童装销售工作总结(精选篇)
第篇：童装销售技巧？销售童装？
中国童装品牌网
童装销售技巧？销售童装？
说形式销售门高深艺术活动童装加盟店销售员童装品牌展现意购买者时候意购买者产品产生购买欲极形容十分贴切语言技巧心理攻势恰处肢体语言等等成交技艺面结合实际说条具体握窍门
童装销售店员需准确握类童装优劣特点
什类产品完美店员意购买者介绍童装推荐产品时需根类童装产品详细指出优点缺点优点购买者肯定心态缺点类童装产品做较中够突出意购买者意产品感觉介绍说明十分专业 取意购买者信达成成交童装销售意购买者童装产品心理产生童装产品信赖样够终销售成功极短时间意购买者具产品信感童装店员推荐产品占非常重作
二童装销售店员意购买者推荐产品时定强烈信心
信信基前提童装销售店员意购买者推荐某款童装时定信心样意购买者童装感兴趣反童装销售店员身推荐产品底气足指意购买者信购买呢？
三销售店员推荐产品时注意童装意购买者匹配程度
童装销售店员意购买者推荐童装产品时适合意购买者前提推荐驴唇马嘴意购买者然适合产品感兴趣推荐款产品前童装销售店员应该仔细揣摩意购买者种条件准确误做出恰童装产品类型推荐
四销售店员配合种手势意购买者推荐童装产品
童装店员意购买者推荐类童装产品时单调嘴功夫加身体语言然手势会起意想效果童装销售店员件童装手里根童装部位详细讲解样够推荐显生动力说服力增然更催动成交
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第二篇：童装工作总结工作计划20140825
虎门项目童装区域阶段性总结计划
（2014080120140825）
工作总结
虎门现潜实力商户192户中童装实力商户61户目前已完成183户效洽谈57户中童装品牌公司商户效洽谈19户
二通二轮童装市场潜实力客户实走访洽谈找出重点问题：
1童装商户分类：
a品牌公司b品牌代理c品牌商户d销商
2童装商户关注点：
a童装区域定位：展贸形式？批发档口？专卖店营？建议定位：展贸形式
b品牌进驻情况：目前品牌进驻？品牌名称数量集中度区域位置
c运营理：
1渠道拓展：
（1）助全国道台设立虎门品牌童装采购点定期组织全国性采购团活动组织道分布全国城市项目童装零售业户虎门进行采购实质性增加童装服装成交量
（2）扩需帮助企业做品牌创业路品牌建设营销策划宣传推广新闻发布做形象店旗舰店建立品牌加盟连锁基厂家直营广场等
（3）加外贸发展力度通欧洲北美中东中亚东亚贸易通路走国际化展贸路线捆绑贸易公司成买手基低端服装生产中国制作升级国际设计中国创造中国品质
2品牌宣传：
（1）道提供全国性展销场年均城市项目进行全国巡回展销活动品牌推广活动项目政府服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀现场签单等活动
（2）道牵头国际性型会展活动组织单位（广交会等）进行合作世界参展销会设立现场展位进行全球性品牌推广数额交易现场订单促进虎门童装外贸易时提供更广阔走出国门路
（3）长期道城市商场设立虎门童装广告展牌举办定期种中型宣传展秀宣传效应长期覆盖城市辐射周边区域
d物流系统：
目前虎门物流系统较混乱分散没形成较集中效应性物流系统公司采种手段整合配合项目期运营？
e交通配套：
期建轻轨铁客运站等公司实现项目交通配套设施：公司提供中巴直达广州火车站深圳火车站等？
f租赁政策： 免租期合期理费优先权
3发现机遇：
a品牌代理商户：（婴童世家）
谈进驻条件：五年免租
b品牌公司关注：(越服饰玛玛米亚)
意谈战略性联盟进驻
c品牌商户数关注：(非常鱼)
1进驻前：商场品牌客户足够吸引优惠条件
2入驻：公司采种效运营理手段帮助商户开局面
3稳定：公司提供种增值服务
d销商数关注：
免租期租赁政策
4童装区域定位原分析：
定位：
展贸中心中高端品牌化
二虎门童装市场概况：
潮流时尚闻名世界虎门童装市场已悄然兴起年成服装市场竞争日趋
白热化服企考虑寻找新生存空间目光盯童装拥巨发展潜力
新兴市场已必然特2014年金融危机爆发部分受击服装企业尤出口型企业迅速市场国外转国国成服装市场早已处饱状态占领行业高童装作转型目标国服装产业结构调整金融危机企业转型需双重作越越童装企业应运生然作全国重服装生产基商贸重镇虎门更童装品牌诞生提供肥沃土壤
两年虎门童装品牌异军突起数量众发展潜力巨甚虎门女装休
闲装齐名成虎门服装新名片快乐缤尼等虎门童装老品牌外虎憨尼草娃灰鹿亲善公倚盈等两年诞生10余家童装新秀独特形象高调亮相市场见虎门童装市场潜力巨
三优劣势分析：
（）优势：
（1）国童装市场潜力巨
童装市场针16岁青少年群体中国孕婴童研发中心发布数显示目前中国016岁童38亿年国城镇居民童装消费量增长率直保持惊水服装界士表示乐观市场展显示年少5000亿元童装市场份额等分切
