算编报执行情况
5


定量
指标
（1）月（半年年）办事处销售计划偏差率
60


（2）月（半年年）办事处回款计划偏差率



（3）月（半年年）办事处客户开发计划偏差率



（4）月（半年年）办事处市场开发计划偏差率



合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）负责区域销售计划回款计划拟定实施情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）负责区域市场推广品牌宣传促销客户开发力资源等计划拟定实施情况：优秀15分良10分般5分差0分
3）办事处费预算编报执行情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）月（半年年）办事处销售计划偏差率：计划水基数达计划水10分超计划水110分基础加1分15分限低计划水1扣1分扣完止
2）月（半年年）办事处回款计划偏差率：计划水基数达计划水10分超计划水110分基础加1分15分限低计划水1扣1分扣完止

3）月（半年年）办事处客户开发计划偏差率：计划水基数达计划水10分超计划水110分基础加1分15分限低计划水1扣1分扣完止
4）月（半年年）办事处市场开发计划偏差率：计划水基数达计划水10分超计划水110分基础加1分15分限低计划水1扣1分扣完止
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营销类考核市场理考核责划分
名　　称
营销类考核市场理
考核责划分
编　　码

版　　

页　　次
11
修改状态


市场理营销总监负总体责具体责市场部时涉营销中心部门具体责：






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营销类考核市场理考核考核指标
名　　称
营销类考核市场理
考核考核指标
编　　码

版　　

页　　次
12
修改状态


市场理考核指标责划分相应具体指标：
1．市场部考核指标
定性指标
（1）市场定位市场细分情况
（2）市场分析情况
（3）营销信息系统理情况
（4）市场调查情况
（5）未市场分析情况
（6）市场企划针性操作性
（7）检查市场企划方案执行情况力度
定量指标
月（半年年）市场占率增减率
市场占率增减率（期末占率－期初占率）÷期初占率×100
2．销售部考核指标
定性指标
（1）市场信息收集情况
（2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况
定量指标
月（半年年）市场占率增减率
市场占率增减率（期末占率－期初占率）÷期初占率×100
3．客户部考核指标
定性指标
（1）市场信息收集情况
（2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况
定量指标

月（半年年）市场占率增减率
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(续)
名　　称
营销类考核市场理
考核考核指标
编　　码

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12
修改状态


市场占率增减率（期末占率－期初占率）÷期初占率×100
4．办事处考核指标
定性指标
（1）市场信息收集情况
（2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况
定量指标
月（半年年）市场占率增减率
市场占率增减率（期末占率－期初占率）÷期初占率×100
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营销类考核市场理考核考核方法
名　　称
财务类考核期间费
理考核责划分
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页　　次
13
修改状态


1．考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）市场定位市场细分情况
5


（2）市场分析情况
5


（3）营销信息系统理情况
10


（4）市场调查情况
5


（5）未市场分析情况
5


（6）市场企划针性操作性
5


（7）检查市场企划方案执行情况力度
5


C定量
指标
月（半年年）市场占率增减率
60










合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）市场定位市场细分情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）市场分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）营销信息系统理情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）市场调查情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）未市场分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）市场企划针性操作性：优秀5分良3分般1分差0分
7）检查市场企划方案执行情况力度：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
月（半年年）市场占率增减率：期初水基数达历史佳水50分期初水增0550分基础加1分60分限减05扣1分扣完止


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名　　称
财务类考核期间费
理考核考核指标
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页　　次
23
修改状态


2．销售部考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）市场信息收集情况
20


（2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况
20


定量指标
月（半年年）市场占率增减率
60


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）市场信息收集情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标月（半年年）市场占率增减率：期初水基数达期初50分期初水增0．550分基础加1分60分限减0．5扣1分扣完止
3．客户部考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）市场信息收集情况
20


（2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况
20


定量指标
月（半年年）市场占率增减率
60










合计

100



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名 称
财务类考核期间费理考核考核指标
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33
修改状态

参考评分方法
（1）定性指标
1）市场信息收集情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标月（半年年）市场占率增减率：期初水基数达期初50分期初水增0．550分基础加1分60分限减0．5扣1分扣完止
4．办事处考核分值表
考核象：办事处 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1） 市场信息收集情况
20


（2） 实施市场部制定批准市场企划方案效果情况
20










定量指标
月（半年年）市场占率增减率
60










合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）市场信息收集情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）实施市场部制定批准市场企划方案效果情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标月（半年年）市场占率增减率：期初水基数达期初50分期初水增0．550分基础加1分60分限减0．5扣1分扣完止

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营销类考核销售理考核责划分
名 称
财务类考核期间费理考核考核方法
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页　　次
11
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销售理营销总监负总体责具体责销售部时涉营销中心部门具体责：

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营销类考核销售理考核考核指标
名 称
财务类考核期间费理考核考核方法
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页　　次
12
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销售理考核指标责划分相应具体责：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）物流理情况
（2）销售合理情况
（3）销售奖金预算费控制货款回收理考核情况
（4）营销通路日常理情况
（5）销售业绩理分析考核情况
（6）应收账款账龄长短情况坏账控制情况
定量指标
（1）月应收账款周转率
应收账款周转率销售收入÷均应收账款×100
（2）月存货周转率
存货周转率销售成÷均存货×100
（3）月销售净利率
销售净利率净利率÷销售收入×100
（4）月销售目标完成率
销售目标完成率（月销售净额－月目标销售净额）÷月目标销售净额×100
（5）月销售增长率
销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
（6）月销售回款增长率
销售回款增长率（月销售回款－月销售回款）÷月销售回款×100
（7）月销售费增长率
销售费增长率（月销售费－月销售费）÷月销售费×100
2．市场部考核指标

定性指标
（1）营销企划企划实施检查情况
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财务类考核期间费理考核考核方法
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22
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（2）营销通路设计改进情况
3．客户部考核指标
定性指标
（1）客户信理情况
（2）坏账控制情况
4．办事处考核指标
定性指标
（1）营销政策实施情况
（2）营销企划案实施情况
（3）报表业绩分析情况
（4）业务员理情况
定量指标
（1）月办事处应收账款周转率
应收账款周转率销售收入÷均应收账款×100
（2）月办事处存货周转率
存货周转率销售成÷均存货×100
（3）月办事处销售净利率
销售净利率净利率÷销售收入×100
（4）月办事处销售目标完成率
销售目标完成率（月实际销售净额－月目标销售净额）÷月目标销售净额×100
（5）月办事处销售增长率
销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
（6）月办事处销售回款增长率
销售回款增长率（月销售回款－月销售回款）÷月销售回款×100
（7）月办事处销售费增长率

销售费增长率（月销售费－月销售费）÷月销售费×100
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营销类考核销售理考核考核方法
名　　称
营销类考核销售理考核考核方法
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修改状态


1．销售部考核分值表
考核象销售部考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）物流理情况
5


（2）销售合理情况
5


（3）销售资金预算费控制货款回收理考核情况
10


（4）营销通路日常理情况
2


（5）销售业绩理分析考核情况
5


（6）应收账款账龄长短情况坏账控制情况
3


定量指标

（1）月应收账款周转率
10


（2）月存货周转率
10


（3）月销售净利率
10


（4）月销售目标完成率
10


（5）月销售增长率
10


（6）月销售回款增长率
10


（7）月销售费增长率
10


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）物流理情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）销售合理情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）销售资金预算费控制货款回收理考核情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）营销通路日常理情况：优秀2分良1分般05分差0分
5）销售业绩理分析考核情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）应收账款账龄长短情况坏账控制情况：优秀3分良2分般1分差0分
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营销类考核销售理考核考核方法
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24
修改状态

