区域理度营销计划点
新销售年度区域销售理重工作容便出台年度营销工作计划没计划销售盲目销售销售员解企业营销工作重点甚明白产品增长点里日复日机械做简单推销工作时销售理意性销售政策变容易导致营销队伍稳定市场混乱销售员业绩优劣难评价面竞争手进攻措手科学计划指导部门条紊展开营销工作明确销售目标工作重点努力方提高工作效率充分利种利素挖掘市场潜力确保完成企业达营销务
年度营销计划必须解决问题
区域理年度营销计划必须解决问题包括容：
1部署销售目标安排销售计划然区域市场销售目标通常企业营销部门制定达确保完成企业达销售目标销售理根实际情况做适调整销售目标计划考核销售员业绩首指标整营销计划基石部署销售目标客观分析片区市场状况1～3年销售状况等素基础整区域市场销售目标分解片区安排销售计划根销售淡旺季市场开发进度销售成长等素区域市场片区销售目标分解月份季度单价包装规格品种统折算成标准件分配销售额销售量指标样反映销售额增长状况反映市场份额增长状况
2提出利润目标出台费支出控制计划数量没质量销售没效益销售区域销售理应认真分析财务报表业务报表结合年度销售目标均毛利润销售费等素提出利润目标提高营均毛利润销售理营产
品划分成确定类厚利品种薄利品种微利利品种营程中加厚利品种销售市场投入力度适减少微利品种销售投入甚取消某微利利品种
销售费然受市场等素影响较确实通计划控制销售费支出控制计划容应包括：广告宣传费促销费工资奖金福利费仓储运输费固定资产折旧费办公费销售渠道（客户）费等项营费应控制全区域片区销售额例明确费开支项具体规定费控制状况列入片区销售员业绩考核容
3货款回笼计划片区销售员发布新销售年度货款回笼求具体指标强调年度相调整方面销售员工作业绩考核挂钩办法
4产品策略实施计划提出明确新销售年度产品增长点重点推广产品新产品市产品什时候淘汰进行详细分析销售员充分理解公司产品策略充分利市场资源发挥公司部潜力
5价格策略实施计划价格市场营销中敏感素宜常变动年度价格体系执行情况市场反馈效果进行总结适应市场状况产品价格年初做次局部调整必价格策略通常促策略结合实施
6渠道策略实施计划发展新渠道增长点开发区域尚未开发片区市场优化分销网络调整部分销商调整销商政策合作方式遇发布新销商协议等容应作出具体计划
7促销策略实施计划渠道促销终端促销费投入例整体促销费额度年度安排少次型渠道终端促销什时间什范围执行费控制等容作出具体计划
8广告宣传计划包括类媒体广告投放计划费计划公司宣传资料品种供数量
安排计划等明确导广告宣传手段操作流程
9市场出样目标计划明确区域片区市场公司产品布点率出样率目标阶段市场出样执行考核计划市场出样状况考核公司理市场重手段应该计划年初进行安排
10力资源建设营销培训计划明确员编制增补数量招聘方法甄选标准流水腐户枢蠹需调整片区销售员进行调整全年进行次正式营销培训时间费等做具体计划
11岗位员工业绩考核办法调整计划适应新形势业绩考核容考核办法进行必调整优化计薪计酬方法做具体计划发布落实年度营销计划服务
12年度营销计划关容
二样做年度营销计划书
做份全面翔实操作性强年度营销计划书必须遵循基原：
原：前瞻性预测性量化市场指标进行前瞻性分析评估：市场供求关系变化趋势市场竞争发展态势商业业态发展趋势等时量化指标进行预测性判断做具体计划求销售额（量）价格费等
原二：挑战性现实性良业绩实现富挑战性目标营销计划书中务计划指标轻易举够实现努力达样鼓舞销售队伍士气
原三：全面性综合性许区域销售理年度营销工作计划涉销售目标计划缺乏全面性忽略配套计划控制性计划容易造成执行中走样障碍
原四：指令性指导性项目标计划指标指令性旦制定必须计划执行时策略安排指导性实现目标计划措施
原五：权威性说服性营销计划确保权威性贯彻执行绝数销售员理解认调动积极性
制订年度营销计划书必须掌握充分少方面：
1正确领会级营销部门新年度营销工作精神：企业区域市场项销售务安排新产品开发状况新产品市时间企业区域市场支持力度费控制等方面求
2学鉴企业区域市场营销验区域市场营销理销售特征进行分析较启发区域营销创新
3分析区域项业务统计数财务报表找出片区关指标变化规律究原
4收集市场基面现状：片区口济状况居民收入投资状况商业业态转变等较片区间差异
5研究市场竞争现状发展趋势
6充分听取销售员意见建议
