食品区域终端销售工作总结

食品区域终端销售工作总结
　　四月日子里宋总苏指导开展济南分销商xx区域市场启动推广市场网络建设区域批发商开发部分终端客户开发维护工作现四月终端销售工作取成绩存问题作简单总结
　　1狠抓终端店加公司产品市场占率效利分销商资源开发批发商xx区域市场现流通终端店350家左右（包括白象麦郎覆盖区域）销售运康产品店180家左右通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行abc特通分类理中a类侧重流通批发规模店300方超市b类100方超市c类型超市商店特通ktv网吧学校等客户中直接间接建立货款业务关系160家批发商2家渠道客户掌控力89
　　2品牌发展致服务终端利资源实现赢销售运康产品a类店xx区域约45家45家店基实现公司代理产品品项销售分销商代理着公司产品外品牌厂家便配业务员分销商沟通xx处麦郎白象业务推销产品时推销公司代理产品行销程中推销品实现合作赢
　　3控制销商明确区域划分杜绝串区砸价xx区域张波区域交界前期工作中交接问题出现分区清晰市场稳定加段店市场产品击出现时销量降然宋总安排彻底杜绝现象度发生时合理做客情利分销商信誉
辖区域基实现稳步发展价格实行货补形式前期遗留市场价格统适时机停止货补稳定价格良性发展
　　4抓服务产品代表着公司实力服务代表公司形象企业产品没行销员种失败服务代表着公司形象代表着公司风度行销员必须做信认真方穿着整齐正式礼貌眼出行销员诚信做快速反应立执行说做
　　5时刻学互帮互助进步
　　学件快乐事情学处皆店里产品行销员行销学沟通技巧学整理货架学客情维护中进行
　　成长缓慢突飞猛进认真做件事努力终会结果仅献成长
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