企业策划书范文4篇
文目录
1 企业策划书范文
2 未企业家协会电风扇校园营销策划书
3 物流公司企业网站策划书
4 关产品销售企业策划书
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
(1)营销情报调研
(2)预测概述需求衡量
2评估营销环境
(1)分析宏观环境需趋势
(2)宏观环境素辨认反应(包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境)
3分析消费者市场购买行
(1)消费者购买行模式
(2)影响消费者购买行素(包括文化素社会素素心理素等)
(3)购买程(包括参购买角色购买行购买决策中阶段)
4分析团购市场团购购买行(包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场)
5分析行业竞争者
(1)识公司竞争者(行业竞争观念市场竞争观念)
(2)辨竞争手战略
(3)判定竞争者目标
(4)评估竞争者优势劣势
(5)评估竞争者反应模式
(6)选择竞争者便进攻回避
(7)顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
(1)确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
(2)目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
(1)产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
(2)开发定位战略——推出少差异推出种差异
(3)传播公司定位
2开发新产品
(1)新产品开发挑战包括外部环境分析(机会威胁分析)
(2)效组织安排架构设计
(3)理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
(2)产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
(2)市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
(3)市场追者战略
(4)市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
(1)关否进入国际市场决策
(2)关进入市场决策
(3)关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
(4)关营销方案决策(4p)
三营销方案
1理产品线品牌包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
(3)品牌决策
(4)包装标签决策
2设计定价策略方案
(1)制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
(2)修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道理决策
(3)渠道动态
(4)渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播(开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播)
5理广告销售促进公关系
(1)开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
(2)销售促进
(3)公关系
6理销售队伍
(1)销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬)
(2)销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
1营销组织营销部门演进组织营销部门方法营销部门部门关系建立全公司营销导战略
2营销执行监控保证营销效性
3控制营销活动年度计划控制盈利力控制效率控制
4根营销部门信息进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技限公司开发研制天翼全景媒体教学系列软件XX年全面推市场该产品成功导入特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾问公司)制定市场营销策划方案策划方案教学软件市场环境市场机会进行分析天翼软件目标市场目标消费者等进行定 位提出XX年度营销计划
早1999年5月受莱软公司委托友邦顾问公司教育软件渠道市场已进行深入调查研究策划方案鉴前期研究基础制定产品营销策略市场推广策略
未企业家协会电风扇校园营销策划书
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．未企业家协会特色组织文化：
核心文化：
精英团队塑造未企文化未企文化培养优秀优秀创造活动品牌活动精品推进规模扩展规模扩展追求未企形象未企影响凝聚优秀
协会宗旨：
造流未企团队构建激情创业台
协会理念：
超越成功创造财富
指导思想：
团队协作创新创业
理理念：
办负责协会做负责未企
目
1服务学学送未企真诚礼物做未企宣传响未企品牌
2提高未企素质解商业运作方面知识增强未企责意识增强凝聚力
3提供台创业方面学提供次实训
二市场分析市场背景
着天气变越越热晚学天气太热睡觉
寝室电风扇睡觉时顾学利益
寝室中拥属电风扇已许愿市场广阔