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新销售年度区域销售理重工作容便出台年度营销工作计划没计划销售盲目销售销售员解企业营销工作重点甚明白产品增长点里日复日机械做简单推销工作时销售理意性销售政策变容易导致营销队伍稳定市场混乱销售员业绩优劣难评价面竞争手进攻措手科学计划指导部门条紊展开营销工作明确销售目标工作重点努力方提高工作效率充分利种利素挖掘市场潜力确保完成企业达营销务
年度营销计划必须解决问题
区域理年度营销计划必须解决问题包括容：
1部署销售目标安排销售计划然区域市场销售目标通常企业营销部门制定达确保完成企业达销售目标销售理根实际情况做适调整销售目标计划考核销售员业绩首指标整营销计划基石部署销售目标客观分析片区市场状况1～3年销售状况等素基础整区域市场销售目标分解片区安排销售计划根销售淡旺季市场开发进度销售成长等素区域市场片区销售目标分解月份季度单价包装规格品种统折算成标准件分配销售额销售量指标样反映销售额增长状况反映市场份额增长状况
2提出利润目标出台费支出控制计划数量没质量销售没效益销售区域销售理应认真分析财务报表业务报表结合年度销售目标均毛利润销售费等素提出利润目标提高营均毛利润销售理营产
品划分成确定类厚利品种薄利品种微利利品种营程中加厚利品种销售市场投入力度适减少微利品种销售投入甚取消某微利利品种
销售费然受市场等素影响较确实通计划控制销售费支出控制计划容应包括：广告宣传费促销费工资奖金福利费仓储运输费固定资产折旧费办公费销售渠道（客户）费等项营费应控制全区域片区销售额例明确费开支项具体规定费控制状况列入片区销售员业绩考核容
3货款回笼计划片区销售员发布新销售年度货款回笼求具体指标强调年度相调整方面销售员工作业绩考核挂钩办法
4产品策略实施计划提出明确新销售年度产品增长点重点推广产品新产品市产品什时候淘汰进行详细分析销售员充分理解公司产品策略充分利市场资源发挥公司部潜力
5价格策略实施计划价格市场营销中敏感素宜常变动年度价格体系执行情况市场反馈效果进行总结适应市场状况产品价格年初做次局部调整必价格策略通常促策略结合实施
6渠道策略实施计划发展新渠道增长点开发区域尚未开发片区市场优化分销网络调整部分销商调整销商政策合作方式遇发布新销商协议等容应作出具体计划
7促销策略实施计划渠道促销终端促销费投入例整体促销费额度年度安排少次型渠道终端促销什时间什范围执行费控制等容作出具体计划
8广告宣传计划包括类媒体广告投放计划费计划公司宣传资料品种供数量
安排计划等明确导广告宣传手段操作流程
9市场出样目标计划明确区域片区市场公司产品布点率出样率目标阶段市场出样执行考核计划市场出样状况考核公司理市场重手段应该计划年初进行安排
10力资源建设营销培训计划明确员编制增补数量招聘方法甄选标准流水腐户枢蠹需调整片区销售员进行调整全年进行次正式营销培训时间费等做具体计划
11岗位员工业绩考核办法调整计划适应新形势业绩考核容考核办法进行必调整优化计薪计酬方法做具体计划发布落实年度营销计划服务
12年度营销计划关容
二样做年度营销计划书
做份全面翔实操作性强年度营销计划书必须遵循基原：
原：前瞻性预测性量化市场指标进行前瞻性分析评估：市场供求关系变化趋势市场竞争发展态势商业业态发展趋势等时量化指标进行预测性判断做具体计划求销售额（量）价格费等
原二：挑战性现实性良业绩实现富挑战性目标营销计划书中务计划指标轻易举够实现努力达样鼓舞销售队伍士气
原三：全面性综合性许区域销售理年度营销工作计划涉销售目标计划缺乏全面性忽略配套计划控制性计划容易造成执行中走样障碍
原四：指令性指导性项目标计划指标指令性旦制定必须计划执行时策略安排指导性实现目标计划措施
原五：权威性说服性营销计划确保权威性贯彻执行绝数销售员理解认调动积极性
制订年度营销计划书必须掌握充分少方面：
1正确领会级营销部门新年度营销工作精神：企业区域市场项销售务安排新产品开发状况新产品市时间企业区域市场支持力度费控制等方面求
2学鉴企业区域市场营销验区域市场营销理销售特征进行分析较启发区域营销创新
3分析区域项业务统计数财务报表找出片区关指标变化规律究原
4收集市场基面现状：片区口济状况居民收入投资状况商业业态转变等较片区间差异
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