煤炭销售工作体会(精选篇)
第篇：煤炭销售工作体会
煤炭销售工作体会
进入年煤炭市场直呈弱势运行电力需求足煤炭产释放电厂库存爆满矿井库存攀高煤炭价格滑商务纠纷增户煤质求越越高优质煤需求降劣质煤滞销加剧部分电厂已高灰高硫东区贫瘦煤提出限发申请函必须引起煤炭生产销售企业高度重视煤炭市场低迷运行态势稳固煤炭市场确保煤炭销售工作正常运行呢？认三点做起：
首先认清市场形势转变思想认识树立正确质量观念
加强宣传力度煤炭企业级领导清醒认识前煤炭市场严峻形势认识没质量没市场没质量没效益没质量企业法生存树立正确质量观念煤炭质量煤炭企业赖生存发展基础增强企业竞争力核心面户需求提高求生产矿井坚持质量户营理念切实采取措施提高煤炭产品质量特东区贫瘦煤质量合理价格稳定质量流服务良信誉提升市场竞争力满足户煤炭产品质量服务需求
第二强化煤质理措施切实提高煤炭产品质量
矿井重视生产环节煤质理煤炭质量受煤层赋存质条件影响面筛选洗选等加工条件限情况首先狠抓井原煤质量理开采设计工作面布置入手合理优化做优劣煤搭配开采质变化工作面形成时切眼甩掉工作面进行预测预见煤质影响素提前采取专门措施进行预防处理突发素时采取时应变措施亡羊补牢犹未晚充分发挥煤质网员监督作发现问题时报告沟通处理二抓煤炭筛选储装运等程中煤质理根井原煤质量情况时调整筛选工艺增加干选设备洗选设施等提高煤炭质量三充分发挥乔子梁配煤场作户需求进行配装配运稳定煤炭质量促进销售达户求四认真执行煤质理奖罚办法严格奖罚机制调动矿井级员加强煤质理积极性促煤炭质量稳定提高
第三诚信营巩固市场重法宝
重质量守诚信营理念计划济时代市场济条件企业立足长远道天供需双方结算热值计价已精确卡计算供需双方企业利益着想前提原公公正公公正取户信合作实现双方长久合作赢作矿井首做工作实实
抓质量质量占领市场通行证户认金字招牌质量实现企业效益基础保证作运销企业矿井销售部门合质量求积极组织货源户提供质量合格产品发现煤炭质量较差质量符合合规定质量时立通知相关矿井部门进行处理杜绝装车停止外运出现质量事坚持查清事原落实事责提出整改措施罚款兑现加商品煤抽检力度求商品煤质检报告公公正断缩供需双方质量级差减少商务纠纷发生户电函投诉等认真核实处理果确属矿方原造成坚持秉公处理样维护户济利益
质存信立誉兴煤炭生产销售企业永远质量基础诚信营化企业品质做三变：质量第宗旨变二户帝营理念变三坚持市场导思路变样企业赢广市场户成企业明天企业长久持续发展路
第二篇：煤炭销售工作总结
煤炭购销部工作汇报
7月7日供销分公司正式挂牌成立煤炭购销部员8月初陆续位定员定编5完成渝公司达目标务公司领导带领煤炭购销部全体员群策群力8月份实现煤炭购销工作零突破现两月煤炭购销部工作汇报：
营思路业绩
煤炭购销部刚刚成立工作员行业煤炭购销业务熟悉加没客户资源没煤炭资源情况方考证走访终形成思路利公司现金流进行煤炭购销工作南桐矿业公司支持煤炭购销部积极寻找供煤单位采取直供方式（供货方行负责煤炭数量质量）8月13日实现突破启动煤炭购销业务直接锻炼队伍工作员初步解煤炭购销业务流程煤炭直供南桐矿业公司降低公司资金风险9月9日止实现原煤购销3255吨精煤购销1319吨购销业绩
二客户调研
没调查没发言权煤炭购销部首工作展开市场调研解供方市场调查需方市场两月时间走访桐梓方遵义万盛区县境部分煤炭生产加工贸易企业遵义县境部分户单位：桐梓走访徐矿集团花秋矿二矿渝官仓吉源煤矿
遵义走访南江贸易公司三洗选厂三辰贸易拉法基水泥厂遵义氧化
铝公司鸭溪电厂等单位
万盛走访南桐矿业新博洗选厂长源煤业振兴煤业瑞豪贸易公司走访中解现鸭溪电厂库存5万吨左右该厂天正常耗煤量约12014吨左右进煤量天9000吨左右日耗库存3000吨情况电厂已停运2台30万千瓦机组遵义氧化铝厂全年煤量约70万吨天耗煤约2014吨左右