三活动开展（时间：五月份六月份）
1 启动资金：电风扇项目兴趣想参加项目未企社员（出百元）推销出风扇会数（定）
2进货途径：1采取网购物（淘宝理：价格便宜方便质量保证存定风险）
2采取市场购物先前调查市场（里风扇价美物廉）—理（质量保证风险低时间会长）（东站商品市场钱江市场环北市场）约30元
3活动方式：1采取兜售形式单位力推销电扇（门推销通学介绍摆摊）2采取团队合作集体推销形式部门推销电扇公竞争互相合作
4利润分配：
十件
利润百分七十百分三十社团
十件
十件利润百分七十
十件百分八十
5宣传工作：1做宣传单
2通学宣传
3门推销宣传（特部门负责未企责做宣传工作）
6．注意事项：1定价格（统价格）防止恶意竞争
2活动程中注重礼貌语注意形象
3做友谊第金钱第二相互合作相互配合
4活动成员项目兴趣未企社员
5部分资金未企建设希家调整心态努力配合
7进货：五月九号十号（定）分配部分学批发市场做市场调查批发商达成协议
明确进货数量风扇运输方式确定风扇达时间
8囤货：寝室（定）
9财务理：负责填表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获总利润
获利润
1
2
3
4
5
6
7
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获利润
10．注意：进电风扇批发商达成协议：
1较低价格供货
2没发票
3保修制度
4卖完时否退货等
未企业家协会止第次实战演练提供台希未企加入活动中
物流公司企业网站策划书
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现互联网时代公司发展仅仅现实中宣传网络扩影响力十分重断进步中公司会建立公司门户网站非常必网络宣传公司发展帮助直断进步成果公司成立属网站
项目目标
1网站设计风格
充分发挥网站策划建设开发优势开发建设海**物流限公司网站中严格遵循原：
(1)网站维护续扩展：提供专门网站维护台网站理员方便助台维护整网站规划网站初会功模块框架搭建易扩展增加新功模块会非常方便降低二次开发成外静态flash展示页面考虑页面精美求手工维护
(2)设计：精美高效兼顾网站页面设计体现海**物流限公司型企业形象框架编排色彩搭配flash动画适穿插做恰处整网站保证功前提浏览者带良视觉享受时代动感
(3)网站功：充分体现网站互动性采种机制提醒网站理员便网相关员时响应特注重网站安全稳定采网络安全系统登录安全分系统安全分系统模块安全会话期间安全等种方式确保安全采先进3层结构编程方式网站极访问量情况保持稳定
2网站目标
网络卓越互动性便捷交流手段正成发展潜力前途新兴媒体成众商家倍关注宣传热点许行业先锋企业已采互联网技术客户合作伙伴网提供信息服务助互联网敏锐捕捉商机
作专业事物流行业型企业海**物流限公司更需建设网站作外宣传服务交流载体配合公司迅速发展网站具鲜明行业特色更企业通网络结盟海**物流限公司更客户通网络解海**物流限公司
二 网站整体结构
1 网站栏目结构图
2 栏目说明
海**物流限公司网站栏目结构图示栏目规划充分考虑海**物流限公司展示企业形象扩知名度综合功需网站采种动态模块企业够独立完成网站中数容更新页面设计充分体现海**物流限公司流企
业形象框架编排色彩搭flash动画适穿插做恰处整网站保证功前提者带良视觉享受精神愉悦感
3 首页
采动态asp动态页面显示新动态信息（动新闻动态中提取）服务项目（动物流服务中提取）重客户（动典型客户中提取）等网台动态更新首页容浏览者进入首页够解整网站新更新公司新活动浏览者耳目新感觉吸引浏览者常访问海**物流限公司网站
4 新闻动态
栏目采新闻动态模块网页某常变动信息：网站新闻公司动态业界动态等集中理某性分类通简单操作加入数库发布网站套系统出现减轻网站更新维护工作量加快信息传播速度网站时时保持着活力影响力
模块特点
a支持新闻专题栏目媒体关键词日期等条件检索
b支持图片条信息新闻配图片选择图片文显示方式
c支持种风格新闻显示样式定制性化新闻模版
d提供种统计方式帮助您分析新闻浏览情况
e根信息重性选择信息显示位置
模块功说明
・新闻前台――新闻首页显示页面
说明：新闻带图片定义热点新闻标题会图标显示优先显示
・新闻前台――新闻目录显示页面
・新闻前台――新闻详细信息显示页面
・新闻台――类添加
・新闻台――类列表
・新闻台――新闻添加
・新闻台――新闻修改
・新闻理页面
5 公司概况
栏目包括公司介绍企业理念服务网络三板块功宣传企业通企业基情况文化理念服务解海**物流限公司更客户熟悉信赖栏目全部采静态页面采种表现形式公司企业形象予传达
6 物流服务
栏目包括配送运输仓储服务集卡服务国际物流货运代理五板块功全面展示**物流服务项目页面采图文相兼方式
7 网定单
栏目链接企业部物流信息理系统客户户名密码登陆查询相关信息
8 典型客户
栏目采动态数库功理员台添加修改删相关合作客户信息前台客户通行业区公司名查询相关公司信息重客户新加盟客户放首页访客更解**物流合作伙伴动态
9 招聘
企业断发展壮需断充实队伍海**物流限公司网站开设样栏目显必
10 联系
分联系信息留言板联系信息静态页面介绍公司联系方式中email采超级连接客户点击写信发送留言板通理员设置固定模板客户线填写递交台理员通需求类型行业进行划分查询统部署部门办理提高工作效率
推荐模块
11 企业坛
模块介绍
网站访客关心产品服务相关知识等提出问题表明观点感受等企业专职员时发布反馈信息文形成交流会记录系统中供访客浏览鉴系统根企业产品服务种类设立题版面引导访客选择相应题进行讨营造条理清晰目明确沟通环境提高信息查询检索效率 企业根需开设技术支持版面线答复访问者提交问题作企业售服务体系部分
