企业战略购决策信息结构支持框架
企业战略购决策信息结构支持框架 20010831 战略购企业出身战略发展需采取购行20世纪90年代中期新轮购浪潮显著特征逐渐成国企业购方
年国外学者企业战略购研究侧重理定性分析企业战略购决策研究少
已购决策研究成果中企业购实践提供效支持仅局限企业购活动中财务分析估价方法等方面[3]相购策略分析选择等方面较效决策评价方法支持工具甚少
根原缺乏企业战略购决策程系统考虑忽视分简化购程中复杂性问题处理
刘新等国首次提出分析评价购策略决策支持系统框架研究般战略评价工具支持企业购策略分析评价没根购决策特点考虑购决策程支持
文试图综合考虑购决策复杂性系统考虑战略购决策基程信息结构针战略购决策特点系统观点研究战略购决策问题研究支持战略购决策技术方法提出面决策程辅助企业战略购决策智决策支持系统结构框架
战略购决策特点程信息结构 （）战略购决策基特点 战略购决策着企业理决策活动特点： 1．战略驱动性 战略购完全企业战略驱动企业行根目追求竞争长期战略优势企业适应断变化环境非单纯追求规模扩财务短期盈利
企业购程中层面决策离开企业战略定位目标企业战略选择决定购选择
2．体性 制定购策略确定购目标
选择购方式仅考虑购企业发展战略身条件考虑目标企业状态考虑国家产业政策金融政策法律环境制度环境市场竞争结构等外部环境变化
购活动中购企业购象国家（政府）利益体体决策目标显然会完全～致体决策相互影响
购选择决策质具决策体复杂决策问题
3劣结构性 购决策仅涉素
指标体系层次复杂体准决策问题许信息描述性甚模糊
营理者理水先前购验教训常常确保企业购正确决策重方面企业购时间营理者决策企业购策略制定购目标企业购方式选择会结果
企业购决策种典型劣结构化决策问题
4系统关联性 战略购决策项复杂系统工程
首先必须企业作子系统放企业处市场环境系统考察次购活动直接影响购企业目标企业方方面面购决策包括系列具体相互关联选择决策企业决策者购决策中必须系统考虑购决策全程
5．程动态性 战略购时间说具定时间跨度动态程购仅作某时间点发生交易事件
完整战略购决策包括购前战略分析购中系列选择决策包括购整合规划阶段动态决策
6确定性 企业购活动中会面许确定素市场竞争格局变化企业承担财务风险企业购整合运营情况等
购决策程中必须充分考虑确定性存仅方面未变化预测具体风险规避风险控制决策
（二）战略购决策基程信息结构 首先战略购企业应该成立专门战略购工作组
战略购工作组通常应名高层理员领导包括干战略规划员相关部门理员购活动理员购财务等方面领域专家
战略购决策通常包括系列具体相互关联动态选择规划决策程
战略购决策基程概括面八阶段： 1．企业竞争格局分析评价企业战略规划员负责分析企业处宏观济环境市场竞争格局企业竞争手力战略分析企业身资源状况企业关键竞争资源核心竞争力明确企业市场竞争中优势劣势战略成长机会威胁
2企业战略定位策略分析企业高层理员企业竞争格局分析评价基础明确企业发展远景分析企业战略定位目标合理性确定否调整企业战略定位目标确定企业适应外部环境竞争格局变化建立目标战略优势获取目标战略资源形成目标战略力进入目标战略市场企业战略规划员进步分析资源市场力战略需求实现途径
3．购策略选择企业高层理员确定企业否采购策略明确实施战略购目选择种购策略
战略购购动机分增加盈利目购降低风险目购
行竞争者间水购集中资源客户扩规模扩知名度增强行业竞争力
控制影响类产品市场游企业间购企业找稳定供应渠道销售渠道降低采购费销售费企业竞争创造条件利市场变化迅速做出反应跨行业横角化购企业迅速进入前景良行业领域降低化解营风险获更稳定现金流量跨区购企业新（区）市场渗透扩张捷径存种关税非关税壁垒情况开国市场必路
4购象选择目标企业评价购策略确定企业战略规划员根企业战略定位目标购策略确定企业理想购象（作购象选择评价标准）
购财务等方面领域专家适范围确定购象作初步行性分析然初步行购象进行评估确定购价值购象候选目标
企业
