毕业实训心得

毕业实训心
　　进入毕业实前夕09级物流理班进行次实训然时间短暂珍惜次亲身实践机会
　　实际次实训想象简单开始老师划定特定象――11级新生正值新生入校时期组成员围绕制定相行方案步骤：计划―实际调查―综合分析―确定产品―组织销售―总结―汇报工作状况
　　1计划
　　进入实质性工作阶段前组员进行充分讨家次说出心中想法应该销售种产品寻找供应商什样方式进货等等组长做决定充分协商情况决定组产品镜子产品延伸出相应日常生活品：梳子排插墙纸等等组织员进货
　　2实际调查
　　阶段通口头询问方式解新生需求然做汇总
　　3综合分析
　　新生需求销售产品致雷客户需电扇拖鞋等类考虑部分需求较稀疏便放弃部分客户订单
　　4确定产品
　　制定方案时候计划初期便已决定产品种类便加言
　　5组织销售
　　整方案实施困难销售阶段时候需做直面客户售卖产品然买卖东西家会想具备专业销售知识帮助销售技巧迫切想知道东西
　　销售前期新生刚入学需东西会非常时期需求旺盛销售时候较容易着时间推移段销售黄金时期复返组成员11家分工中途时货物剩时错佳销售时期风险全组员便分批行动家动加入销售热潮中时候动改变直接销售方式买样产品样产品做礼物捆绑销售买优惠方式等
　　然销售程中客户数次拒绝然记第件产品卖客户时开心刻觉成感脑做事心做脑科学心做道德眼里做销售工作说会道产品卖出顾客感受想说果
　　样话说次新买卖然次实训短暂做生意时永久长远客户关系想方设法接回头客智商情商珠联璧合件产品卖出应欣慰产品卖出时客户
仅产品满意觉开心觉做销售时值高兴事销售中变更信心信
　　胜利学少失败学次进步总先失败验中总结出面客户时客户种样会碰情况时候重客户商谈时保持热情耐心绝杀手锏实训中解社会现实性包括际交沟通方式相关礼节方面容性格惯着密分关联必须学会控制情绪负面情绪带工作中否工作定会受影响
　　总次社会实践活动意识身足锻炼时收获关销售员工作工作性质首先意识作名销售员摆明位置应该提高业务水掌握销售技巧企业利益角度出发做销售工作第二销售员应该真诚位顾客做服务工作觉销售员职业属服务行业服务行业首先需顾客种亲态度做亲力沟通交流中发现亲力更沟通座桥梁
　　通次实训体会深点想做件事情学门专业搞定社会熔炉中必须具备种样知识然必精通必须涉猎样提高综合素质利工作
　　句话活老学老永远保持学状态终会受益天
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