白酒工作计划(精选篇)
第篇：白酒工作计划
1餐饮渠道
针餐饮店高带酒水情况采取阶段性促销策略作辅助渠道
2流通渠道作核心渠道集中资源重点运作推产品力求80铺货率铺货率生动化作长久工作坚持做
3婚宴市场针目前市场混战婚宴推广作第二战场目xx产品程度动销加快产品流转速度更消费者接触产品
结：做市场特做快速消费品认指标做销量突飞猛进必然事白酒工作计划程做结果然
市场铺货率
二终端生动化
三终端合理存货量
四良产品线规划（利润型产品战斗型产品形象产品）
五渠道利润良性分配价格体系控制（批零价格差控制）2014年5方面持续努力力争完成销售目标时刻关注销售进度时间进度关注销量缺口安走出销量低谷现安日辉煌
7价格体系分析
a目前价格体系实际没批零差价样产品面积流动实际销商直营种模式实际效果销商目前条件支撑直营模式财物方面成熟 司机情况售服务更没保障
b前期产品导入市场时候恰恰充足利润分配刺激县城乡镇二批商积极性产品效分销铺货面积加强程度产品势释放销量提升
c产品成长期着价格透明批发零售没价格差情况实际二批商零售商角色样样产品缺少势流动铺货率直线降
产品成长没进入成熟期时提前进入衰退期工作计划白酒工作计划 样导致阶段性增长骤然滑
d没推广新产品情况旦产品老化没更促销力度投城乡二批商时产品铺货率副降销量滑成必然时销商缺少针措施没加强续服务直供网点减少假泸州拥进市场高额渠道利润刺激宋河市场更片萧条销商身客情关系支撑微薄销量
8竟品销商分析
a古贝春：
2家古贝春销商均衡水市区销商二级销商两家销商间矛盾重重中秋订货会开14万县级销商 操作市场空间更古贝春应该处弱势位
b衡水老白干：目前老白干实行狼群战术产品线丰富中光瓶磨砂典系列十八酒坊系列衡水67极品39市场表现产品系列化丰富样涵盖高中低价位品差距较xx衡水老白干分处攻守角色产品难背品牌方面相差甚远两者 香型基说老白干列直面竞争者做浓香型领域作
c枝江：枝江刚进入市场市场认知度低品造成压力枝江潜威胁竞争忽视
9关身检讨做负责xx市场业务08年7月底进入公司应该说正历淡季旺季历竟品老白干古贝春丛台酒两次订货会竞争两季度没完成销售指标市场应该负责做镇守方业务员没守住城池造成市场失守确实负推卸责做出分析市场问题浮出水面必须改进古说学知足通半年学学竟品市场操作时身足清晰认识相信会安做重现昔日辉煌
第二篇：白酒销售工作计划
白酒销售工作计划
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位白酒销售工作计划鉴准备半年工作中方面入手快提高身
业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
电子商希公司领导工作中予更批评指正指导支持
进步扩生产规模重点扩青稞白酒生产规模
二做市场销售首工作全力做青稞白酒销售工作
三提高公司员工综合素质特业务技方面素质必须较快提高适应企业发展需
四面社会吸纳华精英加盟公司销售精英
五搞安全生产确保员工企业合法权益
六服务企业核心加强企业文化建设树立企业良形 象增强企业活力销售工作计划白酒销售工作计划
()积极参行业标准制(修)订工作
整顿规范酒类流通市场秩序受国家商务部委托持制订酒类批发业开业技术条件酒类零售业规范两理标准协助商务部开建酒类产品信挡案
面水资源供求形势日趋严峻啤酒分会中国食品发酵工业研究院接受国家发展改革委员会资源综合利司委托根国家工业节水十五规划制订啤酒行业节水规划规划分析啤酒行业节水现状存问题提出建立节水型啤酒企业方目标时求通区水资源水分析预测编制××年年年省市区单位产品取水量生产水重复利率定额指导区产业结构调整时水资源安排啤酒工业取水标准××年发布月国家标准化委员会发改委举办行业取水标准发布推进会啤酒分会组织啤酒企业参加行业进行宣传
啤酒分会协全国食品标准化中心中国食品发酵工业研究院组织项啤酒行业标准专题讨会中啤酒糖浆新制订发酵行业标准啤酒花制品啤酒花制品分析方法年标准修订讨作较修改啤酒麦芽标准修改啤酒生产标准制订进行讨
啤酒分会参制订清洁生产标准啤酒制造业啤酒工业污染物排放标准均××年报等批准发布
啤酒分会参加全国法制计量理计量技术委员会定量包装商品净含量工作组参国家标准定量包装商品净含量计量检验规修订参加原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定修改讨
啤酒瓶标准修订行业关心问题列入修订计划已三年玻璃瓶制造业啤酒行业标准容分歧较标准修订工作难进展年月接标准部门啤酒瓶标准修订初稿啤酒瓶理化指标进行核实尤解啤酒专瓶情况啤酒分会次啤酒企业发送啤酒瓶情况调查表啤酒瓶标准初步修改容项工作啤酒厂广泛支持返回意见较啤酒分会整理关意
