策划情景模拟培训总结

策划情景模拟培训总结
　　8月20日25日合肥公司参加xx策划情景模拟培训收获较早想总结直没时间午稍微闲想韩总话会总结策划没前途午理理周读书笔记记录
　　培训六天三分公司事相处特愉快容分四板块前期定位物业发展建议营销策略价格策略策略调整尾盘策略
　　前期定位物业发展建议篇
　　做期执行策划事包括定位物业发展建议部分容相陌生前想法物业发展建议出建高楼啊建栋啊楼栋排布样啊景观规划样啊等等然想建筑方面东西懂景观设计方面门外汉等系列现实状况心里发虚培训知道做物业发展建议时出具体设计方案出形成价值竞争力素白话出发挥块价值建议方两天里搞明白定位物业发展建议报告写作模型（图）选择项目整体战略模型时三种模型第种项目体导选择战略模型中信红树湾――湾区物业肩全球第二种客户导选择战略模型品漫城专抓贵族情节波客户群第三种竞争导选择战略模型常swot分析法导出战略模型选择项目战略模型定位便呼欲出项目实际存者赋予优势指标时需善区域市场中抢先指标定义例中信红树湾提出湾区物业定义区域生活方式标准想成区域高端项目难定义标准需客户买账需做出详细清晰解释牵强附会行实际支撑点
　　二营销策略
　　营销总纲模型见图策略目标着手3c基础果项目目标速度>价格做放客户群善制造节点爆破利价格优势果目标速度<价格需关注产品附加值细分客户群制定领先概念营销放资源配套唯性等营销总纲实解决三问题客户客户买客户分析完案例鉴通常会利fab模型者swot模型导出项目营销战略里fab模型超炫应
　　三价格方案
　　定价程体现目标_3c模型讲c时终定价添砖加瓦段话较体现3c定价程中应：目前市场项目低没低7000街项目年刚开盘时卖80003月卖10套结果降价项目户型配套错区域项目中作第梯队产品7500价格信心时访谈目前已认筹55名客户中40名90客户表示超7600价格会买家考虑客户报价时保守期通系列营销活动拔升客户产品价格预期次价格建议初步7800左右
　　四策略调整尾盘策略
　　策略调整缩版策略总纲样目标样3c样出策略调整方样具体落实施次仅写目标写目标现实间差距出差距导出问题通3c发现解决道实施
　　总结四模型难发现模型目标前提出问题通3c案例鉴找解决问题道实施较深刻感触清晰报告需写板块找容填充尤策略执行时需填充点子时半会创造难实现时时积累特重建立点子库时时温点子遇契机便马填补
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