全国营销员业务资格培训认证工作回顾展
1中国商业技师协会市场营销专业委员会开发推广全国营销员业务技术资格培训认证项目出发点立脚点市场需社会认国际接轨企业市场营销专业员提供服务改变国早已惯政府推动政府认事劳动行政部门统天全国性职业（职称）培训认证市场现状
摸清营销员职业群分布情况社会营销员业务技资格培训认证项目认程度1999年初协会中心河南新疆两省区进行营销员业务技术资格培训考试试点实行统教材统考试纲统试卷考试合格者核发统全国营销员职业综合评价等级证书两年试点工作中河南省建立70站点约３万次参加培训考试２万取证书参加培训考试员包括类高等中等职业专科学校营销专业应届毕业生商品流通企业基层理员生产加工企业营销理员工商企业推销员等企业领导深刻体会：面顾客客户系统培训营销员业绩水成功率远远高没培训员许参加营销员业务技术培训考试员认：通培训考试学市场济条件需业务知识提高业务水逻辑思维力增强市场营销观念懂发现引导顾客实技术求职力发展处
河南新疆试点验出社会拥广营销职业群体培训考试容基符合社会企业需中国商业技师协会市场营销专业委员会决定2001年半年全国范围推广营销员业务技术资格培训认证项目通省市建立培训认证工作站形式具体组织实施全国营销员业务技术资格培训认证项目全国全面推广年社会界广泛关注认目前全国营销员资格培训认证工作站已23省市落户全国范围举办三次统培训认证
加营销员业务技术资格培训认证工作推广力度加强培训认证续服务理中国商业技师协会市场营销专业委员会成立全国营销职业员培训认证办公室申请建立中国市场营销资源网（wwwcmarnorg）实现网查询信息发布交流勾通等功着全国市场营销理培训认证项目推广实施协会建立中高层营销专业数库营销专业员企事业单提供更广泛服务
工作站具体组织实施中探索出信息发布媒体宣传招生培训考试等整套较规范着成效模式次会议请广东天津等区工作站介绍验作法供家学鉴 广东省全国市场济较发达省份全国营销员业务技术资格培训认证项目广东区推广仅企业学校广营销专业员普遍认时关政府部门指导力支持广州市济委员会年六月印发关全面推进市工业企业营销员持证岗工作实施意见求属企业分期分批组织营销员参加会组织全国营销员业务技术资格培训认证求实行持证岗 侧面印证培训认证项目符合市场需求生命力
三深度开发全面推广市场营销职业员业务技术资格培训认证项目时代赋予命
20世纪初泰勒科学理原理书问世标志着类告验理时代进入科学理殿堂20世纪末21世纪初类社会发展史崭新关键性时期世界济发展变化呈现出两趋势全球化二市场化济发展科学进步信息革命浪高浪世界卷入前未全球化时代市场化改革全球性竞争更加激烈企业发展带全方位挑战世界国家民族果想偏离类文明发展道必然会样样方式参济全球化进程国政府应时代潮流做出动加入WTO战略决策疑正确战略选择十年努力国已2001年底正式成WTO成员进入竞争日趋激烈世界市场融入国际济循环中国济全球化济体化国际竞争中发展方面应宏观握济运行规律搞宏观调控方面更重方面企业层面进行理创新世界著名理学专家彼·德鲁克指出：现代企业职两创新营销着国企业初次创业制度安排实现完成具差性优惠政策取消改革先发效应已变明显现代企业制度相继建立处台企业说竞争中取胜必须进行理创业导二次创业彻底转变计划济体制形成行政型验型粗放型理模式市场化知识化集约化方发展实现营理现代化说中国进入理相结合改革改革相结合理新时期营销创新许济增长两种动力公司组织产业成功增长极赖深入系统科学决策营销原理方法灵活运谁够快吸收市场营销理新知识谁会获竞争动权谁拥更知识谁够通理创新更知识组合成独特力谁够赢未