5．购企业整合运营规划高层理员相关部门理员根企业战略目标目标企业具体情况制定购企业整合运营总体规划包括购整合运营规划资金需求
营战略协理制度整合事理业安排财务理会计处理等方面
6．购方案行性证购工作组负责组织相关领域专家根企业战略定位目标
企业购策略实现目标企业资源状况购企业整合运营规划情况综合分析评价前候选目标企业购方案实施行性
7选择购方式确定购价格购工作组评估购象基础根企业购策略
购力条件目标企业特点（谈判协商）选择合适购方式购方式选择基础（谈判协商）确定企业购价格
8．购融资决策财务领域专家根企业购价格企业整合运营规划情况预测购融资总需求分析金融工具融资方式资金成财务风险选择佳金融工具融资方式（集资银行贷款发行证券等）
述战略购基程实际企业购中常常需复调整动态程
根述企业战略购决策基程概括出图1示反映企业战略购决策基程信息结构图
二企业战略购决策支持功求系统框架 （）支持企业战略购决策功求 战略购决策项相复杂系统工程通常企业购投资银行会计师事务作购选择资产评估等方面顾问企业高层理者战略购决策中应该始终真正决策体
投资银行会计师事务购顾问购业务具体运作确企业提供帮助决完全代企业决策者决策
企业决策者真正完全解企业战略目标运购策略整合运营购企业实现企业战略目标企业战略正确制定购策略正确选择企业战略购成功根保证
外战略购决策支持系统支持代企业决策者相关领域进行购决策
决策支持系统功应战略购决策员提供决策分析工具信息环境战略购决策程进行理控制确保企业战略正确制定购策略正确选择
基述认识前述战略购基特点认企业战略购决策支持系统作辅助企业战略购决策支持工具必须具模型求解
定量分析
定性推理机交互等般决策支持系统决策支持功外少应具决策支持功： 1． 战略驱动功促企业决策者企业战略驱动进行企业购决策 2．关联互动功促企业决策者购决策阶段系统考虑战略购决策全程 3．虚拟仿真功支持企业决策者分析购中劣结构决策问题购象选择购整合规划等 4案例学功支持企业决策者参考先前企业购验教训创造性做出合理购决策 5．决策支持功支持企业决策者充分考虑企业战略决策购活动中相关利益体影响 6专家会议支持功支持企业决策者充分利领域专家集体智慧做出正确购决策 7专家知识支持功支持企业决策者综合利相关领域专家知识分析推理战略购决策问题
（二）支持企业战略购选择决策技术方法 1．Petri网动态决策程建模技术基Petri网购程模型化描述反映决策行动间动态关系
采基Petri网购决策程模型作企业战略购动态决策程中阶段企业决策者交互决策类决策模型方法工具战略购相关专家领域知识支持台确保企业决策者企业购选择决策程中决策行始终受企业营战略驱动具体决策阶段系统考虑战略购决策全程
2企业间竞争博弈建模分析技术前未企业竞争手市场竞争格局分析企业企业战略目标确定步市场竞争战略基础企业间竞争博奕模型战略理领域专家知识结合效支持决策者分析企业竞争手处市场竞争格局确定否调整企业战略目标否采购策略选择种购策略
3基案例推理交互式评价方法制定企业购策略确定购目标选择购方式中营理者创造性决策思维先前企业购验教训常常帮助企业做出正确购决策
企业购基案例推理交互式评价包括购案例特征抽取检索评价修正学系统交互方式等方面
企业购失败案例
特重视购失败案例购选择决策启示
4．动态虚拟现实仿真建模技术企业购象选择企业整合运营规划相复杂劣结构化决策问题难单简单静态模型描述
动态虚拟现实仿真建模技术定性定量方法结合支持企业购象选择企业整合运营规划决策
企业虚拟现实仿真模型包括企业组织结构模型企业成长机制模型企业生产技术力（知识）模型等
5．购相关领域专家知识战略购决策具典型劣结构性特点果注意适运购相关领域专家知识纯粹定量化方法难支持企业购决策中劣结构问题
事实实际企业购选择决策中战略理企业购财务会计等领域专家知识常常起着重作
购相关领域专家知识作支持企业战略购选择决策重工具
6．企业购选择（）广义决策模型求解方法企业购选择决策中通常存易量化决策变量甚涉处位决策体位决策体通常利益考
虑
