聚鑫荣名优特产品商业街
开 盘 活 动 策 划 提 案
前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目销售员进驻现场公司双方员努力配合方面准备工作陆续位项目崭新姿态全新亮相
基项目推广中助名优特产品商业街运作概念开盘期间进行开盘庆典活动棋局关键项目开盘销售推广够利进行通前期整合项目项资源基础充分利开盘活动契机炒热销售现场气氛时公众传达项目信息力求获高频度市场传播机会案开盘时够首战告捷
次开盘活动前提：双方达成识方面工作准备绪情况通双方公司协调致配合力求开盘活动够炮响公司员探讨研究初步决定前期更充足时间酝酿案12月7日隆重开盘
二开盘活动安排
1开盘抽奖
通发放问卷传播聚鑫荣开盘 福禄旺禧送奖活动信息广泛吸引员销售现场进行抽奖强化开盘气氛挖掘案目标客户群体营造销售契机
1）抽奖时间：12月7日期天（9：30开始）
2）抽奖象：携问卷抽奖卷者意客户
3）活动点：聚鑫荣售楼处
4）奖项设置：
等奖：奖券福字样厦新A6手机部 1名
二等奖：奖券禄字样微波炉台 3名
三等奖：奖券旺字样热水壶台 12名
四等奖：奖券禧字样聚鑫荣雨伞 50名
活动补充说明：参者皆送聚鑫荣见面礼份（马克杯）
2开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通开盘舞狮表演营造项目喜庆吉祥气氛项目广客户心目中形成喜庆吉祥意念更容易客户接受
1）活动时间：午9：00—12：00
2）活动点：售楼处门口泉永路500M范围
3）活动形式：舞狮：10—12组二头狮（4）二头狮（2）绣球（1）乐器（3—4）进行现场技艺表演
跳财神：组2装扮财神进行现场发红包示恭喜发财
3聚鑫荣名优特产品八发拍卖会
名优特相关产品拍卖形式获项目高频度曝光容项目形象相吻合首度参加活动者形成名优特产品商业街印象炒热现场气氛销售现场聚集气
1）时间：12月8—12月10日期三天
午：9：00—12：00 午：2：30—5：00
2）点：现场工（售楼处侧元件厂门口）
3）拍卖形式：现场持持拍卖
4）拍卖容：相关名优特产品较具吸引力产品
5）操作思路：8元起价拍卖程中额商品贯穿始终中间穿插较具吸引力较额商品（家电）种品类拍卖商品轮流交进行避免重复
6）天拍卖商品例表：
产品类
具体种类
订购数量
费投入
拍卖形式
茶类
种茶叶茶具
4
400
合件单位
油类
食油色拉油花生油调油等
10
200
瓶单位
酒类
白酒
剑南春闽台春茅台古井贡酒双沟洋河陀牌二锅头等
5
200
瓶单位
啤酒
惠泉清源雪津
5
200
箱单位
烟类
七匹狼红双喜沉香石狮555等
5
500
条单位
干货类
包装香菇笋干木耳类干果肉类加工品等
10
300
袋单位
日品
洗发水沐浴露
10
200
瓶单位
家电
电视微波炉消毒柜
1
2600
台单位
家电
电风吹录音机高压锅剃须刀等
1
300
台单位
拍卖品费合计：4900元预计回收50投入50左右2450元左右
注：1量减少活动投入采取卖补原先限定采购定量拍卖品卖完止果卖完情况充第二天拍卖品
2列拍卖商品购买时根实际需定
4开盘优惠促销黄金周
促进聚鑫荣商业街店面销售双方协商前提开盘周推出店面促销单元促销单元列示：
编号
面积m2
底价（元m2）
双方执行促销价（元m2）
促销总价（元）
A2
3861
8000
7800
300000
A9
3978
8300
8000
318000
A18
4144
8400
8100
335000
A36
5368
6800
6600
365000
B15
2871
6500
6280
180000
注：1）促销价方米优惠200300元总价优惠888012432元
2）意客户送雨伞定者特价优惠外送雨伞
5售楼处现场包装注意事项：
售楼现场销售第线决定销售成败关键现场包装气氛渲染关重
1）工现场：拱门（拍卖搭台布幅）项目围墙周边遍插彩旗
2）售楼处现场花篮摆放（8）
