TIC100科技创新竞赛
2000年PCbased生活动化全国创意暨创业赛
创业构想规划书
（）创业计划名称：E2000
（二）队名：晨星（Morning Star）（报名编号：B88029）
（三）组阵容
成员
姓名
学校
科系
指导老师
温肇东副教授
国立政治学
科技理研究
队长
杨晴媚
国立政治学
科技理研究
队员
王希宁
国立政治学
科技理研究
队员
吴心慈
国立政治学
科技理研究
队员
李恩洙
国立政治学
科技理研究
队员
詹韵
国立政治学
财务理研究
（四）配「创意产品组」队名名称：X2000
（五）组成员合
物说明：左起詹韵王希宁杨晴媚李恩洙吴心慈
中华民国八十八年十月十日
目次
壹相关说明 1
源起 1
二费源 1
三相关支持 1
四参考资料 1
贰摘 2
中文 2
二英文 4
参公司简介 7
公司CIS介绍 7
二团队基背景资料 8
肆事业愿景 8
缘起 8
二颠覆传统新世代产物 9
三声音领域中NO1 9
伍产品概念核心技术 10
核心技术概述 10
二产品概念发展 10
三技术限制鸿沟 11
陆产业竞争分析 12
市场现况 12
二产业特性 14
三竞争者竞争层次 15
四台湾企业简述 15
五SWOT分析 16
柒销售预测暨行销策略 17
产品策略产品介绍 17
二定价策略 20
三通路策略 23
四促销策略 23
五第顾客 23
捌制作策略 23
灵活生产方式 24
二易外界取关键零组件 24
三生产品质保证优良产品 24
四技术服务维修体系 24
五初步成预估 24
玖财务策略 25
资形成策略 25
二财务假设 26
三预估损益表 26
四预估资产负债表 27
五预估营运现金流量表 28
六预估资金源运表 28
七敏感度分析（年销售量减半） 29
拾组织事策略 30
设计完善组织图 30
二激励制度 31
拾壹研发策略智财权理 32
关键互补技术获 32
二智财权保护 32
拾贰风险评估 35
营运风险 35
二财务风险 36
三技术风险 36
四产业风险 36
拾参：参考资料 38
原型机片 38
二参考文献 38
拾肆附录 39
附录：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表 39
附录二：资金源 40
附录三：麦克风相关专利 41
壹相关说明
源起
公司群政商学院硕士班学生组成创业团队群年轻学梓会创业构想政科直强调Enterpreneurship缘科课程安排断予新创事业意念创新创业刺激外带领1999年年初时新加坡学参MIT 50K创业竞赛工作营活动里听创业者心声时世界国青年学梓交换许彼宝贵观念进加速创事业期决心
公司成员韩国台湾学学专长背景皆互相补强外学校甚国籍思考模式脑力激荡工作中获Multidimensional 结果种创新元组合创业团队种子期需刺激
二费源
目前公司未接受单位费赞助事业需求会日子中寻求相关研发单位金融机构国家辅导计画支持详细说明会财务策略节中揭露
三相关支持
公司目前未单位进行技术合作协助研究
创业团队获政商学院丰富师资验传承外团员际网络连结团员学科系相关资源济部中企业处工研院亚太智财产权发展基金会等产官学研机构协助说技术资金应该虞匮乏
四参考资料
公司未引研究成果合作技术团队引讨数组讯号处理方面文讯号处理方面书籍：
1 O L Frost An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing Proc IEEE vol60 no8 pp926935 Aug 1972
2 Hu J Yu SH and Huang SC 1998 Application of Modelmatching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design IEEE Trans on Control System Technology Vol 6 No 1 pp 3342
3 Yu S H 1998 Fractional Delay FIR Filter Design
4 B Widrow and SD Stearns 1985 Adaptive Signal Processing Prentice Hall Englewood Cliffs New Jersey
5 L Griffiths and C W Jim An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming IEEE Trans Antenna Propagation vol30 no1 pp2734 Jan 1982
贰摘
中文
公司魔音塔克科技股份限公司希透新技术开发新产品提供效收集纯化（滤杂音）声音透适媒介（电话线网络）高品质声音传送出间距离缩短沟通更加便利进产生3C（ConnectionCommunicationConvenience）加效果达综效
公司拥两项核心耐技术方面成员皆流学专精领域技术方面「麦克风数组理」发展出声源追踪技术核心未研发断投入期技术断蓄积精进声音技术居领导位时进步技术做更广泛商业化应包括类型视讯会议电话会议声音纯化系统环场音效系统等期营团队努力公司成声音领域中NO1
目前台湾视讯市场算刚刚起步萌芽期配合宽频网络应未成长限量全球市场方面预计公元2001年群体型视讯会议设备市场总规模达37924台市场总值609百万美元公司时刻优良声音技术切入市场疑正确明智选择
公司分阶段推出等级声音技术产品简易产品分类表：
产品类型
说明
企业中型视讯会议
会议进行程中效追踪声音做延伸性应例：电话会议会议记录设备结合例：声音影网络等
声音纯化芯片
声音纯化技术缩记录芯片中时授权影音相关设备厂商
E_software
核心技术改良外功相互结合：声音转文字
型会议声控系统
中型会议室中透良收音效果清楚纪录播放整会议程声音简化整线路配备
产品
计算机型视讯会议环场佳化音效系统远距教学远距医疗虚拟银行虚拟法庭录音机应设备家庭应设备SOHO族应设备等
目前国外相关厂商进行产业分析较公司目前处环境：技术面声音技术较抗噪声力高消必杂音动侦测力强促影声音达步零延迟状态外价格方面相较国际厂公司产品价格较低拥明显价格优势
获利预估方面预计五年销售额销售额成长率：
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售额
（千元新台币）
10000
24000
55000
103000
144600
成长率
140
129
87
40
资金财务状况新创事业关键环关公司阶段资形成策略表：
阶段
说明
研发期
研发期权益资金投入：预估募集新台币500万原始资股面额10元50万股公司员工少需占55％股份余申请中企业技术研发补助高百万元
公司员工资金源：
A身存款
B亲朋友款
C青年创业贷款
量产期
产品量产期配合举债资金挹注：
A金融机构贷款：中企业辅导贷款
B原始股东增资（青年创业贷款）
推广期
产品市推广期：提高负债率分散权益资金风险目标
营运资金源藉方式：
A部资金：保留盈余
B外部资金：增资（建立公未市交易股价）举债（银行贷款商业票）引入创投资金
C员工入股：配合激励计画邀请员工入股
成熟期
产品成熟期：推出更样化商品时公司应连续年盈余资金源现股东增资尚考量股票市柜社会众募集资金者发行商业票公司债债权方式融资时资形成策略建立佳资结构目标
谈公司创业团队成员公司群政商学院硕士班学生组成创业团队（技术团队交电控）群年轻学梓会创业构想政科直强调Enterpreneurship缘科课程安排断予新创事业意念创新创业刺激带领1999年年初时新加坡学参MIT 50K创业竞赛工作营活动里听创业者心声时世界国青年学梓交换许彼宝贵观念进加速创事业期决心
公司成员韩国台湾学学专长背景皆说专长学校甚国籍思考模式脑力激荡工作中获Multidimension结果种创新元组合创业团队种子期需刺激相信种组合创业生涯定会采姿台湾声音技术未开创出片璀璨天
二英文
Our company is Voitech Corp Ltd We hope via the new technology development and the new products effective collection & purification of voice and to use the proper media (like telephone line internet etc) to send high quality voice It is aim to reduce the distance among people and to make communication more convenient Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection Communication & Convenience)
Our company has two core competencies—gifted people and technology In the aspect of people all the members of our company are Taiwan and Korea first class universities’ students and everyone has their own specialty In the aspect of technology which is developed by our core technology to trace the source of voice is developed from microphone display technology In the future through the continuous investment in R&D we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent which will eventually become the Number One in the voice technology area We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses including all kinds of teleconferences telephone conferences voice purification device wholehall effectiveness voice system etc We want to make this company the Number One in these products market
Taiwan’s present telecommunication market is just in an emerging stage If we apply this technology with the broad band application with internet future growth is even measureless As for the global market’s demand forecast for 2001 the total size of teleconference facilities will reach 37920 units with total market value of US609 M Entering the market with this excellent timing would be our company’s most intelligent and correct decision
Our company will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development The introduction of our products is shown below
Product
Explanation
Small and medium size teleconference devices
In the process of conference effectively trace the voice and provide further applications eg telephone conference and conference recording Assemble with other equipments eg voice image and internet etc with the system
Voice purification chip
Put voice purification technology into a chip and license it to audiovideo equipments related companies
ESoftware
The software will upgrade continually with improvement of core technology but also other functions can be added eg voice transmit into written language
Large scale conference’s voice control system
In large scale conference through our excellent voicereceiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference
Other product
Personal computer teleconference unit whole hall effectiveness voice system longdistance education longdistance medical treatment virtual bank virtual court recorder’s components home device and use for SOHO
After the comparison and analysis of domestic and foreign related companies we have found that our company’s strength is in the technology side our voice purification technology is more advanced than other products the automatic sensors’ capability is stronger than others the image and voice can be harmonized sufficiently In addition in the price side our company’s products are priced relatively low Thus we have the obvious price advantage
Our estimate for the coming 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below
1st year
2nd year
3rd year
4th year
5th year
Sales volume
(NT1000)
10000
24000
55000
103000
144600
Rate of Growth
140
129
87
40
The capital and financial matter of startups is often the key problem Our company’s capital raising strategy is shown follow
Stage
Explanation
R&D stage
Investment mostly from the equity capital The estimate collection of the capital in the initial stage is NT5M face value NT10 aggregating 500000 shares Our company’s employees possess at least 55 of the shares and other individuals can have the rest We can also apply the grant SBIR program aids which can get at most NT1M
Equity sources of our company
Employees’ own savings
Loan from friends and relatives
Loan from Young People’s StartUps’ Loan
Production stage
Production stage will be run parallelly with supplement of debt capital
Loan from financial institutions SMEs Nurture Loan
Adding capital from original shareholders
Promotion stage
Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital
The source of operating capital
Internal retain earnings
External equity fund debt venture capital etc
Employees involvement as shareholders as an incentives to employees
Maturity stage
Produce many types of products Company should create positive net income and expand financing resources eg listing stock bank loan bond venture capital etc At this time our financing strategy is to meet the best capital structure