企业购选择决策支持工具中根实际情况采定量优化模型定性推理知识相结合（）广义决策模型仅仅考虑单决策体单纯定量决策模型更合适
7．基Agent群决策专家会议智化支持技术战略购决策企业般理决策复杂
战略购决策通常需企业中具体决策起企业购中某决策问题做出决策典型群决策问题时需运专家会议形式听取购活动相关领域专家意见
基Agent群决策专家会议智化支持技术企业战略购中科学决策重支持手段
（三）战略购智决策支持系统结构框架 基述战略购决策基程信息结构分析提出企业战略购选择决策支持技术方法文运Agent智决策支持基原理提出图2示基Agent战略购智决策支持系统结构框架
图2示战略购智决策支持系统结构框架中Agent分成两类：务理Agent决策支持Agent
务理Agent包括：企业战略分析Agent购策略选择Agent购象选择评估Agent购方式选择定价入gent企业整合运营规划Agent购方案行性证Agent购融资决策Agent决策程控制Agent
决策支持Agent包括：方法选择Agent数处理Agent模型选择Agent知识处理Agent案例推理Agent专家会议Ag6nt界面Agent
果参决策理者领域专家作特殊智决策支持Agent形成Agent战略购机协决策系统
Agent战略购机协决策系统具矩阵式组织结构图3示
三结束语 基战略购决策重性复杂性认战略购评价决策研究必根
战略购决策特点突破传统定量化决策分析研究思路研究战略购相关决策问题
文分析研究战略购决策基特点战略购决策基程信息结构基础研究支持企业战略购方案选择决策技术方法．提出综合运甚Petri网决策程模型博弈分析模型领域专家知识基案例推理动态虚拟现实仿真建模技术定性定量方法采（）广义决策模型代（单）纯定量决策模型支持企业购选择决策基思路战略购决策支持系统功求出基Agent战略购智决策支持系统结构框架
作者：吴清烈冯勤超武忠源：中国软科学（2001年第5期）
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企业战略购决策信息结构支持框架 20010831 战略购企业出身战略发展需采取购行20世纪90年代中期新轮购浪潮显著特征逐渐成国企业购方
年国外学者企业战略购研究侧重理定性分析企业战略购决策研究少
已购决策研究成果中企业购实践提供效支持仅局限企业购活动中财务分析估价方法等方面[3]相购策略分析选择等方面较效决策评价方法支持工具甚少
根原缺乏企业战略购决策程系统考虑忽视分简化购程中复杂性问题处理
刘新等国首次提出分析评价购策略决策支持系统框架研究般战略评价工具支持企业购策略分析评价没根购决策特点考虑购决策程支持
文试图综合考虑购决策复杂性系统考虑战略购决策基程信息结构针战略购决策特点系统观点研究战略购决策问题研究支持战略购决策技术方法提出面决策程辅助企业战略购决策智决策支持系统结构框架
战略购决策特点程信息结构 （）战略购决策基特点 战略购决策着企业理决策活动特点： 1．战略驱动性 战略购完全企业战略驱动企业行根目追求竞争长期战略优势企业适应断变化环境非单纯追求规模扩财务短期盈利
企业购程中层面决策离开企业战略定位目标企业战略选择决定购选择
2．体性 制定购策略确定购目标
选择购方式仅考虑购企业发展战略身条件考虑目标企业状态考虑国家产业政策金融政策法律环境制度环境市场竞争结构等外部环境变化
购活动中购企业购象国家（政府）利益体体决策目标显然会完全～致体决策相互影响
购选择决策质具决策体复杂决策问题
3劣结构性 购决策仅涉素
指标体系层次复杂体准决策问题许信息描述性甚模糊
营理者理水先前购验教训常常确保企业购正确决策重方面企业购时间营理者决策企业购策略制定购目标企业购方式选择会结果
企业购决策种典型劣结构化决策问题
4系统关联性 战略购决策项复杂系统工程
首先必须企业作子系统放企业处市场环境系统考察次购活动直接影响购企业目标企业方方面面购决策包括系列具体相互关联选择决策企业决策者购决策中必须系统考虑购决策全程
