（**）**北卷烟消费市场调查研究报告学总结
根市局（公司）工作部署**营销部结合工作例会利二天时间**北卷烟消费市场调查研究报告进行认真学广泛讨目通量科学详实调查数摸清前市场变化规律客观存问题断寻找积极素效推动工作行改进步**卷烟营销发展积累验创造条件现学情况总结：
**济指标完成情况
半年16月 日累计实现卷烟销售18696箱完成年计划38770箱482降330箱降幅17实现销售收入32573万元增加5033万元增幅183销售毛利8530万元增加1473万元增幅209单条均价实现697元增加118元增幅204单箱毛利实现4562元增加853元增幅230低档烟累计销售2845箱降2139箱降幅429**品牌销售6368箱增加273箱增幅45
类烟销售1416箱增加490箱增幅529二类烟销售1181箱增加443箱增幅600三类烟销售5821箱增加1283箱增幅283四类烟销售7433箱降406箱降幅52五类烟销售2845箱降2139箱降幅429
二卷烟消费环境分析
（1）2009年统计数字：
**包括三县区总口588万口25城镇化率城镇口应该147万三县区均**区城镇口应36万然**区市区城市化进程非常快样算**市**区城镇口现超50万
区域
总口（08**年鉴）
2008年销量（箱）
年均消费条数
剔务工员计算（023）
剔务工员计算（均条数）
谯 城 区
1515101
37714
62
1172688
80
涡 阳 县
1469472
30544
52
1137371
67
蒙 城 县
1288283
27011
52
997131
68
利 辛 县
1516041
28232
47
1173416
60
全市
5788897
123501
53
4480606
69
总口（09**年鉴）
2009年销量（箱）
年均消费条数
剔务工员计算（024）
剔务工员计算（均条数）
谯 城 区
1595240
36219
57
1212382
75
涡 阳 县
1489910
33071
55
1132332
73
蒙 城 县
1310826
29374
56
996228
74
利 辛 县
1573324
29892
47
1195726
62
全市
5969300
128556
54
4536668
71
总口（参09年）
2010年销量（箱）
年均消费条数
剔务工员计算（025）
剔务工员计算（均条数）
谯 城 区
1595240
38770
61
1196430
81
涡 阳 县
1489910
33154
56
1117433
74
蒙 城 县
1310826
29540
56
983120
75
利 辛 县
1573324
30754
49
1179993
65
全市
5969300
132218
55
4476975
74
官方**年鉴户籍口计算10年总口需参考年度
表22 **北区均GDP情况（元）
总量
全省排名
增速（）
全省排名
**省
264569
——
962
——
**北总体
220519
3
1025
2
**
18096
6
627
13
**
14802
10
858
9
**
9545
14
627
12
**
8477
16
748
10
**
7288
17
1256
6
**均GDP8477元全省17市排名16 **固定资产投资总额2712亿元投资总额较低位居全省位置增速非常快位居全省第二**城镇居民均支配收入15538元全省排名第8位增速107全省排名14位
（2）**卷烟消费容量分析：
◆口素：
卷烟消费容量三素决定口量吸烟率吸烟量
**年外出务工数约3540万流长三角珠三角区2010年务工重达226
（1）均卷烟消费量逐年变化：**2010年均卷烟消费量609条城镇均卷烟消费量63条农村区均卷烟消费量713条农村区均消费量城镇区鉴**市固定资产投资总额位居全省第二名表示**城镇化水快速发展表示均消费量相减少**省消费者调查报告显示十二五末城镇化水达50城镇口农村区口
（2）**区富裕劳动力逐渐形成：方政府解发{2010}12号文件中**市委**市民政府关促进农村土流转干意见目前全市成立合作社2411中**576承包母数流转数83万亩中**21万亩分布570行政村均15亩年富余劳动力14万正常规律推出14万劳动力必定转移富余劳动力60外出**境界工14*0684万公示知常住口数增加万卷烟消费量增加003万箱
