银行客户经理2020工作计划

银行客户理2020工作计划
20xx年新年新气象充满激情年努力总结年工作中足巩固团队年理工作强力提高团队凝聚力心力执行力促进团队成员间感情饱满青春士气年业绩做提升通进步优化理计划精神文化建设营销方案深入推进天琪团队建设坚定信心众志心扎实完善年项工作做年工作意义重
　　()充分认识完成年资产量目标艰巨性
　　年团队业绩量做离目标太远营销计划实施中遇少问题团队营销宣传中法相应礼品实物模拟品更做宣传计划银行网点维护方面银行业竞争证券公司客户理求高信基金存款方面月度务较重导致客户理维护网点宣传方面进度迟缓然团队配合完善银行网点维护存款难度较银行网点开发处劣势够银行提供存款更双赢营销方案达成双方合作目没渠道开发营销计划开展难度增加
　　(二)充分认识推进优化理工作重性
　　团队理进入成长阶段深层次问题会凸显出构建完善团队理计划尤重综合计划改革年进入实质性实施阶段通团队成员间凝聚力心力执行力工作热情等现状存问题作出新优化计划时解决问题完善团队理
　　(三)充分认识招聘成员重性
　　新成员团队新鲜血液补充团队发展重部分没新成员增加家庭组成公司招聘方面做出优化方案团队招聘细化实施善营销目标
　　充分认识形势问题务目标完善20xx年团队新景象新变化完善完成项务6方面工作
　　(1)营销理制度：
　　1日常理：
　　①分组理制度：工作中团队分成3组通数落实分组组长进行理提高团队发展通组长沟通更深入解团队成员工作生活情况工作进行良性竞争
　　②日常理：工作中团队成员沟通解趋成员展业情况宣传中遇问题时指导予鼓励支持
　　③工作效率制度：工作中销售员熟悉岗位职责：
　　1千方百计完成区域销售务
　　2努力完成销售中项求
　　3负责严格执行客户开户手续流程
　　4积极广泛收集市场信息时整理报
　　5严格遵守公司项规章制度
　　6工作具较高敬业精神高度翁责感
　　7完成领导交办工作
　　建立团队高效率工作精神团队月15日前完成月工作情况通高效率模式新员工进行影响便期团队理(元皇帝列表)
　　2会议理
　　团队会议团队发展重环节会议现代理种重手段销售员公司指示精神理解够销售心态稳定会严格终端思路开拓客户工作效率折扣
　　①工作容：通会议中回顾总结昨天工作进行业绩分析认识足批评交流找方法途径解决市场遗留问题恢复市场肌体提高工作效率(容：新增资产开户数客户疑问)
　　②会议精神：天际晨周周关键日子通周开会周工作足进行批评指正指正方式决定意义营销成功方法异精神支持鼓励更高进心周家工作进行鼓励调动起积极性致工作利完成
　　③会议文化：会议中增加艺展示优秀面展现出彰显信格魅力鼓舞团队士气增强团队心力凝聚力
　　(2)员招聘
　　销售团队组建员招聘重部分断补充新力量团队更发展招聘分三方面：
　　①网站招聘：通助理智联网招聘招募优秀成员
　　②市场招聘：结合市场进行招聘
　　③校企合作：创新招聘中新方式目前没成功通学校领导进行沟通开办期毕业生校企合作毕业生毕业前进行培训解优秀成员招募公司(深圳职业技术学院进行中)
　　(3)区域培训
　　公司组织培训团队部进行新员工开户培训强化方案
　　①新员工开户流程企业文化代训(A股B股开基金创业板机构开户户)
　　②销售技巧话术培训(SWOT分析教材客户面谈沟通技巧银行网点开发维护)
　　③业资格考试培训(证券基础知识证券交易知识)
　　(4)网点开发维护
　　目前岗厦交通银行网点建业区网点通网点巡查银行行长解客户理工作情况加强维护业绩促成
　　通完成述工作认识优秀团队应具优秀理力断强化团队服务意识遇事养成常换位思考力良协调沟通力时发现解决问题力准确分析判断预测市场力理者保持理信息时称力良语言表达力较强创新力提高团队工作效率工作质量标准样断增强团队工作号召力凝聚力战斗力
　　

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