Finally we’ll elaborate the members of our startup team Our company startup members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiaotung University’s Electriccontrol Department) The reason for our business startup motivation is Chengchi University TIM (Technology & Innovation Management) Department’s motto Entrepreneurship TIM not only arranges curriculums which encourage us to have a concept of new business startup innovation and stimulate us to devote in startups but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate Startups contest’ with Singapore University and MIT 50K In the contest we heard many entrepreneurs experiences also exchanged our own precious concepts with students from different countries The above education and experience accelerate our desire and decision on our own startup
Our company’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students We all have different specialties and backgrounds Thus we can share different points of view take advantage from complementary interaction These activities cause us to produce this multidimensional startup plan These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of startup We believe that we can have great startup and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future
参公司简介
魔音塔克科技股份限公司
公司CIS介绍
（）公司名称：
英文：VoiTech
说明：取VoiTech意涵
1 公司基技术声音voice + technology
2 舍ce表示欲透科技留纯音杂音
3 企业命相互配合
中文：魔音塔克科技股份限公司
说明：取魔音塔克意涵
1 希公司遨游声音领域中
2 透技术撷取想声音收集传播
3 公司研发种声音技术做商业化应成声音领域中领导者
（二）企业命：便利空间超级链接
C3
Connection
Communication
Convenience
希透新技术开发新产品提供效收集声音透适媒介（电话线网络）高品质声音传送出间距离缩短沟通更佳便利进产生C*C*C加效果达综效
（三）Slogan：「Magic SoundPurify the World」
（四）企业标志：
右方黄红蓝三点表示：
1 ConnectionCommunicationConvenience三C加效果
2透研发技术声音效收集传播出
二团队基背景资料
科技创业组
队名：晨星（Morning Star）
报名编号：B88029
指导老师：政治学科技理研究温肇东副教授
团队成员
成员
姓名
目前读学校科系
学修背景
队长
杨晴媚
政治学科技理研究
政治学资系
队员
李恩洙
政治学科技理研究
韩国淑明女子学物理系
队员
吴心慈
政治学科技理研究
台湾学化学系
队员
王希宁
政治学科技理研究
东海学企系
队员
詹韵
政治学财务理研究
台湾学财系
产品创意组
队名：X2000
报名编号：P88020
指导老师：交通学电机控制工程学系胡竹生教授
团队成员
成员
姓名
目前读学校科系
队长
陈界全
交通学电机控制工程学系硕士班
队员
余祥华
交通学电机控制工程学系博士班
队员
黄佑霖
交通学电机控制工程学系硕士班
队员
洪士玄
交通学电机控制工程学系硕士班
队员
赖鸿志
交通学电机控制工程学系硕士班
肆事业愿景
缘起
想象样情况？
身公司必须明天中午前达美国分公司理开会必须天中午前搭飞机12时飞行准时达美国容易五点会议结束必须匆匆忙忙搭飞机前开会点开会（许加香港方）样趟会议花费23天时间真正开会时间半天时间已宝贵时间浪费飞行（交通时间）
科技发达行业竞争越演越烈商机瞬息万变企业集团中企业感叹「时间金钱」着市场开放产业外移通路缩短分公司间强烈表达面面沟通效益两难情况视讯会议新时代产物充分解决困境：时间直接开启视讯会议设备分公司沟通开会节省掉必交通时间时间做更效应例：完成工作准时班家进晚餐想想美妙？
二颠覆传统新世代产物
谓视讯会议指：远距相隔两方够虚空间真实相会方式进行实时面面交谈时进行文件检视编辑资料享传递完全颠覆传统会议进行方式—群集某点面面进行会议
视讯会议设备包括三部分：声音影传输公司言焦点集中声音部分公司研发团队交实验室目前已结合「麦克风数组理」发展出套够行追踪声源技术透项技术欲解决视讯会议中追踪声源困扰终欲达吵杂会议厅明确追踪发言声音背景声音（杂音）清晰纪录发言容外公司欲技术设备结合做更广泛运例：摄影机（影）追踪声源程中准确误影拍摄软件处理传输媒介（ISDN网络）高品质声音影传输端产生C3效果达公司企业命：便利空间超级链接
三声音领域中NO1
公司拥两项核心耐技术方面成员皆国流学专精领域技术方面「麦克风数组理」发展出声源追踪技术核心未研发断投入期技术断蓄积精进声音技术居领导位时欲进步技术做更广泛商业化应包括类型视讯会议电话会议声音纯化系统环场音效系统等SOHO族家庭录音机等领域期营团队努力公司成领域中NO1
伍产品概念核心技术
核心技术概述
公司核心技术麦克风数组技术运数组讯号处理原理数组讯号处理概念散布空间中感应器数组撷取讯号空间特性（讯号源方远等）针撷取讯号空间特性进行挑选讯号（滤波）动作透项技术运效收集声音源确实找出声音方持续追踪播放目标声源时降低方声源免杂音干扰更确切说项技术产生结果达声音纯化目
说明公司核心技术特色：
1 目前言麦克风数组技术基础研究实际实现实体化说没公司核心技术已实体化
2 麦克风数组技术目前解决麦克风需手握力指声源种麻烦唯方法
3 目前视讯会议设备声音技术面差：
（1） 目前视讯会议设备声音判断撷取方面没技术言公司技术判断撷取声音特点优势
（2） 麦克风声音压缩传输方面公司目前技术专长
4 总公司核心技术重点：动寻音滤杂音撷取发言者声音
二产品概念发展
（）产品概念
截目前止公司技术团队技术发展已180度分析九方声音确实找出声源方持续追踪播放目标声源时降低方声源确已达错收音效果未公司续产品发展持续运核心技术结合相关技术例影网络达佳声音接收效果技术应
图公司初产品示意图：产品应计算机软件控制收集声源计算机会驱动设备摄影机音响实时追踪录清晰放音进步计算机声音影等资料纪录（数字化）更透网络ASDN电话线等传输出达技术应佳效果
（二）产品发展
表公司预计产品发展方公司声音技术基础分列类说明：
产品类型
说明
企业中型视讯会议
会议进行程中效追踪声音做延伸性应例：电话会议会议记录设备结合例：声音影网络等
声音纯化芯片
声音纯化技术缩记录芯片中时授权影音相关设备厂商
E_software
核心技术改良外功相互结合：声音转文字
型会议声控系统
中型会议室中透良收音效果清楚纪录播放整会议程声音简化整线路配备
产品
计算机型视讯会议环场佳化音效系统远距教学远距医疗虚拟银行虚拟法庭录音机应设备家庭应设备SOHO族应设备等
三技术限制鸿沟
公司预计未半年陆续克服：
1目标讯号频宽：处理（接收）讯号频率越低频率范围越越难处理
2系统处环境：系统处环境越封闭回音越杂音越越难处理（处理结果理想）
3项技术实验室研发出实验室中缺少回响室设备法精确量取系统中某基准参数
4实验室中缺少精确定位系统技术分辨声源方位置信息精确度限制
5 现电话做良搭配数字声音模拟声音转换呈现佳声音品质
陆产业竞争分析
公司终目入视讯会议设备市场声音相关领域中占席章节会视讯会议设备市场作分析焦点
市场现况
（）全球视讯会议设备市场现况
1市场规模
视讯会议区分两类：群体型视讯会议型视讯会议根Dataquest资料显示（图）群体型视讯会议1997年出货量23312台市场总值573百万美元预计公元2001年市场总规模达37924台市场总值609百万美元型视讯会议方面分三类：计算机型电话型电视型计算机型视讯会议言根Dataquest资料显示（图）：1997年出货量182197台市场总值230百万美元预计公元2001年市场总规模2180894台市场总值699百万美元
群体型视讯会议系统市场规模
计算机型视讯会议系统市场规模
28*8公司掌握Core chip
8*8 公司掌握全球视讯会议设备部关键芯片技术（关声音影高度压缩技术）国际厂包括PolycomPicturetel皆购买芯片
3市场占率
1998年全球视讯会议厂商竞争排名前三名序Picturetel（32）Polycom（30）Intel（11）1999年截目前止前三名序PolycomPicturetelTandberg图1999年第季全球前六视讯会议设备制造商市场占率总表
1999年第季全球前六视讯会议设备制造商市场占率
4厂商说明
Polycom1997年投入视讯会议设备相较厂商声音技术较产品收音范围6milesPicturetel1997年前全球市场占率超四成时台湾约八成购买产品目前收音范围8米外两家厂商声音方面皆（1）动语音振音控制（2）杂音滤（3）回音滤未潜竞争者日厂商PanasonicSony等等
5网络频宽求
进行视讯会议需压缩声音影透网络传送传送速度快慢否延迟涉国基础建设（频宽）问题
（二）台湾视讯会议设备市场现况
1代理国外名家厂牌
目前台湾视讯会议设备产品仰赖进口前三品牌序PolycomPicturetelVcon中Polycom目前圆方总代理市场占率约四成售价台4050万台币Picturetel台湾品牌Concord1997年时台价200万台币（约7万美金）目前价格未降少排名第三Vcon家色列公司外国厂商代理日PanasonicSony等厂牌
2 行生产缺乏关键技术
目前国投入视讯会议设备制造厂商产品声音影搭配品质表现佳法效掌握声音影等关键技术产品法真正市场原
3 价格持续降
套数十万台币视讯会议设备已复见目前趋势套设备约20万根业者表示视讯会议设备普价格约10万元左右趋时造成行销通路顾客群转变
4 顾客教育
台湾视讯会议设备运已历初期教育目前消费者谓视讯会议相关途已概括性认识产品属「高价」产品（价格已持续降）般企业评估决定购买花费年时间
5 专项目行销
目前视讯会议设备销售方式专项目形式行销员必须行开拓市场预计产品成公司消耗财时项目推动方式视讯设备系统厂商合作进步传真机样成事务机器时必须加强通路厂商合作例：联强销通路等等
6 市场规模
根业界估计台湾年型视讯会议设备应10001200台需求量然着市场顾客教育数目会继续成长
二产业特性
根市场现况描述公司纳出列四点产业特性：
特性
说明
通路
1 国：视讯会议设备目前普国消费者解深采购单价相较高国代理商采取方式销售产品行销员亲潜消费者接触行销方式方面教育消费者相关知识
2 国外：国外消费者相国成熟许销售方式单价较低视讯会议设备甚已藉网络卖场铺货销售提供关键技术国外厂商策略联盟通路问题暂考虑
核心技术
产业重特性关键技术皆掌握8*8公司手中方面竞争者处利位相关影音技术良劣成售价高低厂商决胜负关键
相关技术配合
视讯会议设备必须传输影音数需极高频宽网络配合目前台湾频宽足ISDN传送未网络传输技术发展影响产业竞争力素
顾客教育
产业目前尚未成熟（尤国）消费者需进步教育顾客相关产品知识愈高便会创造愈高需求量
三竞争者竞争层次
竞争者
说明
直接
竞争者
1国代理商：
l 包括：圆方（代理Polycom占台湾四成）传讯科技（代理Vcon占台湾三成）甲尚（年直接代理Picturetel）全录（代理Tandberg）仲琦（代理Picturetel）
l 竞争层次：通路透员行销
l 应：公司优良关键技术基础搭配员行销适价格销售产品拓展市场
2国际厂：
l 目前视讯会议设备产业已取席厂例 PicturetelPolycomVcom等等公司直接竞争者相较公司进入该产业已久拥相品牌知名度定市场占率
l 竞争层次：技术通路
l 应：公司优良关键技术提供者角色竞争者进行策略联盟化阻力助力结合方通路创造定品牌知名度营收利益求行建立通路直接海外消费者接触
潜
竞争者
影音设备厂商：
l 原事影音设备生产国外相关厂商目前积极发展视讯会议相关技术
l 竞争层次：技术通路
l 应：
公司竞争优势绝部分独特技术竞争者竞争时公司注意关键技术确实掌握竞争者研发出相关技术前先步提升技术层次压低原技术成藉维持竞争优势方面技术基础国影音设备厂商策略联盟结合方通路产业进入成长期时迅速推出产品开拓市场
四台湾企业简述
开始台湾公司产品市场欲企业象台湾企业作扼说明
根「民国八十八年中企业白皮书」述：弹性效率兼具中企业台湾济发展程中直扮演着变极重角色规模中企业家数占全部企业9776中中型商业制造业占全部中企业例分居第第二位合计超70相关资料表示
民国87年企业概况
规 模
指 标
全部企业
中企业
企业
家数（家）
1069116
1045117
23999
占全部企业重（）
10000
9776
224
单位：家万元
合 计
商 业
制造业
营造业
社会服务服务业
家数
1045117
632444
145281
70988
85425
率
10000
6051
1390
679
817
资料源：民国八十八年中企业白皮书
五SWOT分析
S—优势
W—劣势
l 技术面：
1 抗噪声力高消必杂音
2 动侦测力强促影声音充分配合
l 产品面：
1 功扩充性强包括软件升级硬件功改善
2 节省空间安装方便
l 技术面：目前容易Copy
l 通路问题：视讯设备领域中属新进入者未拥通路
l 草创期资金源短缺：团队成员缺少充裕资金
3 拥价格优势相言较便宜
l 资源面：
1 学校资源应包括老师指导图书信息查询等
2 脉验分享例：毕业学长姐科技企家班学长姐等
l 价格面：相较国际厂公司产品价格较低拥价格优势
O—机会
T—威胁
l 宽频网络兴起：促信息传输更加迅速
l 具First mover advantage：目前国视讯设备厂商代理国外厂产品行研发情况佳
l 限商机：视讯设备运范围广例：企业学校法院等方
l 顾客面：
1 已教育期顾客视讯设备已定程度认知
2 台湾中企业众占全部企业97
l 国际厂：拥定程度市场占率品牌知名度
l 潜竞争者众：厂商视讯设备跃跃欲试
l 目前已相类似产品
面弱势威胁时公司突破方法：
弱势威胁
突破方法
技术问题
申请智财权持续进行研发（详见拾壹研发策略智财权理）
通路问题
专行销视讯设备厂商合作（详见柒销售预测暨行销策略）
资金问题
相关创业基金际网络运（详见玖财务策略）
国际厂
初期采策略联盟方式（详见柒销售预测暨行销策略）
潜竞争者
相似产品
持续进行技术研发推出新代应产品（详见拾壹研发策略智财权理）
柒销售预测暨行销策略
根「陆产业竞争分析」公司计画未五年少推出四种产品群目标市场销售预测行销策略章作详细叙述
产品策略产品介绍
公司产品策略计画年皆推出新产品考量素：产品达产品生命周期衰退期前着新产品推出确保效掌握市场顾客说明五年公司计画推出产品：
（）产品：电话精灵暨第代会议耳朵
第产品族群目标市场台湾中企业厂商产品族群命VoiTech名号响台湾市场知名度信赖度进吸引国外相关视听器材厂青睐
第阶段中选取两项产品原二：公司相关技术目前已成熟需加调整市整产品组装较简单花费较少较适合新创公司初期财务状况二新创公司果进行众通路行销专业力会足资金容易会出现问题开始选择企业型态市场采项目行销方式进行适时适度提供专业性服务二企业交易程中攫取企业需求第手信息
该阶段产品利公司高度纯化声音技术例第代会议耳朵提供中型会议室（约30）简便设备清楚呈现出会声音说会议室繁复麦克风线路麻烦型麦克风维修工作需型声音收取盒台计算机忠实反映出会发言
（二）产品二：VoiTech Chip系列
第二产品族群目标市场国外视听器材厂希着第产品群优质麦克风技术形象透技术授权方式进推广VoiTech Inside观念录音设备视讯设备
该阶段采技术授权方式技术生产产品目前视讯会议厂商产品优良处产品听声音辨认方进带动摄影装置捕捉影外滤非发言杂音（例电风扇周遭细碎讨声）整视讯转播收音程更精准推广录音机芯片技术感目前台湾补教业市场庞补生备台录音机纪录老师课字字珠玑补班教室百规模果没坐第二排录课程录音带参杂许身边学聊天讨声进学生回家进行重复聆听工作时受相干扰加芯片技术声音进行纯化工作会种情形出现
技术授权前述设备厂外时授权情况决定未否直接声音技术公司8*8公司合作开发技术（技术授权）进藉扩展市场占率
（三）产品三：升级软件暨第二代会议耳朵
第三产品族群中第代会议耳朵旧客户提供升级追踪化声音源软件外重新包装出第二代会议耳朵新客户选择第二代会议耳朵中纯化会场凌乱声音外进步追踪记录项声音源进行产生出更佳收音效果
（四）产品四：变声天
第四类产品中加入附属功例：开始进行声音转文字化附加功寄先前产品项附加价值做出更广泛应进减少力时间浪费例果法庭开庭审理程利该技术话记录员省辩证程收音达完整清晰步
兹四类产品相关资料整理表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计市时间
产品
1A
电话精灵
运电话会议该产品电话结合透产品运清楚收取传递会声音
1展现技术实力：
VoiTech名号响台湾市场知名度信赖度进吸引国外相关视听器材厂青睐
2技术：声音技术运
中企业
第年半年
1B
第代会议耳朵
