白彬副总理济宁枣庄菏泽莱芜日五市座谈会讲话
二OO三年六月四日
（根录音整理未审阅）
志：
次会议省公司委总理室研究决定召开针前特殊社会环境市场环境召开次特会议会议题非常明确目正确贯彻实施省公司非常行动企划确保全年项营目标特期缴发展目标圆满实现半天会议时间短非常重家交流验统思想坚定完成目标信心更组织实施非常行动省公司委总理室意图讲点意见
需强调第问题努力提高执行级指示级决策力严肃执行纪律确保非常行动做项工作关键问题说家严格执行纪律明确务落实责什执行理解执行纪律单位文化反映单位精神状态级指示级决策事关公司发展局事关市场竞争局事关员工队伍切身利益员工队伍稳定公司凝聚力心力战斗力形成什样态度级指示决策会出现什样结果样决策样指示单位反响会结果取决单位特领导志态度取决否拥坚决正确创造性执行程执行力度执行中否严肃纪律保证次
非常行动成功必须坚决严肃执行纪律执行级指示决策级公司部门重责定意义讲级指示决策命令军令军令山执行级指示决策没商量余
正确决策确定干部决定素严肃执行纪律重素办法决策制度技术身挣钱需工作中严肃执行创造生产力创造效益否没执行切空谈切谈起省公司非常行动企划级公司级尤级领导班子执行纪律严竣考验复杂重情况完成次行动目标级公司次严竣考验希级公司贯彻执行非常行动企划案程中定执行问题做文章严肃执行纪律执行出现问题领导首先身找问题找足敢承担责决半点马虎半点松懈通严肃执行纪律确保非常行动圆满成功执行问题包含方方面面勤支援保障办相关部门协调配合级引起高度重视部门统筹兼顾服局
需强调第二问题努力提高发动群众动员群众组织群众力发动群众组织群众群众动员起保证
非常行动取成功根基础衡量单位凝聚力心力战斗力高低重指标非常行动否成功关键单位否群众真正发动起动员起广群众全身心投入公司号召公司决策简单理解单位群众否真正拥护级指示级号召真正做呼百应级问题功夫气力现问题关键群众真正理解贯彻级指示级决策瓶颈问题做点关键领导身真正重视决策决策否民意民心民意民心提高竞争力广群众真正理解贯彻级指示决策取决级公司特领导志广员工沟通力达成识力衡量领导力重标志
效沟通效达成赢群众信赖支持坚实基础越困难时候群众越希获领导关心理解支持越希够领导身影越希领导够做率先垂范越困难时候越需领导激发员工热情激发员工斗志调动群众积极性创造性问题家回想年发展历史究竟谁创造？创造级公司创造历史群众创造公司历史员工创造定激发群众热情创造性狠功夫定群众觉接受级指示执行级决策功夫定提高群体力群体精神方面功夫时刻牢记广员工级领导客户
前工作业务发展存着样样问题者说单位单位间存着样样差距细细分析纳起原客观观落差距罢程度取决发动群众组织群众力瓶颈障碍反映单位动员群众发动群众组织群众差距家想想分业时候种呼百应效应什现强？时候分配制度方方面面制度专业力现差距市场环境发展环境困难程度现反呼百应力现强省公司反映现领导收入提高带领团队作战力反降团队生产力反降说明什？市场竞争素业务员具体般员努力原认更做群众工作力降关心群众爱护群众发动群众力降问题应该引起级公司特市公司委总理室高度关注决干种钱收入高反脱离群众脱离市场事次非常行动契机关心群众组织群众发动群众摆重议事日程级公司项非常重务项长期务通扎实工作懈努力群众智慧群众热情激发起引导统级决策统市场发展市场竞争长期艰苦努力提升
需强调第三问题努力提高专业化营市场化运作力里强调方面：
首先高度重视业务运行节奏掌控高度重视三销体系建立三业务发展三销售体系建立战略问题相三市场重视重视发展发展年市场形势年更严峻更现实三销体系建立坚持齐头进缺应该年新进步三销售体系存问题宋总省公司全保会讲非常透彻希家够结合实际工作构建三销售体系赢三市场动位市场细分问题围绕三销售体系分析较分析局部市场包括意外险市场健康险等市场许单位局部总量市场规模表面占绝优势许子市场银行兼业代理团体寿险意险健康险市场少单位已处劣势希级公司问题引起高度重视