正中国童服装市场潜力巨少知名成年服装品牌李宁七匹狼安踏361度镇纯甚nike阿迪达斯等国际品牌开始纷纷涉足童装市场推出童装系列
（2）虎门成熟童装市场
月市场调研走访发现三十年发展目前虎门富民金辉童装城粤华童装城美莱童装城等专业童装商场外众童装街铺分布银龙路永安路永街吉祥街
（3）拥年批发营加工生产验
众周知数服装品牌档口式批发营加工生产转型积累稳定客源扎实生产技术创立品牌虎憨尼公司前身东莞泰飞制衣厂做嫁衣代工企业积累十年童装生产验2014年转身发展品牌该品牌已国市场崭露头角拥专卖店200家生产童装产品占台湾类服装60市场份额独偶草娃诞生出辙
外虎门直中国童装重生产基目前虎门童装市场老前辈童装市场摸爬滚年仅积累定资产品品质客源拟优势目前营思路然贴牌生产创品牌方发展企业值高兴现童装商户企业进步意识品牌重性必性部分企业逐步品牌化方发展（草娃）寻求更发展
（二）劣势
1硬件方面：
（1）然目前虎门已童装专业商场市场兴建较早普遍存档口面积窄环境差等情况利商家展示形象
（2）现童装商场档口数量限街铺档口童装写字楼公司分布较散乱成气候缺乏品牌聚合效应（：年莹东方国际商场六楼服装展示加盟中心八成已善童机灵鱼奇哥等童装品牌抢驻新装饰城36楼越时尚世家番衣岛柜等十家品牌公司入驻说明需够品牌形象相匹配档次市场目前样台少少）
(3) 街铺老商场设备陈旧甚消防安全方面存定隐患
2软件方面：
（1）虎门童装市场已趋饱童装企业营商户激增品牌数量式增长时变动快批起批倒行业竞争
（2）低端产品面客源锐减困境金融危机市场低靡传统走量档口式批发营生存压力加部分商户普遍反映生意难做客源订单降
（3）品牌化道路难走然生产设计定基础缺少必商业开发市场运营渠道拓展品牌宣传等方面力时缺少政策引导扶持企业想品牌化发展起步难
（4）外部市场干扰广州深圳等童装市场城市关注度高客流市场信息更新快等优势虎门市场造成忽视影响
商场童装商家热切呼吁政府扶持方面融资支持方面希政府底气活力尚足企业注入强心剂培养童装领头羊带领众企业起前
四策：
1项目品项划分必须清晰品项品牌档次划分必须明确建议童装馆设立：品牌童装展贸区品牌公司设计办公区专业档口批发区等
2台搭建：助市企业实力成熟运营理力市场拓展力道品牌连锁优势虎门项目规模优势品牌童装区聚集效应等优势发挥出虎门童装名片擦亮
3资金融资：政府企业正算品牌化发展童装企业提供必资金扶持帮助快完成转型升级
五商户分析：
虎门童装商户（企业）基数：619户中
70拥创立品牌
部分品牌商户中名气较做较商户：192户
中挖掘出品牌实力商户约61户
工作计划
四重点抓实现户带中户中户带户
a重点抓童装实力品牌公司客户
1越服饰限公司（越）
2香港春天国际商业限公司（米芝）
3东莞市虎门瑞发服装设计室（米果）
b重点抓婴装品牌代理实力客户
1婴童世家（天娃娃）
2恩密丽婴装
3爱婴装
c重点抓童装街铺品牌实力客户
1永街：双子星倚盈
2吉祥街：驾御者卡果姿姿
3永安路：米果玛玛米亚番衣岛柜
4银龙路：肥仔家採雨乐
d重点抓童装商场品牌实力客户
1金辉童装：婴童世家宝贝（意屋）
2粤华童装：艾米艾门欧米源时尚世家
3美莱童装：派米迪新兴福记
4黄河童装：童真（享欢乐）boss童装
5莹东方国际童装：业兴服饰辉煌服饰布鲁莎莎
第三篇：童装品牌招商销售必备
童装品牌招商工作必备
1童装行业解分析充实行业握童装成装较特殊纺织行业仅求熟知成消费购买行熟悉童穿着条件童装行业传统行业阳产业放童装业美前景需长时间总结积累样加强投资者谈判行业专业性
2快熟悉童装行业营销模式掌握童装品牌操作流程投资者懂童装甚懂品牌零售求身强综合业务力指导投资者进行品牌操作建立公司威信保证新开店存活率
3解竞争品牌掌握行业动态童装品牌千奇百怪域代表风格品牌：广东浙江童装品牌数胜数代表性反观北方市场相成熟品牌较少（应该商场熟悉品牌）
4网络投资者踪原投资者踪（电话出差拜访）网络投资者没行业验初次创业者投资者质量较低投资者资料网站享投资者意握性难度较应该时效进投资者解投资者意需求尤针山东华北市场便开发原投资者长时间没进成表层投资者应该激活筛选淘汰意投资者
5重点区域重点市场确立开发方案（品牌市场拓展方）俗话说方方法更重新品牌成长需合适市场环境需合适品牌定位产品档次发展区域方前提会更明确清晰拓展目标宁缺毋滥然告诫保证开店正确性
6建立区域市场优秀样板店利样板店招商新品牌没市场占率没市场知名度环境快效方法建立样板店旗舰店网点辐射带动周围市场吸引更加盟商
7丰富招商渠道样性找出合理迅速开店方法目前公司招商渠道仅网络信息应该集思广益寻找更招商渠道
8健全招商文件（招商折页招商手册产品手册）谈判投资者少文件资料形象具体直观表现品牌
