公司销售员激励机制
20111212
销售员激励机制
总
11编制目
1 促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2 增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建设良基础
3 培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
12适范围
机制适公司销售员
13激励原
1 实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应客户竞争手行业等相关信息公司
2 绩效落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关绩效
3 公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面量做公公正原
二 激励机制组织体系
21激励机制方案颁布执行
制度力资源部销售部起草力资源部颁布监督施行财务部销售中心执行
22激励机制修订
制度修订力资源部根销售部门意见企业营目标调整需提报修改方案企业总理核准方修订
23激励机制解释部门
力资源部负责项激励措施进行解释
24激励机制组织实施工作员职责
力资源部设兼职员负责激励措施具体组织实施工作工作职责：
1根公司营战略发展需确定关激励政策
2制定年度员工激励制度
25激励机制实施日期
规定总理批准生效 年 月 日起施行规定施行日起原规定相抵触相关规定条文时废止
三 激励机制容
31薪酬激励
311薪酬模式
1 总体收入基工资+绩效奖金+津贴补助
2 实际收入总收入—扣项目
3 绩效奖金销售奖金+渠道奖金
4 津贴补助：话费补助差旅补助等
5 扣项目：税社保支付部分雷区激励部分应扣款项等
312薪酬模式说明
1 绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2 津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3 销售奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4 渠道奖金：根销售区域渠道理业绩予种激励奖金
5 设置原：奖金高基工资公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
6 收入例：岗位收入般销售代表渠道代表总收入例45：45：1区域理收入例4：5：1区理收入例3：6：1全国理收入例2：7：1
313基工资
3131基工资公式
1 基工资基础工资+岗位工资+工龄工资
3132基工资说明
1 基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
2 基础工资：参职工均生活水低生活标准生活费价格指数国家关法律法规确定基础工资基工资总额中占45％左右
3 岗位工资：岗位工资根职务高低岗位责繁简轻重工作条件等确定公司岗位工资分 类 级等级序列岗位工资基工资总额中占50％
4 工龄工资：员工企业服务年限长短确定（区分社会工龄公司工龄）鼓励员工长期稳定企业工作
3133基工资理规定
1 基工资调整：根公司营效益董事会批准基工资进行调整原年 月进行调整基础工资调整幅度根生活水低工资调整岗位工资工龄工资根公司薪酬制度规定
2 岗位工资理：公司薪酬制度关规定员工根聘岗位级核定岗位工资等级初步确定岗位类岗位限级半年考核调整等级岗位变动根晋升增薪降级减薪原工资变更岗位变动1月起调整
314绩效奖金
3141绩效奖金公式
1 计算公式：绩效奖金销售奖金+渠道奖金
3142销售奖金
1 计算公式：销售奖金基准奖金×销售达成率
2 基准奖金：公司规定固定值（详见面基准奖金部分）
3 销售达成率：（销售达成率实际销售额目标销售额*100）定周期区域实际销售额目标销售额百分称销售达成率销售达成率区间[0~200]销售达成率区间实际值计算销售达成率200时200计算
4 目标销售额：市场销售情况进行综合调研切实评估公司批准确定销售金额目标销售额充分遵循市场规前提制定销售区域目标销售额样销售区域阶段目标销售额样
