2017年顾问工作计划4篇
文目录
1 2017年顾问工作计划
2 分销顾问工作计划范文
3 置业顾问季度工作计划范文
4 服务顾问工作计划范文
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张度销总量达1950万套较度增长114度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现中国空调品牌约400降140左右年均淘汰率32格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根公司度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准
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分销顾问工作计划范文
2017年顾问工作计划（2） | 返回目录
1整理天新申请代销商做前期审核工作适时间简单提问容易出错代销问题没验代销商做前期合作指导进群培训资料整理等代销商入门工作
2检查天成交订单做合订单踪疑问订单排问题订单工作
3定期更新产品线台库存新品架等工作第时间群通知必时逐联系出单代销商
4踪出单代销商出单商品客单价客户评价做售指导工作
5周定时关注周升快代销商时提升降低代销商级提高代销商积极性部分愿意转销代销商意转销批发
6做客户部衔接工作
7新品免费试进新品试报告轮播展示作帮派店铺引流源
8时进微信户反馈更新微博等推广网站
9衔接客服部售部等部门工作
置业顾问季度工作计划范文
2017年顾问工作计划（3） | 返回目录
第季度(1月3月)
1考察网络市场建立网络销售 着e时代网络购物已销售缺少台公司作市备企业应方拓展市场抢占网络销售空间计划首先集团官网建立独立销售页面时申请独立网站进行销售时招商引资李雨晴负责 2拓展市场市建店 直销销售直接效基销售方式3月份开始公司决定市选址设立销售点李云强负责 3建立场外销售队伍 实现年度销售额完成计划3月底建立场外销售队伍致力拓展市场提高业绩 4日常产品销售工作
第二季度(4月6月)
1试行易货销售方法加产品销售力度(孟雨) 2完成库存米销售工作(孟雨) 3采取竞聘方式充实销售队伍渠道 4完成中档酒销售渠道集中市沈阳市开发建立(朱威) 5完成时销售中心试运营(李云强)
第三季度(7月9月)
1 做网销售工作(李雨晴) 2 做库存米销售工作(孟雨) 3 做食产品销售工作(李雨晴)
第四季度(10月―12月)
1 做政府机关销售工作(李雨晴) 2 完成米收购50吨务做销售工作(孟雨) 3 完成林蛙收购10万做销售工作(冯军) 4 做酒类渠道销售工作(朱威) 5 做药产品销售工作
服务顾问工作计划范文
2017年顾问工作计划（4） | 返回目录
月 解情况
解顾问单位基情况包括公司历史(成长史失败案例成功验)公司目前营状况理架构部门结构业务流程等
第二三两月 着重处理历史遗留问题
深入解公司情况提出改进公司部理控制建议历史遗留问题加梳理重点解决突出法律问题保证公司运营畅通
第四五两月 规范类合文
收集公司类合文(包括劳动合业务合等)针收集合文结合公司
实际情况法律专业角度进行分析研究规范合项件原合中欠缺处加修改审定协助制定标准合文
第六月 中期总结
针公司六月实际运营加分析研究顾问单位进行深入探讨提交份工作报告总结法律顾问工作公司存问题提出处理建议时服务模式实施方案作相应调整
第七月 劳资法律培训
针公司劳资问题结合公司实际劳资纠纷委派资深劳动法专业律师深入剖析相关法律指导公司相关员掌握签订劳动合相关技巧
第八九两月 协助完善规章制度
通公司总体架构运行情况熟悉找出中弊端寻求完善方案充分调动公司单元活力补充完善公司规章制度制定切实效激励约束机制寻求公司效益化
第十月 线员法律培训
顾问单位线工作员进行免费业务法律培训针公司情况委派相应具备施教拥施教背景专业律师担纲整体提高公司员工法律素养意识
第十月 税务建议
针公司税收交纳代扣代缴程中遇问题指派税法方面专业律师公司讲解透析合法纳税限度取税收优惠达合法节税目
第十二月 年终总结 综合评价
回顾整年度服务情况顾问单位服务质量工作方法作出综合评价时顾问单位现状提出专业整体评估报告顾问单位协商制订年度服务计划签订年度法律顾问续约合
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2 分销顾问工作计划范文
3 置业顾问季度工作计划范文
4 服务顾问工作计划范文
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张度销总量达1950万套较度增长114度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现中国空调品牌约400降140左右年均淘汰率32格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二 工作规划
根情况度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2ka代理商理关系维护
针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根公司度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准
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2检查天成交订单做合订单踪疑问订单排问题订单工作
3定期更新产品线台库存新品架等工作第时间群通知必时逐联系出单代销商
4踪出单代销商出单商品客单价客户评价做售指导工作
5周定时关注周升快代销商时提升降低代销商级提高代销商积极性部分愿意转销代销商意转销批发
6做客户部衔接工作
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第季度(1月3月)
1考察网络市场建立网络销售 着e时代网络购物已销售缺少台公司作市备企业应方拓展市场抢占网络销售空间计划首先集团官网建立独立销售页面时申请独立网站进行销售时招商引资李雨晴负责 2拓展市场市建店 直销销售直接效基销售方式3月份开始公司决定市选址设立销售点李云强负责 3建立场外销售队伍 实现年度销售额完成计划3月底建立场外销售队伍致力拓展市场提高业绩 4日常产品销售工作
第二季度(4月6月)
1试行易货销售方法加产品销售力度(孟雨) 2完成库存米销售工作(孟雨) 3采取竞聘方式充实销售队伍渠道 4完成中档酒销售渠道集中市沈阳市开发建立(朱威) 5完成时销售中心试运营(李云强)
第三季度(7月9月)
1 做网销售工作(李雨晴) 2 做库存米销售工作(孟雨) 3 做食产品销售工作(李雨晴)
第四季度(10月―12月)
1 做政府机关销售工作(李雨晴) 2 完成米收购50吨务做销售工作(孟雨) 3 完成林蛙收购10万做销售工作(冯军) 4 做酒类渠道销售工作(朱威) 5 做药产品销售工作
服务顾问工作计划范文
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月 解情况
解顾问单位基情况包括公司历史(成长史失败案例成功验)公司目前营状况理架构部门结构业务流程等
第二三两月 着重处理历史遗留问题
深入解公司情况提出改进公司部理控制建议历史遗留问题加梳理重点解决突出法律问题保证公司运营畅通
第四五两月 规范类合文
收集公司类合文(包括劳动合业务合等)针收集合文结合公司
实际情况法律专业角度进行分析研究规范合项件原合中欠缺处加修改审定协助制定标准合文
第六月 中期总结
针公司六月实际运营加分析研究顾问单位进行深入探讨提交份工作报告总结法律顾问工作公司存问题提出处理建议时服务模式实施方案作相应调整
第七月 劳资法律培训
针公司劳资问题结合公司实际劳资纠纷委派资深劳动法专业律师深入剖析相关法律指导公司相关员掌握签订劳动合相关技巧
第八九两月 协助完善规章制度
通公司总体架构运行情况熟悉找出中弊端寻求完善方案充分调动公司单元活力补充完善公司规章制度制定切实效激励约束机制寻求公司效益化
第十月 线员法律培训
顾问单位线工作员进行免费业务法律培训针公司情况委派相应具备施教拥施教背景专业律师担纲整体提高公司员工法律素养意识
第十月 税务建议
针公司税收交纳代扣代缴程中遇问题指派税法方面专业律师公司讲解透析合法纳税限度取税收优惠达合法节税目
第十二月 年终总结 综合评价
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