模块特点
a讨区话题贴子三级结构清晰明
b提供点击率回复率等种统计分析时强排序查阅功
c理员指定部发布信息专家评吸引户访问
模块功说明
・坛前台――坛首页显示页面
・坛前台――坛题列表
・坛前台――坛文章显示页面
・文章前台――文章发表显示页面
・理台――坛栏目添加页面
・理台――坛栏目理页面
・理台――坛文章理
12 邮件群发
邮件群发系统网站理员会员沟通企业推广产品工具网站理员选择类型会员群发邮件邮件容文格式html页面格式发送邮件选择性化发送邮件中带该会员名例：尊敬某某样接收者感觉信专门发觉亲切信件容排斥会减少
功简介：
电子邮件址添加查删
电子邮件址组理
电子邮件址名email址日期邮件组检索
电子邮件址组发送
电子邮件发送日志理查删
・电子邮件址添加页面
・电子邮件址理页面
・电子邮件发送页面
・电子邮件发送日志页面
三 网站权限理
系统严格限制理员（webmaster）权限模块理权限分开指定例某理员公司动态权限客户服务理权限某理员产品世界理权
限某理员权限样整网站庞理功分解理员确保效理提高整网站安全性
四 网站建设台分析
作提供信息服务电子商务网站网站稳定高速安全问题显十分重保证海**物流限公司网站稳定运行公司建议海**物流限公司网站采公司提供高端虚拟机
1 虚拟机
提供全面专业虚拟机服务专业网站提供完善解决方案知名网站提供稳定安全网络台解决您拓展网络世界电子商务顾忧客户提供标准服务：
★ 沪托环境
★ 高品质机房环境设备恒温恒湿控制系统
★ 通2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网国出口2g国际出口1g
★ dell＼hp机架式服务器配置
★ 服务器系统软件安装调试
★ 间断休日24*7*365时网络系统理维护技术支持
★ 免费提供ip址流量监测
★ 紧急状况处理
★ 标准远程理软件培训
★ 更防火墙数备份系统安全ssl加速缝移机负载均衡（服务器集群）高速缓存镜等增值服务
旦采虚拟机服务您仅节省量资金获您提供专业服务器高带宽接入网络技术支持监控
2 数中心托环境
l 高品质电信机房
设施先进高品质电信机房中千兆带宽直接接入chinanet骨干网（国2g国际1g）供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）覆盖整楼中央空调系统全动消防系统全天候全年中休机房保安您服务器免受火灾等非法侵入
l 卓越监控系统
仅专门设置监控器时观察服务器运作情况更检测实时流量网络连通情况提供线实时流量报告网络状况监控报告够时发现问题采取相应措施
l 专业网络
专业工程师具年网络背景丰富网络(wan&lan)建设软件开发验精通
internet相关技术熟悉种互联网操作系统网络工具软件解决网络系统障方面突出力
l 迅速现场处理
天24时您提供高效服务器技术保障理维护实时监控保证您服务器稳定运行
l 时服务器升级
着您业务欣欣荣网络资源需求断增加海托丰富资源较强扩充力满足您服务器配置机空间带宽扩充方面求配合您业务增长
l 控机租费
资源外包服务费通服务商选择商务谈判达完全控建设高成高复杂度高变动风险网站系统承担网络工程师薪金相机托济优势见斑
五 网站运营安全策略
保证网站正常运行户数高度安全系统考虑种安全策略
网站建设坏直接影响着事情断发展中够成果直断进步成果直发展必须做手段日益激烈竞争更营销方针够做更
关产品销售企业策划书
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市场分析
年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化
通市场分析清晰知道市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输 贯彻营销操作理念针点制定具体营销思路中涵盖方面容：
1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化
2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场
3综合利产品价格通路促销 传播服务等营销组合策略形成强营销合力
4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销 售计划中发挥指引效果
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部 分
李理制定销售目标呢
1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量
2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场
3权衡销售目标利润目标关系做营型营销 具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品根企业产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产 品)：b(价微利量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)231更控制产品销量利
润关系销售目标确认销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障根行业运作形势结合市场运做验制定营销策略：