3）现场顾客香茗伺候赠送礼品（马克杯）
4）开盘前销售员负责通知客户12月7日售楼处领取礼品抽奖卷告知抽奖活动开盘优惠促销等
5）开盘天售楼现场销控握关重开盘前应加强销售员培训进行次现场模拟演
三广告媒体宣传安排
开盘期综合利种传媒渠道传播楼盘销售抽奖信息吸引广客户入场提高客户信心进步促进销售塑造项目形象开创方赢局面
媒体安排投放情况览表：
媒体投放渠道
题容
规格形式
发布时间
费预算
泉州晚报软性报道
诉求西郊规划商业交通发展前景
财新闻13版
20021127
30000元
东南早报
发布项目公开开盘活动抽奖信息
东南早报12版（单色）
20021128
7920元
泉州晚报预告兼公开版
政府巨资造西部商业动脉泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图
13版套红
2002126
31652元
泉州晚报夹报
传达项目综合素质形象
泉州晚报夹送
20021129
43000元
外媒体投放安排时注意利户外广告投入进步加项目宣传力度
1 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素传达
2 布条广告：周边区域路口布幅布条张挂
3 前期销售员派报问卷发放（北峰丰州江南浮桥西郊等）
四活动费预算
1开盘抽奖：8060元（雨伞马克杯外余礼品开发商落实）
2舞狮：2400元 跳财神：500元
3拍卖会：拍卖品费：4900元：800元
4现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4）
5茶具：30元茶叶：20元
6户外布幅广告：1500元
7财神红包：500元（1元包计500份红包）
活动费：19430元（包括抽奖礼品费）媒体费：112572元
总费合计：132002元
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开 盘 活 动 策 划 提 案
前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目销售员进驻现场公司双方员努力配合方面准备工作陆续位项目崭新姿态全新亮相
基项目推广中助名优特产品商业街运作概念开盘期间进行开盘庆典活动棋局关键项目开盘销售推广够利进行通前期整合项目项资源基础充分利开盘活动契机炒热销售现场气氛时公众传达项目信息力求获高频度市场传播机会案开盘时够首战告捷
次开盘活动前提：双方达成识方面工作准备绪情况通双方公司协调致配合力求开盘活动够炮响公司员探讨研究初步决定前期更充足时间酝酿案12月7日隆重开盘
二开盘活动安排
1开盘抽奖
通发放问卷传播聚鑫荣开盘 福禄旺禧送奖活动信息广泛吸引员销售现场进行抽奖强化开盘气氛挖掘案目标客户群体营造销售契机
1）抽奖时间：12月7日期天（9：30开始）
2）抽奖象：携问卷抽奖卷者意客户
3）活动点：聚鑫荣售楼处
4）奖项设置：
等奖：奖券福字样厦新A6手机部 1名
二等奖：奖券禄字样微波炉台 3名
三等奖：奖券旺字样热水壶台 12名
四等奖：奖券禧字样聚鑫荣雨伞 50名
活动补充说明：参者皆送聚鑫荣见面礼份（马克杯）
2开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通开盘舞狮表演营造项目喜庆吉祥气氛项目广客户心目中形成喜庆吉祥意念更容易客户接受
1）活动时间：午9：00—12：00
2）活动点：售楼处门口泉永路500M范围
3）活动形式：舞狮：10—12组二头狮（4）二头狮（2）绣球（1）乐器（3—4）进行现场技艺表演
跳财神：组2装扮财神进行现场发红包示恭喜发财
3聚鑫荣名优特产品八发拍卖会
名优特相关产品拍卖形式获项目高频度曝光容项目形象相吻合首度参加活动者形成名优特产品商业街印象炒热现场气氛销售现场聚集气
1）时间：12月8—12月10日期三天
