2011年销售计划书

2011年销售计划书
　　担该职务3年年年度销售计划书便成必修课年度销售计划书仅文笔生动描述具体理联系实际策略实战举数字表格齐指导营销团队年度计划条紊开展市场推广工作取较效果李理销售计划书写呢包括方面容
　　市场分析
　　年度销售工作计划制定年市场形势市场现状分析李理采工具便目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析李理中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析李理清晰知道方便面市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
　　营销思路
　　营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点李理制定具体营销思路中涵盖方面容：1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场3综合利产品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强营销合力4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定李
理充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
　　销售目标
　　销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分李理制定销售目标呢1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品李理根企业方便面产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产品)∶b(价微利量产品)∶c(低价战略性炮灰产品)2∶3∶1更控制产品销量利润关系销售目标确认李理刺象销售目标踪基础利销售目标利达成
　　营销策略
　　营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障李理根方便面行业运作形势结合年市场运作验制定营销策略：1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破4促销策略高价位高促销基础开创性提出
连环促销营销理念具特征：促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
　　费预算
　　李理做销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出李理方便面企业销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算李理合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
　　李理做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
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