年加入WTO第年面全球济体化说商机限挑战限国众企业理者特国中型企业理者较惯保护伞生活许企业中国式市场济中尚鱼水世界级企业台竞技恐怕会处技市场营销专业特中高级市场专业匮乏导致国企业营理水高重原许入世外国企业量涌入喻狼狼学狼舞先决条件否够市场竞争中生存发展程度取决学速度着知识济时代学生中某时期种历伴生题断学济社会中重作日渐突出谁拥知识技会断学成谋生重手段提高生存质量保证
开发推广全国营销职业员业务技术资格培训认证项目正应时代潮流需求时代赋命通建立全国营销员高级营销员市场营销理业务技术资格培训认证体系促营销专业员持续学提高仅学市场营销理理方法更重通学营销专业员树立全新营销观念市场营销实践活动中断升华负责说：正做件利国利民事
四全面推广营销职业员业务技术资格培训认证项目符合国政府关部门政策精神
国家贸委1997年提出通典型引导信息引导政策引导全面推动企业特国中型企业营销机构营销员营销战略营销网络营销宣传售服务等方面提高素质水提高国企业市场营销水增强市场竞争力求力开展层次营销业务员培训１９９７年国级政府特级贸委适应计划济市场济体制转变求企业营销指导作项工作抓力配合国企业改革发展结构调整相部分中专院校开设市场营销方面课程增设ＭＢＡ专业企业营销实践定验积累取定成效国数企业说市场观念确立市场营销战略手段方法特营销员素质现代市场营销求存差距营销知识普营销培训工作显薄弱加入WTO激烈市场竞争环境极适应改变种现状首先加强营销队伍建设建立企业营销员业务技术培训考核资格认证制度次逐步营销专业培养纳入规范化理轨道建立整套利培训激励机制 中央办公厅国务院办公厅年6月印发2002－2005年全国队伍建设规划纲纲指出：进入新世纪国际形势正发生深刻变化着济全球化发展全球化趋势进步增强国加入世界贸易组织面问题更加突出全球范围济结构调整素质提出更高求综合国力竞争更加倚重科技进步开发国队伍现状新形势新务求相适应：总量相足结构合理创新力亟提高工作制度机制够健全积极性动性创造性没充公发挥必须力开发资源加强队伍建设项重战略务抓紧抓注意发挥科学技术群众团体专业技术队伍建设中作quot纲指出：继续推进专业技术理制度改革建立社会化专业技术评价机制
中国商业技师协会设市场营销专业委员会职业教育专业委员会国家贸委属全国性社团组织务组织市场营销专家市场营销理者结合国实际研究市场营销理实践采取种方式广泛传播市场营销理研究应成果通开展层次形式业务培训资格认证断提高企业市场营销专业员理水业务技术力培养批市场营销专业队伍正纲求倡导
五国目前职业（职称）培训认证体系现状发展趋势
国目前全国性职业培训认证体系体三部分组成：
第事部相关部委属机构组织职称考试济师会计师等
第二劳动社会保障部属职业技鉴定中心组织职业技鉴定（初称工技术等级考核）劳动社会保障部职业技鉴定针象生产营操作岗位劳动者劳动部门目前推行职业资格证书仅90职业（工种）中实施职业（工种）间区间开展衡绝数职业劳动部门未开展相应培训鉴定目前列入中华民国职业分类典职业1838工种4000
历史程职业产生社会分工着社会济程时代变革动态变化现收入水较高职业10年前没形成职业产生形成政府部门定义会新兴职业职业分类典增加新容象开展营销员信理员业务技术资格培训考核正开发物流理员信息分析员均新兴职业未纳入职业分类典数职业工种特尚需开发新兴职业培训资格认证行业部门属行业中介组织开展相应职业开发职业培训考核满足市场企业需第三关行业部门组织行业理部门指导关中介机构培训考试国家旅游总局组织导游员岗证书考试中国商业技师协会市场营销专业委员会国家贸委指导开展全国营销员业务技术资格培训认证属类