（2）定量指标
1）月应收账款周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）月存货周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）月销售净利率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）月销售目标完成率：目标基数达目标水6分超目标16分基础加1分10分限低目标1扣1分扣完止
5）月销售增长率：期初水基数达期初水6分超期初水16分基础加1分10分限低期初水1扣1分扣完止
6）月销售回款增长率：期初水基数达期初水6分超期初水16分基础加1分10分限低期初水1扣1分扣完止
7）月销售费增长率：期初水基数达期初水6分低期初水16分基础加1分10分限高期初水1扣1分扣完止
2市场部考核分值表
考核象销售部考核时间
指标
类
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）营销企划企划实施检查情况
60


（2）营销通路设计改进情况
40


定量指标





合计

1000


参考评分方法
定性指标
（1）营销企划企划实施检查情况：优秀60分良50分般30分差0分
（2）营销通路设计改进情况：优秀40分良30分般15分差0分

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营销类考核销售理考核考核方法
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34
修改状态

3．客户部考核分值表
考核象销售部 考核时间
指标类类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）客户信理情况
60


（2）坏账控制情况
40


定量指标





合计

1000



参考评分方法
定性指标
（1）客户信理情况：优秀60分良50分般30分差0分
（2）坏账控制情况：优秀40分良30分般15分差0分
4办事处考核分值表
考核象办事处 考核时间
指示
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）营销政策实施情况
5


（2）营销企划实施情况
5


（3）报表业绩分析情况
10


（4）业务员理情况
10


定量
指标
（1）月办事处应收账款周转率
10


（2）月办事处存货周转率
10


（3）月办事处销售净利率
10


（4）月办事处销售目标完成率
10


（5）月办事处销售增长率
10


（6）月办事处销售回款增长率
10


（7）月办事处销售费增长率
10


合计

100



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名　　称
营销类考核销售理考核考核方法
编　　码

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页　　次
44
修改状态

参考评分方法
（1）定性指标
1）营销政策实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）营销企划案实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）报表业绩分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）业务员理情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）月办事处应收账款周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）月办事处存货周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）月办事处销售净利率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）月办事处销售目标完成率：目标基数达目标6分超目标16分基础加1分10分限低目标1扣1分扣完止
5）月办事处销售增长率：期初水基数达期初水6分超期初水16分基础加1分10分限低期初水1扣1分扣完止
6）月办事处销售回款增长率：期初水基数达期初水6分超期初水16分基础加1分10分限低期初水1扣1分扣完止

7）月办事处销售费增长率：期初水基数达期初水6分低期初水16分基础加1分10分限高 期初水1扣1分扣完止
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营销类考核客户理考核责划分
名　　称
营销类考核客户理考核表划分
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客户理营销总监负总体责具体责客户部时涉营销中心部门具体：

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营销类考核客户理考核考核指标
名　　称
营销类考核客户理考核指标
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修改状态


客户理考核指标责划分相应具体指标：
1．客户部考核指标
定性指标
（1）公司客户调查情况
（2）公司客户开发情况
（3）实施客户开发企划案情况
（4）客户信息库建立维护情况
（5）客户业绩理考核情况
（6）客户信理情况
（7）服务方案制定实施情况
（8）客户投诉处理情况
定量指标
（1）月公司客户流失率
月客户流失率流失客户数÷原客户总数×100
（2）月公司客户增长率
月公司客户增长率（月末客户数目－月初客户数目）÷月初客户数目×100
（3）月客户投诉处理满意率
月客户投诉处理满意率满意案件数目÷投诉案件总数目×100
2．市场部考核指标
定性指标
（1）客户开发企划情况
（2）参客户理情况
（3）参客户投诉处理情况
（4）协助维护客户信息库情况
3．销售部考核指标
定性指标
（1）做客户售前服务售中服务情况
（2）参客户投诉处理情况
（3）参客户信息收集情况
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营销类考核客户理考核指标
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12
修改状态

4．办事处考核指标
定性指标
（1）区域客户调查情况
（2）区域客户开发情况
（3）实施客户开发企划案情况
（4）办事处客户信息库建立维护情况
（5）区域客户业绩理考核情况
（6）区域客户信理情况
（7）区域客户投诉处理情况
定量指标
（1）月办事处客户流失率
月客户流失率流失客户数÷原客户总数×100
（2）月办事处客户增长率
月客户增长率（月末客户数目－月初客户数目）÷月初客户数目×100
（3）月办事处客户投诉处理满意率
月客户投诉处理满意率满意案件数目÷投诉案件总数目×100
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营销类考核客户理考核考核方法
名　　称
营销类考核客户理考核考核方法
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14
修改状态

1销售部考核分值表
考核象客户部 考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）公司客户调查情况
5


（2）公司客户开发情况
5


（3）实施客户开发企划案情况
5


（4）客户信息库建立维护情况
5


（5）客户业绩理考核情况
5


（6）客户信理情况
5


（7）服务方案制定实施情况
5


（8）客户投诉处理情况
5


定量指标
（1）月公司客户流失率
20


（2）月公司客户增长率
20


（3）月客户投诉处理满意率
20


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）公司客户调查情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）公司客户开发情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）实施客户开发企划案情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）客户信息库建立维护情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）客户业绩理考核情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）客户信理情况：优秀5分良3分般1分差0分
7）服务方案制定实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
8）客户投诉处理情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标

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名　　称
营销类考核客户理考核考核方法
编　　码

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24
修改状态

1）月公司客户流失率：历史低水基数达历史低水15分低历史低水115分基础加1分20分限高历史低水1扣1分扣完止
2）月公司客户增长率：月末水基数达月末水15分超月末水115分基础加1分20分限低月末水1扣1分扣完止
3）月客户投诉处理满意率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
2．市场部考核分值表
考核象市场部 考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）客户开发企划情况
60


（2）参客户理情况
20


（3）参客户投诉处理情况
10


（4）协助维护客户信息库情况
10
5






定量指标












合计

100



参考评分方法
定性指标
（1）客户开发企划情况：优秀60分良50分般30分差0分

（2）参客户理情况：优秀20分良15分般8分差0分
（3）参客户投诉处理情况：优秀10分良6分般2分差0分
（4）协助维护客户信息库情况：优秀10分良6般2分差0分
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（续）
名　　称
营销类考核客户理考核考核方法
编　　码

版　　

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34
修改状态


3．销售部考核分值表
考核象销售部 考核时间
指标
类
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）做客户售前服务售中服务情况
60


（2）参客户投诉处理情况
20


（3）参客户信息收集情况
20


定量指标





合计

1000



参考评分方法
定性指标
（1）做客户售前服务售中服务情况：优秀60分良50分般30分差0分
（2）参客户投诉处理情况：优秀20分良15分般8分差0分
（3）参客户信息收集情况：优秀20分良15分般8分差0分
4．办事处考核分值表
考核象办事处 考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）负责区域客户调查情况
50


（2）负责区域客户开发情况
10


（3）实施客户开发企划案情况
5


（4）办事处客户信息库建立维护情况
5
5


（5）区域客户业绩理考核情况
5


（6）区域客户信理情况
5


（7）区域客户投诉处理情况
5


定量指标
（1）月办事处客户流失率
20


（2）月办事处客户增长率
20


（3）月办事处客户投诉处理满意率
20


合计

100



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名　　称
营销类考核客户理考核考核方法
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44
修改状态

考核评分方法
（1）定性指标
1）负责区域客户调查情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）负责区域客户开发情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）实施客户开发企划案情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）办事处客户信息库建立维护情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）区域客户业绩理考核情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）区域客户信理情况：优秀5分良3分般1分差0分
7）区域客户投诉处理情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）月办事处客户流失率：历史低水基数达历史低水15分低历史低水115分基础加1分20分限高历史低水1扣1分扣完止
2）月办事处客户增长率：月末水基数达月末水15分超月末水115分基础加1分20分限低月末水1扣1分扣完止
3）月办事处客户投诉处理满意率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
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营销类考核促销理考核责划分
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营销类考核促销理考核责划分
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促销理营销总监负总体责具体责市场部销售部时涉营销中心部门办事处
具体：


