保险公司2012年度工作总结
2012年xxx寿险市场竞争更加激烈年 时xxx险发展重年xxx险中支公司总理室正确领导认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司中支达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现xxx险2012年工作情况2012年工作计划汇报：
2012年营成果工作总结
截12月1日xxx险全体业务仁外勤努力实现新单保费收入xxxx万元中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元提前两月完成分公司达期缴指标险12月营销代理xxxx中持证数xxxx持证率xx％级xx中部理xx实现业务规模团队力稳定
回顾2012年走历程凝聚着xxx太保顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
（）思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战年xxx业公司断方面展开较量特国寿华泰泰康保等公司种市场环境中迎头赶积极发展硬道理xxx险充分领会级精神认识决动围着市公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果利种时机转变险外勤观念变发展发展销售线业务员反复强调取
业绩占领市场根寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念xxx险根增强凝聚力xxx险呈现出积极动健康精神面貌
（二）针全年阶段营重点部门积极配合中支公司项安排结险实际情况适时推出竞赛方案针性进行业绩拉动
特年7月份百日战中推出群英会聚民会堂竞赛方案树明星拉标杆布置天天拜访周周举绩月月增员百日达标口号职场中悬挂效加强团队凝聚力通全体外勤百日浴血奋战终达成全省进度前十强成绩xxx险达成赴民会堂代表合计12名
（三）针险组训明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职
1针团队强化目标意识增强带动意识
2针精英高手强化荣誉感加强训练培养
3针险勤员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
（四）手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品业务提高规模保费保证目标达成
1基础工作立足长远发展xxx险长期始终坚持方2012年xxx险基础理工作新台阶早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强点滴培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强
早会营方面xxx险高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著 做出勤理滨险年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全辖树立制度意识明确工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风
2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动特年七月网点积极举办专场取错成绩外勤员赞
二2011工作中存问题：
1增员工作发展滞团队整体素质然偏低特县城团队需补充高素质开拓高端客户市场
2新出单率转正率留存率高进出现象然存
3部分责心工作力市场发展需整体水提高
4团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三2011作设想
针2011验足xxx险 做工作：
1继续紧市公司节拍总理室部署开展项工作
2抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标
3做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长
4力开展增员活动特县城增员工作
5建立完善层级培训体系抓正式员新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水
6继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展网点晋升
展未发展充满信心相信中支公司正确领导xxx支公司配合 险全体外勤努力定够取更加令瞩目成绩太保旗永远飘扬
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2012年xxx寿险市场竞争更加激烈年 时xxx险发展重年xxx险中支公司总理室正确领导认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司中支达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现xxx险2012年工作情况2012年工作计划汇报：
2012年营成果工作总结
截12月1日xxx险全体业务仁外勤努力实现新单保费收入xxxx万元中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元提前两月完成分公司达期缴指标险12月营销代理xxxx中持证数xxxx持证率xx％级xx中部理xx实现业务规模团队力稳定
回顾2012年走历程凝聚着xxx太保顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
（）思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战年xxx业公司断方面展开较量特国寿华泰泰康保等公司种市场环境中迎头赶积极发展硬道理xxx险充分领会级精神认识决动围着市公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果利种时机转变险外勤观念变发展发展销售线业务员反复强调取
业绩占领市场根寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念xxx险根增强凝聚力xxx险呈现出积极动健康精神面貌
（二）针全年阶段营重点部门积极配合中支公司项安排结险实际情况适时推出竞赛方案针性进行业绩拉动
特年7月份百日战中推出群英会聚民会堂竞赛方案树明星拉标杆布置天天拜访周周举绩月月增员百日达标口号职场中悬挂效加强团队凝聚力通全体外勤百日浴血奋战终达成全省进度前十强成绩xxx险达成赴民会堂代表合计12名
（三）针险组训明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职
1针团队强化目标意识增强带动意识
2针精英高手强化荣誉感加强训练培养
3针险勤员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
（四）手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品业务提高规模保费保证目标达成
1基础工作立足长远发展xxx险长期始终坚持方2012年xxx险基础理工作新台阶早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强点滴培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强
早会营方面xxx险高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著 做出勤理滨险年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全辖树立制度意识明确工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风
2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动特年七月网点积极举办专场取错成绩外勤员赞
二2011工作中存问题：
1增员工作发展滞团队整体素质然偏低特县城团队需补充高素质开拓高端客户市场
2新出单率转正率留存率高进出现象然存
3部分责心工作力市场发展需整体水提高
4团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三2011作设想
针2011验足xxx险 做工作：
1继续紧市公司节拍总理室部署开展项工作
2抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标
3做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长
4力开展增员活动特县城增员工作
5建立完善层级培训体系抓正式员新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水
6继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展网点晋升
展未发展充满信心相信中支公司正确领导xxx支公司配合 险全体外勤努力定够取更加令瞩目成绩太保旗永远飘扬
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