3143渠道奖金
1 计算公式：
渠道奖金（A模式）基准奖金×（终端增长率+均销售率）÷2
渠道奖金（B模式）基准奖金×（终端淘汰率+均销售率）÷2
2 A模式说明
①基准奖金：公式
②终端增长率：（终端增长率实际新增终端数量÷目标新增终端数量*）指时期区域实际新增终端数量目标新增终端数量百分称终端增长率终端增长率区间[0~200]终端增长率区间实际值计算终端增长率200时200计算
③实际新增终端数量：（新增终端数量新建终端数量—终端淘汰数量）终端数量应该备案终端
④目标新增终端数量：营销中心批准执行某时间段区域目标新增终端数量决定
⑤均销售率：（均销售率终端实际均销量÷终端目标均销量*）指时期区域终端实际均销量终端目标均销量百分称终端均销售率均销售率区间[0~200]均销售率区间实际值计算均销售率200时200计算
⑥终端实际均销量：{终端实际均销量[∑（N终端实际销量）]÷N}里销量仅仅指备案终端销售出量
⑦终端目标均销量：营销中心批准执行某时间段区域终端目标均销量决定
3 B模式说明
①基准奖金：公式
②终端淘汰率：（终端淘汰率终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）指时期区域终端实际淘汰率终端目标淘汰率称终端淘汰率终端淘汰率区间[0~200]终端淘汰率区间实际值计算终端淘汰率200时200计算
③终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率（终端淘汰量原终端数量）*÷终端目标淘汰率]终端数量应该备案终端
④终端目标淘汰率：营销中心批准执行某时间段区域终端目标淘汰率规定
⑤均销售率：A模式
4 AB模式适象选择
①A模式适象：适新产品市场导入推广期适区域市场拓展期
②B模式适象：适成熟产品销售区域市场相较成熟
③AB模式选择：AB模式选择全国理确定般情况选择需两种模式时须营销总监意需系数[A模式：渠道奖基准奖金×（终端增长率+均销售率）÷2×kNB模式：渠道奖基准奖金×（终端淘汰率+均销售率）÷2×（Nk）NK指新产品数N指产品总数]
3144基准奖金
1基准奖金说明：兼顾效益公原时参公司营效益状况岗位职责制定奖金基数岗位担责紧密联系岗位责基准奖金数额反
2基准奖金确定：基准奖金力资源部拟定力资源理营销总监审核总理批准执行
3调整周期：基准奖金定时期具定稳定性周期调整相应程序审批方执行
315绩效考核
3151考核说明
1考核种类：绩效奖金考核分月度考核年度考核两种方式
2月度考核：营销中心办公室市场部考核程序标准着公正公原月度营销考核成绩汇集整理月度考核采取罚奖原连续3次达标者实施辞退处理
3年度考核： 办公室 部考核程序标准着公正公原会计年度1月1日起12月31日止年初组织年度理考核年度考核采取奖罚原重奖优秀者鼓励进者
3152考核指标
1销售指标
销售指标（销售额÷目标销售额）×100
2渠道指标
渠道指标（A模式）（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100
渠道指标（B模式）（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100
渠道指标（综合模式）（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100
3理指标
市场部拟定具体理考核标准
3153考核指标说明
1指标分值：指标总分值100分中销售指标占50渠道指标占40理指标占10
2模式选择：全国理确定般情况选择需两种模式时须营销总监意
3渠道指标说明：渠道指标A模式适新产品市场导入推广期间新开拓销售市场渠道指标B模式适成熟产品销售期间渠道综合模式适销售区域时成熟成熟产品销售期间
3154考核成绩计算
①月度计算
1考核指标均格时考核成绩（销售指标完成率×50+渠道指标完成率×40+理分x10）
2考核指标格考核成绩计算格分两项格成绩零
3考核指标格线60
②年度计算
年度考核成绩月均值x60+年度考核x40
3155考核理规定