提供中型会议室简便设备清楚呈现出会声音会议室需型声音收取盒台计算机忠实反映出会发言
产品二
2A
Chip_RC1
顾客：Panasonic等
技术授权录音机收音芯片技术声音进行纯化清楚录
1进军国际市场：
产品优质麦克风技术形象透技术授权方式进推广VoiTech Inside观念录音设备视讯设备
2技术：声音技术运
国际视听器材厂
第二年年底
2B
Chip_VC1
顾客：Polycom等
技术授权视讯设备收音芯片技术滤非发言声音驱动设备运作例：辨声音方驱动摄影机摄影
产品三
3A
E_software升级版
产品重点：第代会议耳朵软件升级旧客户提供软件功升级追踪化声音源
1掌握旧客户开拓新客源：
软件升级加强客户联系时推出第二代产品开拓新客源增加VoiTech台湾市场知名度信赖度
2技术：声音技术运
中企业
第四年中
3B
第二代会议耳朵
产品重点：化声音追踪
纯化会场凌乱声音外进步追踪记录项声音源进行产生出更佳收音效果
第四年底
产品四
4
变声天
软件加入附属功强化声音搜集转换例：加入声音转换文字功
1次展现证实技术实力：
透产品推出研发团队技术实力次展现出进步强化公司顾客心目中印象位
2技术：声音应搭配技术
企业国际视讯厂
第五年底
二定价策略
（） 价格
公司前五年年底前推广第三类产品产品价格说明
第类产品群中参考目前市面已相关产品订出价格电话精灵言目前市面已Polycom等公司推出电话会议产品该产品功仅止较范围收音技术没包含目前提供纯化声音技术说声音收进电话中滤掉必声音该种产品目前市面售价约2万元新台币左右知品牌尚未建立技术纯熟补足部分弱势取目前市价75％做售价
第代会议耳朵订价目前欠缺精确整组麦克风售价资料知道型麦克风需花费约700元成尚包括配线维修等工费成市场价格订出目前售价
第二类产品方面采取方式优良麦克风收音芯片技术授权国外厂芯片技术增加该产品附加价值百分赚取应利润例预估简易录音机中果加入芯片技术增加该录音机100元价值成分析发现芯片技术应该该厂商收取40％费作公司收入芯片技术权利金订40元
根视讯会议代理厂商访谈结果台售价18万元视讯设备代理商获35毛利知进货价格约13万元中50成约65万元中声音芯片成占30约195万元认加入技术目前相甚更高附加价值（少2万元）成分析发现应该厂商收取约50费芯片技术权利金订1万元
第三类产品售价第代会议耳朵售价预估模式进行第二代会议耳朵然加值软件时间素普效应竞争效应导致售价略低第代产品
（二） 销售量销售值
公司项产品销售量预估数资料：
代号
产品名称
资料
原
产品
1A
电话精灵
中企业白皮书
该项产品台湾中企业销售象目前中企业规模行业初步预估潜需求量
1B
第代会议耳朵
产品二
2A
Chip_RC1
补教业数资料台湾区国中学学生数资料
途优先锁定补教业市场推估潜销售量
2B
Chip_VC1
国外厂销售量
该项产品成国外视讯厂关键零组件技术目标销售量作需求量推估应合理
产品三
3A
E_software升级版
第代会议耳朵销售量
该产品第代升级软件第代销售量百分推估应合理
3B
第二代会议耳朵
中企业白皮书
该项产品台湾中企业销售象目前中企业规模行业初步预估潜需求量
兹前五年销售量销售值资料整理：
单位：单价（千元）销售值（千元）总值（千元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售总值
产品
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
销售量（台）
500
100
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
15
25
12
20
10
15
10
15
7
销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
销售量（万片）
10
012
30
03
075
单位售价
004
10
004
10
10
销售值
16000
42000
75000
133000
产品三
3A
3A
3B
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5
4
22
销售值
2500
34600
37100
年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹产品价格相关资料整理表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
二
三
四
五
产品
1A
电话精灵
单价
15
12
10
10
7
1定价：市面相关产品订出价格
1A：电话会议产品市价约两万元台币知品牌未建立技术补足部分弱势取市价约70做售价
1B：成市场价格订出目前价格
2销售量预估：
中企业白皮书目前中企业规模行业初步预估潜销售量
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1B
第代会议耳朵
单价
25
20
15
15
销售量（台）
100
300
600
900
产品二
2A
Chip_RC1
单价
004
004
1定价：芯片技术增加该产品附加价值百分赚取应利润
2A：增加少100元附加价值成分析厂商收取40％费订芯片技术权利金40元
2B：增加少2万元附加价值成分析厂商收取50％费订芯片技术权利金万元
2销售量预估：
2A：优先锁定补教业市场预估潜销售量
2B：国际视讯厂销售量推估公司销售量
销售量（万片）
10
30
2B
Chip_VC1
单价
10
10
10
销售量（万片）
012
03
075
产品三
3A
E_software升级版
单价
5
4
1定价：价格预估模式产品
2销售量预估：
1A：第代产品升级软件销售量第代销售量推估
1B：中企业白皮书目前中企业规模行业加第代产品销售量初步预估潜销售量
销售量（台）
500
400
3B
第二代会议耳朵
单价
22
销售量（台）
1500
三通路策略
公司类产品通路企业项目式行销说象皆企业体产品区分两部分—台湾全球
（）台湾方面
项目销售通路产品象视型企业顾客系统包含软件硬件间搭配安装专业行销员项目式行销手法客户接触进完成交易配装维修等工作联系
（二）全球方面
策略联盟方式进军全球计画公司拥技术优势国际视讯设备厂：PolycomPicturetel等合作采行系统厂商bundle方式藉进入全球市场
说公司未必须培养组优秀项目行销员般产品知识训练外群行销员必须整合技术支持沟通力提供企业客户完整性服务
四促销策略
（） 联合促销
公司拥广产品海相互配套透视讯设备系统厂商策略联盟bundle产品参相关促销活动
（二） 参加计算机展
积极参国外相关计算机展藉展示产品扩展品牌产品知名度
五第顾客
公司锁定第目标顾客群具会议室国外分公司机关行号许先提供产品网络通讯较影响力公司试透公司成员际网络建议机关行号试进藉响整产品知名度
捌制作策略
公司计画五年底前生产三类阶段性产品第年推出电话精灵第代会议耳朵采取生产外包方式第二年底推出Chip系列技术授权方式销售国际厂需生产第四年第二代会议耳朵采生产外包方式降低设生产线成
灵活生产方式
初期产量公司规模公司计画采取外包商合作方式产品生产产品测试组装外包长期公司预计营运五年作次详评估视营运状况定评估否开始建立生产线采取外包方式生产线基工安环保考量般计算机周边产品相
二易外界取关键零组件
未产品零件非特殊品公司外界取方便快速零件加组装部分太问题时公司合作技术团队致力相关电路版装置缩甚制造成关键chip达产品设计更加轻巧化目标
三生产品质保证优良产品
产品品质良率涉公司口碑商誉问题视讯设备尤甚然公司生产作业外包会严格控制产品品质求制造商出货前产品进行严密测试组装确保出厂产品品质致性
四技术服务维修体系
售服务方面产品公司行开发销售初期销售数量尚未达界规模初步采取公司部派专维修方式进行特强调公司希着技术断精进产品品质良率控制减少产品售维修问题外公司会提供产品软件升级服务透软件更新促声音影撷取传递更效率更切实际
五初步成预估
直接成（详见玖财务报表）
仪器名称
数量
单价（元）
总价（元）
DSP
3
5000
15000
FPGA
2
4000
8000
AD Converter
1
1000
1000
转动马达
1
5000
5000
麦克风
16
1000
16000
费
5000
计
50000
列估计需材料原件成量生产学曲线单位成明显降低表公司产品单位成
产品单位成（单位：元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
单位成（元）
5000
5000
4500
4600
4200
4300
4000
4200
4000
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
单位成（元）
0
0
0
0
0
产品三
3A
3A
3B
单位成（元）
500
500
4200
玖财务策略
资形成策略
（）基假设
1 公司预估草创研发时期年年产品未市毫销货收入支出前面制作策略成估计
2 第二年开始外包方式请工厂公司产品OEM目标公司策略联盟搭售行销售产品相关销货成收入
3 预估少二三年营运亏损期时建立公司技术品牌形象扩张市场占率目标
4 少公司创立五年应达损益两目标
5 定江山建立相品牌知名度公司考虑行组合技术建厂设立生产线
（二）阶段资形成策略
配合预期公司阶段资形成策略：
阶段
说明
研发期
1 研发期权益资金投入：预估募集新台币500万原始资股面额10元50万股公司员工少需占55％股份余申请中企业技术研发补助高百万元（见附注二）
2 公司员工资金源：
A身存款
B亲朋友款
C青年创业贷款（见附注二）
量产期
产品量产期配合举债资金挹注：
A金融机构贷款：中企业辅导贷款
B原始股东增资（青年创业贷款）
推广期
1 产品市推广期：提高负债率分散权益资金风险目标
2 营运资金源藉方式：
A部资金：保留盈余
B外部资金：增资（建立公未市交易股价）举债（银行贷款商业票）引入创投资金
C员工入股：配合激励计画邀请员工入股
成熟期
产品成熟期：推出更样化商品时公司应连续年盈余资金源现股东增资尚考量股票市柜社会众募集资金者发行商业票公司债债权方式融资时资形成策略建立佳资结构目标
二财务假设
1 应收帐款收现天数＝45天
2 应付帐款递延天数＝60天
3 存货周转天数＝120天
4 效税率＝0％（根『奖励产业升级条例』）
5 R＆D费率：第三年 60％第四年50％第五年 40％
6 折旧年数：根『奖励产业升级条例』高科技产业优惠折旧年限两年
7 销费率：第二三四五年分假设销售额1％5％8％8％（公司广告费类行销支出销费率较低）
三预估损益表
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
10000
24000
55000
103000
144600
销货成
3000
8130
15180
22030
26500
销货毛利
7000
15870
39820
80970
118100
毛利率
7000
6613
7240
7861
8167
营业费
929052
1990900
4097048
6695840
8535800
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费
6000
14400
33000
51500
57840
销费
200
240
2750
8240
11568
专利费
8652
61
3548
54
54
办公室设备租金
209
110
120
600
800
折旧摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
20
48
55
103
1446
营业纯益
229052
403900
115048
1401160
3274200
利息费
0
180
180
180
180
税前纯益
229052
421900
133048
1383160
3256200
税
0
0
0
0
0
期纯益
229052
4219
133048
138316
32562
净利率
2291
1758
242
1343
2252
股盈余
458104
547248
381174
1931788
1551192
＊ ＊第五年盈余半数转增资半数发放现金股利
＊ ＊公司第五年预估会花费两千万左右外收购投资技术权利分四年摊销年度500万权利金摊销影响期纯益
四预估资产负债表
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产
3634
8856
8427
29439
26926
现金价证券
3387
8255
7078
26966
23492
应收帐款
222
533
1222
2289
3213
存货
25
68
127
184
221
机器设备
500
0
0
0
0
形资产
权利金
0
0
0
0
20000
资产合计
4134
8856
8427
29439
46926
负债股东权益
流动负债
1425
3366
4267
6447
7654
应付票
1200
2880
3300
5150
5784
应付帐款
50
136
253
367
442
应付薪资
175
350
714
930
1428
负债
0
0
0
0
0
长期负债
0
2000
2000
2000
2000
股东权益
2709
3490
2160
20992
37273
投入股
5000
7709
3490
7160
20992
资公积
0
0
0
0
0
保留盈余（盈余转增资）
2291
4219
1330
13832
16281
负债股东权益合计
4134
8856
8427
29439
46926
五预估营运现金流量表
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业活动现金流量
期纯益
229052
4219
133048
138316
32562
调整项目
647
683
523
905
5813
折旧摊销
500
500
10
10
5000
应收帐款增加
222
311
689
1067
924
存货减少
25
43
59
57
37
应付帐款减少
50
86
118
114
75
营运活动净现金流入（流出）
(164352)
(3536)
(808)
14737
38375
六预估资金源运表
单位：千元
年度
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资金源
股投资
5000
5000
0
5000
0
银行贷款
0
2000
0
0
0
销货现金收入
9778
23467
53778
100711
141387
合计
14778
30467
53778
105711
141387
资金运
研发费
6000
14400
33000
51500
57840
办公室租金设备
209
110
120
600
800
营运支出
2582
4899
7840
14848
21718
销货成
3000
8130
15180
22030
26500
权利金
0
0
0
0
20000
合计
11791
27539
56140
88978
126858
年现金余额
2987
2928
2363
16733
14529
累计现金余额
2987
5915
3552
20285
34813
七敏感度分析（年销售量减半）
详细说明请见拾贰风险评估
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
5000
12000
27500
51500
72300
销货成
1500
4065
7590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
7000
6613
7240
7861
8167
营业费
628052
1256500
2306798
3703690
5058170
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费
3000
7200
16500
25750
28920
销费
200
120
1375
4120
5784
专利费
8652
61
3548
54
54
办公室设备租金
209
110
120
600
800
折旧摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
10
24
275
515
723
营业纯益
278052
463000
315798
344810
846830
利息费
0
180
180
180
180
税前纯益
278052
481000
333798
326810
828830
税
0
0
0
0
0
期纯益
278052
4810
333798
32681
82883
净利率
5561
4008
1214
635
1146
股盈余
556104
623907
95631
4564385
3948389
拾组织事策略
设计完善组织图
1公司草创期
原公司创立初期组成员创业费情况公司员配置较偏重技术研发部门行销部门财务行政等相关员会「工」方式进行基技术研发部门配置23名员（技术团队）行销部门配置2名员财务行政部门配置1名员（理团队）时聘请产业领域具验专家顾问指导公司运作(outside directors)
公司组织图
董事會
總經理
理部門
行銷部門
研發部門
2第五年
公司组织图
董事會
總經理
理部門
行銷部門
研發工程部
製造工程部
行政
財務
產品工程
技術維修
技術研發
董事会安排聘请产业领域具丰富验专业顾问（视讯设备相关士）整合相关资源便时掌握市场趋势发展相关商品
二激励制度
公司成员说拥良技术创造出极具创意符合顾客需求产品附加价值毕竟单拥技术法成功商品化单拥创意法生产出符合创意商品
公司言公司资产员工希吸引希留住员工必须提供福利远景薪资红利休假方面福利外未希订定员工认股方式公司增资次保留10％20％股份做员工认股例员工公司服务满年享项福利认股然开始没什价值公司股票市股票具市场价格员工低成买进公司股票股票市场卖出获利益样方面够达激励员工目方面鼓励家公司更加努力获光明前景
拾壹研发策略智财权理
关键互补技术获
原公司合作技术团队身拥良工程背景产品核心技术相解视讯影音方面关键技术掌握手互补技术方面公司合作技术团队身没回响室设备法量取系统某基准参数时没精确定位系统实验结果位置信息精度受限初期必须寻求外设备技术支持进行产品开发期发展更高品质产品
二智财权保护