现公司供货单位中：长源煤业库存4000吨左右瑞豪贸易公司库存2014吨新博洗选厂日产200吨精煤
三合理
煤炭购销业务均签订煤炭买卖合严格合会签制度层层审核严格合签署授权委托容范围进行合签署合理方面专负责分类理
四队伍制度建设
快进入角色适应煤炭购销工作传帮带方式直接参煤炭购销工作定期组织家进行理培训现正制订系统培训方案煤炭购销部位员工短时间门外汉成煤炭购销行业熟练
制度建设方面正制订工种岗位责制逐步完善煤炭销售理办法煤炭外购理办法等控制度
五存问题
1煤难买
目前贵州区煤矿受整合政策影响50煤矿停产整顿产幅降加贵州区严重干旱水电法正常运行矿井产原煤完成电煤务外卖尤段时间全国少数民族运动会贵州召开贵州省公安厅文9月4日9月21日期间停止炸药供应煤矿迫停产造成煤炭更加紧张
价格贵州加征收煤炭出境调节基金力度间接促煤炭价格涨增采购成加贸易难度现遵义县调节基金150元吨毕节区250元吨桐梓县80元吨区煤炭出境调节基金相
2煤难运
贵州省确保电煤九措施中明确封关政策动种手段持铁路公路关口严控煤炭外流针电煤务政府级领导启动问责制加处罚力度更加煤炭流通
难度解途加强掘进采煤工作面现场毛煤理采面掘进巷道坚决落实分掘分采分运措施杜绝煤矸混出保证毛煤质量时充分利现井煤仓运输系统二排矸仓煤种质量煤实施分时分运分储分装确保户求装车发运加强煤场理保证销煤质量
（2）煤质理员分区包头包面明确责重点头面专负责现场班落实头面措施
（3）坚持采掘工作面定期采样化验根采样化验检查结果时调整煤质理重点修改完善煤质理专项措施增强煤质理针性预见性实现动态理
（4）加强煤楼振动筛螺旋筛理煤楼系统手选工作充分利快灰检测仪矿洗煤厂水洗风洗作堵塞煤质理漏洞杜绝商务纠纷质量事
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第四篇：煤炭销售工作总结
****年度工作总结
铁运公司
年铁运公司集团公司委正确领导领导直接带领邓理三代表重思想指导部门员认真贯彻基路线方针政策认真学科学发展观系列述焦裕禄精神认真执行集团公司项规章制度紧紧围绕****年公司工作纲开展工作铁运工作够利开展基达产销衡圆满完成集团公司领导交项工作务现工作汇报：
学方面
积极学科学发展观精神认真执行集团公司项规章制度发文件精神学焦裕禄精神落实线服务年活动等学****年工作纲具体容定期定期召开班组长会议部门职工会议学传达文件精神法律知识等工作定期进行总结予发扬正确予改正抓职工思想教育业务技学促职工提高思想觉悟业务水端正服务态度提高服务质量部门员齐心协力心处想劲处预防漏洞发生铁运工作利开展
二具体工作
1****年度工作纲具体求年111
销售原煤46533179 吨中末煤2876273 万吨粉煤17770449吨基完成煤炭外运销售务种费严格控制执行公司达分解分指标理针年前半年煤炭市场疲软存煤较想方设法顶着压力迎难首先争取集团公司关部门支持积极加强新老户联系搞优质服务真情动户次采取效措施积极开拓煤炭市场解周边市场情况征求户意见增销售量半年市场发生变化积极销公司搞配合力求达户满意时断解煤炭市场行情掌握市场动态分析市场变化领导时反馈信息提出合理化建议
外部市场开发年45月份煤炭市场发生
变化市场需求降造成原煤库存加时生产条件发生变化煤质出现反复问题工作造成压力积极走出开发市场山东枣庄菏泽等区实施走出请进办法进行市场开发时电厂户利方关系进行深入瓦解确保新户开发时执行区厂家价格销售方式年开发二十家新户销售外运工作坚实基础
2完善制度建设加强纪律约束销售工作企业
