正略钧策- 用友软件—（）2005区域销售部激励制度

 北京友软件股份限公司四川分公司
客户部2005年激励制度

四川友总字(2005)第**号
签发：
第条制度原
激励员工职责相互协作完成部门营日常工作务特制定办法
第二条制度制定基础
1 销售员实现控股公司(含友政务友工程华表IFS(扣进货成)友金融)产品服务收入等销售股份公司产品服务收入100计入销售员业绩控股公司销售股份公司产品服务收入奖金办法计提奖金单独销售友政务财务软件(公财政中财务软件外)IFS财务软件计软件销售收入业绩计提奖金
2 销售员实现友医院友致远参股公司软件销售收入毛利等销售股份公司产品部软件收入毛利100计入销售员业绩计提销售奖金
3 合作伙伴(含联营公司代理)协项目收入中划合作伙伴部分计算业务员业绩计提业务员奖金保障业务员积极性业务员销售提成应分公司合作伙伴协调划合作伙伴收入中予扣
4 果考核期实际完成务额低基数基数部分差额需考核期实际完成额补足补足差额余额作考核期实际完成务额果考核期实际完成务额高定额超出部分期基数定额提成率计提奖金年度实际完成务额高年度务定额计提超定额奖金
5 试期员承担收入定额实现收入计提办法计提奖金
6 业务员连续两季度完成部门分配务基数时视胜岗位职责求公司作淘汰处理
7 严重违反公司关规章制度公司造成重损失者公司权停发业绩奖金
第三条销售员基工资回款目标表（月年度收入含税实施费）
级
月年务额 （含税含实施）
月固定 工资
月浮动 工资
月工资 合计
45
45万52万
800
200
1000
46
5万60万
800
400
1200
46
6万72万
1000
400
1400
47
7万80万
1000
500
1500
48
8万92万
1300
500
1800
48
9万104万
1500
500
2000
49
10万116万
1700
500
2200
50
11万128万
2100
500
2600
50
12万140万
2500
500
3000

1销售员全年务指标确定销售员认领2004年销售回款漏斗情况工作表现力评估公司统核定
2试期员工部门理参述标准制订基工资回款目标
第四条软件销售奖励计提办法
1月度区域销售员实际奖金计提奖金×(80+ 20×KPI分)
常规销售员月基数月定额40计提奖金销售收入目标务全额累进计提全年超务目标时差额累进计提未完成基数时提成率0完成基数务未完成目标务时计提率42月度完成超定额收入月42例计提奖金全年超目标部分提成率52年终实际完成务情况结算奖金调整月度发放差额
2销售员工资固定工资+浮动工资月完成月定额100发放全额工资月未完成月定额暂发放浮动工资否年底实际完成务情况结算浮动工资
3KPI明细公司统制定
4年签单回款累计业绩奖励：年回款累计达定业绩公司年终予特奖
第五条客户部销售硬件数库等毛利10计提奖励计业绩
第六条制度解释权公司
第七条制度2005年1月1日起执行

北京友软件股份限公司四川分公司
二零零五年元月

文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档