1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力 形成强产品组合战斗群避免单兵作战
2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略
3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破
4促销 策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：
促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手
二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球
三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目
5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s 温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理
模块锁定两方面容：
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划XX年销售目标5 亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细
2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法 营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理
规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强
公司销售计划书范文提：市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法
化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等
3严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲
目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
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文目录
1 企业策划书范文
2 未企业家协会电风扇校园营销策划书
3 物流公司企业网站策划书
4 关产品销售企业策划书
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
(1)营销情报调研
(2)预测概述需求衡量
2评估营销环境
(1)分析宏观环境需趋势
(2)宏观环境素辨认反应(包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境)
3分析消费者市场购买行
(1)消费者购买行模式
(2)影响消费者购买行素(包括文化素社会素素心理素等)
(3)购买程(包括参购买角色购买行购买决策中阶段)
4分析团购市场团购购买行(包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场)
5分析行业竞争者
(1)识公司竞争者(行业竞争观念市场竞争观念)
(2)辨竞争手战略
(3)判定竞争者目标
(4)评估竞争者优势劣势
(5)评估竞争者反应模式
(6)选择竞争者便进攻回避
(7)顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
(1)确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
(2)目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
(1)产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
(2)开发定位战略——推出少差异推出种差异
(3)传播公司定位
2开发新产品
(1)新产品开发挑战包括外部环境分析(机会威胁分析)
(2)效组织安排架构设计
(3)理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
(2)产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
(2)市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
(3)市场追者战略
(4)市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
(1)关否进入国际市场决策
(2)关进入市场决策
(3)关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
(4)关营销方案决策(4p)
三营销方案
1理产品线品牌包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
(3)品牌决策
(4)包装标签决策
2设计定价策略方案
(1)制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