1特说明：考核方案适销售代表渠道代表促销员促销员事掌控权直接放区域理区域理属销售代表渠道代表胜者辞退提议权调岗具决定权连续三次调岗合格者直接淘汰
2月度考核奖罚：月度考核采取罚奖严重达标者直接淘汰考核排名连续三月位倒数三名者淘汰
3年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者鼓励进步者奖罚普通者提取理奖金70奖励10优秀者奖金30奖励30进步者余没奖金
4考核纪律：考核员着公正公公开原进行考核存做假舞弊等现象考核程中存徇私舞弊现象查核属实者收回发奖金予记处分情节严重者作开处理
5申述反馈：考核者认考核程失公直接级级予情况反馈级责反映问题予调查反映者合理答复
316费津贴
3161津贴补贴
1津贴补贴说明：包括市交通津贴出差伙食津贴
2津贴补贴规定：销售员出差时会予定补贴
317薪酬计发
3171薪酬计发
1基工资： 薪酬制度 销售员基工资表规定根 考勤制度具体计算发放金额
2绩效奖金：机制相关规定作区域实际销售渠道业绩计算绩效奖金
3津贴补助：营销中心差旅相关费理规定
3172薪酬计发时间
1绩效计算：考核程序月10日前月考核成绩呈报营销中心办公室营销总监审批交财务部核算薪资
2计算周期：月度工资奖金工资计算周期月1日月月底理奖计算周期1月1日12月31日止
3基工资： 薪酬制度规定月1516日发放月工资
4绩效奖金：公司财务部月2022日发放月绩效奖金
5津贴补助：报销部分财务部月2022日发放月津贴补助
3173奖金发放标准
1月度发放标准：月度发放金额（月度实际绩效奖金扣违规处罚款项）x90
2发放标准说明：月计提10绩效奖金作年终理奖
3174薪酬调整异常
1新进员：根考勤制度规定公式基工资26*出勤天数+绩效奖金*90
2离职员工：根考勤制度规定公式基工资26*出勤天数+绩效奖金*90扣款
3试转正：根员工实际转正日期相关程序审批核准享受转正薪酬标准
4岗位异动：根力资源部公布岗位变动日期享受变动薪酬标准
5职位晋升：根公司薪酬制度规定晋升发完次工资开始实行新薪酬标准
6情况：特殊情况需调整基工资总理书面批准予调整
3175薪资计发规定：
1金额尾数规定：工资计算时出现未达元尾数产生律计算元单位
2支薪异常说明：抗拒原法期支付工资时须提前7天通知公告变更支薪日期
3薪金领取规定：持效工作证财务部领取薪金需代领必须部门理开证明持代领效工作证代理效证明财务部领取
32物资激励
321福利品
3211适范围
销售部员工
3212福利品项目
季度劳动保护品季度月月末发放价值 元季度
端午节礼品端午节前发放礼品价值 元
防暑降温发放价值 元防暑降温礼品
秋季水果发放价值 元礼品
中秋节礼品中秋节前发放价值 元礼品
春节礼品春节前发放价值 元礼品
3213理部门职责
力资源部负责统计数
采购部负责购买
行政部负责申购发放
33荣誉激励
331会议表彰
发荣誉证书张贴光荣榜员工行表现进行时表扬公司媒体进行宣传报导
会议表彰时实施前提需理员重视员工良工作行观察时做激励
332销售部奖项评选
3331销售冠军奖
销售员月度中成销售记录高者获月度销售冠军奖项奖励工资形式发放月直营信息台通告表扬奖金 元
销售员季度中成销售记录高者获季度销售冠军奖项奖励工资形式发放季度直营信息台通告表扬奖金 元
销售员年度中成销售记录高者获年度销售冠军奖项奖励工资形式发放年年度会行进行表彰奖金 元
3332服务明星奖
销售员工作期间够热心真诚服务顾客顾客认时顾客电函访表扬获服务明星奖项奖励工资形式发放月直营信息台通告表扬奖金
元
333种形式表扬
表杨分口头表扬书面表扬两种
3331口头表扬
口头表扬需级理员学会综合运赞美艺术欣赏眼光适时员工进行口头赞美班前会级会议进行口头表扬
3332书面表扬
书面表扬托部OA台种宣传版员工良工作行进行表扬
334培训奖励
销售部销售副总监岗位员工具备培训公司新进员工职责资格工作职责包括：销售部日常培训工作新员工培训期间培训名员工考核次性通予培训负责考核通 元培训奖励培训负责培训员2月未通考核培训负责爱心捐赠 元
335奖励旅游
3351适范围
连续两季度获季度销售冠军奖员工奖励国旅游次
34关心激励
341交通补助
公司予位销售员 元月 元月交通补助