产品身未受外单位费补助未单位技术合作协助研究外部言没智财权属问题项研究技术团队身属实验室教授指导开发研发时实验室设备资源研发成果实验室学生问题产生原参项技术开发员包含技术团队中成立公司时实验室指导教授参投资股东员解决项问题
（）专利属
专利权属方面公司成立拟定相关合约保障产品关键技术专利属公司产品专利研发贡献员配股份加奖励
（二）营业秘密
公司营业秘密处理方面员工公司签订合约：离开公司段时间（年限产品生命周期定例：35年）进入相关产业工作公司专利
（三）专利申请
专利申请方面公司选择领域专长具相关验专利律师进行专利评估估价费确定发明权等程序时专利维护费高昂（国年费高达14400元年美国年费高达US2910元年）适时授权专利运放弃益专利台湾美国专利费做说明预计三项产品时台湾美国申请专利
1 台湾
第零年
产品1专利申请费：发明3000元
第年
产品2专利申请费：发明3000元
产品1专利维护费：1800元
→3000+18004800
第二年
产品3专利申请费：发明3000元
产品12专利维护费：1800*23600
→3000+36006600
第三年
产品123专利维护费：1800*35400
第四年
产品123专利维护费：1800*35400
第五年
产品123专利维护费：1800*35400
2 美国
第零年
产品1专利申请费：发明760美元
第年
产品2专利申请费：发明760美元
产品1专利维护费（四年缴次）：940美元
→760+9401700
第二年
产品3专利申请费：发明760美元
产品2专利维护费（四年缴次）：940美元
→760+9401700
第三年
产品3专利维护费（四年缴次）：940美元
第四年
0
第五年
0
美元换算台币32元算台湾美国专利费总计表：
第零年
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
3000+760*3227320
4800+1700*3259200
6600+1700*3261000
5400+940*3235480
5400
5400
（四）制作专利图
公司核心耐「技术」计画绘制声音技术专利图藉寻找未关键技术利基切入点切入研发申请专利增进公司技术优势
1定义
「专利图」（Patent Map）简言专利信息「图化」前陌生域必须倚赖图指引确定身位置掌握正确方里程避免摸索迷路绕道远行俾快捷利抵达目样企业研究机构拟投入项崭新技术产品研发前理先行调查掌握该特定技术产品领域「专利图」究竟公司研发领域中区域已攻占「专利私」？未许擅闯禁区触发专利雷埋设位置？引爆威力范围广？里专利雷密布区？里广稀开发区？里切入研发利基空间？兵家必争超级战区中抢占席？辟战场事密集研发进步布署成专利盘？专利图种系统化整理专利资料方法图性视化效果目然掌握许专利资料整理分析透露出专利竞争手专利发明专利技术专利市场等等分布该专利指针优势劣势等极贵情报
「专利图」种角度整理分析表示提供观点情报种方面利工具企业言专利图更具攻防双重战略价值攻击战略方面专利图帮助公司掌握产业技术开发现况观察竞争企业动做公司研发方策略规画时重参考防守战略方面避免公司误触专利雷监控潜竞争手提防具杀伤力专利时帮助公司筛选技术源象做专利授权谈判盾
2阶段
专利图应时机方面分阶段：
阶段
说明
收集创意阶段
摸索研发方时藉阅读探究前专利创新特征技术精髓累积技术新知研发量启发创意灵感
研发规划阶段
先前专利调查分析利产业评估技术行性预测未技术设定科技策略时客观具体效工具效回避专利预测开发性技术取专利权行性
研究开发阶段
避免重复研发参酌先前专利适时修正研发蓝图决定研发资源佳分配模式部署利专利权战略网
申请专利阶段
监控先前专利动态设定研发计画整研发程专利成果完全规划掌控中产出助专利申请取权利范围设定
成果应阶段
积极面：藉专利权护驾确保竞争优势独享市场利润排手公司仿进
消极面：保障产品制造销售技术移转活动度效降低侵害专利遭致索赔风险
技术合作阶段
专利调查分析结果助选定适合技术源者合作者针合作象进行完整专利毯式搜索授权契约谈判利筹码
3参考资料：麦克风相关专利
附录三公司制作公司相关麦克风类相关专利图表供公司制作专利图时参考运
拾贰风险评估
营运风险
1 产品销售量预期（盈余达标率预期）：
影响公司否盈余否持续成长永续营重素样资产力投入销售量预期公司未便值忧虑根点公司做敏感度分析假设年销售量皆预期减半条件维持变预期损益表：
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
5000
12000
27500
51500
72300
销货成
1500
4065
7590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
7000
6613
7240
7861
8167
营业费
628052
1256500
2306798
3703690
5058170
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费
3000
7200
16500
25750
28920
销费
200
120
1375
4120
5784
专利费
8652
61
3548
54
54
办公室设备租金
209
110
120
600
800
折旧摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
10
24
275
515
723
营业纯益
278052
463000
315798
344810
846830
利息费
0
180
180
180
180
税前纯益
278052
481000
333798
326810
828830
税
0
0
0
0
0
期纯益
278052
4810
333798
32681
82883
净利率
5561
4008
1214
635
1146
股盈余
556104
623907
95631
4564385
3948389
发现样艰困情况公司潜力然第五年底达成损益衡然表示忽略样风险少公司相信假真发生类似情况然持续营外附注说明：产品推出段时间销售预期时适时停止该类产品销售制造转推出项产品
2 政府优惠法令更改：
根消息明年『促进产业升级条例』做某种程度更改高科技产业相关优惠许存项风险公司认足影响公司营运公司预计损益表未计入相关投资抵减处外税率现零提高百分二十公司然累积相盈余
3 总体济环境变动：
产业公司会面系统性风险外总体济环境佳公司营运陷入困境项风险公司应方式减缓资支出扩张速度研发然持续预算必须降低保护公司陷入财务困境优先
二财务风险
1 流动性风险：
便体质企业现金理政策遭逢流动性危机避免类情形发生成长相程度公司建立良现金理系统包括锁箱系统现金预算表等等应收帐款应付帐款理方面必须注意缩短现金转换循环高目标
2 汇率风险：
公司预计第三年度开始量收入国际厂支付公司技术权利金收入外币计会遭逢相汇率风险应项风险预估未量现金流入公司衡量成利益前提考虑签订远期合约期货选择权等新金融商品规避风险
3 外部融资预期：
公司创立营运初期必须维持技术优势需量研发支出销售量预期营运现金流量便呈现极负数弥补资金缺口必须新资金挹注部融资公司拟外部增资应分第二年第四年度增资500万增资象原股东外配合员工激励计画公司员工潜募集资金象外公司希引入创投资金中企业贷款前述方法皆行公司拟定代方案原股东申请青年创业贷款积极外寻找意愿投资公司邀请入股
三技术风险
公司良技术作诉求重点目前市面拥视讯会议相关技术厂商断推陈出新克服种种技术困难开发出代代符合市场需求精良产品成研发营团队重课题
四产业风险
1网络频宽：
公司产品声音传输重诉求重点宽频基础建设建立速度产品应相决定性影响local宽频网络发展速度缓慢会影响产品应效度间接影响产品销售量
2消费者教育：
目前视讯会议设备相较国外国普国消费者解深否成功教育消费者产品优点相关知识成公司推广产品时相重关键素果消费者普遍认「价值价格」购买产品公司销售产品推广阻力
3国际厂谈判力：
公司产品中项技术授权买国际视听设备厂吸引国际厂合作芯片技术成授权时重考量素
拾参：参考资料
原型机片
麦克风数组
信道数组讯号处理台
二参考文献
1「行销理学（第九版）」By Kotler
2「Principle of Corporate Finance（第五版）」By Brealey & Myers
3「智财产权法律理（第二版）」刘江彬黄俊英着
4中级会计学
5民国八十八年中企业白皮书
6httpwwwpolycomcom
7httpwwwpicturetelcom
8httpwwwmoeasmeagovtw
9httpwwwiiiorgtw
拾肆附录
附录：VoiTech创业计画决赛工作时程进度表
工作项目＼时间
0701
¯
0715
0716
¯
0731
0801
¯
0815
0816
¯
0831
0901
¯
0915
0916
¯
0930
1001
¯
1015
1016
¯
1031
1101
¯
1115
重新组织团队
参加TIC夏令营
指导老师配团队重新定位整创业计画
搜集产业现况资料
利专利图查询专利申请状况
分析产业技术专利资料
第阶段产品型态推拟
部分成员访欧负责搜集国外资料
生产成资料搜集预估
拜访国相关代理厂商进行深度访谈
第二阶段产品推拟确认
推估销售量拟定行销策略
确认组织力需求
确认资金需求完成财务预估
技术团队做工作进度确认
完成初稿接受业师建议
进行初稿修正
技术团队起进行产品报告演练
完成创业计画
附录二：资金源
中企业技术研发补助：
1 协助新兴中企业厂商进行高科技产业技术产品创新构想先期研究掌握正确研究方技术市场行性审核否继续研究开发
2 项案计画长六月原
3 补助方式超计画费百分五十高超百万元原
二 青年创业贷款条件：
1 中华民国国民国设户籍者
2 年龄23岁45岁者
3 需具拟创办事业两年相关工作验四年工作验
4 贷款额度：事服务业者高贷款额度新台币两百万元中担保贷款六十万元限两营事业申请数十限贷款总额高新台币千两百万元担保贷款部分案高新台币三百万元
附录三：麦克风相关专利
案号
US4757545
专利名称
AMPLIFIER CIRCUIT FOR CONDENCSER MICROPHONE SYSTEM
专利权
Rosander Rune
申请日
830225
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4757545 A 880712 A 880712
发明
Rosander rune
国际专利分类
H04R0030006H04R0090004
指定申请国
SEUS
引证专利
EP0065746GB2071459US2678967US3135838US4063050US156800US4308425
US4334740US4412097US4521908US4559642
案号
US3837736
专利名称
CAMERA AND MICROPHONE COMBINATION HAVING A VARIABLE
DIRECTIONAL CHARACTERISTIC IN ACCORDANCE WITH A ZOOM LENS
CONTROL
专利权
Canon kabushiki kaisha
申请日
720829
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US3837736 A 740924 A 740924
发明
Hosoe kazuya Itani takashi Ogiso mitsutoshi Takahashi kiyoshi
国际专利分类
指定申请国
JAUS
引证专利
US1777828 US1939074 US2783677
案号
US4412097
专利名称
VARIABLEDIRECTIVITY MICROPHONE DEVICE
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
800128
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4412097 A 831025 A 831025
发明
Ishigaki yukinobu Miyaji naotaka Totsuka kaoru Yamamoto makoto
国际专利分类
H01R0010010
指定申请国
JPUS
引证专利
DE2439331 DE2931604 GB2050111 US2496031 US4308425
案号
US4206324
专利名称
PIVOTED PLURAL MICROPHONE ASSEMBLY
专利权
Sony corporation
申请日
770822
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4206324 A 800603 A 800603
发明
Horikawa norikazu Nagafuji motoyoshi
国际专利分类
H04M0010012 H04R0050000
指定申请国
JPUS
引证专利
US2791628
案号
US5058170
专利名称
ARRAY MICROPHONE
专利权
Matsushita electronic industrial co ltd
申请日
890203
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US5058170 A 911015 A 911015
发明
Frukawa hiroki Iburaki satoru Kanamori takeo Matsumoto michino
国际专利分类
H04R0030000
指定申请国
JPUS
引证专利
US4536887 US4683590 US4696043
案号
US4399327
专利名称
VARIABLE DIRECTIONAL MICROPHONE SYSTEM
专利权
Victor company of Japan limited
申请日
800125
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4399327 A 830816 A 830816
发明
Ishigakiyukinobu Miyaji naotaka Totsuka kaoru Yamamoto makoto
国际专利分类
G03B0310000
指定申请国
JAUS
引证专利
GB2066620 US3403223 US3483324 US3793489 US4308425US4334740
案号
US4353059
专利名称
VARIABLEDIRECTIVITY MICROPHONE DEVICE
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
790911
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4354059 A 821012 A 821012
发明
Ishigaki yukinobu Miyaji naotaka Totsuka kaoru Yamamoto makoto
国际专利分类
H04R0010020
指定申请国
JPUS
引证专利
DE1274192 DE2401523 DE2931604
案号
US4888807
专利名称
VARIABLE PATTERN MICROPHONE SYSTEM
专利权
Audiotechnica us inc
申请日
890118
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4888807 A 891219 A 891219
发明
Reichel kenneth r
国际专利分类
H04R0030000
指定申请国
US
引证专利
US4042779 US4072821 US4258235 US4308425 US4334740 US4354059
US4412097 US4485484 US4491697 US4521908 US4559642 US4653102
US4675906 US4703506 US4757545
案号
US4696043
专利名称
MICROPHONE APPARATUS HAVING A CARIABLE DIRECTIVITY PATTERN
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
840824
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4696043 A 870922 A 870922
发明
Iwahara makoto Miyaji naotaka Sakamoto atsushi
国际专利分类
H04R0010040
指定申请国
JPUS
引证专利
JP58130695 JP59171297 JP6090499 US4130726US4251908 US4536887
案号
US4862278
专利名称
VIDEOCAMERA MICROPHONE WITH ZOOM VARIABLE ACOUSTIC FOCUS
专利权
Eastman kodak company
申请日
861014
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4862278 A 890829 A 890829
发明
DannIlynn d Rapp earl e
国际专利分类
H04N0050225
指定申请国
US
引证专利
US3837736 US4472742 US4531822
案号
US4308425
专利名称
VARIABLEDIRECTICITY MICROPHONE DEVICE
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
790426
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4308425 A 811229 A 811229
发明
Miyaji naotaja Monose chikahide Nomoto isami Ogawa hiroshi Yumoto atushi
国际专利分类
H04R0010040
指定申请国
JPUS
引证专利
US2305599 US3403223
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TIC100科技创新竞赛
