目录
· 中国工商银行牡丹卡市场分析
· 传播策略选择
· 建议传播方式——IMC
· IMC具体实施
· 目标务
· 牡丹卡广告语建议
· 牡丹卡品牌营销传播
· 海天传播建议
· 附件1（关中国工商银行牡丹卡导入CI建议案）
· 附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡市场分析
牡丹卡SWOT分析
优势：
· 中国工商银行推广牡丹卡验成目睹
· 独营理念服务意识销售牡丹卡骄业绩（发掘优势点）
· 牡丹卡中国具市场活力银行卡品牌时中国工商银行优质资产
· 良政府背景
· 良社会关系
劣势：
· 牡丹卡市场定位较模糊缺乏独特性
· 牡丹卡目前暂令印象深刻广告语
· 销售终端缺乏规范包装
机会：
· 银行卡市场潜力巨成长性强
· 银行竞争产品品牌定位性样模糊造成相较竞争环境
· 作首家试点改革银行许方面均关部门政策优惠
· 外资银行进入中国需段时间适应期涉土银行卡消费市场
威胁：
· 中国加入WTO外资银行完善服务独特营理念健全市场营销手段中国工商银行牡丹卡中心带竞争威胁
· 商业银行质化竞争产品断涌现
· 国竞争手营销水断提高
市场概（中国工商银行）
· 截止年年末牡丹卡总发卡量达7993万张
· 牡丹卡目前拥9类180品种
· 牡丹卡直接消费交易额609亿元占市场48
· 中国工商银行23107亿美元级资位居第十位排名居国银行首位
· 工商银行六月末良贷款占降239
市场概（国银行）
· 国类银行发卡超4亿张（具体详细见图）
· 受理银行卡商户约15万户安装POS机30万台
持卡分析
· 持卡牡丹卡数存取现金部转帐直接消费仅占10
· 数持卡牡丹卡广告语没什印象
· 效银行卡仅占累计发卡量15月卡量占累计发卡量110持卡周1次者占9月23次占24余者年次
竞争手
· 农行中行建行三国商业银行均市场诉求明确银行卡——金穗卡长城卡龙卡
· 建行龙卡国第张信卡长城卡金穗卡忠实持卡
· 招商银行卡通功众者居势
· 商业银行定期定期举办种题促销活动巩固现消费群体吸引潜消费者
传播策略选择
· IMC（整合营销传播策略）
· 导入CI战略
· 差异化行销
· USP（独特销售张）
· 专家言策略
· 形象代言策略
· 利益基点策略
· 传统销售策略
建议传播方式——IMC
什IMC？
IMC源起营销父唐·舒尔茨整合营销理全称整合营销传播策略指综合运种营销手段整合种传播工具助广告公关促销等系列手段企业品牌表现出种策略
IMC具体实施
导入CI战略
· 果中国工商银行牡丹卡率先导入CI战略肯定够达鹤立鸡群先声夺超前战略攻势形成中国工商银行牡丹卡营必胜势（具体分析请详见附件1部分）
差异化行销
· 强调牡丹卡定位价值涵
· 强调牡丹卡现代商品社会中流通概念赋予牡丹卡现代传播理念
· 强调产品功效性价
· 强调牡丹卡网交易安全快捷银行网站优点
USP提炼
· USP（独特销售张）源达彼思硬销售张找出产品独特销售点进行市场营销达建立品牌目
· 找出牡丹卡银行卡方提出USP销售点
· 完善牡丹卡销售通路加强通路作
专家言策略
· 金融领域具权威性专家言形成消费者引导作
形象代言策略
· 建议明星策略（商务士）
利益基点销售策略
· 功完善品种众方便尊贵典雅——种优良支付结算金融工具
· 种利益源中国工商银行历史背景独特营理念服务意识现代化制作技艺采万事达维萨标准历考验——种优良支付结算金融工具
· 品牌必须具清晰承诺承诺必须具清楚吸引力够产品切实提供
· 方建议牡丹卡广告语——卡手生携手
· 品牌承诺必须消费者头脑中具独特消费者需求相关位置
目标务
· 通效市场调研研究中国工商银行牡丹卡中心市场机会制定竞争策略
· 制定中国工商银行牡丹卡品牌传播策略
· 制定中国工商银行牡丹卡品牌竞争策略
牡丹卡广告语建议（仅供探讨）
· 牡丹卡原广告语进行初步分析发现广告语市场定位模糊缺乏鲜明性没系统令印象深刻广告语工行牡丹卡原广告语三条：
国色天香牡丹卡
牡丹卡
创新止境服务更心
· 牡丹卡现情况分析建议：
牡丹卡——卡手生携手
牡丹国际卡——行界信疆
· 采取办法：
全国消费者（持卡）征集广告语
牡丹卡品牌营销传播
牡丹卡营销价值
· 品牌性
严谨真诚气传统现代
· 品牌精髓
支付结算金融工具
确立独特品牌形象区银行卡品牌形象
针性鲜明值信赖品牌
（Brand）
便利操作互动 丰富产品服务
（Convenience） （Service）
获取信息做出反应效率
（Speed）
海天传播设想CRM营销模型
CRM实现
客户承诺
海天传播设想品牌营销传播思路
· 传播侧重点（仅供讨）
·
中国工商银行牡丹卡中心银行卡服务供应商
· 应该淡化原中国工商银行色彩
· 强调牡丹卡功延伸服务
更认真次投资理财机会
强调目前发展
前景规划
时您着想牡丹卡服务中心
牡丹卡传播基架构
强调持卡互动
满足持卡消费需求
公关
积累原宣传优势
强化产品质量
广告
创造品牌注意力
淡化原工行色彩
基品牌定位策略创意思路（仅供讨）
· 时您着想金融服务商
· Time is Money information counts Money
· CIBC CARD CENTER Ensures your Money Running around the clock
基品牌定位策略创意思路二（仅供讨）
· 更认真次投资理财机会
· Time is Money Information counts Money
· CIBC CARD CENTER is more serious about your every dime than you are
海天传播建议——第阶段
第阶段广告宣传目（传播目）：
· 推广牡丹卡中心新形象
· 新形象传播
· 新名称新标识推广
· 新企业理念传达
· 新形象树立促进市场营销业绩提高
时间：2002年9月——2003年7月底
策略：
推出牡丹卡品牌形象轴非中心形象牡丹卡USP性化诉求满足理性实力投资型消费者切入点
