暑期房地产公司社会实践报告

暑期房产公司社会实践报告
　　XX年暑假xx市xx产进行暑期社会实践项目年11月底开盘半年前期工作掌握项目基区域结构区周边设施配套全部解清楚房产热门行业综合性强行业房产带动周边57行业发展房产工作外界社会着密切广泛联系身实践性强求社会阶层形形色色接触交流班第天项目销售理培训样针性格策方式销售验证句话：语言门艺术
　　里学样客户销售处项目房子针客户求安排合适合意房子学虚盘接带客户房介绍房子优点周边配套环境设施实践活动中会锻炼语言表达力际交力仅学会事合作事提升修养客户交道面月实期总结销售方面见解：
　　〈〉摆正心态
　　1业绩学会事分享工作验傲慢说数常心样会发现事验时候帮助进步会越越快
　　2等做定程度时会出现疲态客户想接触电话想接老客户介绍业绩已错没激情时候激情光心目标已实现实现目标时候会迷失方时候迅速设立新目标升职独立单干然样状态长久必然会酿成苦果
　　〈二〉客户
　　1记住领域存三八定律20％客户会占业绩80％情况特高价投资型楼盘客户定非常解年龄性格兴趣爱家庭员收入等基情况需户型接受价格范围买房途等等定记录时觉客户合适项目者项目没兴趣忘财富做时候会明白
　　2忘记逢年节客户发条信息记住生日条信息毛钱会换客户感激深刻记忆划算买卖
　　3针起新接客户客户介绍客户成功率高非常惊面两类客户接时间突时候选择者事根实际情况特殊情况特殊处理关系铁事帮忙接
　　4针买房谁说事谈判定认真太生硬太意掌握度度意会言传
　　5销售高境界倾听客户排忧解难千万制造麻烦没必思考倾听客户想法症药会发现工作越越轻松
　　6谈判程轻松富亲力知识面定广知识会提高签约成功率
　　7客户关系客户定忘记始终足够尊重知道喜欢持恒
　　〈三〉关销售员
　　1微笑
　　微笑淡化切仇恨源泉微笑反映素质道德风貌微笑会群中放异彩简单微笑陷入僵局事情豁然开朗位事说事例：初帮客户户型正准备付首付时候总告诉说户型早客户预订售楼部员疏忽户型摆出事讲究先房子售外位客户客户听发雷霆件东西占然心里事遭顿臭骂时事已骂眼泪出没做声直微笑着等客气消接着推荐外户型显然次没什希销售员种淡定微笑顾客着想态度赢场战役
　　2会说话
　　说话门艺术掌握说话技巧掌握艺术精髓尤名销售员销售嘴巴吃饭说愿意听听进成功说失败销售员成败取决张嘴会说话会尊重理解懂什话该说什话该说予愈时复愈理智做门学问谦会赢尊重抬高心中位许会换外成功资需彻悟理
　　次社会实践中感受xx产里面时销售员已真正社会哥哥姐姐相处月理妹妹懂问会实践验告诉许想说够懂事毕竟学校象牙塔保护着说事心态放处理事情起会游刃余想学记天班说等马回家舍电话号码qq号码留中说什帮忙找听话觉欣慰暗示着成功妹妹朋友 总理结算工资准备走时候理问月里学什回答说毕竟销售行业更深入更确切体会解购房时候知道考虑什问题 着工资少辛苦换开心欣慰感谢xx产谢谢事伴路走
　　系财会二班
　　谢星晨
　　XX年7月28日
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