(济南区域)
2000年7月
前言
青岛双鲸制药限公司预定2000年7月中旬年底济南市场推广乳白鱼肝油口服液药剂该药剂属OTC类产品
企划案旨通组织系列促销广告宣传活动协助该产品树立良品牌形象提高企业知名度较短时期提高产品销售量
二产品分析
()竞争机会点:
① 该产品疗效方面优竞争手混悬液体特性更易体吸收
② 口味独特苦涩类产品具水果味容易童产妇老年接受
③ 青岛鱼肝油厂品牌信誉较网络基础较完善较成功新产品推广验
(二)竞争问题点:
① 该产品知名度济南市场高消费终端该产品解较少促销费
②价格偏高产品差价类产品较
(三)竞争重点:
建议加强销售终端建设宣传切入点准确深入细致
三市场推广策略:
()宣传题:关心童产妇老年身体健康
(二)宣传目:树立乳白鱼肝油口服液药剂种中高档次新型药品良形象提高知名度拓展销路终端消费群该产品逐步解认消费者解该产品优产品特质:量少容易吸收水果甜味服痛苦更易童产妇老年接受
(三)宣传象:112岁童家长(包括爸爸妈妈爷爷奶奶等)家庭妇(指孕产妇)老
(四)宣传推广区域:济南市市区五区利五洲医药公司现400余家营销网络进行毯式铺市紧密结合济南市连锁药店商店区选择规模较营良势优越药店商场超市3~5家进行合作式推广利润均分刺激方积极性带动销售进步起影响郊县周边区作
(五)促销活动:更加效实现述宣传目建议产品前期广告投入应谨慎媒体广告种类繁辐射相分散消费者产品优势解够直观
该产品促销方式应侧重济南药店发放产品介绍海报招贴广场公园进行奖促销品牌展示奖问答活动医院科妇幼保健中心学校敬老院老干部活动中心赠送礼品产品介绍结合关媒体进行宣传该产品消费群导入期解认
时居民较集中收入水较高社区选择规模较信誉较门诊(特医院设直属社区服务门诊)医生进行宣传促销利影响力激发顾客购买力(门诊位置应药店合理搭配)
促销活动容:
1印制精美宣传品包括产品介绍招贴礼品(文具玩具等)横幅条幅展板等中招贴横幅展板济南市数百家药店展示礼品种奖促销活动爱心赠送活动
2促销活动期间周日泉城广场槐荫广场历城广场济南市植物园等场举办系列奖促销活动具体:
① 组织关产品效现场解答童产妇老年发放带双鲸乳白标识纪念品产品试装T恤衫气球等
② 广场放置带双鲸乳白标识条幅型彩色氦气球
③ 广场免费购买该产品消费者拍摄留念片(企业CI卡通形象合影)片寄家中方面活跃现场气氛增加产品亲力方面通该途径获取消费者信息该产品反馈信息
④ 泉城广场山东省城市广场全省电子屏周边济南市高档三家购物中心麦劳肯德基等西式快餐店逐渐成济南市民周末休闲点首选周日午泉城广场电子屏直播全国足球甲A联赛鲁泰山队赛收视率极高价格较低日泉城广场电子屏播放形象广告便配合日促销活动
⑤ 节日期间活动:节日期间该产品导入佳时机节日期间利消费象集中公园济南市动物园济南市植物园明湖公园等举办奖促销活动
活动:位家长带领购买产品童均现场抓取童食品(该食品北京纳贝斯克公司配合提供)童单手抓取次抓少送少调动消费者购买欲
活动二:奖问答场童家长介绍产品效发放答题卡答案全部正确者获精美文具
活动三:五广场时举办义诊活动聘请资深医科专家现场解答家长童健康问题时群发放产品宣传
活动四:历区济南市政治济文化教育中心均文化程度济收入较高易接受新品牌新事物节日期间考虑注资赞助举办面学生老年赛等活动时提高品牌知名度
活动五:节日期间济南市医院科病房举办宣传健康题礼品赠送活动制作精美企业CI卡通形象送位住院童夹带产品介绍(住院童体质相较弱家长陪更容易成产品消费象):长远考虑组织爱心赠送活动医院妇产区病房节日期间成母亲产妇赠送制作精美企业CI卡通形象出生婴送第件礼物祝出生宝宝身体健康
四媒体选择
方案次市场推广奖销售促销量减少媒体投入选择报纸广告发布活动信息选择适时机发布电视软性新闻形象广告达降低成目(项费较低前期投入约25万~35万圆月)
方案二采取高投入高产出高回报媒体策略展开广告造势:高频率密度交叉立体式广告轰炸电视广播报刊车体户外公关新闻事件等方面展开广告造势达路皆知轰动效应(项费较高前期投入约150万~200万圆月)
五费预算
方案1目 录 费(元) 周期(天) 数量 途
海 报 60 10000份 张贴 4开全彩
气 球 15000 8 50000 发放
答题卡 5000 1 10000份 发放 32开
条 幅 2000 1 300米 悬挂
展示板 9500 60 100 摆放
展示台 12000 60 10 促销
礼 品 45000 8 定 赠送
彩 球 10000 8 定 飘挂
场租金 40000 8 5 促销
奖问答 20000 1 定 促销
电子屏发布 10000 8 3分钟次 宣传
卡通服装费 5000 8 5套 促销
胶卷洗费 1600 8 40卷 促销
公园场费 30000 1 5 促销
员费 25000 60 定 促销
影视广告 38000 月 30秒天
合 计 268100(元)
方案2目 录 费 周期 数量 途
电视广告 600000 30 台 造势
广博广告 100000 30 台
报刊 400000 30
车体 150000 90
户外 250000 365
公关活动 150000 30
新闻事件 150000 3
促销 200000 30
合计 2000000
方案公司该产品宣传建议框架间肯定周详处需修正改进厂家探讨携手进争取圆满达预期宣传目
策划者:杨桦
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