外窗口没规范制度措施会直接影响企业形象年初针部门工种环节岗位分散等特点岗位责制铁运公司理办法理细关员分工情况做进步修订完善建立考勤制度注销假制度请报车制度材料理等求部门员够严格遵守制定关奖罚制度制度约束遵守制度分工负责搞职工作时加强材料踪理杜绝材料消耗漏洞计划关促进材料消耗规范序增强成意识严格材料消耗努力实现节降耗
3年装车班工作高度重视保证煤
炭外运工作利进行集团公司领导相关部门力支持更换已30余年装车牵引铁牛机械安装新装车牵引系统圆满完成铁牛机房导轮延伸直等改造新系统牵引力双速运行节省时间增加称重车辆两节逐步解决划线计量准弊端保证销售外运工作奠定基础
4确保铁运工作利开展保证专线畅通年
次道口巡山员进行组织学强化安全意识次组织关员专线细致考察查找病害做心中数汛期前组织员线进行清障保证汛期水渠畅通场雨组织关员认真查清隐
患外分年6月份11月份专线信号电缆道口进行更换修搞职工作时积极配合杜甫街道办搞创建工作年没发生起事保证专线工作条紊利进行奠定基础
5积极深入线做包职工思想教育工作
常参加包队安全生产例会职工志谈心耐心倾听真实想法进行耐心指导解顾忧全身心投入安全生产中时刻提醒安全第重性常断井体验线职工工作提出合理化建议企业安全生产做出应贡献
三总结验查找足
年部门够圆满完成集团公司达项工作
务集团公司委正确领导部门领导工作作风全体职工努力分开领导够身作迎难强硬工作作风全体职工做表率作全体职工工作作风端正职责严格遵守项规章制度工
作放第位圆满完成项务坚实基础
然部门****年取定成绩回顾年
工作存问题足学够深入重视程度足二开拓意识强敬业精神足三工作细致落实位作风够扎实四思想认识位
满足情绪结合实际工作中表现服务意识强开拓市场力够调查市场时
针存问题学工作中认真反思加改进时时开展批评扎实做项工作提高身综合素质
****年部门然取定成绩集团公司求定距离工作中学验吸取坏教训常解市场信息新老户保持联系着想户想急户急原搞优质服务时搞风廉政建设坚持原做公公开公正热情服务户创造良销售环境树立企业良形象力争新年里集团公司做更贡献
****年12月4日
第五篇：煤炭销售工作总结
工作总结
时光飞逝转眼部里工作时间已半年古语云：磨刀误砍柴工放天社会工作中深刻指引提示着进取工作基础先找准思想方着明确意识感观积极工作态度方付诸努力工作实践中事半功倍取良业绩回顾半年工作情况扪心问坦言总结诸方面存足更时强化工作思想端正意识提高销售工作方法技业务水首先足点方面身原总结认存定程度验足较粗心缺点
作煤电公司名销售员首目标架起坐连接商品顾客桥梁公司创造商业效绩方指导样销售技巧语言促顾客达成合作关系激发起客户合作欲显尤重销售工作中必须努力提高强化身业务力专业销售技巧方面学总结时做理实践相结合断阶段工作积累宝贵验
次注意销售工作中细节谨记销售理中顾客帝理名言真诚微笑清晰语言
细致介绍体贴服务征服动客户心力争市场程度客户认树立起煤电公司运销部工作员优质精神风貌更树立起公司优质服务品牌
次深化工作业务熟悉煤炭发热量硫分水分灰分等重指标做烂熟心学会面客户采沟通协作技巧力争位客户合作程中留良印象更力争增加销售数量提高销售业绩
端正心态心态调整更加明白做事务必竭全力种精神决定日事业成功失败销售工作中更果领悟通全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样销售岗位丰富生历
总通理半年工作总结发现足处时积累日销售工作验梳理思路明确方未工作中更公司营理念坐标工作力公司具体环境相互融合利精力充沛辛勤肯干优势努力接受业务培训学业务知识提高销售意识扎实进取努
力工作公司发展绵薄力