午：9：00—12：00 午：2：30—5：00
2）点：现场工（售楼处侧元件厂门口）
3）拍卖形式：现场持持拍卖
4）拍卖容：相关名优特产品较具吸引力产品
5）操作思路：8元起价拍卖程中额商品贯穿始终中间穿插较具吸引力较额商品（家电）种品类拍卖商品轮流交进行避免重复
6）天拍卖商品例表：
产品类
具体种类
订购数量
费投入
拍卖形式
茶类
种茶叶茶具
4
400
合件单位
油类
食油色拉油花生油调油等
10
200
瓶单位
酒类
白酒
剑南春闽台春茅台古井贡酒双沟洋河陀牌二锅头等
5
200
瓶单位
啤酒
惠泉清源雪津
5
200
箱单位
烟类
七匹狼红双喜沉香石狮555等
5
500
条单位
干货类
包装香菇笋干木耳类干果肉类加工品等
10
300
袋单位
日品
洗发水沐浴露
10
200
瓶单位
家电
电视微波炉消毒柜
1
2600
台单位
家电
电风吹录音机高压锅剃须刀等
1
300
台单位
拍卖品费合计：4900元预计回收50投入50左右2450元左右
注：1量减少活动投入采取卖补原先限定采购定量拍卖品卖完止果卖完情况充第二天拍卖品
2列拍卖商品购买时根实际需定
4开盘优惠促销黄金周
促进聚鑫荣商业街店面销售双方协商前提开盘周推出店面促销单元促销单元列示：
编号
面积m2
底价（元m2）
双方执行促销价（元m2）
促销总价（元）
A2
3861
8000
7800
300000
A9
3978
8300
8000
318000
A18
4144
8400
8100
335000
A36
5368
6800
6600
365000
B15
2871
6500
6280
180000
注：1）促销价方米优惠200300元总价优惠888012432元
2）意客户送雨伞定者特价优惠外送雨伞
5售楼处现场包装注意事项：
售楼现场销售第线决定销售成败关键现场包装气氛渲染关重
1）工现场：拱门（拍卖搭台布幅）项目围墙周边遍插彩旗
2）售楼处现场花篮摆放（8）
3）现场顾客香茗伺候赠送礼品（马克杯）
4）开盘前销售员负责通知客户12月7日售楼处领取礼品抽奖卷告知抽奖活动开盘优惠促销等
5）开盘天售楼现场销控握关重开盘前应加强销售员培训进行次现场模拟演
三广告媒体宣传安排
开盘期综合利种传媒渠道传播楼盘销售抽奖信息吸引广客户入场提高客户信心进步促进销售塑造项目形象开创方赢局面
媒体安排投放情况览表：
媒体投放渠道
题容
规格形式
发布时间
费预算
泉州晚报软性报道
诉求西郊规划商业交通发展前景
财新闻13版
20021127
30000元
东南早报
发布项目公开开盘活动抽奖信息
东南早报12版（单色）
20021128
7920元
泉州晚报预告兼公开版
政府巨资造西部商业动脉泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图
13版套红
2002126
31652元
泉州晚报夹报
传达项目综合素质形象
泉州晚报夹送
20021129
43000元
外媒体投放安排时注意利户外广告投入进步加项目宣传力度
1 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素传达
2 布条广告：周边区域路口布幅布条张挂
3 前期销售员派报问卷发放（北峰丰州江南浮桥西郊等）
四活动费预算
1开盘抽奖：8060元（雨伞马克杯外余礼品开发商落实）
2舞狮：2400元 跳财神：500元
3拍卖会：拍卖品费：4900元：800元
4现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4）
5茶具：30元茶叶：20元
6户外布幅广告：1500元
7财神红包：500元（1元包计500份红包）
活动费：19430元（包括抽奖礼品费）媒体费：112572元
总费合计：132002元
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