贸易实周记4篇
文目录
1 贸易实周记
2 企贸易公司实周记范文
3 贸易公司实周记范文
4 贸易实周记全
x月xx日x月xx0日加深国际贸易专业知识理解方便企业具体解决国际贸易方面实际问题提高专业技05届国际济贸易专业全体学国贸专业指导老师带领指导进行期5天国际贸易专业认识实第阶段xx市xx骨质瓷公司进行实调研第二阶段听取xx进出口公司三友集团王总理xx市高新技术开发区招商局严处长校讲座现实具体容收获报告：
通参观调查进出口企业熟悉国贸业务业务流程
实中xx市xx骨质瓷公司参观公司生产流水线调查解公司外贸出口业务具体流程xxxx骨质瓷限公司始建1994年性质民营企业事高档骨质瓷生产销售全体员工十余年懈努力xx公司已成亚洲骨质瓷生产企业公司位河北省xx市银河路占12万方米建筑面积7万方米公司现员工1600中理员100事骨质瓷生产技术新产品研发员30余公司现拥52米48米全动燃气隧道窑7条38米46米全动燃气辊道烤花窑2条骨质瓷年生产力xx万件公司产品骨质瓷茶具咖啡具中西餐饮具宾馆酒店航空瓷产品定位国外中城市高级商场高星级酒店宾馆等
次实首先深入生产车间参观骨瓷生产流水线解骨质瓷生产工艺流程
工艺学线工作较全面解接触前未接触全新领域增加骨质瓷行业解参加工作够更更快解适应线工作良基础
着中国加入世界贸易组织越越企业进入国际市场社会外贸业员需求断发展广国际贸易专业毕业生求职者创造良业机会国家间进行跨国界商品买卖进行交易双方属两国家区事种商业活动国更复杂困难更具挑战性事国际商务活动尤国际间货物买卖种工作特点求商务员掌握基知识时必须具强实践力贸易实际操作力现代国际商务活动业员知识结构实践力基素质提出更高求面着更挑战校学生必须断提高适应新形式通xx公司调查相关员提问解xx公司贸易流程
1xx公司贸易流程：
xx骨质瓷公司产品出口欧美日等发达国家通参加种展会客户洽谈吸引客户厂参观客户确认生产力理水质量情况然确认样品商讨价格付款方式交货期包装运输正式订合外贸业务员制定生产排产单交生产计划部门安排生产生产中质量监督部门负责产品质量监督合格产品控制业务员时握生产进度情况时客户进行沟通交流解客户问题意见90产品生产出业务员制作报检单交公司报检员报检取换证条等系列手续货齐全船务员租船订舱安排装柜制作报关单运指定港口公司报关员报关发运取相关单取确认水单出口收汇核销取退税贸易基完成中注意客
户签订合财务员确认定金信证付款方式催证审证改证误方安排生产
2特殊推广普遍进出口公司般贸易流程：
(1)解市场概况想激烈市场中生存必须够迅速握市场动态解新市场供需情况锁定目标市场接寻找交易象
(2)业务伙伴建立业务关系
(3)询盘发盘盘接收
(4)外销合签订合起草项重细致工作起草份合必须企业方企业双方利益出发考虑方面风险认真起草合中项条款
(5)填写类单出口商想利商品送出关外必须正确填写类单中报验单商业xx装箱单核销单报关单汇票般产证明等等
(6)期工作单填写完成工作外运公司租船定舱报验出口保险核销备案报关装船出运制单交单收汇核销退税
出国际贸易中间环节涉面广交易双方事外涉商检运输保险金融车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行损害交易双方事中方济利益引起法律
纠纷做贸易程中定做遗漏认真心细避免造成必损失求必须具备做贸易基素质
文导航 1首页2实程中体会
二实程中认识体会：做贸易具备素质
提国际贸易中间环节复杂心会出岔子摆正心态热爱外贸工作养成认真细心惯懂问外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失定专业知识方着想意识站客户角度思考样质量服务客户更满意外贸作门服务性行业求客户表现更热情更耐心样做利益化做贸易种竞争观念现代社会竞争激烈做外贸竞争越发激烈时做外贸允许赢面激烈竞争造特色吸引外商眼球时必须细腻心思敏捷观察力样会浪掏沙中沉没摆正心态换位思考王总理讲座中次提强调
外竞争手熟悉济高速发展天竞争激烈程度日趋白热化行业间竞争合作竞争越激烈行业越意识双方存关系越越重视合作重视信誉利益意识开展广泛合作关系市场中生存求赢
通实专业知识进步加深听讲座时外贸职业进步解明确学工作中重点学中认须重点做点：
(1)加强锻炼铸强健体魄搞外贸求必须吃苦光身体时心理精神吃苦
(2)熟练掌握专业知识专业知识事进行外贸工作基础外贸工作高风险求必须熟练掌握专业知识书时方恨少时定学努力积累
(3)加强英语学英语作世界语言客户进行交流桥梁学中必须加强英语学时加强口语练搞外贸基础必须掌握英语门语言工具否法客户进行利沟通法沟通交流贸易说起呢外加强商务书信外贸函电写作力公司间订单沟通部分通传真email等形式完成加强方面操作力
(4)加强社会实践通实发现外贸专业门实践性强专业光求扎实专业理知识必须具强实际操作力学生活中必须加强社会实践培养动手力适应专业求
(5)加强方面素质提高国际贸易实务门综合性学科课程容紧密相联应该门知识综合运讲商品品质数量包装容时应解商品学科知识讲商品价格时应解价格学国际金融货币银行学容讲国际货物运输保险容时应解运输学保险学科容讲争议违约索赔抗力等容时应解关法律知识等等外贸工作时涉外行
业方面求高外代表国家形象必须加强方面素质修养社交礼仪等
(6)善沟通保持乐观开朗性格培养际交力总次实中学知识特感谢位老师悉心指导次实成功老师付出分开次实仅力业务知识提高解名业务员具备良心态基素质重性通次实基掌握进出口贸易工作流程明白学懂书理远远够结合书理动手实践次实历学工作甚生活会更加清楚什该做什该做样做相信次实学工作生活良开端
企贸易公司实周记范文
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实公司简介：
() 亚洲光学集团公司简介愿景：