5．程动态性 战略购时间说具定时间跨度动态程购仅作某时间点发生交易事件
完整战略购决策包括购前战略分析购中系列选择决策包括购整合规划阶段动态决策
6确定性 企业购活动中会面许确定素市场竞争格局变化企业承担财务风险企业购整合运营情况等
购决策程中必须充分考虑确定性存仅方面未变化预测具体风险规避风险控制决策
（二）战略购决策基程信息结构 首先战略购企业应该成立专门战略购工作组
战略购工作组通常应名高层理员领导包括干战略规划员相关部门理员购活动理员购财务等方面领域专家
战略购决策通常包括系列具体相互关联动态选择规划决策程
战略购决策基程概括面八阶段： 1．企业竞争格局分析评价企业战略规划员负责分析企业处宏观济环境市场竞争格局企业竞争手力战略分析企业身资源状况企业关键竞争资源核心竞争力明确企业市场竞争中优势劣势战略成长机会威胁
2企业战略定位策略分析企业高层理员企业竞争格局分析评价基础明确企业发展远景分析企业战略定位目标合理性确定否调整企业战略定位目标确定企业适应外部环境竞争格局变化建立目标战略优势获取目标战略资源形成目标战略力进入目标战略市场企业战略规划员进步分析资源市场力战略需求实现途径
3．购策略选择企业高层理员确定企业否采购策略明确实施战略购目选择种购策略
战略购购动机分增加盈利目购降低风险目购
行竞争者间水购集中资源客户扩规模扩知名度增强行业竞争力
控制影响类产品市场游企业间购企业找稳定供应渠道销售渠道降低采购费销售费企业竞争创造条件利市场变化迅速做出反应跨行业横角化购企业迅速进入前景良行业领域降低化解营风险获更稳定现金流量跨区购企业新（区）市场渗透扩张捷径存种关税非关税壁垒情况开国市场必路
4购象选择目标企业评价购策略确定企业战略规划员根企业战略定位目标购策略确定企业理想购象（作购象选择评价标准）
购财务等方面领域专家适范围确定购象作初步行性分析然初步行购象进行评估确定购价值购象候选目标
企业
5．购企业整合运营规划高层理员相关部门理员根企业战略目标目标企业具体情况制定购企业整合运营总体规划包括购整合运营规划资金需求
营战略协理制度整合事理业安排财务理会计处理等方面
6．购方案行性证购工作组负责组织相关领域专家根企业战略定位目标
企业购策略实现目标企业资源状况购企业整合运营规划情况综合分析评价前候选目标企业购方案实施行性
7选择购方式确定购价格购工作组评估购象基础根企业购策略
购力条件目标企业特点（谈判协商）选择合适购方式购方式选择基础（谈判协商）确定企业购价格
8．购融资决策财务领域专家根企业购价格企业整合运营规划情况预测购融资总需求分析金融工具融资方式资金成财务风险选择佳金融工具融资方式（集资银行贷款发行证券等）
述战略购基程实际企业购中常常需复调整动态程
根述企业战略购决策基程概括出图1示反映企业战略购决策基程信息结构图
二企业战略购决策支持功求系统框架 （）支持企业战略购决策功求 战略购决策项相复杂系统工程通常企业购投资银行会计师事务作购选择资产评估等方面顾问企业高层理者战略购决策中应该始终真正决策体
投资银行会计师事务购顾问购业务具体运作确企业提供帮助决完全代企业决策者决策
企业决策者真正完全解企业战略目标运购策略整合运营购企业实现企业战略目标企业战略正确制定购策略正确选择企业战略购成功根保证
外战略购决策支持系统支持代企业决策者相关领域进行购决策
决策支持系统功应战略购决策员提供决策分析工具信息环境战略购决策程进行理控制确保企业战略正确制定购策略正确选择
基述认识前述战略购基特点认企业战略购决策支持系统作辅助企业战略购决策支持工具必须具模型求解
定量分析
定性推理机交互等般决策支持系统决策支持功外少应具决策支持功： 1． 战略驱动功促企业决策者企业战略驱动进行企业购决策 2．关联互动功促企业决策者购决策阶段系统考虑战略购决策全程 3．虚拟仿真功支持企业决策者分析购中劣结构决策问题购象选择购整合规划等 4案例学功支持企业决策者参考先前企业购验教训创造性做出合理购决策 5．决策支持功支持企业决策者充分考虑企业战略决策购活动中相关利益体影响 6专家会议支持功支持企业决策者充分利领域专家集体智慧做出正确购决策 7专家知识支持功支持企业决策者综合利相关领域专家知识分析推理战略购决策问题