总说国职业培训认证市场商品市场资市场等市场相计划济痕迹太浓发达国家验职业培训认证全国性专业协会等中介机构组织开展美国市场营销协会创立世界影响市场营销理资格认证项目已成美国许发达国家聘企业中高层理者重着国市场济体制断完善特国已加入世界贸易组织（WTO）世界贸易组织基原：（1）非歧视（2）开放市场（3）公竞争世界贸易组织特点规范约束成员国政府行WTO23协议492页纸里2项条款涉企业余均政府关入世首先政府入世政府改变现惯行政理济观念政府职转变济调节社会理公服务企业生产营权投资决策权真正交企业社会调节理职交中介权力利益彻底脱钩政府部门逐步退出培训认证体系培训认证体逐渐呈现元化趋势社会化职业培训认证转中介组织关部门指导开展符合市场济规范必然趋势行业性中介组织职业开发职业教育职业鉴定资格认证等方面发挥越越作
六全国营销员业务技术资格培训认证劳动社会保障部组织推销员职业技鉴定关系
劳动社会保障部颁发推销员国家职业标准中推销员职业定义：事商品服务推销工作员出推销员属营线岗位劳动者营销员企业中属理岗位工作性质决定该岗位工作员应专业技术员进行理市场营销推销促销 现代企业市场营销活动包括市场营销研究市场需求预测新产品开发分销物流广告员推销直复营销销售促进售服务等现代市场营销观念仅仅局限满足顾客需求包括创造顾客需求市场营销种现代企业战略促销推销种手段现代企业市场营销活动部分 国际著名营销师德鲁克指出市场营销目推销成必营销员职业特点推销员质区
七步工作基思路两字便概括──创新
1培训认证深度广度断创新
目前世界范围企业市场营销活动理方式呈现出样趋势特点：市场营销观念满足需创造市场需求转变市场营销战略方法市场定位细分营销转变市场竞争策略单素组合系统素组合转变市场竞争手段产品理价格竞争广告促销物流力供应链理品牌营价值竞争网络营销转变企业营销系统运行标准化批量标准定制化期量标准转变趋势特点质说明市场营销方法综合集成物流理作业流程信息分析整合传播方面应技术扩展实现市场营销战略应工具形势会紧密结合市场需断探索开发新兴职业培训认证项目已成功开发营销员高级营销员市场营销理业务技术资格培训认证项目成功开发信理员业务技术资格培训认证项目（细分两级：信理员信理理）正开发项目物流理职业员业务技术资格培训认证项目（细分物流理员高级物流理员物流理高级物流理）信息分析职业员（细分信息分析员信息分析师）培训容逐步国际接轨国际先进市场营销理方法引进广泛传播
2培训认证方式方法断创新
加入WTO职业培训认证体呈元化趋势逐步形成仅断开发新兴职业培训认证项目方式方法传统单纯考试单纯资厉评审评价方法必须走创新路准确效应科学评价方法企业营销专业员提供服务
首先培养模式确定培养复合型创造型取针培训象需求设计培训认证方案需施教注重培训实效努力开拓出中国社会化职业培训认证片新天
次认证方法采综合评价方式进行中高层营销专业员资格认证：通考试评价考生理知识水通工作历述业绩评价考察考生实际工作力实战水通设计市场营销计划（工程）考察考生理实践相结合创新力培训认证完整quot程考试答卷点报名填写报名表参加培训完成计划设计业绩评价资格证书直处学领悟提高升华程全身心投入程中定收获提高正目
第三认证形式样化业绩评价目前职企业前职企业提供相关材料通工作历描述反思然专家予评价
3宣传推广断创新
（1）出发点立脚点市场需社会认国际接轨企业市场营销专业员提供服务
（2）仅宣传提高营销专业员素质企业发展社会进步处注重宣传营销专业员职业力开发生存条件改善处
（3）采取种措施吸引企业组织企业营销员集体参加培训认证现代企业仅需出类拔萃更需学型团队注重理联系实际学果企业参相应增加培训容企业中团队远景建立统心智模式塑造团队学力培养团队精神培养等评价方式结合企业实际
朋友已进入充满机遇希挑战21世纪挑战期遇法回避机遇稍逝机遇肯光顾机遇前已充分准备应挑战抓住机遇行动判断短视行动迟缓挑战变危机机遇化作海市蜃楼携起手抓住利时机创造出国际接轨职业培训认证品牌──全方位市场营销职业员业务技术资格培训认证项目辛勤耕耘辜负历史赋予命
谢谢家