(2)修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道理决策
(3)渠道动态
(4)渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播(开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播)
5理广告销售促进公关系
(1)开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
(2)销售促进
(3)公关系
6理销售队伍
(1)销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬)
(2)销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
1营销组织营销部门演进组织营销部门方法营销部门部门关系建立全公司营销导战略
2营销执行监控保证营销效性
3控制营销活动年度计划控制盈利力控制效率控制
4根营销部门信息进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技限公司开发研制天翼全景媒体教学系列软件XX年全面推市场该产品成功导入特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾问公司)制定市场营销策划方案策划方案教学软件市场环境市场机会进行分析天翼软件目标市场目标消费者等进行定 位提出XX年度营销计划
早1999年5月受莱软公司委托友邦顾问公司教育软件渠道市场已进行深入调查研究策划方案鉴前期研究基础制定产品营销策略市场推广策略
未企业家协会电风扇校园营销策划书
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．未企业家协会特色组织文化：
核心文化：
精英团队塑造未企文化未企文化培养优秀优秀创造活动品牌活动精品推进规模扩展规模扩展追求未企形象未企影响凝聚优秀
协会宗旨：
造流未企团队构建激情创业台
协会理念：
超越成功创造财富
指导思想：
团队协作创新创业
理理念：
办负责协会做负责未企
目
1服务学学送未企真诚礼物做未企宣传响未企品牌
2提高未企素质解商业运作方面知识增强未企责意识增强凝聚力
3提供台创业方面学提供次实训
二市场分析市场背景
着天气变越越热晚学天气太热睡觉
寝室电风扇睡觉时顾学利益
寝室中拥属电风扇已许愿市场广阔
三活动开展（时间：五月份六月份）
1 启动资金：电风扇项目兴趣想参加项目未企社员（出百元）推销出风扇会数（定）
2进货途径：1采取网购物（淘宝理：价格便宜方便质量保证存定风险）
2采取市场购物先前调查市场（里风扇价美物廉）—理（质量保证风险低时间会长）（东站商品市场钱江市场环北市场）约30元
3活动方式：1采取兜售形式单位力推销电扇（门推销通学介绍摆摊）2采取团队合作集体推销形式部门推销电扇公竞争互相合作
4利润分配：
十件
利润百分七十百分三十社团
十件
十件利润百分七十
十件百分八十
5宣传工作：1做宣传单
2通学宣传
3门推销宣传（特部门负责未企责做宣传工作）
6．注意事项：1定价格（统价格）防止恶意竞争
2活动程中注重礼貌语注意形象
3做友谊第金钱第二相互合作相互配合
4活动成员项目兴趣未企社员
5部分资金未企建设希家调整心态努力配合
7进货：五月九号十号（定）分配部分学批发市场做市场调查批发商达成协议
明确进货数量风扇运输方式确定风扇达时间
8囤货：寝室（定）
9财务理：负责填表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获总利润
获利润
1
2
3
4
5
6
7
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获利润
10．注意：进电风扇批发商达成协议：
1较低价格供货
2没发票
3保修制度
4卖完时否退货等
未企业家协会止第次实战演练提供台希未企加入活动中
物流公司企业网站策划书
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现互联网时代公司发展仅仅现实中宣传网络扩影响力十分重断进步中公司会建立公司门户网站非常必网络宣传公司发展帮助直断进步成果公司成立属网站
项目目标
1网站设计风格
充分发挥网站策划建设开发优势开发建设海**物流限公司网站中严格遵循原：
(1)网站维护续扩展：提供专门网站维护台网站理员方便助台维护整网站规划网站初会功模块框架搭建易扩展增加新功模块会非常方便降低二次开发成外静态flash展示页面考虑页面精美求手工维护
(2)设计：精美高效兼顾网站页面设计体现海**物流限公司型企业形象框架编排色彩搭配flash动画适穿插做恰处整网站保证功前提浏览者带良视觉享受时代动感
(3)网站功：充分体现网站互动性采种机制提醒网站理员便网相关员时响应特注重网站安全稳定采网络安全系统登录安全分系统安全分系统模块安全会话期间安全等种方式确保安全采先进3层结构编程方式网站极访问量情况保持稳定
2网站目标
网络卓越互动性便捷交流手段正成发展潜力前途新兴媒体成众商家倍关注宣传热点许行业先锋企业已采互联网技术客户合作伙伴网提供信息服务助互联网敏锐捕捉商机
作专业事物流行业型企业海**物流限公司更需建设网站作外宣传服务交流载体配合公司迅速发展网站具鲜明行业特色更企业通网络结盟海**物流限公司更客户通网络解海**物流限公司
二 网站整体结构
1 网站栏目结构图