目标象：
首目标全国工商银行分支机构现投资理财众
传播手段：
· 媒介：
基广泛覆盖效果电视媒介财新闻面性媒介作补充说明
户外媒介作区域性品牌强化手段
网络广告直接影响网交易士
· 直效行销
IMC银行金融业行销手段中国工商银行牡丹卡中心现阶段重视传播手段
· 公关活动
公关宣传应该注意整体品牌渗透
· 市场调查
建议半年进行次掌握市场动
·
目标受众媒体惯
· 信息时代受众媒体特电视报纸广播杂志网络等媒介保持着程度密切接触
· 媒介受众消费中呈栖状态受众般接触两种媒介AC尼尔森调查数显示受众接触媒体时采取交叉型累计58中261常接触媒体组合电视+报纸方认种基础组合形式两种众媒体受众满足作现代社会成员基信息需求基础受众通广播杂志增加信息量145受众常接触众媒体组合
电视+报纸+杂志115受众常接触众媒体组合电视+报纸+广播9受众四种众媒体均接触接触类新兴媒体——网络媒体均58左右时间网浏览新闻查找信息相反53常接触种众媒体
· 方认次广告宣传媒体策略应采电视报纸广播杂志网络户外广告相结合策略类媒体优势互补形成立体性宣传攻势
影视媒体
· 涵盖卫星微波线等种形式传播电视载具媒体类中传播方式较先进全国电视普率幅提高市区普率高达85电视媒体成涵盖广媒体时通电波进行传播电视成传播速度快媒体
方建议媒体（中央级）：
· CCTV1：东方时空栏目新闻联播栏目黄金时段B1段
· CCTV2：中国济报道栏目中国新闻栏目济半时栏目生活栏目正综艺栏目
· CCTV5：体育新闻栏目足球夜栏目五球夜话栏目
· CCTV6：晚间机套
· CCTV8：影视频道机套
· CCTV3：娱乐频道机套（首歌栏目）
城市收视概况
城市
北京
19
981
海
13
987
广州
15
985
重庆
26
974
西安
13
987
武汉
33
967
加权指数
198
9802
表中收电视排名北京区排名前三：BTV2BTV1台海区排名前三位电视媒体：东方电视台20频道海台8频道海线影视台广州区排名前三位电视媒体：翡翠台港台广州电视台重庆区排名前三位电视媒体：重庆线电视台重庆台福建东南卫视武汉区排名前三位电视媒体：武汉线综艺频道湖北济台武汉线影视台西安区排名前三位电视媒体：西安二台陕西台西安台中央级电视媒体前四名出现：CCTV1CCTV6CCTV5CCTV2
报纸
· 作传统媒体传播没声音广告编辑文时存读者阅读容选择性较强方面广告信息着时间消失报纸阅读读者动选择信息接受较深入商品信息获较完整理解种特性报纸关心度高理性选择需完整深入说服品类广告承载复杂广告信息方面具绝优势
方建议选报纸媒体（中央级）
· 参考消息南方周末中国电视报足球中国青年报作家文摘环球时报中国营报中国济时报光明日报济日报等
城市阅读报纸概况
城市
读报
读报
北京
59
941
海
49
951
广州
84
916
重庆
116
884
西安
116
884
武汉
72
928
加权指数
827
9173
城市常阅读报纸排名前三名例外报纸中央级报纸前十名出现参考消息足球中国电视报南方周末中国青年报作家文摘外环球时报1999年5月起阅读率攀升幅度计算机世界中国营报领域中表现俗
杂志
· 目前媒体中需花较高金额购买媒体花费方面消费者滤杂志读者群结构具较高素质接受深度高媒体相印刷媒体报纸杂志具更固定编辑方阅读口较固定具定素质提供广告明确选择方
方建议杂志媒体
· 读者财证券市场周刊读者年度已广告位建议委托方年9月初预定明年全年初广告位
· 时尚·先生IT理世界商务周刊类航空杂志作辅助媒体
城市阅读杂志概况
城市
北京
388
612
海
430
570
广州
526
474
重庆
519
481
西安
430
628
武汉
372
570
加权指数
4442
5558
全国整体状况杂志区性体现较弱月刊中读者阅读率遥遥领先知音青年文摘家庭次半月刊整体阅读率较低中新周刊身风格品质白领阶层青睐时尚·先生定位较准确成熟男性中表现俗外证券市场周刊领域特殊性证券读者中表现俗财商务周刊IT理世界作起秀特定读者群中表现样俗
广播
· 种轻电视具电波媒体特性电视发展广播媒体家庭性功电视取代广播逐渐成化媒体化结果广播接触受时间空间限制广播电视互相取代性提供广播媒体接续电视印象机会广播延续电视广告信息加强暴露频次
方建议选广播媒体
· 中央民广播电台新闻节目北京音乐台音乐节目北京文艺台音乐节目中国国际广播电台音乐节目
城市常收听广播概况
城市
听
收听
北京
520
480
海
443
557
广州
545
455
重庆
790
210
西安
628
372
武汉
637
363
加权指数
5938
4062
城市常收听广播排名媒体占绝优势中央级广播前十名出现：中央民广播电台（CNR）中国国际广播电台（CRI）广播节目中收听高新闻报道1473次港台流行音乐12排名前十二位广播节目划分三类：文体娱乐类音乐类新闻类长篇评书类电视报纸等媒体相音乐节目广播节目突出特点广播收听方式极关系北京区排名前三位：中央民广播电台北京音乐台（FM974）北京民广播电台
网络媒体
· 年新兴媒体称第五媒体发展势头居势网络广告视单独产业——介电视媒介面媒介间第五媒介市场营销角度讲集种行销手法身崭新产业
方建议选网络媒体
· 新浪网
· 搜狐
· 网易
· 中华网
· 263首线
· TOMCOM
· e龙
· e唐
城市网概况
城市
听
收听
北京
480
520
海
403
517
广州
505
455
重庆
790
210
西安
428
572
武汉
607
393
加权指数
5938
4062
表格中六城市网民例网站前三位：新浪网搜狐网易三门户网站占例40623429网民拥页25网民助专业证券网站进行证券交易网银行业务
户外媒体
· 接触媒体载具附群媒体户外媒体区域性特强外消费者户外广告接触部分情况远距离接触注意程度高户外媒体传播功偏重消费者做提醒适合细节繁复讯息传播传递
