长融名8月份推广计划
8月份长春市房产市场说持续热销月份质楼盘陆续开盘销售强势推广加剧竞争态势找类单位销售突破口？成月营销推广工作重点
68731销售情况总结
1直销效果
6月末7月份进行2天直销直销点桂林路商圈火炬厦中岚公寓直销客户长期积累维护程需销售员持续进次直销时较短效果明显
2媒体监控：
发布时间
发布媒体
发布题
电批次
访批次
6月24日
东亚长晚 硬性
12版
商务舰队盛夏扬帆起航
5
2
7月6日
东亚硬性14版
天轻松入住明天办公
9
9
7月13日
东亚长晚 硬性
14版
选择财富 精装纯写字间 200超值回报
20
7
7月22日
东亚硬性14版
长融厦(精品)
写字间 月供700元
16
6
7月28日
东亚硬性12黑白
赢 利 赚
10
6
3总结：
截止7月31日长融名成交量相提升整体进度较容乐观接须进步拓宽销售宣传渠道
中报纸广告发布题项目形象直接延续具体产品特征电访统计情况分析案关注写字间群日益增总数量较少外月直销未正式进行报纸媒体终法配合直销进行销售渠道单鉴素新广建议8月份开始启动点点直销争取效客户信息利接推广促销进行
二直销进行建议
（）直销行销
扫楼：常效办法直接进入厦派发资料名片予客户量找出租约期时间客户划分短期中期长期客户建立客户名录时进行进增加备客源
扫展会：着长春市越越展会进行行业展会均少新
成立公司客户通扫展会获客户信息效途径
（二）直邮
直投：定期目标客户尤调查中表示想更换目前立更换写字间客户邮寄宣传品相关资料作维系关系纽带潜客户流失
继续实行点点直销外月建议开始执行DM直邮：
1邮寄象：全市区出租写字间通直销积累目标客户
2邮寄容：信函DM单页
3具体工作流程：写字间中公司名称房间号收集 拟信函 买信封邮票 填写信封 邮寄
根项目特点营销进行情况新广建议现阶段直邮采取销售员直接拜访方式直销进行时直接递交信函积累客户
附信函容：
尊敬先生女士：
您
万分感谢您百忙中翻阅函
长融厦——普阳街新秀长春誉亿达房产开发限公司开发纯精装写字间项目总占面积143公顷总建筑面积44016米三栋表性建筑组成清清碧丽湖碧波荡漾风水湖畔杨柳郁郁葱葱难浮生时闲样方工作真谓种享受贯东西通南北雄踞发展核心带辐射汽车厂高新开发区红旗街文化广场坐拥四通八达便利10余条公交线路穿行须臾间总会您抢先步掌控先机
长融厦长春老板量身订做适合中公司需求写字间面积55㎡195㎡意分隔公司里起步腾飞公司里鱼水步步赢精装修纯写字间免装修苦省时省力更省钱刻进入工作状态容掌控城市济脉搏律动
超规模免费停车位样硬件配套支持怕业务怕公司发展壮？
资金公司发展低30首付款高30年贷款期限月供需百元公司迈进纯精装写字间走进长融厦新办公时代足感轻松惊喜吧
三SP活动
8月份半月投资概念告知吸引客户接建议通租赁服务部成立造势投资客租赁客积累定程度进行统邀请现场购买签订租约初定8月21日销售现场举行签购租赁活动
1活动目：
活动造势营造销售现场气氛带动部分犹豫客户早订单机宣传增加效消费者关注度
2活动邀请方式：
a电话邀请 ——通半月客户积累提前告知投资租赁客户莅现场
b直接邀请 ——拜访老客户邀请销售现场
c律师邀请 ——利现老客户邀请律师现场进行指导解答相关法律问题
3活动准备：
a路边刀旗设置楼体条幅悬挂
b销售现场氛围营造背景音乐饮料等
c销售员租赁客进行分类根需户型寻找应投资者电话邀请
d律师提前约定租赁合草准备（作标准合仅供双方参考）
4活动简介：
a销售员现场介绍投资客租赁客见面
b销售员陪双方谈判销售合签订
c根客户需租赁合单独签订统午时间签订邀请律师现场指导解答咨询
5注意事项：
a避免投资客抢夺租客争相压低租金现象
b量减少租客投资客沟通时间快速劝服投资客签约
四选择媒体建议面广告排期
着季节性推移8月份天气炎热出走访写字间客户增量预计会幅提升建议阶段报纸广告采取间歇性栅栏式发布期报版量扩效目标客户时通长融厦项目客户间接性接触提醒客户增强项目记忆度目销售工作开展蓄积客户资源外建议8月份尝试投入新文化媒体拓展性质客户群达广泛告知全方位促进销售
8月份媒体投放计划
8月份基情况
星期日