（二）支持企业战略购选择决策技术方法 1．Petri网动态决策程建模技术基Petri网购程模型化描述反映决策行动间动态关系
采基Petri网购决策程模型作企业战略购动态决策程中阶段企业决策者交互决策类决策模型方法工具战略购相关专家领域知识支持台确保企业决策者企业购选择决策程中决策行始终受企业营战略驱动具体决策阶段系统考虑战略购决策全程
2企业间竞争博弈建模分析技术前未企业竞争手市场竞争格局分析企业企业战略目标确定步市场竞争战略基础企业间竞争博奕模型战略理领域专家知识结合效支持决策者分析企业竞争手处市场竞争格局确定否调整企业战略目标否采购策略选择种购策略
3基案例推理交互式评价方法制定企业购策略确定购目标选择购方式中营理者创造性决策思维先前企业购验教训常常帮助企业做出正确购决策
企业购基案例推理交互式评价包括购案例特征抽取检索评价修正学系统交互方式等方面
企业购失败案例
特重视购失败案例购选择决策启示
4．动态虚拟现实仿真建模技术企业购象选择企业整合运营规划相复杂劣结构化决策问题难单简单静态模型描述
动态虚拟现实仿真建模技术定性定量方法结合支持企业购象选择企业整合运营规划决策
企业虚拟现实仿真模型包括企业组织结构模型企业成长机制模型企业生产技术力（知识）模型等
5．购相关领域专家知识战略购决策具典型劣结构性特点果注意适运购相关领域专家知识纯粹定量化方法难支持企业购决策中劣结构问题
事实实际企业购选择决策中战略理企业购财务会计等领域专家知识常常起着重作
购相关领域专家知识作支持企业战略购选择决策重工具
6．企业购选择（）广义决策模型求解方法企业购选择决策中通常存易量化决策变量甚涉处位决策体位决策体通常利益考
虑
企业购选择决策支持工具中根实际情况采定量优化模型定性推理知识相结合（）广义决策模型仅仅考虑单决策体单纯定量决策模型更合适
7．基Agent群决策专家会议智化支持技术战略购决策企业般理决策复杂
战略购决策通常需企业中具体决策起企业购中某决策问题做出决策典型群决策问题时需运专家会议形式听取购活动相关领域专家意见
基Agent群决策专家会议智化支持技术企业战略购中科学决策重支持手段
（三）战略购智决策支持系统结构框架 基述战略购决策基程信息结构分析提出企业战略购选择决策支持技术方法文运Agent智决策支持基原理提出图2示基Agent战略购智决策支持系统结构框架
图2示战略购智决策支持系统结构框架中Agent分成两类：务理Agent决策支持Agent
务理Agent包括：企业战略分析Agent购策略选择Agent购象选择评估Agent购方式选择定价入gent企业整合运营规划Agent购方案行性证Agent购融资决策Agent决策程控制Agent
决策支持Agent包括：方法选择Agent数处理Agent模型选择Agent知识处理Agent案例推理Agent专家会议Ag6nt界面Agent
果参决策理者领域专家作特殊智决策支持Agent形成Agent战略购机协决策系统
Agent战略购机协决策系统具矩阵式组织结构图3示
三结束语 基战略购决策重性复杂性认战略购评价决策研究必根
战略购决策特点突破传统定量化决策分析研究思路研究战略购相关决策问题
文分析研究战略购决策基特点战略购决策基程信息结构基础研究支持企业战略购方案选择决策技术方法．提出综合运甚Petri网决策程模型博弈分析模型领域专家知识基案例推理动态虚拟现实仿真建模技术定性定量方法采（）广义决策模型代（单）纯定量决策模型支持企业购选择决策基思路战略购决策支持系统功求出基Agent战略购智决策支持系统结构框架
作者：吴清烈冯勤超武忠源：中国软科学（2001年第5期）
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