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第篇：煤炭销售工作体会
煤炭销售工作体会
进入年煤炭市场直呈弱势运行电力需求足煤炭产释放电厂库存爆满矿井库存攀高煤炭价格滑商务纠纷增户煤质求越越高优质煤需求降劣质煤滞销加剧部分电厂已高灰高硫东区贫瘦煤提出限发申请函必须引起煤炭生产销售企业高度重视煤炭市场低迷运行态势稳固煤炭市场确保煤炭销售工作正常运行呢？认三点做起：
首先认清市场形势转变思想认识树立正确质量观念
加强宣传力度煤炭企业级领导清醒认识前煤炭市场严峻形势认识没质量没市场没质量没效益没质量企业法生存树立正确质量观念煤炭质量煤炭企业赖生存发展基础增强企业竞争力核心面户需求提高求生产矿井坚持质量户营理念切实采取措施提高煤炭产品质量特东区贫瘦煤质量合理价格稳定质量流服务良信誉提升市场竞争力满足户煤炭产品质量服务需求
第二强化煤质理措施切实提高煤炭产品质量
矿井重视生产环节煤质理煤炭质量受煤层赋存质条件影响面筛选洗选等加工条件限情况首先狠抓井原煤质量理开采设计工作面布置入手合理优化做优劣煤搭配开采质变化工作面形成时切眼甩掉工作面进行预测预见煤质影响素提前采取专门措施进行预防处理突发素时采取时应变措施亡羊补牢犹未晚充分发挥煤质网员监督作发现问题时报告沟通处理二抓煤炭筛选储装运等程中煤质理根井原煤质量情况时调整筛选工艺增加干选设备洗选设施等提高煤炭质量三充分发挥乔子梁配煤场作户需求进行配装配运稳定煤炭质量促进销售达户求四认真执行煤质理奖罚办法严格奖罚机制调动矿井级员加强煤质理积极性促煤炭质量稳定提高
第三诚信营巩固市场重法宝
重质量守诚信营理念计划济时代市场济条件企业立足长远道天供需双方结算热值计价已精确卡计算供需双方企业利益着想前提原公公正公公正取户信合作实现双方长久合作赢作矿井首做工作实实
抓质量质量占领市场通行证户认金字招牌质量实现企业效益基础保证作运销企业矿井销售部门合质量求积极组织货源户提供质量合格产品发现煤炭质量较差质量符合合规定质量时立通知相关矿井部门进行处理杜绝装车停止外运出现质量事坚持查清事原落实事责提出整改措施罚款兑现加商品煤抽检力度求商品煤质检报告公公正断缩供需双方质量级差减少商务纠纷发生户电函投诉等认真核实处理果确属矿方原造成坚持秉公处理样维护户济利益
质存信立誉兴煤炭生产销售企业永远质量基础诚信营化企业品质做三变：质量第宗旨变二户帝营理念变三坚持市场导思路变样企业赢广市场户成企业明天企业长久持续发展路
第二篇：煤炭销售工作总结
煤炭购销部工作汇报
7月7日供销分公司正式挂牌成立煤炭购销部员8月初陆续位定员定编5完成渝公司达目标务公司领导带领煤炭购销部全体员群策群力8月份实现煤炭购销工作零突破现两月煤炭购销部工作汇报：
营思路业绩
煤炭购销部刚刚成立工作员行业煤炭购销业务熟悉加没客户资源没煤炭资源情况方考证走访终形成思路利公司现金流进行煤炭购销工作南桐矿业公司支持煤炭购销部积极寻找供煤单位采取直供方式（供货方行负责煤炭数量质量）8月13日实现突破启动煤炭购销业务直接锻炼队伍工作员初步解煤炭购销业务流程煤炭直供南桐矿业公司降低公司资金风险9月9日止实现原煤购销3255吨精煤购销1319吨购销业绩
二客户调研
没调查没发言权煤炭购销部首工作展开市场调研解供方市场调查需方市场两月时间走访桐梓方遵义万盛区县境部分煤炭生产加工贸易企业遵义县境部分户单位：桐梓走访徐矿集团花秋矿二矿渝官仓吉源煤矿
遵义走访南江贸易公司三洗选厂三辰贸易拉法基水泥厂遵义氧化
铝公司鸭溪电厂等单位
万盛走访南桐矿业新博洗选厂长源煤业振兴煤业瑞豪贸易公司走访中解现鸭溪电厂库存5万吨左右该厂天正常耗煤量约12014吨左右进煤量天9000吨左右日耗库存3000吨情况电厂已停运2台30万千瓦机组遵义氧化铝厂全年煤量约70万吨天耗煤约2014吨左右
