步行街行街
――三门峡建业新天步行街调查报告
调查背景动机
1XX年起商业产首先北京海广州等济高度发达区兴起继快速蔓延全国国家统计局统计数显示XX年国商业产投资年均增长达33超出住宅投资增长率6百分点说年国商业产热度高发展快众投资体认商业产盈利高市场需求宏观调控压力纷纷拥争抢块诱香饽饽
2较开发商投资者热情相高涨部分商业项目销售状况非常理想量投资者铺养三代古训感召急口袋里攥年钱砸中三门峡建业新天项目例创2时清盘销售业绩
3表面全国商业产市场呈现出种供需两旺盛世繁荣景象深入解发现实前商业产已出现危机突出前期销售火爆项目期营困难铺面空置率断升客流减少气缺乏纠纷断总系列问题相继暴露困扰着开发商营者投资者铺养三代三代养铺?步行街行街?家开始纷纷呼吁冷静商业产
建业新天言问题样存步行街销售时火爆现冷清形成巨反差
面困扰全国环境惊致底问题出?关心正次调查关注
二调查目
1解步行街现状寻找存问题
2解消费者步行街认知情况消费者需求
3听取消费者步行街营者商户三群体步行街意见总结验教训探寻解决问题办法
三调查象方式
次调查针三群体分采调查方式:
1步行街消费者
包括现消费者潜消费者调查采问卷形式固定采样点机抽取部分三门峡市民进行调查调查发放问卷200份回收效问卷192份回收率96调查者中66女性34男性中20岁占621~30岁占2731~40岁占4940岁占18
2步行街营理者
具体说商业公司前期受集团委托负责商业营理河南德澳商业产投资理限公司工作员理员采深度访谈形式进行调查
3步行街商户
群体样采深度访谈形式通面面交流听取意见
四调查发现问题
()消费者说
消费者调查问卷整理分析反映出问题:
1步行街三门峡市民心中知名度非常高调查200中4表示知道建业新天步行街知晓率高达98然简单知道想达目标目标更解步行街认步行街
2步行街消费历数没步行街消费数相差占5248进步解发现步行街消费没步行街作购物首选消费次数频率高(两类群体文中现消费者潜消费者指代)
3潜消费者黄河路精品街百货楼张百货成购物三首选分503836选择三方购物值提黄河路精品街百货楼三门峡属历史较长久商业项目张百货开业久成绩视营方面鉴意义
4潜消费者接受服装单价集中100―200元间占例55外选择100元200~500元数分占潜消费者总量2119选择500元占5出三门峡市民购买力限消费水高集中中低档价位
5潜消费者中48认选择步行街购物消费原商品价格太高例说明影响购买决策首素价格外33表示没惯24表示没喜欢品牌出转变消费惯较重课题第二体现部品牌组成商业营重作部分中高端消费者价格相敏感步行街品牌认度高
6现消费者言绝部分步行街目购物70选择购物选项外43步行街目吃饭选择休闲娱乐占35数表明前营状况前购物餐饮娱乐休闲体复合式商业街定位存定差距休闲娱乐功没体现根调查结果考虑引进咖啡厅书吧健身房等较感兴趣营业态
7基础设施配套方面调查者认应该增加童娱乐设施32选择选项外3116分认应增加广场街休息坐椅绿化设施消费者认述设施增设改善步行街购物环境增加吸引力
8促销方式倾方面认折具吸引力56受访者选择选项次26受访者特价卖场表现出浓厚兴趣值期促销中加尝试返券抽奖受访者吸引力显然67选择两项
9文化休闲活动选择感兴趣六类活动次:电影周(28)→书展(24)→少轮滑赛表演(22)→健美操赛表演(18)→画展(18)→旅游文化推介会(
16)出电影种非常众话文化休闲活动收入水较高文化修养较高受访者更倾书展画展旅游文化推介会等文化气息较浓活动
(二)营理者说
公司部步行街营理者交流中发现更深层次问题着问题更深入关注认识全国量案例证实点突然样种感觉:历史惊相似年商业产领域出现问题出奇致
1项目前期定位清晰产品设计规划没更考虑商业途特殊性符合商业规律导致期招商难成功街品牌力够期调整难度
住宅产商业产开发差异前者售出终结种相短期业务者通租赁运营获长期回报目两者途存根差建筑规划设计求超市百货专卖店餐饮等业态层高承重进深供电明流车流动线排污消防商业店面门窗门头外观等建筑结构设计均求非商业房设计复杂
建业新天步行街作建业集团第商业项目前期规划设计方面确实存定足处导致招商程中目标品牌目标业态法成功入驻步行街整体实力造成定影响
2分割出售产权式商铺产权分散利期统营理
种商业产销售模式实行产权式商铺出售目商业物业总价高分割出售利降低投资门槛促进销售外出产权快速回笼资金减轻贷压力产权分散必然会导致完整商业设施权营权分割失整体性法进行统营理解决问题开发商般会采取返租形式收回全部部分营权达统营目种做法权益计存隐患旦营业绩佳会带系列问题
