2005年保险公司工作总结报告—企业工作总结
太洋寿保险股份限公司支公司2005年工作会议工作报告
2005年太保寿险×中心支公司分公司委总理室正确领导全体员工团结拼搏开拓进取业务拓展部理树立形象等方面取较成绩年全面实施总公司提出新轮改革发展战略第年年初明确年营指导思想——围绕总公司提出三转变诚信天稳健生文化核心价值观指导继续坚持稳健营效益中心全面实施预算理进步调整业务结构加业务推动力度切实抓两核体系建设断加强基础理继续深化项改革狠抓队伍建设努力实践三转变全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务提高营效益扩市场占强素质外塑形象通公司团结致奋力拼搏真正东营建成家精品公司
正遵循指导思想截12月6日×中心支公司实现保费收入16431万元完成全年务计划122年11月份市场占率25中险新保保费收入（含意外险）1610万元完成年度计划805增长20全省达成率第八名意外险完成474万元完成年度计划103增长60提前月完成全年务团寿险完成2546万完成计划195提前半年超额完成务中介代理保费实现保费收入67786万元完成年度计划1011险续收保费29285元完成年度计划100
年期相业务结构更加合理济效益幅度提高时公司保险市场占社会影响非常提高全年新保总量居市场第二位
回顾年工作概括方面：
抓业务抢市场实现项业务快速发展
业务发展公司生存直提高业务台扩市场占作工作中重点全面贯彻落实稳健营效益中心指导思想积极推进业务结构战略性调整省公司统部署中支公司总理室带领广员工迅速转变观念提高强烈市场竞争危机意识严抓基础理拓宽业务渠道纯传统险意外险作两业务发展重点牢固树立诚信天稳健生营理念断优化业务机构提升业务质量业务结构质量规模效益等方面实现新突破全面发展
1险业务方面年初制订总体战略标团建设重点突出培训强化增员稳扎稳健康发展理步脚印成绩步台阶利实现首季开门红积极配合参省公司开展四五联动抗赛活动公司全体员工广营销员
忘工作热情高度荣誉感责感必胜信心积极投入场荣誉战战斗中取良竞赛成绩省公司八九联动业务竞赛中获组胜出奖战胜×全年险保费增员率家保险公司滑情况继续保持稳步增长
2团险业务方面市场非常艰难情况抓住力时机力开拓渠道业务绿色救助额信贷建工险等已走良性发展轨道年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响公司续发展奠定坚实基础意外险业务规模迅速扩赔付率断降东营保险公司业务没增长滑情况意外险业务03年度实现较幅度增长市场占断扩
3银行保险方面年面竞争异常激烈市场强化银行客户理综合素质培训基础进步加渠道理维护银行渠道进行梳理架构做调整渠道理更具专业化规范化红利额信贷险业务健康发展费调情况红利趸交业务然完成6755万元利完成省公司达务
4续收业务方面加客户服务专员技技巧培训基础强化区域理加银行代收知识培训期达成率断提高省公司市公司考核项指标全部达标尤省公司组织争先创优活动中直战果辉煌
二 抓重点带全盘实现规模效益步发展
三转变求注重全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务断扩市场占提高营效益年工作中公司团结致奋力拼搏较完成年初预定工作目标工作中亮点：
1 县区框架基搭建完成县区班子建设初具规模东营原没县区架构×太保寿险长足持续发展必须机构延伸县区年半年种思想指导根省公司关求开始搭建县区架构通培养业引进等措施批优秀走县区领导岗位目前县区理框架搭建已基完成省公司县区机构理办法进行实质性运作05年业务发展做机构干部准备
2 部理工作进步加强理工作断改善理专业化集约化规范化水进步提升年总公司分公司高度重视理工作关理文件接公司文件时进行转发结合实际认真进行贯彻落实说年理力度深度广度年没工作中级公司求始
终坚持手抓业务手抓理两手抓两手硬原结合实际情况应业务发展求全面加强改善项部理工作通项规章制度贯彻落实公司部理工作进步加强理水进步提升理效益通理促发展通系列措施促进团队稳定理工作加强控机制强化风险效控制减少浪费降低成实现增收节支财务控方面坚决做费超支年中支公司费方面压力非常面费紧张情况公司方面抓业务发展方面抓费控实现年底费节余理位省公司作调查基×举办全省两核调查员培训班
3 系统业务集团业务取发展年通积极努力断开拓种销售渠道先通额信贷建工险绿色救助等意外险销售渠道目前渠道业务已走良性发展轨道系统业务运作赔付率低仅１１％公司提供费源公司生存发展作贡献年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响创造健康险运作全国性典范公司序发展奠定坚实基础