· 户外媒体特殊性会接触户外媒体中车身广告值关注（AC尼尔森数表明北京海广州重庆西安武汉六城市常公汽车空调巴士加权百分6898）户外媒体具域性强等特点适提醒品牌点符合中国工商银行牡丹卡中心新形象求通企业标识名称特突出起强化消费者印象作
方建议选户外媒体
· 双层巴士空调巴士车身广告（北京海成广州等城市）铁车厢广告（北京海广州三城市）等
· 巴士铁广告具极高见度强视觉击力广告发布会受信息影响具广告独享性
广告计划
· 影视广告计划
· 报纸广告计划
· 广播广告计划
· 杂志广告计划
· 网络广告计划
· 户外广告计划
· 礼品计划
· 注：述项广告计划根委托方实际广告预算费进行详细规划
海天传播建议——第二阶段
目：维护加强众牡丹卡品牌忠诚度
时间：2003年8月——2005年8月
目标：全国理财投资众
策略：
· 假市场竞争未质化建议全国首家诉求重点
· 假市场竞争已开始质化建议品牌性化
传播手段（第阶段广告宣传手段进行细化调整）：
· 媒介：
电视媒介视市场发展调整面性媒介面作辅助
· 直效行销：
继续执行
· 公关活动：
根市场策略作调整
· 市场调查：
继续执行
· 牡丹卡营销传播题：
Why CIBC CARD CENTER is different
中国工商银行牡丹卡中心新营模式全面数库分类结算软件网交易台应该什？
Why is better
中国工商银行牡丹卡中心CRM没做位？客户体验感觉什？
附件1
中国工商银行牡丹卡中心
CI导入建议案
目录
· 纲
· 导入CI背景
· 导入CI处
· 导入VI系统
1）什首先导入VI系统？
2）VI系统中国工商银行牡丹卡中心处
· 中国工商银行牡丹卡中心导入VI思路
纲
建议案旨针中国工商银行牡丹卡中心现具体情况——国首家试点改革银行卡中心具独立法位助原中国工商银行实力适时导入CI战略实现企业资源合理整合谋求新企业形象跨入新历史台阶
中国工商银行牡丹卡中心应首先VI视觉识系统入手创造张体现企业形象面孔通张面孔（VI视觉识系统）中国工商银行牡丹卡中心员工部凝聚力增强拉消费者中国工商银行牡丹卡中心距离增强信感亲切感VI视觉识系统作企业CI硬件设施短期导入效果明显
建议案较系统提出方中国工商银行牡丹卡中心提出VI导入构思意步骤制作项目CI具体知识等供中国工商银行牡丹卡中心高层领导参考作双方步合作
导入CI背景
中国工商银行作四国商业银行实力表现目睹中国工商银行牡丹卡中心母体分离出成具独立法资格企业企业营企业文化品牌理品牌运作等方面必须整套区中国工商银行VI视觉识系统样中国工商银行牡丹卡中心步发展坚实基础
中国工商银行牡丹卡中心面全新课题：推进身进步发展身够做起步领先步样国竞争手外资银行双重挑战抢先手种意义讲中国工商银行牡丹卡中心肩负着开拓市场历史重
年发展运CI战略整合量处意识状态控制资源理清定位理营流程CI作催化剂实现资源合理整合完成量变质变飞跃超越中国工商银行牡丹卡中心营实力走新台阶
事实中国工商银行成功中包含CI重贡献——超前营理念较国银行商业银行鲜明性等机促进中国工商银行整体实力中国工商银行牡丹卡中心导入CI重基础
着中国工商银行牡丹卡中心发展战略转型进步扩市场发展空间会暴露出时间短暂造成营漏洞诸牡丹卡风格定位较模糊没独特广告语视觉设计没统规划应系统缺乏具体方案等素削弱广消费者中国工商银行牡丹卡中心认知信心感度欲解决述问题树立中国工商银行牡丹卡中心良企业形象导入CI势必行
导入CI处
· 提高企业知名度美誉感
· 吸引荟萃提高企业竞争力
· 激励员工士气提高工作效率
· 增强消费者企业感信心提高认知度
· 形象细分市场形象占领市场提升身品牌形象
· 号召关系企业
· 提高强化广告公关宣传效果
· 企业基础巩固根深叶茂
· 设计统制作节省时间成减少必浪费
牡丹卡中心VI导入思路
中国工商银行牡丹卡中心建立具民族特色中国模式CI
越民族越世界中国工商银行牡丹卡中心CI战略围绕民族文化站民族文化高度辐射世界样树立具国际化操作标准企业形象CI设计中仅仅理念识行识具民族特色兼牡丹性VI设计传达样富民族情趣符合民族心理惯审美价值取兼顾国际标准服务水准中国工商银行
——您身边银行信赖银行服务思想牡丹卡中心方便实二者机结合起丰富想象民族文化作中国工商银行牡丹卡中心精神基础做聚外昭
什首先导入VI？
CI项系统工程企业营程中逐步完善起企业发展生命周期中侧重点方认VI着手导入CI规划中国工商银行牡丹卡中心现阶段发展供选择佳方案
中国工商银行牡丹卡中心导入CI程序模式：VISIBIMI（注：SI指企业物质文化情景统包含VI中包括物品服装建筑等切形物品客观环境）
VI系统中国工商银行牡丹卡中心处
短期见效VI硬件设施传达企业精神思想方针视觉符号视性强效果直接短期产生立竿见影效果负责影响较
少投入高产出VI系统开发保证信息传播统性致性传播更济更效VI系统建立企业部门遵循统设计形式样方面收统视觉效果加强信息传播频率强度产生倍增传播效果达花样钱收增倍甚更济效益形中节省理成时间成
树立企业独性风格导入VI规划中国工商银行牡丹卡中心品牌次性投资着身断成长获长久收益通专属中国工商银行牡丹卡中心标识图案线条肌理等VI设计素创造区企业性风格标新立异基础通长期广告宣传活动宣传积累广消费者品牌形成强烈印象加强品牌联系次性VI投资时间积累形成丰厚品牌资产
VI企业理念具体化企业高层领导具企业精神文化营理念抽象形存意识企业部员工者社会受众理解难度较通VI识系统中国工商银行牡丹卡中心抽象理念精神转换成直观具体视觉符号更感性印象更强增强外员中国工商银行牡丹卡中心企业理念理解握企业理念利推广传播
增强部心力外部美誉度企业部员工通VI视觉识系统更感性更直观理解企业理念营理念增强企业凝聚力心力企业荣提高士气广消费者通VI识系统拉中国工商银行牡丹卡中心心理距离增强中国工商银行牡丹卡中心品牌信心美誉度
牡丹卡中心VI导入构思
· 视角层次立体化传达中国工商银行牡丹卡中心营理念企业理念企业文化
· 体现民族文化博精深包容性VI设计中美感素材语言色彩等机组合设计出寓民族性品牌形象