2000年PCbased生活动化全国创意暨创业赛
创业构想规划书
（）创业计划名称：E2000
（二）队名：晨星（Morning Star）（报名编号：B88029）
（三）组阵容
成员
姓名
学校
科系
指导老师
温肇东副教授
国立政治学
科技理研究
队长
杨晴媚
国立政治学
科技理研究
队员
王希宁
国立政治学
科技理研究
队员
吴心慈
国立政治学
科技理研究
队员
李恩洙
国立政治学
科技理研究
队员
詹韵
国立政治学
财务理研究
（四）配「创意产品组」队名名称：X2000
（五）组成员合
物说明：左起詹韵王希宁杨晴媚李恩洙吴心慈
中华民国八十八年十月十日
目次
壹相关说明 1
源起 1
二费源 1
三相关支持 1
四参考资料 1
贰摘 2
中文 2
二英文 4
参公司简介 7
公司CIS介绍 7
二团队基背景资料 8
肆事业愿景 8
缘起 8
二颠覆传统新世代产物 9
三声音领域中NO1 9
伍产品概念核心技术 10
核心技术概述 10
二产品概念发展 10
三技术限制鸿沟 11
陆产业竞争分析 12
市场现况 12
二产业特性 14
三竞争者竞争层次 15
四台湾企业简述 15
五SWOT分析 16
柒销售预测暨行销策略 17
产品策略产品介绍 17
二定价策略 20
三通路策略 23
四促销策略 23
五第顾客 23
捌制作策略 23
灵活生产方式 24
二易外界取关键零组件 24
三生产品质保证优良产品 24
四技术服务维修体系 24
五初步成预估 24
玖财务策略 25
资形成策略 25
二财务假设 26
三预估损益表 26
四预估资产负债表 27
五预估营运现金流量表 28
六预估资金源运表 28
七敏感度分析（年销售量减半） 29
拾组织事策略 30
设计完善组织图 30
二激励制度 31
拾壹研发策略智财权理 32
关键互补技术获 32
二智财权保护 32
拾贰风险评估 35
营运风险 35
二财务风险 36
三技术风险 36
四产业风险 36
拾参：参考资料 38
原型机片 38
二参考文献 38
拾肆附录 39
附录：VOITECH创业计画决赛工作时程进度表 39
附录二：资金源 40
附录三：麦克风相关专利 41
壹相关说明
源起
公司群政商学院硕士班学生组成创业团队群年轻学梓会创业构想政科直强调Enterpreneurship缘科课程安排断予新创事业意念创新创业刺激外带领1999年年初时新加坡学参MIT 50K创业竞赛工作营活动里听创业者心声时世界国青年学梓交换许彼宝贵观念进加速创事业期决心
公司成员韩国台湾学学专长背景皆互相补强外学校甚国籍思考模式脑力激荡工作中获Multidimensional 结果种创新元组合创业团队种子期需刺激
二费源
目前公司未接受单位费赞助事业需求会日子中寻求相关研发单位金融机构国家辅导计画支持详细说明会财务策略节中揭露
三相关支持
公司目前未单位进行技术合作协助研究
创业团队获政商学院丰富师资验传承外团员际网络连结团员学科系相关资源济部中企业处工研院亚太智财产权发展基金会等产官学研机构协助说技术资金应该虞匮乏
四参考资料
公司未引研究成果合作技术团队引讨数组讯号处理方面文讯号处理方面书籍：
1 O L Frost An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing Proc IEEE vol60 no8 pp926935 Aug 1972
2 Hu J Yu SH and Huang SC 1998 Application of Modelmatching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design IEEE Trans on Control System Technology Vol 6 No 1 pp 3342
3 Yu S H 1998 Fractional Delay FIR Filter Design
4 B Widrow and SD Stearns 1985 Adaptive Signal Processing Prentice Hall Englewood Cliffs New Jersey
5 L Griffiths and C W Jim An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming IEEE Trans Antenna Propagation vol30 no1 pp2734 Jan 1982
贰摘
中文
公司魔音塔克科技股份限公司希透新技术开发新产品提供效收集纯化（滤杂音）声音透适媒介（电话线网络）高品质声音传送出间距离缩短沟通更加便利进产生3C（ConnectionCommunicationConvenience）加效果达综效
公司拥两项核心耐技术方面成员皆流学专精领域技术方面「麦克风数组理」发展出声源追踪技术核心未研发断投入期技术断蓄积精进声音技术居领导位时进步技术做更广泛商业化应包括类型视讯会议电话会议声音纯化系统环场音效系统等期营团队努力公司成声音领域中NO1
目前台湾视讯市场算刚刚起步萌芽期配合宽频网络应未成长限量全球市场方面预计公元2001年群体型视讯会议设备市场总规模达37924台市场总值609百万美元公司时刻优良声音技术切入市场疑正确明智选择
公司分阶段推出等级声音技术产品简易产品分类表：
产品类型
说明
企业中型视讯会议
会议进行程中效追踪声音做延伸性应例：电话会议会议记录设备结合例：声音影网络等
声音纯化芯片
声音纯化技术缩记录芯片中时授权影音相关设备厂商
E_software
核心技术改良外功相互结合：声音转文字
型会议声控系统
中型会议室中透良收音效果清楚纪录播放整会议程声音简化整线路配备
产品
计算机型视讯会议环场佳化音效系统远距教学远距医疗虚拟银行虚拟法庭录音机应设备家庭应设备SOHO族应设备等
目前国外相关厂商进行产业分析较公司目前处环境：技术面声音技术较抗噪声力高消必杂音动侦测力强促影声音达步零延迟状态外价格方面相较国际厂公司产品价格较低拥明显价格优势
获利预估方面预计五年销售额销售额成长率：
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售额
（千元新台币）
10000
24000
55000
103000
144600
成长率
140
129
87
40
资金财务状况新创事业关键环关公司阶段资形成策略表：
阶段
说明
研发期
研发期权益资金投入：预估募集新台币500万原始资股面额10元50万股公司员工少需占55％股份余申请中企业技术研发补助高百万元
公司员工资金源：
A身存款
B亲朋友款
C青年创业贷款
量产期
产品量产期配合举债资金挹注：
A金融机构贷款：中企业辅导贷款
B原始股东增资（青年创业贷款）
推广期
产品市推广期：提高负债率分散权益资金风险目标
营运资金源藉方式：
A部资金：保留盈余
B外部资金：增资（建立公未市交易股价）举债（银行贷款商业票）引入创投资金
C员工入股：配合激励计画邀请员工入股
成熟期
产品成熟期：推出更样化商品时公司应连续年盈余资金源现股东增资尚考量股票市柜社会众募集资金者发行商业票公司债债权方式融资时资形成策略建立佳资结构目标
谈公司创业团队成员公司群政商学院硕士班学生组成创业团队（技术团队交电控）群年轻学梓会创业构想政科直强调Enterpreneurship缘科课程安排断予新创事业意念创新创业刺激带领1999年年初时新加坡学参MIT 50K创业竞赛工作营活动里听创业者心声时世界国青年学梓交换许彼宝贵观念进加速创事业期决心
公司成员韩国台湾学学专长背景皆说专长学校甚国籍思考模式脑力激荡工作中获Multidimension结果种创新元组合创业团队种子期需刺激相信种组合创业生涯定会采姿台湾声音技术未开创出片璀璨天
二英文
Our company is Voitech Corp Ltd We hope via the new technology development and the new products effective collection & purification of voice and to use the proper media (like telephone line internet etc) to send high quality voice It is aim to reduce the distance among people and to make communication more convenient Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection Communication & Convenience)
Our company has two core competencies—gifted people and technology In the aspect of people all the members of our company are Taiwan and Korea first class universities’ students and everyone has their own specialty In the aspect of technology which is developed by our core technology to trace the source of voice is developed from microphone display technology In the future through the continuous investment in R&D we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent which will eventually become the Number One in the voice technology area We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses including all kinds of teleconferences telephone conferences voice purification device wholehall effectiveness voice system etc We want to make this company the Number One in these products market
Taiwan’s present telecommunication market is just in an emerging stage If we apply this technology with the broad band application with internet future growth is even measureless As for the global market’s demand forecast for 2001 the total size of teleconference facilities will reach 37920 units with total market value of US609 M Entering the market with this excellent timing would be our company’s most intelligent and correct decision
Our company will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development The introduction of our products is shown below
Product
Explanation
Small and medium size teleconference devices
In the process of conference effectively trace the voice and provide further applications eg telephone conference and conference recording Assemble with other equipments eg voice image and internet etc with the system
Voice purification chip
Put voice purification technology into a chip and license it to audiovideo equipments related companies
ESoftware
The software will upgrade continually with improvement of core technology but also other functions can be added eg voice transmit into written language
Large scale conference’s voice control system
In large scale conference through our excellent voicereceiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference
Other product
Personal computer teleconference unit whole hall effectiveness voice system longdistance education longdistance medical treatment virtual bank virtual court recorder’s components home device and use for SOHO
After the comparison and analysis of domestic and foreign related companies we have found that our company’s strength is in the technology side our voice purification technology is more advanced than other products the automatic sensors’ capability is stronger than others the image and voice can be harmonized sufficiently In addition in the price side our company’s products are priced relatively low Thus we have the obvious price advantage
Our estimate for the coming 5 years’ sales volume and rate of sales growth are below
1st year
2nd year
3rd year
4th year
5th year
Sales volume
(NT1000)
10000
24000
55000
103000
144600
Rate of Growth
140
129
87
40
The capital and financial matter of startups is often the key problem Our company’s capital raising strategy is shown follow
Stage
Explanation
R&D stage
Investment mostly from the equity capital The estimate collection of the capital in the initial stage is NT5M face value NT10 aggregating 500000 shares Our company’s employees possess at least 55 of the shares and other individuals can have the rest We can also apply the grant SBIR program aids which can get at most NT1M
Equity sources of our company
Employees’ own savings
Loan from friends and relatives
Loan from Young People’s StartUps’ Loan
Production stage
Production stage will be run parallelly with supplement of debt capital
Loan from financial institutions SMEs Nurture Loan
Adding capital from original shareholders
Promotion stage
Increase debt ratio and diversify the risk of equity capital
The source of operating capital
Internal retain earnings
External equity fund debt venture capital etc
Employees involvement as shareholders as an incentives to employees
Maturity stage
Produce many types of products Company should create positive net income and expand financing resources eg listing stock bank loan bond venture capital etc At this time our financing strategy is to meet the best capital structure
