直销理制度
直销制度理典范(第部分)
□ 直销制度组织系统直销方式通直销商渠道产品销售出组织事必须非常精练营业工作员便增加做事必须传统销售公司列组织图出工作容
图1511 直销制度组织系统
□ 直销商营业守
直销营业守规定独立营业务直销商权利义务责然守公司直销商间关系拟订适直销商间关系守更促进直销商间谐保障直销计划直销商利益制定守目非限制交易贸易旨力求销售产品直销商均等参机会
()授权直销商
A1申请必须填写直销商申请书
申请事工作者分性种族国籍政治宗教信仰机会均等须符合A4规定
A2欲申请直销商必须业授权直销商者推荐推荐须提供申请套完整具时效创业资料
1创业资料中申请表格必须填写完备直接交公司
2推荐推荐者作唯求请必须购买套创业资料
直销商新直销商均需具备事项加入公司寻求推荐协助推广公司业务条件
(1)购买特定金额产品
(2)维持事实低数量存货
3公司保留申请核准权
(1)接受申请通知书面形式寄予申请者推荐
(2)接受申请通知书面形式寄予申请者推荐
4直销权时限年单位该年度止
5续约直销商须填写续约申请书缴纳续约申请费
(2)前直销商重新申请新直销商
A3直销商权限授予公司合伙关系
(3)夫妇拥直销权
2公司申请成直销商唯须符合公司发正式文件中规定
(4)合伙关系直销商权仅合伙名义取
A4申请直销商者年龄少须满18岁前述直销商必须满20岁已结婚方推荐直销商
未成年者监护户拥两直销商权法定监护必须副署未成年者申请书非未成年者具已婚证明
A5公司营业守修正月刊发布方式通知直销商
(二)直销商职责
B1直销商必须公司申请推荐直销商价格购产品业务辅助品
B2直销商月购产品必须销售70
(1)接受月购产品计算效益奖金
(2)资格成银奖直销商21推荐直系直销商合规定者仅售出送迄产品数额部分计算效益奖金
B3直销商表示购货义务明示暗示直销计划中提收益外尚利益
B4直销商表示直销计划独占销售区域特许权
B5直销商零售场商店摊位市场(包括市集园林类似场合销售展示产品直销商知情状况产品业务辅助品予零售场转售图利
B6出售产品时直销商必须交顾客送货单
中应载明
(1)产品名称
(2)产品数量
(3)直销商姓名址电话
B7直销商提供实价目品质等级效否存货情况达出售产品目
B8示范产品时直销商必须解释产品标签载法注意事项
B9顾客购买产品品质满意时直销商应提供顾客列选择
(1) 购物价格全数退
(2) 调换相产品
(3) 原购价格折算换取项产品
B10直销商事政府规定法交易行
B11直销商参政府禁止商业团体活动
B12直销商宣称公司公司机构雇佣关系商业代理佣金代理商业务代理商委托商理
B13直销商销售公司产品业务辅助品外商品服务售予非推荐直销商求非推荐直销商销售该类产品服务
(三)作推荐
C1直销商权推荐成直销商须
1负责训练鼓励推荐直销商
2储存适产品业务辅助品便供应手直销商正常重
C2推荐履行义务时委托直系直销商代理
未担负责该推荐资格终止推荐直销商直接手直销商
C3欲获取销售手直销商产品效益奖金资格推荐身月必须销售产品十位顾客1 该推荐提出适证明售货予十位顾客手直系直销商保留该推荐组效益奖金获零售部分效益奖金直销商必须确保奖金发放该推荐手直销商
2 推荐直履行项守失推荐权
(四)作直系直销商
D1成直系直销商必须具备列资格
1符合项效益标准
(1)组连续三月达月25万积分额
(2)组连续三月达月10万积分额推荐直销商中21效益奖金组
(3)连续三月推荐两两达21效益奖金组
(4)连续三月具备述三项中项者
2须达法定成年年龄法定成年年龄前符合直系直销商资格时仅领取属直系直销商少部分分红
D2直系直销商必须
1维持适存货资料提供组直销商授权组直销商公司直接订货
2维持固定营业时间便组中直销商订购运送产品
3迅速正确公司发效益奖金予手直销商确保推荐网体系手直销商月月底确实领应效益奖金
4举办定期性会议训练激励直销商手直销商散居应亲区举行会议训练直销商行举办参加直销商应利信件电话予训练鼓励
5该组直销商常维持信件通告会议时间点产品消息零售训练关事项
6组中直销商举办促销活动提供建议协助
7确保手直销商均遵守公司订程序守
8确保手直销商均遵守公司满意保证
9确保组营业守推行
(五)网络体系维护
E1直销权转移
1直销商欲改换推荐应填写申请书意书份递交公司该意书须整推荐网体系直销商包括直系直销商签署
2整组转移许转移直销商身推荐推荐直销商转原推荐网体系直接手直销商推荐
3直销商书面通知志愿放弃直销者递交公司
E2直销商蓄意合非未续约终止放弃死亡继承者非事控制情况合须取公司意
(六)直销计划介绍
F1直销商列名义介绍公司直销计划
1 受雇佣印象
2 听起社交活动
3 假装市场调查
4 作税务座谈
5 假询问否认关公司直销计划介绍
6非业务性集会
F2介绍直销计划中直销商
1表示直销商仅仅推荐直销商
2必须强调直销计划包括销售产品推荐直销商
3宣称税捐利益成直销商理
4宣称直销商仅少许努力时间成功
5称固定收入奖金保证
6形式表示现未直销商获利润
7假设收入数字举例必须说明收入假想值
8必须公司出版文书中记载奖金数额直销商确知误数字
9举出成功实例果直销商确知成功实例成功直销事业产生
(七)直销商公司名称
公司产品商标服务标志均公司注册未许窃否触犯商标法节规定未授予直销商公司商标权利仅说明列事项中牵涉商标授权时公司商标
·宣传物品
·商车辆
·支票帐户
·直销商办公室
·电话号码簿
·私制作业务辅助品
G1直销商业务求授权公司名称时须公司提出书面申请项授权年限期满动失效欲继续须重新申请
G2公司外直销商通途径购进印公司名称字样图案产品
G3直销商未公司书面意前商业车辆标示公司名称
G4唯授权公司名称事物直销商支票
G5直销商公司名称分类广告传播媒体中
G6取公司意直系直销商办公室外标示公司字样
G7仅直系直销商取公司意电话簿中公司名义列名
G8直销商正式公司文件作处理关公司直销业务
G9直销商设计业务辅助品训练鼓励推荐直销商
1类辅助品包含直销商作直销商收入未济效益预测提示描述说明直销计划描述产品法特性功效者公司标准字体注册名称注册商标等
2作直销商济效益讨提示事直销商业务赚取指导业务营鼓励性谈话均作话题
3直销商制作业务辅助品仅销售予推荐直销商
4类辅助品必须注明录制出版日期
5销售品必须条件原价奉书面保证保证中应说明卖方买方求必须收回售货予退款
G10时候直销商印行文书公司认害公司违反法律导致业务损失破坏公司名誉公司权该文书作者出版者发行者请示赔偿应终止该直销商资格
条文解条文相时间验设计条文重保护公司利益进保护直销商利益奖金制度样重性必须慢慢品味十分重
直销制度理典范(第二部分)
直销公司奖金制度设立标准典范
直销直接销售简称称零价销售说产品通直接销售员销售顾客间中间商价格两种直销价格二零售价格直销商获利润零售毛利累积销售额奖金里美国层式直销公司奖金制度范例解释奖金制度设立背景容
()零售毛利效益奖金
零售毛利均30(零售价格直销商进货价格)÷直销商进货价格(简称直销商价)表1518
效益奖金月积分额算产品均二组数目组积分额会变动组售货额货价膨胀变金额简单起见列中假设两者相假设您月积分额5000分零售毛利均30您收入民币1500元(5000×30)
您某月积分额超5000分参效益奖金表您获5000元3150元奖金加原零售毛利1500元1650元年19800元
例假设月积分额5000分立收入示
5000×30(售售毛利)1500
3(效益奖金) 150
计1650月
图1519手推荐层式直销必须推荐保障整直销商直销网直销公司利益
例二果您月积分额增9000分收入增加
9000×30零售毛利2700
图15110
例三样果月积分额增18000分奖金增加
18000零售毛利30 5400
6效益奖金 1080
计 6480月
合〓计77760年
(二)效益奖金效益计算方法
月效益奖金百分月购买货品积分额决定月积分额越高您效益奖金愈高