二注重业务高潮低潮问题时期阶段业务发展客观言存高潮低潮问题年形势言尤完成期缴业务发展目标没更时间思考休整必须迅速解决高潮低潮反差太问题四五年半年七八月份业务发展低潮年允许长低潮期时间握业务结构握前首握时间半务半基础调整业务结构希家引起重视
三增强成意识少培训班讲观点营销员组织成完成务工具定增强业务发展均衡性需营销员做意外险应坚持全年营千万忽东忽西组织全部停卖卡式保单卖短险年单位市场预测市场握准十月份意识全市短险务难完成目标缺口非常难分种原导致整组织停直拼年底完成样指标完成指标家皆欢喜算成帐单位正常情况月寿险新单较低情况应该千万元左右需搞什活动两月两千万新单较正常缴费结构话做点短险少挣少费做点短险真花钱买需力物质投入算奖励完成务事业务节奏业务目标掌控摆布位协调结果事倍功半说营销员组织应该发展意外险说节奏应该握营销员组织单位意见非常收入降业务员写信反映营销员成完成务工具关心刚讲群众问题关心疾苦采取强行强制手段导致干群关系立出现必立情绪
次高度重视代理组织整销售组织收入问题销售组织较突出绩效挂钩中介业务员团体寿险员代理业务员存绩效挂钩问题联系
成功创富企划谈绩效挂钩成功创富仅仅全年业务企划名称更重种理念级公司讲重责关系队伍稳定团队否持续发展实施次非常行动企划家究竟什样牌子抗击非典国家头等事家具体想想代理组织分钱业绩没头收入问题没解决谈抗击非典中作出积极贡献？前支持抗击非典办法寿保险作武器通发展业务提高收入身生存力提高抗击非典意识力寿保险作武器增强社会公众社会保障意识力提升公司社会形象佳选择否消极防御会组织生存力带隐患
三重视制度营问题三销售体系制度营问题营制度核心考核走全世界销售系统绩效考核中心分配体系考核身业务推动基根果够正确效创造性营项指标够业务发展带推动力中介业务团体业务代理业务考核团队营基础团队正常运行基规否没正常考核连基运行规没团队营句空话定制度营点功夫
外讲关新销售技术整体销售方式推广应问题里家讲实例安公司前年报纸公开宣传花巨资麦肯锡合作说投入亿元民币搞组织架构体系财务体系等种体系宣传出做量实际工作终益外家公司泰康公司推出新销售需求分析产品组合技术分支技术总公司花巨资麦肯锡合作花钱买现市推广程中业务员普遍反映级领导普遍反映现需种变成生产力否快推广应功夫技术会付诸东流会重蹈安公司覆辙问题果公司出现样结果历史罪推广新销售技术产品说明会进行效结合级业务部理组织讲师进行研究具体市场实践中创造性创新产品说明会时新销售技术团体业务中介业务进行效嫁接？然中介业务产品组合少否专员掌握项技术？需实践中总结创新否资源更范围发挥作更范围创造出更生产力？需级思考推广应新销售技术停留理探讨理研究技术通层层贯彻产生递减效应应该逐渐发扬光取决专业部门营力级业务部定作格局研究省市县手里层层递减业务员手里剩寥寥家成画摆里认说说听中级领导定重视常问件事现担心问题技术旦流形式谁承担起责
前非典业务发展制造障碍确实客观困难非典困难逾越障碍契机恐怕态度会措施说北京非典严重五期间家北京业务员没放假包括北分没放假五期间北京整保险市场家公司保费收入20亿历史没实践证明危险时刻困难难够导致整社会观念变化创造更契机机遇取决困难握新销售技术问题定气力推广应结合培训努力做定手里白白浪费掉资源说培训前全省普遍存种惯式惯惯式某种意义讲种流形式风气者说专业技术深入全面仅仅完成初期培训务新形势讲师队伍尤工作作风需加强讲师队伍提出更高标准更高求定引起重视
需强调问题进步坚定发展信心决心回顾分业营年够发展局面样市场位非常容易现面困难分业时艰苦创业遇困难点困难算什分业时候家想想少愿意觉寿险公司现分业前老公司较业公司相更羡慕社会认认切益发展具体讲座位成长包括政治成长力提升方方面面进步家扪心问公司发展离开定意义讲果没公司发展座位年发展历程告诉道理：发展难发展更难发展困难发展困难发展困难发展硬道理分业营艰苦市场实践中汗水心血智出条重验说没发展天市场位天市场影响天样发展局面