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营销类考核促销理考核考核指标
名　　称
营销类考核促销理考核考核指标
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12
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促销理考核指标责划分相应具体指标：
1．市场部考核指标
定性指标
（1）促销企划案制定情况
（2）促销企划案实施组织工作情况
（3）促销费预算控制情况
（4）促销效果评估评价情况
（5）企划案实施检查情况
（6）促销效果情况
定量指标
（1）月公司销售增长率
月公司销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
（2）月公司销售增长促销成增长率

月销售增长率÷月促销成增长率×100

月公司销售增长
促销成增长率


2．销售部考核指标
定性指标
（1）配合实施促销企划情况
（2）反馈促销效果时性全面性
（3）参促销效果评价情况
定量指标
月公司销售增长率
月公司销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
3．客户部考核指标
定性指标
（1）配合实施促销企划情况
（2）返销促销效果时性全面性
（3）参促销效果评价情况

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（续）
名　　称
营销类考核促销理考核考核指标
编　　码

版　　

页　　次
22
修改状态

定量指标
月公司销售增长率
月公司销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
4．办事处考核指标
定性指标
（1）配合实施促销企划情况
（2）返销促销效果时性全面性
（3）参促销效果评价情况
定量指标
（1）月办事处销售增长率
月办事处销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
（2）月办事处销售增长促销成增长率
月销售增长率÷月促销成增长率×100％









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营销类考核促销理考核考核方法
名　　称
营销类考核促销理考核考核方法
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页　　次
13
修改状态


1销售部考核分值表
考核象销售部 考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）促销企划案制定情况
15


（2）促销企划案实施组织工作情况
5


（3）促销费预算控制情况
5


（4）促销效果评估评价情况
5


（5）企划案实施检查情况
5


（6）促销效果情况
5


定量指标
（1）月公司销售增长率
30


（2）月公司销售增长促销成增长率
30






合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）促销企划案制定情况：优秀15分良10分般5分差0分
2）促销企划案实施组织工作情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）促销费预算控制情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）促销效果评估评价情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）企划案实施检查情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）促销效果情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）月公司销售增长率：期初数基数达期初数25分超期初125分基础加1分30分限低期初1扣1分扣完止
2）月公司销售增长促销成增长率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
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营销类考核促销理考核考核方法
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2销售部考核分值表
考核象销售部 考核时间
指标
类


id
类
指标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）配合实施促销企划情况
10


（2）反馈促销效果时性全面性
20


（3）参促销效果评价情况
10


定量指标

月公司销售增长率
60


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）配合实施促销企划情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）反馈促销效果时性全面性：优秀20分良15分般8分差0分
3）参促销效果评价情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
月公司销售增长率：期初数基数达期初50分超期初150分基础加1分60分限低期初1扣1分扣完止
3．客户部考核分值表
考核象客户部 考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）配合实施促销企划情况
10


（2）反馈促销效果时性全面性
20


（3）参促销效果评价情况
10


定量指标

月公司销售增长率
60


合计

100




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营销类考核促销理考核考核方法
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参考评分方法
（1）定性指标
1）配合实施促销企划情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）反馈促销效果时性全面性：优秀20分良15分般8分差0分
3）参促销效果评价情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
月公司销售增长率：期初数基数达期初数50分超期初数150分基础加1分60分限低期初1扣1分扣完止
4．办事处考核分值表
考核象办事处部 考核时间
指标
类


id
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）配合实施促销企划情况
10


（2）反馈促销效果时性全面性
20


（3）参促销效果评价情况
10


定量指标
（1）月办事处销售增长率
30


（2）月办事处销售增长促销成增长率
30


合计
　　　　　
　

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）配合实施促销企划情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）反馈促销效果时性全面性：优秀20分良15分般8分差0分
3）参促销效果评价情况：优秀10分良6分般2分差0分

（2）定量指标
1）月办事处销售增长率：期初数基数达期初25分超期初125分基础加1分30分限低期初1扣1分扣完止
2）月办事处销售增长促销成增长率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
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营销类考核营销队伍理考核责划分
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营销类考核营销队伍理考核责划分
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营销队伍理营销总监负总体责具体责销售部时涉营销中心部门办事处

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营销类考核营销队伍理考核考核指标
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营销类考核营销队伍理考核考核指标
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营销队伍理考核指标责划分相应具体指标：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）营销队伍理建设情况
（2）营销员培训具体实施工作情况
（3）营销员业绩统计务达考核分析表格制作发回收情况
（4）营销员业绩考核奖励情况
定量指标
（1）月公司销售增长率
月销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
（2）月公司销售增长促销成增长率
月销售增长促销成增长率月销售增长率÷月促销成增长率×100
（3）月公司回款增长率
月公司回款增长率（月回款额－月回款额）÷月回款额×100
（4）年度分60分营销员流失率

年度分60分营销员流失率

年流失年度分
60分营销员数目
÷
年流失年度分
60分营销员数目
×
100

2．市场部考核指标
定性指标
（1）营销员培训企划制定情况
（2）协助销售部搞营销员培训情况
（3）培训效果评定情况
定量指标
月公司销售增长率
月销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
3．客户部考核指标
定性指标
协助营销员培训理

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营销类考核营销队伍理考核考核指标
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定量指标
月公司销售增长率
月销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
4．办事处考核指标
定性指标
（1）办事处营销员理情况
（2）办事处营销员培训指导情况
（3）办事处营销员业绩统计考核情况
定量指标
（1）月办事处销售增长率
月销售增长率（月销售净额－月销售净额）÷月销售净额×100
（2）月办事处销售增长促销成增长率
月销售增长促销成增长率月销售增长率÷月促销成增长率×100
（3）月办事处回款增长率
月回款增长率（月回款额－月回款额）÷月回款额×100
（4）年度分60分营销员流失率

年度分60分营销员流失率

年流失年度分
60分营销员数目
÷
年度分60分
营销员总数目
×
100



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营销类考核营销队伍理考核考核方法
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营销类考核营销队伍理考核考核方法
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1．销售部考核分值表
考核象：销售部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性
指标
（1）营销队伍理建设情况
15


（2）营销员培训具体实施工作情况
15


（3）营销员业绩统计务达考核分析表格制作发回收情况
8


（4）营销员业绩考核奖励情况
2


定量
指标
（1）月公司销售增长率
20


（2）月公司销售增长促销成增长率
10


（3）月公司回款增长率
20


（4）年度分60分营销员流失率
10


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）营销队伍理建设情况：优秀15分良10分般5分差0分
2）营销员培训具体实施工作情况：优秀15分良10分般5分差0分
3）营销员业绩统计务达考核分析表格制作发回收情况：优秀8分良5分般2分差0分
4）营销员业绩考核奖励情况：优秀2分良15分般1分差0分
（2）定量指标
1）月公司销售增长率：期初基数达期初15分超期初115分基础加1分20分限低期初1扣1分扣完止
2）月公司销售增长促销成增长率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）月公司回款增长率：期初基数达期初15分超期初115分基础加1分20分限低期初1扣1分扣完止
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营销类考核营销队伍理考核考核方法
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4）年度分60分营销员流失率：期初水基数达期初水6分低期初水16分基础加1分10分限高期初水1扣1分扣完止
2．市场部考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）营销队伍理建设情况
20


（2）营销员培训具体实施工作情况
10


（3）培训效果评定情况
10


定量指标
月公司销售增长率
60


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）营销员培训企划案制定情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）协助销售部搞营销员培训情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）培训效果评定情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标月公司销售增长率：期初基数达期初50分超期初150分基础加1分60分限低期初1扣1分扣完止
3．客户部考核指标
考核象：市场部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
协助营销员培训理
40




定量指标
月公司销售增长率
60


合计

100



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营销类考核营销队伍理考核考核方法
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参考评分方法
（1）定性指标协助营销员培训理：优秀40分良30分般15分差0分
（2）定量指标月公司销售增长率：期初基数达期初50分超期初150分基础加1分60分限低期初1扣1分扣完止
4．办事处考核分值表
考核象：销售部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）办事处营销员理情况
15