· 设计风格致强调统千篇律没变化变化中统企业形象塑造理中国工商银行牡丹卡中心贯统视觉识设计（VI系统）通广告等宣传手法名种媒介计划目形成性化企业视觉形象
· 视觉识符号种视觉艺术艺术追求美形式美完美统设计充分运轶序称衡韵律调例等美学原创意性事中国工商银行牡丹卡中心视觉艺术形式美创造
· 视觉识简化量精简直接传达信息力求 立快速效益VI设计时化静动标识具体生动感
附件2
媒体简介
· CCTV1B1段中央电视台黄金时间段该时段广告位CCTV1晚20：05分电视剧前播出收视率11—17全年收视率相稳定方台收视率份额相时段收视率份额占70千成（CPM）048元
· 东方时空栏目中央电视台重精品新闻栏目CCTV唯跨四频道播出新闻杂志性栏目AC尼尔森数表明观众常收电视节目中新闻节目观众第选择（占38）开办该栏目公正客观时关注社会热点已贴百姓生活特点形成严肃新闻百姓生活完美结合海外着广泛影响价格合理播出次数千成（CPM）仅069元
· 晚间新闻报道栏目1994年4月1日原滚动新闻晚间新闻基础改版历三次节目调整目前已形成较稳定受众群体较高收视率成CCTV1节目中第二黄金新闻段该栏目受众群体特征：年龄25岁受良教育事机关企事业单位理工作公司职员专业技术员较稳定收入水该受众群体正构成目前社会消费决策层体
· 该栏目广告采科学分段插播方式三版块节目间隙穿插播出节目广告体化广告收视率基等栏目收视率保证广告信息高效达
· 中国新闻CCTV综合性新闻节目该节目荟萃世界重新闻实效快速手法新颖制作精良特色赢海外广观众厚爱
· 中国新闻通CCTV2覆盖中国陆13亿观众外通国际卫星频道世界播出获海外华西文流社会广泛关注高度评价外收视率亚新闻联播天分六次CCTV2CCTV4六时滚动播出广告暴露频次高赠播次数委托方牡丹国际卡推广佳选择
· 正综艺栏目CCTV2名牌栏目该栏目外部世界万种风情演播室欢声笑语构成张驰度现场部分观众精彩表演时栏目播出影片相益彰集知识性趣味性欣赏性身观众轻松愉快中丰富知识开阔眼界深受观众喜爱
· 生活栏目CCTV2优秀栏目丰富精彩容新颖活泼节目形式关心贴百姓生活话题赢广观众认收视率已跃居CCTV2济栏目首收视范围覆盖全国约82亿观众收该栏目收视群体相稳定稳定观众例高达234
· 体育新闻栏目收视群体男性男性观众约占总收视群体23中15—44岁男性（体育频道体观众）占50例男性观众群体中中等教育程度群体中受教育程度越高群体收视体育新闻栏目例越高
· CCTV5体育新闻栏目CCTV制作信息源广泛时信息审核规范严谨该栏目日定时播出传播日体坛动态全面报道国际国重体育事件报道广泛迅速
· 足球夜栏目CCTV5金牌栏目节目时长220分钟国信息容量足球电视杂志栏目通国国外两部分足球世界第运动作全方位深报道容包括世界足坛周事知名士分析评说引领观众进入精彩纷呈足球世界观众称该栏目球迷节日
· 五环夜话CCTV5话题性栏目体育行家里热点体育话题品头足高谈阔普通观众里参加讲座参答疑栏目话题生动富知识性牵动观众注目焦点节目时长90分钟
· CCTV6CCTV电影频道开播播出量国外优秀事片纪录片科教片动画片等收视效果较受众广泛方案方建议选择晚间机套月播出次数少50次安排月播出次数高达70次暴露频次高价格相低廉
· 参考消息新华通讯社办国发行量影响居首位日报反映国际政治济科技军事社会文化体育等方面极具参考价值成解世界窗口读者层中央国家机关政军领导科研文化卫生三资企业离退休老干部等阶层士发行量380万份期
· 南方周末份全国发行综合性型周报进领导层入百姓家全国报刊评中名列第三海外享广泛声誉发行量130万份期
· 环球时报国第份国际综合性周报民日报社世界33国家常驻特派记者时准确世界新价值类信息传递读者深受广读者青睐1995年先评畅销受欢迎报纸发行量45万份期
· 中国青年报青团中央机关报张具鲜明青年特色综合性日报客观翔实报道时反映普遍关注青年问题社会热点青年良师益友发行量百万份
· 足球中国第张全国公开发行足球专业报纸目前发行量高达280万份左右足球全国广州北京海沈阳等十四分印点出版天全国六家电台会播出该报容摘
· 中国营报家报道探讨社会义市场济条件济道覆盖全国报纸容丰富信息量紧扣社会热点目光敏锐见解独报道迅速时效性强贴生活实性强知识含量保存价值发行量60万份期
· 作家文摘品味高雅读性强吸引众读者张真正进入家庭报纸1995年评全国发行量较受读者喜爱38种报纸读者知识分子行业士发行量40万份期
· 中国电视报张宣传电视节目报纸详细刊登CCTV省卫视台50家电视台节目表介绍台重点节目刊登部分省级电视台黄金时间节目表张众生活密切相关报纸发行量500万份期
· 外方建议中国工商银行牡丹卡中心方媒体（北京晚报新民晚报扬子晚报羊城晚报华商报华西市报晚报等等）加宣传营造烘托中国工商银行牡丹卡中心形象推广巨声势树立中国工商银行牡丹卡中心新形象
· 读者杂志1981年创刊份综合性文摘杂志该杂志广涉博精深中外文化知识海洋介绍艺术精品先进思想科学知识更加注重广度深度力度读者产生潜移默化久远影响力
· 证券市场周刊国第份面投资公众全国性证券业实专刊中国证券市场研究设计中心办证券市场周刊综合刊市场刊周六全国24省市出版国家统计局1998年媒体调查结果：证券市场周刊中国周刊类读者阅读率排名第
· 中央民广播电台（CNR）中华民国国家电台中第套新闻综合性节目面全国强档推出早午晚三新闻网三新闻版块全天滚动播出整点新闻外象性听众专题新闻节目包括：日农村国防时空汽车CD桑榆情股市传真体育节目济航空企业声等节目
· 中国国际广播电台（CRI）中国唯全球广播国家电台世界三国际电台中国国际广播电台中央民广播电台中央电视台合称中央三台目前中国国际广播电台开通外语广播——轻松调频 EASY FM套节目包括新国际新闻世界流行音乐集娱乐性知识性体海广州天津连西安杭州青岛珠海合肥等国20重城市港澳台区时播出中国陆目前档次较高范围广广播娱乐节目
注：方提案中涉媒介数源CVSC（央视调查咨询中心）
谢谢
中南海天
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· 中国工商银行牡丹卡市场分析