发展问题程度领导问题领导发展观念领导发展信心决心整系统整团队广员工影响关重尤发展目标问题更击更鼓励样发展目标？三更种观点
更确定更高积极发展目标目够单位创收更费公司发展需做许事情加强客户服务理改善客户服务措施加强教育培训提高员工素质应信息技术等方方面面需量费时需加强社会公关需加强社会宣传需改善公司形象做切需什？家清楚少老总说困难什？市场竞争手说白单位困难窘境没钱时候较高发展目标帮助单位创造更费
更
第二更帮助广员工创造更收入积蓄更发展劲加强市场宣传夯实理基础更持续发展种赖生存基础加强员工教育培训理技员工整体素质效提升加强市场投入会失市场信方方面面员工收入提高公司费额增长直接关系业务发展劲
三终条更提高公司整组织生存力理解核心竞争力生存力组织中介业务部团险业务部业务部生存力终决定公司位市场位想取决发展坚定信念决心没路子句老话：古华山条路市场竞争问题想更惟发展条路坚定样种信念发展办法解决前切障碍面切困难没第二条路走十六确定基精神
进步坚定发展信念决心激发广员工发展业务勇气士气级领导前项重务坚持年初确定规模效益重优化业务结构积蓄发展劲目标完成全年营目标决心坚定移毫动摇次
非常行动执行中县区公司理尤基层单位营销部理营销立样规矩谁出现动摇军心涣散军心言行严肃追究责作条重纪律六七八三月全年项营目标完成关重利非常行动契机进步坚定发展信念进步坚定发展决心
会位快会议精神委总理室汇报抓非常行动具体组织落实关键落实千方百计百计千方完成次非常行动确定市场目标次行动搞整市场形势公司方方面面改善尤费状况明显改善希家回行动迅速点措施进步研究抗单位间进步加强沟通快确定措施付诸实施付诸实践付诸行动
机会讲点意见供家参考
报 送：省公司办公室市公司总理室 印：26份
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二OO三年六月四日
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志：
次会议省公司委总理室研究决定召开针前特殊社会环境市场环境召开次特会议会议题非常明确目正确贯彻实施省公司非常行动企划确保全年项营目标特期缴发展目标圆满实现半天会议时间短非常重家交流验统思想坚定完成目标信心更组织实施非常行动省公司委总理室意图讲点意见
需强调第问题努力提高执行级指示级决策力严肃执行纪律确保非常行动做项工作关键问题说家严格执行纪律明确务落实责什执行理解执行纪律单位文化反映单位精神状态级指示级决策事关公司发展局事关市场竞争局事关员工队伍切身利益员工队伍稳定公司凝聚力心力战斗力形成什样态度级指示决策会出现什样结果样决策样指示单位反响会结果取决单位特领导志态度取决否拥坚决正确创造性执行程执行力度执行中否严肃纪律保证次
非常行动成功必须坚决严肃执行纪律执行级指示决策级公司部门重责定意义讲级指示决策命令军令军令山执行级指示决策没商量余
正确决策确定干部决定素严肃执行纪律重素办法决策制度技术身挣钱需工作中严肃执行创造生产力创造效益否没执行切空谈切谈起省公司非常行动企划级公司级尤级领导班子执行纪律严竣考验复杂重情况完成次行动目标级公司次严竣考验希级公司贯彻执行非常行动企划案程中定执行问题做文章严肃执行纪律执行出现问题领导首先身找问题找足敢承担责决半点马虎半点松懈通严肃执行纪律确保非常行动圆满成功执行问题包含方方面面勤支援保障办相关部门协调配合级引起高度重视部门统筹兼顾服局
需强调第二问题努力提高发动群众动员群众组织群众力发动群众组织群众群众动员起保证
非常行动取成功根基础衡量单位凝聚力心力战斗力高低重指标非常行动否成功关键单位否群众真正发动起动员起广群众全身心投入公司号召公司决策简单理解单位群众否真正拥护级指示级号召真正做呼百应级问题功夫气力现问题关键群众真正理解贯彻级指示级决策瓶颈问题做点关键领导身真正重视决策决策否民意民心民意民心提高竞争力广群众真正理解贯彻级指示决策取决级公司特领导志广员工沟通力达成识力衡量领导力重标志