（2）办事处营销员培训指导情况
15


（3）办事处营销员业绩统计考核情况
10


定量
指标
（1）月公司销售增长率
20


（2）月公司销售增长促销成增长率
10


（3）月公司回款增长率
20


（4）年度分60分营销员流失率
10


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）办事处营销员理情况：优秀15分良10分般5分差0分
2）办事处营销员培训指导情况：优秀15分良10分般5分差0分
3）办事处营销员业绩统计考核情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）月办事处销售增长率：期初基数达期初15分超期初115分基础加1分20分限低期初1扣1分扣完止
2）月办事处销售增长促销成增长率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）月办事处回款增长率：期初基数达期初15分超期初115分基础加1分20分限低期初1扣1分扣完止
4）年度分60分营销员流失率：期初水基数达期初水6分低期初水16分基础加1分10分限高期初水1扣1分扣完止
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营销类考核产品理考核责划分
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营销类考核产品理考核责划分
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产品理营销总监负总体责具体责市场部时涉部门办事处具体：

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营销类考核产品理考核考核指标
名　　称
营销类考核产品理
考核考核指标
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页　　次
12
修改状态

产品理考核指标责划分相应具体指标：
1．市场部考核指标
定性指标
（1） 产品定位企划情况
（2） 产品生命周期研究情况
（3） 产品定价包装策划情况
（4） 产品组合策略研究情况
（5） 新产品开发企划情况
（6） 新产品市踪调查情况
定量指标
（1） 月新产品销售利润率
月新产品销售利润率月新产品销售利润÷月新产品销售净额×100
（2） 月新产品销售占销售总额重
月新产品销售占销售总额重月新产品销售净额÷月产品销售净额×100
2．销售部考核指标
定性指标
（1） 收集产品企划相关信息反馈情况
（2） 参产品企划中销售预测情况
（3） 新产品市信息收集反馈情况
定量指标
（1） 月新产品销售利润率
月新产品销售利润率月新产品销售利润÷月新产品销售净额×100
（2） 月新产品销售占销售总额重

月新产品销售占销售总额重月新产品销售净额÷月产品销售净额×100
3．客户部考核指标
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名　　称
营销类考核产品理考核考核指标
编　　码

版　　

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22
修改状态


定性指标
（1） 收集产品企划相关信息反馈情况（2）参产品企划中销售预测情况
（3）新产品市信息收集反馈情况
定量指标
（1）月新产品销售利润率
月新产品销售利润率月新产品销售利润÷月新产品销售净额×100
（2）月新产品销售占销售总额重
月新产品销售占销售总额重月新产品销售净额÷月产品销售净额×100
4．办事处考核指标
定性指标
（1）收集产品企划相关信息反馈情况
（2）参产品企划中销售预测情况
（3）新产品市信息收集反馈情况
定量指标
（1）月办事处新产品销售利润率
月新产品销售利润率月新产品销售利润÷月新产品销售净额×100
（2）月办事处新产品销售占销售总额重
月新产品销售占销售总额重月新产品销售净额÷月产品销售净额×100









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营销类考核产品理考核考核方法
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营销类考核产品理考核考核方法
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页　　次
13
修改状态


1．市场部考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标
类
指 标
分值
实际
分
备注
定性指标
（1）产品定位企划情况
10


（2）产品生命周期研究情况
5


（3）产品定位包装策划情况
5


（4）产品组合策略研究情况
5


（5）新产品开发企划情况
5


（6）新产品市踪调查情况
10


定量
指标
（1）月新产品销售利润率
30


（2）月新产品销售占销售总额重
30


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）产品定位企划情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）产品生命周期研究情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）产品定价包装策划情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）产品组合策略研究情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）新产品开发企划情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）新产品市踪调查情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）月新产品销售利润率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）月新产品销售占销售总额重：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止

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营销类考核产品理考核考核方法
编　　码

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修改状态


2．销售部考核分值表
考核象：销售部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）收集产品企划相关信息反馈情况
20


（2）参产品企划中销售预测情况
10


（3）新产品市信息收集反馈情况
10


定量
指标
（1）月新产品销售利润率
30


（2）月新产品销售占销售总额重
30


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）收集产品企划相关信息反馈情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）参产品企划中销售预测情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）新产品市信息收集反馈情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）月新产品销售利润率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）月新产品销售占销售总额重：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
3．客户部考核分值表
考核象：客户部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）收集产品企划相关信息反馈情况
20


（2）参产品企划中销售预测情况
10


（3）新产品市信息收集反馈情况
10


定量
指标
（1）月新产品销售利润率
30


（2）月新产品销售占销售总额重
30


合计

100



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名　　称
营销类考核产品理考核考核方法
编　　码

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修改状态

参考评分方法
（1）定性指标
1）收集产品企划相关信息反馈情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）参产品企划中销售预测情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）新产品市信息收集反馈情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）月新产品销售利润率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）月新产品销售占销售总额重：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
4．办事处考核分值表
考核象：办事处 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）收集产品企划相关信息反馈情况
20


（2）参产品企划中销售预测情况
10


（3）新产品市信息收集反馈情况
10


定量指标
（1）月办事处新产品销售利润率
30


（2）月办事处新产品销售占销售总额重
30


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）收集产品企划相关信息反馈情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）参产品企划中销售预测情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）新产品市信息收集反馈情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）月办事处新产品销售利润率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止

2）月办事处新产品销售占销售总额重：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
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营销类考核品牌理考核责划分
名　　称
营销类考核品牌理考核责划分
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品牌理营销总监负总体责具体责市场部时涉营销部门办事处
具体：

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营销类考核品牌理考核考核指标
名　　称
营销类考核品牌理考核考核指标
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品牌理考核指标责划分相应具体指标：
1．市场部考核指标
定性指标
（1）参公司CIS策划情况
（2）品牌定位品牌推广情况
（3）品牌维护力度
（4）策划实施品牌战略情况
（5）品牌调查踪情况
（6）品牌投诉情况
定量指标
月品牌投诉处理满意率
月品牌投诉处理满意率月客户满意投诉处理÷月客户投诉案件总数×100
2．销售部考核指标
定性指标
（1）品牌形象维护情况
（2）收集反馈品牌信息情况
（3）品牌调查情况
（4）组织营销队伍实施品牌推广情况
（5）品牌投诉情况
定量指标
月品牌投诉处理满意率
月品牌投诉处理满意率月客户满意投诉处理÷月客户投诉案件总数×100
3．客户部考核指标
定性指标
（1）品牌形象维护情况
（2）参品牌调查情况
（3）收集反馈品牌信息情况

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名　　称
营销类考核品牌理考核考核指标
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修改状态

（4）品牌投诉情况
定量指标
月品牌投诉处理满意率
月品牌投诉处理满意率月客户满意投诉处理÷月客户投诉案件总数×100
4．办事处考核指标
定性指标
（1）品牌形象维护情况
（2）参品牌调查情况
（3）收集反馈品牌信息情况
（4）品牌投诉情况
定量指标
月办事处品牌投诉处理满意率
月品牌投诉处理满意率月客户满意投诉处理÷月客户投诉案件总数×100
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营销类考核品牌理考核考核方法
名　　称
营销类考核品牌理考核考核方法
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1．市场部考核分值表
考核象：市场部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参公司CIS策划情况
5


（2）品牌定位品牌推广情况
10


（3）品牌维护力度
5


（4）策划实施品牌战略情况
5


（5）品牌调查踪情况
5


（6）品牌投诉情况
10










定量
指标
月品牌投诉处理满意率
60














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参公司CIS策划情况：优秀5分良3分般1分差0分

2）品牌定位品牌推广情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）品牌维护力度：优秀5分良3分般1分差0分
4）策划实施品牌战略情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）品牌调查踪情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）品牌投诉情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标月品牌投诉处理满意率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
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名　　称
营销类考核品牌理考核考核方法
编　　码

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23
修改状态


2．销售部考核分值表
考核象：销售部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）品牌形象维护情况
10


