文元旦促销活动方案
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针节日塑造活动题顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目年端午节卖场超市堆头设计成龙舟形状龙舟摆放xx真空粽子摆放宣传端午物料现场营造出浓厚端午节气氛赠送香包开展端午文化赛民俗表演更增强节日热闹氛围激发众消费者动参活动意识
策划二文化营销 传达品牌涵
文化营销嫁接节日文化氛围开展针性文化营销充分挖掘利节日文化涵身营理念企业文化结合起仅吸引众消费者消费者艺术享受时带良市场效益树立良企业形象情节卖场开展情侣三关汤圆代表心智力闯关活动洋中仅增加xx汤圆文化外延通活动传达出情节浪漫温馨时两间羞表达想法表达丰富节日涵年中秋节通举办幸福家家庭厨艺赛成功演绎浓烈淳厚传统亲情文化团圆欢聚亲情中营造出良购物环境失时机xx品牌涵传达惟妙惟肖灯谜擂台赛方民俗文化展示等已成商家吸引消费者眼球屡试爽妙招
策划三互动营销 增强品牌亲力
生活水提高消费者需求开始众消费逐渐性消费转变定制营销性服务成新需求热点商家握趋势做活节日市场难事年端午期间长沙开展料加工
教包xx粽子颇受消费者亲睐女工展示包粽子绝活市里家庭妇啧啧称赞现场销售片火爆卖场更节日营销角深圳沃尔玛开辟先例顾客设计礼篮提供型号礼篮顾客挑选礼品限数量品种金额迎合消费需求充分掌握价格尺度法推出便受消费者欢迎仅增加生鲜部利润促进部门销售
策划
四差异促销 激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日降价销实种做法落进促销误区结果赔钱
吆喝作节日营销惯方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果果真特价处理讲究点创意艺术中梯子价格足堪道农历冬节策划梯子价格销售取良效果出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销促销台标明价格售卖时间数量限售完止字样吸引消费者具体做法距冬18天全价销售倒数第15天10天降价25倒数第10天第7天降价35倒数第7天第3天降价50倒数第3天冬未售完赠送送老童福利院敢采法原消费者存样心理天买明天会买走先手强事实许产品第二时段降价顾客买走梯子价格激活超市气延长节日效应前拉动产品销售黄金期
实节日促销话题已久长盛衰中总新问题失败教训
典失败案例
减肥品销商浙江绍兴属××市举办题减肥效果万公证促销活动希通次活动扩产品尝试群形成回头购买口碑传播销商讲次活动达预期目做积极准备促销结果意惑解垂头丧气促销全程进行
活动简述
1时间 315消费者权益日点仁寿堂药店门口
2容 3月15日须花18元购买价值49元××减肥胶囊
3活动前媒体宣传
(1)3月12日14日分××日报作促销活动宣传
(2)民广播电台3月10日 15日开始发布促销活动广告时间早800 晚900天25次滚动播放
(3)仁寿堂门口挂跨街横幅条容活动通知时间3月8日 15日(周)
4活动
(1)现场促销员6名报酬高加时做培训积极性高开始基进入状态
(2)增加活动气氛咨询顾客活动产品快速清晰明现场设展板两块块介绍产品块介绍活动容顾客咨询时促销员边发dm单边介绍活动产品
5活动结果 现场50名咨询顾客中32场购买产品合计销售八十盒事统计70买三盒15买四盒10买二盒
介绍活动开始宣传结束设计似严密销商讲常终端观摩厂家促销活动致差似谁没什离奇手法然次活动结果预期相差甚远
类促销活动区域性产品销商运作中代表性数验做促销没专业活动策划力促销活动目卖产品少考虑促销活动品牌影响次精心准备活动总避免遗憾捶胸扼腕样常常造成搞促销产品销起搞促销偿失
关搞促销尤节日促销老话题许业士屑顾似会做促销现实真正达目促销真面提活动似懈击实许方值商榷
然选择节日促销找促销节日结合点什315次活动没体现出促销315间关联销量应该节日促销硬道理外收获品牌形象提升
者宣传作事实节日文化相距甚远产品适合做促销做找促销理
次活动点选药店门口众周知药店部分买药药店闲逛少少样听宣传十外旁加入气氛然热闹起成功促销必气旺盛销售现场气氛传染性果活动选气旺盛商场门口商场旺盛流加宣传目标顾客活动成功性成倍提高
节日期间促销时间企业必须握住争取短时间收效果整合促销企业整合部资源进行全方面宣传双沟通企业节日采软硬广告空中广告等组合方式实现信息垂直落传播种策划尤适合企业新品市者开发新目标市场品牌
营销等途整合促销时注意运5w1h原
什传播(why) 宣传目
谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什(what) 传播信息容
时传播(when) 传播时间选择
里传播(where) 传播信息接触点选择
传播(how) 传播媒体选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
促销场景
中秋节前夕潇潇秋雨周末午济南某型超市门前雀巢咖啡举行免费促销活动促销姐穿着鲜明性统公司服装面带微笑热情位路客递杯热咖啡边电视播放着公司简介味道极广告语
二促销巧妙处
()促销时间选择(when)
◆ 中秋节前夕周末开始高度关注节日节日注意力开始提高开始量购物节时搞促销容易引起关注体现注意力促销
◆ 中秋节然月饼角咖啡月饼互补进行互补营销吃月饼时喝杯芳香咖啡感觉定错消费者买月饼时会便买咖啡广告语告诉味道极
(二)点(where)
超市购完物般较累较渴加秋雨丝丝凉意时热情促销姐送杯热咖啡解您劳累口渴消费者心里心存感激杯咖啡杯温情芳香消费者会心里增加雀巢咖啡美印象消费基础体现亲情促销