现公司供货单位中：长源煤业库存4000吨左右瑞豪贸易公司库存2014吨新博洗选厂日产200吨精煤
三合理
煤炭购销业务均签订煤炭买卖合严格合会签制度层层审核严格合签署授权委托容范围进行合签署合理方面专负责分类理
四队伍制度建设
快进入角色适应煤炭购销工作传帮带方式直接参煤炭购销工作定期组织家进行理培训现正制订系统培训方案煤炭购销部位员工短时间门外汉成煤炭购销行业熟练
制度建设方面正制订工种岗位责制逐步完善煤炭销售理办法煤炭外购理办法等控制度
五存问题
1煤难买
目前贵州区煤矿受整合政策影响50煤矿停产整顿产幅降加贵州区严重干旱水电法正常运行矿井产原煤完成电煤务外卖尤段时间全国少数民族运动会贵州召开贵州省公安厅文9月4日9月21日期间停止炸药供应煤矿迫停产造成煤炭更加紧张
价格贵州加征收煤炭出境调节基金力度间接促煤炭价格涨增采购成加贸易难度现遵义县调节基金150元吨毕节区250元吨桐梓县80元吨区煤炭出境调节基金相
2煤难运
贵州省确保电煤九措施中明确封关政策动种手段持铁路公路关口严控煤炭外流针电煤务政府级领导启动问责制加处罚力度更加煤炭流通
难度解途加强掘进采煤工作面现场毛煤理采面掘进巷道坚决落实分掘分采分运措施杜绝煤矸混出保证毛煤质量时充分利现井煤仓运输系统二排矸仓煤种质量煤实施分时分运分储分装确保户求装车发运加强煤场理保证销煤质量
（2）煤质理员分区包头包面明确责重点头面专负责现场班落实头面措施
（3）坚持采掘工作面定期采样化验根采样化验检查结果时调整煤质理重点修改完善煤质理专项措施增强煤质理针性预见性实现动态理
（4）加强煤楼振动筛螺旋筛理煤楼系统手选工作充分利快灰检测仪矿洗煤厂水洗风洗作堵塞煤质理漏洞杜绝商务纠纷质量事
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第四篇：煤炭销售工作总结
****年度工作总结
铁运公司
年铁运公司集团公司委正确领导领导直接带领邓理三代表重思想指导部门员认真贯彻基路线方针政策认真学科学发展观系列述焦裕禄精神认真执行集团公司项规章制度紧紧围绕****年公司工作纲开展工作铁运工作够利开展基达产销衡圆满完成集团公司领导交项工作务现工作汇报：
学方面
积极学科学发展观精神认真执行集团公司项规章制度发文件精神学焦裕禄精神落实线服务年活动等学****年工作纲具体容定期定期召开班组长会议部门职工会议学传达文件精神法律知识等工作定期进行总结予发扬正确予改正抓职工思想教育业务技学促职工提高思想觉悟业务水端正服务态度提高服务质量部门员齐心协力心处想劲处预防漏洞发生铁运工作利开展
二具体工作
1****年度工作纲具体求年111
销售原煤46533179 吨中末煤2876273 万吨粉煤17770449吨基完成煤炭外运销售务种费严格控制执行公司达分解分指标理针年前半年煤炭市场疲软存煤较想方设法顶着压力迎难首先争取集团公司关部门支持积极加强新老户联系搞优质服务真情动户次采取效措施积极开拓煤炭市场解周边市场情况征求户意见增销售量半年市场发生变化积极销公司搞配合力求达户满意时断解煤炭市场行情掌握市场动态分析市场变化领导时反馈信息提出合理化建议
外部市场开发年45月份煤炭市场发生
变化市场需求降造成原煤库存加时生产条件发生变化煤质出现反复问题工作造成压力积极走出开发市场山东枣庄菏泽等区实施走出请进办法进行市场开发时电厂户利方关系进行深入瓦解确保新户开发时执行区厂家价格销售方式年开发二十家新户销售外运工作坚实基础
2完善制度建设加强纪律约束销售工作企业