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1
2
3
4
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6
7
8
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29
30
31
媒体排期计划表
发布日期
发布形式
诉求
推广容
推广目
8月3日
东亚14版
项目功价值——投资功
租贷净赚两套精装写字间
吸引投资型购买客户
8月12日
新文化14版
项目功价值——投资功
份投入限财富回报
投资租赁客双重积累
8月26日
东亚14版
活动信息 项目信息告知
户型投资回报分析 签约租赁会告知
客户告知 配合邀请
8月31日
东亚14版
项目感价值——房间实景
情景办公引导
眼见实
五阶段工作重点
项目形象建立产品市场导入销售员直销销售现场握
1产品升温阶段（8月份）
l 形象加深（媒体整合包括点点直销）
l 客户告知（DM客户传达展会直销）
l 卖点引导（通实效媒体发布项目产品突出投资概念）
l 活动告知(客户累积通直邮电话媒体进行告知)
l 销售准备（员点点直销直邮）
l 阶段作（通效媒体整合激发关注程度）
2阶段方案执行计划表
重点工作
日 期
销售工作容
推广工作
项目整体升温限度客户积累
801~831
Ø 坐盘销售
Ø 点点直销
Ø 销售现场外景布设
Ø 直邮配合
Ø 签约租赁活动
Ø 楼顶板
Ø 调研函
Ø 布幔悬挂刀旗安装
Ø 8月3硬性
Ø 8月12硬性
Ø 8月26硬性
Ø 8月31硬性
六费预算
月计营销费11万销售务额350万计12套写字间住宅
支出项
相关容
总体费
东亚贸新文化
面广告费
项目形象产品特征
活动信息
9万元
活动装饰费
销售中心现场
氛围营造
05万元
活动礼品费
场日签约客户提供礼品
05万元
销售员直销费
邀请函礼品制作费
销售员奖励
1万元
便新广八月份长融名营销推广基思路希通销售部配合月销售工作百尺竿头更进步
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8月份长春市房产市场说持续热销月份质楼盘陆续开盘销售强势推广加剧竞争态势找类单位销售突破口？成月营销推广工作重点
68731销售情况总结
1直销效果
6月末7月份进行2天直销直销点桂林路商圈火炬厦中岚公寓直销客户长期积累维护程需销售员持续进次直销时较短效果明显
2媒体监控：
发布时间
发布媒体
发布题
电批次
访批次
6月24日
东亚长晚 硬性
12版
商务舰队盛夏扬帆起航
5
2
7月6日
东亚硬性14版
天轻松入住明天办公
9
9
7月13日
东亚长晚 硬性
14版
选择财富 精装纯写字间 200超值回报
20
7
7月22日
东亚硬性14版
长融厦(精品)
写字间 月供700元
16
6
7月28日
东亚硬性12黑白
赢 利 赚
10
6
3总结：
截止7月31日长融名成交量相提升整体进度较容乐观接须进步拓宽销售宣传渠道
中报纸广告发布题项目形象直接延续具体产品特征电访统计情况分析案关注写字间群日益增总数量较少外月直销未正式进行报纸媒体终法配合直销进行销售渠道单鉴素新广建议8月份开始启动点点直销争取效客户信息利接推广促销进行
二直销进行建议
（）直销行销
扫楼：常效办法直接进入厦派发资料名片予客户量找出租约期时间客户划分短期中期长期客户建立客户名录时进行进增加备客源
扫展会：着长春市越越展会进行行业展会均少新
成立公司客户通扫展会获客户信息效途径
（二）直邮
直投：定期目标客户尤调查中表示想更换目前立更换写字间客户邮寄宣传品相关资料作维系关系纽带潜客户流失
继续实行点点直销外月建议开始执行DM直邮：
1邮寄象：全市区出租写字间通直销积累目标客户
2邮寄容：信函DM单页
3具体工作流程：写字间中公司名称房间号收集 拟信函 买信封邮票 填写信封 邮寄
根项目特点营销进行情况新广建议现阶段直邮采取销售员直接拜访方式直销进行时直接递交信函积累客户
附信函容：
尊敬先生女士：
您
万分感谢您百忙中翻阅函
