助 飞 理 想龙 腾 九 州
神州数码中企业信息化方案华夏行
尊敬合作伙伴：
着题助飞启航心行DCMS渠道元年全国代理商会闭幕两天短暂学交流相信已凝结成支气蓬勃遍布全国战队
您全国开始攻城掠寨时
扩合作伙伴影响力
协助合作伙伴较快时间锁定目标客户
年DCMS渠道策略重头戏题助飞理想龙腾九州神州数码中企业信息化方案华夏行渠道全国巡展展开
已您准备充足粮草弹药请位合作伙伴9月20日前DCMS渠道理部门提报需求计划
号角已吹响您等什？
神州数码理系统限公司
渠道总监 林宪奇
二零零四年九月九日
目 录
第部分：活动背景目标原
第二部分：活动总体安排
第三部分：活动现场策划案
第四部分：舆宣传计划
第五部分：费预算分摊原
第六部分：组织保障
第七部分：渠道巡展申请表
第部分：活动背景目标原
Ø 活动背景：
1 品牌需求
DCMS渠道元年重点战略宣传需求
需通市场推广树立渠道产品品牌
2 业务需求
渠道伙伴需助市场活动开拓市场
通全国媒体宣传提高活动整体势竞争手建立区格提高信息达率
Ø 活动目标：
提升渠道产品品牌知名度建立渠道伙伴信心积极协助渠道伙伴开拓业务
Ø 活动原：
1 覆盖面广：代理商区域原求做站
2 节俭务实：做花哨形式重点会议容客户邀请重协助渠道伙伴吸引动潜客户
3 立体化：DCMS中央市场部区域市场部渠道伙伴利外部网站网络广告中央IT行业众媒体软文宣传等形式立体包装星星火燎原势掀起渠道巡展高潮
第二部分：活动总体安排：
Ø 时间：9月旬－11月（视渠道伙伴业务进展时间排期）
Ø 形式：活动采取邀请潜客户现场研讨加题发言形式
Ø 员规模：客户媒体渠道伙伴DCMS代表50－100（视邀请情况定）
Ø 点：渠道伙伴三星级级酒店
Ø 费：DCMS渠道伙伴负担半
Ø 展示区：展示神州数码渠道产品渠道伙伴身展示形象
Ø 专访：会视媒体邀请情况安排渠道领导接受专访
Ø 样板客户：视情况邀请样板客户领导现场演讲
第三部分：活动现场策划案
参考会议议程：（视情况调整开始时间）
时间段
容安排
讲持
13：30－14：00
签
14：00－14：10
宣布活动开始介绍宾
持
14：10－15：10
中企业通信息化提升竞争力
渠道伙伴DCMS
15：10－15：30
渠道伙伴介绍
渠道伙伴领导
15：30－16：10
产品介绍功演示
渠道伙伴顾问理
16：10－16：30
提问交流
持
16：30
结束
补充：
1 案例客户邀请现身说法时间控制30分钟
2 邀请电视台媒体会议结束安排专访
第四部分：舆宣传计划
Ø DCMS：
1 面媒体：选择1－2家重点IT媒体整体活动进行综述报道IT媒体行业媒
体中选择1－2家合适专栏题产业市场趋势中企业信息化发展空间等角度进行专题报道活动新闻稿选择30家左右全国影响力媒体刊发
2 外部网站：做1－2月通栏广告时辅软文宣传配合
3 DCMS网站：站活动实时宣传留出专栏进行活动预报活动邀请等辅助工作
4 区：北京市场部提供通稿选择DCMS五区域中心重点行业众媒体
进行舆造势
Ø 渠道伙伴：
1 众媒体：渠道伙伴助媒体资源选择影响力众媒体2－3家进行
现场活动深度报道
2 电视媒体：渠道伙伴果足够势请电视台制作活动新闻现场专题报道
扩活动影响力
第五部分：费预算分摊原
项目说明
费预算
备注
场租金
3000元
三星级（含）
场
布置费
背景板（喷绘）
1500元
二种方式选择种
条幅
200元
记者费
600（3×200元）
记者车马费
礼品费
750（50×15元）
宾礼品
资料费
450元（50×3元×3种）
请柬
100元（100×1元）
资料袋
125元（50×25元）
易拉宝
450元（150元×3种）
DCMS简介易助普飞
450元
签品桌花运输等
合计