2 栏目说明
海**物流限公司网站栏目结构图示栏目规划充分考虑海**物流限公司展示企业形象扩知名度综合功需网站采种动态模块企业够独立完成网站中数容更新页面设计充分体现海**物流限公司流企
业形象框架编排色彩搭flash动画适穿插做恰处整网站保证功前提者带良视觉享受精神愉悦感
3 首页
采动态asp动态页面显示新动态信息（动新闻动态中提取）服务项目（动物流服务中提取）重客户（动典型客户中提取）等网台动态更新首页容浏览者进入首页够解整网站新更新公司新活动浏览者耳目新感觉吸引浏览者常访问海**物流限公司网站
4 新闻动态
栏目采新闻动态模块网页某常变动信息：网站新闻公司动态业界动态等集中理某性分类通简单操作加入数库发布网站套系统出现减轻网站更新维护工作量加快信息传播速度网站时时保持着活力影响力
模块特点
a支持新闻专题栏目媒体关键词日期等条件检索
b支持图片条信息新闻配图片选择图片文显示方式
c支持种风格新闻显示样式定制性化新闻模版
d提供种统计方式帮助您分析新闻浏览情况
e根信息重性选择信息显示位置
模块功说明
・新闻前台――新闻首页显示页面
说明：新闻带图片定义热点新闻标题会图标显示优先显示
・新闻前台――新闻目录显示页面
・新闻前台――新闻详细信息显示页面
・新闻台――类添加
・新闻台――类列表
・新闻台――新闻添加
・新闻台――新闻修改
・新闻理页面
5 公司概况
栏目包括公司介绍企业理念服务网络三板块功宣传企业通企业基情况文化理念服务解海**物流限公司更客户熟悉信赖栏目全部采静态页面采种表现形式公司企业形象予传达
6 物流服务
栏目包括配送运输仓储服务集卡服务国际物流货运代理五板块功全面展示**物流服务项目页面采图文相兼方式
7 网定单
栏目链接企业部物流信息理系统客户户名密码登陆查询相关信息
8 典型客户
栏目采动态数库功理员台添加修改删相关合作客户信息前台客户通行业区公司名查询相关公司信息重客户新加盟客户放首页访客更解**物流合作伙伴动态
9 招聘
企业断发展壮需断充实队伍海**物流限公司网站开设样栏目显必
10 联系
分联系信息留言板联系信息静态页面介绍公司联系方式中email采超级连接客户点击写信发送留言板通理员设置固定模板客户线填写递交台理员通需求类型行业进行划分查询统部署部门办理提高工作效率
推荐模块
11 企业坛
模块介绍
网站访客关心产品服务相关知识等提出问题表明观点感受等企业专职员时发布反馈信息文形成交流会记录系统中供访客浏览鉴系统根企业产品服务种类设立题版面引导访客选择相应题进行讨营造条理清晰目明确沟通环境提高信息查询检索效率 企业根需开设技术支持版面线答复访问者提交问题作企业售服务体系部分
模块特点
a讨区话题贴子三级结构清晰明
b提供点击率回复率等种统计分析时强排序查阅功
c理员指定部发布信息专家评吸引户访问
模块功说明
・坛前台――坛首页显示页面
・坛前台――坛题列表
・坛前台――坛文章显示页面
・文章前台――文章发表显示页面
・理台――坛栏目添加页面
・理台――坛栏目理页面
・理台――坛文章理
12 邮件群发
邮件群发系统网站理员会员沟通企业推广产品工具网站理员选择类型会员群发邮件邮件容文格式html页面格式发送邮件选择性化发送邮件中带该会员名例：尊敬某某样接收者感觉信专门发觉亲切信件容排斥会减少
功简介：
电子邮件址添加查删
电子邮件址组理
电子邮件址名email址日期邮件组检索
电子邮件址组发送
电子邮件发送日志理查删
・电子邮件址添加页面
・电子邮件址理页面
・电子邮件发送页面
・电子邮件发送日志页面
三 网站权限理
系统严格限制理员（webmaster）权限模块理权限分开指定例某理员公司动态权限客户服务理权限某理员产品世界理权
限某理员权限样整网站庞理功分解理员确保效理提高整网站安全性
四 网站建设台分析
作提供信息服务电子商务网站网站稳定高速安全问题显十分重保证海**物流限公司网站稳定运行公司建议海**物流限公司网站采公司提供高端虚拟机
1 虚拟机
提供全面专业虚拟机服务专业网站提供完善解决方案知名网站提供稳定安全网络台解决您拓展网络世界电子商务顾忧客户提供标准服务：
★ 沪托环境
★ 高品质机房环境设备恒温恒湿控制系统
★ 通2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网国出口2g国际出口1g
★ dell＼hp机架式服务器配置
★ 服务器系统软件安装调试
★ 间断休日24*7*365时网络系统理维护技术支持
★ 免费提供ip址流量监测
★ 紧急状况处理
★ 标准远程理软件培训
★ 更防火墙数备份系统安全ssl加速缝移机负载均衡（服务器集群）高速缓存镜等增值服务
旦采虚拟机服务您仅节省量资金获您提供专业服务器高带宽接入网络技术支持监控
2 数中心托环境
l 高品质电信机房
设施先进高品质电信机房中千兆带宽直接接入chinanet骨干网（国2g国际1g）供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）覆盖整楼中央空调系统全动消防系统全天候全年中休机房保安您服务器免受火灾等非法侵入
l 卓越监控系统
仅专门设置监控器时观察服务器运作情况更检测实时流量网络连通情况提供线实时流量报告网络状况监控报告够时发现问题采取相应措施
l 专业网络
专业工程师具年网络背景丰富网络(wan&lan)建设软件开发验精通
internet相关技术熟悉种互联网操作系统网络工具软件解决网络系统障方面突出力
l 迅速现场处理
天24时您提供高效服务器技术保障理维护实时监控保证您服务器稳定运行
l 时服务器升级