（2）收集反馈品牌信息情况
10


（3）品牌调查情况
5


（4）组织营销队伍实施品牌推广情况
10


（5）品牌投诉情况
5


定量指标
月品牌投诉处理满意率
60


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）品牌形象维护情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）收集反馈品牌信息情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）品牌调查情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）组织营销队伍实施品牌推广情况：优秀10分良6分般2分差0分
5）品牌投诉情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标月品牌投诉处理满意率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
3．客户部考核分值表
考核象：销售部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）品牌形象维护情况
10


（2）参品牌调查情况
10


（3）收集反馈品牌信息情况
10


（4）品牌投诉情况
10


定量指标
月品牌投诉处理满意率
60


合计

100



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名　　称
营销类考核品牌理考核考核方法
编　　码

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23
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参考评分方法
（1） 定性指标
1）品牌形象维护情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）参品牌调查情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）收集反馈品牌信息情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）品牌投诉情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标月品牌投诉处理满意率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
4．办事处考核分值表
考核象：办事处 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）品牌形象维护情况
10


（2）参品牌调查情况
10


（3）收集反馈品牌信息情况
5


（4）品牌投诉情况
10


定量指标
月办事处品牌投诉处理满意率
60


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）品牌形象维护情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）参品牌调查情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）收集反馈品牌信息情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）品牌投诉情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标月办事处品牌投诉处理满意率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止

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营销类考核生产计划理考核责划分
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营销类考核生产计划理考核责划分
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生产计划理生产总监负总体责具体责生产计划部时涉分厂生产系列职部门
具体责：

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营销类考核生产计划理考核考核指标
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营销类考核生产计划理考核考核指标
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13
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生产计划理考核指标责划分相应具体指标：
1．生产计划部考核指标
定性指标
(1）参销售计划制定情况
(2）年月周生产计划制定质量情况
(3）生产销售协调工作质量情况
(4）订单登记安排情况
(5）产负荷分析工作组织情况
(6）产余缺协调情况
(7）生产计划分解落实达情况
(8）生产日程安排协调情况
定量指标
(1）存货周转率销售成÷均存货×100
(2）全员劳动生产率
全员劳动生产率报告期完成产值（增加值）÷全部职工均数
(3）目标成实现率
目标成实现率（目标成实际成）÷目标成×100
2．技术开发部考核指标
定性指标
(1）参生产计划制定情况
(2）产品设计计划日程制定实施控制质量情况
(3）技术力负荷分析情况
定量指标
新产品增加值率

3．供应部考核指标
定性指标
(1）参生产计划制定情况

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名　　称
生产类考核生产计划
理考核考核指标
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23
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（2）采购计划日程制定实施控制情况
（3）供应力分析情况
定量指标
采购成降低额
采购成降低额Σ〔（计划价实际购入价）×采购量〕
4．机电设备部考核指标
定性指标
（1）参生产计划制定情况
（2）设备购置调度计划制定实施控制情况
（3）设备负荷力分析情况
定量指标
（1）设备完率
设备完率完设备台数÷全部设备台数×100
（2）设备利率
设备利率设备实际工作台时÷设备定额工作台时×100
5．品质理部考核指标
定性指标
（1）参生产计划制定情况
（2）质量检验工作日程安排实施控制质量情况

定量指标
（1）百元制造成质量成
百元制造成质量成质量成÷制造成×100
（2）百元销售收入质量成
百元销售收入质量成质量成÷销售收入×100
6．分厂考核指标
定性指标
（1）参生产计划制定情况
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名　　称
生产类考核生产计划
理考核考核指标
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33
修改状态


（2）力负荷分析情况
（3）制造日程安排实施控制情况
定量指标
（1）分厂劳动生产率
分厂劳动生产率报告期分厂完成产值（增加值）÷分厂全部职工均数
（2）制造费降低率
制造费降低率（计划制造费实际制造费）÷计划制造费×100
（3）产品成降低率
÷×100
（4）百元制造成质量成
百元制造成质量成质量成÷制造成×100
（5）产品收率
产品收率实际产量÷理产量×100












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生产类考核生产计划理考核考核方法
名　　称
生产类考核生产计划
理考核考核方法
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页　　次
16
修改状态

1．生产计划部考核分值表
考核象：生产计划部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）参销售计划制定情况
2．5


（2）年月周生产计划制定质量情况
10


（3）生产销售协调工作质量情况
2．5


（4）订单登记安排情况
2．5


（5）产负荷分析工作组织情况
5


（6）产余缺协调情况
2．5


（7）生产计划分解落实达情况
10


（8）生产日程安排协调情况
5


定量
指标
（1）存货周转率
30


（2）全员劳动生产率
20


（3）目标成实现率
10














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参销售计划制定情况：优秀25分良17分般09分差0分
2）年月周生产计划制定质量情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）生产销售协调工作质量情况：优秀25分良17分般09分差0分
4）订单登记安排情况：优秀25分良17分般09分差0分

5）产负荷分析工作组织情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）产余缺协调情况：优秀25分良17分般09分差0分
7）生产计划分解落实达情况：优秀10分良6分般2分差0分
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生产类考核生产计划
理考核考核方法
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页　　次
26
修改状态


8）生产日程安排协调情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）存货周转率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）全员劳动生产率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）目标成实现率：计划水基数达计划水6分低计划水16分基础加1分10分限高计划水1扣1分扣完止
2．技术开发部考核分值表
考核象：生产计划部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）参生产计划制定情况
10


（2）产品设计计划日程制定实施控制质量情况
20


（3）技术力负荷分析情况
10










定量
指标
新产品增加值率
60














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参生产计划制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）产品设计计划日程制定实施控制质量情况：优秀20分良15分般8分差0分
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（续）　　　
名　　称
生产类考核生产计划
理考核考核方法
编　　码

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页　　次
36
修改状态

3）技术力负荷分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标新产品增加值率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止
3．供应部考核分值表
考核象：供应部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）参生产计划制定情况
10


（2）采购计划日程制定实施控制情况
20


（3）供应力分析情况
10














定量
指标
采购成降低额
60














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参生产计划制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）采购计划日程制定实施控制情况：优秀20分良15分般8分差0分
3）供应力分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标采购成降低额：期初水基数达期初水50分期初低150分基础加1分60分限期初高1扣1分扣完止

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名　　称
生产类考核生产计划
理考核考核方法
编　　码

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页　　次
46
修改状态

4．机电设备部考核分值表
考核象：机电设备部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）参生产计划制定情况
10


（2）设备购置调度计划制定实施控制情况
20


（3）设备负荷力分析情况
10










定量
指标
（1）设备完率
60


（2）设备利率















合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参生产计划制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）设备购置调度计划制定实施控制情况：优秀20分良15分般8分差0分
3）设备负荷力分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）设备完率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止

2）设备利率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
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名　　称
生产类考核生产计划
理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
56
修改状态


5．品质理部考核分值表
考核象：供应部 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）参生产计划制定情况
10


（2）质量检验工作日程安排实施控制质量情况
30


















定量
指标
（1）百元制造成质量成
30


（2）百元销售收入质量成
30










合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参生产计划制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）质量检验工作日程安排实施控制质量情况：优秀30分良25分般16分差0分
（2）定量指标
1）百元制造成质量成：历史低水基数达历史低水25分低历史低水125分基础加1分30分限高历史低水1扣1分扣完止
2）百元销售收入质量成：历史低水基数达历史低水25分低历史低水125分基础加1分30分限高历史低水1扣1分扣完止
相关说明