Finally we’ll elaborate the members of our startup team Our company startup members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiaotung University’s Electriccontrol Department) The reason for our business startup motivation is Chengchi University TIM (Technology & Innovation Management) Department’s motto Entrepreneurship TIM not only arranges curriculums which encourage us to have a concept of new business startup innovation and stimulate us to devote in startups but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate Startups contest’ with Singapore University and MIT 50K In the contest we heard many entrepreneurs experiences also exchanged our own precious concepts with students from different countries The above education and experience accelerate our desire and decision on our own startup
Our company’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students We all have different specialties and backgrounds Thus we can share different points of view take advantage from complementary interaction These activities cause us to produce this multidimensional startup plan These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of startup We believe that we can have great startup and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future
参公司简介
魔音塔克科技股份限公司
公司CIS介绍
（）公司名称：
英文：VoiTech
说明：取VoiTech意涵
1 公司基技术声音voice + technology
2 舍ce表示欲透科技留纯音杂音
3 企业命相互配合
中文：魔音塔克科技股份限公司
说明：取魔音塔克意涵
1 希公司遨游声音领域中
2 透技术撷取想声音收集传播
3 公司研发种声音技术做商业化应成声音领域中领导者
（二）企业命：便利空间超级链接
C3
Connection
Communication
Convenience
希透新技术开发新产品提供效收集声音透适媒介（电话线网络）高品质声音传送出间距离缩短沟通更佳便利进产生C*C*C加效果达综效
（三）Slogan：「Magic SoundPurify the World」
（四）企业标志：
右方黄红蓝三点表示：
1 ConnectionCommunicationConvenience三C加效果
2透研发技术声音效收集传播出
二团队基背景资料
科技创业组
队名：晨星（Morning Star）
报名编号：B88029
指导老师：政治学科技理研究温肇东副教授
团队成员
成员
姓名
目前读学校科系
学修背景
队长
杨晴媚
政治学科技理研究
政治学资系
队员
李恩洙
政治学科技理研究
韩国淑明女子学物理系
队员
吴心慈
政治学科技理研究
台湾学化学系
队员
王希宁
政治学科技理研究
东海学企系
队员
詹韵
政治学财务理研究
台湾学财系
产品创意组
队名：X2000
报名编号：P88020
指导老师：交通学电机控制工程学系胡竹生教授
团队成员
成员
姓名
目前读学校科系
队长
陈界全
交通学电机控制工程学系硕士班
队员
余祥华
交通学电机控制工程学系博士班
队员
黄佑霖
交通学电机控制工程学系硕士班
队员
洪士玄
交通学电机控制工程学系硕士班
队员
赖鸿志
交通学电机控制工程学系硕士班
肆事业愿景
缘起
想象样情况？
身公司必须明天中午前达美国分公司理开会必须天中午前搭飞机12时飞行准时达美国容易五点会议结束必须匆匆忙忙搭飞机前开会点开会（许加香港方）样趟会议花费23天时间真正开会时间半天时间已宝贵时间浪费飞行（交通时间）
科技发达行业竞争越演越烈商机瞬息万变企业集团中企业感叹「时间金钱」着市场开放产业外移通路缩短分公司间强烈表达面面沟通效益两难情况视讯会议新时代产物充分解决困境：时间直接开启视讯会议设备分公司沟通开会节省掉必交通时间时间做更效应例：完成工作准时班家进晚餐想想美妙？
二颠覆传统新世代产物
谓视讯会议指：远距相隔两方够虚空间真实相会方式进行实时面面交谈时进行文件检视编辑资料享传递完全颠覆传统会议进行方式—群集某点面面进行会议
视讯会议设备包括三部分：声音影传输公司言焦点集中声音部分公司研发团队交实验室目前已结合「麦克风数组理」发展出套够行追踪声源技术透项技术欲解决视讯会议中追踪声源困扰终欲达吵杂会议厅明确追踪发言声音背景声音（杂音）清晰纪录发言容外公司欲技术设备结合做更广泛运例：摄影机（影）追踪声源程中准确误影拍摄软件处理传输媒介（ISDN网络）高品质声音影传输端产生C3效果达公司企业命：便利空间超级链接
三声音领域中NO1
公司拥两项核心耐技术方面成员皆国流学专精领域技术方面「麦克风数组理」发展出声源追踪技术核心未研发断投入期技术断蓄积精进声音技术居领导位时欲进步技术做更广泛商业化应包括类型视讯会议电话会议声音纯化系统环场音效系统等SOHO族家庭录音机等领域期营团队努力公司成领域中NO1
伍产品概念核心技术
核心技术概述
公司核心技术麦克风数组技术运数组讯号处理原理数组讯号处理概念散布空间中感应器数组撷取讯号空间特性（讯号源方远等）针撷取讯号空间特性进行挑选讯号（滤波）动作透项技术运效收集声音源确实找出声音方持续追踪播放目标声源时降低方声源免杂音干扰更确切说项技术产生结果达声音纯化目
说明公司核心技术特色：
1 目前言麦克风数组技术基础研究实际实现实体化说没公司核心技术已实体化
2 麦克风数组技术目前解决麦克风需手握力指声源种麻烦唯方法
3 目前视讯会议设备声音技术面差：
（1） 目前视讯会议设备声音判断撷取方面没技术言公司技术判断撷取声音特点优势
（2） 麦克风声音压缩传输方面公司目前技术专长
4 总公司核心技术重点：动寻音滤杂音撷取发言者声音
二产品概念发展
（）产品概念
截目前止公司技术团队技术发展已180度分析九方声音确实找出声源方持续追踪播放目标声源时降低方声源确已达错收音效果未公司续产品发展持续运核心技术结合相关技术例影网络达佳声音接收效果技术应
图公司初产品示意图：产品应计算机软件控制收集声源计算机会驱动设备摄影机音响实时追踪录清晰放音进步计算机声音影等资料纪录（数字化）更透网络ASDN电话线等传输出达技术应佳效果
（二）产品发展
表公司预计产品发展方公司声音技术基础分列类说明：
产品类型
说明
企业中型视讯会议
会议进行程中效追踪声音做延伸性应例：电话会议会议记录设备结合例：声音影网络等
声音纯化芯片
声音纯化技术缩记录芯片中时授权影音相关设备厂商
E_software
核心技术改良外功相互结合：声音转文字
型会议声控系统
中型会议室中透良收音效果清楚纪录播放整会议程声音简化整线路配备
产品
计算机型视讯会议环场佳化音效系统远距教学远距医疗虚拟银行虚拟法庭录音机应设备家庭应设备SOHO族应设备等
三技术限制鸿沟
公司预计未半年陆续克服：
1目标讯号频宽：处理（接收）讯号频率越低频率范围越越难处理
2系统处环境：系统处环境越封闭回音越杂音越越难处理（处理结果理想）
3项技术实验室研发出实验室中缺少回响室设备法精确量取系统中某基准参数
4实验室中缺少精确定位系统技术分辨声源方位置信息精确度限制
5 现电话做良搭配数字声音模拟声音转换呈现佳声音品质
陆产业竞争分析
公司终目入视讯会议设备市场声音相关领域中占席章节会视讯会议设备市场作分析焦点
市场现况
（）全球视讯会议设备市场现况
1市场规模
视讯会议区分两类：群体型视讯会议型视讯会议根Dataquest资料显示（图）群体型视讯会议1997年出货量23312台市场总值573百万美元预计公元2001年市场总规模达37924台市场总值609百万美元型视讯会议方面分三类：计算机型电话型电视型计算机型视讯会议言根Dataquest资料显示（图）：1997年出货量182197台市场总值230百万美元预计公元2001年市场总规模2180894台市场总值699百万美元
群体型视讯会议系统市场规模
计算机型视讯会议系统市场规模
28*8公司掌握Core chip
8*8 公司掌握全球视讯会议设备部关键芯片技术（关声音影高度压缩技术）国际厂包括PolycomPicturetel皆购买芯片
3市场占率
1998年全球视讯会议厂商竞争排名前三名序Picturetel（32）Polycom（30）Intel（11）1999年截目前止前三名序PolycomPicturetelTandberg图1999年第季全球前六视讯会议设备制造商市场占率总表
1999年第季全球前六视讯会议设备制造商市场占率
4厂商说明
Polycom1997年投入视讯会议设备相较厂商声音技术较产品收音范围6milesPicturetel1997年前全球市场占率超四成时台湾约八成购买产品目前收音范围8米外两家厂商声音方面皆（1）动语音振音控制（2）杂音滤（3）回音滤未潜竞争者日厂商PanasonicSony等等
5网络频宽求
进行视讯会议需压缩声音影透网络传送传送速度快慢否延迟涉国基础建设（频宽）问题
（二）台湾视讯会议设备市场现况
1代理国外名家厂牌
目前台湾视讯会议设备产品仰赖进口前三品牌序PolycomPicturetelVcon中Polycom目前圆方总代理市场占率约四成售价台4050万台币Picturetel台湾品牌Concord1997年时台价200万台币（约7万美金）目前价格未降少排名第三Vcon家色列公司外国厂商代理日PanasonicSony等厂牌
2 行生产缺乏关键技术
目前国投入视讯会议设备制造厂商产品声音影搭配品质表现佳法效掌握声音影等关键技术产品法真正市场原
3 价格持续降
套数十万台币视讯会议设备已复见目前趋势套设备约20万根业者表示视讯会议设备普价格约10万元左右趋时造成行销通路顾客群转变
4 顾客教育
台湾视讯会议设备运已历初期教育目前消费者谓视讯会议相关途已概括性认识产品属「高价」产品（价格已持续降）般企业评估决定购买花费年时间
5 专项目行销
目前视讯会议设备销售方式专项目形式行销员必须行开拓市场预计产品成公司消耗财时项目推动方式视讯设备系统厂商合作进步传真机样成事务机器时必须加强通路厂商合作例：联强销通路等等
6 市场规模
根业界估计台湾年型视讯会议设备应10001200台需求量然着市场顾客教育数目会继续成长
二产业特性
根市场现况描述公司纳出列四点产业特性：
特性
说明
通路
1 国：视讯会议设备目前普国消费者解深采购单价相较高国代理商采取方式销售产品行销员亲潜消费者接触行销方式方面教育消费者相关知识
2 国外：国外消费者相国成熟许销售方式单价较低视讯会议设备甚已藉网络卖场铺货销售提供关键技术国外厂商策略联盟通路问题暂考虑
核心技术
产业重特性关键技术皆掌握8*8公司手中方面竞争者处利位相关影音技术良劣成售价高低厂商决胜负关键
相关技术配合
视讯会议设备必须传输影音数需极高频宽网络配合目前台湾频宽足ISDN传送未网络传输技术发展影响产业竞争力素
顾客教育
产业目前尚未成熟（尤国）消费者需进步教育顾客相关产品知识愈高便会创造愈高需求量
三竞争者竞争层次
竞争者
说明
直接
竞争者
1国代理商：
l 包括：圆方（代理Polycom占台湾四成）传讯科技（代理Vcon占台湾三成）甲尚（年直接代理Picturetel）全录（代理Tandberg）仲琦（代理Picturetel）
l 竞争层次：通路透员行销
l 应：公司优良关键技术基础搭配员行销适价格销售产品拓展市场
2国际厂：
l 目前视讯会议设备产业已取席厂例 PicturetelPolycomVcom等等公司直接竞争者相较公司进入该产业已久拥相品牌知名度定市场占率
l 竞争层次：技术通路
l 应：公司优良关键技术提供者角色竞争者进行策略联盟化阻力助力结合方通路创造定品牌知名度营收利益求行建立通路直接海外消费者接触
潜
竞争者
影音设备厂商：
l 原事影音设备生产国外相关厂商目前积极发展视讯会议相关技术
l 竞争层次：技术通路
l 应：
公司竞争优势绝部分独特技术竞争者竞争时公司注意关键技术确实掌握竞争者研发出相关技术前先步提升技术层次压低原技术成藉维持竞争优势方面技术基础国影音设备厂商策略联盟结合方通路产业进入成长期时迅速推出产品开拓市场
四台湾企业简述
开始台湾公司产品市场欲企业象台湾企业作扼说明
根「民国八十八年中企业白皮书」述：弹性效率兼具中企业台湾济发展程中直扮演着变极重角色规模中企业家数占全部企业9776中中型商业制造业占全部中企业例分居第第二位合计超70相关资料表示
民国87年企业概况
规 模
指 标
全部企业
中企业
企业
家数（家）
1069116
1045117
23999
占全部企业重（）
10000
9776
224
单位：家万元
合 计
商 业
制造业
营造业
社会服务服务业
家数
1045117
632444
145281
70988
85425
率
10000
6051
1390
679
817
资料源：民国八十八年中企业白皮书
五SWOT分析
S—优势
W—劣势
l 技术面：
1 抗噪声力高消必杂音
2 动侦测力强促影声音充分配合
l 产品面：
1 功扩充性强包括软件升级硬件功改善
2 节省空间安装方便
l 技术面：目前容易Copy
l 通路问题：视讯设备领域中属新进入者未拥通路
l 草创期资金源短缺：团队成员缺少充裕资金
3 拥价格优势相言较便宜
l 资源面：
1 学校资源应包括老师指导图书信息查询等
2 脉验分享例：毕业学长姐科技企家班学长姐等
l 价格面：相较国际厂公司产品价格较低拥价格优势
O—机会
T—威胁
l 宽频网络兴起：促信息传输更加迅速
l 具First mover advantage：目前国视讯设备厂商代理国外厂产品行研发情况佳
l 限商机：视讯设备运范围广例：企业学校法院等方
l 顾客面：
1 已教育期顾客视讯设备已定程度认知
2 台湾中企业众占全部企业97
l 国际厂：拥定程度市场占率品牌知名度
l 潜竞争者众：厂商视讯设备跃跃欲试
l 目前已相类似产品
面弱势威胁时公司突破方法：
弱势威胁
突破方法
技术问题
申请智财权持续进行研发（详见拾壹研发策略智财权理）
通路问题
专行销视讯设备厂商合作（详见柒销售预测暨行销策略）
资金问题
相关创业基金际网络运（详见玖财务策略）
国际厂
初期采策略联盟方式（详见柒销售预测暨行销策略）
潜竞争者
相似产品
持续进行技术研发推出新代应产品（详见拾壹研发策略智财权理）
柒销售预测暨行销策略
根「陆产业竞争分析」公司计画未五年少推出四种产品群目标市场销售预测行销策略章作详细叙述
产品策略产品介绍
公司产品策略计画年皆推出新产品考量素：产品达产品生命周期衰退期前着新产品推出确保效掌握市场顾客说明五年公司计画推出产品：
（）产品：电话精灵暨第代会议耳朵
第产品族群目标市场台湾中企业厂商产品族群命VoiTech名号响台湾市场知名度信赖度进吸引国外相关视听器材厂青睐
第阶段中选取两项产品原二：公司相关技术目前已成熟需加调整市整产品组装较简单花费较少较适合新创公司初期财务状况二新创公司果进行众通路行销专业力会足资金容易会出现问题开始选择企业型态市场采项目行销方式进行适时适度提供专业性服务二企业交易程中攫取企业需求第手信息
该阶段产品利公司高度纯化声音技术例第代会议耳朵提供中型会议室（约30）简便设备清楚呈现出会声音说会议室繁复麦克风线路麻烦型麦克风维修工作需型声音收取盒台计算机忠实反映出会发言
（二）产品二：VoiTech Chip系列
第二产品族群目标市场国外视听器材厂希着第产品群优质麦克风技术形象透技术授权方式进推广VoiTech Inside观念录音设备视讯设备
该阶段采技术授权方式技术生产产品目前视讯会议厂商产品优良处产品听声音辨认方进带动摄影装置捕捉影外滤非发言杂音（例电风扇周遭细碎讨声）整视讯转播收音程更精准推广录音机芯片技术感目前台湾补教业市场庞补生备台录音机纪录老师课字字珠玑补班教室百规模果没坐第二排录课程录音带参杂许身边学聊天讨声进学生回家进行重复聆听工作时受相干扰加芯片技术声音进行纯化工作会种情形出现
技术授权前述设备厂外时授权情况决定未否直接声音技术公司8*8公司合作开发技术（技术授权）进藉扩展市场占率
（三）产品三：升级软件暨第二代会议耳朵
第三产品族群中第代会议耳朵旧客户提供升级追踪化声音源软件外重新包装出第二代会议耳朵新客户选择第二代会议耳朵中纯化会场凌乱声音外进步追踪记录项声音源进行产生出更佳收音效果
（四）产品四：变声天
第四类产品中加入附属功例：开始进行声音转文字化附加功寄先前产品项附加价值做出更广泛应进减少力时间浪费例果法庭开庭审理程利该技术话记录员省辩证程收音达完整清晰步
兹四类产品相关资料整理表：
代号
产品名称
产品说明
策略说明
目标市场
预计市时间
产品
1A
电话精灵
运电话会议该产品电话结合透产品运清楚收取传递会声音
1展现技术实力：
VoiTech名号响台湾市场知名度信赖度进吸引国外相关视听器材厂青睐
2技术：声音技术运
中企业
第年半年
1B
第代会议耳朵
提供中型会议室简便设备清楚呈现出会声音会议室需型声音收取盒台计算机忠实反映出会发言
产品二
2A
Chip_RC1
顾客：Panasonic等
技术授权录音机收音芯片技术声音进行纯化清楚录