亚洲光学集团创办1988年信泰光学泰联光学宾信泰广东尼康相机限公司亚泰影器材限公司等家公司组成家光电产品信息通讯影设备产品集技工研体众理流型高科技光电企业目前产品包括光学组件（镜片透镜棱镜面镜镜头）组装ricohhpkodaknikoncanonolympus相机复印机激光测距仪dvd等
企业业员XX0集团公司1996年起利通iso9001＼iso14001＼qs9000认证公司
产品远销世界公司实施性化理连年评员工满意企业深圳工业百强企业
1董事长话：球资源限类智慧穷结合家力量生产出类喜欢球微笑高科技光电产品
2品质方针：顾客满意
3环境方针：遵守法规（环保法）预防公害（三废）减废省pdca（：计划实施确认改善）外兼善
(二) 精熙光机公司简介：
精熙光机公司亚光集团中员出口加工贸易公司5事业部分：模具事业部塑胶事业部压事业部表面处理事业部皮套事业部精熙公司度两月实生活
1元产品 完整制程：精熙事生产销售光学光电产品零部件涵盖数码相机相机手机影（复）印机电脑周边设备传统菲林相机塑胶金属零部件等厂生产精密机组购日台湾瑞士等区设备先进水准稳定效整合生产流程模具设计制造塑胶成型金属压蜃坝∷均贯化生产更循客户需求提供全方位服务
2专业肯定 严控品质：精熙分1998年XX年XX年接连荣获iso9002iso9001XXiso14001XX专业认证肯定严格控品质时定期供应商进行原料稽核确保合标准目前精熙约200家日台湾国供应商原料源充裕稳定
3厂设珠江 交通便利：精熙厂设广东省东莞市珠江三角洲水陆交通便机动性高迅速付运客户优质产品建立良互动客户群囊括国际知名电子产品企业：canonolympusnikonepsonkonicaminoltapentax ricohsamsungtoshiba等长期生产合作产品素质值信赖
4精益求精 昂首前：聚焦潜力穷电子数码光学产品市场精熙独特优势结合稳固客户基础专业整合技术服务断创新求变精益求精全球光学光电零部件生产商目标步迈进
二实工作务：
公司需XX年年3月5日进入精熙公司营业科职负责营业理工作实期分两阶段：
() 员工职前教育训练：（XX年0305―XX年0318）
1公司规章制度学
学校步入公司理实践转变程转变初会适应阶段短短10天教育培训学公司规章制度理解公司营理念解公司品质（环境）方针掌握5s深刻涵：①整理（东西划开东西分类处理掉目：腾出空间防止误）②整顿（物品分类整齐放置清标示出目：目然花时间找）③清扫（工作环境设备扫干净目：清理脏污彻底改善）④清洁（维持整理整顿清扫成果断提高3s层次目：通制度化维持成果显现异常）⑤素养（养成良
惯风度遵守规定创造良性团队精神目：提高员工素质营造良团队精神）5s安全保障交货期保证降低成提高效率
2解生产制造原理
营业科作供应商客户联络窗口根目提高营业额配合部门工作作名营业负责工作显相重产品生产制造原理非常解情况达客户更沟通进入公司初生产现场解产品生产程学产品相关专业术语常着听产品设计检讨会
3通讯设备（传真机复印机扫描仪outlook）
通讯设备客户进行联络重工具熟练掌握传真机等通讯设备营业工作高效省时灵活学校未述通讯设备利刚进公司段较闲时
贸易公司实周记范文
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实公司简介：
() 亚洲光学集团公司简介愿景：
亚洲光学集团创办1988年信泰光学泰联光学宾信泰广东尼康相机限公司亚泰影器材限公司等家公司组成家光电产品信息通讯影设备产品集技工研体众理流型高科技光电企业目前产
品包括光学组件（镜片透镜棱镜面镜镜头）组装ricohhpkodaknikoncanonolympus相机复印机激光测距仪dvd等
企业业员xx0集团公司1996年起利通iso9001＼iso14001＼qs9000认证公司产品远销世界公司实施性化理连年评员工满意企业深圳工业百强企业
1董事长话：球资源限类智慧穷结合家力量生产出类喜欢球微笑高科技光电产品
2品质方针：顾客满意
3环境方针：遵守法规（环保法）预防公害（三废）减废省pdca（：计划实施确认改善）外兼善
(二) 精熙光机公司简介：
精熙光机公司亚光集团中员出口加工贸易公司5事业部分：模具事业部塑胶事业部压事业部表面处理事业部皮套事业部精熙公司度两月实生活
1元产品 完整制程：精熙事生产销售光学光电产品零部件涵盖数码相机相机手机影（复）印机电脑周边设备传统菲林相机塑胶金属零部件等厂生产精密机组购日台湾瑞士等区设备先进水准稳定效整合生产流程模具
设计制造塑胶成型金属压蜃坝∷均贯化生产更循客户需求提供全方位服务
2专业肯定 严控品质：精熙分1998年xx年xx年接连荣获iso9002iso9001xxiso14001xx专业认证肯定严格控品质时定期供应商进行原料稽核确保合标准目前精熙约200家日台湾国供应商原料源充裕稳定
3厂设珠江 交通便利：精熙厂设广东省东莞市珠江三角洲水陆交通便机动性高迅速付运客户优质产品建立良互动客户群囊括国际知名电子产品企业：canonolympusnikonepsonkonicaminoltapentax ricohsamsungtoshiba等长期生产合作产品素质值信赖
4精益求精 昂首前：聚焦潜力穷电子数码光学产品市场精熙独特优势结合稳固客户基础专业整合技术服务断创新求变精益求精全球光学光电零部件生产商目标步迈进
二实工作务：
公司需xx年年3月5日进入精熙公司营业科职负责营业理工作实期分两阶段：
() 员工职前教育训练：（xx年0305―xx年0318）
1公司规章制度学
学校步入公司理实践转变程转变初会适应阶段短短10天教育培训学公司规章制度理解公司营理念解公司品质（环境）方针掌握5s深刻涵：①整理（东西划开东西分类处理掉目：腾出空间防止误）②整顿（物品分类整齐放置清标示出目：目然花时间找）③清扫（工作环境设备扫干净目：清理脏污彻底改善）④清洁（维持整理整顿清扫成果断提高3s层次目：通制度化维持成果显现异常）⑤素养（养成良惯风度遵守规定创造良性团队精神目：提高员工素质营造良团队精神）5s安全保障交货期保证降低成提高效率