见标准修订部门中国已玻璃协会进行沟通坚持啤酒行业关键意见啤酒瓶标准修订
黄酒分会中国食品发酵标准化中心指导江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会浙江省轻工研究浙江关企业江苏省相关企业起草清爽型黄酒烹饪黄酒标准函审稿分会二届五次常务理事会征求意见函审稿形式发关企业征求意见根二届五次常务理事会提议求制订花色黄酒糟烧酒行业标准求列入××年标准制订计划
葡萄酒分会协助标准化部门修订葡萄酒国标现已修改完毕报等级审批发布
根全国食品标准××年发展计划求种香型高低度白酒合标准白酒分会组织浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准研讨工作标准合做准备通广泛征求白酒重点企业意见提出白酒污水排放标准具体修改意见参酒类商品零售规范酒类批发企业开业技术条件商业行业标准制定工作
酒精分会编写酒精行业技术指标统计方法编写酒精行业统计资料拟定酒精行业职业教育培训考试部份试题参完成酒精水污染物排放标准修订××年月日该标准获原通国标委审批参行业节水规划制定工作获通参二氧化碳国标修改参固液白酒标准制订工作
第三篇：白酒销售年度工作计划
白酒销售年度工作计划
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史***年样着许美回忆诸感慨2014年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤***奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
2半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
3新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
4公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
5新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
6公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟转载百分网请保留标记通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2**市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3**市场
**市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四***x年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商***发展原采劝策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等 办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总***x年功已成历史迎接崭新***x年站x年门槛希丰收硕果累累
第四篇：白酒销售计划
白酒销售计划（ wwwxdag）针白酒市场老白汾调价华尧酒操作办法建义书易恒天酒业限公司市场销售部张强2014年7月12日现市场酒品种类竞争果初期市场没展开手想次市场做起件非常难事情白酒销售计划方面渠道做酒类知道渠道重性出优惠政策找
实力分销商足够渠道渠道维护算新品愁没卖者想法市场前期顾切手段做条紊销售放第产品没分销商卖厂家永远会做起策略坚持做会定收获市场会逐渐扩市场产品样强势产品面市场滑新产品面强势品牌阻力谁市场分析更透彻更细业务团队坚持政策执行谁会市场占动白酒夏季政策直两种说法：淡消极：淡顾名思意指淡季通激烈持续促销达拉动消费目消极指淡季做少做方法淡利弊：利方面：产生定销量降低库存压力促进生产带定济效益弊方面：加通路费促销效果理想事倍功半导致现金流紧张更重旺季销售带压力漫长淡季已销售员疲乏已销量理想带消极素销售员心做消极利弊：利方面：投入风险弊方面：销售理想库存压力加生产停顿原市场丧失市场萎靡正确销售政策：巩固已优秀代理商资源直接终端客户重重渠道重高端白酒果真正消费者接受常规高端渠道销售工作计划白酒销售计划 