酒业销售总结
转眼间20xx年已现已河套酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中xx年4月份开始办事处实7月份总厂培训8月份分配呼办旗县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留呼办继续担业务工作分配旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子武川气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售知识工作力业务水锻炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面
积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反馈市场信息数情况听信极少持怀疑态度没作
进步分析判断样做果会信息准确导致办事处针市场判断出现偏差操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四20xx年驻武川工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终XX年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四XX年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致XX年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
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转眼间20xx年已现已河套酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中xx年4月份开始办事处实7月份总厂培训8月份分配呼办旗县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留呼办继续担业务工作分配旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子武川气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售知识工作力业务水锻炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极圆满完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面
积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反馈市场信息数情况听信极少持怀疑态度没作
进步分析判断样做果会信息准确导致办事处针市场判断出现偏差操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四20xx年驻武川工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨
20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终XX年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四XX年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致XX年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
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