· 传播策略选择
· 建议传播方式——IMC
· IMC具体实施
· 目标务
· 牡丹卡广告语建议
· 牡丹卡品牌营销传播
· 海天传播建议
· 附件1（关中国工商银行牡丹卡导入CI建议案）
· 附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡市场分析
牡丹卡SWOT分析
优势：
· 中国工商银行推广牡丹卡验成目睹
· 独营理念服务意识销售牡丹卡骄业绩（发掘优势点）
· 牡丹卡中国具市场活力银行卡品牌时中国工商银行优质资产
· 良政府背景
· 良社会关系
劣势：
· 牡丹卡市场定位较模糊缺乏独特性
· 牡丹卡目前暂令印象深刻广告语
· 销售终端缺乏规范包装
机会：
· 银行卡市场潜力巨成长性强
· 银行竞争产品品牌定位性样模糊造成相较竞争环境
· 作首家试点改革银行许方面均关部门政策优惠
· 外资银行进入中国需段时间适应期涉土银行卡消费市场
威胁：
· 中国加入WTO外资银行完善服务独特营理念健全市场营销手段中国工商银行牡丹卡中心带竞争威胁
· 商业银行质化竞争产品断涌现
· 国竞争手营销水断提高
市场概（中国工商银行）
· 截止年年末牡丹卡总发卡量达7993万张
· 牡丹卡目前拥9类180品种
· 牡丹卡直接消费交易额609亿元占市场48
· 中国工商银行23107亿美元级资位居第十位排名居国银行首位
· 工商银行六月末良贷款占降239
市场概（国银行）
· 国类银行发卡超4亿张（具体详细见图）
· 受理银行卡商户约15万户安装POS机30万台
持卡分析
· 持卡牡丹卡数存取现金部转帐直接消费仅占10
· 数持卡牡丹卡广告语没什印象
· 效银行卡仅占累计发卡量15月卡量占累计发卡量110持卡周1次者占9月23次占24余者年次
竞争手
· 农行中行建行三国商业银行均市场诉求明确银行卡——金穗卡长城卡龙卡
· 建行龙卡国第张信卡长城卡金穗卡忠实持卡
· 招商银行卡通功众者居势
· 商业银行定期定期举办种题促销活动巩固现消费群体吸引潜消费者
传播策略选择
· IMC（整合营销传播策略）
· 导入CI战略
· 差异化行销
· USP（独特销售张）
· 专家言策略
· 形象代言策略
· 利益基点策略
· 传统销售策略
建议传播方式——IMC
什IMC？
IMC源起营销父唐·舒尔茨整合营销理全称整合营销传播策略指综合运种营销手段整合种传播工具助广告公关促销等系列手段企业品牌表现出种策略
IMC具体实施
导入CI战略
· 果中国工商银行牡丹卡率先导入CI战略肯定够达鹤立鸡群先声夺超前战略攻势形成中国工商银行牡丹卡营必胜势（具体分析请详见附件1部分）
差异化行销
· 强调牡丹卡定位价值涵
· 强调牡丹卡现代商品社会中流通概念赋予牡丹卡现代传播理念
· 强调产品功效性价
· 强调牡丹卡网交易安全快捷银行网站优点
USP提炼
· USP（独特销售张）源达彼思硬销售张找出产品独特销售点进行市场营销达建立品牌目
· 找出牡丹卡银行卡方提出USP销售点
· 完善牡丹卡销售通路加强通路作
专家言策略
· 金融领域具权威性专家言形成消费者引导作
形象代言策略
· 建议明星策略（商务士）
利益基点销售策略
· 功完善品种众方便尊贵典雅——种优良支付结算金融工具
· 种利益源中国工商银行历史背景独特营理念服务意识现代化制作技艺采万事达维萨标准历考验——种优良支付结算金融工具
· 品牌必须具清晰承诺承诺必须具清楚吸引力够产品切实提供
· 方建议牡丹卡广告语——卡手生携手
· 品牌承诺必须消费者头脑中具独特消费者需求相关位置
目标务
· 通效市场调研研究中国工商银行牡丹卡中心市场机会制定竞争策略
· 制定中国工商银行牡丹卡品牌传播策略
· 制定中国工商银行牡丹卡品牌竞争策略
牡丹卡广告语建议（仅供探讨）
· 牡丹卡原广告语进行初步分析发现广告语市场定位模糊缺乏鲜明性没系统令印象深刻广告语工行牡丹卡原广告语三条：
国色天香牡丹卡
牡丹卡
创新止境服务更心
· 牡丹卡现情况分析建议：
牡丹卡——卡手生携手
牡丹国际卡——行界信疆
· 采取办法：
全国消费者（持卡）征集广告语
牡丹卡品牌营销传播
牡丹卡营销价值
· 品牌性
严谨真诚气传统现代
· 品牌精髓
支付结算金融工具
确立独特品牌形象区银行卡品牌形象
针性鲜明值信赖品牌
（Brand）
便利操作互动 丰富产品服务
（Convenience） （Service）
获取信息做出反应效率
（Speed）
海天传播设想CRM营销模型
CRM实现
客户承诺
海天传播设想品牌营销传播思路
· 传播侧重点（仅供讨）
·
中国工商银行牡丹卡中心银行卡服务供应商
· 应该淡化原中国工商银行色彩
· 强调牡丹卡功延伸服务
更认真次投资理财机会
强调目前发展
前景规划
时您着想牡丹卡服务中心
牡丹卡传播基架构
强调持卡互动
满足持卡消费需求
公关
积累原宣传优势
强化产品质量
广告
创造品牌注意力
淡化原工行色彩
基品牌定位策略创意思路（仅供讨）
· 时您着想金融服务商
· Time is Money information counts Money
· CIBC CARD CENTER Ensures your Money Running around the clock
基品牌定位策略创意思路二（仅供讨）
· 更认真次投资理财机会
· Time is Money Information counts Money
· CIBC CARD CENTER is more serious about your every dime than you are
海天传播建议——第阶段
第阶段广告宣传目（传播目）：
· 推广牡丹卡中心新形象
· 新形象传播
· 新名称新标识推广
· 新企业理念传达
· 新形象树立促进市场营销业绩提高
时间：2002年9月——2003年7月底
策略：
推出牡丹卡品牌形象轴非中心形象牡丹卡USP性化诉求满足理性实力投资型消费者切入点
目标象：