342健康体检
适范围：全体销售部员工
343结婚礼金
适范围：领取结婚证10天公司提出申请正式员工员工持结婚证原件力资源部登记复印件存档喜金 元力资源部负责审核员工结婚资料否符合公司规定申报条件负责申报资料存档行政部负责费申请负责送达喜金
344丧事慰问金
适范围：公司正式员工直系亲属死亡慰问金 元行政部负责费申请送达慰问金
346住院慰问金
适范围：公司正式员工慰问金标准 元行政部负责调查员工病情否符合发放住院慰问金条件负责送达住院慰问金
347员工生日
适范围：全体员工总理签发生日卡
348邀请员工家属参加公司庆典活动
适范围：评优秀员工先进荣获种光荣称号公司标兵公司庆典活动时邀请二名员工家属参加活动
3410总理接制度
适范围：全体销售部员工总理定期员工进行交流解员工公司求法利公司决策方理改进
35参激励
351员工合理化建议提案制度
适范围：制度称合理化建议指公司员工提出营销方案节约成改进工作流程理创新化建议等诸方面构想方案
员工时提出合理化建议提交合理化建议书面方案交力资源部
力资源部接受提案表时进行登记提案容否符合规定受理范围提出初步资格审查意见
正式受理建议力资源部落实建议执行部门办根建议执行部门办反馈意见取预期济效益等情况提出合理化建议奖励等级报总理办公会（含扩会）讨报请总理批准
奖金标准 — 元
352推荐奖励
拓展招聘渠道广泛吸纳精英加盟公司公司鼓励员工时推荐优秀推荐优秀员工予定数额奖励
推荐面试合格录分两次奖励推荐奖金签订劳动合入职奖励规定奖金数额50试期合格转正命次奖励推荐规定奖金数额50
推荐类奖金数额 元
36活动激励
361部门季度活动
部门单位行组织活动形式会餐组织相关娱乐活动
活动频次：季度次
活动费标准： 元季度
362部门年度旅游
部门单位行组织公司相关规定带领部门员工周边城市旅游
活动频次：年度次天数2日
费标准： 元
363种娱乐活动
公司年度会新年（春）联欢会38妇女节座谈会等公司确定活动
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公司销售员激励机制
20111212
销售员激励机制
总
11编制目
1 促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2 增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建设良基础
3 培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
12适范围
机制适公司销售员
13激励原
1 实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应客户竞争手行业等相关信息公司
2 绩效落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关绩效
3 公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面量做公公正原
二 激励机制组织体系
21激励机制方案颁布执行
制度力资源部销售部起草力资源部颁布监督施行财务部销售中心执行
22激励机制修订
制度修订力资源部根销售部门意见企业营目标调整需提报修改方案企业总理核准方修订
23激励机制解释部门
力资源部负责项激励措施进行解释
24激励机制组织实施工作员职责
力资源部设兼职员负责激励措施具体组织实施工作工作职责：
1根公司营战略发展需确定关激励政策
2制定年度员工激励制度
25激励机制实施日期
规定总理批准生效 年 月 日起施行规定施行日起原规定相抵触相关规定条文时废止
三 激励机制容
31薪酬激励
311薪酬模式
1 总体收入基工资+绩效奖金+津贴补助
2 实际收入总收入—扣项目
3 绩效奖金销售奖金+渠道奖金
4 津贴补助：话费补助差旅补助等
5 扣项目：税社保支付部分雷区激励部分应扣款项等
312薪酬模式说明