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1中国商业技师协会市场营销专业委员会开发推广全国营销员业务技术资格培训认证项目出发点立脚点市场需社会认国际接轨企业市场营销专业员提供服务改变国早已惯政府推动政府认事劳动行政部门统天全国性职业（职称）培训认证市场现状
摸清营销员职业群分布情况社会营销员业务技资格培训认证项目认程度1999年初协会中心河南新疆两省区进行营销员业务技术资格培训考试试点实行统教材统考试纲统试卷考试合格者核发统全国营销员职业综合评价等级证书两年试点工作中河南省建立70站点约３万次参加培训考试２万取证书参加培训考试员包括类高等中等职业专科学校营销专业应届毕业生商品流通企业基层理员生产加工企业营销理员工商企业推销员等企业领导深刻体会：面顾客客户系统培训营销员业绩水成功率远远高没培训员许参加营销员业务技术培训考试员认：通培训考试学市场济条件需业务知识提高业务水逻辑思维力增强市场营销观念懂发现引导顾客实技术求职力发展处
河南新疆试点验出社会拥广营销职业群体培训考试容基符合社会企业需中国商业技师协会市场营销专业委员会决定2001年半年全国范围推广营销员业务技术资格培训认证项目通省市建立培训认证工作站形式具体组织实施全国营销员业务技术资格培训认证项目全国全面推广年社会界广泛关注认目前全国营销员资格培训认证工作站已23省市落户全国范围举办三次统培训认证
加营销员业务技术资格培训认证工作推广力度加强培训认证续服务理中国商业技师协会市场营销专业委员会成立全国营销职业员培训认证办公室申请建立中国市场营销资源网（wwwcmarnorg）实现网查询信息发布交流勾通等功着全国市场营销理培训认证项目推广实施协会建立中高层营销专业数库营销专业员企事业单提供更广泛服务
工作站具体组织实施中探索出信息发布媒体宣传招生培训考试等整套较规范着成效模式次会议请广东天津等区工作站介绍验作法供家学鉴 广东省全国市场济较发达省份全国营销员业务技术资格培训认证项目广东区推广仅企业学校广营销专业员普遍认时关政府部门指导力支持广州市济委员会年六月印发关全面推进市工业企业营销员持证岗工作实施意见求属企业分期分批组织营销员参加会组织全国营销员业务技术资格培训认证求实行持证岗 侧面印证培训认证项目符合市场需求生命力
三深度开发全面推广市场营销职业员业务技术资格培训认证项目时代赋予命
20世纪初泰勒科学理原理书问世标志着类告验理时代进入科学理殿堂20世纪末21世纪初类社会发展史崭新关键性时期世界济发展变化呈现出两趋势全球化二市场化济发展科学进步信息革命浪高浪世界卷入前未全球化时代市场化改革全球性竞争更加激烈企业发展带全方位挑战世界国家民族果想偏离类文明发展道必然会样样方式参济全球化进程国政府应时代潮流做出动加入WTO战略决策疑正确战略选择十年努力国已2001年底正式成WTO成员进入竞争日趋激烈世界市场融入国际济循环中国济全球化济体化国际竞争中发展方面应宏观握济运行规律搞宏观调控方面更重方面企业层面进行理创新世界著名理学专家彼·德鲁克指出：现代企业职两创新营销着国企业初次创业制度安排实现完成具差性优惠政策取消改革先发效应已变明显现代企业制度相继建立处台企业说竞争中取胜必须进行理创业导二次创业彻底转变计划济体制形成行政型验型粗放型理模式市场化知识化集约化方发展实现营理现代化说中国进入理相结合改革改革相结合理新时期营销创新许济增长两种动力公司组织产业成功增长极赖深入系统科学决策营销原理方法灵活运谁够快吸收市场营销理新知识谁会获竞争动权谁拥更知识谁够通理创新更知识组合成独特力谁够赢未