1进军国际市场：
产品优质麦克风技术形象透技术授权方式进推广VoiTech Inside观念录音设备视讯设备
2技术：声音技术运
国际视听器材厂
第二年年底
2B
Chip_VC1
顾客：Polycom等
技术授权视讯设备收音芯片技术滤非发言声音驱动设备运作例：辨声音方驱动摄影机摄影
产品三
3A
E_software升级版
产品重点：第代会议耳朵软件升级旧客户提供软件功升级追踪化声音源
1掌握旧客户开拓新客源：
软件升级加强客户联系时推出第二代产品开拓新客源增加VoiTech台湾市场知名度信赖度
2技术：声音技术运
中企业
第四年中
3B
第二代会议耳朵
产品重点：化声音追踪
纯化会场凌乱声音外进步追踪记录项声音源进行产生出更佳收音效果
第四年底
产品四
4
变声天
软件加入附属功强化声音搜集转换例：加入声音转换文字功
1次展现证实技术实力：
透产品推出研发团队技术实力次展现出进步强化公司顾客心目中印象位
2技术：声音应搭配技术
企业国际视讯厂
第五年底
二定价策略
（） 价格
公司前五年年底前推广第三类产品产品价格说明
第类产品群中参考目前市面已相关产品订出价格电话精灵言目前市面已Polycom等公司推出电话会议产品该产品功仅止较范围收音技术没包含目前提供纯化声音技术说声音收进电话中滤掉必声音该种产品目前市面售价约2万元新台币左右知品牌尚未建立技术纯熟补足部分弱势取目前市价75％做售价
第代会议耳朵订价目前欠缺精确整组麦克风售价资料知道型麦克风需花费约700元成尚包括配线维修等工费成市场价格订出目前售价
第二类产品方面采取方式优良麦克风收音芯片技术授权国外厂芯片技术增加该产品附加价值百分赚取应利润例预估简易录音机中果加入芯片技术增加该录音机100元价值成分析发现芯片技术应该该厂商收取40％费作公司收入芯片技术权利金订40元
根视讯会议代理厂商访谈结果台售价18万元视讯设备代理商获35毛利知进货价格约13万元中50成约65万元中声音芯片成占30约195万元认加入技术目前相甚更高附加价值（少2万元）成分析发现应该厂商收取约50费芯片技术权利金订1万元
第三类产品售价第代会议耳朵售价预估模式进行第二代会议耳朵然加值软件时间素普效应竞争效应导致售价略低第代产品
（二） 销售量销售值
公司项产品销售量预估数资料：
代号
产品名称
资料
原
产品
1A
电话精灵
中企业白皮书
该项产品台湾中企业销售象目前中企业规模行业初步预估潜需求量
1B
第代会议耳朵
产品二
2A
Chip_RC1
补教业数资料台湾区国中学学生数资料
途优先锁定补教业市场推估潜销售量
2B
Chip_VC1
国外厂销售量
该项产品成国外视讯厂关键零组件技术目标销售量作需求量推估应合理
产品三
3A
E_software升级版
第代会议耳朵销售量
该产品第代升级软件第代销售量百分推估应合理
3B
第二代会议耳朵
中企业白皮书
该项产品台湾中企业销售象目前中企业规模行业初步预估潜需求量
兹前五年销售量销售值资料整理：
单位：单价（千元）销售值（千元）总值（千元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售总值
产品
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
销售量（台）
500
100
1500
300
3000
600
4500
900
5000
单位售价
15
25
12
20
10
15
10
15
7
销售值
10000
24000
39000
58500
35000
166500
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
销售量（万片）
10
012
30
03
075
单位售价
004
10
004
10
10
销售值
16000
42000
75000
133000
产品三
3A
3A
3B
销售量（台）
500
400
1500
单位售价
5
4
22
销售值
2500
34600
37100
年销售总值
10000
24000
55000
103000
144600
336600
兹产品价格相关资料整理表：
单位：单价（千元）
代号
产品名称
年
说明
二
三
四
五
产品
1A
电话精灵
单价
15
12
10
10
7
1定价：市面相关产品订出价格
1A：电话会议产品市价约两万元台币知品牌未建立技术补足部分弱势取市价约70做售价
1B：成市场价格订出目前价格
2销售量预估：
中企业白皮书目前中企业规模行业初步预估潜销售量
销售量（台）
500
1500
3000
4500
5000
1B
第代会议耳朵
单价
25
20
15
15
销售量（台）
100
300
600
900
产品二
2A
Chip_RC1
单价
004
004
1定价：芯片技术增加该产品附加价值百分赚取应利润
2A：增加少100元附加价值成分析厂商收取40％费订芯片技术权利金40元
2B：增加少2万元附加价值成分析厂商收取50％费订芯片技术权利金万元
2销售量预估：
2A：优先锁定补教业市场预估潜销售量
2B：国际视讯厂销售量推估公司销售量
销售量（万片）
10
30
2B
Chip_VC1
单价
10
10
10
销售量（万片）
012
03
075
产品三
3A
E_software升级版
单价
5
4
1定价：价格预估模式产品
2销售量预估：
1A：第代产品升级软件销售量第代销售量推估
1B：中企业白皮书目前中企业规模行业加第代产品销售量初步预估潜销售量
销售量（台）
500
400
3B
第二代会议耳朵
单价
22
销售量（台）
1500
三通路策略
公司类产品通路企业项目式行销说象皆企业体产品区分两部分—台湾全球
（）台湾方面
项目销售通路产品象视型企业顾客系统包含软件硬件间搭配安装专业行销员项目式行销手法客户接触进完成交易配装维修等工作联系
（二）全球方面
策略联盟方式进军全球计画公司拥技术优势国际视讯设备厂：PolycomPicturetel等合作采行系统厂商bundle方式藉进入全球市场
说公司未必须培养组优秀项目行销员般产品知识训练外群行销员必须整合技术支持沟通力提供企业客户完整性服务
四促销策略
（） 联合促销
公司拥广产品海相互配套透视讯设备系统厂商策略联盟bundle产品参相关促销活动
（二） 参加计算机展
积极参国外相关计算机展藉展示产品扩展品牌产品知名度
五第顾客
公司锁定第目标顾客群具会议室国外分公司机关行号许先提供产品网络通讯较影响力公司试透公司成员际网络建议机关行号试进藉响整产品知名度
捌制作策略
公司计画五年底前生产三类阶段性产品第年推出电话精灵第代会议耳朵采取生产外包方式第二年底推出Chip系列技术授权方式销售国际厂需生产第四年第二代会议耳朵采生产外包方式降低设生产线成
灵活生产方式
初期产量公司规模公司计画采取外包商合作方式产品生产产品测试组装外包长期公司预计营运五年作次详评估视营运状况定评估否开始建立生产线采取外包方式生产线基工安环保考量般计算机周边产品相
二易外界取关键零组件
未产品零件非特殊品公司外界取方便快速零件加组装部分太问题时公司合作技术团队致力相关电路版装置缩甚制造成关键chip达产品设计更加轻巧化目标
三生产品质保证优良产品
产品品质良率涉公司口碑商誉问题视讯设备尤甚然公司生产作业外包会严格控制产品品质求制造商出货前产品进行严密测试组装确保出厂产品品质致性
四技术服务维修体系
售服务方面产品公司行开发销售初期销售数量尚未达界规模初步采取公司部派专维修方式进行特强调公司希着技术断精进产品品质良率控制减少产品售维修问题外公司会提供产品软件升级服务透软件更新促声音影撷取传递更效率更切实际
五初步成预估
直接成（详见玖财务报表）
仪器名称
数量
单价（元）
总价（元）
DSP
3
5000
15000
FPGA
2
4000
8000
AD Converter
1
1000
1000
转动马达
1
5000
5000
麦克风
16
1000
16000
费
5000
计
50000
列估计需材料原件成量生产学曲线单位成明显降低表公司产品单位成
产品单位成（单位：元）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
1B
1A
单位成（元）
5000
5000
4500
4600
4200
4300
4000
4200
4000
产品二
2A
2B
2A
2B
2B
单位成（元）
0
0
0
0
0
产品三
3A
3A
3B
单位成（元）
500
500
4200
玖财务策略
资形成策略
（）基假设
1 公司预估草创研发时期年年产品未市毫销货收入支出前面制作策略成估计
2 第二年开始外包方式请工厂公司产品OEM目标公司策略联盟搭售行销售产品相关销货成收入
3 预估少二三年营运亏损期时建立公司技术品牌形象扩张市场占率目标
4 少公司创立五年应达损益两目标
5 定江山建立相品牌知名度公司考虑行组合技术建厂设立生产线
（二）阶段资形成策略
配合预期公司阶段资形成策略：
阶段
说明
研发期
1 研发期权益资金投入：预估募集新台币500万原始资股面额10元50万股公司员工少需占55％股份余申请中企业技术研发补助高百万元（见附注二）
2 公司员工资金源：
A身存款
B亲朋友款
C青年创业贷款（见附注二）
量产期
产品量产期配合举债资金挹注：
A金融机构贷款：中企业辅导贷款
B原始股东增资（青年创业贷款）
推广期
1 产品市推广期：提高负债率分散权益资金风险目标
2 营运资金源藉方式：
A部资金：保留盈余
B外部资金：增资（建立公未市交易股价）举债（银行贷款商业票）引入创投资金
C员工入股：配合激励计画邀请员工入股
成熟期
产品成熟期：推出更样化商品时公司应连续年盈余资金源现股东增资尚考量股票市柜社会众募集资金者发行商业票公司债债权方式融资时资形成策略建立佳资结构目标
二财务假设
1 应收帐款收现天数＝45天
2 应付帐款递延天数＝60天
3 存货周转天数＝120天
4 效税率＝0％（根『奖励产业升级条例』）
5 R＆D费率：第三年 60％第四年50％第五年 40％
6 折旧年数：根『奖励产业升级条例』高科技产业优惠折旧年限两年
7 销费率：第二三四五年分假设销售额1％5％8％8％（公司广告费类行销支出销费率较低）
三预估损益表
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
10000
24000
55000
103000
144600
销货成
3000
8130
15180
22030
26500
销货毛利
7000
15870
39820
80970
118100
毛利率
7000
6613
7240
7861
8167
营业费
929052
1990900
4097048
6695840
8535800
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费
6000
14400
33000
51500
57840
销费
200
240
2750
8240
11568
专利费
8652
61
3548
54
54
办公室设备租金
209
110
120
600
800
折旧摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
20
48
55
103
1446
营业纯益
229052
403900
115048
1401160
3274200
利息费
0
180
180
180
180
税前纯益
229052
421900
133048
1383160
3256200
税
0
0
0
0
0
期纯益
229052
4219
133048
138316
32562
净利率
2291
1758
242
1343
2252
股盈余
458104
547248
381174
1931788
1551192
＊ ＊第五年盈余半数转增资半数发放现金股利
＊ ＊公司第五年预估会花费两千万左右外收购投资技术权利分四年摊销年度500万权利金摊销影响期纯益
四预估资产负债表
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产
3634
8856
8427
29439
26926
现金价证券
3387
8255
7078
26966
23492
应收帐款
222
533
1222
2289
3213
存货
25
68
127
184
221
机器设备
500
0
0
0
0
形资产
权利金
0
0
0
0
20000
资产合计
4134
8856
8427
29439
46926
负债股东权益
流动负债
1425
3366
4267
6447
7654
应付票
1200
2880
3300
5150
5784
应付帐款
50
136
253
367
442
应付薪资
175
350
714
930
1428
负债
0
0
0
0
0
长期负债
0
2000
2000
2000
2000
股东权益
2709
3490
2160
20992
37273
投入股
5000
7709
3490
7160
20992
资公积
0
0
0
0
0
保留盈余（盈余转增资）
2291
4219
1330
13832
16281
负债股东权益合计
4134
8856
8427
29439
46926
五预估营运现金流量表
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业活动现金流量
期纯益
229052
4219
133048
138316
32562
调整项目
647
683
523
905
5813
折旧摊销
500
500
10
10
5000
应收帐款增加
222
311
689
1067
924
存货减少
25
43
59
57
37
应付帐款减少
50
86
118
114
75
营运活动净现金流入（流出）
(164352)
(3536)
(808)
14737
38375
六预估资金源运表
单位：千元
年度
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资金源
股投资
5000
5000
0
5000
0
银行贷款
0
2000
0
0
0
销货现金收入
9778
23467
53778
100711
141387
合计
14778
30467
53778
105711
141387
资金运
研发费
6000
14400
33000
51500
57840
办公室租金设备
209
110
120
600
800
营运支出
2582
4899
7840
14848
21718
销货成
3000
8130
15180
22030
26500
权利金
0
0
0
0
20000
合计
11791
27539
56140
88978
126858
年现金余额
2987
2928
2363
16733
14529
累计现金余额
2987
5915
3552
20285
34813
七敏感度分析（年销售量减半）
详细说明请见拾贰风险评估
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
5000
12000
27500
51500
72300
销货成
1500
4065
7590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
7000
6613
7240
7861
8167
营业费
628052
1256500
2306798
3703690
5058170
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费
3000
7200
16500
25750
28920
销费
200
120
1375
4120
5784
专利费
8652
61
3548
54
54
办公室设备租金
209
110
120
600
800
折旧摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
10
24
275
515
723
营业纯益
278052
463000
315798
344810
846830
利息费
0
180
180
180
180
税前纯益
278052
481000
333798
326810
828830
税
0
0
0
0
0
期纯益
278052
4810
333798
32681
82883
净利率
5561
4008
1214
635
1146
股盈余
556104
623907
95631
4564385
3948389
拾组织事策略
设计完善组织图
1公司草创期
原公司创立初期组成员创业费情况公司员配置较偏重技术研发部门行销部门财务行政等相关员会「工」方式进行基技术研发部门配置23名员（技术团队）行销部门配置2名员财务行政部门配置1名员（理团队）时聘请产业领域具验专家顾问指导公司运作(outside directors)
公司组织图
董事會
總經理
理部門
行銷部門
研發部門
2第五年
公司组织图
董事會
總經理
理部門
行銷部門
研發工程部
製造工程部
行政
財務
產品工程
技術維修
技術研發
董事会安排聘请产业领域具丰富验专业顾问（视讯设备相关士）整合相关资源便时掌握市场趋势发展相关商品
二激励制度
公司成员说拥良技术创造出极具创意符合顾客需求产品附加价值毕竟单拥技术法成功商品化单拥创意法生产出符合创意商品
公司言公司资产员工希吸引希留住员工必须提供福利远景薪资红利休假方面福利外未希订定员工认股方式公司增资次保留10％20％股份做员工认股例员工公司服务满年享项福利认股然开始没什价值公司股票市股票具市场价格员工低成买进公司股票股票市场卖出获利益样方面够达激励员工目方面鼓励家公司更加努力获光明前景
拾壹研发策略智财权理
关键互补技术获
原公司合作技术团队身拥良工程背景产品核心技术相解视讯影音方面关键技术掌握手互补技术方面公司合作技术团队身没回响室设备法量取系统某基准参数时没精确定位系统实验结果位置信息精度受限初期必须寻求外设备技术支持进行产品开发期发展更高品质产品
二智财权保护
产品身未受外单位费补助未单位技术合作协助研究外部言没智财权属问题项研究技术团队身属实验室教授指导开发研发时实验室设备资源研发成果实验室学生问题产生原参项技术开发员包含技术团队中成立公司时实验室指导教授参投资股东员解决项问题
（）专利属
专利权属方面公司成立拟定相关合约保障产品关键技术专利属公司产品专利研发贡献员配股份加奖励
（二）营业秘密
公司营业秘密处理方面员工公司签订合约：离开公司段时间（年限产品生命周期定例：35年）进入相关产业工作公司专利