4 思想政治工作企业文化建设加强企业文化建设摆公司发展重议事日程企业文化建设断加强公司凝聚力进步增强年高度重视企业文化建设通举办庆祝三八节晚会诚信教育签名机关晨操赛歌咏赛种政治业务学等活动方面活跃丰富职工文化生活方面进步增强团队凝聚力心力通开展读书学活动先学动发工作没口等书籍提高员工理念工作觉性利周周午时间中支公司会议室进行中心组学公司中层领导干部参加集中学讨级公司发关文件政策学时制定周工作计划工作方目标计划性时积极引导广员工组织拢年13名志组织递交入申请书3名志光荣加入中国产外领导干部般员工坚持思想政治学业务学形成心团结致齐心协力谋公司发展良氛围
年12月18日公司组领导广职工支持职代会筹备工作组紧张准备中国太洋寿保险公司×中心支公司第届职工代表会胜利召开次会进步贯彻三代表重思想认真总结年公司业务发展营理工作中验教训职工民理参政议政纳入职代会职权范围提高员工参政议政力进步调动全司员工积极性会提出合理化建议１７条工作中合理建议逐解决职代会召开全面提高公司营理水创建流寿险公司目标扎实推进坚实群众基础
会表决通
中国太洋寿保险公司×中心支公司关二000年分业营情况工作报告等11制度办法规定
次会议×中心支公司企业发展程中件事公司员工政治生活中件事充分保证广员工正确行民理监督权利调动发挥广职工参政议政积极性真正形成职工抓理抓理求发展良局面断完善公司营理机制进步提高营理水济效益必产生深远影响
三存足
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节
县区部门业务渠道间发展衡单位部门领导市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高二部分单位存执行位问题领导志危机意识忧患意识责意识够强三进步提高全员敬业精神明年作项系统工程认真四县区机构建设薄弱必须全面加强等等问题应引起高度重视工作中认真加解决
2006年工作算
（）总体指导思想：深入贯彻落实十六十六届五中全会精神继续坚持稳健营效益中心营指导思想加快业务发展提高济效益保持公司长期稳定持续性发展
2006年工作总体思路：抓理树形象创品牌占市场县区机构建设线干部队伍建设根员工队伍建设基础强化险导位继续抓系统业务集团业务运作实现05年业务规模营效益快速步增长基础加强企业文化建设提高员工福利遇太洋寿险×市中心支公司流寿险公司精品公司方推进步
具体业务渠道求：
1险方面2006年标准化团队建设年基法发展动力标团建设外发展标准全力推动业务发展加市直营业部队伍建设建县区险理架构建讲师队伍全力发展险业务
2团险方面公司县区架构建设托建立健全团险队伍优质服务宗旨全力造×太保团险新形象意外险基础创建保费新台
3中介代理业务理市直县区中介业务理架构进步加强队伍建设限度提高
业务产出力业务理水进步加强银行保险渠道建设维护现渠道开拓新业务开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神
4客服续收强化续期业务理抓理入手加强客服工作理力度加强县区勤理体现服务品质客户服务工作全面宣导客户中心理念扎扎实实抓基础全力赴抓服务做起事做起部门做起诚信动求实创新精神造太洋寿险优质服务品牌
（二）2006年营目标
险标保务2000万元意外险力争600万元团寿险保证3300万中介业务8100万元续收业务4500万
明年做项工作：
认真搞县区机构建设强化县区机构职工作重心移通县区机构建设提高县区业务产县区机构业务方面全面发展结合分公司发县区机构理办法理规范县区框架县区实现团中介全面发展
二 力加强干部队伍建设断强化级班子建设市场竞争根结底竞争企业想立败必须坚持实施战略通部培养外部引进社会招聘等种渠道选拔真正做兴司强司年工作重点抓县区班子建设县区班子发挥出应作时搞储备搞备干部建设
三 切实抓员工队伍建设四年发展逐渐员工队伍建设方面取定成效中介业务团险业务续期业务走全省前面年加强四支队伍建设：险队伍建设团险队伍建设中介队伍建设收展员队伍建设队伍规模断壮基础走精兵路力培养高产业务员四支队伍级类业务员实行分类指导锤炼硬仗四方面队伍
四 继续加强系统集团业务运作根东营特点系统业务集团业务公司发展优势原抓系统业务基础维护巩固业务渠道时油田重点单位实施重点公关继续扩集团业务公司发展造影响树形象
五 抓方面理通理更促进业务发展公司精品公司方断迈进
六 加强思想政治工作企业文化建设全方位提升企业文化层次真正做创品牌树形象占市
场×太保寿险做做强