前步行街处样处境部分商户属营愿意接受返租配合公司统营求公司法约束统理难度进步加
(三)商户说
步行街营状况理想导致商户建业意见较增调查难度反映问题中偏激较消极外部分问题文章前面提选择较客观中肯具代表性问题予罗列:
1营理方广告宣传力度够促销形式单活动效果明显
较部分商业项目规律范围广告宣传目前步行街方面投入力度确实前期采DM宣传单短信群发等广告宣传手段促销方面采折抽奖方式效果明显方面费限制方面存商业策划水高原新商业市场需定时间培育段时间宣传推广投入巨方面时期宣传推广般取立竿见影效果样程中追求短期效益商户然会问题报意见
2交通条件利三条马路阻隔成熟商圈外
交通方便形成条商业街关重决定着够辐射周边区域客流量直接影响整商业街发展98年天津滨江道晚报篇文章条护栏拦死商场时引起广泛影响政府拆道路中间护栏商场获新生交通商业步行街影响
实商户提出问题步行街规划销售期间公司业提会条行横道连通流较湖滨广场步行街入口期政府沟通出现问题事情变化导致设想没实现
3商业配套设施完善
属前期规划设计问题前期考虑十分周全导致针商业途说特殊配套设施没建设商户反映较货物仓库修衣服场两方面类似问题确实商户日常营带麻烦
五问题深度分析建议
述三方面问题角度解释什步行街现状意问题根然步行街商业项目诞生日起具特殊性问题着复杂根源次调查报告旨指出问题时够前具解决行性问题进行更深入探讨提出解决建议述系列问题重新划分三类:
()历史原造成法改变非常重问题
1前期产品规划设计合理缺乏商业考虑
建筑改变性导致问题法改变更应该吸取中验教训总结思考争取未商业项目开发程中犯类似错误具体说正确开发程序应该:招商(零售商等商家签合)――设计(零售商等商家求)――分割出售出租(中投资购买)――物业理(开发商第三方)――长线营――开发新项目反面首创资产公司做巨库第五道失败案例正面连万达订单式生产模式两方面均参考价值
2分割销售产权式商铺带难统营理问题
样问题然直困扰着然已定事实确实法改变作初次涉足商业产验教训根中国城市商业网点建设理联合会中国商业产联盟发布XX年中国商业产发展报告提出信息新趋势正商业产界蔓延――商业产营销模式发展初期产权式商铺销售模式开始逐渐营持型物业取代说开发商开始认识分割产权出售弊端正进行追逐短期利益追求长期回报理性转型建业负责企业没开发商样卖完走种维护品牌长远利益心态步行街搞建业商业产路走更远更稳
(二)较复杂难解决需长时间解决问题
1交通条件利问题
否认增设行道街天桥步行街营拉动作巨交通设施建设改善关系城市建设规划想单商业项目进行改变难度企业政府
处立场考虑问题政府谈判交涉较困难仅仅资金问题程序非常复杂问题非常难解决非嬴方案周密计划解决
2市民总体购买力高步行街商品心理价位高问题
商业市场盈利力消费者消费水购买力相适应切受制商圈城市规模济发达程度三门峡作中城市规模济发展水两方面限想问题快解决现实
然市民步行街商品心理价位高仅仅商品身原解发现步行街商品价格想高者说步行街中档价位商品造成现象外原建业前期开发住宅项目时量高档次生活尊贵身份象征等诉求进行广告宣传市民然高档次高价位建业关商品联系起产生定距离感切需长期予消费者种正面客观告知努力改变思维定势
3没形成步行街消费惯
确购物惯新商业形态出现产生根性变化旦形成某种惯难改变方面样急功利定认识问题存通计划宣传推广通良商品服务消费者慢慢吸引步行街样逐渐改变消费者购物惯
4街品牌业态布局完善
具体表现中高端消费者街品牌认度高外休闲娱乐设施类营业态缺乏导致功没体现前期规划设计招商关系产品规划设计先天足导致众认度高品牌休闲娱乐类营业态法招商程中利进驻步行街理讲品牌业态布局应该根市场需求变化调整然法统理导致问题难解决
(三)出身观原通努力相容易解决问题
1关基础设施配置完善问题
方面问题前期考虑周全造成没步行街营带太严重负面影响果解决话必利优化购物环境改善步行街营状况说仓库童娱乐设施街休息坐椅等设施添置早已列入公司工作日程工作没快完成中存定层面执行力够问题展开阐述
2宣传力度够宣传形式单活动效果理想
关问题认费原更商业策划力强表现步行街缺乏套系统长远目标明确宣传推广计划费方面公司应该意识步行街作新兴商业正处市场培育期时期需量投入支持宣传推广样谈费投放效促销方面前期公司采折抽奖两种促销方式效果太理想究原:折中商户销售商品价格理力存假折现象消费者抽奖促销方式认度高建议阶段应进行规模规律性商品促销必时候考虑商户进行补贴
