2017年保险业务员十二月份工作总结

保险业务员十二月份工作总结
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　　天泰康第29天月时间里里学东西面四月份学工作做总结
　　1学年金方面基知识初步掌握客户交谈容
　　学程中掌握建立企业年金流程解相关边缘问题会计科目信托法等等时遇解决困难事领导解答帮助充分体会公司铸造团队亲诚信企业文化通段时间学发现掌握知识够全面做企业年金高端客户断接触程应该掌握年金方面知识外应该加强金融济企业理法律社会等等方面知识知识武装便更展业
　　2领导出差实践中学少见客户验
　　领导快学基知识掌握营销技巧4月旬黄理许理出差茂名里见合作单位中国银行相关领导仁时见两家客户企业：电白供电局家房产公司整程直观摩学黄理许理样客户建立良合作关系时发现想客户信必须精通作业务仅仅熟悉说定做专业行销员想专业必须努力练基功外黄理储运公司体验公司合作伙伴光银行讲标程
　　3通启航培训学电话行销面见客户基知识
　　培训课程中印象深刻28号午通关考试考试三环节组成：定企业通前台找事部负责员工福利理二通电话事部员工福利理约见面三通首次见面约第二次见面
　　天通关考试中午午饭直凌晨零点通关老师觉表现没发挥出水电话话术停练次次通关次次拒绝……半夜眼皮开始架注意力精力集中起回宿舍洗脸继续回通关……终
　　通培训感觉销售话术力质飞跃
　　整培训认识足：见客户信心满二客户面谈会生动方式表达专业东西三产品年金相关知识掌握够四寒暄问候礼节性东西断改进五时工作够心表现销售流程中业务专业
　　4电话找客户程更接市场听少市场声音
　　通批（已30）做企业年金移交工作企业电话解市场企业年金移交工作进程：部分企业年金移交工作已做部分企业年金计划暂时搁浅原足部分济问题然家知道电话程中什客户会遇中五家客户拒绝解公司答应送资料珠海没约具体时间公司已倒闭安国寿做……
　　总电话工作现继续进行中做方没客户进行总结类会周项工作完成
　　5相关工作搜集xx市政供水电力等企业客户名单资料等
　　总结月工作觉够积极学工作进展速度缓慢决定五月份头赶
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