昆明理工学第五届学生创业计划竞赛创业计划书写作指南
附件4：
**理工学第五届学生创业计划竞赛
创业计划书写作指南
目标：指明计划投资价值解释什（What）什（Why）样（How）
参赛项目具体源：参赛组成员参发明创造专利技术授权发明创造专利技术（种情况参赛组须组委会提交具法律效力发明创造专利技术书面授权许引产品）研发实现概念产品服务
核心容
产品（服务）独特性
详市场分析竞争分析
现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
二写作框架
概述：公司业务目标
产品服务：途处
竞争优势
专利权著作权政府批文鉴定材料等
市场：市场状况变化趋势潜力
调研数
细分目标市场客户描述
竞争：现潜竞争者分析
竞争优势战胜手方法
营销：针细分市场营销计划
保持提高市场占率
运作：原材料工艺力安排等
理层：验力专长
组成营销财务行政生产技术
财务预测：营业收入费现金流量
前两年月报三年年报
附录：支持述信息材料
三思考方法
（1）收入成法（适利润预测变动分析）
利润收入成
收入价格×销售量
成固定成+变成
（2）市场营销4Ps（适销售状况预测变动分析） Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（3）波特五竞争作力（适分析否应进入某市场产品领域否具长期竞争力）
供应商议价力
购买者讲价力
潜竞争者
代品竞争
行业原竞争
（4）部素外部素（适分析类营问题） 外部素：市场（趋势细分市场代品）
客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）竞争手（数量市场份额优势）
部素：营运（生产效率成素）
财务（利润率资金利效率现金理）产品（竞争优势差异性）
（5）3Cs综合法（适分析类营问题）
Company公司：市场营销生产运营财务理战略规划
Competition竞争：行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量
Customers客户：市场细分容量增长变化趋势价格敏感度
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**理工学第五届学生创业计划竞赛
创业计划书写作指南
目标：指明计划投资价值解释什（What）什（Why）样（How）
参赛项目具体源：参赛组成员参发明创造专利技术授权发明创造专利技术（种情况参赛组须组委会提交具法律效力发明创造专利技术书面授权许引产品）研发实现概念产品服务
核心容
产品（服务）独特性
详市场分析竞争分析
现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
二写作框架
概述：公司业务目标
产品服务：途处
竞争优势
专利权著作权政府批文鉴定材料等
市场：市场状况变化趋势潜力
调研数
细分目标市场客户描述
竞争：现潜竞争者分析
竞争优势战胜手方法
营销：针细分市场营销计划
保持提高市场占率
运作：原材料工艺力安排等
理层：验力专长
组成营销财务行政生产技术
财务预测：营业收入费现金流量
前两年月报三年年报
附录：支持述信息材料
三思考方法
（1）收入成法（适利润预测变动分析）
利润收入成
收入价格×销售量
成固定成+变成
（2）市场营销4Ps（适销售状况预测变动分析） Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（3）波特五竞争作力（适分析否应进入某市场产品领域否具长期竞争力）
供应商议价力
购买者讲价力
潜竞争者
代品竞争
行业原竞争
（4）部素外部素（适分析类营问题） 外部素：市场（趋势细分市场代品）
客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）竞争手（数量市场份额优势）
部素：营运（生产效率成素）
财务（利润率资金利效率现金理）产品（竞争优势差异性）
（5）3Cs综合法（适分析类营问题）
Company公司：市场营销生产运营财务理战略规划
Competition竞争：行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量
Customers客户：市场细分容量增长变化趋势价格敏感度
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