利积分额计算效益奖金精神货品数量售价通货膨胀售价提高然销售数量相奖金增加效益奖金仅根售货额时加推荐直销商售货额计算收金额效益奖金推荐直销售货额计算效益奖金发
例四推荐增长
假设您推荐7直销商月积分额5000分您时作5000分奖金示40000×93600(效益奖金)
您付出效益奖金1050(5000×3×7)
余2550
您5000元×30零售毛利1500
计4050月
合 计48600年
例五重复成长
果您直销商效法您作法推荐直销商您业务奖金愈7直销商月作积分额5000分说位7推荐直销商组总分40000分您保持月5000分积分额收入示
您直销网组积分285000分
图15112
285000×2159850(效益奖金)
您付效益奖金25200(40000×9×7)
余 34650
您5000元×30零售毛利 1500
计36150月
(12×36150)合 计433800年
(三)银奖直销商
您直销网某组达高效益奖金时您法组差额效益奖金219差额12设立外种奖金称3奖金够奖金直销商达头衔谓直系直销商
达直系直销商必须先符合连续3月银奖直销商资格谓银奖直销商呢
银奖直销商定义直销商中合列条件者
1月份达高效益奖金标准者(21)
2推荐直销网组中组达21奖金标准者身组效益月达100000积分额者
3月份中两组推荐组达21奖金标准
组 奖 直 销 商 申 报 表(表15113)
注意请详阅说明始行填写申报表递交前必须全部填便办理
留意申报表未月5日前递交日办理
说明申报表专申报银奖直销商设限定直系直销商填写
申请银奖直销商姓名址 姓名 直销商编号 址 电话
1符合资格月份
2申请银奖直销商手直销商数
3获取银奖资格(选中)
□ 第1月 □ 连续第2月 □ 连续第3月
请选列适方格勾
□ 新银奖直销商组积分额25万分积分额
□ 新银奖直销商组积分额10万分已推荐21直销商积分额
□ 新银奖直销商已推荐221直销网
请姓名首次详列手直销商姓名直该申请银奖直销商止表15114
新银奖直销商积分额售货额
A 直销商直接公司购货总积分额 +
直销商推荐购货总积分额
申请银奖直销商总积分额
B直销商直接公司购货总售货额 直销商推荐购货总售货额
申请银奖直销商总售货额
Ⅰ()保证该直销商少月中10位顾客进行次零售
Ⅱ面数字月极正确效益数字时该直销商遵规定事实月份里批发零售方式出售少属进货总额70获应奖金
直系直销商姓名 直系直销商编号
电话
填表日期 直系直销商签名
15直销商效益调整申请表(表15115)
购货直销商(+) 购 货 业 绩 供货直销商()
直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名
调整15直销商总表(表15116)
直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 备 注
※请正楷填写 直系直销商编号
签名
直销制度理典范(第三部分)
直系直销商类奖金
奖金月付年付方式效益奖金3奖金广度奖金深度奖金等系根前月份售货额基准月计算列日期支付
表15117
直销商奖金类 公司寄付支票日期
效益奖金(21) 次月10日
广度奖金(2) 次月20日
3奖金(3) 次月20日
深度奖金(05) 次月30日
()效益奖金
效益奖金公司付15直销商直系直销商收取支票直销商直系直销商付推荐合格直销商应奖金直销商样推荐体系奖金付出奖金额数前月份积分额售货额效益奖金表决定
(二)直系直销商效益月累计
直系直销商效益月累计实际两种记录记录中显示出该月全部售货额您欠公司款项(果欠话)次您订货总价款实际您支付公司货款(现金支票等)符合时候差额欠帐会记入您短收溢收栏
月累计行列总计项目说明结果公司欠您钱您欠公司钱差额结果通常解决办法您月份效益奖金支票中增加减适钱数
获积分额售货额订单详细记载您效益月累计您手直销商订货积分额售货额差额月累计标示出
现金代券保障直销商效益奖金种制度您调整您组积分额售货额外现金代券直销商约8工作天恢复订购力必等收讫效益奖金时收代券
积分额售货额现金代券适直系直销商仓库电话订货直销商
(三)现代券功
1直销商订某项产品缺货没记载送货单时公司产品装运3工作天刻寄发代券
2直销商订购产品否全数出货积分额售货额计算月效益奖金确保您效益奖金会公司某项产品暂时缺货受影响您赎回现金代券时该月份积分额售货额会扣
3非情况特殊现金代券仅订货求退回现款
现金代券举例
(例举积分额售货额仅积分表示实际售货额产品变)
表15118
第次订货 积 分 额 记 入 月 结 表 积 分 暂 缺 货(TNA) 项 目(积分) 出 货 产品 积 分
200积分 200积分 50积分 150积分
述订货寄发您会收150积分产品收产品58工作天您会收50分积分额售货额现金代券假设述订货您该月份第次订货您公司收效益奖金根200积分计算
直销商次订200元产品时须寄公司150元外付50分积分额售货额现金代券
表15119
第2次订货 积 分 额 记入月结表 积 分 现 金 支票付款 积分额售货额 现 金 代 券
200 150 150 50
假设您该月份唯订货您公司收根150积分额计算效益奖金简言现金代券制度具列优点
1订产品否出货您效益奖金保持变订产品积分额售货额该月份变
2积分额售货额现金代券视现金您订购等值产品您恢复购货力
3制度然现金代券赎回时会扣掉积分您选择扣您积分额售额时间
(四)3奖金
3奖金月公司支付合格直销商推荐21组售货额决定直系直销商()推荐直销商工作激发训练鼓励手直销商直达高效益奖金标准止达标准时推荐推荐直系直销商样属21组鼓励推荐直系直销商业务扩展酬谢辛劳工作直销计划提供3奖金推荐金额根推荐推荐21组售货额计算
直销商奖金制度推荐直销商维持21效益奖金标准推荐组积分额少维持低标准推荐获3奖金换言21组连续断提供推荐奖金
(五)奖金支付
位合格推荐赚取3奖金推荐21组售货额决定奖金额直销计划提供推荐3奖金时产生3奖金推荐通常称收益保证项收益保证额会调整总售货额积分额例变化决定
低收益保证额根产品积分额(PV)售货额(BV)出现显著差异时予调整根产品销售预测额达低21组均售货额便低收益保证额计算基础合格组产生3奖金公布低收益保证额低较低数额计算应3奖金(请参阅3奖金范例46)计算手算手直合格者售货额超保证额者售货额止
果您位合格推荐您组售货额足达您推荐3收益保证额公司会调整您收3奖金您合格推荐维持收益保证您您组售货额产生3奖金中获取利益通常奖金直销网手追溯第位合格推荐止
(六)3奖金计算准
1公司根直销商月售货额支付3奖金公司负责计算支付3奖金
23资金直销网体系低层算起绝
3您合格推荐根您售货额算出奖金者低收益保证额果
您组售货额足产生足够售货额达低收益保证话公司调整您收3奖金达您推荐低收益保证
4根您积分额您保
(1)您推荐21组产生3奖金全部
①果您组积分额250000您组售货额3达低保证额求(请参阅面例子附图15120)
②果您推荐21组您21组3奖金您组产生少(请参阅面例子附图15121)
(2)②
③果您推荐两两21组您21组3奖金均数您组产生少(请参阅面例子附图15122)
A产生3奖金84000元BC产生3奖金均数8325元(7800+8850÷28325)然A产生3奖金少低收益保证额8700元A保BC产生3奖金全部16650元(7800+8850)
2您推荐21组产生3奖金部分
(1) 果您积分100000足250000(请参阅面例子附图15123)
A产生3奖金3600元低收益保证额8700元A保B产生3奖金部分5700〔1080087003600)〕
(2)果您推荐两两21组积分250000(请参阅面例子附图15124)
A推荐两21组A保BC产生3奖金部分15100〔10800+9000(87003000)〕
(3)果您推荐21组您积分100000您获月3奖金
(七)3奖金保证额规定