第四篇：童装销售火起点建议
童装销售火起点建议
2014226中国童装时尚网
店面布置
1童装店般配电脑音响等设备播放童歌曲讲事童vcd等播放家长喜欢听曲子注意疯狂士高播放顾客情绪高涨容易达成购买行招分找名男童女童播放朗读品牌专卖店介绍录音播放方言店员录制品牌店面介绍录音容穿插
2收银台设计：收银台附摆放价位较低商品袜子玩具单价10元左右东西利顾客交款时便购买
3条幅：挂条幅似点落实际独魅力特点字特红底黄字非常抢眼成低北京做条幅米超10元帮客户远处吸引
4易拉宝必须面字少画面鲜艳做易拉宝想容告诉客户结果适反字太没重点引起客户兴趣容少表达容优衣库易拉宝写着：裤子49折
5吊牌：果专柜童装价位样997919元类做吊牌天花板悬吊白布黑字a2纸10元左右吊牌挂顾客外边眼价格价位击力会吸引客户
6设宣传栏店备数码相机时抓拍店激动心场面位金婚里扮演角色明星常负责法国童装营店购买童装意该明星店购物场景拍片洗出贴宣传栏疑做广告开业期间火爆场景宣传栏找——店面陈列定时调整
二促销活动
1旧换新：开展旧换新活动旧衣旧童品购买新童装时折价
2生日促销：中国天生日童规定店童购买生日礼物家长购物满定金额元享受价值定金额生日蛋糕家长需蛋糕直接折必须现折扣折
3会员积分：客户次购买金额积分累计某数值予客户定购物折扣礼物
4举行书画作文赛漂亮宝贝评选动员家长穿着店童装童片交童装店片贴店展示栏面附评选项目购买店童装客户评选出喜欢漂亮宝贝票者胜出
三促销物料
1店面名片：店定印名片盒名片10元钱100张见客户发01毛成必然会带十倍销售
2气球：5岁左右童喜欢气球气球须简单店面名称氢气球更吹起色气球插满柜台外边五彩缤纷热闹非见童发气球店面成童喜欢方
3dm宣传单：服装图片印刷dm宣传单坚持天发百份做dm宣传单157克a210万张28000元宣传单图片定标价位货号尺码颜色
四商品促销
1特价商品：季隔段时间推出款特价商品
2尾数折扣：折商品定49折39折等54折
3时间折价：规定促销时间段午12点前全场79折14点前全场69折类推21点前全场39折想出时间折价法优越性网搜索时间折价法相关容
4捆绑式销售：件79折两件69折捆绑销售衣服玩具捆绑起超市火腿肠捆绑式销售佳例证
5抽奖销售法赌博心理太渴短时间拥更东西特费吹灰力获抽奖活动满足赌博心理流较时购买童装客户积分老客户进行抽奖活动
6——反季促销
五 针性广告
1网专卖店现网购物族越越淘宝建网店成低商品销全国概念坚持懈成功者总少数
2网社区发帖介绍商品专卖店特
3软广告店写作力写品牌介绍短文商品消费方面容英国著名济学家杰夫曼说：营销活动离金钱越远成功握越
4口碑广告广告口碑——消费者口碑需专卖店提供良服务断满足消费者增长童装需求
六 童装顾问需做
1促销员应优秀童装顾问种款式适合种体型童种颜色适合种肤色童服装折叠洗涤搭配面料涤纶棉布ph值色牢度等仅家长描述童选出合适衣服清楚
2连带销售：客户买衣时定推荐裤子配套服装
3时发名片童装顾问外出买饭厕时候带名片宣传单时发放时推销举手劳获准客户推销成种生活惯成职业病
4专卖店童装顾问进行系统培训见童装顾问培训案例
促销技巧仅适合童装童品专卖店然针成长期专卖店店撤店
韩国m&q时尚黑白童装营销技巧
2014114中国童装时尚网
童装市场竞争激烈技巧重首先注意推荐购买技巧营业员服装展示顾客加说明外顾客推荐服装引起顾客购买兴趣推荐服装运列方法：
1推荐时信心顾客推荐服装时营业员身信心顾客服装信感
2适合顾客推荐顾客提示商品进行说明时应根顾客实际客观条件推荐适合服装
3配合手势顾客推荐
4配合商品特征类服装特征功设计品质等方面特征顾客推荐服装时着重强调服装特征
5话题集中商品顾客推荐服装时想方设法话题引服装时注意观察顾客服装反映便适时促成销售
6准确说出类服装优点顾客进行服装说明推荐时较类服装准确说出类服装优点
次注意重点销售技巧重点销售指针性服装设计功质量价格等素宜真正顾客心理较渡信念终销售成功极短
时间顾客具购买信念销售中非常重环节重点销售列原：
14w着手穿着时间when穿着场合where穿着象who穿着目why方面做购买参谋利销售成功
2重点简短顾客说明服装特性时做语言简练清楚容易懂服装商品重特点首先说出时间逐层展开
3具体表现根顾客情况机应变千篇律说：件衣服件衣服适合等简单笼统推销语言销售象改变说话方式顾客介绍容做宜
4营业员握流行动态解时尚先锋顾客说明服装符合流行趋势
3标准化操作：硬件标准化simamura服饰店统825方米标准店铺部装潢商品陈列标签位置商品配置统求商店消费者心目中树立起统深刻印象时硬件标准化降低购置成费支出
第五篇：广州童装批发市场总结全
广州童装批发市场？
广东 ： 广州童装批发市场广东童装妇婴品广场南天批发广场江南服装批发市场
