销售岗位员工年终工作总结

销售岗位员工年终工作总结
　　2011年2月2011年1月期间作客户工程师负责公司华北区单元2011年度销售业务面北医系统首医系统东三省区域客户进行公司产品技术服务销售时催缴回款年里区域累计实现销售回款×××万（截止2011年12月）基完成销售业务现年工作业绩获成足处公司建议简分析总结
　　取业绩原：
　　老客户鼎力支持前事良基础年业绩相较原老客户推荐新客户相容易成单仅成单效率高回款时时助扩公司产品品牌效应维护老客户关系巩固前事市场基础方面做较努力赢客户信促成老客户新订单客户推荐订单业绩取原年度应该持续关注工作策略
　　二11年签订genecard客户回款占总回款定例促成基完成销售指标正年效积累促成年业绩提升部分业绩取令欣慰时预示着年度需签订更合缓解目前应收款足尴尬局面年度销售工作延续性希未年注重工作延续性保持贯良工作态度作风
　　三良工作惯业绩稳定提升应收款时帐原年里养成日拜访客户时处理邮件工作拖拉确保日事日毕良理
惯正良工作惯养成加积极进取工作态度促成工作中业绩提升身特点积极努力未年需继续保持
　　年里工作位认足进步改进处总结：
　　线业务员培训理位没予单独集中培训没效调动业务员积极性长势必影响年度工作业绩应方面注重改进
　　二外省市区域销售渠道工作没进展精力时间毕竟限北京市外区域市场拓展应销售渠道角度加改进力争年度发展更带稳定收益产品代理公司想法设法调动代理商积极性
　　三客户开拓力产品销售畅年度销售中区域客户genecardhcs客户成单数量限究原公司支持方面然存足处需提升业务水掌握更科研信息提供更技术支持更解决客户需求面客户更谈资签约资未业绩否提升关键急需解决问题
　　销售岗位公司服役两年时间积累定验时意识公司存潜问题现观点提出供干建议
　　销售团队备力量储备线业务员缺少洽谈合实践持续系统培
训致公司产品服务理解限尚法独立高效促成合旦客户工程师离岗区域业绩必然收较影响势必影响公司持续发展外缺少销售提成刺激升空间线业务员工作态度受影响甚影响团队协作建议适分出区域较优秀线业务员独立承担销售务便选拔储备备力量
　　二重视客户工程师意见公司良运作原条条框框影响潜客户签单克隆购买款启动等等建议公司制定运作原时更倾听客户工程师意见赋予定权力客户工程师直面客户切实解客户需求知晓原影响潜公司利益外公司尚未设立市场部客户工程师岗位然公司眼睛耳朵果意见重视者长期妥协意愿提出意见势必会影响公司未发展
　　三提升技术水服务质量家面生物医学等科研户技术服务型公司生命科学技术领域日新月异市场竞争日趋激烈天断提高身科研技术水提升服务质量更抢占市场赢客户良口碑前产品价格没更浮动空间前提建议扩科研产品服务覆盖领域缩短技术服务时间提高售处理方面着力功夫求获更客户群体扩公司影响力
　　年工作总结回顾公司发展建议希级领导关注指导予意见期
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