Module 12
计 划 拜 访
学 员 手 册
口乐理学院
模块十二 ： 计划拜访
介绍
欢迎参加培训次课程该计划十二模块：计划拜访
时两时培训机会培训员学员起围绕模块关容进行讨交流
希积极参培训中项活动培训更效果
课程目标
模块培训结束应：
l 明确计划拜访定义带处
l 识掌握计划性拜访八步骤
l 通角色扮演模拟应学计划拜访步骤
课程容
l 计划性拜访定义重性
l 做计划拜访八步骤
计划拜访定义重性
活动1：介绍计划拜访定义讨重性
目：明确什计划性拜访什处
问题：
1 什计划性拜访？
2 计划性拜访什处？
请面空白处列出答案
做计划性拜访八步骤
活动2：角色扮演
目：业务代表现做计划拜访问题里
培训员提出问题：
回顾刚否注意业务代表拜访客户时做？
请回答写面空白处：
活动3组活动
目：请讨掌握计划性拜访步骤具体工作
问题：请列出计划性拜访步骤做具体工作容？
第步：进入售点前准备工作
仪表检表
1 外观
漱洗干净
头发整齐
胡须刮净
2 着装
干净熨
衬衫系裤
系腰带
皮鞋擦亮
需什
第二步：检查户外广告
第三步：进入售点客户招呼
第四步：做售点生动化
第五步：检查存货
第六步：做销售访问
第七步：确认订货
第八步：客户致谢
活动4：练——角色扮演
目：通角色扮演模拟应学计划拜访八步骤
求：
请实际操联计划拜访八步骤（贴广告招贴标明显价格标识做生动化陈列保持公司产品佳形象等等）话培训员课程前准备做广告招贴生动化陈列等图片请指出问题改进
问题1：请想想果省掉步跳掉步会？（第组结束提问）
问题2：请回想时做计划拜访时遇问题？（第二组问）
请答案写面空白处：
问题1：
问题2：
模块容清楚方？请面列出疑问课培训员事讨
感谢积极参配合
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介绍
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时两时培训机会培训员学员起围绕模块关容进行讨交流
希积极参培训中项活动培训更效果
课程目标
模块培训结束应：
l 明确计划拜访定义带处
l 识掌握计划性拜访八步骤
l 通角色扮演模拟应学计划拜访步骤
课程容
l 计划性拜访定义重性
l 做计划拜访八步骤
计划拜访定义重性
活动1：介绍计划拜访定义讨重性
目：明确什计划性拜访什处
问题：
1 什计划性拜访？
2 计划性拜访什处？
请面空白处列出答案
做计划性拜访八步骤
活动2：角色扮演
目：业务代表现做计划拜访问题里
培训员提出问题：
回顾刚否注意业务代表拜访客户时做？
请回答写面空白处：
活动3组活动
目：请讨掌握计划性拜访步骤具体工作
问题：请列出计划性拜访步骤做具体工作容？
第步：进入售点前准备工作
仪表检表
1 外观
漱洗干净
头发整齐
胡须刮净
2 着装
干净熨
衬衫系裤
系腰带
皮鞋擦亮
需什
第二步：检查户外广告
第三步：进入售点客户招呼
第四步：做售点生动化
第五步：检查存货
第六步：做销售访问
第七步：确认订货
第八步：客户致谢
活动4：练——角色扮演
目：通角色扮演模拟应学计划拜访八步骤
求：
请实际操联计划拜访八步骤（贴广告招贴标明显价格标识做生动化陈列保持公司产品佳形象等等）话培训员课程前准备做广告招贴生动化陈列等图片请指出问题改进
问题1：请想想果省掉步跳掉步会？（第组结束提问）
问题2：请回想时做计划拜访时遇问题？（第二组问）
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问题1：
问题2：
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