（三）专利申请
专利申请方面公司选择领域专长具相关验专利律师进行专利评估估价费确定发明权等程序时专利维护费高昂（国年费高达14400元年美国年费高达US2910元年）适时授权专利运放弃益专利台湾美国专利费做说明预计三项产品时台湾美国申请专利
1 台湾
第零年
产品1专利申请费：发明3000元
第年
产品2专利申请费：发明3000元
产品1专利维护费：1800元
→3000+18004800
第二年
产品3专利申请费：发明3000元
产品12专利维护费：1800*23600
→3000+36006600
第三年
产品123专利维护费：1800*35400
第四年
产品123专利维护费：1800*35400
第五年
产品123专利维护费：1800*35400
2 美国
第零年
产品1专利申请费：发明760美元
第年
产品2专利申请费：发明760美元
产品1专利维护费（四年缴次）：940美元
→760+9401700
第二年
产品3专利申请费：发明760美元
产品2专利维护费（四年缴次）：940美元
→760+9401700
第三年
产品3专利维护费（四年缴次）：940美元
第四年
0
第五年
0
美元换算台币32元算台湾美国专利费总计表：
第零年
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
3000+760*3227320
4800+1700*3259200
6600+1700*3261000
5400+940*3235480
5400
5400
（四）制作专利图
公司核心耐「技术」计画绘制声音技术专利图藉寻找未关键技术利基切入点切入研发申请专利增进公司技术优势
1定义
「专利图」（Patent Map）简言专利信息「图化」前陌生域必须倚赖图指引确定身位置掌握正确方里程避免摸索迷路绕道远行俾快捷利抵达目样企业研究机构拟投入项崭新技术产品研发前理先行调查掌握该特定技术产品领域「专利图」究竟公司研发领域中区域已攻占「专利私」？未许擅闯禁区触发专利雷埋设位置？引爆威力范围广？里专利雷密布区？里广稀开发区？里切入研发利基空间？兵家必争超级战区中抢占席？辟战场事密集研发进步布署成专利盘？专利图种系统化整理专利资料方法图性视化效果目然掌握许专利资料整理分析透露出专利竞争手专利发明专利技术专利市场等等分布该专利指针优势劣势等极贵情报
「专利图」种角度整理分析表示提供观点情报种方面利工具企业言专利图更具攻防双重战略价值攻击战略方面专利图帮助公司掌握产业技术开发现况观察竞争企业动做公司研发方策略规画时重参考防守战略方面避免公司误触专利雷监控潜竞争手提防具杀伤力专利时帮助公司筛选技术源象做专利授权谈判盾
2阶段
专利图应时机方面分阶段：
阶段
说明
收集创意阶段
摸索研发方时藉阅读探究前专利创新特征技术精髓累积技术新知研发量启发创意灵感
研发规划阶段
先前专利调查分析利产业评估技术行性预测未技术设定科技策略时客观具体效工具效回避专利预测开发性技术取专利权行性
研究开发阶段
避免重复研发参酌先前专利适时修正研发蓝图决定研发资源佳分配模式部署利专利权战略网
申请专利阶段
监控先前专利动态设定研发计画整研发程专利成果完全规划掌控中产出助专利申请取权利范围设定
成果应阶段
积极面：藉专利权护驾确保竞争优势独享市场利润排手公司仿进
消极面：保障产品制造销售技术移转活动度效降低侵害专利遭致索赔风险
技术合作阶段
专利调查分析结果助选定适合技术源者合作者针合作象进行完整专利毯式搜索授权契约谈判利筹码
3参考资料：麦克风相关专利
附录三公司制作公司相关麦克风类相关专利图表供公司制作专利图时参考运
拾贰风险评估
营运风险
1 产品销售量预期（盈余达标率预期）：
影响公司否盈余否持续成长永续营重素样资产力投入销售量预期公司未便值忧虑根点公司做敏感度分析假设年销售量皆预期减半条件维持变预期损益表：
单位：千元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
5000
12000
27500
51500
72300
销货成
1500
4065
7590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
7000
6613
7240
7861
8167
营业费
628052
1256500
2306798
3703690
5058170
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费
3000
7200
16500
25750
28920
销费
200
120
1375
4120
5784
专利费
8652
61
3548
54
54
办公室设备租金
209
110
120
600
800
折旧摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
10
24
275
515
723
营业纯益
278052
463000
315798
344810
846830
利息费
0
180
180
180
180
税前纯益
278052
481000
333798
326810
828830
税
0
0
0
0
0
期纯益
278052
4810
333798
32681
82883
净利率
5561
4008
1214
635
1146
股盈余
556104
623907
95631
4564385
3948389
发现样艰困情况公司潜力然第五年底达成损益衡然表示忽略样风险少公司相信假真发生类似情况然持续营外附注说明：产品推出段时间销售预期时适时停止该类产品销售制造转推出项产品
2 政府优惠法令更改：
根消息明年『促进产业升级条例』做某种程度更改高科技产业相关优惠许存项风险公司认足影响公司营运公司预计损益表未计入相关投资抵减处外税率现零提高百分二十公司然累积相盈余
3 总体济环境变动：
产业公司会面系统性风险外总体济环境佳公司营运陷入困境项风险公司应方式减缓资支出扩张速度研发然持续预算必须降低保护公司陷入财务困境优先
二财务风险
1 流动性风险：
便体质企业现金理政策遭逢流动性危机避免类情形发生成长相程度公司建立良现金理系统包括锁箱系统现金预算表等等应收帐款应付帐款理方面必须注意缩短现金转换循环高目标
2 汇率风险：
公司预计第三年度开始量收入国际厂支付公司技术权利金收入外币计会遭逢相汇率风险应项风险预估未量现金流入公司衡量成利益前提考虑签订远期合约期货选择权等新金融商品规避风险
3 外部融资预期：
公司创立营运初期必须维持技术优势需量研发支出销售量预期营运现金流量便呈现极负数弥补资金缺口必须新资金挹注部融资公司拟外部增资应分第二年第四年度增资500万增资象原股东外配合员工激励计画公司员工潜募集资金象外公司希引入创投资金中企业贷款前述方法皆行公司拟定代方案原股东申请青年创业贷款积极外寻找意愿投资公司邀请入股
三技术风险
公司良技术作诉求重点目前市面拥视讯会议相关技术厂商断推陈出新克服种种技术困难开发出代代符合市场需求精良产品成研发营团队重课题
四产业风险
1网络频宽：
公司产品声音传输重诉求重点宽频基础建设建立速度产品应相决定性影响local宽频网络发展速度缓慢会影响产品应效度间接影响产品销售量
2消费者教育：
目前视讯会议设备相较国外国普国消费者解深否成功教育消费者产品优点相关知识成公司推广产品时相重关键素果消费者普遍认「价值价格」购买产品公司销售产品推广阻力
3国际厂谈判力：
公司产品中项技术授权买国际视听设备厂吸引国际厂合作芯片技术成授权时重考量素
拾参：参考资料
原型机片
麦克风数组
信道数组讯号处理台
二参考文献
1「行销理学（第九版）」By Kotler
2「Principle of Corporate Finance（第五版）」By Brealey & Myers
3「智财产权法律理（第二版）」刘江彬黄俊英着
4中级会计学
5民国八十八年中企业白皮书
6httpwwwpolycomcom
7httpwwwpicturetelcom
8httpwwwmoeasmeagovtw
9httpwwwiiiorgtw
拾肆附录
附录：VoiTech创业计画决赛工作时程进度表
工作项目＼时间
0701
¯
0715
0716
¯
0731
0801
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0815
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0831
0901
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0915
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0930
1001
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¯
1031
1101
¯
1115
重新组织团队
参加TIC夏令营
指导老师配团队重新定位整创业计画
搜集产业现况资料
利专利图查询专利申请状况
分析产业技术专利资料
第阶段产品型态推拟
部分成员访欧负责搜集国外资料
生产成资料搜集预估
拜访国相关代理厂商进行深度访谈
第二阶段产品推拟确认
推估销售量拟定行销策略
确认组织力需求
确认资金需求完成财务预估
技术团队做工作进度确认
完成初稿接受业师建议
进行初稿修正
技术团队起进行产品报告演练
完成创业计画
附录二：资金源
中企业技术研发补助：
1 协助新兴中企业厂商进行高科技产业技术产品创新构想先期研究掌握正确研究方技术市场行性审核否继续研究开发
2 项案计画长六月原
3 补助方式超计画费百分五十高超百万元原
二 青年创业贷款条件：
1 中华民国国民国设户籍者
2 年龄23岁45岁者
3 需具拟创办事业两年相关工作验四年工作验
4 贷款额度：事服务业者高贷款额度新台币两百万元中担保贷款六十万元限两营事业申请数十限贷款总额高新台币千两百万元担保贷款部分案高新台币三百万元
附录三：麦克风相关专利
案号
US4757545
专利名称
AMPLIFIER CIRCUIT FOR CONDENCSER MICROPHONE SYSTEM
专利权
Rosander Rune
申请日
830225
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4757545 A 880712 A 880712
发明
Rosander rune
国际专利分类
H04R0030006H04R0090004
指定申请国
SEUS
引证专利
EP0065746GB2071459US2678967US3135838US4063050US156800US4308425
US4334740US4412097US4521908US4559642
案号
US3837736
专利名称
CAMERA AND MICROPHONE COMBINATION HAVING A VARIABLE
DIRECTIONAL CHARACTERISTIC IN ACCORDANCE WITH A ZOOM LENS
CONTROL
专利权
Canon kabushiki kaisha
申请日
720829
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US3837736 A 740924 A 740924
发明
Hosoe kazuya Itani takashi Ogiso mitsutoshi Takahashi kiyoshi
国际专利分类
指定申请国
JAUS
引证专利
US1777828 US1939074 US2783677
案号
US4412097
专利名称
VARIABLEDIRECTIVITY MICROPHONE DEVICE
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
800128
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4412097 A 831025 A 831025
发明
Ishigaki yukinobu Miyaji naotaka Totsuka kaoru Yamamoto makoto
国际专利分类
H01R0010010
指定申请国
JPUS
引证专利
DE2439331 DE2931604 GB2050111 US2496031 US4308425
案号
US4206324
专利名称
PIVOTED PLURAL MICROPHONE ASSEMBLY
专利权
Sony corporation
申请日
770822
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4206324 A 800603 A 800603
发明
Horikawa norikazu Nagafuji motoyoshi
国际专利分类
H04M0010012 H04R0050000
指定申请国
JPUS
引证专利
US2791628
案号
US5058170
专利名称
ARRAY MICROPHONE
专利权
Matsushita electronic industrial co ltd
申请日
890203
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US5058170 A 911015 A 911015
发明
Frukawa hiroki Iburaki satoru Kanamori takeo Matsumoto michino
国际专利分类
H04R0030000
指定申请国
JPUS
引证专利
US4536887 US4683590 US4696043
案号
US4399327
专利名称
VARIABLE DIRECTIONAL MICROPHONE SYSTEM
专利权
Victor company of Japan limited
申请日
800125
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4399327 A 830816 A 830816
发明
Ishigakiyukinobu Miyaji naotaka Totsuka kaoru Yamamoto makoto
国际专利分类
G03B0310000
指定申请国
JAUS
引证专利
GB2066620 US3403223 US3483324 US3793489 US4308425US4334740
案号
US4353059
专利名称
VARIABLEDIRECTIVITY MICROPHONE DEVICE
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
790911
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4354059 A 821012 A 821012
发明
Ishigaki yukinobu Miyaji naotaka Totsuka kaoru Yamamoto makoto
国际专利分类
H04R0010020
指定申请国
JPUS
引证专利
DE1274192 DE2401523 DE2931604
案号
US4888807
专利名称
VARIABLE PATTERN MICROPHONE SYSTEM
专利权
Audiotechnica us inc
申请日
890118
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4888807 A 891219 A 891219
发明
Reichel kenneth r
国际专利分类
H04R0030000
指定申请国
US
引证专利
US4042779 US4072821 US4258235 US4308425 US4334740 US4354059
US4412097 US4485484 US4491697 US4521908 US4559642 US4653102
US4675906 US4703506 US4757545
案号
US4696043
专利名称
MICROPHONE APPARATUS HAVING A CARIABLE DIRECTIVITY PATTERN
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
840824
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4696043 A 870922 A 870922
发明
Iwahara makoto Miyaji naotaka Sakamoto atsushi
国际专利分类
H04R0010040
指定申请国
JPUS
引证专利
JP58130695 JP59171297 JP6090499 US4130726US4251908 US4536887
案号
US4862278
专利名称
VIDEOCAMERA MICROPHONE WITH ZOOM VARIABLE ACOUSTIC FOCUS
专利权
Eastman kodak company
申请日
861014
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4862278 A 890829 A 890829
发明
DannIlynn d Rapp earl e
国际专利分类
H04N0050225
指定申请国
US
引证专利
US3837736 US4472742 US4531822
案号
US4308425
专利名称
VARIABLEDIRECTICITY MICROPHONE DEVICE
专利权
Victor company of Japan ltd
申请日
790426
专利号 早状态 公开日期 状态状态日期
US4308425 A 811229 A 811229
发明
Miyaji naotaja Monose chikahide Nomoto isami Ogawa hiroshi Yumoto atushi
国际专利分类
H04R0010040
指定申请国
JPUS
引证专利
US2305599 US3403223
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