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（续）
名　　称
生产类考核生产计划
编　　码

版　　



理考核考核方法




页　　次
66
修改状态

6．分厂考核分值表
考核象：分厂 考核时间：
指标类
指 标
分值
实际分
备注
定性
指标
（1）参生产计划制定情况
10


（2）力负荷分析情况
10


（3）制造日程安排实施控制情况
20


定量
指标
（1）分厂劳动生产率
12


（2）制造费降低率
12


（3）产品成降低率
12


（4）百元制造成质量成
12


（5）产品收率
12


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参生产计划制定情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）力负荷分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）制造日程安排实施控制情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标
1）分厂劳动生产率：历史佳水基数达历史佳水8分超历史佳水18分基础加1分12分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）制造费降低率：计划基数达计划水8分低计划水18分基础加1分12分限高计划水1扣1分扣完止
3）产品成降低率：年数基数达历史佳水8分低数18分基础加1分12分限高数1扣1分扣完止
4）百元制造成质量成：历史低水基数达历史低水8分低历史低水18分基础加1分12分限高历史低水1扣1分扣完止
5）产品收率：历史佳水基数达历史佳水8分超历史佳水18分基础加1分12分限低历史佳水1扣1分扣完止
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生产类考核材料采购仓储理考核责划分
名　　称
生产类考核材料采购仓储理考核责划分
编　　码

版　　

页　　次
11
修改状态

材料采购仓储理生产总监负总责具体责供应部时涉分厂生产系列职部门具体责：

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生产类考核材料采购仓储理考核考核指标
名　　称
产类考核材料采购仓储理考核考核指标
编　　码

版　　

页　　次
13
修改状态

采购仓储理考核指标责划分相应具体指标：
1．供应部考核指标
定性指标
（1） 材料分类编号工作开展情况
（2） 材料供应年度季度月份周计划制定实施情况
（3） 材料存量理情况
（4） 生产需材料供应情况
（5） 库房理工作质量
（6） 采购成控制情况
（7） 料分析统计工作开展情况
定量指标
（1）材料交货进度达成率

（2）材料品质达成率
材料品质达成率（进货总量退料数量）÷进料数量×100
（3）采购价格降低率

（4）采购成降低额
采购成降低额∑〔（计划价实际购入价）×采购量〕
（5）库存材料损耗率

库存材料损耗率损耗材料额÷期间均库存额×100
（6）材料周转率
材料周转率销售成÷均材料库存额×100
2．技术开发部考核指标
定性指标
（1） 参材料供应计划制定情况
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(续)
名　　称
产类考核材料采购仓储理考核考核指标
编　　码

版　　

页　　次
23
修改状态


（2） 开发新材料代材料情况
（3） 参材料消耗定额制定情况
（4） 技术开发料计划制定实施情况
（5） 工艺改进情况
定量指标
（1）工艺改进消耗降低率

3．生产计划部考核指标
定性指标
（1）生产计划制定实施情况
（2）参材料供应计划制定情况
（3）参材料量分析情况
（4）生产工作否序畅进行
（5）料统计分析情况
（6）产品物耗成控制情况
定量指标
（1）材料周转率
材料周转率销售成÷均材料库存额×100
（2）单位产品材料消耗降低额

4．品质理部考核指标
定性指标
（1） 材料质量检验情况
（2） 处理材料质量事情况

（3） 质量成控制情况
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(续)
名　　称
产类考核材料采购仓储理考核考核指标
编　　码

版　　

页　　次
33
修改状态


定量指标
（1）合格材料漏检率
合格材料漏检率漏检合格材料额÷期进料总额×100
5．分厂考核指标
定性指标
（1） 参生产计划材料供应计划制定情况
（2） 参材料量分析情况
（3） 生产组织协调情况
（4） 材料收发领退规定遵守情况
（5） 料统计情况
（6） 产品材料消耗控制情况
定量指标
（1）材料周转率
材料周转率销售成÷均材料库存额×100
（2）单位产品材料消耗降低额

相关说明

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生产类考核材料采购仓储理考核考核方法
名　　称
生产类考核材料采购
仓储理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
15
修改状态


1．供应部考核分值表
考核象：供应部 考核时间：
指标类
指标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）材料分类编号工作开展情况
25


（2）材料供应年度季度月份周计划制定实施情况
10


（3）材料存量理情况
10


（4）生产需材料供应情况
5


（5）库房理工作质量
5


（6）采购成控制情况
5


（7）料分析统计工作开展情况
25


定量指标
（1）材料交货进度达成率
10


（2）材料品质达成率
10


（3）采购价格降低率
10


（4）采购成降低额
10


（5）库存材料损耗率
10


（6）材料周转率
10


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）材料分类编号工作开展情况：优秀25分良17分般09分差0分
2）材料供应年度季度月份周计划制定实施情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）材料存量理情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）生产需材料供应情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）库房理工作质量：优秀5分良3分般1分差0分
6）采购成控制情况：优秀5分良3分般1分差0分
7）料分析统计工作开展情况：优秀25分良17分般09分差0分
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（续）
名　　称
生产类考核材料采购
仓储理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
25
修改状态

（2）定量指标
1）材料交货进度达成率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）材料品质达成率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
3）采购价格降低率：期数基数达期数6分低期数16分基础加1分10分限高期数1扣1分扣完止
4）采购成降低额：计划数基数达计划6分低计划数56分基础加1分10分限高计划5扣1分扣完止
5）库存材料损耗率：历史低水基数达历史低水6分低历史低水016分基础加1分10分限高历史低水01扣1分扣完止
6）材料周转率：历史佳水基数达历史佳水6分超历史佳水16分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2．技术开发部考核分值表
考核象：技术开发部 考核时间：
指标类
指标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参材料供应计划制定情况
5


（2）开发新材料代材料情况
15


（3）参材料消耗定额制定情况
5


（4）技术开发料计划制定实施情况
5


（5）工艺改进情况
10




定量指标
工艺改进消耗降低率
60






合计

100



相关说明

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（续）
名　　称
生产类考核材料采购
仓储理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
35
修改状态


考核评分方法
（1）定性指标
1）参材料供应计划制定情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）开发新材料代材料情况：优秀15分良10分般5分差0分
3）参材料消耗定额制定情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）技术开发料计划制定实施情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）工艺改进情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标工艺改进消耗降低率：改进前数额基数达改进前数额50分低改进前数额150分基础加1分60分限高改进前数额1扣1分扣完止
3．生产计划部考核分值表
考核象：生产计划部 考核时间：
指标类
指标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）生产计划制定实施情况
10


（2）参材料供应计划制定情况
5


（3）参材料量分析情况
5


（4）生产工作否序畅进行
10


（5）料统计分析情况
5


（6）产品物耗成控制情况
5


定量指标
（1）材料周转率
20


（2）单位产品材料消耗降低额
40










合计

100





参考评分方法
（1）定性指标
1）生产计划制定实施情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）参材料供应计划制定情况：优秀5分良3分般1分差0分
相关说明

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（续）　　
名　　称
生产类考核材料采购
仓储理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
45
修改状态


3）参材料量分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）生产工作否序畅进行：优秀10分良6分般2分差0分
5）料统计分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）产品物耗成控制情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）材料周转率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）单位产品材料消耗降低额：期水基数达期水30分低期水130分基础加1分40分限高期水1扣1分扣完止
4．品质理部考核分值表
考核象： 品质理部考核时间：
指标类
指标
分值
实际分
备注

（1）材料质量检验情况
20


（2）处理材料质量事情况
10


（3）质量成控制情况
10










定量指标
合格材料漏检率
60










合计

100



参考评分方法
（1）定性指标

1）材料质量检验情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）处理材料质量事情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）质量成控制情况：优秀10分良6分般2分差0分
相关说明

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（续）　　
名　　称
生产类考核材料采购
仓储理考核考核方法
编　　码

版　　

页　　次
55
修改状态


（2）定量指标合格材料漏检率：历史低水基数达历史低水50分低历史低水150分基础加1分60分限高历史低水1扣1分扣完止
5．分厂考核分值表
考核象：分厂考核时间：
指标类
指标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参生产计划材料供应计划制定情况
5


（2）参材料量分析情况
5


（3）生产组织协调情况
5


（4）材料收发领退规定遵守情况
5


（5）料统计情况
5


（6）产品材料消耗控制情况
15


定量指标
（1）材料周转率
20


（2）单位产品材料消耗降低额
40


合计

100



参考评分方法
（1）定性指标
1）参生产计划材料供应计划制定情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）参材料量分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）生产组织协调情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）材料收发领退规定遵守情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）料统计情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）产品材料消耗控制情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标
1）材料周转率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）单位产品材料消耗降低额：期基数达期水30分低期130分基础加1分40分限高期1扣1分扣完止