新年开始放眼展未高昂斗志必胜信心团结拼搏胜进造钢铁团队创建精品公司断开创×太保寿险新局面
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太洋寿保险股份限公司支公司2005年工作会议工作报告
2005年太保寿险×中心支公司分公司委总理室正确领导全体员工团结拼搏开拓进取业务拓展部理树立形象等方面取较成绩年全面实施总公司提出新轮改革发展战略第年年初明确年营指导思想——围绕总公司提出三转变诚信天稳健生文化核心价值观指导继续坚持稳健营效益中心全面实施预算理进步调整业务结构加业务推动力度切实抓两核体系建设断加强基础理继续深化项改革狠抓队伍建设努力实践三转变全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务提高营效益扩市场占强素质外塑形象通公司团结致奋力拼搏真正东营建成家精品公司
正遵循指导思想截12月6日×中心支公司实现保费收入16431万元完成全年务计划122年11月份市场占率25中险新保保费收入（含意外险）1610万元完成年度计划805增长20全省达成率第八名意外险完成474万元完成年度计划103增长60提前月完成全年务团寿险完成2546万完成计划195提前半年超额完成务中介代理保费实现保费收入67786万元完成年度计划1011险续收保费29285元完成年度计划100
年期相业务结构更加合理济效益幅度提高时公司保险市场占社会影响非常提高全年新保总量居市场第二位
回顾年工作概括方面：
抓业务抢市场实现项业务快速发展
业务发展公司生存直提高业务台扩市场占作工作中重点全面贯彻落实稳健营效益中心指导思想积极推进业务结构战略性调整省公司统部署中支公司总理室带领广员工迅速转变观念提高强烈市场竞争危机意识严抓基础理拓宽业务渠道纯传统险意外险作两业务发展重点牢固树立诚信天稳健生营理念断优化业务机构提升业务质量业务结构质量规模效益等方面实现新突破全面发展
1险业务方面年初制订总体战略标团建设重点突出培训强化增员稳扎稳健康发展理步脚印成绩步台阶利实现首季开门红积极配合参省公司开展四五联动抗赛活动公司全体员工广营销员
忘工作热情高度荣誉感责感必胜信心积极投入场荣誉战战斗中取良竞赛成绩省公司八九联动业务竞赛中获组胜出奖战胜×全年险保费增员率家保险公司滑情况继续保持稳步增长
2团险业务方面市场非常艰难情况抓住力时机力开拓渠道业务绿色救助额信贷建工险等已走良性发展轨道年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响公司续发展奠定坚实基础意外险业务规模迅速扩赔付率断降东营保险公司业务没增长滑情况意外险业务03年度实现较幅度增长市场占断扩
3银行保险方面年面竞争异常激烈市场强化银行客户理综合素质培训基础进步加渠道理维护银行渠道进行梳理架构做调整渠道理更具专业化规范化红利额信贷险业务健康发展费调情况红利趸交业务然完成6755万元利完成省公司达务
4续收业务方面加客户服务专员技技巧培训基础强化区域理加银行代收知识培训期达成率断提高省公司市公司考核项指标全部达标尤省公司组织争先创优活动中直战果辉煌
二 抓重点带全盘实现规模效益步发展
三转变求注重全面提升理水全力做强做险纯传统险意外险两项业务断扩市场占提高营效益年工作中公司团结致奋力拼搏较完成年初预定工作目标工作中亮点：
1 县区框架基搭建完成县区班子建设初具规模东营原没县区架构×太保寿险长足持续发展必须机构延伸县区年半年种思想指导根省公司关求开始搭建县区架构通培养业引进等措施批优秀走县区领导岗位目前县区理框架搭建已基完成省公司县区机构理办法进行实质性运作05年业务发展做机构干部准备
2 部理工作进步加强理工作断改善理专业化集约化规范化水进步提升年总公司分公司高度重视理工作关理文件接公司文件时进行转发结合实际认真进行贯彻落实说年理力度深度广度年没工作中级公司求始
终坚持手抓业务手抓理两手抓两手硬原结合实际情况应业务发展求全面加强改善项部理工作通项规章制度贯彻落实公司部理工作进步加强理水进步提升理效益通理促发展通系列措施促进团队稳定理工作加强控机制强化风险效控制减少浪费降低成实现增收节支财务控方面坚决做费超支年中支公司费方面压力非常面费紧张情况公司方面抓业务发展方面抓费控实现年底费节余理位省公司作调查基×举办全省两核调查员培训班
3 系统业务集团业务取发展年通积极努力断开拓种销售渠道先通额信贷建工险绿色救助等意外险销售渠道目前渠道业务已走良性发展轨道系统业务运作赔付率低仅１１％公司提供费源公司生存发展作贡献年12月份公司胜利油田利续签职工团体商业医疗保险合合签定公司带巨社会效益社会影响创造健康险运作全国性典范公司序发展奠定坚实基础