2解生产制造原理
营业科作供应商客户联络窗口根目提高营业额配合部门工作作名营业负责工作显相重产品生产制造原理非常解情况达客户更沟通进入公司初生产现场解产品生产程学产品相关专业术语常着听产品设计检讨会
3通讯设备（传真机复印机扫描仪outlook）
通讯设备客户进行联络重工具熟练掌握传真机等通讯设备营业工作高效省时灵活学校未述通讯设备利刚进公司段较闲时
贸易实周记全
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港口贸易 实周记
实周次：第周 起止日期：6月4日6月10日
实岗位：调度中心 具体职务：调度长
岗位务：通汽车运输方式厂需出库钢材配送指定站厂生产需原材料承运回厂运输程中进行车辆调度工作
周子啦周xx市韶钢港务限公司北区调度中心实深深体会想实中收获必须勤问勤学勤做通周实韶钢物流系统操作流程概解里负责车辆调度工作具体派单部门沟通中派单调度中心工作实程中懂会动值班事请教会非常乐意解答问题请教程中学会样沟通实期间解韶钢集团车辆部分公司部分外包车辆外包车辆服韶钢集团理车辆400台车辆钢材销xx省珠三角区然珠三角拉回煤矿等原材料达双程运输目利节约物流成省外xxxx两省单程运输运输路线固定司机必须固定线路行驶车辆调度中心印制单：出库通知单转仓单车辆调运单韶钢港物资提运单矿单调度车辆厢式车栏板车板车三种类型调度中心实周学知识
实周次：第二周 起止日期：6月11日6月17日
实岗位：调度中心 具体职务：值班员
岗位务：负责区类情况监控录责区监控系统设备保养相关监控表格记录保障监控系统正常运行发现异常时反映进入车场重车进行全面踪准确填写台帐详细记载相关事项卸料现场异常时信息反馈时准确填写卸车通知单监督进入车场车辆规定停放维持车场良秩序接准卸通知时车辆排队先序通知司机进入指定点卸车
曲江停车场实周里工作容定解里负责两部分工作：车辆进出理卸车理进出理职务通司机电话阐述车辆行驶途中停车原记录相关情况常见原：车辆加水停车交警查车扣车道路堵车发生交通事司机休息车辆维修等等卸车理根厂卸车情况适时适量通知司机出场卸车出场前司机调度室取韶钢港务公司汽车出场证放行司机领出场证时卸车现场先交港物资提运单称量票签收班验收确认车场停留车辆厢式车栏板车少量板车车辆均满载煤矿钢材满载煤矿车辆称车场卸车辆北区调度中心根车场卸车辆现场卸车辆现调度车辆进行安排车辆调度工作总停车场服务象司机里锻炼沟通技巧实工作较单调体会耐心态度点重然会觉枯燥聊时工作量时工作量少适应种工作
实周次：第三周 起止日期：6月18日6月24日
实岗位：监控中心 具体职务：监控操作员
岗位务：运gps等技术装备车辆船舶现场完成监信息联系统计分析等工作
监控中心实周解监控中心职责掌握定操作技里班长员工动教工作容通结合理解判断工作程中出现新情况该处理均握作监控中心值班员务负责废钢实时踪利吉码系统废钢运输车辆运行轨迹车速进行实时监控防止意改变行驶路线意停放偏僻区中途卸废钢车辆加废渣等异常情况发生车辆历史轨迹查询进行历史轨迹踪发现异卸货卸错站修车更换车辆承运等异常时汇报处理做记录工作中尝试踪历史轨迹发现细心做然会容易错踪吉码车辆踪定位系统里安装报警系统根实时接受处理物流车辆运作程中违规异常情况进行接警处理面工作外做班次车辆进出场理台账(卸车时率)司机理种途径规定时间点卸车司机会考核接听电话解答车队船务公司业务员提出关车辆船舶位置速度等实时信息问题处理相关异常事宜时进处理汇报等等总监控中心工作相停车场复杂量点实程中受益匪浅面点监控中心实周心体会
实周次：第四周 起止日期：6月25日7月1日
实岗位：火车业务组 具体职务：业务操作员
岗位务：负责通火车运输方式客户采购钢材送达指定站进行车皮申报位装车等调度工作
xx工业站实周里负责印销售部业务员开具产品出库通知单销售部编制序号(板材运单仓库确认号)日午12点前仓库沟通装车运单情况铁路客户服务系统中申报请求车计划火车业务员日午16：30分18
：30左右铁路客户服务系统中踪落实广铁集团请求车承认情况 时编制装车计划铁运部调度安排车皮相应仓库装车仓库铁路装车方案组织装完车火车业务员时印相应单(出库重量证明细(板材)质保书出厂证货物运单等)传送马坝车站货运室驻工业站员处时通知铁运公司装车质量检查员仓库(板材库)检查装车质量达标时通知铁运部调度重车拖出工业站
外贸服装贸易实周记
实周记(1)
第礼拜实简单总结：问观察思考赵理解公司背景产品发展方等外尝试事沟通交谈中够学少东西事热心顾常碰困难时候便动伸出援助手耐心教印机传真机复印机等常办公品接电话学刚毕业学生角度考虑鼓励做事放手做懂问没关系令非常感动欣慰够真正学知识严格求做件事情简单事情(整理文件资料)会认真考虑遍然做算快够保证满意
实周记(2)
第二礼拜实适应期然已公司工作环境时间安排熟悉星期想扫办公室知道扫工具挺尴尬呵知道便惯天提早班前辈桌垃圾处理掉拖拖擦擦桌子等天理安排开始接触做业务相关活旁协助处理简单事情基矗活说简单检查单数符合符合疏忽件事情关重
环环相扣保证够成功前面步基础
事通常催促务安排然便交处理时时提供帮助等慢慢熟悉起做起事情越越手
实周记(3)
实第三周快半月单位位前辈已开始胆怯敢交流现熟识学单证实务方面星期接触单实际操作中种单定解理开始帮前辈填单出口货物明细单装箱单商业发票等紧张事兴奋怕疏忽会数填错觉已慢慢步入工作状态中加油鼓气事耐心理仔细努力点学点实做业务话太会详细接触操作更解业务流程理会安排学更透彻点更做业务方面
实周记(4)
实第四周开始已逐渐进入状态理开始安排收发邮件开始独立接触网络工具接业务公司专门网址邮箱阿里巴巴商务台理方便联系点专门载常联系工具qqmsn开始理公司名片中选择公司业务想匹配公司然发信函容着重介绍公司问公司否需什产品遇问题然校学函电类知识次文关真正接触时候知笔天着重学信函方面