位21组推荐获3奖金超公司规定保证额时3奖金保证推荐保持公司规定奖金水换言您推荐保证额会规定金额
(八)建立直销网获取利润
欲获取利润通常采取广度胜深度做法扩展您直销网条直线式推荐您直销商直销商您推荐该直销商直销网样您利润绝您时推荐直系直销商组者您组里推荐直销商直系直销商果拥广度深度衡发展组通常保留效益奖金支票50左右
身直系直销商您应该协助组直销商便扩您直销网您推荐动力缺乏外推荐具力时间建立直销网建立直销网时您耗费时间努力会获报偿3奖金低收益保证额正确保您种情况补偿重您必耗费努力您推荐某身您时建立群直销网直销网努力帮助成长
前述(见3低收益保证额)3奖金低收益保证额必须着售货额发生变动时调整
(九)广度奖金
合格直系直销商组积分额达500000分资格广度奖金广度奖金等该直系直销商该月组售货额2
组效益资格获广度奖金银奖直销商发展21效益符合资格直系直销商银奖直销商述效益符合资格(指直销商前达21效益标准该月未达21效益标准)直销商符合直系直销商资格连续3月中效益符合广度奖金资格时必须完成符合直系直销商资格方取资格
范例某直系直销商某月达组售货额600000积分额高500000时该月广度奖金12000元(600000×212000)广度奖金鼓励直销商广度发展直销网愈广奖金愈
(十)深度奖金
公司月支付深度奖金第2层21组直计算位深度奖金合格者效益加该奖获者推荐21组总售货额05结果深度奖金支付该月份中推荐33合21效益奖金标准组推荐
(十)深度奖金低保障金额
位合格深度奖金必须手推荐推荐21组效益提供低保证金额金额低21合格售货额0．5(3低收益保证额16)低保证额效益奖金表改变(积分额售货额例调整)变更时计算3奖金取均值状况适深度奖金鼓励直销商建立深直销网说直销商建立愈深深度奖金愈
富贵奖金目获奖者资格
组中许达直系直销商身份时情况改变位发展33直系直销商组优秀领导收份奖金份奖金推荐直系直销商推荐直系直销商产生3奖金然领导确实支持推荐直系直销商领导相重会常常求协助促销活动活动区域性业务研会训练课程特殊情况应供货鼓励
基项理发展富贵奖金付富贵直系直销商直销商推荐代推荐3321组组位直系直销商重新取资格直系直销商6月达21效益奖金标准需连续6月须会计年度中完成份奖金予位推荐直销网中全部效益计算 提供华时间鼓励协助直销网中直销商直销商效益直系直销商奖金收益助益时富贵奖金带处
(十二)奖金计算支付
富贵奖金会计年度结束12月底支付合格富贵直系直销商资格参富贵奖金分配总金额国位富贵奖金手直销商总售货额025计算方法
第富贵组年售货额包括赚取3奖金售货额全部加起1250000售货额1000售货额算4分12500013750000售货额1000售货额算2分37500016250000售货额1000售货额算1分625000010000售货额算1分组计算请参考表
富贵奖金手全年售货额中提出025做奖金
表15125富贵奖金计算表
售 货 额 125000 1250001375000 37500016250000 6250001
分 1000售货额算4分 1000售货额算2分 1000售货额算1分 10000售货额算1分
项 目 A B C D
总分
富贵直系直销商直销网组分先加起然富贵直系直销商分加起成总分总奖金总分均分奖金额富贵奖金位富贵直系直销商积分均分奖金额决定奖金支票会计年度8月31日截止结算年12月底寄出
(十三)富贵直系直销商奖金
1富贵直系直销商资格
推荐代推荐三组组会计年度少六月均达高效益奖金标
准表示
会计年度19831984
表15126
月 份组 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
张 三 × ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ × ○ ○
李 四 ○ ○ × ○ × ○ ○ × ○ ○ × ○
老 周 ○ ○ ○ × ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○
林 二 × × × ○ ○ × ○ ○ ○ × × ×
○代表达高效益奖金月份×未达
该直销商富贵直系直销商张三李四老周达富贵资格组
※林二组未符合富贵组资格五月达高效益奖金标准五月效益包括富贵奖金计算范围
2富贵奖金
富贵总奖金全国合格富贵直系直销商手总售额025(包括外国分公司溯源推荐售货额)
富贵积分计算富贵直系直销商组售货额相加(仅达高效益奖金标准月份)
然根列公式计算
1 ～1250000元 1000元算4分(5000分)
1250001～3750000元 1000元算2分(5000分)
3750001～6250000元 1000元算1分(2500分)
6250001～ 10000元算1分
实例二
表15127
组 达高效益奖金标准月份 售货总额 积 分
张 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9月) 5500000 11750
李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8月) 3000000 8500
老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10月) 8500000 12725
林 二 12+1+3+4+5(5月) 1500000 5500
38475
富贵总奖金(X+Y+Z)×025
富贵总积分L+M+N
积分币值富贵总奖金÷富贵总积分
富贵奖金富贵积分×积分币值
(十四)亨奖金
合格参亨奖金分配直销商分享国亨直系直销商手总售货额025奖金分配方式亨奖金付予方式相
亨奖金公司年支付合亨资格直系直销商必须推荐代推荐少621效益组组须位直系直销商重新取资格直系直销商会计年度12月份里少6月维持21效益奖金标准
(十五)杰出直系直销商海外旅游研讨会
海外旅游研讨会参加资格积分制度决定开放直系直销商
海外旅游研讨会邀请直系直销商风景宜舒适环境资深优秀杰出直销商彼切磋交流业务验时会者探讨新促销技巧增进领导公司仅邀请合资格者参加海外旅游研讨会
1然参加资格积分合格月份里加累积参加海外旅游研讨会者必须合格直系直销商欲参加海外旅游研讨会直系直销商必须达某低积分次直系直销商参加海外旅游研讨会欲参加年度研讨会积分必须达较次参加时更高积分限定符合资格直系直销商应遵守直销计划营业守公司正式发函邀请
(1)参加资格积分(表15129)
第1次参加资格 205000分(低额)
第2次参加资格 265000分
第1次参加资格 205000分（低额）
第2次参加资格 265000分
第3次参加资格 325000分
第4次参加资格 385000分
第5次参加资格 445000分
第6次参加资格 505000分
亨直系直销商需达亨直系直销商资格便资格邀请参加
2参加资格积分根直销计划计算月资格累计分列方式计算
(1)您月3奖金数额(包括代推荐组然您法3奖金)1元15分
(2)组包括推效益积分额025分效益奖金百分您根手合格21组3奖金积分算
3计算025分数目您组积分额包括合格21组推效益作总积分额4便您应该获资格积分
4位新合格直系直销商成直系直销商前月获取积分合21效益奖金标准月份中取旦成直系直销商月获取积分包括未达21效益奖金标准月份积分
5公司支付旅费包括两两必须正式列名公司记录里合伙关系直销权公司仅支付两旅费
6取积分基公司会计年度决定月公布累计表格通知位希参海外旅游研讨会合格者
(十六)结
直销公司拟定出奖金制度奖励制度出周全奖金制度必须涵盖列点
1长期奖金制度(奖金层目标永远挑战)
2年度奖金(富贵奖金亨奖金)
3月奖金(效益奖金)
4鼓励销售(广度奖金)
5鼓励推荐(深度奖金深度愈深奖金愈)
6奖金鼓励激励旅游研讨会旅游公司业务极帮助