首目标全国工商银行分支机构现投资理财众
传播手段：
· 媒介：
基广泛覆盖效果电视媒介财新闻面性媒介作补充说明
户外媒介作区域性品牌强化手段
网络广告直接影响网交易士
· 直效行销
IMC银行金融业行销手段中国工商银行牡丹卡中心现阶段重视传播手段
· 公关活动
公关宣传应该注意整体品牌渗透
· 市场调查
建议半年进行次掌握市场动
·
目标受众媒体惯
· 信息时代受众媒体特电视报纸广播杂志网络等媒介保持着程度密切接触
· 媒介受众消费中呈栖状态受众般接触两种媒介AC尼尔森调查数显示受众接触媒体时采取交叉型累计58中261常接触媒体组合电视+报纸方认种基础组合形式两种众媒体受众满足作现代社会成员基信息需求基础受众通广播杂志增加信息量145受众常接触众媒体组合
电视+报纸+杂志115受众常接触众媒体组合电视+报纸+广播9受众四种众媒体均接触接触类新兴媒体——网络媒体均58左右时间网浏览新闻查找信息相反53常接触种众媒体
· 方认次广告宣传媒体策略应采电视报纸广播杂志网络户外广告相结合策略类媒体优势互补形成立体性宣传攻势
影视媒体
· 涵盖卫星微波线等种形式传播电视载具媒体类中传播方式较先进全国电视普率幅提高市区普率高达85电视媒体成涵盖广媒体时通电波进行传播电视成传播速度快媒体
方建议媒体（中央级）：
· CCTV1：东方时空栏目新闻联播栏目黄金时段B1段
· CCTV2：中国济报道栏目中国新闻栏目济半时栏目生活栏目正综艺栏目
· CCTV5：体育新闻栏目足球夜栏目五球夜话栏目
· CCTV6：晚间机套
· CCTV8：影视频道机套
· CCTV3：娱乐频道机套（首歌栏目）
城市收视概况
城市
北京
19
981
海
13
987
广州
15
985
重庆
26
974
西安
13
987
武汉
33
967
加权指数
198
9802
表中收电视排名北京区排名前三：BTV2BTV1台海区排名前三位电视媒体：东方电视台20频道海台8频道海线影视台广州区排名前三位电视媒体：翡翠台港台广州电视台重庆区排名前三位电视媒体：重庆线电视台重庆台福建东南卫视武汉区排名前三位电视媒体：武汉线综艺频道湖北济台武汉线影视台西安区排名前三位电视媒体：西安二台陕西台西安台中央级电视媒体前四名出现：CCTV1CCTV6CCTV5CCTV2
报纸
· 作传统媒体传播没声音广告编辑文时存读者阅读容选择性较强方面广告信息着时间消失报纸阅读读者动选择信息接受较深入商品信息获较完整理解种特性报纸关心度高理性选择需完整深入说服品类广告承载复杂广告信息方面具绝优势
方建议选报纸媒体（中央级）
· 参考消息南方周末中国电视报足球中国青年报作家文摘环球时报中国营报中国济时报光明日报济日报等
城市阅读报纸概况
城市
读报
读报
北京
59
941
海
49
951
广州
84
916
重庆
116
884
西安
116
884
武汉
72
928
加权指数
827
9173
城市常阅读报纸排名前三名例外报纸中央级报纸前十名出现参考消息足球中国电视报南方周末中国青年报作家文摘外环球时报1999年5月起阅读率攀升幅度计算机世界中国营报领域中表现俗
杂志
· 目前媒体中需花较高金额购买媒体花费方面消费者滤杂志读者群结构具较高素质接受深度高媒体相印刷媒体报纸杂志具更固定编辑方阅读口较固定具定素质提供广告明确选择方
方建议杂志媒体
· 读者财证券市场周刊读者年度已广告位建议委托方年9月初预定明年全年初广告位
· 时尚·先生IT理世界商务周刊类航空杂志作辅助媒体
城市阅读杂志概况
城市
北京
388
612
海
430
570
广州
526
474
重庆
519
481
西安
430
628
武汉
372
570
加权指数
4442
5558
全国整体状况杂志区性体现较弱月刊中读者阅读率遥遥领先知音青年文摘家庭次半月刊整体阅读率较低中新周刊身风格品质白领阶层青睐时尚·先生定位较准确成熟男性中表现俗外证券市场周刊领域特殊性证券读者中表现俗财商务周刊IT理世界作起秀特定读者群中表现样俗
广播
· 种轻电视具电波媒体特性电视发展广播媒体家庭性功电视取代广播逐渐成化媒体化结果广播接触受时间空间限制广播电视互相取代性提供广播媒体接续电视印象机会广播延续电视广告信息加强暴露频次
方建议选广播媒体
· 中央民广播电台新闻节目北京音乐台音乐节目北京文艺台音乐节目中国国际广播电台音乐节目
城市常收听广播概况
城市
听
收听
北京
520
480
海
443
557
广州
545
455
重庆
790
210
西安
628
372
武汉
637
363
加权指数
5938
4062
城市常收听广播排名媒体占绝优势中央级广播前十名出现：中央民广播电台（CNR）中国国际广播电台（CRI）广播节目中收听高新闻报道1473次港台流行音乐12排名前十二位广播节目划分三类：文体娱乐类音乐类新闻类长篇评书类电视报纸等媒体相音乐节目广播节目突出特点广播收听方式极关系北京区排名前三位：中央民广播电台北京音乐台（FM974）北京民广播电台
网络媒体
· 年新兴媒体称第五媒体发展势头居势网络广告视单独产业——介电视媒介面媒介间第五媒介市场营销角度讲集种行销手法身崭新产业
方建议选网络媒体
· 新浪网
· 搜狐
· 网易
· 中华网
· 263首线
· TOMCOM
· e龙
· e唐
城市网概况
城市
听
收听
北京
480
520
海
403
517
广州
505
455
重庆
790
210
西安
428
572
武汉
607
393
加权指数
5938
4062
表格中六城市网民例网站前三位：新浪网搜狐网易三门户网站占例40623429网民拥页25网民助专业证券网站进行证券交易网银行业务
户外媒体
· 接触媒体载具附群媒体户外媒体区域性特强外消费者户外广告接触部分情况远距离接触注意程度高户外媒体传播功偏重消费者做提醒适合细节繁复讯息传播传递