长融厦——普阳街新秀长春誉亿达房产开发限公司开发纯精装写字间项目总占面积143公顷总建筑面积44016米三栋表性建筑组成清清碧丽湖碧波荡漾风水湖畔杨柳郁郁葱葱难浮生时闲样方工作真谓种享受贯东西通南北雄踞发展核心带辐射汽车厂高新开发区红旗街文化广场坐拥四通八达便利10余条公交线路穿行须臾间总会您抢先步掌控先机
长融厦长春老板量身订做适合中公司需求写字间面积55㎡195㎡意分隔公司里起步腾飞公司里鱼水步步赢精装修纯写字间免装修苦省时省力更省钱刻进入工作状态容掌控城市济脉搏律动
超规模免费停车位样硬件配套支持怕业务怕公司发展壮？
资金公司发展低30首付款高30年贷款期限月供需百元公司迈进纯精装写字间走进长融厦新办公时代足感轻松惊喜吧
三SP活动
8月份半月投资概念告知吸引客户接建议通租赁服务部成立造势投资客租赁客积累定程度进行统邀请现场购买签订租约初定8月21日销售现场举行签购租赁活动
1活动目：
活动造势营造销售现场气氛带动部分犹豫客户早订单机宣传增加效消费者关注度
2活动邀请方式：
a电话邀请 ——通半月客户积累提前告知投资租赁客户莅现场
b直接邀请 ——拜访老客户邀请销售现场
c律师邀请 ——利现老客户邀请律师现场进行指导解答相关法律问题
3活动准备：
a路边刀旗设置楼体条幅悬挂
b销售现场氛围营造背景音乐饮料等
c销售员租赁客进行分类根需户型寻找应投资者电话邀请
d律师提前约定租赁合草准备（作标准合仅供双方参考）
4活动简介：
a销售员现场介绍投资客租赁客见面
b销售员陪双方谈判销售合签订
c根客户需租赁合单独签订统午时间签订邀请律师现场指导解答咨询
5注意事项：
a避免投资客抢夺租客争相压低租金现象
b量减少租客投资客沟通时间快速劝服投资客签约
四选择媒体建议面广告排期
着季节性推移8月份天气炎热出走访写字间客户增量预计会幅提升建议阶段报纸广告采取间歇性栅栏式发布期报版量扩效目标客户时通长融厦项目客户间接性接触提醒客户增强项目记忆度目销售工作开展蓄积客户资源外建议8月份尝试投入新文化媒体拓展性质客户群达广泛告知全方位促进销售
8月份媒体投放计划
8月份基情况
星期日
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
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媒体排期计划表
发布日期
发布形式
诉求
推广容
推广目
8月3日
东亚14版
项目功价值——投资功
租贷净赚两套精装写字间
吸引投资型购买客户
8月12日
新文化14版
项目功价值——投资功
份投入限财富回报
投资租赁客双重积累
8月26日
东亚14版
活动信息 项目信息告知
户型投资回报分析 签约租赁会告知
客户告知 配合邀请
8月31日
东亚14版
项目感价值——房间实景
情景办公引导
眼见实
五阶段工作重点
项目形象建立产品市场导入销售员直销销售现场握
1产品升温阶段（8月份）
l 形象加深（媒体整合包括点点直销）
l 客户告知（DM客户传达展会直销）
l 卖点引导（通实效媒体发布项目产品突出投资概念）
l 活动告知(客户累积通直邮电话媒体进行告知)
l 销售准备（员点点直销直邮）
l 阶段作（通效媒体整合激发关注程度）
2阶段方案执行计划表
重点工作
日 期
销售工作容
推广工作
项目整体升温限度客户积累
801~831
Ø 坐盘销售
Ø 点点直销
Ø 销售现场外景布设
Ø 直邮配合
Ø 签约租赁活动
Ø 楼顶板
Ø 调研函
Ø 布幔悬挂刀旗安装
Ø 8月3硬性
Ø 8月12硬性
Ø 8月26硬性
Ø 8月31硬性
六费预算
月计营销费11万销售务额350万计12套写字间住宅
支出项
相关容
总体费
东亚贸新文化
面广告费
项目形象产品特征
活动信息
9万元
活动装饰费
销售中心现场
氛围营造
05万元
活动礼品费
场日签约客户提供礼品
05万元
销售员直销费
邀请函礼品制作费
销售员奖励
1万元
便新广八月份长融名营销推广基思路希通销售部配合月销售工作百尺竿头更进步
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