实周记(5)
实第五周开始已3月份感觉似已久似说没真正接触笔单子天充实总会事做发传真接电话收发邮件等理偶尔会做需眼力耐心事情公司产品包装盒英文容客户求包装盒做划出样做修改公司偶尔会开早会汇报工作进展情况会议决议事项工作中遇问题提出司事相互讨解决然没正式参加种讨天做旁聆听觉创想安排工作中遇问题家众志成城进退解决问题提高工作效率二增进事间交流感情利公司日工作开展
实周记(6)
实第六周理开始带工厂观察产品情况解产品整加工程等便客户更交流公司生产汽车液压件塑料成品概解产品完成花费时间流程工作进行较利偶尔会接客户电话时会做简单介绍力图方更深解产品重觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意想说明电话礼貌问客户先挂电话发现言语方面需努力较敛
实周记(7)
工作进行较利需简单作相关操作然客户需更详细信息需全局做番描述力图方更深解产品重
觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意次客户满意挂电话时候心里会觉踏实然已讲口干舌燥想许刚番话搞定笔生意辛苦值解目前市场行情竞争者公司
实周记(8)
市场员考察市区周边区服装企业解运作方式进行活动公司步采取措施提供信息时互联网进行网络推广公司步推广工作作信息收集
实周记(9)
周基着理前辈外跑学客户面交流首次见面谈生意场面感觉紧张说旁深怕会犯什错样说吃饭感觉吃感觉哈理会客户做介绍时点吞吞吐吐客户蛮蔼说实话时听进什产品谈总觉耳熟具体样点糊涂感觉说笑聊天样谈着容紧着产品理愧理验客户生意促成觉种生意交流需功夫努力
实周记(10)
实第十周邮件方面开始定起色开始客户会回函询问价格敢盲目发客户般会理审阅 天回函量真正订单没关吧觉肯定出什
错发现错误处前辈告诉信函话需复杂简单易懂客户够眼解信息开始简单语句表达邮件回复量开始天开始恢复邮件感觉忙似客户回复漏掉深怕重东西漏掉会天收集意购买产品客户文档列详细情况交理
实周记(11)
实第十周已步入四月现开始理便需找客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉天班会事早准备资料身边已时查阅然果次信息够放脑子里更空遍慢慢熟记胸工作进行较利通常天接受电话电话通常较短需简单作相关介绍然客户需更详细信息需全局做番描述次客户满意挂电话时候心里会觉踏实然已讲口干舌燥想许刚番话搞定笔生意辛苦值
实周记(12)
周公司两客户韩国美国韩语话真知道说英语说英语专业果老外交流紧张觉会会讲第天韩国客户带翻译询问公司塑料品第三天美国客户理觉英语专业便先老外做交流时真吓死先声招呼求做杯咖啡历放
做事实倒松口气哈工作辛苦特周末前两天电话特似家想周末前做完事情等放假时候安心休息
电话容易乱幸事旁边应付更时候帮时候帮家互相帮助问题容易解决周末时候理请吃顿饭关加表示段时间工作非常满意
实周记(13)
两月锻炼发现进步挺快前没接触时外贸业务行更深认识浓厚兴趣越越干劲周然做琐碎事发发邮件通电话客户沟通事情偶尔出理见见生意面谈场面 理试着客户介绍公司产品
较敛缘首次客户面谈显较紧张利次历进步少加理鼓励尝试胆应付慢慢许会陌生场合怯常天面验丰富阅历深客户够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
实周记(14)
壹达已快三月时光周样做琐碎事情更现场班生产实更解公司产品生产实学项重环节通次实学课学知识更深刻解外贸业务流程等知
识周感满足充实感老板开始真正接触业务美国位客户通邮箱询问产品索样品程中起初邮箱问答方提出msn联系显然样方便询问中遇点问题问产品实清楚公司塑料制品编号提供型号编号什产品熟练度够会询问老板否类产品成功完成开头方求寄样品(样品运费出)希方进步业务说知结果会样开头
实周记(15)
周负责美国客户单子第笔方面做心紧张理提点意见塑料制品样品图片重新弄型号放网站样客户清楚需时间浪费询问产品否问题理意想法美国客户失败告终家付款方式达成致公司般tt方式然希方da方式理觉易风险客户问题
样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作外害怕失败心做等熟练成功水渠成事情
实周记(16)
周常样进行着尝试第次第次客户面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次
务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力
通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更 明白做业务真易件工作尤女孩子会放弃毕竟觉受益匪浅
实周记(18)
赵理关心众事帮助通段时间集中学外贸相理知识外贸实务中操作流程技巧部分掌握工作中贸易操作通电话传真时聊天软件邮件等方式商定交易进行没客户开发完成交货结汇备案档完成操作实践操作程中免会遇种具体问题通实际操作掌握月学类知识积累验进步掌握外贸流程实务必措施需样实践中获新知程然现开始阶段天真正订单充实遇问题越会学越解决方法相信遇什眼块烙印会勇直前决畏缩
实周记(19)
实结束时寝室晃晃荡荡没事干觉日子慢聊公司里完全样天紧张工作状态完全没时间考虑事情知觉发现原短暂实时光快实果话真想停留岗位次历实实感觉天进步天够接触新事物点点吸收
进初踏社会便深感受正应句话：社会学果然没错学东西少需努力
实周记(20)
月时间然短学东西少果快速适应公司环境融入企业团体更事沟通更完成定务信手拈需逐步点面认识天学必业产生深刻影响说真正业已远庆幸感谢样学机会够业前提高锻炼时力更加信相信够成社会员
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1 贸易实周记