1 绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2 津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3 销售奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4 渠道奖金：根销售区域渠道理业绩予种激励奖金
5 设置原：奖金高基工资公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
6 收入例：岗位收入般销售代表渠道代表总收入例45：45：1区域理收入例4：5：1区理收入例3：6：1全国理收入例2：7：1
313基工资
3131基工资公式
1 基工资基础工资+岗位工资+工龄工资
3132基工资说明
1 基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
2 基础工资：参职工均生活水低生活标准生活费价格指数国家关法律法规确定基础工资基工资总额中占45％左右
3 岗位工资：岗位工资根职务高低岗位责繁简轻重工作条件等确定公司岗位工资分 类 级等级序列岗位工资基工资总额中占50％
4 工龄工资：员工企业服务年限长短确定（区分社会工龄公司工龄）鼓励员工长期稳定企业工作
3133基工资理规定
1 基工资调整：根公司营效益董事会批准基工资进行调整原年 月进行调整基础工资调整幅度根生活水低工资调整岗位工资工龄工资根公司薪酬制度规定
2 岗位工资理：公司薪酬制度关规定员工根聘岗位级核定岗位工资等级初步确定岗位类岗位限级半年考核调整等级岗位变动根晋升增薪降级减薪原工资变更岗位变动1月起调整
314绩效奖金
3141绩效奖金公式
1 计算公式：绩效奖金销售奖金+渠道奖金
3142销售奖金
1 计算公式：销售奖金基准奖金×销售达成率
2 基准奖金：公司规定固定值（详见面基准奖金部分）
3 销售达成率：（销售达成率实际销售额目标销售额*100）定周期区域实际销售额目标销售额百分称销售达成率销售达成率区间[0~200]销售达成率区间实际值计算销售达成率200时200计算
4 目标销售额：市场销售情况进行综合调研切实评估公司批准确定销售金额目标销售额充分遵循市场规前提制定销售区域目标销售额样销售区域阶段目标销售额样
3143渠道奖金
1 计算公式：
渠道奖金（A模式）基准奖金×（终端增长率+均销售率）÷2
渠道奖金（B模式）基准奖金×（终端淘汰率+均销售率）÷2
2 A模式说明
①基准奖金：公式
②终端增长率：（终端增长率实际新增终端数量÷目标新增终端数量*）指时期区域实际新增终端数量目标新增终端数量百分称终端增长率终端增长率区间[0~200]终端增长率区间实际值计算终端增长率200时200计算
③实际新增终端数量：（新增终端数量新建终端数量—终端淘汰数量）终端数量应该备案终端
④目标新增终端数量：营销中心批准执行某时间段区域目标新增终端数量决定
⑤均销售率：（均销售率终端实际均销量÷终端目标均销量*）指时期区域终端实际均销量终端目标均销量百分称终端均销售率均销售率区间[0~200]均销售率区间实际值计算均销售率200时200计算
⑥终端实际均销量：{终端实际均销量[∑（N终端实际销量）]÷N}里销量仅仅指备案终端销售出量
⑦终端目标均销量：营销中心批准执行某时间段区域终端目标均销量决定
3 B模式说明
①基准奖金：公式
②终端淘汰率：（终端淘汰率终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）指时期区域终端实际淘汰率终端目标淘汰率称终端淘汰率终端淘汰率区间[0~200]终端淘汰率区间实际值计算终端淘汰率200时200计算
③终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率（终端淘汰量原终端数量）*÷终端目标淘汰率]终端数量应该备案终端
④终端目标淘汰率：营销中心批准执行某时间段区域终端目标淘汰率规定
⑤均销售率：A模式
4 AB模式适象选择
①A模式适象：适新产品市场导入推广期适区域市场拓展期
②B模式适象：适成熟产品销售区域市场相较成熟
③AB模式选择：AB模式选择全国理确定般情况选择需两种模式时须营销总监意需系数[A模式：渠道奖基准奖金×（终端增长率+均销售率）÷2×kNB模式：渠道奖基准奖金×（终端淘汰率+均销售率）÷2×（Nk）NK指新产品数N指产品总数]