方面通调查发现消费者特卖场促销方式感兴趣尝试组织商户选出部分商品作特价商品汇总成特价卖场定期街广场进行特卖吸引价格较敏感消费者前购买
活动策划方面前公司状况举行时性传统活动样然感觉努力费劲效果定会认活动应该事前完整规划活动传达参者信息致活动应该考虑目标群做目标群接活动取效果认判断活动成功否三标准:吸引少关注参二商户营业额增长三否传达品牌形象进行次活动组织应该三方面作出评价指导期活动开展建议公司段时间摸索策划少量真正价值活动长期做做精做够时候活动定效
3步行街缺乏特色
关步行街特色确实非常值研究课题直商业产强调特色呼声浪高浪做出特色业士难名状城市商业街特色化通历史文化渊源营业态专业化体现说北京王府井乌鲁木齐民族商品特色街
反观三门峡建业新天步行街属新建项目缺乏历史文化积淀效仿王府井海南京路样成功案例营业态属某专业领域新天步行街走特色化路?认中国步行商业街工作委员会研究中心严忠明教授认:中城市言步行街较科学设计模式应该购物餐饮娱乐
休闲占13例仅仅做成题取城市方意严教授观点前步行街复合式定位应该符合三门峡市情较商业区形式开创性算作特色现做完善购物餐饮功时提高步行街休闲娱乐功张特色牌
果说复合式建业步行街第张特色牌话认接第二张特色牌应该文化细数全世界著名步行街特点具较高历史文化涵艺术品位步行街城市历史风俗文研究助确定步行街文化题找方步行街种商业形态时种城市城区历史文化体现招牌
针建业步行街三门峡拥深厚文化积淀优良文化传统仰韶文化代表新石器文化虢国墓虢阳城遗址代表西周文化河南佛四名刹空相寺老子道德代表宗教文化等等众历史文化遗产样步行街现代产物结合起呢?建议采取两项措施:第步行街增设三门峡历史文化关文化景观雕塑碑刻等第二文化局等文化部门达成长期合作意项量文化活动引入步行街部步行街成文化气息方
外倡导文化特色仅仅方传统文化包括先进科学文化者种带文化气息生活方式建议步行街举办类似书展画展旅游推介会等活动吸引文化济实力追求高品位生活步行街系列活动达目标消费者接目更走进步行街解步行街提升步行街涵品位传达建业追求高品位生活品牌形象样步行街算做活
{附}企业介绍
建业住宅集团(中国)限公司香港建业住宅集团限公司1992年5月国创办独资企业房产开发营业成功涉足教育体育文化等相关产业领域集团化企业公司具国家房产开发级资质总资产逾20亿元民币拥员工1600名全资关联公司30家
公司定位专业化领袖型区域品牌产开发商扎根中原14年先成功开发金水花园建业广场建业城市花园建业新天・桂园郑州建业森林半岛郑州联盟新城省13中心城市绿色家园系列森林半岛系列等具行业指位高档商品住宅区开发销售商品房总面积逾260万方米
XX年业界称建业模式建业省域化发展战略全面启动XX年摘顶山漯河焦作已成功进入14城市年开发量突破100万O年销售量50万O河南城市居环境改善河南城市化进程推进做出重贡献XX年三年销售收入分5亿8亿136亿利润率保持13左右呈现良发展态势XX年总纳税额已逾亿元位居全省产行业第
XX年计划年开发量达180万O开发范围增20城市计划销售20亿元民币
省域化发展战略推进中建业逐渐具备修改制定新进入城市资格力城市造城市名片时开发商提升城市建设水获专家政府行客户员工认基础XX年建业初步实现境外资市场接
目前建业正进行IPO香港市准备紧紧贴河南城市化进程节奏正持续盈利专业化品牌产开发商快速发展实现河南民住房子理想命根植中原造福百姓企业核心价值观指引河南亿民居住形态改变继续努力
{附二}
三门峡建业・新天项目系建业集团全新造三门峡商业项目位河南省三门峡市黄河路六峰路交叉口核心商业圈部分三门峡市中心公园广场集购物餐饮休闲娱乐体站式购物中心种公园购物广场组合现代城市时尚象征集合集会购物休闲娱乐展示文化教育运动会晤交流种功
项目XX年年1月12日正式开街
注:文原创完成XX年年8月22号年暑假建业住宅集团(中国)限公司实结束时公司学校提交实报告
直长期关注商业产想实期间思考家起分享衷心希位专家前辈指导建议
谢谢
附简历:
姓名:马尊单位:河南学职务:学生
联系址:河南省开封市铁三街河南学公寓16号楼401室
联系电话:1589098107403782192714
Email: Q493945126
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档