2 企贸易公司实周记范文
3 贸易公司实周记范文
4 贸易实周记全
x月xx日x月xx0日加深国际贸易专业知识理解方便企业具体解决国际贸易方面实际问题提高专业技05届国际济贸易专业全体学国贸专业指导老师带领指导进行期5天国际贸易专业认识实第阶段xx市xx骨质瓷公司进行实调研第二阶段听取xx进出口公司三友集团王总理xx市高新技术开发区招商局严处长校讲座现实具体容收获报告：
通参观调查进出口企业熟悉国贸业务业务流程
实中xx市xx骨质瓷公司参观公司生产流水线调查解公司外贸出口业务具体流程xxxx骨质瓷限公司始建1994年性质民营企业事高档骨质瓷生产销售全体员工十余年懈努力xx公司已成亚洲骨质瓷生产企业公司位河北省xx市银河路占12万方米建筑面积7万方米公司现员工1600中理员100事骨质瓷生产技术新产品研发员30余公司现拥52米48米全动燃气隧道窑7条38米46米全动燃气辊道烤花窑2条骨质瓷年生产力xx万件公司产品骨质瓷茶具咖啡具中西餐饮具宾馆酒店航空瓷产品定位国外中城市高级商场高星级酒店宾馆等
次实首先深入生产车间参观骨瓷生产流水线解骨质瓷生产工艺流程
工艺学线工作较全面解接触前未接触全新领域增加骨质瓷行业解参加工作够更更快解适应线工作良基础
着中国加入世界贸易组织越越企业进入国际市场社会外贸业员需求断发展广国际贸易专业毕业生求职者创造良业机会国家间进行跨国界商品买卖进行交易双方属两国家区事种商业活动国更复杂困难更具挑战性事国际商务活动尤国际间货物买卖种工作特点求商务员掌握基知识时必须具强实践力贸易实际操作力现代国际商务活动业员知识结构实践力基素质提出更高求面着更挑战校学生必须断提高适应新形式通xx公司调查相关员提问解xx公司贸易流程
1xx公司贸易流程：
xx骨质瓷公司产品出口欧美日等发达国家通参加种展会客户洽谈吸引客户厂参观客户确认生产力理水质量情况然确认样品商讨价格付款方式交货期包装运输正式订合外贸业务员制定生产排产单交生产计划部门安排生产生产中质量监督部门负责产品质量监督合格产品控制业务员时握生产进度情况时客户进行沟通交流解客户问题意见90产品生产出业务员制作报检单交公司报检员报检取换证条等系列手续货齐全船务员租船订舱安排装柜制作报关单运指定港口公司报关员报关发运取相关单取确认水单出口收汇核销取退税贸易基完成中注意客
户签订合财务员确认定金信证付款方式催证审证改证误方安排生产
2特殊推广普遍进出口公司般贸易流程：
(1)解市场概况想激烈市场中生存必须够迅速握市场动态解新市场供需情况锁定目标市场接寻找交易象
(2)业务伙伴建立业务关系
(3)询盘发盘盘接收
(4)外销合签订合起草项重细致工作起草份合必须企业方企业双方利益出发考虑方面风险认真起草合中项条款
(5)填写类单出口商想利商品送出关外必须正确填写类单中报验单商业xx装箱单核销单报关单汇票般产证明等等
(6)期工作单填写完成工作外运公司租船定舱报验出口保险核销备案报关装船出运制单交单收汇核销退税
出国际贸易中间环节涉面广交易双方事外涉商检运输保险金融车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行损害交易双方事中方济利益引起法律
纠纷做贸易程中定做遗漏认真心细避免造成必损失求必须具备做贸易基素质
文导航 1首页2实程中体会
二实程中认识体会：做贸易具备素质
提国际贸易中间环节复杂心会出岔子摆正心态热爱外贸工作养成认真细心惯懂问外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失定专业知识方着想意识站客户角度思考样质量服务客户更满意外贸作门服务性行业求客户表现更热情更耐心样做利益化做贸易种竞争观念现代社会竞争激烈做外贸竞争越发激烈时做外贸允许赢面激烈竞争造特色吸引外商眼球时必须细腻心思敏捷观察力样会浪掏沙中沉没摆正心态换位思考王总理讲座中次提强调
外竞争手熟悉济高速发展天竞争激烈程度日趋白热化行业间竞争合作竞争越激烈行业越意识双方存关系越越重视合作重视信誉利益意识开展广泛合作关系市场中生存求赢
通实专业知识进步加深听讲座时外贸职业进步解明确学工作中重点学中认须重点做点：
(1)加强锻炼铸强健体魄搞外贸求必须吃苦光身体时心理精神吃苦
(2)熟练掌握专业知识专业知识事进行外贸工作基础外贸工作高风险求必须熟练掌握专业知识书时方恨少时定学努力积累
(3)加强英语学英语作世界语言客户进行交流桥梁学中必须加强英语学时加强口语练搞外贸基础必须掌握英语门语言工具否法客户进行利沟通法沟通交流贸易说起呢外加强商务书信外贸函电写作力公司间订单沟通部分通传真email等形式完成加强方面操作力
(4)加强社会实践通实发现外贸专业门实践性强专业光求扎实专业理知识必须具强实际操作力学生活中必须加强社会实践培养动手力适应专业求
(5)加强方面素质提高国际贸易实务门综合性学科课程容紧密相联应该门知识综合运讲商品品质数量包装容时应解商品学科知识讲商品价格时应解价格学国际金融货币银行学容讲国际货物运输保险容时应解运输学保险学科容讲争议违约索赔抗力等容时应解关法律知识等等外贸工作时涉外行
业方面求高外代表国家形象必须加强方面素质修养社交礼仪等
(6)善沟通保持乐观开朗性格培养际交力总次实中学知识特感谢位老师悉心指导次实成功老师付出分开次实仅力业务知识提高解名业务员具备良心态基素质重性通次实基掌握进出口贸易工作流程明白学懂书理远远够结合书理动手实践次实历学工作甚生活会更加清楚什该做什该做样做相信次实学工作生活良开端
企贸易公司实周记范文
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实公司简介：
() 亚洲光学集团公司简介愿景：