广州童装批发市场
广州童装批发市场集中广州中山8路广州广佛汽车站旁（中山八路公汽车总站面）
公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 128路 193路 207路 205路 260路 275路 286路中山八路南天市场：
传统老市场然改造荔湖厦b区进行重新包装整体感觉较杂乱市场规模较货物品种齐全中档童装价格点偏贵（富奴住需30分钟）
富力童批发商城：址：广州市中山八路61号
位中山八路南天厦相距300米左右（中山七路方）四层现已营业层二层三层开半楼首层街铺位品牌童装展示 区汇聚众品牌童装鞋帽精品二楼高中档类童装婴装品种齐全三楼营妇婴
品童装童鞋袜等总集童装妇婴品童品体 综合性童装市场规模档次全国类市场中处独二位富力特点产销机结合市童装商品80广州周边区千家万户 童装生产企业减少中间流通环节款式新颖年龄层次童季节童装应俱全季童装款式达700余种产品辐射国外广区批 发中高档婴幼童装价格合理关键里租金南天便宜样yy起码南天便宜2元左右值逛逛
坐车路线：231路 19路夜班车 52路 124路 233路 61路 232路 275路短等等切开中山八路公汽车总站车达
铁号线：陈家祠站出站中山八路方走站广州铁号线二号线联通果火车站坐铁公园前换号线陈家祠
荔湖厦中八童装妇婴品广场：
位广州市中山八路97号处闹市东中山五路西邻全市客货物运输场珠江桥广佛公路西郊车站北*汽车电车客运总站日流量仅次广州火车站
全省首创专营妇婴系列产品批发市场广场13层万方米首2层300铺位营童装妇婴品第3层敞开式特价商场广东省童装妇婴 品专业委员会展销部广场汇集中港 台5000家厂家销商产品帝宝恒安世
界名牌花王等系列产品特约销点国外名牌产品千家吸引全国商贾俄罗斯东南 亚欧洲客户全场年销售额10亿元广场实行商铺写字楼存货板房条龙服务
新开发南楼广场南北贯穿形成体前期12楼总面积达8000方米期型室34楼数万方米配套工程相继开发形成规模宏营品种齐全幅射广功妇婴系列品型批发市场
址：中山八路97101号
中国广东佛山市童装批发市场
华南区童装批发集散——佛山禅城区简村童装批发市场距区全国知名针织纺织轻纺名城——张槎镇全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程
httpmapbaiducomnewmap1&scon26wd3de5b9bfe5b79ee7aba5e8a385e689b9e58f91e5b882e59cbae59ca8e593aae9878c26c3d257&fralae0&ext1&fromalamap
广州童装批发市场
广州环路附沙河批发市场里便宜服装成装童装
集中广州中山8路质量然坏楼辨哦现网进货阿里巴巴哈米童装厂进担保交易放心
火车站
广州市 中山八路童装批发市场哦前里货
广州沙河衣服相说会中山八便宜广州
abc童装批发网散货
广州童装部分佛山童装批发市场里炒朋友佛山开童装厂专卖店质量外贸童装尾单批发少外贸童装品牌佛山外贸童装批发价格应该全国低需尾单童装货源联系百度名qq：2421492972
您您厂家外贸童装库存啊便宜质量淘宝店直接联系旺旺：xiaonana1979部分日单原单全品牌批发价514元
广州外贸童装批发中山八路边铁5号线中山八公车中山八总站
广州童装集中离火车站中山八路啦
中山八童装批发市场时间逛逛
广州童装批发市场中山八路实童装基南海市价格中山八差20南海吧
广州童装批发市场集中广州中山8路广州广佛汽车站旁（中山八路公汽车总站面）
交通路线：公交汽车：51250882757520145 等等开中山八路公汽车总站车达
广州童装批发市场集中广州中山8路广州广佛汽车站旁（中山八路公汽车总站面）
公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 128路 193路 207路 205路 260路 275路 286路 231路 19路夜班车 52路 124路 233路 61路 232路 275路短等等切开中山八路公汽车总站车达
铁号线：陈家祠站出站中山八路方走站广州铁号线二号线联通果火车站坐铁公园前换号线陈家祠
中山八路南天市场传统老市场然改造荔湖厦b区进行重新包装整体感觉较杂乱市场规模较货物品种齐全中档童装价格点偏贵
富力童批发商城位中山八路南天相距300米（中山七路方）属全国产知名企业富力产集团开发四层现已营业层二层三层开半购物环境确实错挺舒服里面点逛天河城感觉里面批发中高档yy价格合理年5月份开业关键里租金南天便宜样yy起码南天便宜2元左右值逛逛（址：广州市中山八路61号）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：童装销售技巧？销售童装？