着您业务欣欣荣网络资源需求断增加海托丰富资源较强扩充力满足您服务器配置机空间带宽扩充方面求配合您业务增长
l 控机租费
资源外包服务费通服务商选择商务谈判达完全控建设高成高复杂度高变动风险网站系统承担网络工程师薪金相机托济优势见斑
五 网站运营安全策略
保证网站正常运行户数高度安全系统考虑种安全策略
网站建设坏直接影响着事情断发展中够成果直断进步成果直发展必须做手段日益激烈竞争更营销方针够做更
关产品销售企业策划书
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市场分析
年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化
通市场分析清晰知道市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路
营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输 贯彻营销操作理念针点制定具体营销思路中涵盖方面容：
1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化
2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场
3综合利产品价格通路促销 传播服务等营销组合策略形成强营销合力
4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销 售计划中发挥指引效果
三销售目标
销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部 分
李理制定销售目标呢
1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量
2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场
3权衡销售目标利润目标关系做营型营销 具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品根企业产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产 品)：b(价微利量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)231更控制产品销量利
润关系销售目标确认销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略
营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障根行业运作形势结合市场运做验制定营销策略：
1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力 形成强产品组合战斗群避免单兵作战
2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略
3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破
4促销 策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：
促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手
二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球
三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目
5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s 温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理
模块锁定两方面容：
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划XX年销售目标5 亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细
2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法 营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理
规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强
公司销售计划书范文提：市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法
化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等
3严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算
销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲
目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
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