4 思想政治工作企业文化建设加强企业文化建设摆公司发展重议事日程企业文化建设断加强公司凝聚力进步增强年高度重视企业文化建设通举办庆祝三八节晚会诚信教育签名机关晨操赛歌咏赛种政治业务学等活动方面活跃丰富职工文化生活方面进步增强团队凝聚力心力通开展读书学活动先学动发工作没口等书籍提高员工理念工作觉性利周周午时间中支公司会议室进行中心组学公司中层领导干部参加集中学讨级公司发关文件政策学时制定周工作计划工作方目标计划性时积极引导广员工组织拢年13名志组织递交入申请书3名志光荣加入中国产外领导干部般员工坚持思想政治学业务学形成心团结致齐心协力谋公司发展良氛围
年12月18日公司组领导广职工支持职代会筹备工作组紧张准备中国太洋寿保险公司×中心支公司第届职工代表会胜利召开次会进步贯彻三代表重思想认真总结年公司业务发展营理工作中验教训职工民理参政议政纳入职代会职权范围提高员工参政议政力进步调动全司员工积极性会提出合理化建议１７条工作中合理建议逐解决职代会召开全面提高公司营理水创建流寿险公司目标扎实推进坚实群众基础
会表决通
中国太洋寿保险公司×中心支公司关二000年分业营情况工作报告等11制度办法规定
次会议×中心支公司企业发展程中件事公司员工政治生活中件事充分保证广员工正确行民理监督权利调动发挥广职工参政议政积极性真正形成职工抓理抓理求发展良局面断完善公司营理机制进步提高营理水济效益必产生深远影响
三存足
肯定成绩进步时清醒工作中然存足薄弱环节
县区部门业务渠道间发展衡单位部门领导市场研究深入动准确握市场应市场力欠缺市场敏感度全局掌控力综合素质提高二部分单位存执行位问题领导志危机意识忧患意识责意识够强三进步提高全员敬业精神明年作项系统工程认真四县区机构建设薄弱必须全面加强等等问题应引起高度重视工作中认真加解决
2006年工作算
（）总体指导思想：深入贯彻落实十六十六届五中全会精神继续坚持稳健营效益中心营指导思想加快业务发展提高济效益保持公司长期稳定持续性发展
2006年工作总体思路：抓理树形象创品牌占市场县区机构建设线干部队伍建设根员工队伍建设基础强化险导位继续抓系统业务集团业务运作实现05年业务规模营效益快速步增长基础加强企业文化建设提高员工福利遇太洋寿险×市中心支公司流寿险公司精品公司方推进步
具体业务渠道求：
1险方面2006年标准化团队建设年基法发展动力标团建设外发展标准全力推动业务发展加市直营业部队伍建设建县区险理架构建讲师队伍全力发展险业务
2团险方面公司县区架构建设托建立健全团险队伍优质服务宗旨全力造×太保团险新形象意外险基础创建保费新台
3中介代理业务理市直县区中介业务理架构进步加强队伍建设限度提高
业务产出力业务理水进步加强银行保险渠道建设维护现渠道开拓新业务开源节流实现规模产品效益产品双丰收加强团队建设增强凝聚力努力开创团结奉献拼搏进取’中介部精神
4客服续收强化续期业务理抓理入手加强客服工作理力度加强县区勤理体现服务品质客户服务工作全面宣导客户中心理念扎扎实实抓基础全力赴抓服务做起事做起部门做起诚信动求实创新精神造太洋寿险优质服务品牌
（二）2006年营目标
险标保务2000万元意外险力争600万元团寿险保证3300万中介业务8100万元续收业务4500万
明年做项工作：
认真搞县区机构建设强化县区机构职工作重心移通县区机构建设提高县区业务产县区机构业务方面全面发展结合分公司发县区机构理办法理规范县区框架县区实现团中介全面发展
二 力加强干部队伍建设断强化级班子建设市场竞争根结底竞争企业想立败必须坚持实施战略通部培养外部引进社会招聘等种渠道选拔真正做兴司强司年工作重点抓县区班子建设县区班子发挥出应作时搞储备搞备干部建设
三 切实抓员工队伍建设四年发展逐渐员工队伍建设方面取定成效中介业务团险业务续期业务走全省前面年加强四支队伍建设：险队伍建设团险队伍建设中介队伍建设收展员队伍建设队伍规模断壮基础走精兵路力培养高产业务员四支队伍级类业务员实行分类指导锤炼硬仗四方面队伍
四 继续加强系统集团业务运作根东营特点系统业务集团业务公司发展优势原抓系统业务基础维护巩固业务渠道时油田重点单位实施重点公关继续扩集团业务公司发展造影响树形象
五 抓方面理通理更促进业务发展公司精品公司方断迈进
六 加强思想政治工作企业文化建设全方位提升企业文化层次真正做创品牌树形象占市
场×太保寿险做做强
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