现白酒厂商已方面做走较前白酒厂商已开始建渠道现白酒销售季节断扩拓宽原渠道断发掘新客户群市场立败制胜法季节必须做维护巩固已开发客户断需求新合作伙伴旺季销售奠定基础现市场酒品种类竞争果初期市场没展开手想次市场做起件非常难事情方面渠道做酒类知道渠道重性出优惠政策找实力分销商足够渠道渠道维护算新品愁没卖者想法市场前期顾切手段做条紊销售放第产品没分销商卖厂家永远会做起策略坚持做会定收获市场会逐渐扩市场产品样强势产品面市场滑新产品面强势品牌阻力谁市场分析更透彻更细业务团队坚持政策执行谁会市场占动根目前汾市场现状结合断努力销售信息华尧酒品质绝没问题尤刚做市场初期必须握住品牌利成长机会针老白汾次调价销商消费者说老白汾接触次新磨合磨合程否抓住次机会进行强力攻势展开全面力政策旺季创造销售新高具体方案实施：终端通路两手抓：白酒销售淡季做市场细啃硬耕全力开赴利资源旺季做铺垫工作扩充终端市场寻找新发展方宴会进攻带动消费老白汾调价天高端群体宴会消费果时切入会带动扩张部分潜消费群体拓展市场扩产品消费群体中影响面必须时握切入题首先想应通路作切入现季节果投入错误肯定财力力损失时间种浪费目前首董事会需
时拍板决定次决定成败关键时刻资源利时销量影响会起定超想象作销量公司说片面东西销量短期会部分资金回笼需长久市场必须考虑做市场产品创造健康环境市场够稳步发展1市场定位：确定攻目标群体发展方2企业定位：企业应该具备完整销售策略运行中目标变框架变变结构样会竞争激烈市场中处动局面
第五篇：白酒团购计划
白酒团购工作计划
转眼2014年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品
销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店
产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存2014年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学
业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候
解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
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第篇：白酒工作计划
1餐饮渠道
针餐饮店高带酒水情况采取阶段性促销策略作辅助渠道
2流通渠道作核心渠道集中资源重点运作推产品力求80铺货率铺货率生动化作长久工作坚持做
3婚宴市场针目前市场混战婚宴推广作第二战场目xx产品程度动销加快产品流转速度更消费者接触产品
结：做市场特做快速消费品认指标做销量突飞猛进必然事白酒工作计划程做结果然
市场铺货率
二终端生动化
三终端合理存货量
四良产品线规划（利润型产品战斗型产品形象产品）
五渠道利润良性分配价格体系控制（批零价格差控制）2014年5方面持续努力力争完成销售目标时刻关注销售进度时间进度关注销量缺口安走出销量低谷现安日辉煌
7价格体系分析
a目前价格体系实际没批零差价样产品面积流动实际销商直营种模式实际效果销商目前条件支撑直营模式财物方面成熟 司机情况售服务更没保障
b前期产品导入市场时候恰恰充足利润分配刺激县城乡镇二批商积极性产品效分销铺货面积加强程度产品势释放销量提升
c产品成长期着价格透明批发零售没价格差情况实际二批商零售商角色样样产品缺少势流动铺货率直线降
产品成长没进入成熟期时提前进入衰退期工作计划白酒工作计划 样导致阶段性增长骤然滑
d没推广新产品情况旦产品老化没更促销力度投城乡二批商时产品铺货率副降销量滑成必然时销商缺少针措施没加强续服务直供网点减少假泸州拥进市场高额渠道利润刺激宋河市场更片萧条销商身客情关系支撑微薄销量
8竟品销商分析
a古贝春：
2家古贝春销商均衡水市区销商二级销商两家销商间矛盾重重中秋订货会开14万县级销商 操作市场空间更古贝春应该处弱势位
b衡水老白干：目前老白干实行狼群战术产品线丰富中光瓶磨砂典系列十八酒坊系列衡水67极品39市场表现产品系列化丰富样涵盖高中低价位品差距较xx衡水老白干分处攻守角色产品难背品牌方面相差甚远两者 香型基说老白干列直面竞争者做浓香型领域作
c枝江：枝江刚进入市场市场认知度低品造成压力枝江潜威胁竞争忽视
9关身检讨做负责xx市场业务08年7月底进入公司应该说正历淡季旺季历竟品老白干古贝春丛台酒两次订货会竞争两季度没完成销售指标市场应该负责做镇守方业务员没守住城池造成市场失守确实负推卸责做出分析市场问题浮出水面必须改进古说学知足通半年学学竟品市场操作时身足清晰认识相信会安做重现昔日辉煌
第二篇：白酒销售工作计划
白酒销售工作计划