7奖金互相排斥相辅相成说某奖金然失奖金
8公司发奖金重复否奖金底洞容易直销商制造积分获应奖金
握原加公司产品业务特性然奖金制度订立完善
直销制度理典范(第四部分)
直销理订货退货程序
()订货手续办法
直销公司定面甚直销商订货订货手续办法必须考虑周详完善
1 直销商编号
位直销商均编号便互相联络存档订货时
2推荐直系直销商订货
层式直销产品分配系统推荐直销商直系直销商仓库分发产品列步骤您推荐直系直销商取货填写推荐购货订单(三联式附表15130)连货款交予您推荐直系直销商然指定时间点提货
3公司仓库直接订货
直销商填写直接购货订单(三联式附表15131)表货款寄公司公司收货款出货直接购货订单填带着货款仓库行提货
4电话订货
电话公司您需产品告知公司货款电汇方式指定银行公司发货争取时间约2日直销商收定货
(二)退货手续办法
正直营直销公司皆保证满意退货负责态度般满意保证处理程度表格叙述
1顾客欲退货时：
(1)顾客原售货直销商退原物顾客免费更换全新类产品更换等值产品原价奉
(2)请勿顾客争先钱退顾客更换产品须询问顾客产品满意原满意原记录送货单(三联式附表15132)
(3)果客户求退款项直销商必须顾客取回送货单送货单须连退货申请书(三联式附表15133)退回公司
2直销商欲公司退次品顾客退货保留效益时应该
(1)关次品处理请次品原先购买该次品发票送货单复印附说明书寄送公司办理更换相产品
(2)关顾客退货处理请顾客退货附购买该货发票送货单送货单须注明顾客满意原填妥退货申请书便处理
附表15132送货单
（请签名盖单示址电话）
第联：顾客存单 第二联：直销商存单
第三联：记录存单
直销理基础
1直销定义
谓直销？非常难定义直销传销样？然广义讲产品店铺销售消费者手中谓直销定义目前行业直销方式销售产品
(1)保险业：国泰新光保险公司
(2)书籍／音乐带：台音社ＤＭ方式直接寄客户产生购买欲
(3)化妆品／清洁剂：雅芳(ＡＶＯＮ)宝露(ＰＯＬＡ)安丽(Ａｍｗａｙ)雅芳姐直销商方式销售产品
(4)食品／营养品：统健(统关系企业)松柏(中国信托关系企业)
(5)厨房具：特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ分支机构)
(6)般工业产品：般工业产品型电脑工作母机必须透业务员销售客户
里讨般消费品间做渠道实现销售目谓单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)
全世界没十全十美行销法更没定行销制度法制度适合您公司形态财务产品等行销制度法种制度优劣点适某种市场状况条件业员认识程度验相互配合决定行销制度方法较适合现层式直销作进步探讨
2层式直销概念
谓层式直销传统销售方式加新名词罢意货品制造商－总代理－代理商－零售商－消费者换新名词制度直销法引起连串问题疑惑争端美国超级市场营方法波动历史目前层式直销营波动差相似192030年代引起众怀疑敌意诉讼压迫性法律时存销售制度提出新方法新击部分认识认危害性天超级市场营方式确立济支柱认良货品市场分销方法
3层式直销法律层面
般先进国家关法例制类似行销公司起初层式直销制度风行美国拓展加日德意日香港等
4直销制度特性
直销制度特点？什样产品什样公司适合直销？般讲特点分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)价格(ｐｒｉcｅ)通路(ｐａｔｈ)促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)讨
(1)产品
直销产品特点列点：
①般消费品
②样化
③品牌知名度高
④品质优良
谓般消费品般日常生活中产品清洁剂化妆品衣裤等般直销方式般体推广产品消费品甚难推广产品样化呢？您卖单－少数产品直销员够销售数量金额机会必然限利润必然利润然感兴趣品牌知名度高考虑直销方式必花量金钱广告费行销然重点产品品质定优良般直销方式皆退货强调品质优良风险性况优良产品刺激连续性购买达种连续循环商品流通世界
(2)价格
直销诉求重点街购物更况般消费品两样物品街购买浪费时间浪费金钱(车钱)购买直销商品通电话服务更甚者直销员客户动联络尤繁忙工商社会种服务极受欢迎
直销商品直销员推广刺激直销员行动重素奖金分红事业永久事业重点奖金分配极合理奖金服务诉求外加商品助间推销充分商品特点处利益途法量解释清楚刺激购买方法单纯ＴＶ广告面广告效基素价格定位时般皆较高价位较高利润姿态出现简单说直销商品较合理利润
(3)通路
传统般消费品销商零售店等消费者手中工业品特性特定者般皆业务员方式直接销售消费者(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售层式直销方式单层式直销方式通路重点说方式销售般消费品然直销网路设计层式单层式相理念样广直销员波接波停推广产品知道种直销方式时间点环境素停运作种等级数列宣传推广效果容忽视台湾市场更具潜力日马西亚类似合法直销公司皆已达100家营相成效
(4)促销
通路已谈层单层理念直销工业品(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售般消费品广告推广理念般消费品电视报纸杂志等媒体消费者认知产品继产生兴趣购买欲购买行动工业产品推广方式业务员()层式单层直销方式推广般消费品直销员身母公司讯息呢？新产品发售产品价格产品特性公司政策……传达赖母公司部印刷刊物(月刊)录音带录带直接寄达直销员手中召开种训练会议讨会激励会议等
5单层式层式直销优点
(1)层式直销单层式直销传统层销售系统(盘商中盘商零售商)样提供较社会济利益(作法正确前提)社会愈事合法济活动整社会进步愈快
(2)特许权销专利权庞资金生财器具特许费风险直销强调少许资金没风险需担心周转金适合般创业市民
(3)般利空余时间事济性生产性活动避免时间浪费良嗜(麻等)事济活动时学际关系销售知识谈话技巧修养商业惯应变力增加收入改善家庭生活增广见闻法律条例税务会计种种直销制度中逐渐学心公司直销员少少定赚钱
(4)商认直销非常魅力必付固定薪水需量资金量直销员推销公司产品魅力迷昏头前定先建立重理念造福先造福公司付出完全爱心耐心长期培训直销员存荣意识忍痛允许错误中断学成长原直销商成长业务慢慢开展起达成功般公司引直销方式幻想获样效果甚营者员更知道直销制度成功理念物贸然采结果苦堪言困难重重更甚者暴发观念出发点直销陷入欺骗老鼠会组织
(5)直销方式利益均分直销方式营投资需量资金承担风险必须利益分摊位努力直销商良性循环公司永续营
总言直销制度未日子里成市场行销渠道成功失败关键营理念信心努力原方针成功日子必
(6)您直销方式成功您拥健全行销网时您代理销售优良产品直销商容易接受更产品销售生意愈做愈利益分享愈
6单层次直销层次直销
直销营概分：(1)单层次直销(2)层次直销层次单层次直销商独立中间商享力技术投入心血时间成正例利润收入称奖金方式加直销商理建立直销网销售良层直销商获理服务报酬
二者差：
(1)单层次直销较单纯性系统销售层称作业层二层连理层超三层次直销系统称单层次种营方式区划分作业设立区理理
(2)层次直销较复杂组织简单说销售层理层超三层次直销系统时候直销网非常复杂种层次作业没区划分直系直销商单位理
连锁营层次直销分：
根美国新泽西州立学教授宾特先生戴亚文先生研究结果销协议形式分9种协议权利义务连锁营中种方式销商通常需交付笔费少金钱作购买销权销商总营业额5～10％作特许权费外销商需备资设置商店营业方母公司规格方式色样设计规定样办营方式相等然协议形式直营合作营情形差异层直销制度直销商必支付笔权利费作权利金扮演角色相
销商般需备营业场资然负责直销商般必备营业场资独立负责然两者需母公司予协助支持：训练会议规营方法产品供销促销活动团体精神营理念方针相互密切配合运