效沟通效达成赢群众信赖支持坚实基础越困难时候群众越希获领导关心理解支持越希够领导身影越希领导够做率先垂范越困难时候越需领导激发员工热情激发员工斗志调动群众积极性创造性问题家回想年发展历史究竟谁创造？创造级公司创造历史群众创造公司历史员工创造定激发群众热情创造性狠功夫定群众觉接受级指示执行级决策功夫定提高群体力群体精神方面功夫时刻牢记广员工级领导客户
前工作业务发展存着样样问题者说单位单位间存着样样差距细细分析纳起原客观观落差距罢程度取决发动群众组织群众力瓶颈障碍反映单位动员群众发动群众组织群众差距家想想分业时候种呼百应效应什现强？时候分配制度方方面面制度专业力现差距市场环境发展环境困难程度现反呼百应力现强省公司反映现领导收入提高带领团队作战力反降团队生产力反降说明什？市场竞争素业务员具体般员努力原认更做群众工作力降关心群众爱护群众发动群众力降问题应该引起级公司特市公司委总理室高度关注决干种钱收入高反脱离群众脱离市场事次非常行动契机关心群众组织群众发动群众摆重议事日程级公司项非常重务项长期务通扎实工作懈努力群众智慧群众热情激发起引导统级决策统市场发展市场竞争长期艰苦努力提升
需强调第三问题努力提高专业化营市场化运作力里强调方面：
首先高度重视业务运行节奏掌控高度重视三销体系建立三业务发展三销售体系建立战略问题相三市场重视重视发展发展年市场形势年更严峻更现实三销体系建立坚持齐头进缺应该年新进步三销售体系存问题宋总省公司全保会讲非常透彻希家够结合实际工作构建三销售体系赢三市场动位市场细分问题围绕三销售体系分析较分析局部市场包括意外险市场健康险等市场许单位局部总量市场规模表面占绝优势许子市场银行兼业代理团体寿险意险健康险市场少单位已处劣势希级公司问题引起高度重视
二注重业务高潮低潮问题时期阶段业务发展客观言存高潮低潮问题年形势言尤完成期缴业务发展目标没更时间思考休整必须迅速解决高潮低潮反差太问题四五年半年七八月份业务发展低潮年允许长低潮期时间握业务结构握前首握时间半务半基础调整业务结构希家引起重视
三增强成意识少培训班讲观点营销员组织成完成务工具定增强业务发展均衡性需营销员做意外险应坚持全年营千万忽东忽西组织全部停卖卡式保单卖短险年单位市场预测市场握准十月份意识全市短险务难完成目标缺口非常难分种原导致整组织停直拼年底完成样指标完成指标家皆欢喜算成帐单位正常情况月寿险新单较低情况应该千万元左右需搞什活动两月两千万新单较正常缴费结构话做点短险少挣少费做点短险真花钱买需力物质投入算奖励完成务事业务节奏业务目标掌控摆布位协调结果事倍功半说营销员组织应该发展意外险说节奏应该握营销员组织单位意见非常收入降业务员写信反映营销员成完成务工具关心刚讲群众问题关心疾苦采取强行强制手段导致干群关系立出现必立情绪
次高度重视代理组织整销售组织收入问题销售组织较突出绩效挂钩中介业务员团体寿险员代理业务员存绩效挂钩问题联系
成功创富企划谈绩效挂钩成功创富仅仅全年业务企划名称更重种理念级公司讲重责关系队伍稳定团队否持续发展实施次非常行动企划家究竟什样牌子抗击非典国家头等事家具体想想代理组织分钱业绩没头收入问题没解决谈抗击非典中作出积极贡献？前支持抗击非典办法寿保险作武器通发展业务提高收入身生存力提高抗击非典意识力寿保险作武器增强社会公众社会保障意识力提升公司社会形象佳选择否消极防御会组织生存力带隐患
三重视制度营问题三销售体系制度营问题营制度核心考核走全世界销售系统绩效考核中心分配体系考核身业务推动基根果够正确效创造性营项指标够业务发展带推动力中介业务团体业务代理业务考核团队营基础团队正常运行基规否没正常考核连基运行规没团队营句空话定制度营点功夫