3144基准奖金
1基准奖金说明：兼顾效益公原时参公司营效益状况岗位职责制定奖金基数岗位担责紧密联系岗位责基准奖金数额反
2基准奖金确定：基准奖金力资源部拟定力资源理营销总监审核总理批准执行
3调整周期：基准奖金定时期具定稳定性周期调整相应程序审批方执行
315绩效考核
3151考核说明
1考核种类：绩效奖金考核分月度考核年度考核两种方式
2月度考核：营销中心办公室市场部考核程序标准着公正公原月度营销考核成绩汇集整理月度考核采取罚奖原连续3次达标者实施辞退处理
3年度考核： 办公室 部考核程序标准着公正公原会计年度1月1日起12月31日止年初组织年度理考核年度考核采取奖罚原重奖优秀者鼓励进者
3152考核指标
1销售指标
销售指标（销售额÷目标销售额）×100
2渠道指标
渠道指标（A模式）（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100
渠道指标（B模式）（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100
渠道指标（综合模式）（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100
3理指标
市场部拟定具体理考核标准
3153考核指标说明
1指标分值：指标总分值100分中销售指标占50渠道指标占40理指标占10
2模式选择：全国理确定般情况选择需两种模式时须营销总监意
3渠道指标说明：渠道指标A模式适新产品市场导入推广期间新开拓销售市场渠道指标B模式适成熟产品销售期间渠道综合模式适销售区域时成熟成熟产品销售期间
3154考核成绩计算
①月度计算
1考核指标均格时考核成绩（销售指标完成率×50+渠道指标完成率×40+理分x10）
2考核指标格考核成绩计算格分两项格成绩零
3考核指标格线60
②年度计算
年度考核成绩月均值x60+年度考核x40
3155考核理规定
1特说明：考核方案适销售代表渠道代表促销员促销员事掌控权直接放区域理区域理属销售代表渠道代表胜者辞退提议权调岗具决定权连续三次调岗合格者直接淘汰
2月度考核奖罚：月度考核采取罚奖严重达标者直接淘汰考核排名连续三月位倒数三名者淘汰
3年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者鼓励进步者奖罚普通者提取理奖金70奖励10优秀者奖金30奖励30进步者余没奖金
4考核纪律：考核员着公正公公开原进行考核存做假舞弊等现象考核程中存徇私舞弊现象查核属实者收回发奖金予记处分情节严重者作开处理
5申述反馈：考核者认考核程失公直接级级予情况反馈级责反映问题予调查反映者合理答复
316费津贴
3161津贴补贴
1津贴补贴说明：包括市交通津贴出差伙食津贴
2津贴补贴规定：销售员出差时会予定补贴
317薪酬计发
3171薪酬计发
1基工资： 薪酬制度 销售员基工资表规定根 考勤制度具体计算发放金额
2绩效奖金：机制相关规定作区域实际销售渠道业绩计算绩效奖金
3津贴补助：营销中心差旅相关费理规定
3172薪酬计发时间
1绩效计算：考核程序月10日前月考核成绩呈报营销中心办公室营销总监审批交财务部核算薪资
2计算周期：月度工资奖金工资计算周期月1日月月底理奖计算周期1月1日12月31日止
3基工资： 薪酬制度规定月1516日发放月工资
4绩效奖金：公司财务部月2022日发放月绩效奖金
5津贴补助：报销部分财务部月2022日发放月津贴补助
3173奖金发放标准
1月度发放标准：月度发放金额（月度实际绩效奖金扣违规处罚款项）x90
2发放标准说明：月计提10绩效奖金作年终理奖
3174薪酬调整异常
1新进员：根考勤制度规定公式基工资26*出勤天数+绩效奖金*90
2离职员工：根考勤制度规定公式基工资26*出勤天数+绩效奖金*90扣款
3试转正：根员工实际转正日期相关程序审批核准享受转正薪酬标准
4岗位异动：根力资源部公布岗位变动日期享受变动薪酬标准
5职位晋升：根公司薪酬制度规定晋升发完次工资开始实行新薪酬标准