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直销制度理典范(第部分)
□ 直销制度组织系统直销方式通直销商渠道产品销售出组织事必须非常精练营业工作员便增加做事必须传统销售公司列组织图出工作容
图1511 直销制度组织系统
□ 直销商营业守
直销营业守规定独立营业务直销商权利义务责然守公司直销商间关系拟订适直销商间关系守更促进直销商间谐保障直销计划直销商利益制定守目非限制交易贸易旨力求销售产品直销商均等参机会
()授权直销商
A1申请必须填写直销商申请书
申请事工作者分性种族国籍政治宗教信仰机会均等须符合A4规定
A2欲申请直销商必须业授权直销商者推荐推荐须提供申请套完整具时效创业资料
1创业资料中申请表格必须填写完备直接交公司
2推荐推荐者作唯求请必须购买套创业资料
直销商新直销商均需具备事项加入公司寻求推荐协助推广公司业务条件
(1)购买特定金额产品
(2)维持事实低数量存货
3公司保留申请核准权
(1)接受申请通知书面形式寄予申请者推荐
(2)接受申请通知书面形式寄予申请者推荐
4直销权时限年单位该年度止
5续约直销商须填写续约申请书缴纳续约申请费
(2)前直销商重新申请新直销商
A3直销商权限授予公司合伙关系
(3)夫妇拥直销权
2公司申请成直销商唯须符合公司发正式文件中规定
(4)合伙关系直销商权仅合伙名义取
A4申请直销商者年龄少须满18岁前述直销商必须满20岁已结婚方推荐直销商
未成年者监护户拥两直销商权法定监护必须副署未成年者申请书非未成年者具已婚证明
A5公司营业守修正月刊发布方式通知直销商
(二)直销商职责
B1直销商必须公司申请推荐直销商价格购产品业务辅助品
B2直销商月购产品必须销售70
(1)接受月购产品计算效益奖金
(2)资格成银奖直销商21推荐直系直销商合规定者仅售出送迄产品数额部分计算效益奖金
B3直销商表示购货义务明示暗示直销计划中提收益外尚利益
B4直销商表示直销计划独占销售区域特许权
B5直销商零售场商店摊位市场(包括市集园林类似场合销售展示产品直销商知情状况产品业务辅助品予零售场转售图利
B6出售产品时直销商必须交顾客送货单
中应载明
(1)产品名称
(2)产品数量
(3)直销商姓名址电话
B7直销商提供实价目品质等级效否存货情况达出售产品目
B8示范产品时直销商必须解释产品标签载法注意事项
B9顾客购买产品品质满意时直销商应提供顾客列选择
(1) 购物价格全数退
(2) 调换相产品
(3) 原购价格折算换取项产品
B10直销商事政府规定法交易行
B11直销商参政府禁止商业团体活动
B12直销商宣称公司公司机构雇佣关系商业代理佣金代理商业务代理商委托商理
B13直销商销售公司产品业务辅助品外商品服务售予非推荐直销商求非推荐直销商销售该类产品服务
(三)作推荐
C1直销商权推荐成直销商须
1负责训练鼓励推荐直销商
2储存适产品业务辅助品便供应手直销商正常重
C2推荐履行义务时委托直系直销商代理
未担负责该推荐资格终止推荐直销商直接手直销商
C3欲获取销售手直销商产品效益奖金资格推荐身月必须销售产品十位顾客1 该推荐提出适证明售货予十位顾客手直系直销商保留该推荐组效益奖金获零售部分效益奖金直销商必须确保奖金发放该推荐手直销商
2 推荐直履行项守失推荐权
(四)作直系直销商
D1成直系直销商必须具备列资格
1符合项效益标准
(1)组连续三月达月25万积分额
(2)组连续三月达月10万积分额推荐直销商中21效益奖金组
(3)连续三月推荐两两达21效益奖金组
(4)连续三月具备述三项中项者
2须达法定成年年龄法定成年年龄前符合直系直销商资格时仅领取属直系直销商少部分分红
D2直系直销商必须
1维持适存货资料提供组直销商授权组直销商公司直接订货
2维持固定营业时间便组中直销商订购运送产品
3迅速正确公司发效益奖金予手直销商确保推荐网体系手直销商月月底确实领应效益奖金
4举办定期性会议训练激励直销商手直销商散居应亲区举行会议训练直销商行举办参加直销商应利信件电话予训练鼓励
5该组直销商常维持信件通告会议时间点产品消息零售训练关事项
6组中直销商举办促销活动提供建议协助
7确保手直销商均遵守公司订程序守
8确保手直销商均遵守公司满意保证
9确保组营业守推行
(五)网络体系维护
E1直销权转移
1直销商欲改换推荐应填写申请书意书份递交公司该意书须整推荐网体系直销商包括直系直销商签署
2整组转移许转移直销商身推荐推荐直销商转原推荐网体系直接手直销商推荐
3直销商书面通知志愿放弃直销者递交公司
E2直销商蓄意合非未续约终止放弃死亡继承者非事控制情况合须取公司意
(六)直销计划介绍
F1直销商列名义介绍公司直销计划
1 受雇佣印象
2 听起社交活动
3 假装市场调查
4 作税务座谈
5 假询问否认关公司直销计划介绍
6非业务性集会
F2介绍直销计划中直销商
1表示直销商仅仅推荐直销商
2必须强调直销计划包括销售产品推荐直销商
3宣称税捐利益成直销商理
4宣称直销商仅少许努力时间成功
5称固定收入奖金保证
6形式表示现未直销商获利润
7假设收入数字举例必须说明收入假想值
8必须公司出版文书中记载奖金数额直销商确知误数字
9举出成功实例果直销商确知成功实例成功直销事业产生
(七)直销商公司名称
公司产品商标服务标志均公司注册未许窃否触犯商标法节规定未授予直销商公司商标权利仅说明列事项中牵涉商标授权时公司商标
·宣传物品
·商车辆
·支票帐户
·直销商办公室
·电话号码簿
·私制作业务辅助品
G1直销商业务求授权公司名称时须公司提出书面申请项授权年限期满动失效欲继续须重新申请
G2公司外直销商通途径购进印公司名称字样图案产品
G3直销商未公司书面意前商业车辆标示公司名称
G4唯授权公司名称事物直销商支票
G5直销商公司名称分类广告传播媒体中
G6取公司意直系直销商办公室外标示公司字样
G7仅直系直销商取公司意电话簿中公司名义列名
G8直销商正式公司文件作处理关公司直销业务
G9直销商设计业务辅助品训练鼓励推荐直销商
1类辅助品包含直销商作直销商收入未济效益预测提示描述说明直销计划描述产品法特性功效者公司标准字体注册名称注册商标等
2作直销商济效益讨提示事直销商业务赚取指导业务营鼓励性谈话均作话题
3直销商制作业务辅助品仅销售予推荐直销商
4类辅助品必须注明录制出版日期
5销售品必须条件原价奉书面保证保证中应说明卖方买方求必须收回售货予退款
G10时候直销商印行文书公司认害公司违反法律导致业务损失破坏公司名誉公司权该文书作者出版者发行者请示赔偿应终止该直销商资格
条文解条文相时间验设计条文重保护公司利益进保护直销商利益奖金制度样重性必须慢慢品味十分重
直销制度理典范(第二部分)
直销公司奖金制度设立标准典范
直销直接销售简称称零价销售说产品通直接销售员销售顾客间中间商价格两种直销价格二零售价格直销商获利润零售毛利累积销售额奖金里美国层式直销公司奖金制度范例解释奖金制度设立背景容
()零售毛利效益奖金
零售毛利均30(零售价格直销商进货价格)÷直销商进货价格(简称直销商价)表1518
效益奖金月积分额算产品均二组数目组积分额会变动组售货额货价膨胀变金额简单起见列中假设两者相假设您月积分额5000分零售毛利均30您收入民币1500元(5000×30)
您某月积分额超5000分参效益奖金表您获5000元3150元奖金加原零售毛利1500元1650元年19800元
例假设月积分额5000分立收入示
5000×30(售售毛利)1500
3(效益奖金) 150
计1650月
图1519手推荐层式直销必须推荐保障整直销商直销网直销公司利益
例二果您月积分额增9000分收入增加
9000×30零售毛利2700
图15110
例三样果月积分额增18000分奖金增加
18000零售毛利30 5400
6效益奖金 1080
计 6480月
合〓计77760年
(二)效益奖金效益计算方法