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生产类考核制造理考核责划分
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绩效考核指标运范相关说明
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制造理生产总监负总体责具体责生产计划部分厂时涉生产系列职部门
具体责：






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生产类考核制造理考核考核指标
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生产类考核制造理考核考核指标
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13
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产品制造理考核指标责划分相应具体指标：
1．生产计划部考核指标
定性指标
（1）工作流程设计质量情况
（2）参厂区布置生产线布置情况
（3）现场理检查工作质量情况
（4）生产进度控制促进情况
（5）制造成控制情况
定量指标
（1）产品成降低率

（2）制造费降低率
制造费降低率（计划制造费实际制造费）÷计划制造费×100
（3）全员劳动生产率
全员劳动生产率报告期完成产值（增加值）÷全部职工均数
（4）目标成实现率
目标成实现率（目标成实际成）÷目标成×100
2．技术开发部考核指标
定性指标
（1）参工作流程设计情况
（2）厂区布置生产线布置情况
（3）现场改善技术分析情况
（4）控制设计成情况
定量指标
新产品增加值率


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生产类考核制造理考核考核指标
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3．供应部负责
定性指标
（1）材料供应保证情况
（2）参现场改善分析情况
（3）采购成控制情况
定量指标
（1）采购成降低额
采购成降低额∑〔（计划价实际购入价）×采购量〕
（2）材料保证率
材料保证率期进料额÷期应期进料总额×100
4．机电设备部考核指标
定性指标
（1）参现场改善分析情况
（2）辅助生产成核算分配控制情况
（3）设备工具保养理情况
定量指标
（1）设备完率
设备完率完设备台数÷全部设备台数×100

（2）设备利率
设备利率设备实际工作台时÷设备定额工作台时×100
（3）辅助生产成降低率

5．品质理部考核指标
定性指标
（1）参现场改善分析情况
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名　　称
生产类考核制造理考核考核指标
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33
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（2）质检工作进度控制情况
定量指标
（1）百元制造成质量成
百元制造成质量成质量成÷制造成×100
（2）百元销售收入质量成
百元销售收入质量成质量成÷销售收入×100
（3）质检效率提高率

6．分厂负责
定性指标
（1）遵守作业流程情况
（2）现场理质量
（3）制造成情况
（4）参现场改善分析情况
定量指标
（1）分厂劳动生产率
分厂劳动生产率报告期分厂完成产值（增加值）÷分厂全部职工均数
（2）制造费降低率
制造费降低率（计划制造费实际制造费）÷计划制造费×100
（3）产品成降低率

（4）百元制造成质量成
百元制造成质量成质量成÷制造成×100
（5）产品收率
产品收率实际产量÷理产量×100
（6）目标成实现率

目标成实现率（目标成实际成）÷目标成×100
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生产类考核制造理考核考核方法
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生产类考核制造
理考核考核方法
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17
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1．意义
考核象：生产计划部　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）工作流程设计质量情况
5


（2）参厂区布置生产线布置情况
5


（3）现场理检查工作质量情况
10


（4）生产进度控制促进情况
10


（5）制造成控制情况
10






定量指标
（1）产品成降低率
15


（2）制造费降低率
15


（3）全员劳动生产率
15


（4）目标成实现率
15






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）工作流程设计质量情况：优秀5分良3分般1分差0分
2）参厂区布置生产线布置情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）现场理检查工作质量情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）生产进度控制促进情况：优秀10分良6分般2分差0分
5）制造成控制情况：优秀10分良6分般2分差0分
（2）定量指标
1）产品成降低率：年数基数达数10分低数110分基础加1分15分限高数1扣1分扣完止

2）制造费降低率：计划数基数达计划数10分低计划110分基础加1分15分限高计划1扣1分扣完止
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生产类考核制造
理考核考核方法
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27
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3）全员劳动生产率：历史佳水基数达历史佳水10分超历史佳水110分基础加1分15分限低历史佳水1扣1分扣完止
4）目标成实现率：目标基数达目标10分低目标110分基础加1分15分限高目标1扣1分扣完止
2．技术开发部考核分值表
考核象：技术开发部　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参工作流程设计情况
10


（2）厂区布置生产线布置情况
5


（3）现场改善技术分析情况
10


（4）控制设计成情况
15










定量指标
新产品增加值率
60














合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参工作流程设计情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）厂区布置生产线布置情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）现场改善技术分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
4）控制设计成情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标新产品增加值率：历史佳水基数达历史佳水50分超历史佳水150分基础加1分60分限低历史佳水1扣1分扣完止

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理考核考核方法
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37
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3．供应部考核分值表
考核象：供应部　　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）材料供应保证情况
20


（2）参现场改善分析情况
5


（3）采购成控制情况
15


















定量指标
（1）采购成降低额
30


（2）材料保证率
30














合计

100


参考评分方法

（1）定性指标
1）材料供应保证情况：优秀20分良15分般8分差0分
2）参现场改善分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）采购成控制情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标
1）采购成降低额：计划数基数达计划25分低计划数125分基础加1分30分限高计划1扣1分扣完止
2）材料保证率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
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理考核考核方法
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47
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4．机电设备部考核分值表
考核象：机电设备部　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参现场改善分析情况
10


（2）辅助生产成控制核算分配情况
10


（3）设备工具保养理情况
20














定量指标
（1）设备完率
20


（2）设备利率
20










合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参现场改善分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）辅助生产成控制核算分配情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）设备工具保养理情况：优秀20分良15分般8分差0分
（2）定量指标
1）设备完率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）设备利率：历史佳水基数达历史佳水15分超历史佳水115分基础加1分20分限低历史佳水1扣1分扣完止

3）辅助生产成降低率：期数基数达期数15分低期115分基础加1分20分限高期1扣1分扣完止
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生产类考核制造
理考核考核方法
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57
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5．品质理部考核分值表
考核象：品质理部　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参现场改善分析情况
10


（2）质检工作进度控制情况
30


















定量指标
（1）百元制造成质量成
20


（2）百元销售收入质量成
20


（3）质检效率提高率
20






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参现场改善分析情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）质检工作进度控制情况：优秀30分良25分般16分差0分
（2）定量指标
1 ）百元制造成质量成：历史低水基数达历史低水15分低历史低水115分基础加1分20分限低历史低水1扣1分扣完止
2 ）百元销售收入质量成：历史低水基数达历史低水15分低历史低水115分基础加1分20分限高历史低水1扣1分扣完止
3 ）质检效率提高率：期基数达期15分期提高115分基础加1分20分限期降低1扣1分扣完止

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生产类考核制造
理考核考核方法
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页　　次
67
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6．分厂考核分值表
考核象：分厂　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）遵守作业流程情况
10


（2）现场理质量
10


（3）制造成情况
15


（4）参现场改善分析情况
5






定量指标
（1）分厂劳动生产率
10


（2）制造费降低率
10


（3）产品成降低率
10


（4）百元制造成质量成
10


（5）产品收率
10


（6）目标成实现率
10






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）遵守作业流程情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）现场理质量：优秀10分良6分般2分差0分
3）制造成情况：优秀15分良10分般5分差0分
4）参现场改善分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）分厂劳动生产率：历史佳水基数达历史佳水5分超历史佳水15分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）制造费降低率：计划基数达计划5分低计划15分基础加1分10分限高计划1扣1分扣完止
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名　　称
生产类考核制造
理考核考核方法
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77
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3）产品成降低率：年数基数达年数5分低年数15分基础加1分10分限高年数1扣1分扣完止
4）百元制造成质量成：历史低水基数达历史佳水5分低历史低水15分基础加1分10分限高历史低水1扣1分扣完止
5）产品收率：历史佳水基数达历史佳水5分超历史佳水15分基础加1分10分限低历史佳水1扣1分扣完止
6）目标成实现率：目标基数达目标5分低目标15分基础加1分10分限高目标1扣1分扣完止
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生产类考核成品理考核责划分
名　　称
生产类考核成品理考核责划分
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11
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成品理生产总监负总体责具体责生产计划部时涉分厂生产系列职部门
具体责：
（1）做产品入库储存出库理
（2）做产品实物核算
（3）做产品存量理
（4）做生产控制减少滞销品
（5）做滞销品理
（6）做产成品盘点清查工作
（7）相关责
生
产
总
监
（1）参滞销品滞销原调查
（2）做试制品控制减少滞销发生
（3）相关责
（1）做成品质量检验工作
（2）参滞销品滞销原调查
（3）退货返修品质检工作
（4）相关责
（1）做返修品返修工作
（2）控制制造质量
（3）参滞销品滞销原分析
生产计划部
技术开发部
品质理部
分　　厂