亚洲光学集团创办1988年信泰光学泰联光学宾信泰广东尼康相机限公司亚泰影器材限公司等家公司组成家光电产品信息通讯影设备产品集技工研体众理流型高科技光电企业目前产品包括光学组件（镜片透镜棱镜面镜镜头）组装ricohhpkodaknikoncanonolympus相机复印机激光测距仪dvd等
企业业员XX0集团公司1996年起利通iso9001＼iso14001＼qs9000认证公司
产品远销世界公司实施性化理连年评员工满意企业深圳工业百强企业
1董事长话：球资源限类智慧穷结合家力量生产出类喜欢球微笑高科技光电产品
2品质方针：顾客满意
3环境方针：遵守法规（环保法）预防公害（三废）减废省pdca（：计划实施确认改善）外兼善
(二) 精熙光机公司简介：
精熙光机公司亚光集团中员出口加工贸易公司5事业部分：模具事业部塑胶事业部压事业部表面处理事业部皮套事业部精熙公司度两月实生活
1元产品 完整制程：精熙事生产销售光学光电产品零部件涵盖数码相机相机手机影（复）印机电脑周边设备传统菲林相机塑胶金属零部件等厂生产精密机组购日台湾瑞士等区设备先进水准稳定效整合生产流程模具设计制造塑胶成型金属压蜃坝∷均贯化生产更循客户需求提供全方位服务
2专业肯定 严控品质：精熙分1998年XX年XX年接连荣获iso9002iso9001XXiso14001XX专业认证肯定严格控品质时定期供应商进行原料稽核确保合标准目前精熙约200家日台湾国供应商原料源充裕稳定
3厂设珠江 交通便利：精熙厂设广东省东莞市珠江三角洲水陆交通便机动性高迅速付运客户优质产品建立良互动客户群囊括国际知名电子产品企业：canonolympusnikonepsonkonicaminoltapentax ricohsamsungtoshiba等长期生产合作产品素质值信赖
4精益求精 昂首前：聚焦潜力穷电子数码光学产品市场精熙独特优势结合稳固客户基础专业整合技术服务断创新求变精益求精全球光学光电零部件生产商目标步迈进
二实工作务：
公司需XX年年3月5日进入精熙公司营业科职负责营业理工作实期分两阶段：
() 员工职前教育训练：（XX年0305―XX年0318）
1公司规章制度学
学校步入公司理实践转变程转变初会适应阶段短短10天教育培训学公司规章制度理解公司营理念解公司品质（环境）方针掌握5s深刻涵：①整理（东西划开东西分类处理掉目：腾出空间防止误）②整顿（物品分类整齐放置清标示出目：目然花时间找）③清扫（工作环境设备扫干净目：清理脏污彻底改善）④清洁（维持整理整顿清扫成果断提高3s层次目：通制度化维持成果显现异常）⑤素养（养成良
惯风度遵守规定创造良性团队精神目：提高员工素质营造良团队精神）5s安全保障交货期保证降低成提高效率
2解生产制造原理
营业科作供应商客户联络窗口根目提高营业额配合部门工作作名营业负责工作显相重产品生产制造原理非常解情况达客户更沟通进入公司初生产现场解产品生产程学产品相关专业术语常着听产品设计检讨会
3通讯设备（传真机复印机扫描仪outlook）
通讯设备客户进行联络重工具熟练掌握传真机等通讯设备营业工作高效省时灵活学校未述通讯设备利刚进公司段较闲时
贸易公司实周记范文
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实公司简介：
() 亚洲光学集团公司简介愿景：
亚洲光学集团创办1988年信泰光学泰联光学宾信泰广东尼康相机限公司亚泰影器材限公司等家公司组成家光电产品信息通讯影设备产品集技工研体众理流型高科技光电企业目前产
品包括光学组件（镜片透镜棱镜面镜镜头）组装ricohhpkodaknikoncanonolympus相机复印机激光测距仪dvd等
企业业员xx0集团公司1996年起利通iso9001＼iso14001＼qs9000认证公司产品远销世界公司实施性化理连年评员工满意企业深圳工业百强企业
1董事长话：球资源限类智慧穷结合家力量生产出类喜欢球微笑高科技光电产品
2品质方针：顾客满意
3环境方针：遵守法规（环保法）预防公害（三废）减废省pdca（：计划实施确认改善）外兼善
(二) 精熙光机公司简介：
精熙光机公司亚光集团中员出口加工贸易公司5事业部分：模具事业部塑胶事业部压事业部表面处理事业部皮套事业部精熙公司度两月实生活
1元产品 完整制程：精熙事生产销售光学光电产品零部件涵盖数码相机相机手机影（复）印机电脑周边设备传统菲林相机塑胶金属零部件等厂生产精密机组购日台湾瑞士等区设备先进水准稳定效整合生产流程模具
设计制造塑胶成型金属压蜃坝∷均贯化生产更循客户需求提供全方位服务
2专业肯定 严控品质：精熙分1998年xx年xx年接连荣获iso9002iso9001xxiso14001xx专业认证肯定严格控品质时定期供应商进行原料稽核确保合标准目前精熙约200家日台湾国供应商原料源充裕稳定
3厂设珠江 交通便利：精熙厂设广东省东莞市珠江三角洲水陆交通便机动性高迅速付运客户优质产品建立良互动客户群囊括国际知名电子产品企业：canonolympusnikonepsonkonicaminoltapentax ricohsamsungtoshiba等长期生产合作产品素质值信赖
4精益求精 昂首前：聚焦潜力穷电子数码光学产品市场精熙独特优势结合稳固客户基础专业整合技术服务断创新求变精益求精全球光学光电零部件生产商目标步迈进
二实工作务：
公司需xx年年3月5日进入精熙公司营业科职负责营业理工作实期分两阶段：
() 员工职前教育训练：（xx年0305―xx年0318）
1公司规章制度学
学校步入公司理实践转变程转变初会适应阶段短短10天教育培训学公司规章制度理解公司营理念解公司品质（环境）方针掌握5s深刻涵：①整理（东西划开东西分类处理掉目：腾出空间防止误）②整顿（物品分类整齐放置清标示出目：目然花时间找）③清扫（工作环境设备扫干净目：清理脏污彻底改善）④清洁（维持整理整顿清扫成果断提高3s层次目：通制度化维持成果显现异常）⑤素养（养成良惯风度遵守规定创造良性团队精神目：提高员工素质营造良团队精神）5s安全保障交货期保证降低成提高效率
