置业顾问实总结范文
记说： 第份工作定选家公司选份职业选 份薪水 作家历告诉：第份工作重性 收入少学什恒通控股集团限公司作家民营单位事汽车 运输物 流房产开发集团公司次项目公司开山作次实职位 置业顾问学房产销售相关知识解公司企业文化第次正 式社会接轨踏工作岗位更第次接触房产销售行业次实 段挑战性学程
谓置业顾问客户置办家业 项工作说容易容易 套房子十万 般家庭说辈子积蓄 果辈子积蓄出 需定基础首先考虑肯定房子身素价格面积 理位置置业顾问素想房子卖出定事 需学方
实程循序渐进第天部门理便公司切规章制度教 讲解日工作具体时间安排公司员工着装求第天发 套职业装时学端茶送水电话销售理实践
次次外出发传单程中成功历碰壁情况碰壁时候 没灰心坚持工作做完说：身边永远帮助更 时候外发传单工作够驾轻熟接触 种样事提高语言沟通力胆量外发传单外展获 潜客户信息理清客户意询问联系方式索名片根沟 通程中零星信息进行整理解核心需求放矢针关注容进行房产 推荐会提高售房成功率
()销售技巧
工作期间学房产销售技巧： 1沟通技巧 房产销售技巧基接中始终保持热情销售工作 交道需专业沟通技巧销售成充满挑战性工作客户视仁 嫌贫爱富分等级客户热情接楼盘充 满感目达 2解客户需求 接客户时候滔滔绝说话销售员必然听众通聆 听解客户需求必条件：时应该心理学家通客户言行举止 判断心想法重条件：更应该谈判专家综合方面素 准时机针见血点中害成交关键素 3机会留准备 接客户时 候观判断强烈客户知道 会买房 客户太刁没诚意等观意识太强导致客户流失意 客户沟通够 客户楼盘成交 客户够耐心 沟通够 客户没时追踪导致失客户等等句老话机会总留准备 4客户登记时回访 做客户登记进行回访踪电话里讲长时间电话里说客户觉没必 5拉距离 常性约客户房子解楼盘针客户求客户选 择房型客户选择性客户角度想问题样针性进行 化解客户提供适合房子客户觉真着想放心购房 6制造购买氛围 提高业务水加强房产相关知识新动态面客户问题 游刃余树立专业性时客户更加信样楼盘更 信心客户咨询楼盘特点户型价格等等时候问三知客户根会
买推荐房子 7客户着想 学会运房产销售技巧意客户犹豫决样事间互相 制造购买氛围 适逼客户快定 事心急急沉着应战许客户成交 原会迟迟肯签约时候千万着急 表现出越急躁态度客户越表现出怀疑亲切问客户什需 解决问题然细心沟通直签约然解释时候表现 出态度沉着冷静没太期客户够成交 8维护关系 客户维系种良关系客户着想种房产销售技巧样 话成朋友亲朋友客户 9挽留客户 果次没成功 立约次见面日期 销售够做百发百中 次新客户成交毕竟现济形势现楼市宏观调控 越越假设次没够现场定房成功客户离开时候妨试着 约定次现场日期样更加解客户需求帮助确定客户 意程度 10熟记客户信息 记住客户姓名客户较定够记客户姓名果 客户第二次现场时候够立刻报出姓名客户会觉重视 表现出专业态度妨强化记忆实际次接完客户想想接程加时回访工作记少姓氏 墙句话：天工作努力明天努力找工作果时候工作疲倦 接客户累着客户成佣金没谁会喜欢钱吧 佣金客户样似点俗气果累时候心 情带工作中定做销售妨试种方法少种动力
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(二)学力
学里学知识种做学力工作中充分体会句话 含义工作基完全学校教知识少部分然学 少需工作前辈身学补充脑然学生受学 校父母保护总天踏社会信息时代知 识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨 断学断积累遇懂方先想法解决实行虚心请教 没学力迟企业社会淘汰工程价专业学生实 房产销售 段时间学专业房产销售较初 步认识 时候电话客户做销售电话销售发传单样电话销售纯粹 语言交流需发传单更沟通技巧灵敏知晓客户情绪波动需求力 销售仅种行更程客户接触程中服务态度坏否 时进 直接影响客户 间公司评价 毕竟客户买仅仅产品 现服务型社会中客户会越越中间公司服务质量进客户程 中应该时察觉客户需求积极动进客户沟通程中断 客户角度出发站客户立场想问题客户体会诚意觉购买 产品仅仅够解决目前难题更公司带更发展坚定立 场立场代表着底线公司形象销售程中难免客户切磋时候 特遇难缠客户时立场坚定否显特重买卖双方公交 易行 然客户喜欢提难题实客户站公司立场想 公司谋求化利益时候身销售坚定立场显特重果 开始立场摇摆定仅丢失客户甚会客户公司实力产生怀疑电话销售中格外重方脸失肢体语言暗示作做坚定 立场够语言更说服力客户着脚步顾客牵着走 天电话口干舌燥先说受气忍受电话接听者友语气