7425元（背景板）6125（条幅）
注：
分摊原：DCMS合作伙伴负担半费（发票准渠道专员审核确认）
费标准：预算参考合理开支允许根实际情况略浮动总预算严格控制8000元特殊情况请事先报海DCMS渠道理部审批
第六部分：组织保障
DCMS：
Ø 领导组：
1 组长：林宪奇
2 成员：DCMS渠道理部市场发展部
3 职责：整体策划落实资源支持会议容确认基础资料准备
Ø 执行组：
1 组长：孙永
2 成员：渠道市理部渠道专员
3 职责：推进站活动具体实施媒体策划实施
Ø 分工：
1 礼品资料资料袋易拉宝制作发放
2 中企业通信息化提升竞争力PPT讲义
3 产品介绍功演示PPT讲义
4 全国媒体区域媒体网络媒体宣传
渠道伙伴：
求合作伙伴负责务必亲负责次活动配合工作分工：
1 场预定现场布置
2 客户邀请现场实施
3 舆策划实施
4 报销总结
第七部分：
2004DCMS渠道巡展申请表
1 市场活动点说明
活动题
神州数码中企业信息化方案华夏行
举办点
举办时间
办单位
预计参加客户家数
拟邀请政府媒体
2 议程说明
时间
议题
演讲
姓名
13：30－14：00
签
14：00－14：10
宣布活动开始介绍宾
持
14：10－15：10
中企业通信息化提升竞争力
DCMS
15：10－15：30
渠道伙伴介绍
渠道伙伴领导
需填写
15：30－16：10
产品介绍功演示
渠道伙伴顾问理
需填写
16：10－16：30
提问交流
持
16：30
结束
3 备注说明：
公司名称
活动接口
申请时间
请表传真EmailDCMS渠道理部：
联系：王继敏 电话： 02122019660 传真：02122019925
Email：wangjm@digitalchinacom
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助 飞 理 想龙 腾 九 州
神州数码中企业信息化方案华夏行
尊敬合作伙伴：
着题助飞启航心行DCMS渠道元年全国代理商会闭幕两天短暂学交流相信已凝结成支气蓬勃遍布全国战队
您全国开始攻城掠寨时
扩合作伙伴影响力
协助合作伙伴较快时间锁定目标客户
年DCMS渠道策略重头戏题助飞理想龙腾九州神州数码中企业信息化方案华夏行渠道全国巡展展开
已您准备充足粮草弹药请位合作伙伴9月20日前DCMS渠道理部门提报需求计划
号角已吹响您等什？
神州数码理系统限公司
渠道总监 林宪奇
二零零四年九月九日
目 录
第部分：活动背景目标原
第二部分：活动总体安排
第三部分：活动现场策划案
第四部分：舆宣传计划
第五部分：费预算分摊原
第六部分：组织保障
第七部分：渠道巡展申请表
第部分：活动背景目标原
Ø 活动背景：
1 品牌需求
DCMS渠道元年重点战略宣传需求
需通市场推广树立渠道产品品牌
2 业务需求
渠道伙伴需助市场活动开拓市场
通全国媒体宣传提高活动整体势竞争手建立区格提高信息达率
Ø 活动目标：
提升渠道产品品牌知名度建立渠道伙伴信心积极协助渠道伙伴开拓业务
Ø 活动原：
1 覆盖面广：代理商区域原求做站
2 节俭务实：做花哨形式重点会议容客户邀请重协助渠道伙伴吸引动潜客户
3 立体化：DCMS中央市场部区域市场部渠道伙伴利外部网站网络广告中央IT行业众媒体软文宣传等形式立体包装星星火燎原势掀起渠道巡展高潮
第二部分：活动总体安排：
Ø 时间：9月旬－11月（视渠道伙伴业务进展时间排期）
Ø 形式：活动采取邀请潜客户现场研讨加题发言形式
Ø 员规模：客户媒体渠道伙伴DCMS代表50－100（视邀请情况定）
Ø 点：渠道伙伴三星级级酒店
Ø 费：DCMS渠道伙伴负担半
Ø 展示区：展示神州数码渠道产品渠道伙伴身展示形象
Ø 专访：会视媒体邀请情况安排渠道领导接受专访