2解生产制造原理
营业科作供应商客户联络窗口根目提高营业额配合部门工作作名营业负责工作显相重产品生产制造原理非常解情况达客户更沟通进入公司初生产现场解产品生产程学产品相关专业术语常着听产品设计检讨会
3通讯设备（传真机复印机扫描仪outlook）
通讯设备客户进行联络重工具熟练掌握传真机等通讯设备营业工作高效省时灵活学校未述通讯设备利刚进公司段较闲时
贸易实周记全
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港口贸易 实周记
实周次：第周 起止日期：6月4日6月10日
实岗位：调度中心 具体职务：调度长
岗位务：通汽车运输方式厂需出库钢材配送指定站厂生产需原材料承运回厂运输程中进行车辆调度工作
周子啦周xx市韶钢港务限公司北区调度中心实深深体会想实中收获必须勤问勤学勤做通周实韶钢物流系统操作流程概解里负责车辆调度工作具体派单部门沟通中派单调度中心工作实程中懂会动值班事请教会非常乐意解答问题请教程中学会样沟通实期间解韶钢集团车辆部分公司部分外包车辆外包车辆服韶钢集团理车辆400台车辆钢材销xx省珠三角区然珠三角拉回煤矿等原材料达双程运输目利节约物流成省外xxxx两省单程运输运输路线固定司机必须固定线路行驶车辆调度中心印制单：出库通知单转仓单车辆调运单韶钢港物资提运单矿单调度车辆厢式车栏板车板车三种类型调度中心实周学知识
实周次：第二周 起止日期：6月11日6月17日
实岗位：调度中心 具体职务：值班员
岗位务：负责区类情况监控录责区监控系统设备保养相关监控表格记录保障监控系统正常运行发现异常时反映进入车场重车进行全面踪准确填写台帐详细记载相关事项卸料现场异常时信息反馈时准确填写卸车通知单监督进入车场车辆规定停放维持车场良秩序接准卸通知时车辆排队先序通知司机进入指定点卸车
曲江停车场实周里工作容定解里负责两部分工作：车辆进出理卸车理进出理职务通司机电话阐述车辆行驶途中停车原记录相关情况常见原：车辆加水停车交警查车扣车道路堵车发生交通事司机休息车辆维修等等卸车理根厂卸车情况适时适量通知司机出场卸车出场前司机调度室取韶钢港务公司汽车出场证放行司机领出场证时卸车现场先交港物资提运单称量票签收班验收确认车场停留车辆厢式车栏板车少量板车车辆均满载煤矿钢材满载煤矿车辆称车场卸车辆北区调度中心根车场卸车辆现场卸车辆现调度车辆进行安排车辆调度工作总停车场服务象司机里锻炼沟通技巧实工作较单调体会耐心态度点重然会觉枯燥聊时工作量时工作量少适应种工作
实周次：第三周 起止日期：6月18日6月24日
实岗位：监控中心 具体职务：监控操作员
岗位务：运gps等技术装备车辆船舶现场完成监信息联系统计分析等工作
监控中心实周解监控中心职责掌握定操作技里班长员工动教工作容通结合理解判断工作程中出现新情况该处理均握作监控中心值班员务负责废钢实时踪利吉码系统废钢运输车辆运行轨迹车速进行实时监控防止意改变行驶路线意停放偏僻区中途卸废钢车辆加废渣等异常情况发生车辆历史轨迹查询进行历史轨迹踪发现异卸货卸错站修车更换车辆承运等异常时汇报处理做记录工作中尝试踪历史轨迹发现细心做然会容易错踪吉码车辆踪定位系统里安装报警系统根实时接受处理物流车辆运作程中违规异常情况进行接警处理面工作外做班次车辆进出场理台账(卸车时率)司机理种途径规定时间点卸车司机会考核接听电话解答车队船务公司业务员提出关车辆船舶位置速度等实时信息问题处理相关异常事宜时进处理汇报等等总监控中心工作相停车场复杂量点实程中受益匪浅面点监控中心实周心体会
实周次：第四周 起止日期：6月25日7月1日
实岗位：火车业务组 具体职务：业务操作员
岗位务：负责通火车运输方式客户采购钢材送达指定站进行车皮申报位装车等调度工作
xx工业站实周里负责印销售部业务员开具产品出库通知单销售部编制序号(板材运单仓库确认号)日午12点前仓库沟通装车运单情况铁路客户服务系统中申报请求车计划火车业务员日午16：30分18
：30左右铁路客户服务系统中踪落实广铁集团请求车承认情况 时编制装车计划铁运部调度安排车皮相应仓库装车仓库铁路装车方案组织装完车火车业务员时印相应单(出库重量证明细(板材)质保书出厂证货物运单等)传送马坝车站货运室驻工业站员处时通知铁运公司装车质量检查员仓库(板材库)检查装车质量达标时通知铁运部调度重车拖出工业站
外贸服装贸易实周记
实周记(1)
第礼拜实简单总结：问观察思考赵理解公司背景产品发展方等外尝试事沟通交谈中够学少东西事热心顾常碰困难时候便动伸出援助手耐心教印机传真机复印机等常办公品接电话学刚毕业学生角度考虑鼓励做事放手做懂问没关系令非常感动欣慰够真正学知识严格求做件事情简单事情(整理文件资料)会认真考虑遍然做算快够保证满意
实周记(2)
第二礼拜实适应期然已公司工作环境时间安排熟悉星期想扫办公室知道扫工具挺尴尬呵知道便惯天提早班前辈桌垃圾处理掉拖拖擦擦桌子等天理安排开始接触做业务相关活旁协助处理简单事情基矗活说简单检查单数符合符合疏忽件事情关重
环环相扣保证够成功前面步基础
事通常催促务安排然便交处理时时提供帮助等慢慢熟悉起做起事情越越手
实周记(3)
实第三周快半月单位位前辈已开始胆怯敢交流现熟识学单证实务方面星期接触单实际操作中种单定解理开始帮前辈填单出口货物明细单装箱单商业发票等紧张事兴奋怕疏忽会数填错觉已慢慢步入工作状态中加油鼓气事耐心理仔细努力点学点实做业务话太会详细接触操作更解业务流程理会安排学更透彻点更做业务方面
实周记(4)
实第四周开始已逐渐进入状态理开始安排收发邮件开始独立接触网络工具接业务公司专门网址邮箱阿里巴巴商务台理方便联系点专门载常联系工具qqmsn开始理公司名片中选择公司业务想匹配公司然发信函容着重介绍公司问公司否需什产品遇问题然校学函电类知识次文关真正接触时候知笔天着重学信函方面