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位白酒销售工作计划鉴准备半年工作中方面入手快提高身
业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
电子商希公司领导工作中予更批评指正指导支持
进步扩生产规模重点扩青稞白酒生产规模
二做市场销售首工作全力做青稞白酒销售工作
三提高公司员工综合素质特业务技方面素质必须较快提高适应企业发展需
四面社会吸纳华精英加盟公司销售精英
五搞安全生产确保员工企业合法权益
六服务企业核心加强企业文化建设树立企业良形 象增强企业活力销售工作计划白酒销售工作计划
()积极参行业标准制(修)订工作
整顿规范酒类流通市场秩序受国家商务部委托持制订酒类批发业开业技术条件酒类零售业规范两理标准协助商务部开建酒类产品信挡案
面水资源供求形势日趋严峻啤酒分会中国食品发酵工业研究院接受国家发展改革委员会资源综合利司委托根国家工业节水十五规划制订啤酒行业节水规划规划分析啤酒行业节水现状存问题提出建立节水型啤酒企业方目标时求通区水资源水分析预测编制××年年年省市区单位产品取水量生产水重复利率定额指导区产业结构调整时水资源安排啤酒工业取水标准××年发布月国家标准化委员会发改委举办行业取水标准发布推进会啤酒分会组织啤酒企业参加行业进行宣传
啤酒分会协全国食品标准化中心中国食品发酵工业研究院组织项啤酒行业标准专题讨会中啤酒糖浆新制订发酵行业标准啤酒花制品啤酒花制品分析方法年标准修订讨作较修改啤酒麦芽标准修改啤酒生产标准制订进行讨
啤酒分会参制订清洁生产标准啤酒制造业啤酒工业污染物排放标准均××年报等批准发布
啤酒分会参加全国法制计量理计量技术委员会定量包装商品净含量工作组参国家标准定量包装商品净含量计量检验规修订参加原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定修改讨
啤酒瓶标准修订行业关心问题列入修订计划已三年玻璃瓶制造业啤酒行业标准容分歧较标准修订工作难进展年月接标准部门啤酒瓶标准修订初稿啤酒瓶理化指标进行核实尤解啤酒专瓶情况啤酒分会次啤酒企业发送啤酒瓶情况调查表啤酒瓶标准初步修改容项工作啤酒厂广泛支持返回意见较啤酒分会整理关意
见标准修订部门中国已玻璃协会进行沟通坚持啤酒行业关键意见啤酒瓶标准修订
黄酒分会中国食品发酵标准化中心指导江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会浙江省轻工研究浙江关企业江苏省相关企业起草清爽型黄酒烹饪黄酒标准函审稿分会二届五次常务理事会征求意见函审稿形式发关企业征求意见根二届五次常务理事会提议求制订花色黄酒糟烧酒行业标准求列入××年标准制订计划
葡萄酒分会协助标准化部门修订葡萄酒国标现已修改完毕报等级审批发布
根全国食品标准××年发展计划求种香型高低度白酒合标准白酒分会组织浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准研讨工作标准合做准备通广泛征求白酒重点企业意见提出白酒污水排放标准具体修改意见参酒类商品零售规范酒类批发企业开业技术条件商业行业标准制定工作
酒精分会编写酒精行业技术指标统计方法编写酒精行业统计资料拟定酒精行业职业教育培训考试部份试题参完成酒精水污染物排放标准修订××年月日该标准获原通国标委审批参行业节水规划制定工作获通参二氧化碳国标修改参固液白酒标准制订工作
第三篇：白酒销售年度工作计划
白酒销售年度工作计划
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史***年样着许美回忆诸感慨2014年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤***奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
2半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
3新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
4公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
5新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
6公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基矗