84*003万箱2520箱
（3）**册口159万外出口36万左右加富余劳动力转移84万流入口5万左右着政策改变环境变化外出口会进步增加**固定资产投资全省处末位规模限吸引外口限
目前15岁员接受教育外出务工者求学形成二代农民工学校毕业直接进城工农业农村农民等熟悉时渴融入城市享受现代城市文明城市梦父辈更执著中间数愿意结束干年工生涯回乡务农时二代农民工构建加快城镇化进程力素
◆吸烟率变化：
**总体情况较**北区吸烟率呈现出升趋势城镇农村吸烟率2007年相均提高城镇涨幅明显高农村区横较城镇吸烟率高农村
**北区吸烟率变化（）
城镇吸烟率（）
农村吸烟率（）
2007
2010
2007
2010
**北
**
288
2867
253
251
**
262
28
237
265
**
273
268
277
256
**
262
2985
28
29
**
24
2876
218
285
**北总体
265
2839
253
2619
通表格**北区吸烟率呈明显升趋势**城镇吸烟率农村吸烟率趋降原常住口中年轻率偏低
城镇吸烟率（）
农村吸烟率（）
2007
2010
2007
2010
**中
**
2700
3250
2110
2900
**
2610
3250
2280
2800
安庆
2780
2940
2870
2900
**
2430
2960
2630
2702
**
2710
2800
2590
2700
六安
2340
2800
2190
2760
**中总体
2595
3018
2445
2794
通**中区吸烟率相出结：外出口较区吸烟率趋降者增加够明显流入口较区吸烟率提升非常迅速
种社会现象显示南方区开放城市吸烟率偏高
**北区吸烟量变化（支天）
城镇吸烟量（支天）
农村吸烟量（支天）
2007
2010
2007
2010
**北
**
2193
186
2083
1986
**
2102
176
215
185
**
1997
1706
2009
195
**
1875
213
2192
206
**
1812
18
2243
192
**北总体
1996
1854
2135
1951
现代健康意识养生概念日益增强相关法律条文公场吸烟控制均日吸烟量逐渐减少时目前吸烟方式发生改变推动型变成现愿型
相反低焦油卷烟推广会提高吸烟量
三消费结构影响
消费收入增加目前城镇农村济收入增加导致卷烟消费结构断提升中消费心理消费概念发生变化整体言消费者收入趋势增长未形式较乐观着收入提升消费者卷烟消费结构会升
四品牌发展态势
（1）类烟
类烟格局中华**苏烟三品牌高端卷烟中占绝优势社会流通性较强
（2）二类烟
二类烟新制**烟红鹰利群新制**烟品质口感消费者综合评价已深入心市场基础较牢固
（3）三类烟
三类烟**烟红塔山嘉宾迎客松类中品牌然品牌难进入法撼动**烟红塔山优势
（4）四类烟
四类烟中**（硬品）占绝优势零售5元品牌然较法**（硬品）拟3元价位卷烟红三环（幸福篇）着消费结构逐渐提升3元价位5元价位提升较明显
（5）五类烟
五类烟中红三环系列家独
五消费群态度行研究
**消费者面新品选择时相较谨慎半消费者会家认尝试某款新产品价格合适周围吸促关注新产品原
（1）购买消费行
**消费者购烟频率相较低单次购买数量较购买点较意
（2）日均吸烟量
辅吸例**北区消费者吸香烟量占总吸烟量699略高**省总体水辅吸量略低说明**北**南等区商务社交活动频繁
六步算
1规范基础促量增效
继续坚持限制户稳定中户扶植户原采取量体裁衣合理供货
方式客户签订协议量达恢复性增长目二增量重点城市市场转变农村市场新建工周边市场着面积城市建设铺开三继续开展市场调研开拓市场潜资源四指导客户合理库存订货
2继续加强品牌培育重点突出**品牌位
转变客户理品牌培育方式客户动柜变成动柜二继续力品牌培育力度提高**三类卷烟柜率动销三做低档烟品牌柜销售提高销量
3注重培训提高营销队伍综合素质
坚持继续加营销员培训时间精力投入二员知识结构实际工作业务需进行培训达学致三全员培训重点培训相结合重点培训分类指导达全员获教致
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根市局（公司）工作部署**营销部结合工作例会利二天时间**北卷烟消费市场调查研究报告进行认真学广泛讨目通量科学详实调查数摸清前市场变化规律客观存问题断寻找积极素效推动工作行改进步**卷烟营销发展积累验创造条件现学情况总结：
