2018年国药销售工作计划

2018国药销售工作计划
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　　200*年医药销售市场开新思路保证医药品安全合格基础罗列出销售计划目标
　　200*年医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
　　目前医药市场分析
　　目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
　　业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
　　果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠
实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
　　二 营销手段分析
　　营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
　　三 公司支持方面分析
　　目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
　　四 理方面分析
　　新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
　　企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
　　理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
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