年加入WTO第年面全球济体化说商机限挑战限国众企业理者特国中型企业理者较惯保护伞生活许企业中国式市场济中尚鱼水世界级企业台竞技恐怕会处技市场营销专业特中高级市场专业匮乏导致国企业营理水高重原许入世外国企业量涌入喻狼狼学狼舞先决条件否够市场竞争中生存发展程度取决学速度着知识济时代学生中某时期种历伴生题断学济社会中重作日渐突出谁拥知识技会断学成谋生重手段提高生存质量保证
开发推广全国营销职业员业务技术资格培训认证项目正应时代潮流需求时代赋命通建立全国营销员高级营销员市场营销理业务技术资格培训认证体系促营销专业员持续学提高仅学市场营销理理方法更重通学营销专业员树立全新营销观念市场营销实践活动中断升华负责说：正做件利国利民事
四全面推广营销职业员业务技术资格培训认证项目符合国政府关部门政策精神
国家贸委1997年提出通典型引导信息引导政策引导全面推动企业特国中型企业营销机构营销员营销战略营销网络营销宣传售服务等方面提高素质水提高国企业市场营销水增强市场竞争力求力开展层次营销业务员培训１９９７年国级政府特级贸委适应计划济市场济体制转变求企业营销指导作项工作抓力配合国企业改革发展结构调整相部分中专院校开设市场营销方面课程增设ＭＢＡ专业企业营销实践定验积累取定成效国数企业说市场观念确立市场营销战略手段方法特营销员素质现代市场营销求存差距营销知识普营销培训工作显薄弱加入WTO激烈市场竞争环境极适应改变种现状首先加强营销队伍建设建立企业营销员业务技术培训考核资格认证制度次逐步营销专业培养纳入规范化理轨道建立整套利培训激励机制 中央办公厅国务院办公厅年6月印发2002－2005年全国队伍建设规划纲纲指出：进入新世纪国际形势正发生深刻变化着济全球化发展全球化趋势进步增强国加入世界贸易组织面问题更加突出全球范围济结构调整素质提出更高求综合国力竞争更加倚重科技进步开发国队伍现状新形势新务求相适应：总量相足结构合理创新力亟提高工作制度机制够健全积极性动性创造性没充公发挥必须力开发资源加强队伍建设项重战略务抓紧抓注意发挥科学技术群众团体专业技术队伍建设中作quot纲指出：继续推进专业技术理制度改革建立社会化专业技术评价机制
中国商业技师协会设市场营销专业委员会职业教育专业委员会国家贸委属全国性社团组织务组织市场营销专家市场营销理者结合国实际研究市场营销理实践采取种方式广泛传播市场营销理研究应成果通开展层次形式业务培训资格认证断提高企业市场营销专业员理水业务技术力培养批市场营销专业队伍正纲求倡导
五国目前职业（职称）培训认证体系现状发展趋势
国目前全国性职业培训认证体系体三部分组成：
第事部相关部委属机构组织职称考试济师会计师等
第二劳动社会保障部属职业技鉴定中心组织职业技鉴定（初称工技术等级考核）劳动社会保障部职业技鉴定针象生产营操作岗位劳动者劳动部门目前推行职业资格证书仅90职业（工种）中实施职业（工种）间区间开展衡绝数职业劳动部门未开展相应培训鉴定目前列入中华民国职业分类典职业1838工种4000
历史程职业产生社会分工着社会济程时代变革动态变化现收入水较高职业10年前没形成职业产生形成政府部门定义会新兴职业职业分类典增加新容象开展营销员信理员业务技术资格培训考核正开发物流理员信息分析员均新兴职业未纳入职业分类典数职业工种特尚需开发新兴职业培训资格认证行业部门属行业中介组织开展相应职业开发职业培训考核满足市场企业需第三关行业部门组织行业理部门指导关中介机构培训考试国家旅游总局组织导游员岗证书考试中国商业技师协会市场营销专业委员会国家贸委指导开展全国营销员业务技术资格培训认证属类