**济指标完成情况
半年16月 日累计实现卷烟销售18696箱完成年计划38770箱482降330箱降幅17实现销售收入32573万元增加5033万元增幅183销售毛利8530万元增加1473万元增幅209单条均价实现697元增加118元增幅204单箱毛利实现4562元增加853元增幅230低档烟累计销售2845箱降2139箱降幅429**品牌销售6368箱增加273箱增幅45
类烟销售1416箱增加490箱增幅529二类烟销售1181箱增加443箱增幅600三类烟销售5821箱增加1283箱增幅283四类烟销售7433箱降406箱降幅52五类烟销售2845箱降2139箱降幅429
二卷烟消费环境分析
（1）2009年统计数字：
**包括三县区总口588万口25城镇化率城镇口应该147万三县区均**区城镇口应36万然**区市区城市化进程非常快样算**市**区城镇口现超50万
区域
总口（08**年鉴）
2008年销量（箱）
年均消费条数
剔务工员计算（023）
剔务工员计算（均条数）
谯 城 区
1515101
37714
62
1172688
80
涡 阳 县
1469472
30544
52
1137371
67
蒙 城 县
1288283
27011
52
997131
68
利 辛 县
1516041
28232
47
1173416
60
全市
5788897
123501
53
4480606
69
总口（09**年鉴）
2009年销量（箱）
年均消费条数
剔务工员计算（024）
剔务工员计算（均条数）
谯 城 区
1595240
36219
57
1212382
75
涡 阳 县
1489910
33071
55
1132332
73
蒙 城 县
1310826
29374
56
996228
74
利 辛 县
1573324
29892
47
1195726
62
全市
5969300
128556
54
4536668
71
总口（参09年）
2010年销量（箱）
年均消费条数
剔务工员计算（025）
剔务工员计算（均条数）
谯 城 区
1595240
38770
61
1196430
81
涡 阳 县
1489910
33154
56
1117433
74
蒙 城 县
1310826
29540
56
983120
75
利 辛 县
1573324
30754
49
1179993
65
全市
5969300
132218
55
4476975
74
官方**年鉴户籍口计算10年总口需参考年度
表22 **北区均GDP情况（元）
总量
全省排名
增速（）
全省排名
**省
264569
——
962
——
**北总体
220519
3
1025
2
**
18096
6
627
13
**
14802
10
858
9
**
9545
14
627
12
**
8477
16
748
10
**
7288
17
1256
6
**均GDP8477元全省17市排名16 **固定资产投资总额2712亿元投资总额较低位居全省位置增速非常快位居全省第二**城镇居民均支配收入15538元全省排名第8位增速107全省排名14位
（2）**卷烟消费容量分析：
◆口素：
卷烟消费容量三素决定口量吸烟率吸烟量
**年外出务工数约3540万流长三角珠三角区2010年务工重达226
（1）均卷烟消费量逐年变化：**2010年均卷烟消费量609条城镇均卷烟消费量63条农村区均卷烟消费量713条农村区均消费量城镇区鉴**市固定资产投资总额位居全省第二名表示**城镇化水快速发展表示均消费量相减少**省消费者调查报告显示十二五末城镇化水达50城镇口农村区口
（2）**区富裕劳动力逐渐形成：方政府解发{2010}12号文件中**市委**市民政府关促进农村土流转干意见目前全市成立合作社2411中**576承包母数流转数83万亩中**21万亩分布570行政村均15亩年富余劳动力14万正常规律推出14万劳动力必定转移富余劳动力60外出**境界工14*0684万公示知常住口数增加万卷烟消费量增加003万箱
84*003万箱2520箱
（3）**册口159万外出口36万左右加富余劳动力转移84万流入口5万左右着政策改变环境变化外出口会进步增加**固定资产投资全省处末位规模限吸引外口限