甚说投诉必须具备坚忍拔性遭遇挫折时绝放弃直 父母收入工作体会父母挣钱容易现 开始意识培养理财力体会吝啬词含义血汗 钱真舍花
(三)事相处
工作期间锻炼工作力心态学事相处踏社会 形形色色交道存着利益关系工作繁忙时候事会学 样嘘寒问暖事表面笑脸迎合背里勾心斗角择手段踩着 肩膀断爬刚出校门时候法适应告诉房产行 业利润高行间争夺非常激烈情况公司见 注意客户资料保密防事抢业绩政策拥严格规 章制度公司希事关系显太淡漠坏境会影响工作态度 冷漠没情味办公室家会毫眷念情更机会肯定会毫 犹豫跳槽情绪低落导致工作效率高影响公司效率策监督机构禁 止事间抢夺行保护事关系策事事搞生日派生病 时问候常发生
实中开始认识实践重性体会学校心良苦实践中蕴涵着穷 知识知识需实践中发现总结实单位中前辈 没受正规学教育甚前辈服务员出身跨入房产行业 然做出业绩公司占席公司带良效益 切证明实践出真知实践认识发展动力源泉 然点遗憾
次没选择专业口工作 没进入更深层次工程造价 学相信开始代表直事销售行业 路漫漫修远吾求索通次实践学学校园法
学知识宝贵验激励生路勇实践开拓创新生 奠定坚实基础成终身受益宝贵财富
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(二)学力
学里学知识种做学力工作中充分体会句话 含义工作基完全学校教知识少部分然学 少需工作前辈身学补充脑然学生受学 校父母保护总天踏社会信息时代知 识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨 断学断积累遇懂方先想法解决实行虚心请教 没学力迟企业社会淘汰工程价专业学生实 房产销售 段时间学专业房产销售较初 步认识 时候电话客户做销售电话销售发传单样电话销售纯粹 语言交流需发传单更沟通技巧灵敏知晓客户情绪波动需求力 销售仅种行更程客户接触程中服务态度坏否 时进 直接影响客户 间公司评价 毕竟客户买仅仅产品 现服务型社会中客户会越越中间公司服务质量进客户程 中应该时察觉客户需求积极动进客户沟通程中断 客户角度出发站客户立场想问题客户体会诚意觉购买 产品仅仅够解决目前难题更公司带更发展坚定立 场立场代表着底线公司形象销售程中难免客户切磋时候 特遇难缠客户时立场坚定否显特重买卖双方公交 易行 然客户喜欢提难题实客户站公司立场想 公司谋求化利益时候身销售坚定立场显特重果 开始立场摇摆定仅丢失客户甚会客户公司实力产生怀疑电话销售中格外重方脸失肢体语言暗示作做坚定 立场够语言更说服力客户着脚步顾客牵着走 天电话口干舌燥先说受气忍受电话接听者友语气
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(三)事相处
工作期间锻炼工作力心态学事相处踏社会 形形色色交道存着利益关系工作繁忙时候事会学 样嘘寒问暖事表面笑脸迎合背里勾心斗角择手段踩着 肩膀断爬刚出校门时候法适应告诉房产行 业利润高行间争夺非常激烈情况公司见 注意客户资料保密防事抢业绩政策拥严格规 章制度公司希事关系显太淡漠坏境会影响工作态度 冷漠没情味办公室家会毫眷念情更机会肯定会毫 犹豫跳槽情绪低落导致工作效率高影响公司效率策监督机构禁 止事间抢夺行保护事关系策事事搞生日派生病 时问候常发生
实中开始认识实践重性体会学校心良苦实践中蕴涵着穷 知识知识需实践中发现总结实单位中前辈 没受正规学教育甚前辈服务员出身跨入房产行业 然做出业绩公司占席公司带良效益 切证明实践出真知实践认识发展动力源泉 然点遗憾
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