Ø 样板客户：视情况邀请样板客户领导现场演讲
第三部分：活动现场策划案
参考会议议程：（视情况调整开始时间）
时间段
容安排
讲持
13：30－14：00
签
14：00－14：10
宣布活动开始介绍宾
持
14：10－15：10
中企业通信息化提升竞争力
渠道伙伴DCMS
15：10－15：30
渠道伙伴介绍
渠道伙伴领导
15：30－16：10
产品介绍功演示
渠道伙伴顾问理
16：10－16：30
提问交流
持
16：30
结束
补充：
1 案例客户邀请现身说法时间控制30分钟
2 邀请电视台媒体会议结束安排专访
第四部分：舆宣传计划
Ø DCMS：
1 面媒体：选择1－2家重点IT媒体整体活动进行综述报道IT媒体行业媒
体中选择1－2家合适专栏题产业市场趋势中企业信息化发展空间等角度进行专题报道活动新闻稿选择30家左右全国影响力媒体刊发
2 外部网站：做1－2月通栏广告时辅软文宣传配合
3 DCMS网站：站活动实时宣传留出专栏进行活动预报活动邀请等辅助工作
4 区：北京市场部提供通稿选择DCMS五区域中心重点行业众媒体
进行舆造势
Ø 渠道伙伴：
1 众媒体：渠道伙伴助媒体资源选择影响力众媒体2－3家进行
现场活动深度报道
2 电视媒体：渠道伙伴果足够势请电视台制作活动新闻现场专题报道
扩活动影响力
第五部分：费预算分摊原
项目说明
费预算
备注
场租金
3000元
三星级（含）
场
布置费
背景板（喷绘）
1500元
二种方式选择种
条幅
200元
记者费
600（3×200元）
记者车马费
礼品费
750（50×15元）
宾礼品
资料费
450元（50×3元×3种）
请柬
100元（100×1元）
资料袋
125元（50×25元）
易拉宝
450元（150元×3种）
DCMS简介易助普飞
450元
签品桌花运输等
合计
7425元（背景板）6125（条幅）
注：
分摊原：DCMS合作伙伴负担半费（发票准渠道专员审核确认）
费标准：预算参考合理开支允许根实际情况略浮动总预算严格控制8000元特殊情况请事先报海DCMS渠道理部审批
第六部分：组织保障
DCMS：
Ø 领导组：
1 组长：林宪奇
2 成员：DCMS渠道理部市场发展部
3 职责：整体策划落实资源支持会议容确认基础资料准备
Ø 执行组：
1 组长：孙永
2 成员：渠道市理部渠道专员
3 职责：推进站活动具体实施媒体策划实施
Ø 分工：
1 礼品资料资料袋易拉宝制作发放
2 中企业通信息化提升竞争力PPT讲义
3 产品介绍功演示PPT讲义
4 全国媒体区域媒体网络媒体宣传
渠道伙伴：
求合作伙伴负责务必亲负责次活动配合工作分工：
1 场预定现场布置
2 客户邀请现场实施
3 舆策划实施
4 报销总结
第七部分：
2004DCMS渠道巡展申请表
1 市场活动点说明
活动题
神州数码中企业信息化方案华夏行
举办点
举办时间
办单位
预计参加客户家数
拟邀请政府媒体
2 议程说明
时间
议题
演讲
姓名
13：30－14：00
签
14：00－14：10
宣布活动开始介绍宾
持
14：10－15：10
中企业通信息化提升竞争力
DCMS
15：10－15：30
渠道伙伴介绍
渠道伙伴领导
需填写
15：30－16：10
产品介绍功演示
渠道伙伴顾问理
需填写
16：10－16：30
提问交流
持
16：30
结束
3 备注说明：
公司名称
活动接口
申请时间
请表传真EmailDCMS渠道理部：
联系：王继敏 电话： 02122019660 传真：02122019925
Email：wangjm@digitalchinacom
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