中联重科营销提升咨询第期汇报会记录
时间：2002年10月19日星期六午2：30~5：00
点：中联公司楼楼会议室
参会员：
中联重科：高层领导员部分董事会成员
新华信：张江燕刘非孙浩侯文袁世伟
张江燕做总总结刘非全文讲解
报告完毕客户问题记录：
熊总：提两问题
输送泵市场增长率明年15什？商混增长泵增长率明年会样？
年泵车市场较怪罐车市场存量12000台年增长3000台带动泵车厂家销售涨
年全国罐车厂商底盘定货降50担心市场增长底会
外海象免税取消齐争取优质客户明年市场增长预测非常重
资深董事：总体报告错点需说明：泵市场总容量会增加降价增加市场份额清理门户结果需明确营销策略商混增加泵车销售会增加泵市场会增降价搞清楚
方总右边：塔机压路机中联产品定位高端希分析中联果做中端产品中联产生什影响现分析点事事
熊：希重点分析全液压压路机应该单独出做分析数三90机械式
张建国：产品划分道理单产品法塔机应该技术领先型泵车建立泵送基础底盘臂架进口马鞍山技术反认价格竞争会成明年焦点塔机果放第位生产重点放样
报告里说发展42米泵车认东部转移西部时应该走低端进入产品发展战略应该细化东部低端产品开市场高端产品发展42米现发达区高端中部区发展低端产品市场定位出错然企业会走弯路
刘盛群：降价效果？没手段考虑厦工卡特勒相直销方式降价效果会样外做降价时候会会产生泵抢泵车市场新产品推广新产品营销模式应该考虑代理商应该较重两年推销压路机程中区根进进展慢路面机械块确立区找两销商破界限
服务体系泵车象500时服务北京海确实必做免费维修前销售手段售考虑果年维修中心确立起做做宣传促进销售前做服务活动效果
方总：总体思路具体数降价数额操作范围中调整已思路分子公司做
步重点售服务体系建立激励方法售服务体系激励机制样销售捆绑起？现提保健服务增值服务根兑现技术员水提高现售锅饭里锅饭动服务希建立种激励售员达动学积极服务方案整套提高服务质量激励理方案理流程（方案里做时候加入中层员加强理意识判断）
张建国：步结合整公司系统结合战略系统做
熊方赞成
熊：明年泵车价格战避免三订单非常做里老
象手中抢客户反映慢象客户优质客户中联重感兴趣三象
詹：天讨营销战略东西扯进面细化问题
紧紧抓住八结统思想根八结出23张纸简东西作提交董事会东西
第点规模化：必须扩企业规模时候泵规模年增加幅度20点泵车等产品新产品做需规模现焦点降价做规模家较统降少关键素
第二点发展目标2007年销售目标
第三现实潜市场产品分类法：现分三类容易产生模糊技术分析素作名字命名泵泵车水定钻应该金鸡图较清楚直接描述市场状况摊铺机现市场较利润率稍微降价情况泵差定位技术改进型希市场定位避免传递信息清晰塔机技术三塔机技术求铣刨机误区现数宣传必实摊铺机利润差搞超单台泵车（需核实）
明年利润源：明年摊铺机做铣刨机泵车部分增长水定钻国家政策目前难讲
市场分类市场指标技术指标改
第四点四市场划分赞
第五点三战役没问题面策略关系放起说战略市场价格揉成问题讲
第八点服务体系现观点想面第二阶段工作关系果理出执行层思想融合起递交董事会做成份提纲性东西
詹总旁边：售高层次员配置样建立梯次解决解决问题总部派情况终设计服务流程服务理体系
詹总：服务单独提出做服务理体系做现中联什问题服务中AB分类分户购买中联产品服务影响销售服务希面步服务作重点
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中联重科营销提升咨询第期汇报会记录
时间：2002年10月19日星期六午2：30~5：00
点：中联公司楼楼会议室
参会员：
中联重科：高层领导员部分董事会成员
新华信：张江燕刘非孙浩侯文袁世伟
张江燕做总总结刘非全文讲解
报告完毕客户问题记录：
熊总：提两问题
输送泵市场增长率明年15什？商混增长泵增长率明年会样？
年泵车市场较怪罐车市场存量12000台年增长3000台带动泵车厂家销售涨
年全国罐车厂商底盘定货降50担心市场增长底会
外海象免税取消齐争取优质客户明年市场增长预测非常重
资深董事：总体报告错点需说明：泵市场总容量会增加降价增加市场份额清理门户结果需明确营销策略商混增加泵车销售会增加泵市场会增降价搞清楚
方总右边：塔机压路机中联产品定位高端希分析中联果做中端产品中联产生什影响现分析点事事
熊：希重点分析全液压压路机应该单独出做分析数三90机械式
张建国：产品划分道理单产品法塔机应该技术领先型泵车建立泵送基础底盘臂架进口马鞍山技术反认价格竞争会成明年焦点塔机果放第位生产重点放样
报告里说发展42米泵车认东部转移西部时应该走低端进入产品发展战略应该细化东部低端产品开市场高端产品发展42米现发达区高端中部区发展低端产品市场定位出错然企业会走弯路
刘盛群：降价效果？没手段考虑厦工卡特勒相直销方式降价效果会样外做降价时候会会产生泵抢泵车市场新产品推广新产品营销模式应该考虑代理商应该较重两年推销压路机程中区根进进展慢路面机械块确立区找两销商破界限
服务体系泵车象500时服务北京海确实必做免费维修前销售手段售考虑果年维修中心确立起做做宣传促进销售前做服务活动效果
方总：总体思路具体数降价数额操作范围中调整已思路分子公司做
步重点售服务体系建立激励方法售服务体系激励机制样销售捆绑起？现提保健服务增值服务根兑现技术员水提高现售锅饭里锅饭动服务希建立种激励售员达动学积极服务方案整套提高服务质量激励理方案理流程（方案里做时候加入中层员加强理意识判断）
张建国：步结合整公司系统结合战略系统做
熊方赞成
熊：明年泵车价格战避免三订单非常做里老
象手中抢客户反映慢象客户优质客户中联重感兴趣三象
詹：天讨营销战略东西扯进面细化问题
紧紧抓住八结统思想根八结出23张纸简东西作提交董事会东西
第点规模化：必须扩企业规模时候泵规模年增加幅度20点泵车等产品新产品做需规模现焦点降价做规模家较统降少关键素
第二点发展目标2007年销售目标
第三现实潜市场产品分类法：现分三类容易产生模糊技术分析素作名字命名泵泵车水定钻应该金鸡图较清楚直接描述市场状况摊铺机现市场较利润率稍微降价情况泵差定位技术改进型希市场定位避免传递信息清晰塔机技术三塔机技术求铣刨机误区现数宣传必实摊铺机利润差搞超单台泵车（需核实）
明年利润源：明年摊铺机做铣刨机泵车部分增长水定钻国家政策目前难讲
市场分类市场指标技术指标改
第四点四市场划分赞
第五点三战役没问题面策略关系放起说战略市场价格揉成问题讲
第八点服务体系现观点想面第二阶段工作关系果理出执行层思想融合起递交董事会做成份提纲性东西
詹总旁边：售高层次员配置样建立梯次解决解决问题总部派情况终设计服务流程服务理体系
詹总：服务单独提出做服务理体系做现中联什问题服务中AB分类分户购买中联产品服务影响销售服务希面步服务作重点
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