月效益奖金百分月购买货品积分额决定月积分额越高您效益奖金愈高
利积分额计算效益奖金精神货品数量售价通货膨胀售价提高然销售数量相奖金增加效益奖金仅根售货额时加推荐直销商售货额计算收金额效益奖金推荐直销售货额计算效益奖金发
例四推荐增长
假设您推荐7直销商月积分额5000分您时作5000分奖金示40000×93600(效益奖金)
您付出效益奖金1050(5000×3×7)
余2550
您5000元×30零售毛利1500
计4050月
合 计48600年
例五重复成长
果您直销商效法您作法推荐直销商您业务奖金愈7直销商月作积分额5000分说位7推荐直销商组总分40000分您保持月5000分积分额收入示
您直销网组积分285000分
图15112
285000×2159850(效益奖金)
您付效益奖金25200(40000×9×7)
余 34650
您5000元×30零售毛利 1500
计36150月
(12×36150)合 计433800年
(三)银奖直销商
您直销网某组达高效益奖金时您法组差额效益奖金219差额12设立外种奖金称3奖金够奖金直销商达头衔谓直系直销商
达直系直销商必须先符合连续3月银奖直销商资格谓银奖直销商呢
银奖直销商定义直销商中合列条件者
1月份达高效益奖金标准者(21)
2推荐直销网组中组达21奖金标准者身组效益月达100000积分额者
3月份中两组推荐组达21奖金标准
组 奖 直 销 商 申 报 表(表15113)
注意请详阅说明始行填写申报表递交前必须全部填便办理
留意申报表未月5日前递交日办理
说明申报表专申报银奖直销商设限定直系直销商填写
申请银奖直销商姓名址 姓名 直销商编号 址 电话
1符合资格月份
2申请银奖直销商手直销商数
3获取银奖资格(选中)
□ 第1月 □ 连续第2月 □ 连续第3月
请选列适方格勾
□ 新银奖直销商组积分额25万分积分额
□ 新银奖直销商组积分额10万分已推荐21直销商积分额
□ 新银奖直销商已推荐221直销网
请姓名首次详列手直销商姓名直该申请银奖直销商止表15114
新银奖直销商积分额售货额
A 直销商直接公司购货总积分额 +
直销商推荐购货总积分额
申请银奖直销商总积分额
B直销商直接公司购货总售货额 直销商推荐购货总售货额
申请银奖直销商总售货额
Ⅰ()保证该直销商少月中10位顾客进行次零售
Ⅱ面数字月极正确效益数字时该直销商遵规定事实月份里批发零售方式出售少属进货总额70获应奖金
直系直销商姓名 直系直销商编号
电话
填表日期 直系直销商签名
15直销商效益调整申请表(表15115)
购货直销商(+) 购 货 业 绩 供货直销商()
直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名
调整15直销商总表(表15116)
直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 备 注
※请正楷填写 直系直销商编号
签名
直销制度理典范(第三部分)
直系直销商类奖金
奖金月付年付方式效益奖金3奖金广度奖金深度奖金等系根前月份售货额基准月计算列日期支付
表15117
直销商奖金类 公司寄付支票日期
效益奖金(21) 次月10日
广度奖金(2) 次月20日
3奖金(3) 次月20日
深度奖金(05) 次月30日
()效益奖金
效益奖金公司付15直销商直系直销商收取支票直销商直系直销商付推荐合格直销商应奖金直销商样推荐体系奖金付出奖金额数前月份积分额售货额效益奖金表决定
(二)直系直销商效益月累计
直系直销商效益月累计实际两种记录记录中显示出该月全部售货额您欠公司款项(果欠话)次您订货总价款实际您支付公司货款(现金支票等)符合时候差额欠帐会记入您短收溢收栏
月累计行列总计项目说明结果公司欠您钱您欠公司钱差额结果通常解决办法您月份效益奖金支票中增加减适钱数
获积分额售货额订单详细记载您效益月累计您手直销商订货积分额售货额差额月累计标示出
现金代券保障直销商效益奖金种制度您调整您组积分额售货额外现金代券直销商约8工作天恢复订购力必等收讫效益奖金时收代券
积分额售货额现金代券适直系直销商仓库电话订货直销商
(三)现代券功
1直销商订某项产品缺货没记载送货单时公司产品装运3工作天刻寄发代券
2直销商订购产品否全数出货积分额售货额计算月效益奖金确保您效益奖金会公司某项产品暂时缺货受影响您赎回现金代券时该月份积分额售货额会扣
3非情况特殊现金代券仅订货求退回现款
现金代券举例
(例举积分额售货额仅积分表示实际售货额产品变)
表15118
第次订货 积 分 额 记 入 月 结 表 积 分 暂 缺 货(TNA) 项 目(积分) 出 货 产品 积 分
200积分 200积分 50积分 150积分
述订货寄发您会收150积分产品收产品58工作天您会收50分积分额售货额现金代券假设述订货您该月份第次订货您公司收效益奖金根200积分计算
直销商次订200元产品时须寄公司150元外付50分积分额售货额现金代券
表15119
第2次订货 积 分 额 记入月结表 积 分 现 金 支票付款 积分额售货额 现 金 代 券
200 150 150 50
假设您该月份唯订货您公司收根150积分额计算效益奖金简言现金代券制度具列优点
1订产品否出货您效益奖金保持变订产品积分额售货额该月份变
2积分额售货额现金代券视现金您订购等值产品您恢复购货力
3制度然现金代券赎回时会扣掉积分您选择扣您积分额售额时间
(四)3奖金
3奖金月公司支付合格直销商推荐21组售货额决定直系直销商()推荐直销商工作激发训练鼓励手直销商直达高效益奖金标准止达标准时推荐推荐直系直销商样属21组鼓励推荐直系直销商业务扩展酬谢辛劳工作直销计划提供3奖金推荐金额根推荐推荐21组售货额计算
直销商奖金制度推荐直销商维持21效益奖金标准推荐组积分额少维持低标准推荐获3奖金换言21组连续断提供推荐奖金
(五)奖金支付
位合格推荐赚取3奖金推荐21组售货额决定奖金额直销计划提供推荐3奖金时产生3奖金推荐通常称收益保证项收益保证额会调整总售货额积分额例变化决定
低收益保证额根产品积分额(PV)售货额(BV)出现显著差异时予调整根产品销售预测额达低21组均售货额便低收益保证额计算基础合格组产生3奖金公布低收益保证额低较低数额计算应3奖金(请参阅3奖金范例46)计算手算手直合格者售货额超保证额者售货额止
果您位合格推荐您组售货额足达您推荐3收益保证额公司会调整您收3奖金您合格推荐维持收益保证您您组售货额产生3奖金中获取利益通常奖金直销网手追溯第位合格推荐止
(六)3奖金计算准
1公司根直销商月售货额支付3奖金公司负责计算支付3奖金
23资金直销网体系低层算起绝
3您合格推荐根您售货额算出奖金者低收益保证额果
您组售货额足产生足够售货额达低收益保证话公司调整您收3奖金达您推荐低收益保证
4根您积分额您保
(1)您推荐21组产生3奖金全部
①果您组积分额250000您组售货额3达低保证额求(请参阅面例子附图15120)
②果您推荐21组您21组3奖金您组产生少(请参阅面例子附图15121)
(2)②
③果您推荐两两21组您21组3奖金均数您组产生少(请参阅面例子附图15122)
A产生3奖金84000元BC产生3奖金均数8325元(7800+8850÷28325)然A产生3奖金少低收益保证额8700元A保BC产生3奖金全部16650元(7800+8850)
2您推荐21组产生3奖金部分
(1) 果您积分100000足250000(请参阅面例子附图15123)
A产生3奖金3600元低收益保证额8700元A保B产生3奖金部分5700〔1080087003600)〕
(2)果您推荐两两21组积分250000(请参阅面例子附图15124)
A推荐两21组A保BC产生3奖金部分15100〔10800+9000(87003000)〕
(3)果您推荐21组您积分100000您获月3奖金