目前15岁员接受教育外出务工者求学形成二代农民工学校毕业直接进城工农业农村农民等熟悉时渴融入城市享受现代城市文明城市梦父辈更执著中间数愿意结束干年工生涯回乡务农时二代农民工构建加快城镇化进程力素
◆吸烟率变化：
**总体情况较**北区吸烟率呈现出升趋势城镇农村吸烟率2007年相均提高城镇涨幅明显高农村区横较城镇吸烟率高农村
**北区吸烟率变化（）
城镇吸烟率（）
农村吸烟率（）
2007
2010
2007
2010
**北
**
288
2867
253
251
**
262
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**
273
268
277
256
**
262
2985
28
29
**
24
2876
218
285
**北总体
265
2839
253
2619
通表格**北区吸烟率呈明显升趋势**城镇吸烟率农村吸烟率趋降原常住口中年轻率偏低
城镇吸烟率（）
农村吸烟率（）
2007
2010
2007
2010
**中
**
2700
3250
2110
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**
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安庆
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**
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**
2710
2800
2590
2700
六安
2340
2800
2190
2760
**中总体
2595
3018
2445
2794
通**中区吸烟率相出结：外出口较区吸烟率趋降者增加够明显流入口较区吸烟率提升非常迅速
种社会现象显示南方区开放城市吸烟率偏高
**北区吸烟量变化（支天）
城镇吸烟量（支天）
农村吸烟量（支天）
2007
2010
2007
2010
**北
**
2193
186
2083
1986
**
2102
176
215
185
**
1997
1706
2009
195
**
1875
213
2192
206
**
1812
18
2243
192
**北总体
1996
1854
2135
1951
现代健康意识养生概念日益增强相关法律条文公场吸烟控制均日吸烟量逐渐减少时目前吸烟方式发生改变推动型变成现愿型
相反低焦油卷烟推广会提高吸烟量
三消费结构影响
消费收入增加目前城镇农村济收入增加导致卷烟消费结构断提升中消费心理消费概念发生变化整体言消费者收入趋势增长未形式较乐观着收入提升消费者卷烟消费结构会升
四品牌发展态势
（1）类烟
类烟格局中华**苏烟三品牌高端卷烟中占绝优势社会流通性较强
（2）二类烟
二类烟新制**烟红鹰利群新制**烟品质口感消费者综合评价已深入心市场基础较牢固
（3）三类烟
三类烟**烟红塔山嘉宾迎客松类中品牌然品牌难进入法撼动**烟红塔山优势
（4）四类烟
四类烟中**（硬品）占绝优势零售5元品牌然较法**（硬品）拟3元价位卷烟红三环（幸福篇）着消费结构逐渐提升3元价位5元价位提升较明显
（5）五类烟
五类烟中红三环系列家独
五消费群态度行研究
**消费者面新品选择时相较谨慎半消费者会家认尝试某款新产品价格合适周围吸促关注新产品原
（1）购买消费行
**消费者购烟频率相较低单次购买数量较购买点较意
（2）日均吸烟量
辅吸例**北区消费者吸香烟量占总吸烟量699略高**省总体水辅吸量略低说明**北**南等区商务社交活动频繁
六步算
1规范基础促量增效
继续坚持限制户稳定中户扶植户原采取量体裁衣合理供货
方式客户签订协议量达恢复性增长目二增量重点城市市场转变农村市场新建工周边市场着面积城市建设铺开三继续开展市场调研开拓市场潜资源四指导客户合理库存订货
2继续加强品牌培育重点突出**品牌位
转变客户理品牌培育方式客户动柜变成动柜二继续力品牌培育力度提高**三类卷烟柜率动销三做低档烟品牌柜销售提高销量
3注重培训提高营销队伍综合素质
坚持继续加营销员培训时间精力投入二员知识结构实际工作业务需进行培训达学致三全员培训重点培训相结合重点培训分类指导达全员获教致
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