外讲关新销售技术整体销售方式推广应问题里家讲实例安公司前年报纸公开宣传花巨资麦肯锡合作说投入亿元民币搞组织架构体系财务体系等种体系宣传出做量实际工作终益外家公司泰康公司推出新销售需求分析产品组合技术分支技术总公司花巨资麦肯锡合作花钱买现市推广程中业务员普遍反映级领导普遍反映现需种变成生产力否快推广应功夫技术会付诸东流会重蹈安公司覆辙问题果公司出现样结果历史罪推广新销售技术产品说明会进行效结合级业务部理组织讲师进行研究具体市场实践中创造性创新产品说明会时新销售技术团体业务中介业务进行效嫁接？然中介业务产品组合少否专员掌握项技术？需实践中总结创新否资源更范围发挥作更范围创造出更生产力？需级思考推广应新销售技术停留理探讨理研究技术通层层贯彻产生递减效应应该逐渐发扬光取决专业部门营力级业务部定作格局研究省市县手里层层递减业务员手里剩寥寥家成画摆里认说说听中级领导定重视常问件事现担心问题技术旦流形式谁承担起责
前非典业务发展制造障碍确实客观困难非典困难逾越障碍契机恐怕态度会措施说北京非典严重五期间家北京业务员没放假包括北分没放假五期间北京整保险市场家公司保费收入20亿历史没实践证明危险时刻困难难够导致整社会观念变化创造更契机机遇取决困难握新销售技术问题定气力推广应结合培训努力做定手里白白浪费掉资源说培训前全省普遍存种惯式惯惯式某种意义讲种流形式风气者说专业技术深入全面仅仅完成初期培训务新形势讲师队伍尤工作作风需加强讲师队伍提出更高标准更高求定引起重视
需强调问题进步坚定发展信心决心回顾分业营年够发展局面样市场位非常容易现面困难分业时艰苦创业遇困难点困难算什分业时候家想想少愿意觉寿险公司现分业前老公司较业公司相更羡慕社会认认切益发展具体讲座位成长包括政治成长力提升方方面面进步家扪心问公司发展离开定意义讲果没公司发展座位年发展历程告诉道理：发展难发展更难发展困难发展困难发展困难发展硬道理分业营艰苦市场实践中汗水心血智出条重验说没发展天市场位天市场影响天样发展局面
发展问题程度领导问题领导发展观念领导发展信心决心整系统整团队广员工影响关重尤发展目标问题更击更鼓励样发展目标？三更种观点
更确定更高积极发展目标目够单位创收更费公司发展需做许事情加强客户服务理改善客户服务措施加强教育培训提高员工素质应信息技术等方方面面需量费时需加强社会公关需加强社会宣传需改善公司形象做切需什？家清楚少老总说困难什？市场竞争手说白单位困难窘境没钱时候较高发展目标帮助单位创造更费
更
第二更帮助广员工创造更收入积蓄更发展劲加强市场宣传夯实理基础更持续发展种赖生存基础加强员工教育培训理技员工整体素质效提升加强市场投入会失市场信方方面面员工收入提高公司费额增长直接关系业务发展劲
三终条更提高公司整组织生存力理解核心竞争力生存力组织中介业务部团险业务部业务部生存力终决定公司位市场位想取决发展坚定信念决心没路子句老话：古华山条路市场竞争问题想更惟发展条路坚定样种信念发展办法解决前切障碍面切困难没第二条路走十六确定基精神
进步坚定发展信念决心激发广员工发展业务勇气士气级领导前项重务坚持年初确定规模效益重优化业务结构积蓄发展劲目标完成全年营目标决心坚定移毫动摇次
非常行动执行中县区公司理尤基层单位营销部理营销立样规矩谁出现动摇军心涣散军心言行严肃追究责作条重纪律六七八三月全年项营目标完成关重利非常行动契机进步坚定发展信念进步坚定发展决心
会位快会议精神委总理室汇报抓非常行动具体组织落实关键落实千方百计百计千方完成次非常行动确定市场目标次行动搞整市场形势公司方方面面改善尤费状况明显改善希家回行动迅速点措施进步研究抗单位间进步加强沟通快确定措施付诸实施付诸实践付诸行动
机会讲点意见供家参考
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