13分销商销售代表—C店货车销售代表VSR

职称： 分销商销售代表—C店货车销售代表VSR
部门： 销售部
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销助销促销等覆盖客户达相应零售标准销量收款目标覆盖客户建立良合作关系分销商销售代表销售组长汇报
工作范围：


工作象
·级
·直接属数量
·汇报
1
0
销售组长
部
销售组长
出纳
财务员
系统操作员
仓员
VSA
外部
·宝洁销售理
·客户

求：
教育程度： 高中高中文化程度
验： 三月（）店工作验

求（验知识技态度）：
掌握覆盖计划制定基访问程序执行说服性推销技应客户库存应收帐理
职责：
1． 通拜访客户卖进分销助销促销等实现零售标准销量收款目标
2． 制定高效拜访路线实现商店效拜访数量目标
3． 加强客户渗透发展良客户关系
4． 求准确时填写客户存补货记录日访问报告竞争手活动报告等时交
职责
衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
货架外陈列
货架
4． 促销
5． 销量收款
日15拜访（市）10拜访（市外）
90覆盖客户达相应分销标准

达月设定目标
位佳位置获超市场份额货架份额
实现月促销目标
实现月销量收款目标

结构图：


销售













销售组长

















销售代表



P13
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