实周记(5)
实第五周开始已3月份感觉似已久似说没真正接触笔单子天充实总会事做发传真接电话收发邮件等理偶尔会做需眼力耐心事情公司产品包装盒英文容客户求包装盒做划出样做修改公司偶尔会开早会汇报工作进展情况会议决议事项工作中遇问题提出司事相互讨解决然没正式参加种讨天做旁聆听觉创想安排工作中遇问题家众志成城进退解决问题提高工作效率二增进事间交流感情利公司日工作开展
实周记(6)
实第六周理开始带工厂观察产品情况解产品整加工程等便客户更交流公司生产汽车液压件塑料成品概解产品完成花费时间流程工作进行较利偶尔会接客户电话时会做简单介绍力图方更深解产品重觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意想说明电话礼貌问客户先挂电话发现言语方面需努力较敛
实周记(7)
工作进行较利需简单作相关操作然客户需更详细信息需全局做番描述力图方更深解产品重
觉产品非常出色然认口够事情描述较清晰令客户满意次客户满意挂电话时候心里会觉踏实然已讲口干舌燥想许刚番话搞定笔生意辛苦值解目前市场行情竞争者公司
实周记(8)
市场员考察市区周边区服装企业解运作方式进行活动公司步采取措施提供信息时互联网进行网络推广公司步推广工作作信息收集
实周记(9)
周基着理前辈外跑学客户面交流首次见面谈生意场面感觉紧张说旁深怕会犯什错样说吃饭感觉吃感觉哈理会客户做介绍时点吞吞吐吐客户蛮蔼说实话时听进什产品谈总觉耳熟具体样点糊涂感觉说笑聊天样谈着容紧着产品理愧理验客户生意促成觉种生意交流需功夫努力
实周记(10)
实第十周邮件方面开始定起色开始客户会回函询问价格敢盲目发客户般会理审阅 天回函量真正订单没关吧觉肯定出什
错发现错误处前辈告诉信函话需复杂简单易懂客户够眼解信息开始简单语句表达邮件回复量开始天开始恢复邮件感觉忙似客户回复漏掉深怕重东西漏掉会天收集意购买产品客户文档列详细情况交理
实周记(11)
实第十周已步入四月现开始理便需找客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉天班会事早准备资料身边已时查阅然果次信息够放脑子里更空遍慢慢熟记胸工作进行较利通常天接受电话电话通常较短需简单作相关介绍然客户需更详细信息需全局做番描述次客户满意挂电话时候心里会觉踏实然已讲口干舌燥想许刚番话搞定笔生意辛苦值
实周记(12)
周公司两客户韩国美国韩语话真知道说英语说英语专业果老外交流紧张觉会会讲第天韩国客户带翻译询问公司塑料品第三天美国客户理觉英语专业便先老外做交流时真吓死先声招呼求做杯咖啡历放
做事实倒松口气哈工作辛苦特周末前两天电话特似家想周末前做完事情等放假时候安心休息
电话容易乱幸事旁边应付更时候帮时候帮家互相帮助问题容易解决周末时候理请吃顿饭关加表示段时间工作非常满意
实周记(13)
两月锻炼发现进步挺快前没接触时外贸业务行更深认识浓厚兴趣越越干劲周然做琐碎事发发邮件通电话客户沟通事情偶尔出理见见生意面谈场面 理试着客户介绍公司产品
较敛缘首次客户面谈显较紧张利次历进步少加理鼓励尝试胆应付慢慢许会陌生场合怯常天面验丰富阅历深客户够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
实周记(14)
壹达已快三月时光周样做琐碎事情更现场班生产实更解公司产品生产实学项重环节通次实学课学知识更深刻解外贸业务流程等知
识周感满足充实感老板开始真正接触业务美国位客户通邮箱询问产品索样品程中起初邮箱问答方提出msn联系显然样方便询问中遇点问题问产品实清楚公司塑料制品编号提供型号编号什产品熟练度够会询问老板否类产品成功完成开头方求寄样品(样品运费出)希方进步业务说知结果会样开头
实周记(15)
周负责美国客户单子第笔方面做心紧张理提点意见塑料制品样品图片重新弄型号放网站样客户清楚需时间浪费询问产品否问题理意想法美国客户失败告终家付款方式达成致公司般tt方式然希方da方式理觉易风险客户问题
样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作外害怕失败心做等熟练成功水渠成事情
实周记(16)
周常样进行着尝试第次第次客户面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次
务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力
通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更 明白做业务真易件工作尤女孩子会放弃毕竟觉受益匪浅
实周记(18)
赵理关心众事帮助通段时间集中学外贸相理知识外贸实务中操作流程技巧部分掌握工作中贸易操作通电话传真时聊天软件邮件等方式商定交易进行没客户开发完成交货结汇备案档完成操作实践操作程中免会遇种具体问题通实际操作掌握月学类知识积累验进步掌握外贸流程实务必措施需样实践中获新知程然现开始阶段天真正订单充实遇问题越会学越解决方法相信遇什眼块烙印会勇直前决畏缩
实周记(19)
实结束时寝室晃晃荡荡没事干觉日子慢聊公司里完全样天紧张工作状态完全没时间考虑事情知觉发现原短暂实时光快实果话真想停留岗位次历实实感觉天进步天够接触新事物点点吸收
进初踏社会便深感受正应句话：社会学果然没错学东西少需努力
实周记(20)
月时间然短学东西少果快速适应公司环境融入企业团体更事沟通更完成定务信手拈需逐步点面认识天学必业产生深刻影响说真正业已远庆幸感谢样学机会够业前提高锻炼时力更加信相信够成社会员
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