总说国职业培训认证市场商品市场资市场等市场相计划济痕迹太浓发达国家验职业培训认证全国性专业协会等中介机构组织开展美国市场营销协会创立世界影响市场营销理资格认证项目已成美国许发达国家聘企业中高层理者重着国市场济体制断完善特国已加入世界贸易组织（WTO）世界贸易组织基原：（1）非歧视（2）开放市场（3）公竞争世界贸易组织特点规范约束成员国政府行WTO23协议492页纸里2项条款涉企业余均政府关入世首先政府入世政府改变现惯行政理济观念政府职转变济调节社会理公服务企业生产营权投资决策权真正交企业社会调节理职交中介权力利益彻底脱钩政府部门逐步退出培训认证体系培训认证体逐渐呈现元化趋势社会化职业培训认证转中介组织关部门指导开展符合市场济规范必然趋势行业性中介组织职业开发职业教育职业鉴定资格认证等方面发挥越越作
六全国营销员业务技术资格培训认证劳动社会保障部组织推销员职业技鉴定关系
劳动社会保障部颁发推销员国家职业标准中推销员职业定义：事商品服务推销工作员出推销员属营线岗位劳动者营销员企业中属理岗位工作性质决定该岗位工作员应专业技术员进行理市场营销推销促销 现代企业市场营销活动包括市场营销研究市场需求预测新产品开发分销物流广告员推销直复营销销售促进售服务等现代市场营销观念仅仅局限满足顾客需求包括创造顾客需求市场营销种现代企业战略促销推销种手段现代企业市场营销活动部分 国际著名营销师德鲁克指出市场营销目推销成必营销员职业特点推销员质区
七步工作基思路两字便概括──创新
1培训认证深度广度断创新
目前世界范围企业市场营销活动理方式呈现出样趋势特点：市场营销观念满足需创造市场需求转变市场营销战略方法市场定位细分营销转变市场竞争策略单素组合系统素组合转变市场竞争手段产品理价格竞争广告促销物流力供应链理品牌营价值竞争网络营销转变企业营销系统运行标准化批量标准定制化期量标准转变趋势特点质说明市场营销方法综合集成物流理作业流程信息分析整合传播方面应技术扩展实现市场营销战略应工具形势会紧密结合市场需断探索开发新兴职业培训认证项目已成功开发营销员高级营销员市场营销理业务技术资格培训认证项目成功开发信理员业务技术资格培训认证项目（细分两级：信理员信理理）正开发项目物流理职业员业务技术资格培训认证项目（细分物流理员高级物流理员物流理高级物流理）信息分析职业员（细分信息分析员信息分析师）培训容逐步国际接轨国际先进市场营销理方法引进广泛传播
2培训认证方式方法断创新
加入WTO职业培训认证体呈元化趋势逐步形成仅断开发新兴职业培训认证项目方式方法传统单纯考试单纯资厉评审评价方法必须走创新路准确效应科学评价方法企业营销专业员提供服务
首先培养模式确定培养复合型创造型取针培训象需求设计培训认证方案需施教注重培训实效努力开拓出中国社会化职业培训认证片新天
次认证方法采综合评价方式进行中高层营销专业员资格认证：通考试评价考生理知识水通工作历述业绩评价考察考生实际工作力实战水通设计市场营销计划（工程）考察考生理实践相结合创新力培训认证完整quot程考试答卷点报名填写报名表参加培训完成计划设计业绩评价资格证书直处学领悟提高升华程全身心投入程中定收获提高正目
第三认证形式样化业绩评价目前职企业前职企业提供相关材料通工作历描述反思然专家予评价
3宣传推广断创新
（1）出发点立脚点市场需社会认国际接轨企业市场营销专业员提供服务
（2）仅宣传提高营销专业员素质企业发展社会进步处注重宣传营销专业员职业力开发生存条件改善处
（3）采取种措施吸引企业组织企业营销员集体参加培训认证现代企业仅需出类拔萃更需学型团队注重理联系实际学果企业参相应增加培训容企业中团队远景建立统心智模式塑造团队学力培养团队精神培养等评价方式结合企业实际
朋友已进入充满机遇希挑战21世纪挑战期遇法回避机遇稍逝机遇肯光顾机遇前已充分准备应挑战抓住机遇行动判断短视行动迟缓挑战变危机机遇化作海市蜃楼携起手抓住利时机创造出国际接轨职业培训认证品牌──全方位市场营销职业员业务技术资格培训认证项目辛勤耕耘辜负历史赋予命
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