中国童装品牌网
童装销售技巧？销售童装？
说形式销售门高深艺术活动童装加盟店销售员童装品牌展现意购买者时候意购买者产品产生购买欲极形容十分贴切语言技巧心理攻势恰处肢体语言等等成交技艺面结合实际说条具体握窍门
童装销售店员需准确握类童装优劣特点
什类产品完美店员意购买者介绍童装推荐产品时需根类童装产品详细指出优点缺点优点购买者肯定心态缺点类童装产品做较中够突出意购买者意产品感觉介绍说明十分专业 取意购买者信达成成交童装销售意购买者童装产品心理产生童装产品信赖样够终销售成功极短时间意购买者具产品信感童装店员推荐产品占非常重作
二童装销售店员意购买者推荐产品时定强烈信心
信信基前提童装销售店员意购买者推荐某款童装时定信心样意购买者童装感兴趣反童装销售店员身推荐产品底气足指意购买者信购买呢？
三销售店员推荐产品时注意童装意购买者匹配程度
童装销售店员意购买者推荐童装产品时适合意购买者前提推荐驴唇马嘴意购买者然适合产品感兴趣推荐款产品前童装销售店员应该仔细揣摩意购买者种条件准确误做出恰童装产品类型推荐
四销售店员配合种手势意购买者推荐童装产品
童装店员意购买者推荐类童装产品时单调嘴功夫加身体语言然手势会起意想效果童装销售店员件童装手里根童装部位详细讲解样够推荐显生动力说服力增然更催动成交
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第二篇：童装工作总结工作计划20140825
虎门项目童装区域阶段性总结计划
（2014080120140825）
工作总结
虎门现潜实力商户192户中童装实力商户61户目前已完成183户效洽谈57户中童装品牌公司商户效洽谈19户
二通二轮童装市场潜实力客户实走访洽谈找出重点问题：
1童装商户分类：
a品牌公司b品牌代理c品牌商户d销商
2童装商户关注点：
a童装区域定位：展贸形式？批发档口？专卖店营？建议定位：展贸形式
b品牌进驻情况：目前品牌进驻？品牌名称数量集中度区域位置
c运营理：
1渠道拓展：
（1）助全国道台设立虎门品牌童装采购点定期组织全国性采购团活动组织道分布全国城市项目童装零售业户虎门进行采购实质性增加童装服装成交量
（2）扩需帮助企业做品牌创业路品牌建设营销策划宣传推广新闻发布做形象店旗舰店建立品牌加盟连锁基厂家直营广场等
（3）加外贸发展力度通欧洲北美中东中亚东亚贸易通路走国际化展贸路线捆绑贸易公司成买手基低端服装生产中国制作升级国际设计中国创造中国品质
2品牌宣传：
（1）道提供全国性展销场年均城市项目进行全国巡回展销活动品牌推广活动项目政府服装行业协会合作组织虎门童装品牌服装秀现场签单等活动
（2）道牵头国际性型会展活动组织单位（广交会等）进行合作世界参展销会设立现场展位进行全球性品牌推广数额交易现场订单促进虎门童装外贸易时提供更广阔走出国门路
（3）长期道城市商场设立虎门童装广告展牌举办定期种中型宣传展秀宣传效应长期覆盖城市辐射周边区域
d物流系统：
目前虎门物流系统较混乱分散没形成较集中效应性物流系统公司采种手段整合配合项目期运营？
e交通配套：
期建轻轨铁客运站等公司实现项目交通配套设施：公司提供中巴直达广州火车站深圳火车站等？
f租赁政策： 免租期合期理费优先权
3发现机遇：
a品牌代理商户：（婴童世家）
谈进驻条件：五年免租
b品牌公司关注：(越服饰玛玛米亚)
意谈战略性联盟进驻
c品牌商户数关注：(非常鱼)
1进驻前：商场品牌客户足够吸引优惠条件
2入驻：公司采种效运营理手段帮助商户开局面
3稳定：公司提供种增值服务
d销商数关注：
免租期租赁政策
4童装区域定位原分析：
定位：
展贸中心中高端品牌化
二虎门童装市场概况：
潮流时尚闻名世界虎门童装市场已悄然兴起年成服装市场竞争日趋
白热化服企考虑寻找新生存空间目光盯童装拥巨发展潜力
新兴市场已必然特2014年金融危机爆发部分受击服装企业尤出口型企业迅速市场国外转国国成服装市场早已处饱状态占领行业高童装作转型目标国服装产业结构调整金融危机企业转型需双重作越越童装企业应运生然作全国重服装生产基商贸重镇虎门更童装品牌诞生提供肥沃土壤
两年虎门童装品牌异军突起数量众发展潜力巨甚虎门女装休
闲装齐名成虎门服装新名片快乐缤尼等虎门童装老品牌外虎憨尼草娃灰鹿亲善公倚盈等两年诞生10余家童装新秀独特形象高调亮相市场见虎门童装市场潜力巨
三优劣势分析：
（）优势：
（1）国童装市场潜力巨
童装市场针16岁青少年群体中国孕婴童研发中心发布数显示目前中国016岁童38亿年国城镇居民童装消费量增长率直保持惊水服装界士表示乐观市场展显示年少5000亿元童装市场份额等分切
