2016年工作计划
梳理销商网络：
l 通区域市场容量区域市场销商销售额数分析巩固优势市场发掘潜力市场市场情况进行市场投入
l 淘汰劣质销商提高销商队伍效率健康率
l 通适销商会议形式方面统销商思想提高销商品牌忠诚度加强销商品牌信心会议际推出季节性提货奖励政策实现市场迅速铺货位
二构建科学合理价格体系：
l 保护销商营利益建立长期稳定合作基础科学合理价格体系维护销商营利益提高销商品牌未预期实现持续良合作
l 分销价代理价直销价工程价等施行明确制度严格执行销商敢品牌营实现投入
l 成销售量销售额利润进行科学分析找量利佳衡点通规模断提升实现整体利润额提升单子短期利益损害销商利益进销商队伍里失公信力
三建立合理销商激励机制：
l XX年数分析基础制定XX年销商年度季度激励机制分季节推出适量产品组合政策增加销商提货积极性
四建立科学合理营销员激励机制：
l 营销员激励机制销售额网络建设挂钩时兑现提升营销员开拓市场维护市场积极性营销员利益公司整体利益统起实现目标统合力赢
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l 通区域市场容量区域市场销商销售额数分析巩固优势市场发掘潜力市场市场情况进行市场投入
l 淘汰劣质销商提高销商队伍效率健康率
l 通适销商会议形式方面统销商思想提高销商品牌忠诚度加强销商品牌信心会议际推出季节性提货奖励政策实现市场迅速铺货位
二构建科学合理价格体系：
l 保护销商营利益建立长期稳定合作基础科学合理价格体系维护销商营利益提高销商品牌未预期实现持续良合作
l 分销价代理价直销价工程价等施行明确制度严格执行销商敢品牌营实现投入
l 成销售量销售额利润进行科学分析找量利佳衡点通规模断提升实现整体利润额提升单子短期利益损害销商利益进销商队伍里失公信力
三建立合理销商激励机制：
l XX年数分析基础制定XX年销商年度季度激励机制分季节推出适量产品组合政策增加销商提货积极性
四建立科学合理营销员激励机制：
l 营销员激励机制销售额网络建设挂钩时兑现提升营销员开拓市场维护市场积极性营销员利益公司整体利益统起实现目标统合力赢
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