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针节日塑造活动题顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目年端午节卖场超市堆头设计成龙舟形状龙舟摆放xx真空粽子摆放宣传端午物料现场营造出浓厚端午节气氛赠送香包开展端午文化赛民俗表演更增强节日热闹氛围激发众消费者动参活动意识
策划二文化营销 传达品牌涵
文化营销嫁接节日文化氛围开展针性文化营销充分挖掘利节日文化涵身营理念企业文化结合起仅吸引众消费者消费者艺术享受时带良市场效益树立良企业形象情节卖场开展情侣三关汤圆代表心智力闯关活动洋中仅增加xx汤圆文化外延通活动传达出情节浪漫温馨时两间羞表达想法表达丰富节日涵年中秋节通举办幸福家家庭厨艺赛成功演绎浓烈淳厚传统亲情文化团圆欢聚亲情中营造出良购物环境失时机xx品牌涵传达惟妙惟肖灯谜擂台赛方民俗文化展示等已成商家吸引消费者眼球屡试爽妙招
策划三互动营销 增强品牌亲力
生活水提高消费者需求开始众消费逐渐性消费转变定制营销性服务成新需求热点商家握趋势做活节日市场难事年端午期间长沙开展料加工
教包xx粽子颇受消费者亲睐女工展示包粽子绝活市里家庭妇啧啧称赞现场销售片火爆卖场更节日营销角深圳沃尔玛开辟先例顾客设计礼篮提供型号礼篮顾客挑选礼品限数量品种金额迎合消费需求充分掌握价格尺度法推出便受消费者欢迎仅增加生鲜部利润促进部门销售
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四差异促销 激发售卖潜力
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吆喝作节日营销惯方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果果真特价处理讲究点创意艺术中梯子价格足堪道农历冬节策划梯子价格销售取良效果出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销促销台标明价格售卖时间数量限售完止字样吸引消费者具体做法距冬18天全价销售倒数第15天10天降价25倒数第10天第7天降价35倒数第7天第3天降价50倒数第3天冬未售完赠送送老童福利院敢采法原消费者存样心理天买明天会买走先手强事实许产品第二时段降价顾客买走梯子价格激活超市气延长节日效应前拉动产品销售黄金期
实节日促销话题已久长盛衰中总新问题失败教训
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减肥品销商浙江绍兴属××市举办题减肥效果万公证促销活动希通次活动扩产品尝试群形成回头购买口碑传播销商讲次活动达预期目做积极准备促销结果意惑解垂头丧气促销全程进行
活动简述
1时间 315消费者权益日点仁寿堂药店门口
2容 3月15日须花18元购买价值49元××减肥胶囊
3活动前媒体宣传
(1)3月12日14日分××日报作促销活动宣传
(2)民广播电台3月10日 15日开始发布促销活动广告时间早800 晚900天25次滚动播放
(3)仁寿堂门口挂跨街横幅条容活动通知时间3月8日 15日(周)
4活动
(1)现场促销员6名报酬高加时做培训积极性高开始基进入状态
(2)增加活动气氛咨询顾客活动产品快速清晰明现场设展板两块块介绍产品块介绍活动容顾客咨询时促销员边发dm单边介绍活动产品
5活动结果 现场50名咨询顾客中32场购买产品合计销售八十盒事统计70买三盒15买四盒10买二盒
介绍活动开始宣传结束设计似严密销商讲常终端观摩厂家促销活动致差似谁没什离奇手法然次活动结果预期相差甚远
类促销活动区域性产品销商运作中代表性数验做促销没专业活动策划力促销活动目卖产品少考虑促销活动品牌影响次精心准备活动总避免遗憾捶胸扼腕样常常造成搞促销产品销起搞促销偿失
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然选择节日促销找促销节日结合点什315次活动没体现出促销315间关联销量应该节日促销硬道理外收获品牌形象提升
者宣传作事实节日文化相距甚远产品适合做促销做找促销理
次活动点选药店门口众周知药店部分买药药店闲逛少少样听宣传十外旁加入气氛然热闹起成功促销必气旺盛销售现场气氛传染性果活动选气旺盛商场门口商场旺盛流加宣传目标顾客活动成功性成倍提高
节日期间促销时间企业必须握住争取短时间收效果整合促销企业整合部资源进行全方面宣传双沟通企业节日采软硬广告空中广告等组合方式实现信息垂直落传播种策划尤适合企业新品市者开发新目标市场品牌
营销等途整合促销时注意运5w1h原
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时传播(when) 传播时间选择
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促销场景
中秋节前夕潇潇秋雨周末午济南某型超市门前雀巢咖啡举行免费促销活动促销姐穿着鲜明性统公司服装面带微笑热情位路客递杯热咖啡边电视播放着公司简介味道极广告语
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()促销时间选择(when)
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◆ 中秋节然月饼角咖啡月饼互补进行互补营销吃月饼时喝杯芳香咖啡感觉定错消费者买月饼时会便买咖啡广告语告诉味道极
(二)点(where)
超市购完物般较累较渴加秋雨丝丝凉意时热情促销姐送杯热咖啡解您劳累口渴消费者心里心存感激杯咖啡杯温情芳香消费者会心里增加雀巢咖啡美印象消费基础体现亲情促销
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