正中国童服装市场潜力巨少知名成年服装品牌李宁七匹狼安踏361度镇纯甚nike阿迪达斯等国际品牌开始纷纷涉足童装市场推出童装系列
（2）虎门成熟童装市场
月市场调研走访发现三十年发展目前虎门富民金辉童装城粤华童装城美莱童装城等专业童装商场外众童装街铺分布银龙路永安路永街吉祥街
（3）拥年批发营加工生产验
众周知数服装品牌档口式批发营加工生产转型积累稳定客源扎实生产技术创立品牌虎憨尼公司前身东莞泰飞制衣厂做嫁衣代工企业积累十年童装生产验2014年转身发展品牌该品牌已国市场崭露头角拥专卖店200家生产童装产品占台湾类服装60市场份额独偶草娃诞生出辙
外虎门直中国童装重生产基目前虎门童装市场老前辈童装市场摸爬滚年仅积累定资产品品质客源拟优势目前营思路然贴牌生产创品牌方发展企业值高兴现童装商户企业进步意识品牌重性必性部分企业逐步品牌化方发展（草娃）寻求更发展
（二）劣势
1硬件方面：
（1）然目前虎门已童装专业商场市场兴建较早普遍存档口面积窄环境差等情况利商家展示形象
（2）现童装商场档口数量限街铺档口童装写字楼公司分布较散乱成气候缺乏品牌聚合效应（：年莹东方国际商场六楼服装展示加盟中心八成已善童机灵鱼奇哥等童装品牌抢驻新装饰城36楼越时尚世家番衣岛柜等十家品牌公司入驻说明需够品牌形象相匹配档次市场目前样台少少）
(3) 街铺老商场设备陈旧甚消防安全方面存定隐患
2软件方面：
（1）虎门童装市场已趋饱童装企业营商户激增品牌数量式增长时变动快批起批倒行业竞争
（2）低端产品面客源锐减困境金融危机市场低靡传统走量档口式批发营生存压力加部分商户普遍反映生意难做客源订单降
（3）品牌化道路难走然生产设计定基础缺少必商业开发市场运营渠道拓展品牌宣传等方面力时缺少政策引导扶持企业想品牌化发展起步难
（4）外部市场干扰广州深圳等童装市场城市关注度高客流市场信息更新快等优势虎门市场造成忽视影响
商场童装商家热切呼吁政府扶持方面融资支持方面希政府底气活力尚足企业注入强心剂培养童装领头羊带领众企业起前
四策：
1项目品项划分必须清晰品项品牌档次划分必须明确建议童装馆设立：品牌童装展贸区品牌公司设计办公区专业档口批发区等
2台搭建：助市企业实力成熟运营理力市场拓展力道品牌连锁优势虎门项目规模优势品牌童装区聚集效应等优势发挥出虎门童装名片擦亮
3资金融资：政府企业正算品牌化发展童装企业提供必资金扶持帮助快完成转型升级
五商户分析：
虎门童装商户（企业）基数：619户中
70拥创立品牌
部分品牌商户中名气较做较商户：192户
中挖掘出品牌实力商户约61户
工作计划
四重点抓实现户带中户中户带户
a重点抓童装实力品牌公司客户
1越服饰限公司（越）
2香港春天国际商业限公司（米芝）
3东莞市虎门瑞发服装设计室（米果）
b重点抓婴装品牌代理实力客户
1婴童世家（天娃娃）
2恩密丽婴装
3爱婴装
c重点抓童装街铺品牌实力客户
1永街：双子星倚盈
2吉祥街：驾御者卡果姿姿
3永安路：米果玛玛米亚番衣岛柜
4银龙路：肥仔家採雨乐
d重点抓童装商场品牌实力客户
1金辉童装：婴童世家宝贝（意屋）
2粤华童装：艾米艾门欧米源时尚世家
3美莱童装：派米迪新兴福记
4黄河童装：童真（享欢乐）boss童装
5莹东方国际童装：业兴服饰辉煌服饰布鲁莎莎
第三篇：童装品牌招商销售必备
童装品牌招商工作必备
1童装行业解分析充实行业握童装成装较特殊纺织行业仅求熟知成消费购买行熟悉童穿着条件童装行业传统行业阳产业放童装业美前景需长时间总结积累样加强投资者谈判行业专业性
2快熟悉童装行业营销模式掌握童装品牌操作流程投资者懂童装甚懂品牌零售求身强综合业务力指导投资者进行品牌操作建立公司威信保证新开店存活率
3解竞争品牌掌握行业动态童装品牌千奇百怪域代表风格品牌：广东浙江童装品牌数胜数代表性反观北方市场相成熟品牌较少（应该商场熟悉品牌）
4网络投资者踪原投资者踪（电话出差拜访）网络投资者没行业验初次创业者投资者质量较低投资者资料网站享投资者意握性难度较应该时效进投资者解投资者意需求尤针山东华北市场便开发原投资者长时间没进成表层投资者应该激活筛选淘汰意投资者
5重点区域重点市场确立开发方案（品牌市场拓展方）俗话说方方法更重新品牌成长需合适市场环境需合适品牌定位产品档次发展区域方前提会更明确清晰拓展目标宁缺毋滥然告诫保证开店正确性
6建立区域市场优秀样板店利样板店招商新品牌没市场占率没市场知名度环境快效方法建立样板店旗舰店网点辐射带动周围市场吸引更加盟商
7丰富招商渠道样性找出合理迅速开店方法目前公司招商渠道仅网络信息应该集思广益寻找更招商渠道
8健全招商文件（招商折页招商手册产品手册）谈判投资者少文件资料形象具体直观表现品牌
第四篇：童装销售火起点建议
童装销售火起点建议
2014226中国童装时尚网