外窗口没规范制度措施会直接影响企业形象年初针部门工种环节岗位分散等特点岗位责制铁运公司理办法理细关员分工情况做进步修订完善建立考勤制度注销假制度请报车制度材料理等求部门员够严格遵守制定关奖罚制度制度约束遵守制度分工负责搞职工作时加强材料踪理杜绝材料消耗漏洞计划关促进材料消耗规范序增强成意识严格材料消耗努力实现节降耗
3年装车班工作高度重视保证煤
炭外运工作利进行集团公司领导相关部门力支持更换已30余年装车牵引铁牛机械安装新装车牵引系统圆满完成铁牛机房导轮延伸直等改造新系统牵引力双速运行节省时间增加称重车辆两节逐步解决划线计量准弊端保证销售外运工作奠定基础
4确保铁运工作利开展保证专线畅通年
次道口巡山员进行组织学强化安全意识次组织关员专线细致考察查找病害做心中数汛期前组织员线进行清障保证汛期水渠畅通场雨组织关员认真查清隐
患外分年6月份11月份专线信号电缆道口进行更换修搞职工作时积极配合杜甫街道办搞创建工作年没发生起事保证专线工作条紊利进行奠定基础
5积极深入线做包职工思想教育工作
常参加包队安全生产例会职工志谈心耐心倾听真实想法进行耐心指导解顾忧全身心投入安全生产中时刻提醒安全第重性常断井体验线职工工作提出合理化建议企业安全生产做出应贡献
三总结验查找足
年部门够圆满完成集团公司达项工作
务集团公司委正确领导部门领导工作作风全体职工努力分开领导够身作迎难强硬工作作风全体职工做表率作全体职工工作作风端正职责严格遵守项规章制度工
作放第位圆满完成项务坚实基础
然部门****年取定成绩回顾年
工作存问题足学够深入重视程度足二开拓意识强敬业精神足三工作细致落实位作风够扎实四思想认识位
满足情绪结合实际工作中表现服务意识强开拓市场力够调查市场时
针存问题学工作中认真反思加改进时时开展批评扎实做项工作提高身综合素质
****年部门然取定成绩集团公司求定距离工作中学验吸取坏教训常解市场信息新老户保持联系着想户想急户急原搞优质服务时搞风廉政建设坚持原做公公开公正热情服务户创造良销售环境树立企业良形象力争新年里集团公司做更贡献
****年12月4日
第五篇：煤炭销售工作总结
工作总结
时光飞逝转眼部里工作时间已半年古语云：磨刀误砍柴工放天社会工作中深刻指引提示着进取工作基础先找准思想方着明确意识感观积极工作态度方付诸努力工作实践中事半功倍取良业绩回顾半年工作情况扪心问坦言总结诸方面存足更时强化工作思想端正意识提高销售工作方法技业务水首先足点方面身原总结认存定程度验足较粗心缺点
作煤电公司名销售员首目标架起坐连接商品顾客桥梁公司创造商业效绩方指导样销售技巧语言促顾客达成合作关系激发起客户合作欲显尤重销售工作中必须努力提高强化身业务力专业销售技巧方面学总结时做理实践相结合断阶段工作积累宝贵验
次注意销售工作中细节谨记销售理中顾客帝理名言真诚微笑清晰语言
细致介绍体贴服务征服动客户心力争市场程度客户认树立起煤电公司运销部工作员优质精神风貌更树立起公司优质服务品牌
次深化工作业务熟悉煤炭发热量硫分水分灰分等重指标做烂熟心学会面客户采沟通协作技巧力争位客户合作程中留良印象更力争增加销售数量提高销售业绩
端正心态心态调整更加明白做事务必竭全力种精神决定日事业成功失败销售工作中更果领悟通全力工作免工作中辛劳秘诀掌握达成功原理处处动努力精神工作样销售岗位丰富生历
总通理半年工作总结发现足处时积累日销售工作验梳理思路明确方未工作中更公司营理念坐标工作力公司具体环境相互融合利精力充沛辛勤肯干优势努力接受业务培训学业务知识提高销售意识扎实进取努
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