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟转载百分网请保留标记通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2**市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3**市场
**市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四***x年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商***发展原采劝策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等 办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总***x年功已成历史迎接崭新***x年站x年门槛希丰收硕果累累
第四篇：白酒销售计划
白酒销售计划（ wwwxdag）针白酒市场老白汾调价华尧酒操作办法建义书易恒天酒业限公司市场销售部张强2014年7月12日现市场酒品种类竞争果初期市场没展开手想次市场做起件非常难事情白酒销售计划方面渠道做酒类知道渠道重性出优惠政策找
实力分销商足够渠道渠道维护算新品愁没卖者想法市场前期顾切手段做条紊销售放第产品没分销商卖厂家永远会做起策略坚持做会定收获市场会逐渐扩市场产品样强势产品面市场滑新产品面强势品牌阻力谁市场分析更透彻更细业务团队坚持政策执行谁会市场占动白酒夏季政策直两种说法：淡消极：淡顾名思意指淡季通激烈持续促销达拉动消费目消极指淡季做少做方法淡利弊：利方面：产生定销量降低库存压力促进生产带定济效益弊方面：加通路费促销效果理想事倍功半导致现金流紧张更重旺季销售带压力漫长淡季已销售员疲乏已销量理想带消极素销售员心做消极利弊：利方面：投入风险弊方面：销售理想库存压力加生产停顿原市场丧失市场萎靡正确销售政策：巩固已优秀代理商资源直接终端客户重重渠道重高端白酒果真正消费者接受常规高端渠道销售工作计划白酒销售计划 现白酒厂商已方面做走较前白酒厂商已开始建渠道现白酒销售季节断扩拓宽原渠道断发掘新客户群市场立败制胜法季节必须做维护巩固已开发客户断需求新合作伙伴旺季销售奠定基础现市场酒品种类竞争果初期市场没展开手想次市场做起件非常难事情方面渠道做酒类知道渠道重性出优惠政策找实力分销商足够渠道渠道维护算新品愁没卖者想法市场前期顾切手段做条紊销售放第产品没分销商卖厂家永远会做起策略坚持做会定收获市场会逐渐扩市场产品样强势产品面市场滑新产品面强势品牌阻力谁市场分析更透彻更细业务团队坚持政策执行谁会市场占动根目前汾市场现状结合断努力销售信息华尧酒品质绝没问题尤刚做市场初期必须握住品牌利成长机会针老白汾次调价销商消费者说老白汾接触次新磨合磨合程否抓住次机会进行强力攻势展开全面力政策旺季创造销售新高具体方案实施：终端通路两手抓：白酒销售淡季做市场细啃硬耕全力开赴利资源旺季做铺垫工作扩充终端市场寻找新发展方宴会进攻带动消费老白汾调价天高端群体宴会消费果时切入会带动扩张部分潜消费群体拓展市场扩产品消费群体中影响面必须时握切入题首先想应通路作切入现季节果投入错误肯定财力力损失时间种浪费目前首董事会需
时拍板决定次决定成败关键时刻资源利时销量影响会起定超想象作销量公司说片面东西销量短期会部分资金回笼需长久市场必须考虑做市场产品创造健康环境市场够稳步发展1市场定位：确定攻目标群体发展方2企业定位：企业应该具备完整销售策略运行中目标变框架变变结构样会竞争激烈市场中处动局面
第五篇：白酒团购计划
白酒团购工作计划
转眼2014年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品
销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店
产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存2014年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学
业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候
解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
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