店面布置
1童装店般配电脑音响等设备播放童歌曲讲事童vcd等播放家长喜欢听曲子注意疯狂士高播放顾客情绪高涨容易达成购买行招分找名男童女童播放朗读品牌专卖店介绍录音播放方言店员录制品牌店面介绍录音容穿插
2收银台设计：收银台附摆放价位较低商品袜子玩具单价10元左右东西利顾客交款时便购买
3条幅：挂条幅似点落实际独魅力特点字特红底黄字非常抢眼成低北京做条幅米超10元帮客户远处吸引
4易拉宝必须面字少画面鲜艳做易拉宝想容告诉客户结果适反字太没重点引起客户兴趣容少表达容优衣库易拉宝写着：裤子49折
5吊牌：果专柜童装价位样997919元类做吊牌天花板悬吊白布黑字a2纸10元左右吊牌挂顾客外边眼价格价位击力会吸引客户
6设宣传栏店备数码相机时抓拍店激动心场面位金婚里扮演角色明星常负责法国童装营店购买童装意该明星店购物场景拍片洗出贴宣传栏疑做广告开业期间火爆场景宣传栏找——店面陈列定时调整
二促销活动
1旧换新：开展旧换新活动旧衣旧童品购买新童装时折价
2生日促销：中国天生日童规定店童购买生日礼物家长购物满定金额元享受价值定金额生日蛋糕家长需蛋糕直接折必须现折扣折
3会员积分：客户次购买金额积分累计某数值予客户定购物折扣礼物
4举行书画作文赛漂亮宝贝评选动员家长穿着店童装童片交童装店片贴店展示栏面附评选项目购买店童装客户评选出喜欢漂亮宝贝票者胜出
三促销物料
1店面名片：店定印名片盒名片10元钱100张见客户发01毛成必然会带十倍销售
2气球：5岁左右童喜欢气球气球须简单店面名称氢气球更吹起色气球插满柜台外边五彩缤纷热闹非见童发气球店面成童喜欢方
3dm宣传单：服装图片印刷dm宣传单坚持天发百份做dm宣传单157克a210万张28000元宣传单图片定标价位货号尺码颜色
四商品促销
1特价商品：季隔段时间推出款特价商品
2尾数折扣：折商品定49折39折等54折
3时间折价：规定促销时间段午12点前全场79折14点前全场69折类推21点前全场39折想出时间折价法优越性网搜索时间折价法相关容
4捆绑式销售：件79折两件69折捆绑销售衣服玩具捆绑起超市火腿肠捆绑式销售佳例证
5抽奖销售法赌博心理太渴短时间拥更东西特费吹灰力获抽奖活动满足赌博心理流较时购买童装客户积分老客户进行抽奖活动
6——反季促销
五 针性广告
1网专卖店现网购物族越越淘宝建网店成低商品销全国概念坚持懈成功者总少数
2网社区发帖介绍商品专卖店特
3软广告店写作力写品牌介绍短文商品消费方面容英国著名济学家杰夫曼说：营销活动离金钱越远成功握越
4口碑广告广告口碑——消费者口碑需专卖店提供良服务断满足消费者增长童装需求
六 童装顾问需做
1促销员应优秀童装顾问种款式适合种体型童种颜色适合种肤色童服装折叠洗涤搭配面料涤纶棉布ph值色牢度等仅家长描述童选出合适衣服清楚
2连带销售：客户买衣时定推荐裤子配套服装
3时发名片童装顾问外出买饭厕时候带名片宣传单时发放时推销举手劳获准客户推销成种生活惯成职业病
4专卖店童装顾问进行系统培训见童装顾问培训案例
促销技巧仅适合童装童品专卖店然针成长期专卖店店撤店
韩国m&q时尚黑白童装营销技巧
2014114中国童装时尚网
童装市场竞争激烈技巧重首先注意推荐购买技巧营业员服装展示顾客加说明外顾客推荐服装引起顾客购买兴趣推荐服装运列方法：
1推荐时信心顾客推荐服装时营业员身信心顾客服装信感
2适合顾客推荐顾客提示商品进行说明时应根顾客实际客观条件推荐适合服装
3配合手势顾客推荐
4配合商品特征类服装特征功设计品质等方面特征顾客推荐服装时着重强调服装特征
5话题集中商品顾客推荐服装时想方设法话题引服装时注意观察顾客服装反映便适时促成销售
6准确说出类服装优点顾客进行服装说明推荐时较类服装准确说出类服装优点
次注意重点销售技巧重点销售指针性服装设计功质量价格等素宜真正顾客心理较渡信念终销售成功极短
时间顾客具购买信念销售中非常重环节重点销售列原：
14w着手穿着时间when穿着场合where穿着象who穿着目why方面做购买参谋利销售成功
2重点简短顾客说明服装特性时做语言简练清楚容易懂服装商品重特点首先说出时间逐层展开
3具体表现根顾客情况机应变千篇律说：件衣服件衣服适合等简单笼统推销语言销售象改变说话方式顾客介绍容做宜
4营业员握流行动态解时尚先锋顾客说明服装符合流行趋势
3标准化操作：硬件标准化simamura服饰店统825方米标准店铺部装潢商品陈列标签位置商品配置统求商店消费者心目中树立起统深刻印象时硬件标准化降低购置成费支出
第五篇：广州童装批发市场总结全
广州童装批发市场？
广东 ： 广州童装批发市场广东童装妇婴品广场南天批发广场江南服装批发市场
广州童装批发市场
广州童装批发市场集中广州中山8路广州广佛汽车站旁（中山八路公汽车总站面）