· 户外媒体特殊性会接触户外媒体中车身广告值关注（AC尼尔森数表明北京海广州重庆西安武汉六城市常公汽车空调巴士加权百分6898）户外媒体具域性强等特点适提醒品牌点符合中国工商银行牡丹卡中心新形象求通企业标识名称特突出起强化消费者印象作
方建议选户外媒体
· 双层巴士空调巴士车身广告（北京海成广州等城市）铁车厢广告（北京海广州三城市）等
· 巴士铁广告具极高见度强视觉击力广告发布会受信息影响具广告独享性
广告计划
· 影视广告计划
· 报纸广告计划
· 广播广告计划
· 杂志广告计划
· 网络广告计划
· 户外广告计划
· 礼品计划
· 注：述项广告计划根委托方实际广告预算费进行详细规划
海天传播建议——第二阶段
目：维护加强众牡丹卡品牌忠诚度
时间：2003年8月——2005年8月
目标：全国理财投资众
策略：
· 假市场竞争未质化建议全国首家诉求重点
· 假市场竞争已开始质化建议品牌性化
传播手段（第阶段广告宣传手段进行细化调整）：
· 媒介：
电视媒介视市场发展调整面性媒介面作辅助
· 直效行销：
继续执行
· 公关活动：
根市场策略作调整
· 市场调查：
继续执行
· 牡丹卡营销传播题：
Why CIBC CARD CENTER is different
中国工商银行牡丹卡中心新营模式全面数库分类结算软件网交易台应该什？
Why is better
中国工商银行牡丹卡中心CRM没做位？客户体验感觉什？
附件1
中国工商银行牡丹卡中心
CI导入建议案
目录
· 纲
· 导入CI背景
· 导入CI处
· 导入VI系统
1）什首先导入VI系统？
2）VI系统中国工商银行牡丹卡中心处
· 中国工商银行牡丹卡中心导入VI思路
纲
建议案旨针中国工商银行牡丹卡中心现具体情况——国首家试点改革银行卡中心具独立法位助原中国工商银行实力适时导入CI战略实现企业资源合理整合谋求新企业形象跨入新历史台阶
中国工商银行牡丹卡中心应首先VI视觉识系统入手创造张体现企业形象面孔通张面孔（VI视觉识系统）中国工商银行牡丹卡中心员工部凝聚力增强拉消费者中国工商银行牡丹卡中心距离增强信感亲切感VI视觉识系统作企业CI硬件设施短期导入效果明显
建议案较系统提出方中国工商银行牡丹卡中心提出VI导入构思意步骤制作项目CI具体知识等供中国工商银行牡丹卡中心高层领导参考作双方步合作
导入CI背景
中国工商银行作四国商业银行实力表现目睹中国工商银行牡丹卡中心母体分离出成具独立法资格企业企业营企业文化品牌理品牌运作等方面必须整套区中国工商银行VI视觉识系统样中国工商银行牡丹卡中心步发展坚实基础
中国工商银行牡丹卡中心面全新课题：推进身进步发展身够做起步领先步样国竞争手外资银行双重挑战抢先手种意义讲中国工商银行牡丹卡中心肩负着开拓市场历史重
年发展运CI战略整合量处意识状态控制资源理清定位理营流程CI作催化剂实现资源合理整合完成量变质变飞跃超越中国工商银行牡丹卡中心营实力走新台阶
事实中国工商银行成功中包含CI重贡献——超前营理念较国银行商业银行鲜明性等机促进中国工商银行整体实力中国工商银行牡丹卡中心导入CI重基础
着中国工商银行牡丹卡中心发展战略转型进步扩市场发展空间会暴露出时间短暂造成营漏洞诸牡丹卡风格定位较模糊没独特广告语视觉设计没统规划应系统缺乏具体方案等素削弱广消费者中国工商银行牡丹卡中心认知信心感度欲解决述问题树立中国工商银行牡丹卡中心良企业形象导入CI势必行
导入CI处
· 提高企业知名度美誉感
· 吸引荟萃提高企业竞争力
· 激励员工士气提高工作效率
· 增强消费者企业感信心提高认知度
· 形象细分市场形象占领市场提升身品牌形象
· 号召关系企业
· 提高强化广告公关宣传效果
· 企业基础巩固根深叶茂
· 设计统制作节省时间成减少必浪费
牡丹卡中心VI导入思路
中国工商银行牡丹卡中心建立具民族特色中国模式CI
越民族越世界中国工商银行牡丹卡中心CI战略围绕民族文化站民族文化高度辐射世界样树立具国际化操作标准企业形象CI设计中仅仅理念识行识具民族特色兼牡丹性VI设计传达样富民族情趣符合民族心理惯审美价值取兼顾国际标准服务水准中国工商银行
——您身边银行信赖银行服务思想牡丹卡中心方便实二者机结合起丰富想象民族文化作中国工商银行牡丹卡中心精神基础做聚外昭
什首先导入VI？
CI项系统工程企业营程中逐步完善起企业发展生命周期中侧重点方认VI着手导入CI规划中国工商银行牡丹卡中心现阶段发展供选择佳方案
中国工商银行牡丹卡中心导入CI程序模式：VISIBIMI（注：SI指企业物质文化情景统包含VI中包括物品服装建筑等切形物品客观环境）
VI系统中国工商银行牡丹卡中心处
短期见效VI硬件设施传达企业精神思想方针视觉符号视性强效果直接短期产生立竿见影效果负责影响较
少投入高产出VI系统开发保证信息传播统性致性传播更济更效VI系统建立企业部门遵循统设计形式样方面收统视觉效果加强信息传播频率强度产生倍增传播效果达花样钱收增倍甚更济效益形中节省理成时间成
树立企业独性风格导入VI规划中国工商银行牡丹卡中心品牌次性投资着身断成长获长久收益通专属中国工商银行牡丹卡中心标识图案线条肌理等VI设计素创造区企业性风格标新立异基础通长期广告宣传活动宣传积累广消费者品牌形成强烈印象加强品牌联系次性VI投资时间积累形成丰厚品牌资产
VI企业理念具体化企业高层领导具企业精神文化营理念抽象形存意识企业部员工者社会受众理解难度较通VI识系统中国工商银行牡丹卡中心抽象理念精神转换成直观具体视觉符号更感性印象更强增强外员中国工商银行牡丹卡中心企业理念理解握企业理念利推广传播
增强部心力外部美誉度企业部员工通VI视觉识系统更感性更直观理解企业理念营理念增强企业凝聚力心力企业荣提高士气广消费者通VI识系统拉中国工商银行牡丹卡中心心理距离增强中国工商银行牡丹卡中心品牌信心美誉度
牡丹卡中心VI导入构思
· 视角层次立体化传达中国工商银行牡丹卡中心营理念企业理念企业文化
· 体现民族文化博精深包容性VI设计中美感素材语言色彩等机组合设计出寓民族性品牌形象