(七)3奖金保证额规定
位21组推荐获3奖金超公司规定保证额时3奖金保证推荐保持公司规定奖金水换言您推荐保证额会规定金额
(八)建立直销网获取利润
欲获取利润通常采取广度胜深度做法扩展您直销网条直线式推荐您直销商直销商您推荐该直销商直销网样您利润绝您时推荐直系直销商组者您组里推荐直销商直系直销商果拥广度深度衡发展组通常保留效益奖金支票50左右
身直系直销商您应该协助组直销商便扩您直销网您推荐动力缺乏外推荐具力时间建立直销网建立直销网时您耗费时间努力会获报偿3奖金低收益保证额正确保您种情况补偿重您必耗费努力您推荐某身您时建立群直销网直销网努力帮助成长
前述(见3低收益保证额)3奖金低收益保证额必须着售货额发生变动时调整
(九)广度奖金
合格直系直销商组积分额达500000分资格广度奖金广度奖金等该直系直销商该月组售货额2
组效益资格获广度奖金银奖直销商发展21效益符合资格直系直销商银奖直销商述效益符合资格(指直销商前达21效益标准该月未达21效益标准)直销商符合直系直销商资格连续3月中效益符合广度奖金资格时必须完成符合直系直销商资格方取资格
范例某直系直销商某月达组售货额600000积分额高500000时该月广度奖金12000元(600000×212000)广度奖金鼓励直销商广度发展直销网愈广奖金愈
(十)深度奖金
公司月支付深度奖金第2层21组直计算位深度奖金合格者效益加该奖获者推荐21组总售货额05结果深度奖金支付该月份中推荐33合21效益奖金标准组推荐
(十)深度奖金低保障金额
位合格深度奖金必须手推荐推荐21组效益提供低保证金额金额低21合格售货额0．5(3低收益保证额16)低保证额效益奖金表改变(积分额售货额例调整)变更时计算3奖金取均值状况适深度奖金鼓励直销商建立深直销网说直销商建立愈深深度奖金愈
富贵奖金目获奖者资格
组中许达直系直销商身份时情况改变位发展33直系直销商组优秀领导收份奖金份奖金推荐直系直销商推荐直系直销商产生3奖金然领导确实支持推荐直系直销商领导相重会常常求协助促销活动活动区域性业务研会训练课程特殊情况应供货鼓励
基项理发展富贵奖金付富贵直系直销商直销商推荐代推荐3321组组位直系直销商重新取资格直系直销商6月达21效益奖金标准需连续6月须会计年度中完成份奖金予位推荐直销网中全部效益计算 提供华时间鼓励协助直销网中直销商直销商效益直系直销商奖金收益助益时富贵奖金带处
(十二)奖金计算支付
富贵奖金会计年度结束12月底支付合格富贵直系直销商资格参富贵奖金分配总金额国位富贵奖金手直销商总售货额025计算方法
第富贵组年售货额包括赚取3奖金售货额全部加起1250000售货额1000售货额算4分12500013750000售货额1000售货额算2分37500016250000售货额1000售货额算1分625000010000售货额算1分组计算请参考表
富贵奖金手全年售货额中提出025做奖金
表15125富贵奖金计算表
售 货 额 125000 1250001375000 37500016250000 6250001
分 1000售货额算4分 1000售货额算2分 1000售货额算1分 10000售货额算1分
项 目 A B C D
总分
富贵直系直销商直销网组分先加起然富贵直系直销商分加起成总分总奖金总分均分奖金额富贵奖金位富贵直系直销商积分均分奖金额决定奖金支票会计年度8月31日截止结算年12月底寄出
(十三)富贵直系直销商奖金
1富贵直系直销商资格
推荐代推荐三组组会计年度少六月均达高效益奖金标
准表示
会计年度19831984
表15126
月 份组 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
张 三 × ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ × ○ ○
李 四 ○ ○ × ○ × ○ ○ × ○ ○ × ○
老 周 ○ ○ ○ × ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○
林 二 × × × ○ ○ × ○ ○ ○ × × ×
○代表达高效益奖金月份×未达
该直销商富贵直系直销商张三李四老周达富贵资格组
※林二组未符合富贵组资格五月达高效益奖金标准五月效益包括富贵奖金计算范围
2富贵奖金
富贵总奖金全国合格富贵直系直销商手总售额025(包括外国分公司溯源推荐售货额)
富贵积分计算富贵直系直销商组售货额相加(仅达高效益奖金标准月份)
然根列公式计算
1 ～1250000元 1000元算4分(5000分)
1250001～3750000元 1000元算2分(5000分)
3750001～6250000元 1000元算1分(2500分)
6250001～ 10000元算1分
实例二
表15127
组 达高效益奖金标准月份 售货总额 积 分
张 三 10+11+12+2+3+4+5+7+8(9月) 5500000 11750
李 四 9+10+12+2+3+5+6+8(8月) 3000000 8500
老 周 9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10月) 8500000 12725
林 二 12+1+3+4+5(5月) 1500000 5500
38475
富贵总奖金(X+Y+Z)×025
富贵总积分L+M+N
积分币值富贵总奖金÷富贵总积分
富贵奖金富贵积分×积分币值
(十四)亨奖金
合格参亨奖金分配直销商分享国亨直系直销商手总售货额025奖金分配方式亨奖金付予方式相
亨奖金公司年支付合亨资格直系直销商必须推荐代推荐少621效益组组须位直系直销商重新取资格直系直销商会计年度12月份里少6月维持21效益奖金标准
(十五)杰出直系直销商海外旅游研讨会
海外旅游研讨会参加资格积分制度决定开放直系直销商
海外旅游研讨会邀请直系直销商风景宜舒适环境资深优秀杰出直销商彼切磋交流业务验时会者探讨新促销技巧增进领导公司仅邀请合资格者参加海外旅游研讨会
1然参加资格积分合格月份里加累积参加海外旅游研讨会者必须合格直系直销商欲参加海外旅游研讨会直系直销商必须达某低积分次直系直销商参加海外旅游研讨会欲参加年度研讨会积分必须达较次参加时更高积分限定符合资格直系直销商应遵守直销计划营业守公司正式发函邀请
(1)参加资格积分(表15129)
第1次参加资格 205000分(低额)
第2次参加资格 265000分
第1次参加资格 205000分（低额）
第2次参加资格 265000分
第3次参加资格 325000分
第4次参加资格 385000分
第5次参加资格 445000分
第6次参加资格 505000分
亨直系直销商需达亨直系直销商资格便资格邀请参加
2参加资格积分根直销计划计算月资格累计分列方式计算
(1)您月3奖金数额(包括代推荐组然您法3奖金)1元15分
(2)组包括推效益积分额025分效益奖金百分您根手合格21组3奖金积分算
3计算025分数目您组积分额包括合格21组推效益作总积分额4便您应该获资格积分
4位新合格直系直销商成直系直销商前月获取积分合21效益奖金标准月份中取旦成直系直销商月获取积分包括未达21效益奖金标准月份积分
5公司支付旅费包括两两必须正式列名公司记录里合伙关系直销权公司仅支付两旅费
6取积分基公司会计年度决定月公布累计表格通知位希参海外旅游研讨会合格者
(十六)结
直销公司拟定出奖金制度奖励制度出周全奖金制度必须涵盖列点
1长期奖金制度(奖金层目标永远挑战)
2年度奖金(富贵奖金亨奖金)
3月奖金(效益奖金)
4鼓励销售(广度奖金)
5鼓励推荐(深度奖金深度愈深奖金愈)
6奖金鼓励激励旅游研讨会旅游公司业务极帮助
7奖金互相排斥相辅相成说某奖金然失奖金
8公司发奖金重复否奖金底洞容易直销商制造积分获应奖金