6情况：特殊情况需调整基工资总理书面批准予调整
3175薪资计发规定：
1金额尾数规定：工资计算时出现未达元尾数产生律计算元单位
2支薪异常说明：抗拒原法期支付工资时须提前7天通知公告变更支薪日期
3薪金领取规定：持效工作证财务部领取薪金需代领必须部门理开证明持代领效工作证代理效证明财务部领取
32物资激励
321福利品
3211适范围
销售部员工
3212福利品项目
季度劳动保护品季度月月末发放价值 元季度
端午节礼品端午节前发放礼品价值 元
防暑降温发放价值 元防暑降温礼品
秋季水果发放价值 元礼品
中秋节礼品中秋节前发放价值 元礼品
春节礼品春节前发放价值 元礼品
3213理部门职责
力资源部负责统计数
采购部负责购买
行政部负责申购发放
33荣誉激励
331会议表彰
发荣誉证书张贴光荣榜员工行表现进行时表扬公司媒体进行宣传报导
会议表彰时实施前提需理员重视员工良工作行观察时做激励
332销售部奖项评选
3331销售冠军奖
销售员月度中成销售记录高者获月度销售冠军奖项奖励工资形式发放月直营信息台通告表扬奖金 元
销售员季度中成销售记录高者获季度销售冠军奖项奖励工资形式发放季度直营信息台通告表扬奖金 元
销售员年度中成销售记录高者获年度销售冠军奖项奖励工资形式发放年年度会行进行表彰奖金 元
3332服务明星奖
销售员工作期间够热心真诚服务顾客顾客认时顾客电函访表扬获服务明星奖项奖励工资形式发放月直营信息台通告表扬奖金
元
333种形式表扬
表杨分口头表扬书面表扬两种
3331口头表扬
口头表扬需级理员学会综合运赞美艺术欣赏眼光适时员工进行口头赞美班前会级会议进行口头表扬
3332书面表扬
书面表扬托部OA台种宣传版员工良工作行进行表扬
334培训奖励
销售部销售副总监岗位员工具备培训公司新进员工职责资格工作职责包括：销售部日常培训工作新员工培训期间培训名员工考核次性通予培训负责考核通 元培训奖励培训负责培训员2月未通考核培训负责爱心捐赠 元
335奖励旅游
3351适范围
连续两季度获季度销售冠军奖员工奖励国旅游次
34关心激励
341交通补助
公司予位销售员 元月 元月交通补助
342健康体检
适范围：全体销售部员工
343结婚礼金
适范围：领取结婚证10天公司提出申请正式员工员工持结婚证原件力资源部登记复印件存档喜金 元力资源部负责审核员工结婚资料否符合公司规定申报条件负责申报资料存档行政部负责费申请负责送达喜金
344丧事慰问金
适范围：公司正式员工直系亲属死亡慰问金 元行政部负责费申请送达慰问金
346住院慰问金
适范围：公司正式员工慰问金标准 元行政部负责调查员工病情否符合发放住院慰问金条件负责送达住院慰问金
347员工生日
适范围：全体员工总理签发生日卡
348邀请员工家属参加公司庆典活动
适范围：评优秀员工先进荣获种光荣称号公司标兵公司庆典活动时邀请二名员工家属参加活动
3410总理接制度
适范围：全体销售部员工总理定期员工进行交流解员工公司求法利公司决策方理改进
35参激励
351员工合理化建议提案制度
适范围：制度称合理化建议指公司员工提出营销方案节约成改进工作流程理创新化建议等诸方面构想方案
员工时提出合理化建议提交合理化建议书面方案交力资源部
力资源部接受提案表时进行登记提案容否符合规定受理范围提出初步资格审查意见
正式受理建议力资源部落实建议执行部门办根建议执行部门办反馈意见取预期济效益等情况提出合理化建议奖励等级报总理办公会（含扩会）讨报请总理批准
奖金标准 — 元
352推荐奖励
拓展招聘渠道广泛吸纳精英加盟公司公司鼓励员工时推荐优秀推荐优秀员工予定数额奖励
推荐面试合格录分两次奖励推荐奖金签订劳动合入职奖励规定奖金数额50试期合格转正命次奖励推荐规定奖金数额50
推荐类奖金数额 元
36活动激励
361部门季度活动
部门单位行组织活动形式会餐组织相关娱乐活动
活动频次：季度次
活动费标准： 元季度
362部门年度旅游
部门单位行组织公司相关规定带领部门员工周边城市旅游
活动频次：年度次天数2日
费标准： 元
363种娱乐活动
公司年度会新年（春）联欢会38妇女节座谈会等公司确定活动
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