· 设计风格致强调统千篇律没变化变化中统企业形象塑造理中国工商银行牡丹卡中心贯统视觉识设计（VI系统）通广告等宣传手法名种媒介计划目形成性化企业视觉形象
· 视觉识符号种视觉艺术艺术追求美形式美完美统设计充分运轶序称衡韵律调例等美学原创意性事中国工商银行牡丹卡中心视觉艺术形式美创造
· 视觉识简化量精简直接传达信息力求 立快速效益VI设计时化静动标识具体生动感
附件2
媒体简介
· CCTV1B1段中央电视台黄金时间段该时段广告位CCTV1晚20：05分电视剧前播出收视率11—17全年收视率相稳定方台收视率份额相时段收视率份额占70千成（CPM）048元
· 东方时空栏目中央电视台重精品新闻栏目CCTV唯跨四频道播出新闻杂志性栏目AC尼尔森数表明观众常收电视节目中新闻节目观众第选择（占38）开办该栏目公正客观时关注社会热点已贴百姓生活特点形成严肃新闻百姓生活完美结合海外着广泛影响价格合理播出次数千成（CPM）仅069元
· 晚间新闻报道栏目1994年4月1日原滚动新闻晚间新闻基础改版历三次节目调整目前已形成较稳定受众群体较高收视率成CCTV1节目中第二黄金新闻段该栏目受众群体特征：年龄25岁受良教育事机关企事业单位理工作公司职员专业技术员较稳定收入水该受众群体正构成目前社会消费决策层体
· 该栏目广告采科学分段插播方式三版块节目间隙穿插播出节目广告体化广告收视率基等栏目收视率保证广告信息高效达
· 中国新闻CCTV综合性新闻节目该节目荟萃世界重新闻实效快速手法新颖制作精良特色赢海外广观众厚爱
· 中国新闻通CCTV2覆盖中国陆13亿观众外通国际卫星频道世界播出获海外华西文流社会广泛关注高度评价外收视率亚新闻联播天分六次CCTV2CCTV4六时滚动播出广告暴露频次高赠播次数委托方牡丹国际卡推广佳选择
· 正综艺栏目CCTV2名牌栏目该栏目外部世界万种风情演播室欢声笑语构成张驰度现场部分观众精彩表演时栏目播出影片相益彰集知识性趣味性欣赏性身观众轻松愉快中丰富知识开阔眼界深受观众喜爱
· 生活栏目CCTV2优秀栏目丰富精彩容新颖活泼节目形式关心贴百姓生活话题赢广观众认收视率已跃居CCTV2济栏目首收视范围覆盖全国约82亿观众收该栏目收视群体相稳定稳定观众例高达234
· 体育新闻栏目收视群体男性男性观众约占总收视群体23中15—44岁男性（体育频道体观众）占50例男性观众群体中中等教育程度群体中受教育程度越高群体收视体育新闻栏目例越高
· CCTV5体育新闻栏目CCTV制作信息源广泛时信息审核规范严谨该栏目日定时播出传播日体坛动态全面报道国际国重体育事件报道广泛迅速
· 足球夜栏目CCTV5金牌栏目节目时长220分钟国信息容量足球电视杂志栏目通国国外两部分足球世界第运动作全方位深报道容包括世界足坛周事知名士分析评说引领观众进入精彩纷呈足球世界观众称该栏目球迷节日
· 五环夜话CCTV5话题性栏目体育行家里热点体育话题品头足高谈阔普通观众里参加讲座参答疑栏目话题生动富知识性牵动观众注目焦点节目时长90分钟
· CCTV6CCTV电影频道开播播出量国外优秀事片纪录片科教片动画片等收视效果较受众广泛方案方建议选择晚间机套月播出次数少50次安排月播出次数高达70次暴露频次高价格相低廉
· 参考消息新华通讯社办国发行量影响居首位日报反映国际政治济科技军事社会文化体育等方面极具参考价值成解世界窗口读者层中央国家机关政军领导科研文化卫生三资企业离退休老干部等阶层士发行量380万份期
· 南方周末份全国发行综合性型周报进领导层入百姓家全国报刊评中名列第三海外享广泛声誉发行量130万份期
· 环球时报国第份国际综合性周报民日报社世界33国家常驻特派记者时准确世界新价值类信息传递读者深受广读者青睐1995年先评畅销受欢迎报纸发行量45万份期
· 中国青年报青团中央机关报张具鲜明青年特色综合性日报客观翔实报道时反映普遍关注青年问题社会热点青年良师益友发行量百万份
· 足球中国第张全国公开发行足球专业报纸目前发行量高达280万份左右足球全国广州北京海沈阳等十四分印点出版天全国六家电台会播出该报容摘
· 中国营报家报道探讨社会义市场济条件济道覆盖全国报纸容丰富信息量紧扣社会热点目光敏锐见解独报道迅速时效性强贴生活实性强知识含量保存价值发行量60万份期
· 作家文摘品味高雅读性强吸引众读者张真正进入家庭报纸1995年评全国发行量较受读者喜爱38种报纸读者知识分子行业士发行量40万份期
· 中国电视报张宣传电视节目报纸详细刊登CCTV省卫视台50家电视台节目表介绍台重点节目刊登部分省级电视台黄金时间节目表张众生活密切相关报纸发行量500万份期
· 外方建议中国工商银行牡丹卡中心方媒体（北京晚报新民晚报扬子晚报羊城晚报华商报华西市报晚报等等）加宣传营造烘托中国工商银行牡丹卡中心形象推广巨声势树立中国工商银行牡丹卡中心新形象
· 读者杂志1981年创刊份综合性文摘杂志该杂志广涉博精深中外文化知识海洋介绍艺术精品先进思想科学知识更加注重广度深度力度读者产生潜移默化久远影响力
· 证券市场周刊国第份面投资公众全国性证券业实专刊中国证券市场研究设计中心办证券市场周刊综合刊市场刊周六全国24省市出版国家统计局1998年媒体调查结果：证券市场周刊中国周刊类读者阅读率排名第
· 中央民广播电台（CNR）中华民国国家电台中第套新闻综合性节目面全国强档推出早午晚三新闻网三新闻版块全天滚动播出整点新闻外象性听众专题新闻节目包括：日农村国防时空汽车CD桑榆情股市传真体育节目济航空企业声等节目
· 中国国际广播电台（CRI）中国唯全球广播国家电台世界三国际电台中国国际广播电台中央民广播电台中央电视台合称中央三台目前中国国际广播电台开通外语广播——轻松调频 EASY FM套节目包括新国际新闻世界流行音乐集娱乐性知识性体海广州天津连西安杭州青岛珠海合肥等国20重城市港澳台区时播出中国陆目前档次较高范围广广播娱乐节目
注：方提案中涉媒介数源CVSC（央视调查咨询中心）
谢谢
中南海天
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