握原加公司产品业务特性然奖金制度订立完善
直销制度理典范(第四部分)
直销理订货退货程序
()订货手续办法
直销公司定面甚直销商订货订货手续办法必须考虑周详完善
1 直销商编号
位直销商均编号便互相联络存档订货时
2推荐直系直销商订货
层式直销产品分配系统推荐直销商直系直销商仓库分发产品列步骤您推荐直系直销商取货填写推荐购货订单(三联式附表15130)连货款交予您推荐直系直销商然指定时间点提货
3公司仓库直接订货
直销商填写直接购货订单(三联式附表15131)表货款寄公司公司收货款出货直接购货订单填带着货款仓库行提货
4电话订货
电话公司您需产品告知公司货款电汇方式指定银行公司发货争取时间约2日直销商收定货
(二)退货手续办法
正直营直销公司皆保证满意退货负责态度般满意保证处理程度表格叙述
1顾客欲退货时：
(1)顾客原售货直销商退原物顾客免费更换全新类产品更换等值产品原价奉
(2)请勿顾客争先钱退顾客更换产品须询问顾客产品满意原满意原记录送货单(三联式附表15132)
(3)果客户求退款项直销商必须顾客取回送货单送货单须连退货申请书(三联式附表15133)退回公司
2直销商欲公司退次品顾客退货保留效益时应该
(1)关次品处理请次品原先购买该次品发票送货单复印附说明书寄送公司办理更换相产品
(2)关顾客退货处理请顾客退货附购买该货发票送货单送货单须注明顾客满意原填妥退货申请书便处理
附表15132送货单
（请签名盖单示址电话）
第联：顾客存单 第二联：直销商存单
第三联：记录存单
直销理基础
1直销定义
谓直销？非常难定义直销传销样？然广义讲产品店铺销售消费者手中谓直销定义目前行业直销方式销售产品
(1)保险业：国泰新光保险公司
(2)书籍／音乐带：台音社ＤＭ方式直接寄客户产生购买欲
(3)化妆品／清洁剂：雅芳(ＡＶＯＮ)宝露(ＰＯＬＡ)安丽(Ａｍｗａｙ)雅芳姐直销商方式销售产品
(4)食品／营养品：统健(统关系企业)松柏(中国信托关系企业)
(5)厨房具：特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ美国Ｄａｒｔ ＆ Ｃｒａｆｔ分支机构)
(6)般工业产品：般工业产品型电脑工作母机必须透业务员销售客户
里讨般消费品间做渠道实现销售目谓单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)
全世界没十全十美行销法更没定行销制度法制度适合您公司形态财务产品等行销制度法种制度优劣点适某种市场状况条件业员认识程度验相互配合决定行销制度方法较适合现层式直销作进步探讨
2层式直销概念
谓层式直销传统销售方式加新名词罢意货品制造商－总代理－代理商－零售商－消费者换新名词制度直销法引起连串问题疑惑争端美国超级市场营方法波动历史目前层式直销营波动差相似192030年代引起众怀疑敌意诉讼压迫性法律时存销售制度提出新方法新击部分认识认危害性天超级市场营方式确立济支柱认良货品市场分销方法
3层式直销法律层面
般先进国家关法例制类似行销公司起初层式直销制度风行美国拓展加日德意日香港等
4直销制度特性
直销制度特点？什样产品什样公司适合直销？般讲特点分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)价格(ｐｒｉcｅ)通路(ｐａｔｈ)促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)讨
(1)产品
直销产品特点列点：
①般消费品
②样化
③品牌知名度高
④品质优良
谓般消费品般日常生活中产品清洁剂化妆品衣裤等般直销方式般体推广产品消费品甚难推广产品样化呢？您卖单－少数产品直销员够销售数量金额机会必然限利润必然利润然感兴趣品牌知名度高考虑直销方式必花量金钱广告费行销然重点产品品质定优良般直销方式皆退货强调品质优良风险性况优良产品刺激连续性购买达种连续循环商品流通世界
(2)价格
直销诉求重点街购物更况般消费品两样物品街购买浪费时间浪费金钱(车钱)购买直销商品通电话服务更甚者直销员客户动联络尤繁忙工商社会种服务极受欢迎
直销商品直销员推广刺激直销员行动重素奖金分红事业永久事业重点奖金分配极合理奖金服务诉求外加商品助间推销充分商品特点处利益途法量解释清楚刺激购买方法单纯ＴＶ广告面广告效基素价格定位时般皆较高价位较高利润姿态出现简单说直销商品较合理利润
(3)通路
传统般消费品销商零售店等消费者手中工业品特性特定者般皆业务员方式直接销售消费者(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售层式直销方式单层式直销方式通路重点说方式销售般消费品然直销网路设计层式单层式相理念样广直销员波接波停推广产品知道种直销方式时间点环境素停运作种等级数列宣传推广效果容忽视台湾市场更具潜力日马西亚类似合法直销公司皆已达100家营相成效
(4)促销
通路已谈层单层理念直销工业品(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)方式销售般消费品广告推广理念般消费品电视报纸杂志等媒体消费者认知产品继产生兴趣购买欲购买行动工业产品推广方式业务员()层式单层直销方式推广般消费品直销员身母公司讯息呢？新产品发售产品价格产品特性公司政策……传达赖母公司部印刷刊物(月刊)录音带录带直接寄达直销员手中召开种训练会议讨会激励会议等
5单层式层式直销优点
(1)层式直销单层式直销传统层销售系统(盘商中盘商零售商)样提供较社会济利益(作法正确前提)社会愈事合法济活动整社会进步愈快
(2)特许权销专利权庞资金生财器具特许费风险直销强调少许资金没风险需担心周转金适合般创业市民
(3)般利空余时间事济性生产性活动避免时间浪费良嗜(麻等)事济活动时学际关系销售知识谈话技巧修养商业惯应变力增加收入改善家庭生活增广见闻法律条例税务会计种种直销制度中逐渐学心公司直销员少少定赚钱
(4)商认直销非常魅力必付固定薪水需量资金量直销员推销公司产品魅力迷昏头前定先建立重理念造福先造福公司付出完全爱心耐心长期培训直销员存荣意识忍痛允许错误中断学成长原直销商成长业务慢慢开展起达成功般公司引直销方式幻想获样效果甚营者员更知道直销制度成功理念物贸然采结果苦堪言困难重重更甚者暴发观念出发点直销陷入欺骗老鼠会组织
(5)直销方式利益均分直销方式营投资需量资金承担风险必须利益分摊位努力直销商良性循环公司永续营
总言直销制度未日子里成市场行销渠道成功失败关键营理念信心努力原方针成功日子必
(6)您直销方式成功您拥健全行销网时您代理销售优良产品直销商容易接受更产品销售生意愈做愈利益分享愈
6单层次直销层次直销
直销营概分：(1)单层次直销(2)层次直销层次单层次直销商独立中间商享力技术投入心血时间成正例利润收入称奖金方式加直销商理建立直销网销售良层直销商获理服务报酬
二者差：
(1)单层次直销较单纯性系统销售层称作业层二层连理层超三层次直销系统称单层次种营方式区划分作业设立区理理
(2)层次直销较复杂组织简单说销售层理层超三层次直销系统时候直销网非常复杂种层次作业没区划分直系直销商单位理
连锁营层次直销分：
根美国新泽西州立学教授宾特先生戴亚文先生研究结果销协议形式分9种协议权利义务连锁营中种方式销商通常需交付笔费少金钱作购买销权销商总营业额5～10％作特许权费外销商需备资设置商店营业方母公司规格方式色样设计规定样办营方式相等然协议形式直营合作营情形差异层直销制度直销商必支付笔权利费作权利金扮演角色相
销商般需备营业场资然负责直销商般必备营业场资独立负责然两者需母公司予协助支持：训练会议规营方法产品供销促销活动团体精神营理念方针相互密切配合运
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