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生产类考核成品理考核考核指标
名　　称
生产类考核成品
理考核考核方法
编　　号

版　　

页　　次
12
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成品理考核指标责相应具体指标：
1．生产计划部考核指标
定性指标
（1）产品入库储存出库理情况
（2）产品实物核算情况
（3）产品存量理情况
（4）滞销品发生少情况
（5）滞销品理情况
（6）产成品盘点工作开展情况
定量指标
（1）存货周转率销售成÷均存货×100
（2）滞销品率期滞销品新增量÷期产量×100
（3）滞销品处理率期滞销品处理量÷期均滞销品存量×100
2．技术开发部考核指标
定性指标
（1）参滞销品滞销原调查情况
（2）试制品滞销控制情况
定量指标
试制品滞销率期滞销试制品÷期试制品均存量×100
3．品质理部考核指标
定性指标
（1）成品质量检验工作开展情况
（2）参滞销品滞销原调查情况
（3）退货返修品质检工作开展情况
定量指标
（1）百元制造成质量成

百元制造成质量成质量成÷制造成×100
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名　　称
生产类考核成品
理考核考核方法
编　　号

版　　

页　　次
22
修改状态


（2）百元销售收入质量成
百元销售收入质量成质量成÷销售收入×100
4．分厂考核指标
定性指标
（1）返修品返修情况
（2）制造质量控制情况
（3）参滞销品滞销原分析情况
定量指标
百元制造成质量成
百元制造成质量成质量成÷制造成×100
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生产类考核成品理考核考核方法
名　　称
生产类考核成品
理考核考核方法
编　　号

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页　　次
13
修改状态


1．生产计划部考核分值表
考核象：生产计划部　　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）产品入库储存出库理情况
10


（2）产品实物核算情况
10


（3）产品存量理情况
5


（4）滞销品发生少情况
5


（5）滞销品理情况
5


（6）产成品盘点工作开展情况
5


定量指标
（1）存货周转率
30


（2）滞销品率
15


（3）滞销品处理率
15


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）产品入库储存出库理情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）产品实物核算情况：优秀10分良6分般2分差0分
3）产品存量理情况：优秀5分良3分般1分差0分
4）滞销品发生少情况：优秀5分良3分般1分差0分
5）滞销品理情况：优秀5分良3分般1分差0分
6）产成品盘点清查工作开展情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标
1）存货周转率：历史佳水基数达历史佳水25分超历史佳水125分基础加1分30分限低历史佳水1扣1分扣完止
2）滞销品率：历史低水基数达历史低水10分低历史低水110分基础加1分15分限高历史低水1扣1分扣完止
3）滞销品处理率：历史佳水基数达历史佳水10分超历史佳水110分基础加1分15分限低历史佳水1扣1分扣完止
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名　　称
生产类考核成品
理考核考核方法
编　　号

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23
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2．技术开发部考核分值表
考核象：技术开发部　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）参滞销品滞销原调查情况
10


（2）试制品滞销控制情况
30


定量指标
试制品滞销率
60






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）参滞销品滞销原调查情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）试制品滞销控制情况：优秀30分良25分般16分差0分
（2）定量指标试制品滞销率：历史低水基数达历史低水50分低历史低水150分基础加1分60分限高历史低水1扣1分扣完止
3．品质理部考核分值表
考核象：技术开发部　　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）成品质量检验工作开展情况
20


（2）参滞销品滞销原调查情况
5


（3）退货返修品质检工作开展情况
15


定量指标
（1）百元制造成质量成
30


（2）百元销售收入质量成
30


合计

100


参考评分方法
（1）定性指标

1）成品质量检验工作开展情况：优秀20分良15分般8分差0分
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（续）　　
名　　称
生产类考核成品
理考核考核方法
编　　号

版　　

页　　次
33
修改状态


2）参滞销品滞销原调查情况：优秀5分良3分般1分差0分
3）退货返修品质检工作开展情况：优秀15分良10分般5分差0分
（2）定量指标
1）百元制造成质量成：历史低水基数达历史低水25分低历史低水125分基础加1分30分限高历史低水1扣1分扣完止
2）百元销售收入质量成：历史低水基数达历史低水25分低历史低水125分基础加1分30分限高历史低水1扣1分扣完止
4．分厂考核分值表
考核象：技术开发部　　　　　　　　　　　　　　　　考核时间：
指标类
指　　标
分值
实际分
备注
定性指标
（1）返修品返修情况
10


（2）制造质量控制情况
25


（3）参滞销品滞销原分析情况
5






定量指标
百元制造成质量成
60






合计

100


参考评分方法
（1）定性指标
1）返修品返修情况：优秀10分良6分般2分差0分
2）制造质量控制情况：优秀25分良20分般10分差0分
3）参滞销品滞销原分析情况：优秀5分良3分般1分差0分
（2）定量指标百元制造成质量成：历史低水基数达历史低水50分低历史低水150分基础加1分60分限高历史低水1扣1分扣完止

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生产类考核质量理考核责划分
名　　称
生产类考核成品理考核责划分
编　　号

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11
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质量理质量总监负总体责具体责品质理部质量理项全员性工作时涉部门
具体责：
（1）组织建立质量委员会负责日常工作
（2）负责品质理部日常工作
（3）制定实施质量理计划
（4）制定实施质量标准开展环节质量理检验
（5）开展公司全员部门质量教育工作
（6）质量总结分析
（7）参客户投诉理
（8）制定推行质量理手册检查执行情况
（9）相关责
质
量
总
监
品质理部
（1）参质量委员会工作部门质监员工作提供条件支持
（2）做生产质量理确保产品制造质量
（3）做成品库质量理确保成品质量
（4）参客户投拆理
（5）执行质量标准质量理手册开展工作接受品质理部检查
（6）开展部门质量教育
（7）相关责
（1）参质量委员会工作部门质监员工作提供条件支持
（2）搞设计开发质量降低质量成
（3）参客户投拆理
（4）执行质量标准质量理手册开展工作接受品质理部检查
（5）开展部门质量教育
（6）相关责
（1）参质量委员会工作部门质监员工作提供条件支持
（2）做供应质量理确保材料质量
（3）参客户投诉理
（4）执行质量标准质量理手册开展工作接受品质理部检查
（5）开展部门质量教育
（6）相关责
（1）参质量委员会工作部门质监员工作提供条件支持
（2）做设备理制造质量提供保障
（3）参客户投诉理
（4）执行质量标准质量理手册开展工作接受品质理部检查
（5）开展部门质量教育
（6）相关责
（1）参质量委员会工作分厂质监员工作提供条件支持
（2）做制造质量理确保产品质量
（3）参客户投诉理
（4）执行质量标准质量理手册开展工作接受品质理部检查
（5）开展分厂质量教育
（6）相关责
（1）参质量委员会工作部室质监员工作提供条件支持
（2）做部门职范围质量理
（3）执行质量标准质量理手册开展工作接受品质理部检查
（4）开展部门质量教育
（5）相关责
生产计划部
技术开发部
供应部
机电设备部
分　　厂
部室

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