公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 128路 193路 207路 205路 260路 275路 286路中山八路南天市场：
传统老市场然改造荔湖厦b区进行重新包装整体感觉较杂乱市场规模较货物品种齐全中档童装价格点偏贵（富奴住需30分钟）
富力童批发商城：址：广州市中山八路61号
位中山八路南天厦相距300米左右（中山七路方）四层现已营业层二层三层开半楼首层街铺位品牌童装展示 区汇聚众品牌童装鞋帽精品二楼高中档类童装婴装品种齐全三楼营妇婴
品童装童鞋袜等总集童装妇婴品童品体 综合性童装市场规模档次全国类市场中处独二位富力特点产销机结合市童装商品80广州周边区千家万户 童装生产企业减少中间流通环节款式新颖年龄层次童季节童装应俱全季童装款式达700余种产品辐射国外广区批 发中高档婴幼童装价格合理关键里租金南天便宜样yy起码南天便宜2元左右值逛逛
坐车路线：231路 19路夜班车 52路 124路 233路 61路 232路 275路短等等切开中山八路公汽车总站车达
铁号线：陈家祠站出站中山八路方走站广州铁号线二号线联通果火车站坐铁公园前换号线陈家祠
荔湖厦中八童装妇婴品广场：
位广州市中山八路97号处闹市东中山五路西邻全市客货物运输场珠江桥广佛公路西郊车站北*汽车电车客运总站日流量仅次广州火车站
全省首创专营妇婴系列产品批发市场广场13层万方米首2层300铺位营童装妇婴品第3层敞开式特价商场广东省童装妇婴 品专业委员会展销部广场汇集中港 台5000家厂家销商产品帝宝恒安世
界名牌花王等系列产品特约销点国外名牌产品千家吸引全国商贾俄罗斯东南 亚欧洲客户全场年销售额10亿元广场实行商铺写字楼存货板房条龙服务
新开发南楼广场南北贯穿形成体前期12楼总面积达8000方米期型室34楼数万方米配套工程相继开发形成规模宏营品种齐全幅射广功妇婴系列品型批发市场
址：中山八路97101号
中国广东佛山市童装批发市场
华南区童装批发集散——佛山禅城区简村童装批发市场距区全国知名针织纺织轻纺名城——张槎镇全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程
httpmapbaiducomnewmap1&scon26wd3de5b9bfe5b79ee7aba5e8a385e689b9e58f91e5b882e59cbae59ca8e593aae9878c26c3d257&fralae0&ext1&fromalamap
广州童装批发市场
广州环路附沙河批发市场里便宜服装成装童装
集中广州中山8路质量然坏楼辨哦现网进货阿里巴巴哈米童装厂进担保交易放心
火车站
广州市 中山八路童装批发市场哦前里货
广州沙河衣服相说会中山八便宜广州
abc童装批发网散货
广州童装部分佛山童装批发市场里炒朋友佛山开童装厂专卖店质量外贸童装尾单批发少外贸童装品牌佛山外贸童装批发价格应该全国低需尾单童装货源联系百度名qq：2421492972
您您厂家外贸童装库存啊便宜质量淘宝店直接联系旺旺：xiaonana1979部分日单原单全品牌批发价514元
广州外贸童装批发中山八路边铁5号线中山八公车中山八总站
广州童装集中离火车站中山八路啦
中山八童装批发市场时间逛逛
广州童装批发市场中山八路实童装基南海市价格中山八差20南海吧
广州童装批发市场集中广州中山8路广州广佛汽车站旁（中山八路公汽车总站面）
交通路线：公交汽车：51250882757520145 等等开中山八路公汽车总站车达
广州童装批发市场集中广州中山8路广州广佛汽车站旁（中山八路公汽车总站面）
公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 128路 193路 207路 205路 260路 275路 286路 231路 19路夜班车 52路 124路 233路 61路 232路 275路短等等切开中山八路公汽车总站车达
铁号线：陈家祠站出站中山八路方走站广州铁号线二号线联通果火车站坐铁公园前换号线陈家祠
中山八路南天市场传统老市场然改造荔湖厦b区进行重新包装整体感觉较杂乱市场规模较货物品种齐全中档童装价格点偏贵
富力童批发商城位中山八路南天相距300米（中山七路方）属全国产知名企业富力产集团开发四层现已营业层二层三层开半购物环境确实错挺舒服里面点逛天河城感觉里面批发中高档yy价格合理年5月份开业关键里租金南天便宜样yy起码南天便宜2元左右值逛逛（址：广州市中山八路61号）
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